生物實(shí)驗員的工作總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編為大家整理的生物實(shí)驗員的工作總結，歡迎閱讀與收藏。
生物實(shí)驗員的工作總結1
實(shí)驗室工作是培養學(xué)生素質(zhì)的一個(gè)重要方面，因此，抓好實(shí)驗工作管理，以實(shí)驗為突破口，透過(guò)實(shí)驗激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)生素質(zhì)，是我校整個(gè)教學(xué)工作計劃中的重要一環(huán)，歷年來(lái)我校領(lǐng)導都很重視其建設和管理工作，逐步規范了實(shí)驗室建設，制定了《實(shí)驗室管理條例》和各項合理的管理制度。提出了實(shí)驗室的工作目標:教師隊伍優(yōu)先化，教學(xué)設施現代化，儀器管理規范化，實(shí)驗教學(xué)信息化。以評促建，以評促改，把實(shí)驗室工作推向了一個(gè)新水平。
一、教師隊伍優(yōu)先化
教師對于學(xué)生發(fā)展起著(zhù)重要作用，而科學(xué)教育這門(mén)學(xué)科對教師提出了更高的要求，一般教師很難勝任。學(xué)校領(lǐng)導充分認識到了這一點(diǎn)，在師資安排上，不斷優(yōu)化調整，逐步構成了現今的可靠、優(yōu)質(zhì)的科學(xué)教師隊伍。在近幾年的新課程改革中，我�？茖W(xué)教師積極參加各級各類(lèi)的教學(xué)研討活動(dòng)。
二、教學(xué)設施現代化
學(xué)校領(lǐng)導組織科學(xué)教研組先后學(xué)習了《中小學(xué)標準化實(shí)驗室建設標準》和《標準化實(shí)驗室檢查驗收標準》，充分認識到評估的重要性。建立了科學(xué)實(shí)驗室和儀器室，添置了各種實(shí)驗儀器、標本等，毫不夸張地說(shuō)，憑借我�，F有的教學(xué)設備和儀器等，完全能夠讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗教學(xué)。另外還添置了多媒體設備，更豐富了教學(xué)手段，使得我校的科學(xué)教學(xué)條件又上了一個(gè)檔次。
三、儀器管理規范化
由于學(xué)校重視實(shí)驗管理工作，因此每學(xué)期學(xué)校計劃與總結都實(shí)驗室列入其內，并責成具體人員執行。從而保證了各項計劃的落實(shí)。由領(lǐng)導、老師、學(xué)生組成一條從上到下共同管理、維護與操作的“生命線(xiàn)”。讓實(shí)驗室有條不紊地運作起來(lái)，充分發(fā)揮它潛在的功能。
1、建立完善的管理制度，加強儀器設備管理。從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)教研組制定了從儀器添置到報廢、儀器外借到歸還等一系列的規章制度，及時(shí)地做好儀器的征訂、儀器的入庫、儀器的報損和賠償等工作，經(jīng)常做到對儀器的清點(diǎn)、整理、除塵。做到賬目物品相符，使固定資產(chǎn)管理，步入科學(xué)管理，現代化管理的軌道。
2、用好自然實(shí)驗室，發(fā)揮設備作用。我們要求上課教師有效地發(fā)揮儀器作用以及現代化手段提高教學(xué)效益，課后為科技興趣小組帶給良好的活動(dòng)環(huán)境，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐潛力。學(xué)期初制定實(shí)驗教學(xué)安排表，并嚴格執行。
3、實(shí)驗教學(xué)是一個(gè)系統過(guò)程，教學(xué)時(shí)既要重過(guò)程，也就應注重結果。
四、實(shí)驗教學(xué)信息化
1、充分利用資源，用心容納、吸收先進(jìn)的教學(xué)理念，透過(guò)教研組、備課組的系列活動(dòng)，內化為我們自己的教學(xué)觀(guān)念，用心承辦市科學(xué)課題組活動(dòng)，充分發(fā)揮實(shí)驗室功能。
2、充分發(fā)揮博客功能，用心發(fā)布最新最前沿的教改信息，充分鼓勵學(xué)生寫(xiě)實(shí)驗日記，給予學(xué)生成功的機會(huì )，增強學(xué)生信息，同時(shí)也將學(xué)�？茖W(xué)教育的閃光之處及時(shí)地予以宣傳、肯定。
五、拓展途徑，兼顧其它
學(xué)校實(shí)驗室工作與其它工作一樣，同樣是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展地一個(gè)主陣地。為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐潛力，我們還大力開(kāi)展課外科技實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生搭建一個(gè)提高實(shí)踐操作潛力的平臺。
1、利用實(shí)驗室用心組織輔導，參加科技創(chuàng )新大賽。
2、用心作好教師演示實(shí)驗和學(xué)生分組實(shí)驗，實(shí)驗結束之后撰寫(xiě)必須的心得，輔導學(xué)生撰寫(xiě)科技小論文，至今已有數篇科學(xué)小論文獲獎。
