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創(chuàng )業(yè)成功的四大要點(diǎn)
一、要找對人才
因為企業(yè)成敗的核心在于人，特別是創(chuàng )業(yè)班子，尤為重要。人沒(méi)有找到，再好的項目，再多的資金，也搞不好企業(yè)。所以人才的選擇必須放在第一位。人選擇對了，企業(yè)才能順利發(fā)展。那么企業(yè)如何選擇創(chuàng )業(yè)伙伴?創(chuàng )業(yè)伙伴的選擇不是看學(xué)歷，不是看經(jīng)驗，不是看資金，而是看人品，看價(jià)值觀(guān)，看敬業(yè)精神。因為決定一個(gè)人是否適合創(chuàng )業(yè)，敬業(yè)比專(zhuān)業(yè)更重要，人品比能力更重要，價(jià)值觀(guān)比金錢(qián)更重要。所以創(chuàng )業(yè)伙伴的選擇一定是選擇后者，而不是前者。一個(gè)人只要有了創(chuàng )業(yè)精神，團隊精神，責任意識，那么合作起來(lái)就比較簡(jiǎn)單。否則，一個(gè)人能力再強，資金再多，也不是你創(chuàng )業(yè)伙伴的最佳選擇。
二、要找好項目
如果人才找到了，那么接下來(lái)就是找項目了。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者一定要明白，不是所有的項目都能賺錢(qián)，也不是所有的項目都適合你做，所以項目的選擇必須小心謹慎。創(chuàng )業(yè)者必須選擇最具有發(fā)展前景的項目操作，同時(shí)，你還必須具有操作能力。否則，項目再好，你做不好有什么用呢?那么創(chuàng )業(yè)者該如何選擇項目呢?一是要選擇有前景的項目，二是要選擇有利潤的項目，三是要選擇自己能夠操作的項目，四是要選擇自己感興趣的項目。只要這樣項目操作的成功率才高。
三、要找準客戶(hù)
項目選好了，那么創(chuàng )業(yè)者需要考慮的事情就是客戶(hù)。因為現代的企業(yè)競爭是市場(chǎng)決定生產(chǎn)，我們不是把產(chǎn)品做好了再去賣(mài)，而是先找到我們的買(mǎi)主，然后，再根據他們的需求個(gè)性化生產(chǎn)、制定。這樣銷(xiāo)售往往就變得比較容易，企業(yè)也降低了風(fēng)險，老板不擔心自己造出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)人要。所以創(chuàng )業(yè)者在未創(chuàng )業(yè)前就要做好自己的客戶(hù)分析和客戶(hù)定位，而且還需要詳細的市場(chǎng)調查，而不是憑空在辦公室想象。我們的產(chǎn)品鎖定的消費群體是哪一類(lèi)?是高端群體，還是低端群體，是大客戶(hù)還是小客戶(hù)，是批發(fā)還是零售，是在農村銷(xiāo)售還是在城市銷(xiāo)售，是一次銷(xiāo)售還是長(cháng)期服務(wù)。這樣的問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)者首先都必須想清楚，謀定而后動(dòng)啊!
四、要找到錢(qián)財
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，做事一定要積極，想事一定要謹慎。我們千萬(wàn)別高估了成功，低估了失敗。也許事情并不是我們想象的那么美好，創(chuàng )業(yè)失敗的人永遠比成功的人多啊!創(chuàng )業(yè)者一定要關(guān)注結果，而不是如果，你千萬(wàn)不能打沒(méi)把握的仗，即使有風(fēng)險也必須是在自己的控制能力之內。所以一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，在你未創(chuàng )業(yè)前就必須做好成本和收入的預算。即使企業(yè)做最壞的打算，你到底能支撐多久?萬(wàn)一企業(yè)出問(wèn)題，銷(xiāo)售出問(wèn)題，你有什么辦法解決?切記：做企業(yè)永遠不要想著(zhù)找銀行借錢(qián)，找朋友借錢(qián)。因為企業(yè)越困難的時(shí)候，人家越不愿意借錢(qián)給你。企業(yè)好的時(shí)候，你根本用不著(zhù)借錢(qián)，所以老板長(cháng)期需要思考一個(gè)問(wèn)題錢(qián)從哪里來(lái)?只有錢(qián)從客戶(hù)那里來(lái)才是對的，這才是經(jīng)營(yíng)企業(yè)之道。如果自身沒(méi)有賺錢(qián)的能力，依靠外界力量的支持，這是最靠不住的，也是多數創(chuàng )業(yè)者失敗的原因。
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