- 相關(guān)推薦
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告范文
在現實(shí)生活中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家收集的證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告范文1
大家好！時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的20xx年就將畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號�；厥�20xx年的工作，有收獲的喜悅，有與團隊協(xié)同作戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵�？傮w而言，到銀河證券的這半年是愉快的。感謝銀河證券為我未來(lái)的開(kāi)展提供良好的舞臺。我是20xx年8月正式參加銀河證券的，回首這半年來(lái)的工作，我在上級的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)指導思想和各項方針政策，我始終把忠于職守、勇于創(chuàng )新作為自己的根本工作要求。在上級領(lǐng)導的支持和有關(guān)同事的配合下，較好的完成了自己所承當的工作任務(wù)，取得良好的業(yè)績(jì)。
1、招聘工作�，F在招聘的客戶(hù)經(jīng)理有6人，開(kāi)戶(hù)6戶(hù)，有效戶(hù)5戶(hù)，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳156個(gè)，銀河99基金銷(xiāo)售10萬(wàn)。
2、開(kāi)發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)。首先，我打印了一個(gè)建行所有網(wǎng)點(diǎn)地址的表，然后去找那些沒(méi)駐點(diǎn)的銀行的大堂經(jīng)理。通過(guò)她們找到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，談合作的事情。然后和網(wǎng)點(diǎn)主任談我們的業(yè)務(wù)剛開(kāi)展到這個(gè)地方，再說(shuō)說(shuō)能帶給他們帶來(lái)的效益等。截止12月，我開(kāi)發(fā)的銀行網(wǎng)點(diǎn)共個(gè)。
3、新人培訓。通過(guò)培訓，提高了他們的溝通能力、協(xié)調能力、團隊合作精神和學(xué)習能力以及專(zhuān)業(yè)的證券知識和客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)歷及市場(chǎng)開(kāi)拓意識。
4、對客戶(hù)經(jīng)理的日�？己�。制定了客戶(hù)經(jīng)理日常工作考核評價(jià)表，對他們的常規工作進(jìn)展考核，促進(jìn)他們對公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，宣傳活動(dòng)和組織新客戶(hù)“投資報告會(huì )”和組織各種客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)，參與營(yíng)業(yè)部各種客戶(hù)回訪(fǎng)活動(dòng)，參加公司、營(yíng)業(yè)部及駐點(diǎn)銀行組織的各種培訓等方面的工作。
5、管理團隊。自參加公司后，讓我知道一個(gè)人能力相對于團隊力量的有限性，對于我們的工作內容，只要通過(guò)公司的平臺，團隊之間的協(xié)作，才能開(kāi)發(fā)出更多的客戶(hù)，創(chuàng )造出更大的財富。加強以嚴格考勤、定制管理為重點(diǎn)的工作秩序治理工作。嚴格落實(shí)考勤和三會(huì )制度，讓員工保持良好的工作狀態(tài)，杜絕思想出現松懈。堅持每周召開(kāi)總結講評會(huì )，對主要工作進(jìn)展點(diǎn)評，對存在問(wèn)題的員工及時(shí)進(jìn)展談話(huà)催促。
組織員工結合本崗位工作職責查找在業(yè)務(wù)操作流程方面、執行制度方面存在的問(wèn)題和缺乏，及時(shí)進(jìn)展整改。注重與員工交流溝通，及時(shí)將重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工。要求員工通過(guò)積極尋找客戶(hù)資源，調動(dòng)自身的綜合潛力，努力提高自身執行力水平，力所能及地完成自己份內的工作任務(wù)，促進(jìn)員工在思想和行動(dòng)上與該行保持一致，加強團隊的凝聚力。利用各種時(shí)機和條件同業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。以姐妹般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，向他們傳承公司的文化、觀(guān)念和開(kāi)展前景。
�。ㄒ唬┘皶r(shí)做好各項重點(diǎn)工作
20xx年即將到來(lái)，在新的一年中，我仍將全力以赴，不斷開(kāi)展壯大，不斷自我超越，繼續發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏精神，勇攀頂峰，不辜負上級對我的信任和期望，為公司事業(yè)的開(kāi)展奉獻自己的力量。繼續解放思想、轉變觀(guān)念，從實(shí)際出發(fā)，創(chuàng )新思維，針對工作的急、難問(wèn)題，制定針對性強、可操作性強的措施，切實(shí)解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。及時(shí)做好信息統計工作，為領(lǐng)導、同事提供全面準確無(wú)誤的經(jīng)營(yíng)信息。嚴密?chē)@公司的經(jīng)營(yíng)目標，發(fā)揮好區域經(jīng)理的作用。做好招聘、開(kāi)發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)、新人培訓、對客戶(hù)經(jīng)理的日�？己�、管理團隊等工作。
