經(jīng)驗交流材料擺地攤技巧經(jīng)驗總結

經(jīng)驗交流材料擺地攤技巧經(jīng)驗總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的經(jīng)驗交流材料擺地攤技巧經(jīng)驗總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

經(jīng)驗交流材料擺地攤技巧經(jīng)驗總結1

　　我生來(lái)就是一個(gè)渴望自由的人，并且愿意為自由付出任何代價(jià)，包括時(shí)間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺(jué)，不喜歡為別人的財富而工作!所以從一開(kāi)始我就渴望自己創(chuàng )業(yè)，很偶然的一次機會(huì )認識羅總，因而得到一個(gè)很不錯的項目。

　　有夢(mèng)想比沒(méi)有夢(mèng)想好，有夢(mèng)想有行動(dòng)比光想不做更好!如果只把夢(mèng)想停留在夢(mèng)想的世界里，夢(mèng)永遠都只是夢(mèng)，勇敢的走出第一步，那就是一個(gè)開(kāi)始!我向來(lái)是風(fēng)風(fēng)火火很倔強的女孩，我知道自己要什么，我知道自己該怎么去爭取，我也會(huì )想盡一切辦法的去觀(guān)察去嘗試!

　　目前我沒(méi)有足夠的資金買(mǎi)下一個(gè)攤位，所以只能隨地擺地攤，我生在浙江，所以環(huán)境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個(gè)充滿(mǎn)商機的地方，我的直覺(jué)告訴我一定可以混出一片屬于自己的天地，在三年的時(shí)間內，也就是在我26歲左右!

　　因為一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，就用眼睛尋了一個(gè)非常不錯的合作伙伴，鼓勵她跟我一起為夢(mèng)想而奮斗，一個(gè)人的力量永遠都是微弱的'，所以我更希望有一個(gè)團隊跟我一起努力!

　　第一次擺攤的時(shí)候，我觀(guān)察和尋找了很久才找到一個(gè)有空隙并且免費的地盤(pán)，我相信我的眼光是非常不錯的，當天我的那個(gè)攤位上人氣就特別火，好多人圍著(zhù)我的攤位轉悠。我相信所有看到我在攤位上表現的人都會(huì )驚訝的，因為其實(shí)平時(shí)工作的時(shí)候，我是一所大學(xué)的英文老師，所以我英文說(shuō)的非常不錯，義烏又是一個(gè)很特殊的地方，滿(mǎn)大街都是外國客戶(hù)，所以當老外來(lái)的時(shí)候，我就說(shuō)英文，用英文介紹，中國人來(lái)的時(shí)候就說(shuō)中文，所以我擺攤不僅是賣(mài)幾條產(chǎn)品，而主要是為了開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，為了挖掘更多潛在的客戶(hù)。

　　當天晚上，幾乎每一個(gè)人來(lái)我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說(shuō)只有一張一百元的了，因為生意特別好，又加上有很多人圍觀(guān)，結果我一粗心忘記了，也沒(méi)去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時(shí)候才發(fā)現，原來(lái)我第一次擺攤連本都賠進(jìn)去了，總共收到3張假的百元大鈔!

　　以前沒(méi)有做生意的時(shí)候，碰到假鈔的時(shí)候總想著(zhù)把它用出去，現在我突然沒(méi)有那樣的想法了，我自己擺過(guò)攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒(méi)有多少錢(qián)，所以拿著(zhù)假炒來(lái)小攤位騙的人太可惡了!

　　后來(lái)晚一些的時(shí)候，又有城管的人過(guò)來(lái)掃街了，拿著(zhù)電棍對著(zhù)我們說(shuō)要趕緊走人，要不然就收東西了，于是回想起電視里的場(chǎng)景，擺個(gè)小攤容易嗎?他們是小康，他們無(wú)法理解很多人的處境，擺地攤的人里面有為生活所迫的，也有跟我一樣為夢(mèng)想起航而奮斗的人，今天我在擺地攤，可是明后天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒(méi)有同情過(guò)電視里擺地攤的人看到城管飛奔的場(chǎng)景!而現在我理解這樣的感情了!

　　第一次擺攤給我的最大教訓是：

　　1.必須認清鈔票的真偽再收錢(qián)，要不然寧愿不做那筆生意也不要冒險，因為都上小本生意，賠不起!

　　2.擺攤必須找一個(gè)人流相對多的地方!

　　3.擺攤還必須有一個(gè)比較不錯的項目，同時(shí)要分析清楚當地人的收入水平，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對產(chǎn)品的價(jià)格定位!

　　4.擺攤還必須有一個(gè)不錯的廣告宣傳，告訴別人你主要做什么，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　5.必須多思考，多思考更多的銷(xiāo)售方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，肯定說(shuō)明銷(xiāo)售能力有問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員可以把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品都銷(xiāo)售出去!

　　生意是最能鍛煉人的項目，做生意的每一天都可以感覺(jué)自己在成長(cháng)在進(jìn)步，生意就是生生不息的創(chuàng )意，我深刻的理解這句話(huà)!

