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互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售培訓
互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售培訓
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售秘籍已經(jīng)飛速的發(fā)展，新聞銷(xiāo)售已經(jīng)不是那么的高高在上了，已經(jīng)逐漸得到企業(yè)的認知和認可。新聞與廣告有著(zhù)本質(zhì)區別，兩者不可相互替代，但兩者沒(méi)有天然的界河，如巧妙策劃，相互協(xié)調配合，如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，可使企業(yè)的知名度和信譽(yù)度如虎添翼。發(fā)達國家有些企業(yè)以及咨詢(xún)策劃人員的職速成長(cháng)，并延長(cháng)成熟期，防止過(guò)早衰老。我國的中小企業(yè)要建立完善的職業(yè)管理機制難度較大，但關(guān)注員工職業(yè)生涯發(fā)展卻不應忽視。 如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售比較可行的做法是對于新進(jìn)員工，在崗前培訓中安排關(guān)于職業(yè)生涯規劃的專(zhuān)門(mén)課程，并向員工傳遞公司的管理理念，分析如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，能夠使員工對自己在公司內可能的發(fā)展有較準確的預期，盡快知道“我該在哪里.我該怎樣往前走"。
員工在企業(yè)工作的過(guò)程中，其上級主管和人力資源管理者要給予及時(shí)的指導，如果員工覺(jué)得現有崗位不充分新聞報道與廣告當作整合資源，創(chuàng )新企業(yè)競爭力的一種重要策略來(lái)研究和實(shí)踐，這也是如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的問(wèn)題所在。如美國一家企業(yè)研制成功一種顏色新鮮的新型環(huán)保房屋。他們有意在一個(gè)居民區安裝了幾套，引發(fā)當地居民強烈反對，居民認為破壞了小區的整體格局，并上訴到法院。結果這家企業(yè)勝訴，宣判時(shí)，這家企業(yè)邀請記者參加。不久，許多媒體報道了這一勝訴案，而后這家企業(yè)連續在媒體上打出廣告，獲得了純打廣告難以獲得的知名度及銷(xiāo)售量，一舉成功，媒體的廣告方式是如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的有效方式。
在美國還有一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)了一批新型采光商品房。有一年冬天，他們突然發(fā)現房?jì)染幼×艘慌馒B(niǎo)。項目經(jīng)理讓把門(mén)窗關(guān)嚴，并立即請來(lái)電視臺和媒體記者觀(guān)察攝像。不久新聞媒體發(fā)表了"鳥(niǎo)也喜歡采光房"的新聞。隨后電視臺上出現了這種房屋的廣告，當很多媒體人還在為如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售時(shí)找方法時(shí)，這個(gè)新聞獲得了意想不到的銷(xiāo)量。海爾在這方面也是高手，記得在上世紀九十年代初人民日報廠(chǎng)長(cháng)經(jīng)理日報刃中國機電日報等媒體，大量報道了海爾文化海爾開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。不久海爾就在央視打出了"海爾真誠到永遠"的文化廣告和新產(chǎn)品廣告，新聞與廣告相結合，樹(shù)立了海爾的文化形象，提高了海爾的知名度和信譽(yù)度，對如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的方式又多了一種。
使消費者一買(mǎi)空調等就想到海爾。好新聞和濫炒作相結合是企業(yè)的墳墓。通常意義上，新聞的生命是真實(shí)可信，因而能吸引注意力，如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售便是這種方式，而濫炒作是人為地違背客觀(guān)新聞規律惡意制造新聞事件蠱惑人心。因此好新聞與惡意炒作水火不容。創(chuàng )新品牌知名度和信譽(yù)度，要善于同新聞媒體結合并精心策劃，把新聞報道出去。但這里最重要的一條是你那個(gè)企業(yè)要有客觀(guān)新聞源，像上面列舉的美國及海爾的三個(gè)事例，但決不能人為地制造虛假新聞。為此需要掌握好一個(gè)"度"。這個(gè)"度"就是真新聞與假新聞的區別，就是誠實(shí)報道新聞與惡意炒作區別，過(guò)"度"就使真理變成了謬誤。如果制造假新聞或把好新聞懷著(zhù)不可靠人的目的惡意炒作，必然是為品牌自掘墳墓。秦池當了標王，產(chǎn)生了好新聞，打出廣告后，銷(xiāo)售量大增。但秦池卻大量從四川購買(mǎi)散酒勾兌，并脫離實(shí)際地惡意宣傳炒作，最后把自己送進(jìn)墳墓。三株等品牌都有這樣的教訓，如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，在媒體的表現力度上存在一定的發(fā)展空間。
對于優(yōu)秀的員工，公司可以通過(guò)更多的培訓和適當的崗位輪換來(lái)提升員工的綜合能力，為其擔任更高的職務(wù)奠定基礎。三層次人力資源管理體系的構建可以抓住人力資源管理的關(guān)鍵點(diǎn)，使企業(yè)在吸引人才上更富有競爭力，在選擇和使用人才上更具有科學(xué)性，解決如何做好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)人力資源管理的高效性，實(shí)現企業(yè)管理水平發(fā)展速度和經(jīng)濟效益的迅速提升。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做好銷(xiāo)售
最近看了很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新聞和報道，其中不乏有些比較新奇引人關(guān)注的事情，其中印象比較深的像關(guān)于百度莆田醫療事件，大部分醫療競價(jià)人員可能面臨失業(yè);樂(lè )視進(jìn)軍房地產(chǎn)，開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新模式;微商首次列入大學(xué)志愿專(zhuān)業(yè);自媒體 行業(yè)的一些相關(guān)介紹以及阿里旗下淘寶電影完成融資的事情
