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2017百度競價(jià)年終總結
范文一：2017百度競價(jià)年終總結
一、營(yíng)銷(xiāo)體系信息網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)建工作
有效地開(kāi)發(fā)、維護和運轉信息網(wǎng)絡(luò )，對公司的超常規發(fā)展無(wú)疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實(shí)施者市場(chǎng)部是中心樞紐，起著(zhù)聯(lián)結公司決策層領(lǐng)導、商務(wù)部領(lǐng)導、現實(shí)的和潛在的業(yè)主、每一個(gè)駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò )成員的特殊作用。為此：
1、部門(mén)多次召開(kāi)會(huì )議就如何完成公司的年度目標進(jìn)行認真的討論，充分挖掘每一個(gè)人對杭蕭鋼構工作的飽滿(mǎn)熱情和主觀(guān)能動(dòng)性，最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智。并對部門(mén)內人員工作內容作了更加明確的分工。
2、努力提高信息管理工作的團隊協(xié)作精神，明確公司整體協(xié)調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業(yè)必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協(xié)調一致，才能保持可持續的增長(cháng)和健康的發(fā)展。所以，把教育本部門(mén)人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調，與其它部門(mén)人員的協(xié)作作為一項日常工作來(lái)抓，同時(shí)敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷(xiāo)售前的服務(wù)工作，還要增強為企業(yè)內部其它部門(mén)提供工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識。
3、根據年初確定的目標，組織市場(chǎng)部相關(guān)人員督導和協(xié)助各辦事處加強市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò )工作。對各辦事處的具體工作實(shí)施信息網(wǎng)絡(luò )的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標準。
4、組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)系統內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理和銷(xiāo)售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個(gè)人綜合素質(zhì)得至顯著(zhù)的提高，為他們今后服務(wù)于杭蕭鋼構，奉獻于杭蕭鋼構奠定了堅實(shí)的基矗
上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò )成員212人。上報有價(jià)值信息共274條。
上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經(jīng)培訓后已前往各地辦事處擔任領(lǐng)導工作。
二、杭蕭鋼構品牌推廣工作
品牌是企業(yè)的整體實(shí)力的綜合反應，每一個(gè)成功的企業(yè)都有一個(gè)響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著(zhù)十分關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導始終如一的高度重視和多年來(lái)持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強，業(yè)主接受杭蕭鋼構產(chǎn)品的概率大提高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結構業(yè)績(jì)的投入也會(huì )逐步減少。作為公司品牌推廣的`職能和主導部門(mén)，市場(chǎng)部充分利用各種行業(yè)協(xié)會(huì )、展覽會(huì )及各種媒體進(jìn)行了長(cháng)期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經(jīng)過(guò)，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個(gè)省會(huì )城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結構委員會(huì )主要領(lǐng)導和省建設廳領(lǐng)導參加的大型推廣會(huì )，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會(huì )福州舉辦的品牌推廣會(huì )因“非典”影響而推遲至下半年。
三、業(yè)主與合作單位客戶(hù)接待工作
客戶(hù)接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實(shí)和潛在的客戶(hù)了解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實(shí)力的平臺。對公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤滑劑作用，有時(shí)甚至直接決定著(zhù)業(yè)務(wù)的成敗。在布置客戶(hù)接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來(lái)對待每一個(gè)客戶(hù)。其次，以毫無(wú)怨言地奉獻自己的休息時(shí)間和毫無(wú)保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發(fā)揚單總提出的一元錢(qián)精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，并把節省成本當作自己工作的一個(gè)方向和目標。但這不是說(shuō)無(wú)限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價(jià)。在盡量節省開(kāi)支和保證接待效果上，把握好一個(gè)度。一方面與相關(guān)的各大餐飲、賓館、娛樂(lè )等企業(yè)簽訂了協(xié)議，獲得了最大程度的優(yōu)惠。另一方面我們對每一環(huán)節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領(lǐng)導和商務(wù)部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶(hù)良好的評價(jià)。
上半年接待客戶(hù)99批次，共401人。
四、日常行政工作和內部管理工作