同時(shí)，我們學(xué)校還充分發(fā)揮科學(xué)老師的聰明才智，用心拓展、開(kāi)發(fā)其他科技活動(dòng)，出色的學(xué)校管理、出色的學(xué)科成績(jì)、出眾的學(xué)生成果，但這遠遠不是我們的最終目標，只是萬(wàn)里長(cháng)征走出的第一步，相信我們的實(shí)驗室管理會(huì )更上一個(gè)臺階，相信我們的實(shí)驗室的成效會(huì )發(fā)揮地更好。
工作中逐步提高了小學(xué)實(shí)驗的管理水平和潛力，以及實(shí)驗室材料實(shí)現科學(xué)化、分類(lèi)、分檔、檔案管理，實(shí)驗水平和實(shí)驗效果，更好地更全面地實(shí)施素質(zhì)教育推進(jìn)教育發(fā)展。按國家教委頒布的教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足實(shí)驗教學(xué)課程，實(shí)驗開(kāi)出率到達100%，引導學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗，構成必須實(shí)驗技能，培養科學(xué)的'實(shí)踐、實(shí)驗、觀(guān)察潛力�，F將具體工作總結如下:
1、實(shí)驗室工作由校長(cháng)及教導主任直接管理，實(shí)驗室設專(zhuān)門(mén)管理員，即實(shí)驗員，具體管理實(shí)驗室工作。
2、實(shí)驗室管理員任務(wù)、目標;
(1)實(shí)驗員按時(shí)擬定自然教學(xué)計劃，各年級自然教學(xué)工作須按計劃進(jìn)行實(shí)驗教學(xué)，實(shí)驗教學(xué)需填寫(xiě)演示實(shí)驗計劃、分組實(shí)驗計劃、演示實(shí)驗單、分組實(shí)驗單等表格。
(2)在進(jìn)行實(shí)驗教學(xué)前準備好實(shí)驗所需儀器，材料，教師對每組實(shí)驗有充分準備，精心設計實(shí)驗步驟和實(shí)驗過(guò)程，方法，寫(xiě)出相應實(shí)驗方案，以保證實(shí)驗的科學(xué)性，安全性及效果。
(3)在引導學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗時(shí)，要求學(xué)生準備好相關(guān)的實(shí)驗材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗中有物可做，并指導學(xué)生觀(guān)察，討論，得出相應的結論，完成實(shí)驗教學(xué)。
(4)指導學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗后，應指導學(xué)生完成實(shí)驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學(xué)生在實(shí)驗、觀(guān)察中養成科學(xué)的自然觀(guān)和相應的實(shí)驗潛力。
(5)開(kāi)學(xué)及時(shí)收取科學(xué)各年級《演示實(shí)驗計劃表》、《分組實(shí)驗計劃表》;期末按時(shí)收取《演示實(shí)驗記錄表》、《分組實(shí)驗記錄表》。
(6)在實(shí)驗教學(xué)、教研方面，以全體自然任課教師為組，進(jìn)行相應的自然教學(xué)與實(shí)驗教學(xué)研究，不斷提高自然學(xué)科教師的教學(xué)與實(shí)驗潛力。
3、材料歸檔
(1)每學(xué)期(學(xué)年)按時(shí)將各類(lèi)材料分類(lèi)裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫(xiě)相應試驗開(kāi)出數、開(kāi)出率，完成實(shí)驗室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規范，便于查閱。
(2)在材料歸檔的過(guò)程中注意材料的質(zhì)量與數量應答相應要求。
4、實(shí)驗室器材管理實(shí)驗室管理人員除應管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還管理好實(shí)驗室的器材及日常工作。
(1)材料(實(shí)驗器材)的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄。
(2)作好相關(guān)實(shí)驗器材的申報，采購，申購等工作。
(3)每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗室，并處理好實(shí)驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
5、其他相關(guān)工作
(1)作好與實(shí)驗室及實(shí)驗室管理相關(guān)的一系列工作。
(2)不足之處，及時(shí)完善。
生物實(shí)驗員的工作總結2
