證券人員2017年工作總結
服務(wù)客戶(hù)數：2560戶(hù)
名下客戶(hù)：1006戶(hù)
公司分配服務(wù)客戶(hù)：1554戶(hù)
托管資產(chǎn):2億
現貨榨菜操作：開(kāi)通150人實(shí)盤(pán)操作38人
新增客戶(hù):200戶(hù) 完成405戶(hù) 有效戶(hù)256戶(hù) 完成了200%
托管資產(chǎn)：在現有的托管資產(chǎn)上增加50%-100%，達到3億，實(shí)際完成2億;
1.每天做好當日股評，每周講課，每月總結
2.每個(gè)月都要抓住當月的熱點(diǎn)板塊。
3.每個(gè)月選的股票必須有買(mǎi)完后漲停的股票。
4.模擬盤(pán)從10萬(wàn)元的啟動(dòng)點(diǎn)到年底變成50-100萬(wàn)。實(shí)際到130萬(wàn)超額完成任務(wù)。
來(lái)到證券工作不知不覺(jué)已經(jīng)有7年零9個(gè)月，距離我人生規劃的10年還剩下2年了，回想過(guò)去工作的18年來(lái)的辛酸現在想想不知道自己是怎么度過(guò)的，常言道：三十而立，四十而不惑，30歲前努力拼搏成家立業(yè)，實(shí)現了美滿(mǎn)的家庭，是證券市場(chǎng)成就了我，因此明確了自己的目標。40歲前為這個(gè)目標努力工作，付出的最多得到的也最多，在證券的8年中我不斷的學(xué)習努力工作，學(xué)習過(guò)程中知道自己還有很多事情要做，時(shí)間總是不夠，每天睡眠不足4個(gè)小時(shí)，長(cháng)時(shí)間的熬夜也讓我的身體有些吃不消，現在也盡量控制不熬夜逐漸緩解一下，能讓自己再多堅持2年。2015年每天一次的盤(pán)后日志寫(xiě)了230篇，累計完成1430篇，每周一次到老師家學(xué)習技術(shù)從不間斷，已經(jīng)學(xué)習7年，每周一次的培訓課程完成了35次，堅持講課7年，今年3月30日開(kāi)始建立微信公眾平臺，累計完成172天圖文信息發(fā)送，關(guān)注人數累計734人，建立了3個(gè)微信群，累計微信客戶(hù)674人，3個(gè)QQ服務(wù)群累計946人。管理中QQ群進(jìn)行了全部禁言，微信群建立了群規，任何發(fā)送信息的客戶(hù)一律退群處理，雖然每天都會(huì )有1到2人被強制退群的客戶(hù)，但客戶(hù)數量卻逐漸增加，紀律也越來(lái)越好。
2014年10建立了海龍模擬組合，起始資金10萬(wàn)元，每天實(shí)時(shí)盤(pán)中通過(guò)微信和QQ平臺發(fā)布模擬盤(pán)信息，累計操作197只股票，其中盈利140只虧損57只，成功率71%，累計盈利136萬(wàn)，累計虧損16萬(wàn)，盈虧比8.5：1，凈值從10萬(wàn)元到今日累計130萬(wàn)，累計凈值增長(cháng)1200%，增長(cháng)了12倍，我堅信一點(diǎn)：“沒(méi)有不好的股票，只有不會(huì )做的人”許多人不相信技術(shù)，因為他們不懂技術(shù)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，只要你堅持任何事情都能辦到，只不過(guò)能夠堅持的人太少太少，在建立模擬盤(pán)的同時(shí)也要遵守公司的風(fēng)險合規意識，提示模擬盤(pán)謹代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考，不作為買(mǎi)賣(mài)股票操作依據，風(fēng)險自負!
