(熱)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司成立以來(lái)第一次參加這樣的活動(dòng)，整體效果還可以。但是有很多缺點(diǎn)，我們應該不斷總結經(jīng)驗，努力做得更好。
存在問(wèn)題：
1、天氣因素，提前注意天氣預報。
2、溝通不到位：事先溝通不好，老板不重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制作傳單。
3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。
4、廠(chǎng)家沒(méi)有做好充分的準備。
5、我們的老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗不足。
6、場(chǎng)地布置：氣氛不足，無(wú)氣球、拱門(mén)、吊旗。
7、銷(xiāo)售獎勵政策：店主沒(méi)有為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎勵政策。
需要改進(jìn)：
1、場(chǎng)地布置：
提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。詢(xún)問(wèn)所需材料的具體數量。包括:拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺、吊旗、氛圍塑造、造勢、吸引顧客。
2、體驗銷(xiāo)售：
新客人，第一步是展示微笑貼絲綢材料的優(yōu)勢和作用，同時(shí)展示溝通，了解購買(mǎi)意向，第二步，然后與感興趣的客人嘗試絲綢面膜，第三步解釋產(chǎn)品效果和現場(chǎng)活動(dòng)計劃。第四步，詢(xún)問(wèn)客人選擇哪些活動(dòng)政策，下訂單，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、客戶(hù)數據注冊：每項活動(dòng)都會(huì )吸引新客戶(hù)到店，所以要注冊客戶(hù)檔案，以備以后跟進(jìn)。這也是我們活動(dòng)效果的體現。
4、BA銷(xiāo)售獎勵政策：與店主溝通，為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎勵政策。
5、工作細節：整個(gè)店員打電話(huà)或發(fā)信息邀請老顧客，到店可免費體驗絲綢面膜。在人員合作時(shí)，避免幾名店員同時(shí)與客人溝通，以免給客人一種防御心理。氣球可以在商店門(mén)口分發(fā)，以吸引人們的人氣。當店里的客人不多時(shí)，我們會(huì )找到一個(gè)模特來(lái)體驗面具，并創(chuàng )造動(dòng)力。此外，安排店員在店附近分發(fā)折疊，以吸引顧客進(jìn)入店內。
6、活動(dòng)政策：面膜相對單一，建議老板拿出部分產(chǎn)品，買(mǎi)禮物，或抽獎推動(dòng)銷(xiāo)售。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，如果暫時(shí)沒(méi)有，可以與鄰店協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引顧客。
9、總結會(huì )：每晚召開(kāi)總結會(huì )，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)的銷(xiāo)售目標，并將其分解為具體數量。
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