實(shí)驗教學(xué)的各各方面工作都能順利開(kāi)展，現就一學(xué)期來(lái)的工作情況總結如。
一、生物實(shí)驗教學(xué)工作方面
嚴格實(shí)驗準備制度，各任課教師要根據實(shí)驗計劃，演示實(shí)驗一天前，分組實(shí)驗兩天前交實(shí)驗通知單到實(shí)驗室，本人根據通知單充分準備好儀器、藥品，做到準、凈、齊和及時(shí)，確保實(shí)驗一次成功。對有些實(shí)驗，實(shí)驗教師還事先親自試驗，若有改進(jìn)的實(shí)驗或利用自制教具進(jìn)行教學(xué)的，及時(shí)向教師說(shuō)明使用方法和注意事項，確保萬(wàn)無(wú)一失。實(shí)驗中對有損壞的儀器器嚴格依照教學(xué)儀器賠償制度實(shí)施處罰。實(shí)驗完畢時(shí)，讓授課教師及時(shí)如實(shí)填寫(xiě)實(shí)驗記錄單。保質(zhì)保量地完成教學(xué)工作，并積極配合生物興趣小組開(kāi)展活動(dòng)，積極參與教師的研究性教學(xué)，努力提高學(xué)生的積極主動(dòng)性和參與性。本學(xué)期還配合教務(wù)處順利完成初二的實(shí)驗會(huì )考工作。
二、實(shí)驗室的管理方面
對生物實(shí)驗室藥品與儀器的領(lǐng)用、歸還制定一套行之有效的辦法，并始終很好地實(shí)施。對藥品的保質(zhì)、儀器的維護起到了決定性的作用，避免了藥品的不必要浪費及儀器的損壞。加強日常對藥品、儀器的保養、維護工作，延長(cháng)其壽命，為學(xué)校成本開(kāi)支的節約作出了自己的一分力。如對顯微鏡、解剖器等教學(xué)精密儀器，做到了定期檢修、除塵、防銹、保養等工作。對標本類(lèi)實(shí)施了定期檢查、防蛀等加以妥善管理。對易燃、易爆，有毒的化學(xué)藥品進(jìn)行獨立存放，實(shí)行雙人雙鎖，對其使用進(jìn)行嚴格的控制，并做嚴格登記，切實(shí)保證此類(lèi)藥品的安全使用。
做到購物有登記，帳目清楚，帳物卡三對應工作。教學(xué)儀器的借用嚴格按照教學(xué)儀器借用制度實(shí)行登記，如期歸還，追還等。對新的實(shí)驗儀器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟煉地操作使用。而且積極參與了學(xué)生實(shí)驗操作的指導工作，進(jìn)一步鍛煉了自己的動(dòng)手能力，更好地配合了實(shí)驗老師的教學(xué)工作。
對玻璃器皿、玻片標本的破損給予相應的賠償，對生物儀器設備的損壞及時(shí)報廢，并登記在冊，在一學(xué)年結束之際，及時(shí)向總務(wù)處提交報損、報廢記錄單，同時(shí)申請購買(mǎi)缺少的生物儀器和所需的化學(xué)藥品，以確保下學(xué)年教學(xué)工作的正常開(kāi)展。認真做好實(shí)驗室的水電管理工作和防火、防毒工作，及時(shí)排除安全隱患，同時(shí)提高學(xué)生的安全意識，把實(shí)驗室的安全工作落實(shí)到實(shí)處。定期對生物實(shí)驗室進(jìn)行衛生大掃除，平時(shí)做好實(shí)驗室保潔工作，使其與學(xué)校優(yōu)美的環(huán)境融為一體。
三、認真完成實(shí)驗環(huán)節，注重操作引導
在實(shí)驗教學(xué)工作中，無(wú)論是實(shí)驗員準備實(shí)驗，教師演示實(shí)驗，或者指導學(xué)生實(shí)驗，以及對待實(shí)驗的嚴格態(tài)度等方面，處處，時(shí)時(shí)，事事都要體現教師的言傳身教，只有教師教得扎實(shí)，學(xué)生才能學(xué)得牢固。因此，嚴格搞好實(shí)驗課的`“備、教、導”是上好實(shí)驗課不可缺的基本環(huán)節。
1、備好實(shí)驗課是上好實(shí)驗課的首要條件
教材中要求做的實(shí)驗，無(wú)論簡(jiǎn)單也好復雜也好，都必須要備好課，寫(xiě)好切實(shí)可行的教案，并且在實(shí)驗課之前要親自動(dòng)手做一遍，即預備實(shí)驗。教師做了，才可能指導學(xué)生如何應對操作過(guò)程中每一個(gè)細節可能出現的問(wèn)題，看到實(shí)驗現象，學(xué)到真正的實(shí)驗方法和科學(xué)知識，培養學(xué)生發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力;若不備課，不親自做實(shí)驗，憑空想象，黑板上做實(shí)驗，那就沒(méi)有明顯效果，更沒(méi)說(shuō)服力了。甚至會(huì )出現，全體學(xué)生實(shí)驗失敗等不該發(fā)生的現象。
2、注重實(shí)驗引導
知道學(xué)生實(shí)驗時(shí)，既要面面具到，事無(wú)俱細進(jìn)行引導，同時(shí)，又要注意切忌包辦代替。從實(shí)驗材料的選擇，儀器的裝配到操作步驟和技巧，既要科學(xué)規范，又要密切結合具體實(shí)際，在尊重學(xué)生主體地位的同時(shí)，充分發(fā)揮教師的引導作用，以保證現象清晰，結果正確。如做“葉綠素的提取和分離”的實(shí)驗時(shí)，在不同的季節可以采用不同的材料。