1、杭州的營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)系統的日常行政工作已形成市場(chǎng)部的工作職能之一。部門(mén)人員為此付出相當多的時(shí)間和精力。但經(jīng)過(guò)努力后，不但使日常管理開(kāi)支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領(lǐng)導和員工的一致好評。
2、費用的管理：
市場(chǎng)部承擔著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)系統乃至杭州總部各部門(mén)費用的審核、報銷(xiāo)工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來(lái)控制各項費用開(kāi)支。同時(shí)制定了營(yíng)銷(xiāo)系統辦公用品的購買(mǎi)、申領(lǐng)制度。做好杭州總部的財務(wù)管理工作。
3、辦事處人員的辭退和招聘：
年初為了完善辦事處的管理，本部門(mén)會(huì )同商務(wù)部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進(jìn)行考核。對不能勝任本職工作的人員進(jìn)行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時(shí)廣納人才，配合人力資源部和營(yíng)銷(xiāo)系統其他部門(mén)開(kāi)展招聘工作。上半年共招聘26名各類(lèi)人才充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)、辦事處任職。
4、建立健全營(yíng)銷(xiāo)系統和本部門(mén)管理制度：
為了使營(yíng)銷(xiāo)系統管理水平適應公司快速發(fā)展需要，上半年市場(chǎng)部建立和完善了多項工作制度、標準、作業(yè)指導書(shū)等。其中有《來(lái)客參觀(guān)生產(chǎn)基地制度》(配有《來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參觀(guān)生產(chǎn)基地線(xiàn)路圖》)、《前臺值班制度》、《信息網(wǎng)絡(luò )管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來(lái)起到了顯著(zhù)作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場(chǎng)部工作職責》、《市場(chǎng)部人員工作職責》、《客戶(hù)接待工作規定》。使營(yíng)銷(xiāo)系統和市場(chǎng)部的管理工作逐步趨向規范化、標準化、系統化和科學(xué)化。
范文二：2017百度競價(jià)年終總結
考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競價(jià)排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來(lái)到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過(guò)，10號開(kāi)始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專(zhuān)門(mén)做醫療推廣的公司，它通過(guò)搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫院做網(wǎng)絡(luò )推廣工作。公司人總數在150左右，共分為優(yōu)化組、競價(jià)組、文案組、咨詢(xún)部、技術(shù)部五大部門(mén)。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。
二、實(shí)習內容
(一)職位介紹：
1、職位：百度競價(jià)專(zhuān)員
2、職位介紹：百度競價(jià)，就是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。最主要的是通過(guò)對關(guān)鍵詞的研究，得出競價(jià)和排名之間的關(guān)系。在百度競價(jià)中，并非競爭力越高的詞語(yǔ)越有價(jià)值，而是不熱門(mén)，但用戶(hù)搜索概率高的詞才是競價(jià)專(zhuān)員應該重點(diǎn)挖掘的。
(二)職責：
1、分析和解讀數據，優(yōu)化自身賬戶(hù)的關(guān)鍵詞和創(chuàng )意;
2、負責關(guān)鍵詞的推廣執行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類(lèi)、分組、統計，創(chuàng )意的編寫(xiě);
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫(xiě)消費情況表格;
4、監控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調整建議和關(guān)鍵詞策略;
5、利用搜索引擎系統及相關(guān)工具進(jìn)行管理及優(yōu)化工作，評估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案;
6、實(shí)施創(chuàng )意優(yōu)化和設計，完成每個(gè)月的目標到診數量;
7、監控和分析搜狗賬戶(hù)和百度賬戶(hù)，隨時(shí)為賬戶(hù)的修改和完善提出有效的建議。
(三)實(shí)習過(guò)程
3月10日-3月16日，實(shí)習的第一周，我們參觀(guān)了醫院的幾個(gè)主要重要科室，了解了病人到醫院看病前的流程(網(wǎng)上預約，得到預約號掛號導醫核對預約號看病)。
網(wǎng)上預約為病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價(jià)專(zhuān)員就是通過(guò)完善賬戶(hù)，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然后通過(guò)網(wǎng)上咨詢(xún)人員免費得到預約號，最后到醫院就診。
回到公司后，我們進(jìn)行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概了解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團隊負責一個(gè)新項目，我們創(chuàng )建了搜狗賬戶(hù)，將百度賬戶(hù)的信息復制到搜狗賬戶(hù)中，跟蹤搜狗賬戶(hù)的排名。編寫(xiě)創(chuàng )意是百度競價(jià)中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng )意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時(shí)候，一條創(chuàng )意要修改三遍才能合格。另外，百度競價(jià)最日常的'工作就是調價(jià)。我們每天都要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，通過(guò)調價(jià)把關(guān)鍵詞頂到搜索引擎的首位。
