證券人員述職報告
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時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的2013年就將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號�；厥�2013年的工作，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，總體而言，到江海的這半年是愉快的。XX年，對于我來(lái)講可謂是人生經(jīng)歷的一個(gè)轉折點(diǎn)，從一個(gè)業(yè)余時(shí)間炒股的小股民轉變成為了一個(gè)每天都和股票打交道的江海證券公司的員工，江海證券也將為我未來(lái)的發(fā)展提供良好的舞臺。
我是XX年6月正式加入江海證券的，回首這半年來(lái)的工作，基本上達到了公司一個(gè)普通員工的標準，共開(kāi)了25個(gè)有效戶(hù)，銷(xiāo)售了15萬(wàn)的基金，不過(guò)自己所開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資產(chǎn)量都比較小，所以托管資產(chǎn)的數額比較小，這也是我2012年要突破的方向。記得自己剛剛到公司時(shí)候，連最基本的開(kāi)戶(hù)、轉戶(hù)流程都不知道，股票知識水平也比較膚淺，通過(guò)跟老員工的學(xué)習和參加公司的培訓，自己的知識水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的時(shí)候，因為自己的性格相對有些內向，根本不敢上前跟客戶(hù)搭話(huà)，通過(guò)同事的學(xué)習和幫助，不斷去社區，超市，市場(chǎng)鍛煉，現在自己一個(gè)人去展業(yè)也能勝任了。通過(guò)這半年來(lái)的展業(yè)工作，讓我知道了團隊工作的重要性，以前工作的時(shí)候都是自己一個(gè)人承擔，自從加入公司后，讓我知道一個(gè)人能力相對于團隊力量的有限性，對于我們的工作內容，只要通過(guò)公司的平臺，團隊之間的協(xié)作，才能開(kāi)發(fā)出更多的客戶(hù)，創(chuàng )造出更大的財富。
對于XX年，對于我來(lái)說(shuō)，就不是一個(gè)新員工了，我要以更嚴格的標準來(lái)要求自己，在保證開(kāi)戶(hù)數量的同事，要不斷地提高有效戶(hù)的質(zhì)量，盡可能的開(kāi)發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶(hù)。同時(shí)，對于現在的老客戶(hù)，一定要維護好他們，盡可能通過(guò)他們的轉介紹，開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)。同時(shí)也要不斷提高自己的知識水平，爭取在2014年把剩下的2門(mén)從業(yè)考試內容考過(guò)，我以后的發(fā)展打下良好的基礎。同時(shí)也要積極配合公司和團隊的工作，為公司和團隊的發(fā)展貢獻自己的微薄之力，讓理財2部成為全公司最棒的團隊!
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時(shí)間過(guò)的很快，回顧這半年來(lái)的工作。首先，我感謝公司為我提供了良好的學(xué)習環(huán)境，讓我對證券市場(chǎng)有了更加深刻而清晰的認識。理念上有了長(cháng)足的進(jìn)步，看待市場(chǎng)角度更加深入，半年來(lái)了有了很大的提高。
現將半年來(lái)的工作情況總結如下：
證券研究部工作
年初加入證券研究部后，在謝總的提點(diǎn)與x總日常的教誨中，讓我對證券研究有了一定的認識。初步掌握了基本面分析的要點(diǎn)與方法，改變了原有對市場(chǎng)的簡(jiǎn)單認識，建立了正確的視角去看待市場(chǎng)的變化：
一、由原來(lái)單一的關(guān)注個(gè)股，開(kāi)始向關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟變化，關(guān)注行業(yè)變化的方向轉變。
以往個(gè)人只關(guān)注簡(jiǎn)單的宏觀(guān)經(jīng)濟現象，沒(méi)有深入的去思考背后的根本，以及現象可能引發(fā)的變化，對于行業(yè)的關(guān)注也脫離了宏觀(guān)經(jīng)濟的變化，所以導致對于行業(yè)的變化把握不夠。經(jīng)過(guò)這半年的學(xué)習與工作，我認識到了證券分析必須從大的背景出發(fā)，由面到點(diǎn)的去一步一步進(jìn)行，而不是單一的從k線(xiàn)形態(tài)出發(fā)進(jìn)行憑空想象。
二、從簡(jiǎn)單的關(guān)注個(gè)股形態(tài)與基本面，向形態(tài)與量能結合，關(guān)注資金流向方面轉變。