�。ǘ�20xx年工作雖取得了一些效果，但還存在很多缺乏：
1、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。
2、對網(wǎng)絡(luò )方面知識和動(dòng)手能力有待加強。
3、在以后的`工作學(xué)習中要不斷地學(xué)習新業(yè)務(wù)，新知識，做到知識的不斷更新。
�。ㄈ┱拇胧�
1、平時(shí)注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學(xué)習邊實(shí)踐中成長(cháng)。
2、加強網(wǎng)絡(luò )方面的學(xué)習，有時(shí)機多參加相關(guān)方面培訓。
3、在工作中善于總結，對典型、要害問(wèn)題解決注重，形成文檔，希望部門(mén)加強這方面的交流、監視。
4、主動(dòng)爭取新業(yè)務(wù)工程測試和實(shí)施時(shí)機，在實(shí)踐中學(xué)習。
5、加強和各們的溝通。
明年會(huì )有的時(shí)機和競爭在等著(zhù)我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ�，要�?zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的開(kāi)展。新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn)，讓我們滿(mǎn)懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更發(fā)奮的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充分的干勁，向我們的既定目標進(jìn)發(fā)！我相信，在總公司的領(lǐng)導下，通過(guò)全體員工的共同努力，20xx年的工作一定會(huì )取得良好的效果，為銀河證券總體的開(kāi)展，做出我們應有的奉獻。
以上述職述廉報告，請領(lǐng)導和同志們評議，歡送對我的工作提出珍貴意見(jiàn)，借此時(shí)機，向工作中竭力支持我的胡總經(jīng)理、市場(chǎng)總監鄧總以及各級領(lǐng)導和同志表示誠摯的謝意。
證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告范文2
20xx年，是我們營(yíng)銷(xiāo)部迎接挑戰的一年，也是我們營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)拓進(jìn)取的一年，面對紛紜復雜的證券市場(chǎng)形勢，我們營(yíng)銷(xiāo)團隊在總部與營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導下，迎難而上，大膽創(chuàng )新，攻堅克難，拓展業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)工作實(shí)現了新的突破，作為營(yíng)銷(xiāo)部負責人，我認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，加強部門(mén)管理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習，較好地完成了公司下達的各項指標任務(wù)，現將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習等方面匯報如下，請領(lǐng)導審查：
本年度1月至9月，本人任職于電腦部經(jīng)理兼客服部副經(jīng)理，10—12月任職于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。一年來(lái)，面對工作的換任，本人能及時(shí)的調整心態(tài)，并且積極的攝取新職位的重點(diǎn)以便能好的勝任本職工作。在思想上，我一直保持著(zhù)先進(jìn)的觀(guān)念，并且能于上級領(lǐng)導保持一致，而且能夠自覺(jué)的通過(guò)學(xué)習，提高自身的政治理論思想素質(zhì)，做到率先垂范，當好團隊領(lǐng)頭人。在工作上，我能?chē)栏褡袷毓镜母黜�，尊重領(lǐng)導、團結同志，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)和認真負責的工作態(tài)度，加強交流，做到取人之長(cháng)，補己之短。在學(xué)習上，我始終堅持“多聽(tīng)、多看、多問(wèn)、多想”，除了平時(shí)抓緊時(shí)間學(xué)習有關(guān)業(yè)務(wù)知識外，還積極參加積極參加我公司組織的各項學(xué)習活動(dòng)，真正的做到了用自己的實(shí)際行動(dòng)提升效勞能力和實(shí)踐本領(lǐng)。在管理上做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不模糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。真正做到了讓領(lǐng)導放心、上下級滿(mǎn)意、全體員工順心，保持了融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氣氛。
今年，面對各種財政政策的'轉變，證券市場(chǎng)也會(huì )風(fēng)起云涌。在如此復雜的形式下，我積極適應新的變化，本年度，我主要做了以下工作：
