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大學(xué)生2016年跨年活動(dòng)方案
主辦單位：待定
承辦單位：學(xué)生XX網(wǎng)
一、活動(dòng)介紹
(一)活動(dòng)流程介紹
(二)晚會(huì )特色
1.晚會(huì )幕布：
2.晚會(huì )入場(chǎng)：
3.舞臺設計：
4.晚會(huì )開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，觀(guān)眾持入場(chǎng)券陸續入場(chǎng)。晚會(huì )進(jìn)行時(shí)，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。 晚會(huì )各篇章間以抽獎形式吸引注意力，第一個(gè)篇章后抽三等獎，第二個(gè)篇章后二等獎，第三篇章后一等獎。
5.多樣節目形式，晚會(huì )有XX舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類(lèi)節目，相聲、小品等節目語(yǔ)言表演類(lèi)節目，在傳統節目的基礎上特別加入武術(shù)、跆拳道表演、、魔術(shù)等特色節目，豐富節目形式和內容，反映大學(xué)生的青春朝氣。有些節目也不會(huì )以單獨的形式出現，會(huì )將多種表演形式融入一個(gè)節目中，增加趣味性與觀(guān)賞性。
【晚會(huì )節目】
節目單
1.主持人上臺
2.商家負責人致詞
學(xué)生XX網(wǎng)負責人致詞
3.主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始
4.開(kāi)場(chǎng)舞蹈(5人舞)
5.女獨唱《魔鬼中的天使》
6.男獨唱，嘻哈曲《mr.sandman》
7.第一環(huán)節互動(dòng)
8.男獨唱《新貴妃醉酒》
9.魔術(shù)表演
10.女獨唱《我愛(ài)他》
11.第二環(huán)節互動(dòng)
12.男獨唱《熱血奔流》
13.古箏表演
14.女獨唱《身騎白馬》
15.第三環(huán)節互動(dòng)
16.雙節棍壓軸表演
17.主持人致詞宣布晚會(huì )結束
18.集體上臺拍照留念
總之，學(xué)生XX網(wǎng)將盡其所能，網(wǎng)羅最具特色、最受學(xué)生喜愛(ài)的一系列節目，打造出一臺最完美、出眾的迎新晚會(huì )。
(三)晚會(huì )目的
通過(guò)舉辦這次跨年晚會(huì )，展現周邊各院校的特色與風(fēng)采，加強各院校間的學(xué)習與交流，增進(jìn)各院校間的友誼，促進(jìn)各院校的團結發(fā)展，以促進(jìn)“和諧校園”的構建，同時(shí)也豐富充實(shí)了同學(xué)們的校園文化生活，加強學(xué)術(shù)的理論聯(lián)系實(shí)踐思想的實(shí)現，鍛煉同學(xué)們的能力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
(四)活動(dòng)時(shí)間
2015年12月31日
二、市場(chǎng)分析
投資高�；顒�(dòng)的優(yōu)勢
大學(xué)生是個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著(zhù)這樣的消費特點(diǎn)：
1.針對性強。高校學(xué)生不管在校學(xué)習，還是畢業(yè)后參加工作都是社會(huì )上重要的消費群體。
2.宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜歡把自己認為好的品牌在第一時(shí)間段告訴身邊的同學(xué)、親人、朋友，以贏(yíng)得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
4.投資少，見(jiàn)效快。
5.短期宣傳，長(cháng)期有效。在新生到校的第一時(shí)間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費觀(guān)。
6.熱心教育事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。
與電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳;學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心;如條件允許的話(huà),商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會(huì ),將會(huì )使商家在學(xué)校內外的知名度不斷加深,甚至到各個(gè)高校，極具有長(cháng)遠意義;高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng);本次活動(dòng)將有近10萬(wàn)人了解范圍擴展至本區域。
宣傳轉化率
本次活動(dòng)是本學(xué)年的重頭戲，因此得到各院團委、社團聯(lián)合會(huì )等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門(mén)在參考以往幾屆的數據及多次晚會(huì )的人員關(guān)注度以后得出：
1.橫幅.展板.網(wǎng)站.傳單宣傳轉化
本區域共有10萬(wàn)左右師生，通過(guò)能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項宣傳可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面積比較大
2.駐點(diǎn)宣傳轉化
駐點(diǎn)免費辦理會(huì )員卡，可以吸引現場(chǎng)人數60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會(huì )有大量人去店里購物。
3.問(wèn)卷調查轉化
通過(guò)大家游覽問(wèn)卷，回答問(wèn)卷，使大家更能從中體會(huì )到商家特色及優(yōu)勢，在將品牌深入人心的同時(shí)，更會(huì )有部分被商家特點(diǎn)所吸引，填寫(xiě)問(wèn)卷的人100%會(huì )對此品牌有深刻的印象。