過(guò)去個(gè)人總是通過(guò)k線(xiàn)形態(tài)結合公開(kāi)資料進(jìn)行分析，相對而言比較片面，對于資金流向分析不太關(guān)注，且不得要領(lǐng)。近期在鄭總的指點(diǎn)下，開(kāi)始對于這個(gè)方面進(jìn)行關(guān)注與學(xué)習。雖然目前盤(pán)面對于量能變化的敏感度還十分缺乏，對于資金流向的把握還十分欠缺。個(gè)人意識資金流向是行情的根本，這個(gè)方面將是我下一階段需要努力的方向。
三、開(kāi)始端正自己的投資操作理念與心態(tài)
過(guò)去心態(tài)相對比較容易波動(dòng)，同時(shí)投資操作理念相對簡(jiǎn)單。經(jīng)過(guò)這半年的工作與學(xué)習。個(gè)人認為個(gè)人心態(tài)有所提高。以往個(gè)人只在意于結果，對于造成結果的原因不太深究�，F在在平時(shí)的工作、學(xué)習、個(gè)人操作中，比較注意過(guò)程，對于好的結果或壞的結果，個(gè)人都進(jìn)行一定的總結。心態(tài)較以前平和許多。投資理念操作方面，個(gè)人十分贊同公司關(guān)于“跟從主流資金“的理念，雖然對于市場(chǎng)節奏把握的能力目前還十分欠缺;有時(shí)候還犯過(guò)于使用靜態(tài)眼光看待市場(chǎng)以及個(gè)股的錯誤。但目前個(gè)人在日�？幢P(pán)分析操作中已經(jīng)有意識的去糾正與改變。
四、日常工作
我的日常工作主要是幫助公司關(guān)注相關(guān)的行業(yè)以及個(gè)股。個(gè)人認為自己在這個(gè)方面作的還很不夠。雖然，每周對于自己關(guān)注的行業(yè)及個(gè)股，自己都會(huì )收集公開(kāi)資料，及相關(guān)的分析。并在總結文字時(shí)，盡量多加入自己分析與思考，少照搬網(wǎng)路上現成的資料。在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人認為，由于對分析的行業(yè)的認識還停留在比較表面的程度。如醫藥行業(yè)，由于公司之間差異很大，對于醫藥行業(yè)個(gè)人比較陌生，雖然對于產(chǎn)品，自己可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找了解，但對于具體公司的變化，還是停留在盤(pán)面和量能的基礎上。因此，個(gè)人的分析比較簡(jiǎn)單而膚淺，往往只能簡(jiǎn)單的提及一點(diǎn)要素而缺乏全面，下一階段工作中，這個(gè)方面將著(zhù)重改進(jìn)加強。
日常工作中缺乏主動(dòng)深入發(fā)掘的精神。近期、新股中步步高走勢比較強，新華都與其比較類(lèi)似，雖然，個(gè)人曾經(jīng)在收盤(pán)總結時(shí)，向領(lǐng)導提及兩股行業(yè)比較類(lèi)似。但是事后自己沒(méi)有主動(dòng)沒(méi)有深入分析與挖掘。下一階段工作中，在工作主觀(guān)能動(dòng)性方面需要著(zhù)重加強。
下半年工作學(xué)習目標
通過(guò)本次總結，讓我靜下心回顧了半年來(lái)的進(jìn)步與不足。
個(gè)人認為不足在于：
1、 自身知識結構仍需要進(jìn)一步理順。
雖然平日自我學(xué)習、看書(shū)、看資料中，每日與鄭總的交流中，吸取了很多的經(jīng)驗與知識，但個(gè)人認識到，還沒(méi)有很好的理順與發(fā)展。如，在分析宏觀(guān)經(jīng)濟中，自己就感到由于缺乏對“西方經(jīng)濟學(xué)“的相關(guān)知識深入認識，導致看到現象后，分析的比較片面，對于未來(lái)經(jīng)濟政策的預見(jiàn)性不夠。又如在個(gè)股分析中，雖然運用了簡(jiǎn)單的財務(wù)分析，但是缺乏全面性，分析的比較膚淺。下半年的工作與學(xué)習中，個(gè)人打算對于基礎知識進(jìn)行回顧與加強。
2、 提高工作的主觀(guān)能動(dòng)性。
雖然每天都了解市場(chǎng)、個(gè)股的性息，但是個(gè)人一定的惰性使我看觀(guān)察信息時(shí)不夠仔細與敏感。對于市場(chǎng)的變化，由于主觀(guān)能動(dòng)性的不夠，導致分析不夠。同時(shí)，對于其他行業(yè)的關(guān)注，也缺乏連續性。
證券行業(yè)是一個(gè)不段學(xué)習與積累的行業(yè)，下半年，個(gè)人將著(zhù)重進(jìn)一步加強主觀(guān)能動(dòng)性方面的建設，相信只有這樣才可以突破目前的相關(guān)瓶頸，才可能有一定的進(jìn)步。
3、力爭多向公司提供有用的個(gè)股，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)實(shí)在在的盡一份自己的力量。
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