一是廣納精英，加強培訓，務(wù)求培養全方位人才：本年度，我公司共舉行7次大型招聘會(huì )，并且通過(guò)這些形式的招聘，為公司的開(kāi)展奠定了一定的根底。
二是加大培訓力度：
一是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓，加強營(yíng)銷(xiāo)人員技巧能力方面的提高。
二是通過(guò)多種形式的活動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技巧方面的培訓。
三是通過(guò)對公司產(chǎn)品方面的了解，積極制定新的營(yíng)銷(xiāo)方向和目標。四是積極開(kāi)展執業(yè)證書(shū)年檢后續的培訓。通過(guò)這些形式的培訓，我們營(yíng)業(yè)部人力的配置投入以及培訓整體方案的合理安排及實(shí)施已經(jīng)初步形成系統化并有所成效。
三是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，形成雙贏(yíng)場(chǎng)面：本年度，在穩固銀行傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的根底上，我們創(chuàng )新固有思路，一是嘗試向社區、市場(chǎng)及其他渠道建立，并取得了一定成效：上半年新增銀行網(wǎng)點(diǎn)有農行2處、建行2處、中行1處、招行1處、興業(yè)銀行1處，溫州銀行網(wǎng)點(diǎn)3處。二是繼續加強與老網(wǎng)點(diǎn)的深入合作的力度，不僅成功的完成與工行及農行進(jìn)展全面合作，而且在推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，還增進(jìn)了三管任務(wù)的進(jìn)展，與銀行渠道建立了雙贏(yíng)的合作場(chǎng)面。四是加強風(fēng)控合規管理。本年度，從以下幾方面做好風(fēng)控合規管理：
一是積極開(kāi)展有關(guān)的培訓活動(dòng)，加強了營(yíng)銷(xiāo)人員的合規及風(fēng)險意識。
二是通過(guò)執業(yè)風(fēng)險自查，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自查，客戶(hù)資料比對核實(shí)以及專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自查自糾等方式號召全員開(kāi)展風(fēng)險自查，在自查活動(dòng)中，共計發(fā)現違規人員x名，并予以公開(kāi)。
雖然在今年取得了一定的成績(jì)，但是仍舊尋在這一些缺乏，明年，我將從以下幾方面著(zhù)手，加大工作力度：
1、思想政治方面：在明年，我會(huì )繼續加大學(xué)習力度，爭取吸收更多的專(zhuān)業(yè)理論知識，并且積極關(guān)注把握任何有關(guān)經(jīng)濟政策的動(dòng)向，爭取將團隊帶向另一個(gè)頂峰。
2、團隊建立方面：
一是營(yíng)業(yè)部繼續走團隊化建立的道路，因為營(yíng)銷(xiāo)部目前剛剛初步完成團隊的構架，所以穩定團隊構架及做大做強團隊是團隊建立的下一階段任務(wù)的重中之重。
二是繼續做好人員建立：在公司薪酬改善及不斷提高福利待遇下，為了引進(jìn)并且留住優(yōu)秀人員，我們將加大營(yíng)銷(xiāo)部人員引進(jìn)，并進(jìn)展優(yōu)勝劣汰的機制，爭取在穩定中開(kāi)展壯大我營(yíng)銷(xiāo)團隊。
三是加強團隊合作建立：目前我營(yíng)銷(xiāo)部是以單打獨斗，單兵作戰開(kāi)展客戶(hù)為主，從而造成了團隊人員新老不接，級別斷層。在20xx年，我們將建立合作機制，構建以老隊員帶新隊員，以新隊員接老隊員的合作開(kāi)展的場(chǎng)面。
3、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)方面：
本年度營(yíng)銷(xiāo)部整體業(yè)績(jì)完成情況不夠理想，為了能順利完成明年目標任務(wù)，我部門(mén)將做到以下幾方面：
一是繼續加大與銀行渠道的合作力度，并以日常的三管開(kāi)發(fā)來(lái)保證公司金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。
二是繼續挖掘與銀行的各項業(yè)務(wù)的深入合作，把握一切時(shí)機，實(shí)現共贏(yíng)場(chǎng)面。
三是堅持多渠道開(kāi)展的方向，繼續嘗試走出去營(yíng)銷(xiāo)的團隊建立，堅持多渠道開(kāi)拓，到達營(yíng)銷(xiāo)與宣傳雙效果并進(jìn)。四是加大IB業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，開(kāi)發(fā)新渠道打破困局。
總的來(lái)說(shuō)，20xx年以來(lái)，在我公司的領(lǐng)導的指導監視下，我的工作取得了較好的成績(jì)。但是與新時(shí)期的工作要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我將繼續加強學(xué)習，掌握做好工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新開(kāi)展的工作思路，發(fā)奮努力，把工作提高到一個(gè)新的水平，爭取獲得新成績(jì)，作出新奉獻。
【證券營(yíng)銷(xiāo)述職報告】相關(guān)文章：
證券員工述職報告11-03
證券經(jīng)理述職報告11-16
證券公司述職報告11-04
證券營(yíng)銷(xiāo)心得11-24
證券員工述職報告(9篇)11-03
證券員工述職報告9篇11-03
證券經(jīng)理述職報告6篇11-16
證券經(jīng)理述職報告(6篇)11-20
證券經(jīng)理述職報告精選6篇11-20