三、贊助及回報方式
(一)前期宣傳
1.橫幅 懸掛在學(xué)校的主干道上，通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來(lái)與學(xué)校的其他各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業(yè)化。
2.海報 宣傳海報將貼于校內醒目公告欄和活動(dòng)現場(chǎng)宣傳板上，海報上標明活動(dòng)的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱(chēng)及相關(guān)單位。海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可.(備注：也可由商家提供海報,貼于活動(dòng)現場(chǎng))。
3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動(dòng)內容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。 該項目可獨立.發(fā)放各社團，各院系，各班級,再各自安排人員散發(fā).如公司有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) ，商家自己提供。(單面傳單1/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷(xiāo)成分;雙面傳單正面為活動(dòng)內容宣傳，反面為公司信息。)
4.展板 活動(dòng)展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響。
5.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼。
6.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站(如：學(xué)生XX網(wǎng))在本校QQ群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。
7.現場(chǎng)show 可以在活動(dòng)現場(chǎng)介紹贊助商，需商家提供一些實(shí)物和資料。
8.刊物宣傳 在學(xué)校有關(guān)刊物內跟蹤報道，具有歷史價(jià)值。
9.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。
10.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場(chǎng)的道具等。
11.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當天可設點(diǎn)接受學(xué)生的活動(dòng)咨詢(xún)，從而也可以介紹貴公司。
12.現場(chǎng)宣傳 活動(dòng)現場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。
13.現場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現，并由主持、參賽者宣傳商家信息等。 效果十分明顯。
14.問(wèn)卷調查 活動(dòng)當天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調查并且抽獎。
15.禮品派發(fā) 合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小禮品(小貼畫(huà)，胸徽，小臺歷等)，我方可以安排人員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。
16.宣傳牌 在學(xué)校各大食堂和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動(dòng)宣傳牌，同時(shí)為商家冠名。
(二)后期宣傳
1.問(wèn)卷調查表 根據不同的需要，我們將學(xué)校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查，也相當于一次為商家做一次市場(chǎng)調查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。
2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級報刊上發(fā)布活動(dòng)總結和商家合作等信息。
3.貴公司如需要在校園中長(cháng)期銷(xiāo)售或招聘促銷(xiāo)人員，我方可全權代理，作為貴公司在學(xué)校代理并負責招聘促銷(xiāo)人員。
備注：若公司還需其他宣傳活動(dòng)，我方在能力允許范圍內定會(huì )鼎力協(xié)助。
(三)特色宣傳
1.網(wǎng)站(學(xué)生XX網(wǎng))
學(xué)生XX網(wǎng)是福州大學(xué)生互相交流的一個(gè)現代化平臺，它凝聚著(zhù)我們多年來(lái)的智慧與心血,它記錄著(zhù)我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們用我們的技術(shù)力量與熱情，使它逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝影、學(xué)習、原創(chuàng )、文體等版塊，它向同學(xué)提供及時(shí)的信息。我們愿意用我們的技術(shù)為貴公司提供一個(gè)宣傳與交流的平臺。
2.活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳
在活動(dòng)場(chǎng)地周?chē)驅W(xué)校人流量最大的地點(diǎn)設置專(zhuān)門(mén)的展臺，在醒目處設置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂(lè )隊吹奏，進(jìn)行活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，吸引參賽者前來(lái)現場(chǎng)報名。