3、注重實(shí)驗結果的分析與小結
要求學(xué)生，在填寫(xiě)實(shí)驗報告時(shí)，要如實(shí)填寫(xiě)。實(shí)驗失敗時(shí)，要如實(shí)地與學(xué)生一起分析失敗原因，可課后補做。如果學(xué)生實(shí)驗失敗，我們就通過(guò)示范幫助學(xué)生掌握操作技能，取得成功，或幫助分析失敗原因讓學(xué)生重做，直至成功。不能聽(tīng)之任之，否則，就達不到實(shí)驗課的目的。
四、存在的不足和努力方向
在引導學(xué)生操作方面，采取的措施還是不夠科學(xué)，學(xué)生的動(dòng)手操作能力還不是很理想。同時(shí)，由于課時(shí)少，實(shí)驗室設備簡(jiǎn)陋，在分組實(shí)驗中時(shí)間不夠，影響了實(shí)驗效果。在今后的工作中要努力改進(jìn)教學(xué)方法，改善實(shí)驗教學(xué)設備，以滿(mǎn)足學(xué)生實(shí)驗的需要。
生物實(shí)驗員的工作總結3
我從事化驗員工作已經(jīng)快一年了，在xx年中我逐步熟悉和掌握化驗工作，在這份化驗員工作中我不斷總結方法和經(jīng)驗。
1、參加生產(chǎn)例會(huì )的時(shí)候，謹記任部長(cháng)教導，要發(fā)言，要有表現，我終于克制了自己的緊張，發(fā)言的時(shí)候，聲音沒(méi)發(fā)顫，這是我一個(gè)大進(jìn)步。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會(huì )議的時(shí)候，我的表現令人失望，可是，仍然有兩個(gè)人對我伸出了大拇指，謝謝他們的鼓勵，我必須盡快提高自己，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯，我也必須努力。
2、通過(guò)與線(xiàn)上各級領(lǐng)導接觸，有一個(gè)最大的感觸，就是他們都不回避問(wèn)題，不回避矛盾，只有直面生產(chǎn)中的問(wèn)題和矛盾，積極尋求解決辦法，化解矛盾，才有利于生產(chǎn)，這是我學(xué)到的第一個(gè)工作方法。
3、在上級的指導下，配合制造總部和質(zhì)量監察總部進(jìn)行設備驗收工作和工藝質(zhì)量檢查工作，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現場(chǎng)管理和味精中異物控制工作，并在味精中異物控制方面提了一個(gè)改進(jìn)建議，建議被采納，我看做是線(xiàn)上領(lǐng)導對我的鼓勵。
不足與努力方向：
1、溝通方面非常欠缺。譬如，學(xué)習異物控制管理規定時(shí)，碰到“并晶”一詞不懂，情愿自己上網(wǎng)查，也沒(méi)詢(xún)問(wèn)別人，詢(xún)問(wèn)應該是最直接找到答案的途徑。還有，在現場(chǎng)看到不明白的地方，悶在心里回來(lái)問(wèn)熟悉的人，其實(shí)，現場(chǎng)一線(xiàn)工人能提供最好的答案。
2、在會(huì )上宣貫全國質(zhì)量知識競賽活動(dòng)的時(shí)候，由于認識不足，出現了偏差，幸虧夏部長(cháng)的及時(shí)更正補充，才使這項工作達到了預期效果。我對自己的工作認識不到位，沒(méi)有全局意識，不具備管理者心態(tài)，必須加強學(xué)習，提高認識，轉變心態(tài)。在進(jìn)行一項工作之前，必須對這項工作做到充分的.理解：這項工作對公司有什么意義？要什么效果？
3、對工藝的學(xué)習不深入，不主動(dòng)，對粗制車(chē)間的洗水再利用于溶堿溶麩酸創(chuàng )新技術(shù)感興趣，卻沒(méi)主動(dòng)參與進(jìn)去，空有滿(mǎn)腔熱情，沒(méi)付諸行動(dòng)，要加強學(xué)習，制定詳細計劃。
上面是我的化驗員工作總結，在總結中我發(fā)現了工作技巧和存在的不足，希望在新的一年中我積極改正，努力提高工作能力，打造全新的職業(yè)生涯。
生物實(shí)驗員的工作總結4
生物是一門(mén)以實(shí)驗為基礎的學(xué)科，開(kāi)展好實(shí)驗教學(xué)，是學(xué)好生物的前提條件。生物實(shí)驗具備培養學(xué)生觀(guān)察和動(dòng)手能力，培養學(xué)生動(dòng)腦，啟迪思維，開(kāi)發(fā)潛能的作用。在這學(xué)期中，生物實(shí)驗堅持以發(fā)展為主題，以教學(xué)為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，圍繞學(xué)校的整體工作，解放思想，更新觀(guān)念，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷推進(jìn)實(shí)驗室工作向前發(fā)展。本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導、各位生物老師的配合下，實(shí)驗室工作開(kāi)展的井然有序。
一、工作任務(wù)完成情況
本人在開(kāi)學(xué)初就制訂出生物實(shí)驗計劃，推動(dòng)了本期實(shí)驗教學(xué)有序、有計劃的進(jìn)行。
