銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責必備15篇
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責1
1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷(xiāo)售、市場(chǎng)等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調能力；
2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)各項問(wèn)題，具備市場(chǎng)開(kāi)拓和維護能力。
3、積極進(jìn)取，具有豐富的'團隊建設和管理能力、良好的溝通能力；銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理崗位職責3
1、負責利用國內B2B商城、展會(huì )、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
2、負責開(kāi)拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺；
3、負責搜索、統計、分析平臺客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃；
4、負責客戶(hù)接待、詢(xún)盤(pán)報價(jià)、跟蹤維護、售后和檔案管理；
5、負責客戶(hù)關(guān)系的維護、銷(xiāo)售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃；
6、負責拓展產(chǎn)品應用市場(chǎng)；
7、領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)事務(wù)；
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責2
工作職責：
負責公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護工作，提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等相關(guān)及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；
2． 組織制定公司的`市場(chǎng)開(kāi)拓、展示會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執行；
3． 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實(shí)。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓，對業(yè)務(wù)實(shí)戰進(jìn)行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶(hù)談判并簽定合同。
6． 定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì )議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調查，綜合客戶(hù)的意見(jiàn)，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調查報告。
8． 根據市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì )、座談會(huì )等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執行，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項促銷(xiāo)方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實(shí)施。
10． 與公司各個(gè)部門(mén)積極配合公司工作及其他問(wèn)題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責3
1、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理開(kāi)展渠道建設及大客戶(hù)銷(xiāo)售管理日常工作；
2、統籌渠道部及大客戶(hù)部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶(hù)拓展、維護及業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監管、指導；
3、根據公司經(jīng)營(yíng)目標及長(cháng)期計劃制定年度營(yíng)銷(xiāo)預算指標，并負責相關(guān)任務(wù)分解情況的監督、檢查；
4、定期組織所屬部門(mén)會(huì )議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調解決的問(wèn)題，并就發(fā)現問(wèn)題提出改正及優(yōu)化要求；
5、審核并指導下級部門(mén)提交的各類(lèi)工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調；
6、關(guān)注并參加下級部門(mén)的培訓或會(huì )議，鼓勵員工培養發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；
7、定期參加與經(jīng)營(yíng)部門(mén)的`業(yè)務(wù)溝通會(huì )，協(xié)調各類(lèi)待解決或待優(yōu)化的工作事項；
8、定期審核下屬部門(mén)的預算及工作任務(wù)完成情況，并督促問(wèn)題事項的整改工作；
9、完成上級領(lǐng)導交待的其它工作。
工作要求
1、全日制統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游管理專(zhuān)業(yè)；
2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；
3、具備極強的風(fēng)險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調管理能力；
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責4
1.制定個(gè)人銷(xiāo)售方案.方案，嚴格根據公司銷(xiāo)售價(jià)格及交房標準進(jìn)行銷(xiāo)售;
2.負責公司樓盤(pán)的推介，接待客戶(hù)促進(jìn)成交;
3.把握客戶(hù)需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對客戶(hù)的`追蹤.聯(lián)系;
4.熱忱接待，細致講解，急躁服務(wù)，為客戶(hù)供應滿(mǎn)足的服務(wù);
5.負責市場(chǎng)信息的反饋，定期對銷(xiāo)售數據及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評估，提交銷(xiāo)售總結報告;
6.幫助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責5
1、根據區域特點(diǎn)，制定、執行銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售措施，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。
2、負責該區域的渠道開(kāi)發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、負責區域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價(jià)格維護、檔期促銷(xiāo)產(chǎn)品的`溝通等相關(guān)工作。
4、負責管轄區域應收賬款的協(xié)調與解決。
5、定期收集、反饋本區域產(chǎn)品及競品銷(xiāo)售數據信息，及時(shí)跟蹤負責區域經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，進(jìn)行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責6
職責描述：
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的`管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊；
8、完成銷(xiāo)售任務(wù)。
職位要求：
1、對銷(xiāo)售工作有強烈的興趣和工作激情，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，建立并維護客戶(hù)關(guān)系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。
2、一年以上重卡或輕卡汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、必須持有b1或a2執照，開(kāi)車(chē)熟練。
4、業(yè)績(jì)決定收入，收入與能力成正比。
福利待遇：
五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責7
1、接待客戶(hù)日常來(lái)訪(fǎng)，來(lái)電，來(lái)函等詢(xún)問(wèn)服務(wù)，為銷(xiāo)售部供應后勤服務(wù)。
2、幫助銷(xiāo)售部進(jìn)行訂單制作，跟單，樣品寄送，并跟進(jìn)，為銷(xiāo)售部供應幫忙。
3、負責公司銷(xiāo)售合同等文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管；
4、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的.月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)匯報銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
5、幫助銷(xiāo)售部做好部門(mén)內務(wù)、各種文案的記錄等工作。
6、定期對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，幫忙業(yè)務(wù)人員做好客情，主動(dòng)和客戶(hù)增進(jìn)了解，介紹公司的企業(yè)文化，讓客戶(hù)更加信任公司的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責8
1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;
2、負責渠道關(guān)系維護,定期回訪(fǎng),并做產(chǎn)品推廣;
3、根據部門(mén)業(yè)務(wù)規劃,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道,擬定客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類(lèi)業(yè)務(wù)指標;