　　走在夜晚的街頭，擺個(gè)地攤，心里特別塌實(shí)，也特別幸福，因為我知道我已經(jīng)在夢(mèng)想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠不要說(shuō)做不到!

經(jīng)驗交流材料擺地攤技巧經(jīng)驗總結2

　　網(wǎng)上總是能瀏覽到關(guān)于擺地攤的話(huà)題，剛才就一個(gè)樓主的題問(wèn)，":我想擺地攤做庫存服裝該從什么地方進(jìn)貨啊?"想說(shuō)一下自己擺地攤做庫存服裝的一些經(jīng)驗。

　　其實(shí)擺攤做庫存從什么地方進(jìn)貨不重要，重要的是你如何來(lái)操作!

　　前些年剛做庫存的時(shí)候，是自己做消防公司結業(yè)后的一年，那時(shí)候比較肓目，不知道從何做起，只是覺(jué)得一是要花錢(qián)少，另一是要見(jiàn)效快。所以綜合考慮，從兩個(gè)方面入手做庫存服裝。

　　擺地攤。剛開(kāi)始的時(shí)候因為不知道什么樣的服裝適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查和分析，我選擇了三個(gè)市場(chǎng)。

　　第一，選擇擺攤的市場(chǎng)為夜市。

　　最初擺攤市場(chǎng)我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會(huì )把一大包衣服衣架等用小車(chē)拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤;

　　但是夜市一般來(lái)講，客戶(hù)群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過(guò)于質(zhì)量。

　　第二，選擇擺攤市場(chǎng)為早市菜市場(chǎng)。

　　擺了一段時(shí)間夜市后覺(jué)得收益上沒(méi)有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個(gè)大型的早市菜市場(chǎng)，一般早上六點(diǎn)鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣(mài)菜的，賣(mài)雞的，賣(mài)鞋的等，一般擺到上午十點(diǎn)左右。

　　早市同夜市不同的是，客戶(hù)群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價(jià)位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時(shí)衣服的款式又不能太新潮，比如說(shuō)衣領(lǐng)不能太低了等。

　　從總體來(lái)講，在菜市場(chǎng)的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

　　第三，選擇擺攤市場(chǎng)為鄉村集市。

　　從整體來(lái)講，集市農村一般來(lái)講是做庫存的不二選擇，由于農民的經(jīng)濟收入還是比較低的，對于廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷(xiāo)售空間

　　但每個(gè)鄉村集市的時(shí)間上要了解的很清楚，有的是每月的農歷一三五，有的是二五八的，去農村的集市賣(mài)貨，更得要早，一般早上四五點(diǎn)鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。

　　農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。

　　在具體的銷(xiāo)售方式上，也要有具體的銷(xiāo)售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無(wú)人問(wèn)津的。

　　所以銷(xiāo)售過(guò)程中最好是做一些條幅廣告之類(lèi)的，比如說(shuō)廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)或是清貨大甩賣(mài)之類(lèi)的，最好是把價(jià)位也標上，這樣能吸引購買(mǎi)都的眼球。另外如果場(chǎng)地允許的話(huà)最好是搞個(gè)喊話(huà)筒，因為人都有一個(gè)跟風(fēng)的心里，一個(gè)過(guò)來(lái)二個(gè)過(guò)來(lái)，大家都會(huì )過(guò)來(lái)看。這樣就能促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　兼營(yíng)批發(fā)。在做地攤銷(xiāo)售的過(guò)程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場(chǎng)中找到了一些客戶(hù)，因為一些小的攤主在地攤上賣(mài)的衣服往往是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，所以?xún)r(jià)位上同我們的庫存服裝是沒(méi)有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷(xiāo)，而他們一般情況下很難做到。

　　所以這其間我同時(shí)提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒(méi)有自己銷(xiāo)貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷(xiāo)售額會(huì )增加幾倍。當然我給貨的客戶(hù)的地攤市場(chǎng)我應諾不去在銷(xiāo)貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷(xiāo)售利潤也會(huì )更多。

　　雖然這只是種散貨的.批發(fā)，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。

　　進(jìn)貨。進(jìn)貨當然也相當的重要，對于擺地攤來(lái)講，首先進(jìn)貨要采取少而精，廣撒網(wǎng)，節約成本，選好物流配送的原則。

　　最初我只是在網(wǎng)上進(jìn)貨，也只是小批量的進(jìn)貨，一次二百件三百件的進(jìn)，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠(chǎng)家進(jìn)貨，這樣可以隨時(shí)撐握市場(chǎng)的需求，進(jìn)不同的貨。當然對于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來(lái)講都是一樣的，壓貨就是壓錢(qián)，如果貨物流通的慢的話(huà)撐握不好貨源也就很難有信心做下去。

　　另外在進(jìn)貨過(guò)程中也要考慮運費等相關(guān)的問(wèn)題，如果每件衣服的成本上運費占去一塊錢(qián)的話(huà)那你的利潤就會(huì )降低了很多，所以在進(jìn)貨的渠道上一定要考慮節約成本。