4月1日-20日，由于搜狗賬戶(hù)的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶(hù)，現在重點(diǎn)在百度搜索引擎做推廣。這個(gè)月要沖業(yè)績(jì)，團隊的目標是到診量?jì)砂�。在開(kāi)始的一個(gè)星期，對話(huà)和預約情況都不好，于是主管讓我們在每個(gè)科室找一個(gè)重點(diǎn)病種推廣，把匹配方式由原來(lái)的核心推廣改為廣泛推廣，同時(shí)，把主要病種的關(guān)鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會(huì )讓消費大大增加。我們等待了10天，通過(guò)分析數據。我們發(fā)現大消費帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量和對話(huà)數量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開(kāi)始控制消費，把匹配方式改為原來(lái)的核心匹配。在28號時(shí)，已經(jīng)完成了本月目標。
三、實(shí)習感想
因為我之前在學(xué)校學(xué)習過(guò)《信息檢索》這門(mén)課程，當時(shí)應聘百度競價(jià)專(zhuān)員職位的時(shí)候認為百度競價(jià)要在大量的數據分析的基礎上才能做好。其實(shí)不是的，主管說(shuō)，這個(gè)職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價(jià)專(zhuān)員的日常工作是調價(jià)和改創(chuàng )意，假如性格過(guò)于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時(shí)間里，我也曾經(jīng)煩躁過(guò)，因為工作不是學(xué)習，學(xué)習是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時(shí)每刻都要保持良好的戰斗力，因為每天都會(huì )有突發(fā)狀況，有時(shí)候甚至多種狀況同時(shí)而至。從開(kāi)始的慌亂，到了后來(lái)的習慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會(huì )在腦海中自動(dòng)排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時(shí)候，我會(huì )問(wèn)自己，假如我是HR，面對一個(gè)畢業(yè)生，我最看重的是什么?我的答案是工作態(tài)度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無(wú)論什么時(shí)候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執著(zhù)。我們不是經(jīng)營(yíng)一家公司，但是也應該把自己當做一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。沒(méi)有人會(huì )愿意砸了自己的招牌。
四、對師弟師妹們的建議
回歸到自身的專(zhuān)業(yè)。我嘗試從工作中尋找專(zhuān)業(yè)的影子。例如，因為學(xué)習過(guò)數據庫，我對百度賬戶(hù)的操作很容易上手;因為學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)，所以我可以用營(yíng)銷(xiāo)的思維處理工作...但是，我們在大學(xué)三年曾經(jīng)學(xué)習過(guò)的編程，我暫時(shí)沒(méi)有在工作中利用到。
大四，多多少少都會(huì )迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實(shí)，這是大學(xué)期間最應該思考的。我們應該通過(guò)在大學(xué)期間的學(xué)習，找到自身的切合點(diǎn)，然后專(zhuān)攻。假如，大學(xué)期間不能清楚地知道自己將來(lái)的方向，可以做兩件事：多積累人脈;多看書(shū)，養成學(xué)習的能力和形成一個(gè)領(lǐng)域的思維。
范文三：2017百度競價(jià)年終總結
我負責的主要工作是廣告競價(jià)這塊，其實(shí)就是付錢(qián)推廣我們，使學(xué)車(chē)前的用戶(hù)看到我們的廣告，吸引他們點(diǎn)擊我們的廣告，進(jìn)而進(jìn)入我們的頁(yè)面，尋找用戶(hù)自己感興趣的駕校，網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報名或者電話(huà)聯(lián)系我們的客服，從而產(chǎn)生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司才會(huì )盈利。競價(jià)廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來(lái)多少客戶(hù)。
說(shuō)了這么多，其實(shí)我是負責到網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報名或者電話(huà)聯(lián)系這塊，主要工作內容是關(guān)鍵詞的選擇，添加刪除關(guān)鍵詞，創(chuàng )意的描寫(xiě)，排查關(guān)鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調整出價(jià)，使排名在合適的位置上，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高的話(huà)，要重新思考調整描寫(xiě)新的創(chuàng )意，使質(zhì)量度提高，因為關(guān)鍵詞的排名是由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和關(guān)鍵詞的出價(jià)一起決定的。每天的數據分析對比，找出電話(huà)少的原因，給予改正，提高電話(huà)量。
我現在負責的`主要有，百度、搜狗、360搜索和360導航以及新浪智投、趕集網(wǎng)。百度的競爭對手是最多的，而且出價(jià)也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因為有黃金位的功能，就是不用自己調價(jià)，他們有幫客戶(hù)調價(jià)的一個(gè)功能，我們選擇的是一個(gè)小時(shí)調整一次，只要把最高出價(jià)放在哪，他們會(huì )根據最高出價(jià)來(lái)循環(huán)出價(jià)，使關(guān)鍵詞的排名位置在我們所需要的排名上，如果最高出價(jià)不夠該關(guān)鍵詞位置的要求，該關(guān)鍵詞就會(huì )不在排名的位置上，那我們就需要提高最高出價(jià)來(lái)使排名穩定。360搜索也是需要自己來(lái)排查關(guān)鍵詞的排名，操作和百度差不多。
如果給自己打分的話(huà)，我打7分，我感覺(jué)自己主要還是要提高數據分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話(huà)量，減少不必要的浪費。
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