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2016年卷煙春節營(yíng)銷(xiāo)計劃范文
隨著(zhù)羊年春節的到來(lái)，零售戶(hù)也即將迎來(lái)新一輪的商品銷(xiāo)售高峰。對于今年春節期間的卷煙經(jīng)營(yíng)，筆者有著(zhù)以下四個(gè)方面的計劃。
①營(yíng)造喜慶的節日氛圍
春節是我國傳統的一個(gè)大節，家人團圓、親朋相聚，家家戶(hù)戶(hù)歡聚一堂，熱鬧非凡。當然，美好的時(shí)節離不開(kāi)氣氛的烘托。所以，在今年的春節銷(xiāo)售中，我決定把布局賣(mài)場(chǎng)、營(yíng)造氛圍作為首要任務(wù)。
這不，前幾天我就到外地市場(chǎng)購進(jìn)了一批具有春節特色、花色別致漂亮的大紅燈籠，準備在節前掛在店鋪門(mén)口和賣(mài)場(chǎng)中。同時(shí)，我還請人將店面的招牌進(jìn)行更換，并添加了霓虹燈和LED電子屏。在對店鋪外部環(huán)境進(jìn)行美化的基礎上，還對店鋪賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了重新的布局和設計，把以前的舊柜臺全部換成了嶄新的貨架，煙柜也重新刷了顏色。以前擺在地上的商品全部上架或者放入倉庫，使賣(mài)場(chǎng)的通道比以往寬敞了許多，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)看上去既合理又美觀(guān)，尤其是通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)中安裝各種各樣的彩燈，使店鋪顯得更加具有過(guò)節的味道。盡管這些花費了我不少的心思和資金，但為了節日期間能有一個(gè)好的“收成”，我覺(jué)得這很值得。
同時(shí)，我也相信，經(jīng)過(guò)重新布局、美化、亮化的店鋪，也一定能夠吸引廣大消費者的目光，舒適的購物環(huán)境給也定能給顧客帶來(lái)好心情。
②增添必要的服務(wù)設施
春節期間客流量增加，商品動(dòng)銷(xiāo)率較高，如果我們零售客戶(hù)的服務(wù)跟不上，滿(mǎn)足不了顧客的需求，那么就會(huì )造成顧客流失，讓到手的生意泡湯。記得在去年春節的時(shí)候，由于我的店內缺乏人手，導致在經(jīng)營(yíng)中失去了不少的生意。同時(shí)，由于一些必要的服務(wù)設施沒(méi)有跟得上，如收銀臺不夠、送貨車(chē)輛不足等，使得出現了顧客流失的現象。為了吸取往年的教訓，也為了能夠在今年的春節期間賺上一把，最近一段時(shí)間我開(kāi)始從完善服務(wù)設施入手，努力提高節日營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。
一是備足備齊禮品袋、禮品盒，為那些需要盛裝禮物的顧客做好準備。
二是從社會(huì )上招聘了2名營(yíng)銷(xiāo)人員，并進(jìn)行了短期的培訓，以便在節日期間為顧客提供周到細致的服務(wù)。
三是結合以往節日銷(xiāo)售情況，在店鋪內增添了1個(gè)收銀臺，以便縮短顧客在結賬時(shí)等待的時(shí)間，提高經(jīng)營(yíng)效率。
四是對現有送貨車(chē)輛進(jìn)行了維修保養，并臨時(shí)從物流公司借調了一臺送貨車(chē)，簽訂了為期一個(gè)月的租賃合同，以便為那些購物較多、居家較遠的顧客提供送貨服務(wù)。五是提前制定了產(chǎn)品質(zhì)量回訪(fǎng)和售后服務(wù)制度，隨時(shí)隨地跟蹤商品使用情況，積極幫助顧客解決難題，以期拉近與顧客之間的距離，增進(jìn)客我之間的情誼，為日后的經(jīng)營(yíng)奠定基礎、提供保障。
③制定合理的購貨計劃
商品是節日銷(xiāo)售的重頭戲，計劃不好就會(huì )影響到正常銷(xiāo)售。去年春節前夕，因家中有其它的事情，所以在進(jìn)貨方面受到了一些影響。
一方面因為自己下手較晚，使得一些暢銷(xiāo)的節日商品被其他零售客戶(hù)搶了先，等我去進(jìn)貨時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了。
