化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文(匯總2篇)
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編精心整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文1
目前，平淡的促銷(xiāo)不可避免地被淹沒(méi)，沒(méi)有根據消費者的情感需求制定有效的溝通策略，更不用說(shuō)從促銷(xiāo)環(huán)節點(diǎn)尋求創(chuàng )新亮點(diǎn)了，單一的價(jià)格戰讓消費者感到厭倦，銷(xiāo)售人員感到疲倦。為了突破和創(chuàng )新，促銷(xiāo)必須升級為環(huán)節創(chuàng )新、廣告、形象、形式、人員與系統價(jià)值的整合，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)與互動(dòng)銷(xiāo)售相結合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區
周六、周日化妝品店門(mén)口的路演接踵而至，成本不低，但真正的目標受眾是多少呢？傳遞了多少品牌和產(chǎn)品信息？現場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少？促銷(xiāo)處于混亂和分散的狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)效仿，脫衣露點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，缺乏基于產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售周期和營(yíng)銷(xiāo)策略的持續科學(xué)促銷(xiāo)，缺乏企業(yè)和品牌的獨特創(chuàng )意促銷(xiāo)，使更多的促銷(xiāo)資源浪費，效果不佳。
化妝品推廣體系的整合創(chuàng )新應注重推廣方法和推廣方法的整合跟進(jìn)，而不是盲目跟進(jìn)推廣；注重推廣體系的全面推進(jìn)，而不是光明的單一突破，注重模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng )新，而不是簡(jiǎn)單的“帶來(lái)主義”，將創(chuàng )新落實(shí)到推廣體系的每一個(gè)環(huán)節，動(dòng)員所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行推廣創(chuàng )新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng )新研究競爭對手的促銷(xiāo)策略。
捕捉消費者心理，打破陳規，推出更有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)施差異化促銷(xiāo)，促進(jìn)與消費者的溝通互動(dòng)，營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式進(jìn)入消費者心中，突出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在促銷(xiāo)海洋中的'持久魅力，進(jìn)入促銷(xiāo)領(lǐng)域。
二、做好系統組成是成功促銷(xiāo)的基礎
促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的路演、舞臺戶(hù)外銷(xiāo)售、特價(jià)、彩票是一個(gè)成功的促銷(xiāo)，而是建立產(chǎn)品與消費者溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅確保與消費者形成科學(xué)、持續的互動(dòng)，更針對消費者接觸藝術(shù)設計，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，提升品牌，讓客戶(hù)對購買(mǎi)感興趣，掌握系統環(huán)節是規劃細分，尋找創(chuàng )新點(diǎn)，是成功促銷(xiāo)的基礎。
明確需求是基礎：是針對新產(chǎn)品推廣，還是成熟市場(chǎng)淡季熱身，是大型假日促銷(xiāo)，還是常規小型促銷(xiāo)，還是針對競爭對手的促銷(xiāo)反擊，明確需求有助于確保短期促銷(xiāo)與長(cháng)期戰略的一致性，使促銷(xiāo)計劃更有目的性和針對性。
規劃方案是關(guān)鍵：在明確需求的基礎上，了解競爭對手，關(guān)注客戶(hù)，確定獨特的活動(dòng)主題和主要思路，根據產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀和庫存情況確定主要產(chǎn)品、次要產(chǎn)品和捆綁禮品，制定有針對性的促銷(xiāo)計劃，活動(dòng)時(shí)間要抓住機遇，活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)，活動(dòng)形式要新穎親和，活動(dòng)過(guò)程要層層引導，活動(dòng)責任要明確到人，活動(dòng)預算要仔細計算，活動(dòng)目標要詳細分解。
創(chuàng )意表現為形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報紙、廣播、報紙、視頻）、產(chǎn)品終端展示形式、可用資源、基于活動(dòng)計劃、終端資源創(chuàng )意表現、材料設計、形象影響和氛圍影響，如日�；ぎa(chǎn)品展臺樣品、戶(hù)外巨大、展區旗幟、地面貼紙、堆放、快速消費品異常展示、跳躍貼紙、海報、堆放、旗幟、拱門(mén)、卡通風(fēng)模等。
有效實(shí)施是保證：從與現場(chǎng)成員、門(mén)店終端的有效溝通，到載體的傳播和預熱，到日化產(chǎn)品的布局，到促銷(xiāo)禮品的到位，再到促銷(xiāo)人員的培訓，將活動(dòng)過(guò)程細化到相關(guān)環(huán)節，責任到人，及時(shí)指導和調整促銷(xiāo)現場(chǎng)，確保促銷(xiāo)暢通有效。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文2
在20xx年的工作中，我們的xx品牌在公司領(lǐng)導的正確指導下取得了令人印象深刻的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并逐漸確立了“亞洲壓倒性的品牌地位”。作為一名員工，我感到非常自豪。
在全柜臺員工基于自身工作、履行職責、團結奮斗、認真努力的基礎上，20xx年我店柜臺與20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也取得了重大突破。我們柜臺的情況總結如下：
一、銷(xiāo)售情況
截至20xx年xx月xx日，門(mén)店柜臺實(shí)現銷(xiāo)售額，與20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共有促銷(xiāo)次數，完成促銷(xiāo)任務(wù)達%。
二、會(huì )員擴張
�。�1）擴大新會(huì )員
截至20xx年xx月xx日，本專(zhuān)柜新開(kāi)發(fā)會(huì )員x人。與20xx年相比，增長(cháng)了%。
�。�2）老會(huì )員和個(gè)人客戶(hù)的.維護
柜臺嚴格執行公司會(huì )員制，耐心、細心、熱情地與會(huì )員溝通，進(jìn)一步增強了老會(huì )員對品牌的忠誠度和情感。老會(huì )員的回報率達到%。在個(gè)人客戶(hù)方面，柜臺柜員也本著(zhù)熱情服務(wù)、客戶(hù)至上的宗旨，可以提高回報率。
三、競爭產(chǎn)品分析
面對競爭對手，柜臺在注重產(chǎn)品優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典品牌形象的基礎上，突出了個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。大大提高了我們品牌在市場(chǎng)上的競爭份額。比如面膜（占有情況）、洗面奶（占有情況），因為我不了解具體市場(chǎng)，我可以稍微分析一下。大致比較一下我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
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