通過(guò)一年來(lái)的模擬盤(pán)操作，在所以客戶(hù)見(jiàn)證下，建立了嚴格的交易紀律，持倉股票不超過(guò)4只，不陽(yáng)線(xiàn)推薦股票，不滿(mǎn)倉操作，嚴格控制持倉比例，核心個(gè)股持倉不超過(guò)2只，時(shí)間最長(cháng)不超過(guò)4個(gè)月，短線(xiàn)股票次日賣(mài)出原則絕不多留一天，選錯的股票第一時(shí)間止損，不給自己找任何借口，15年模擬盤(pán)完成了1年10倍的預期目標，如果在公司允許的情況下將模擬盤(pán)繼續做下去，做好一只股票簡(jiǎn)單，難的是做好所有股票，我堅信沒(méi)有不好的股票，只有不會(huì )做的人。
核心股票一共建立了5次
第一批核心券商板塊+自貿區核心股票興業(yè)證券 國金證券 天津港
第二批核心高送轉板塊核心股票利源精制、亞太科技、保稅科技
第三批核心央企重組板塊核心股票 百視通、東方明珠
第四批核心高送轉+重組更名核心股票 徐工機械 、和邦生物
第五批核心迪士尼+上海國資 核心股票界龍實(shí)業(yè)、龍頭股份、錦江投資、錦江股份。
現貨市場(chǎng)繼續跟蹤熟悉品種，堅持每天畫(huà)圖，累計畫(huà)了740張日線(xiàn)圖，統計出上漲、下跌、震蕩、V型各種走勢18種圖形，建立了自己的A±B=C的計算公式，通過(guò)公式算出每天平倉點(diǎn)的價(jià)格，成功率達到90%以上，堅持每天寫(xiě)總結，研究出廠(chǎng)價(jià)和盤(pán)面價(jià)格的關(guān)系，繼續完善18種圖形在每天出現的概率關(guān)系。
今年現貨榨菜上半年震蕩上漲，從最低74.1元到最高84.2元，下半年單邊下跌最低73元，一年2波行情，每一波順勢操作都在10元以上的利潤空間，按照平均1.5元10%的漲幅，年化利潤率在10倍以上，通過(guò)出廠(chǎng)價(jià)每天的實(shí)時(shí)跟蹤一年內只出現了5次出廠(chǎng)價(jià)的上調和下調，也就是說(shuō)一年內按照出廠(chǎng)價(jià)的上調和下調可以做5波行情，其中有2波大的行情，明年將步入該品種的下降通道也給了最好的做空機會(huì )。由于開(kāi)戶(hù)門(mén)檻低實(shí)盤(pán)操作只需100元，明年目標完成本金翻2倍的增長(cháng)，實(shí)盤(pán)操作客戶(hù)繼續嚴格控制到100人以?xún)�，對于逆勢操作和長(cháng)期不做的客戶(hù)進(jìn)行清理。
2016年目標完成有效戶(hù)200戶(hù)，新增資產(chǎn)增長(cháng)50%即1億，微信平臺人數突破1000人以上，微信群客戶(hù)增加到1000人以上，QQ群突破1500人，模擬盤(pán)完成200只股票的推薦，成功率達到80%以上，凈值突破500萬(wàn)，實(shí)現累計50倍的增長(cháng)目標，繼續堅持每周一次學(xué)習和講課，做好每天的日志和微信平臺信息發(fā)布，每天晚上保持4個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間�，F貨榨菜VIP客戶(hù)控制100人的名額，由于開(kāi)戶(hù)門(mén)檻低實(shí)盤(pán)操作只需100元，還有60個(gè)名額，嚴格按照交易紀律操作，明年目標完成本金翻2倍，對于逆勢操作和長(cháng)期不做的客戶(hù)進(jìn)行清理。
以上是我2015年的總結和2016年的規劃，請每一位客戶(hù)監督。也希望客戶(hù)能夠配合盡量介紹客戶(hù)完成開(kāi)戶(hù)的目標，也希望客戶(hù)能夠結合模擬盤(pán)中的股票讓大家受益，完成托管資產(chǎn)增加的目標，還有最重要的一點(diǎn)，我不會(huì )跟任何一個(gè)客戶(hù)合作，也不會(huì )替客戶(hù)做股票，你們掙的每一分錢(qián)都是你們自己的，我不會(huì )和任何人分成，我需要的就是你們的認可，讓我們能夠開(kāi)開(kāi)心心的渡過(guò)最后的2年。
謝謝大家!
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