今天不分享搜索引擎優(yōu)化的內容，不是網(wǎng)站優(yōu)化內容，不是網(wǎng)站優(yōu)化標題怎么寫(xiě)，網(wǎng)站標簽如何設置，也不是自媒體的相關(guān)介紹，不是微信公眾平臺的介紹，不是流量變現和粉絲經(jīng)濟的內容，而是關(guān)于如何結合線(xiàn)下線(xiàn)上的條件完成網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的主要內容
一， 線(xiàn)上
相對于線(xiàn)下而言，線(xiàn)上則是需要借助互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò )媒介實(shí)施的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，區別于傳統的市場(chǎng)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售更注重網(wǎng)絡(luò )媒介和互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，之前也提到過(guò)有一些朋友過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)現在剛開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，對于其中的一些方法和平臺輔助都不是很明白，而且做出效果也是越來(lái)越難，這可能也是所有做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員遇到的問(wèn)題
現如今線(xiàn)上線(xiàn)下過(guò)多的是被用于對電商模式的解釋?zhuān)琌2O模式，除此之外，常見(jiàn)的模式類(lèi)型就其分類(lèi)可以分為B2B、C2C、B2C、C2B、BOB、B2Q等，普遍的企業(yè)及個(gè)人接觸比較多的還是B2B、C2C、B2C模式，對于其他的常見(jiàn)模式有興趣的可以自行了解
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
接下來(lái)分享的是重點(diǎn)了，通過(guò)前面對線(xiàn)上線(xiàn)下的簡(jiǎn)單概括，相信讀者對線(xiàn)上線(xiàn)下的理解和認識以及對電商平臺的電商模式有了一定的了解，肯定會(huì )想如何結合線(xiàn)上線(xiàn)下呢?這就涉及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )平臺和網(wǎng)絡(luò )資源媒介進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售活動(dòng)了
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售除了網(wǎng)絡(luò )推廣外泛指一切和網(wǎng)絡(luò )相關(guān)的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，電子商務(wù)也是如此，這里吧網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售簡(jiǎn)單分類(lèi)為三大方向來(lái)說(shuō)：
1. 網(wǎng)絡(luò )推廣
這里網(wǎng)絡(luò )推廣這種方式成本較高，回報不穩定(現在的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境)，尤以搜索引擎銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )推廣為主，像百度推廣，搜狗推廣，360推廣等，最近幾年由于網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的形勢大好，涌入互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭也是越來(lái)越激烈，在網(wǎng)絡(luò )推廣這條路上選擇的人就更多了，為此生意難做，投資回報滴，投入成本高等現象普遍存在。
2. 電商平臺
之前有過(guò)介紹，這里可以把電商分為兩個(gè)角度來(lái)看，普通意義上的電商和移動(dòng)電商，普通意義上的電商一阿里平臺為主，不用介紹，對于阿里巴巴旗下的阿里巴巴平臺和淘寶等網(wǎng)站很多人都已熟知，移動(dòng)電商這一方面主要還是針對移動(dòng)端手機等無(wú)線(xiàn)設備的使用相結合產(chǎn)生的電商模式，現如今發(fā)展也形成了微電商及我們口中的微商
3. 流量銷(xiāo)售
這里的流量銷(xiāo)售說(shuō)法也只是泛指，這里的流量是對到達企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)所希望被完成的意向的訪(fǎng)問(wèn)及網(wǎng)民數量的稱(chēng)謂，除了上面介紹的兩種成本投入的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式外，這里的流量銷(xiāo)售主要涵蓋了SEO、平臺銷(xiāo)售、商城網(wǎng)站、自媒體、新媒體等形式的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式
其中類(lèi)似SEO和平臺銷(xiāo)售很多人應該都是熟知，對于自媒體和新媒體銷(xiāo)售這兩種新衍變而成的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式，現在也是尤為常見(jiàn)，對于自媒體及粉絲經(jīng)濟前文都有過(guò)介紹和分析，可以參閱前文去看，新媒體，通常的就是認為區別于傳統媒體，利用現代化網(wǎng)絡(luò )媒介產(chǎn)生的一種新的媒體，平常接觸的最多的還是一些視頻啊，流媒體，富媒體啊這些，用的比較多還是在網(wǎng)絡(luò )推廣中網(wǎng)盟推廣這一方面，需要的自行了解
總結
今天主要對于現在的企業(yè)及個(gè)人的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式和電商模式有個(gè)初步的介紹和講解，其中對于具體操作和方法部分沒(méi)有做詳解，更多的可以參閱前文或者多加關(guān)注，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的介紹也是初步的內容，對于網(wǎng)絡(luò )推廣、電商平臺及銷(xiāo)售模式的介紹深層次的過(guò)于復雜，這里簡(jiǎn)單概括了一下，更多的還是需要自行花時(shí)間去學(xué)習了解
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