1、嚴格實(shí)驗準備制度，演示實(shí)驗三天前，分組實(shí)驗一周前交實(shí)驗通知單到實(shí)驗室，準備好實(shí)驗后，老師先預做實(shí)驗，以此保證實(shí)驗順利地進(jìn)行。實(shí)驗中損壞的儀器嚴格依照教學(xué)儀器賠償制度實(shí)施處罰。
2、做到購物有登記，帳目清楚，帳物卡三對應工作。教學(xué)儀器的借用嚴格按照教學(xué)儀器借用制度實(shí)行登記，如期歸還，追還等。
3、對顯微鏡等教學(xué)精密儀器，做到了定期檢修、除塵、防銹、保養等工作。對標本類(lèi)實(shí)施了定期檢查、防蛀等加以妥善管理。有害、有毒的藥品實(shí)行了專(zhuān)柜存放。
4、對新的實(shí)驗儀器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟煉地操作使用。而且積極參與了學(xué)生實(shí)驗操作的指導工作，進(jìn)一步鍛煉了自己的動(dòng)手能力，更好地配合了實(shí)驗老師的教學(xué)工作。
5、按時(shí)完成了本期的實(shí)驗任務(wù)，做到了實(shí)驗室整潔、衛生。在新的一年里，要更進(jìn)一步加強學(xué)習，使自己的管理工作更上一個(gè)臺階。
二、實(shí)驗室管理
1.購置儀器、藥品要先行申請，由主管領(lǐng)導審閱后報校長(cháng)室審批后再購置，入庫要驗收，同時(shí)填寫(xiě)入庫清單。儀器原則不外借，若借出要由主管教導或校長(cháng)同意后才能，并要及時(shí)追回。
2.加強安全制度。藥品、儀器櫥要上鎖，沙桶要定期檢查、補充。實(shí)驗室經(jīng)常通風(fēng)換氣，設備保持經(jīng)常運轉。
3.儀器、藥品存放制度。做到分類(lèi)存放，定櫥定位。分組實(shí)驗所用儀器藥品一律應實(shí)驗員發(fā)放，實(shí)驗結束，及時(shí)清洗、整理、歸放。
4.認真執行儀器保養，維修制度，并自制一些教具。儀器要做到常清點(diǎn)，常保養，常維修，保證抽查準確，隨取隨用。
5.實(shí)驗室衛生工作。
定期對實(shí)驗室進(jìn)行衛生大掃除，平時(shí)做好實(shí)驗室保潔工作，使其與實(shí)驗室優(yōu)美的環(huán)境融為一體。
三、實(shí)驗教學(xué)
各任課教師要根據教材內容，提前1-2天開(kāi)出實(shí)驗通知單，或在特殊情況下，提前通知實(shí)驗員(但在實(shí)驗后要及時(shí)補填實(shí)驗通知單)，實(shí)驗員根據通知單充分準備好儀器、藥品，做到準、凈、齊和及時(shí)，確保實(shí)驗一次成功。對有些實(shí)驗，實(shí)驗員應事先親自試驗，若有改進(jìn)的實(shí)驗或利用自制教具進(jìn)行教學(xué)的`，要向教師說(shuō)明使用方法和注意事項，確保萬(wàn)無(wú)一失。
對學(xué)生分組實(shí)驗，任課教師必須在實(shí)驗前把實(shí)驗報告冊發(fā)給學(xué)生進(jìn)行預習準備，明確實(shí)驗目的、要求和注意事項，在實(shí)驗過(guò)程中實(shí)驗員要協(xié)同教師隨堂巡視，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)表解決。
實(shí)驗結束，讓學(xué)生填寫(xiě)好“學(xué)生實(shí)驗情況登記”，對有報損的儀器還須填寫(xiě)“儀器報損登記表”，任課教師也要簽上姓名和處理意見(jiàn)，然后有實(shí)驗員簽上處理意見(jiàn)后報上一級領(lǐng)導審批。
當然本人的工作還存在一些不足，所以還要不斷地改進(jìn)工作作風(fēng)，深入書(shū)本，深入課堂，了解實(shí)驗還需要什么材料，怎樣解決。努力把我校的生物實(shí)驗教學(xué)工作開(kāi)展得更好。
四、建議
目前，我校各部門(mén)的檔案、資料管理都已經(jīng)告別了傳統的模式，步入電子化時(shí)代，而生物實(shí)驗室依然采用的是手寫(xiě)紙質(zhì)檔案，建議學(xué)校給生物實(shí)驗室配備電腦一臺，建設多媒體實(shí)驗室一個(gè)，以改進(jìn)我校實(shí)驗教學(xué)和日常管理。
生物實(shí)驗員的工作總結5
在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對銷(xiāo)售環(huán)節的分析，做到細致，再以第一手的銷(xiāo)售數據反饋設計及生產(chǎn)。
一、銷(xiāo)售
1、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動(dòng)100店鋪為分析對象，整個(gè)商場(chǎng)是以運動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運動(dòng)年輕人為主，隨著(zhù)奧運會(huì )08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動(dòng)類(lèi)的消費勢必會(huì )大力發(fā)展。