　　還有就是在進(jìn)貨過(guò)程中貨源的及時(shí)供給很重要，要考慮到好的物流配送的問(wèn)題。及時(shí)的貨源能帶來(lái)更多的利潤，特別是批發(fā)上，如果一批貨不及時(shí)到也許一個(gè)訂單就會(huì )損失很多錢(qián)。

　　另外從什么地方進(jìn)貨。最初進(jìn)貨因為不知道什么貨源比較合適，最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源，少批量進(jìn)貨，也可在當地有庫存批發(fā)的地方去進(jìn)貨，這樣更容易撐握市場(chǎng)需求。但在進(jìn)批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類(lèi)服裝的價(jià)格，這樣才有利于市場(chǎng)上銷(xiāo)售。如果市場(chǎng)定位已確定，也可以到廠(chǎng)家直接進(jìn)庫存貨，當然價(jià)位上會(huì )有很多的優(yōu)勢，但也要達到一定的量才行。

經(jīng)驗交流材料擺地攤技巧經(jīng)驗總結3

　　我擺過(guò)地攤，夜市，趕過(guò)集市和廟會(huì )，也許是當時(shí)第一年獨立做生意，印象特別深刻。到現在還是記憶猶新，歷歷在目。

　　賣(mài)什么呢?有親戚在商場(chǎng)里賣(mài)布，生意和利潤不錯，就跟著(zhù)他到柯橋進(jìn)布料賣(mài)。

　　第一次，什么也不懂，跟著(zhù)他轉悠一天，沒(méi)感覺(jué)，他進(jìn)貨什么品種，我跟著(zhù)少進(jìn)一點(diǎn)，先回來(lái)賣(mài)著(zhù)看看。

　　當時(shí)是夏天，進(jìn)回來(lái)以后才知道擺夜市適合價(jià)格實(shí)惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點(diǎn)的，適合做襯衣和綿綢套裝之類(lèi)的面料好賣(mài)。(還有一點(diǎn)好處就是，賣(mài)布方便，剪刀剪個(gè)口子，雙手均勻用力，一下就撕開(kāi)了)

　　而適合做褲子的面料價(jià)格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買(mǎi)了，也就不好賣(mài)了。(我也不喜歡賣(mài)：因為布料厚了，要剪刀慢慢的剪到頭，因為才開(kāi)始賣(mài)布，經(jīng)驗不足，擔心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會(huì )手心冒汗哈)

　　第二次就有備而去，目標明確的進(jìn)貨，就輕松多了。

　　回來(lái)后，所有品種的花布十元一米，當天晚上賣(mài)了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開(kāi)心的哈。

　　那時(shí)候夜市只要60元每月的電燈費和管理費，開(kāi)支夠少的吧。

　　夜市也就夏天生意好，但是要準備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來(lái)了，沒(méi)有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。

　　經(jīng)驗：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個(gè)品種，賣(mài)幾天以后就有數了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷(xiāo)。不怕苦，不怕累，一定要堅持每天出門(mén)擺攤，一天不出門(mén)，也許第二天也不想出門(mén)了，貴在堅持。做好防雨措施。

　　趕集擺地攤，一分錢(qián)沒(méi)賣(mài)，還弄臟了好幾米布料

　　天涼了，夜市生意也冷清了，想著(zhù)去趕集擺地攤。

　　一大早坐公交車(chē)到了鄉下的一個(gè)集市，到那里后發(fā)現比那些專(zhuān)業(yè)趕集的老手來(lái)說(shuō)已經(jīng)算晚了，沒(méi)有好位置了。

　　在一個(gè)賣(mài)鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農忙季節還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒(méi)開(kāi)張，到旁邊吃午飯的時(shí)候，賣(mài)鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢(qián)沒(méi)賣(mài)，還損失了幾米布料。

　　教訓：趕集也要看季節和集日的大小之分，擺地攤地段很重要，還要注意鄰居攤位賣(mài)什么的。

　　趕廟會(huì )，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走

　　南京的泰山廟會(huì )，又稱(chēng)"三二八廟會(huì )"，歷史源遠流長(cháng)。據方志記載，早在明洪武時(shí)期就已形成廟會(huì )，其盛況堪稱(chēng)南京江北之最，每年在農歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽(yáng)橋，攤位延續幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。

　　第一次趕廟會(huì )，經(jīng)驗不足，一個(gè)人，生意也算不錯，面對蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。

　　一個(gè)中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會(huì )我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。

　　后來(lái)其他鄰居告訴我，還好當時(shí)沒(méi)有追趕過(guò)去，她們有一伙人，故意一個(gè)人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的.同伙偷走更多。

　　教訓：趕廟會(huì )，特別是大型的廟會(huì )，一定準備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。

　　那一年，經(jīng)歷了很多，后來(lái)南京有個(gè)大型的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)招商，我就去市場(chǎng)里做生意了。

　　雖然當時(shí)也不覺(jué)得的有多少苦與累，現在回想也留下了美好的回憶，也許沒(méi)有當時(shí)的夜市，地攤，廟會(huì )的經(jīng)歷，也不會(huì )有現在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現在已經(jīng)很滿(mǎn)足了。

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