另一方面由于時(shí)間緊迫，過(guò)于匆忙，在進(jìn)貨時(shí)沒(méi)有通盤(pán)考慮，更沒(méi)有認真地測算和規劃，結果在銷(xiāo)售中一些商品出現了斷檔，一些商品出現了滯銷(xiāo)。俗話(huà)說(shuō)：“吃一暫長(cháng)一智”。
所以，在今年春節前夕，我早早就開(kāi)始考慮進(jìn)貨的問(wèn)題。
一是采取上網(wǎng)查詢(xún)信息和實(shí)地考察相結合的方式，重點(diǎn)了解今年春節期間節日商品的流行趨勢，如有哪些新產(chǎn)品上市，哪些商品符合本地銷(xiāo)售等等，以便及早抓住商機，打開(kāi)銷(xiāo)售局面。
二是開(kāi)展商品定向調查，如在卷煙銷(xiāo)售方面，我根據煙草公司提供的品牌目錄，以及店內現有的卷煙品種，制作了一張民意調查表，讓進(jìn)店的消費者填寫(xiě)，通過(guò)這一方式，使我很好地掌握了消費者對節日期間卷煙品牌的消費需求，為我更好地制定卷煙訂貨計劃提供了可靠依據。
三是及時(shí)對現有商品的庫存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，看什么商品缺乏，什么商品充足，做到合理定量，及時(shí)補貨。在盤(pán)點(diǎn)的同時(shí)，我根據當地的消費水平、消費群體和自身日常經(jīng)營(yíng)以及往年銷(xiāo)售情況確定購進(jìn)量，認真測算今年春節期間的商品需求，努力做到既保證庫存沒(méi)有壓力，又保證自己能夠在節日期間盈利。
④擬定有效的銷(xiāo)售措施
節日旺季的時(shí)間和商機有限，如果錯過(guò)了這一時(shí)間段，或者錯失了這一良機，那么所有的準備都是白搭，所以我們零售客戶(hù)必須提前擬定有效的銷(xiāo)售措施，來(lái)保證節日的經(jīng)營(yíng)和盈利。根據今年春節西歐昂首實(shí)際，我提前擬定了四項銷(xiāo)售措施：
一是上門(mén)推銷(xiāo)。結合店鋪周邊娛樂(lè )場(chǎng)所和工礦企業(yè)較多的實(shí)際情況，我把提前購進(jìn)的商品，依據種類(lèi)制成集裝箱，有蔬菜的，也有肉類(lèi)的，然后帶著(zhù)這些樣品到周邊的企事業(yè)單位和公共娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行推銷(xiāo)。一方面聽(tīng)取他們對商品價(jià)格、種類(lèi)搭配等方面的意見(jiàn)，一方面提前簽訂訂貨合同。還別說(shuō)，由于我行動(dòng)較早，加上商品價(jià)格合理、搭配科學(xué)，深受一些單位領(lǐng)導的喜愛(ài)，短短的幾天就有了幾份供貨訂單。
二是坐店促銷(xiāo)。去年春節期間，我看到一些大型商場(chǎng)都在店內開(kāi)展了“猜燈謎送禮品”促銷(xiāo)活動(dòng)，效果非常不錯，既有濃厚的節日氛圍，又達到了促銷(xiāo)的目的。所以，在今年春節期間我將采取“砸金蛋、中大獎”的措施來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。具體操作方法是：在店鋪門(mén)口掛上一些“金蛋”(形式和電視“非常6+1”的節日相似)，里面除了有現金大獎外，還有不同檔次的禮品盒紀念品，然后由購物達到一定標準的顧客進(jìn)行“砸蛋”，多買(mǎi)多砸，多砸多中，以此來(lái)達到促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的。
三是挖掘潛力、把握商機。如節日期間尤其是節后的婚喪嫁娶、開(kāi)工奠基、蓋房拆遷等等，這些都要去認真挖掘、認真把握，以確保節中和節后的商品經(jīng)營(yíng)達到最佳狀態(tài)。
總之，節日經(jīng)營(yíng)要趁早。我們只有早謀劃、早動(dòng)手、早運作，才能準確把握節日旺季商品銷(xiāo)售的商機，也才能在節日期間賺上一個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
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