3.現場(chǎng)禮品互動(dòng)活動(dòng)宣傳
制作與活動(dòng)相關(guān)的禮品，如價(jià)格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動(dòng)的主要內容、LOGO，同時(shí)可以附上商家的LOGO。設計現場(chǎng)互動(dòng)游戲，吸引觀(guān)眾。
4.多季宣傳
某些活動(dòng)需要長(cháng)期時(shí)間的積累達到品牌效應和文化，將活動(dòng)分割為第一季，第二季……可以很好的在不同的活動(dòng)階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時(shí)根據上期活動(dòng)的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據一季下來(lái)的活動(dòng)最終所取成果進(jìn)行下一步投資計劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動(dòng)的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。
(四)可行性分析
1 .活動(dòng)歷時(shí)時(shí)間長(cháng)，活動(dòng)內容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。本次晚會(huì )由共青團福建農林大學(xué)委員會(huì )、共青團人文社會(huì )科學(xué)學(xué)院委員會(huì )聯(lián)合承辦,屬于本學(xué)期的重點(diǎn)大型活動(dòng),宣傳規模波及全校。
2.集中性： 大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開(kāi)展宣傳。
3.費用低廉 在高校內部推廣活動(dòng)與其他之間在花費方面不具可比性，幾則電視廣告的費用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動(dòng)大多是通過(guò)非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。
4.潛力巨大 作為最大消費群體城市人口地最大組成部分，大學(xué)生地消費能力是巨大的。當一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好感,收益必將是長(cháng)期的。
5.自主性大學(xué)生具備初步的消費能力，他們可以自主選擇，誰(shuí)先獲得他們的青睞，誰(shuí)就搶占了先機。
6.經(jīng)驗豐富，我們有著(zhù)成功舉辦過(guò)多次迎新晚會(huì )、元旦晚會(huì )等大型活動(dòng)的經(jīng)歷。從初期的策劃到最終的實(shí)施，各個(gè)部門(mén)分工合作、同學(xué)積極參與，使活動(dòng)圓滿(mǎn)結束。
7.我們有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)宣傳策劃組，會(huì )以站在商家的立場(chǎng)上來(lái)做宣傳策方案，使宣傳更加專(zhuān)業(yè)，更加有針對性，更加有影響力。
(五)商家回報
我們對贊助商家的回報主要體現在為商家宣傳，樹(shù)立良好形象上，具體為以下幾方面：
1.在宣傳單，海報，橫幅等宣傳資源上體現貴公司，讓高校學(xué)子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當今商業(yè)社會(huì )競爭中，品牌效應是很起作用的。
2.商家的部分產(chǎn)品以獎品形式融入活動(dòng)的前后，成為現場(chǎng)活動(dòng)地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎品由商家提供。
3.問(wèn)卷調查，相當于一次為商家做一次市場(chǎng)調查，以便贊助商更清楚的了解到潛在的消費群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做到知己知彼。
4.活動(dòng)結束后我們仍可以與貴公司合作，提供可靠的宣傳。
(六)補充贊助方案：
1. 獨家贊助 獨家贊助擁有活動(dòng)的冠名權，擁有活動(dòng)的一切商家補償計劃。
2.多家聯(lián)合贊助 贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動(dòng)。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，我們會(huì )認真參考，然后做出另雙方都滿(mǎn)意的宣傳策劃，盡量做到“十化”：新穎化，全面化，簡(jiǎn)明化，規范化，大眾化，創(chuàng )意化，現代化，文明化，藝術(shù)化，專(zhuān)業(yè)化。
四、資金預算
| 項目 | 說(shuō)明 | 資金（元） |
| 舞臺 | 舞臺大小70平，包含燈光、音響等其它設備 | 15000 |
| 幕布 | 幕布大小50平方 | 1000 |
| 道具 | 包含氣球、彩帶、哨子等 | 500 |
| 演員費用 | 含演員費用以及主持人費用 | 3000 |
| 海報 | 海報20張 | 200 |
| 傳單 | 傳單5000份 | 500 |
| 入場(chǎng)券 | 入場(chǎng)券500張 | 500 |
| 橫幅 | 橫幅10條 | 200 |
| 場(chǎng)地費用 | 1 | 15000 |
| 冠名費 | 1 | 2000 |
| 總計 | 37900 |
五、其他事項
1.我們本著(zhù)對企業(yè)負責的態(tài)度，本次活動(dòng)的廣告、傳單、海報、報道、背景設計以及經(jīng)費支出將與企業(yè)討論商定。
2.具體活動(dòng)的現場(chǎng)策劃將在進(jìn)一步的討論中提交。
3.同時(shí)，對于學(xué)校的一些具體安排及要求，也將與企業(yè)討論實(shí)施。
4.未盡事宜，雙方另議。
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