2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣boini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放�，而不選擇levis，lee，是因為我覺(jué)得競爭品牌為在一個(gè)戰略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過(guò)程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過(guò)程中，主要運用的是概念戰和價(jià)格戰。
3、不過(guò)，要靈活運用戰術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著(zhù)干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。
4、在銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應，但是，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢的問(wèn)題，比如，如果我的男t恤的銷(xiāo)售份額占到了40%，女t恤的銷(xiāo)售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì )向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個(gè)貨場(chǎng)的.銷(xiāo)售必然會(huì )大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因為整個(gè)銷(xiāo)售的決定因素無(wú)非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。
5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達到四面開(kāi)花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)的布局會(huì )出現沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。
6、在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數據，一定要各店鋪分開(kāi)對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男t恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有根據和戰略的眼光。
二、促銷(xiāo)方面
促銷(xiāo)要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷(xiāo)計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著(zhù)鼻子走。促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)：
1、節假日的促銷(xiāo)；
2、完不成商場(chǎng)保底的促??
3、季末庫存的促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫存。
促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評印象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。
三、買(mǎi)貨
1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。
2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬(wàn)變。
3、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標的長(cháng)度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會(huì )在自己的場(chǎng)子里面形成競爭。
5、要縱觀(guān)潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會(huì )的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷(xiāo)售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規模的生產(chǎn)。
四、代理商
要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(cháng)遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。
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