面試推銷(xiāo)產(chǎn)品

面試推銷(xiāo)產(chǎn)品

1、我會(huì )首先挑選我的目標客戶(hù)群，(拿望遠鏡來(lái)做比方)，高端目標客戶(hù)群是：天文愛(ài)好者。中端的客戶(hù)是：各種體育比賽的現場(chǎng)觀(guān)看者、演唱會(huì )觀(guān)看者等。低端的客戶(hù)是：旅游人群，小朋友等。

2、挑選完目標客戶(hù)后，接下來(lái)要做的是分析客戶(hù)。深入的分析，客人為什么需要這個(gè)東西，能給客人帶來(lái)什么好處，什么特點(diǎn)是我們產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不能取代的。以上是售前的準備工作。

3、正式見(jiàn)面推銷(xiāo)前，要做好準備工作，服裝、口氣、資料是否帶全。最重要的一點(diǎn)，要對自己的產(chǎn)品倒背如流，讓客人有專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

4、正式推銷(xiāo)，從客戶(hù)的需求角度考慮問(wèn)題。很多人覺(jué)得口才好最重要，其實(shí)是聽(tīng)懂客人的需求最重要。讓客人說(shuō)的越多，成交的幾率越大。就算不成交，也會(huì )有很多好的建議和意見(jiàn)，供參考。態(tài)度上就是誠懇，專(zhuān)業(yè)。手機一定不能開(kāi)。

5、成功的銷(xiāo)售是第一步，后期還要維護好這個(gè)客人，爭取成為老客戶(hù)，甚至介紹別人來(lái)。

6、不成功沒(méi)關(guān)系，只要努力就夠，記得留一份聯(lián)系方式和資料。

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