家電活動(dòng)策劃方案
家電活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
晶弘電器有限公司成立于2006年11月，是一家現代化的專(zhuān)業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內專(zhuān)業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷(xiāo)量，更是為了提升品牌認知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對象
小區活動(dòng)主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區活動(dòng)，擴大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題
主題：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區活動(dòng)
大學(xué)生作為弱勢群體，理應得到社會(huì )的關(guān)注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺，來(lái)展現自己的實(shí)力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機會(huì )，開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區活動(dòng)。
四、活動(dòng)方式
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷(xiāo)人員為xx財貿學(xué)院在校大學(xué)生�；顒�(dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷(xiāo)大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢，周五、六、日進(jìn)行現場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區，小區家庭滿(mǎn)足2000~3000戶(hù)，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過(guò)塞門(mén)縫的方式發(fā)放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進(jìn)行長(cháng)期宣傳�；顒�(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴大活動(dòng)影響力。
七、前期準備
1、人員安排：每一個(gè)小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動(dòng)現場(chǎng)的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個(gè)小區帳篷兩頂，地臺八個(gè)，樣機八臺，贈品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
八、中期操作
每一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)選一人為組長(cháng)，負責銷(xiāo)量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進(jìn)行補充，貨款由女生管理。
確�；顒�(dòng)現場(chǎng)必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動(dòng)現場(chǎng)必須保持好衛生，活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)指導工作。
九、后期延續
在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費用預算
物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元，宣傳單頁(yè)500元
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費用：100每天
備用資金：200元
每次活動(dòng)以三天為一次，費用為2270元(一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn))
十一、意外防范
提前跟小區物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當天不會(huì )受天氣變化的影響。
若現場(chǎng)出現庫存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預估和活動(dòng)總結
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
家電活動(dòng)策劃方案
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
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