元旦超市促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的元旦超市促銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
元旦超市促銷(xiāo)方案1
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買(mǎi)音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板)；并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的.的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
x注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1、5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
x元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽；促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果；利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
元旦超市促銷(xiāo)方案2
一、進(jìn)店就有禮。
廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統一最低折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元
即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。
三、訂滿(mǎn)再送。
(折后價(jià)為準)
1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元—xx0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。
四、套餐特價(jià)優(yōu)惠
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
(金剛系列ⅱ)：8990元起/套(含xx米地柜、xx米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。
�、�、特賣(mài)套餐廚柜
訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺)
訂購滿(mǎn)3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿(mǎn)5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米)
櫥柜每米價(jià)格相當于(2560x3米折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購吊柜的負擔)
特注：
�、俜蔡刭u(mài)套餐超出部分按原價(jià)執行折。
�、谝陨咸貎r(jià)不再享受其它返送、贈送活動(dòng)。
五、特別說(shuō)明：
1、活動(dòng)前期已交預約金的客戶(hù)，原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計算。
2、遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單。
3、此活動(dòng)最終解釋權歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。
4、此政策從20xx年1月1日開(kāi)始執行至1月3日止。
元旦超市促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：
珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
三、 活動(dòng)主題：
恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
四、活動(dòng)背景及目的：
隨著(zhù)珠寶形象代言人、著(zhù)名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的`形式保障人們婚姻的長(cháng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。
五、活動(dòng)形式：
1、 活動(dòng)內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)；
注：離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會(huì )在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2、 造勢宣傳：
(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷(xiāo)售突現鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報道此次活動(dòng)以宣傳造勢；
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
六、 活動(dòng)經(jīng)費預算
1、 x展架：65元×2=130元，條幅：150元；
2、 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元；
3、 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；
3、 媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算)；
4、 總計： 8780元。
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