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2016年大潤發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)總結
大潤發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(一)
活動(dòng)方案砸金蛋 送豪禮 購物滿(mǎn)198元免費咋金蛋
活動(dòng)地點(diǎn)：勝大超市中心店，
活動(dòng)參與人員：陳道申、劉海會(huì )、薛金峰
時(shí)間：12月12日---14日
促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售目標：3萬(wàn) 實(shí)際完成2萬(wàn)
促銷(xiāo)活動(dòng)未完成目標原因問(wèn)題分析：
1、超市內無(wú)法做會(huì )員和老客戶(hù)的通知、只能依靠超市人流量來(lái)進(jìn)行引導
2、超市內配合協(xié)調不到位，超市服務(wù)臺對活動(dòng)廣告語(yǔ)播放次數太少只給播放1遍
3、貨品品類(lèi)準備方面缺少男女式純棉秋衣套裝，影響大部分銷(xiāo)售、因為超市內中老年消費人群較多，認可純棉面料
4、大潤發(fā)超市整體結構和人流量方面對銷(xiāo)售有影響離內衣廳較遠，不能讓顧客進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的對比后進(jìn)行購買(mǎi)
5、活動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍布置沒(méi)有達到預期效果
勝大超市錦華店：
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活動(dòng)地點(diǎn)：勝大超市中心店，
活動(dòng)參與人員：陳道申、劉海會(huì )、薛金峰
時(shí)間：12月17日---21日
促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售目標：5.2萬(wàn) 實(shí)際完成4.7萬(wàn)
大潤發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(二)
1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比。
2、促銷(xiāo)前超市利潤與促銷(xiāo)期超市利潤的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比。
3、現場(chǎng)照片。
4、活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報、費用占比。
5、競品信息、pincai.com消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿及意見(jiàn)、建議匯報。
6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負責人，通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
7、活動(dòng)組召開(kāi)總結會(huì )，總結促銷(xiāo)活動(dòng)成功和不足之處及經(jīng)驗教訓，提出改良意見(jiàn)。
8、對促銷(xiāo)方案中崗位職責、培訓材料、準備工作排期表、話(huà)術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗積累，對有關(guān)人員的工作效績(jì)進(jìn)行考評、獎罰。
大潤發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(三)
華大潤發(fā)的活動(dòng)有以下特點(diǎn):
1:促銷(xiāo)員可以按時(shí)到場(chǎng)
2:大部分促銷(xiāo)員做事積極,個(gè)別促銷(xiāo)員上班和休息時(shí)間成反比
3:獎品陳列美觀(guān)
4:帳篷內堆箱沒(méi)有按標準陳列
5:促銷(xiāo)現場(chǎng)氣氛不夠
以后要注意的問(wèn)題:
1:帳篷內堆箱的陳列,以刺激消費者的視覺(jué),看起來(lái)整潔、美觀(guān)為目的
2:人人平等
3:女孩子頭發(fā)要扎起來(lái)
4:服從安排
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