4、收集并統計市場(chǎng)各類(lèi)信息,對同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調研分析,及時(shí)調整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;
5、協(xié)調解決并完成領(lǐng)導安排的其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機構客戶(hù)資源,較強的.市場(chǎng)拓展、項目甄別和談判能力;
4、語(yǔ)言表達及溝通協(xié)調能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷(xiāo)售技巧。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責9
1、在規范范圍內，有權簽訂銷(xiāo)售合同。
2、有權合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
3、對所管轄人員的.任免有建議權
4、有權檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。
6、有權對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)和獎懲。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責10
一、崗位職責:
1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策;
2.組織并參與公司經(jīng)營(yíng)計劃及預算方案;
3.督促各部門(mén)進(jìn)行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;
4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。
二、任職要求:
1.15年以上白酒酒廠(chǎng)生產(chǎn),管理,銷(xiāo)售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;
2.熟悉白酒酒廠(chǎng)的管理模式、流程及規范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;
3.具有較強的'計劃組織能力、溝通協(xié)調能力、創(chuàng )新能力和分析能力;
4.良好的大局觀(guān),強烈的成本意識,良好的戰略思維和系統思維。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責11
崗位描述:
1.全面管理傳統事業(yè)部全國的營(yíng)銷(xiāo)工作,完成戰略目標,對總經(jīng)理負責;
2.制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,確定合理的年度預算,包括銷(xiāo)售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷(xiāo)售總監經(jīng)驗,親自操作過(guò)中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;
3.操盤(pán)全國市場(chǎng)的'能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰略營(yíng)銷(xiāo)管理的能力;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責12
1、負責電單車(chē)充電設施的銷(xiāo)售工作;
2、積極開(kāi)拓新的客戶(hù)資源，按照公司項目管理要求實(shí)現節點(diǎn)目標，跟進(jìn)項目鏈路各環(huán)節，完成公司制定的銷(xiāo)售指標;
3、積極學(xué)習行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的`產(chǎn)品改善建議與分析，及時(shí)反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;
4、負責客戶(hù)咨詢(xún)工作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5、配合團隊工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責13
崗位職責:
領(lǐng)導行業(yè)市場(chǎng)或區域公有云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,達成業(yè)務(wù)目標;
負責制定并管理銷(xiāo)售工作計劃及人員安排;
負責銷(xiāo)售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機會(huì )及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續的客戶(hù)關(guān)系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷(xiāo)售管理技巧、團隊和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶(hù)ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導向銷(xiāo)售,具備根據企業(yè)核心訴求提出基于公有云的'高層建議的經(jīng)驗和能力;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責14
1、負責協(xié)助總經(jīng)理完成銷(xiāo)售、市場(chǎng)等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調能力;
2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)各項問(wèn)題，具備市場(chǎng)開(kāi)拓和維護能力。
3、積極進(jìn)取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的.溝通能力;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責15
直接上級：
公司董事會(huì )。
直接下級：
副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門(mén)主管。
工作職責：
一、總經(jīng)理應向公司董事會(huì )負責，全面組織實(shí)施董事會(huì )的有關(guān)決議和規定，全面完成董事會(huì )下達的各項指標，并將實(shí)施情況向董事會(huì )匯報。
二、負責宣傳貫徹執行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規、方針、政策。
三、根據董事會(huì )的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運行提供足夠的資源。
四、主持公司的日常各項經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案。
五、負責召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì )議，協(xié)調、檢查和督促各部的工作。
六、根據市場(chǎng)變化，不斷調整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續健康發(fā)展。
七、負責倡導公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。
八、負責代表公司對外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。
九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。
十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營(yíng)運作的合法性。
十一、負責公司人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高。
十二、負責公司安全工作。
十三、負責確定公司的年度財務(wù)預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
十四、負責公司組織結構的調整。
十五、負責組織完成董事會(huì )下達的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)。
十六、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
十七、根據經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)并決定其報酬。
十八、決定對成績(jì)顯著(zhù)的職員予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
十九、審查批準年度計劃內的`經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。
工作權限：
一、有權擬訂公司的年度財務(wù)預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。
二、對上報董事會(huì )的財務(wù)決算報告和盈利預測報告有審批權。
三、有對公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、方針目標的審批權。
四、有權決定公司內部組織結構的設置，并對基本管理制度的制定有審批權。
五、有權批準建立、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理體系。
六、有權向董事會(huì )提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級管理人員。
七、有權聘任或解聘由董事會(huì )任免以外的公司管理人員。
八、有對公司人力資源管理的審批權。
九、有對公司職能部門(mén)各種費用支出和各分公司固定資產(chǎn)購置的審批權。
十、有對公司重大技術(shù)改造和項目投資的建議權。經(jīng)費審批：
年度預算內，單筆50000元（含）以下由總經(jīng)理簽字即可，否則需報董事會(huì )批準。
年度預算外費用均需報董事會(huì )批準。
合同權限：
10萬(wàn)元（含）以下由總經(jīng)理決定，10萬(wàn)元以上需報董事會(huì )批準。
【銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責】相關(guān)文章：
【精】銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責09-26
【熱門(mén)】銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責09-10
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責【熱】07-29
【推薦】銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責08-15
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責【精】09-25