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服裝微商推廣方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的服裝微商推廣方案，歡迎閱讀與收藏。
服裝微商推廣方案1
七年前，自詡“中國的比爾·蓋茨”，覺(jué)得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng )業(yè)失敗，軟件開(kāi)發(fā)夢(mèng)破滅。他沒(méi)能擁有全世界，兜里只剩一萬(wàn)塊錢(qián)。
即使只有一萬(wàn)塊錢(qián)也要自己當老板的秦海峰后來(lái)成為上�？旖莅b制品有限公司總經(jīng)理，他的企業(yè)主營(yíng)服裝吊牌標簽生產(chǎn)。這算是秦海峰的二次創(chuàng )業(yè)。
過(guò)去的一年里，我和秦海峰見(jiàn)過(guò)三面。每一回，他都說(shuō)自己最近又瘦了。秦老兄再次開(kāi)始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)史上能有我一筆”。
這其實(shí)就是一個(gè)心有不甘的老男孩的追夢(mèng)故事。從軟件開(kāi)發(fā)到傳統的印刷制造業(yè)，再到新興的二維碼、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如果把這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)串起來(lái)，秦海峰能成為他最想成為的那個(gè)自己?jiǎn)幔?/p>
一個(gè)叫“51315”的二維碼平臺
懷揣著(zhù)僅有的一萬(wàn)塊錢(qián)，秦海峰曾經(jīng)思考如何咸魚(yú)翻身。他對于商業(yè)最基本的信條是這樣的：要永遠知道客戶(hù)最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長(cháng)的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時(shí)間、多花功夫。
他憑此獲得了二次創(chuàng )業(yè)的成功：秦海峰熟悉服裝行業(yè)，知道服裝吊牌標簽上的各項數據分析處理在印刷前比較費事，在印刷中又容易出錯。于是，他利用自己IT技術(shù)方面的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)了自動(dòng)排版、數據邏輯檢測等小軟件應用于吊牌標簽生產(chǎn)，因而深得客戶(hù)的歡心，把印刷生意做得很有特色。
現在，秦海峰新的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)依然來(lái)自那些雖然廣受關(guān)注，但實(shí)際并沒(méi)有得到很好滿(mǎn)足的客戶(hù)需求。比如許多名優(yōu)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對可靠，再高超的視覺(jué)防偽標識同樣可以被仿造；很多行業(yè)面臨產(chǎn)品庫存積壓難題，服裝業(yè)尤甚；品牌商們經(jīng)常抱怨巨額廣告費投入打了水漂，收效不佳。
“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調動(dòng)起來(lái)，用我擅長(cháng)的東西去更好地解決這些問(wèn)題�！鼻睾７逑�。
一年的時(shí)間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個(gè)和目前大多數二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路子。
秦海峰右手舉著(zhù)手機，左手捏著(zhù)幾枚標簽樣品，這是一款他自己研發(fā)設計、由15道精密印刷工藝生產(chǎn)而成的雙聯(lián)二維碼標簽。軟件與標簽、線(xiàn)上與線(xiàn)下的結合，決定了秦海峰后來(lái)在方案推廣和盈利模式設計上的另辟蹊徑。
“51315”，從名稱(chēng)上看，這套方案最初從防偽的角度切入�！跋M者拿起商品上的雙聯(lián)標簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產(chǎn)日期等基本信息，剝開(kāi)標簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺”，秦海峰簡(jiǎn)單介紹，“通過(guò)‘51315’，消費者讀取到一串數字信息，這相當于每個(gè)商品唯一的身份證號。如果這串數字不在制造商授權范圍內，或者這串數字被反復讀取，商品都非真”。
防偽方案在設計過(guò)程中會(huì )比上述更復雜一些，需要設置參數模型排除干擾因素�！斑@種基于二維碼應用的邏輯防偽，比視覺(jué)防偽更嚴密、更精確，”秦海峰說(shuō)。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶(hù)心里的那個(gè)點(diǎn)�！�51315”會(huì )記錄備案那些掃描、讀取過(guò)二維碼的手機數據，通過(guò)數據跟蹤，追溯假貨來(lái)源。
似乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人心里都有一個(gè)平臺夢(mèng)，秦海峰要做的也是平臺�！�51315”的功能被逐步多元化。
“你錢(qián)包里有沒(méi)有各種VIP會(huì )員卡、優(yōu)惠卡、代金券？”秦海峰問(wèn)。他把這些應用都搬到了“51315”。用戶(hù)掃描商品二維碼，進(jìn)入“51315”平臺，立即注冊成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶(hù)也能獲得電子代金券，并可馬上進(jìn)入商家的網(wǎng)絡(luò )官方旗艦店購物消費，這些電子代金券還能在商家的線(xiàn)下實(shí)體店使用。
“印發(fā)代金券、會(huì )員卡是商家經(jīng)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，用二維碼去顛覆代金券傳統的制作和發(fā)放方式，好處顯而易見(jiàn)”，秦海峰說(shuō)，“對于消費者，電子代金券更易保存，使用更方便；對于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設計了一些方案，讓消費者與商家互動(dòng)，有償地獲得一些代金券，從心理學(xué)的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費者可以在‘51315’平臺上的商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點(diǎn)播一段推送的廣告視頻，或者填寫(xiě)一份調查問(wèn)卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會(huì )降低很多”。
“51315”平臺由防偽向營(yíng)銷(xiāo)延伸，秦海峰甚至還特別針對服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應用。用戶(hù)掃描二維碼，進(jìn)入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數字，系統會(huì )生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開(kāi)始啦。如果試穿滿(mǎn)意，用戶(hù)可以直接網(wǎng)購，也可以去線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)。
秦海峰覺(jué)得平臺上能做的事情真的不少，隨著(zhù)后臺數據庫的'建立、積累、完善，“51315”會(huì )是一個(gè)非常好的精準廣告投放平臺。
他一點(diǎn)也不擔心平臺的建設，因為技術(shù)通路實(shí)在是太多了，他的難題不在這。
免費仍是王道
沒(méi)有龐大的用戶(hù)基數，一切平臺都將成泡影。
“消費者憑什么會(huì )在手機里安裝我的‘51315’軟件？客戶(hù)憑什么接受我的二維碼防偽營(yíng)銷(xiāo)方案？”這兩大問(wèn)題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內迅速搶占平臺用戶(hù)，秦海峰的所有美妙設想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。
秦海峰嘗試設計過(guò)很多方案，想要針對終端消費者進(jìn)行軟件推廣，卻始終沒(méi)有下定決心，“這就是個(gè)燒錢(qián)的活，投入難以估算，我真的沒(méi)把握”。
他決定借助外力，放開(kāi)二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會(huì )選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經(jīng)與我查查信息技術(shù)（上海）有限公司達成合作，后者的用戶(hù)群規模上億。根據協(xié)議，用戶(hù)使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進(jìn)入“51315”平臺�！拔也椴椤边�將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達成合作，“微信的用戶(hù)群在向5億突進(jìn)，很強大，‘51315’的一些功能是它目前平臺上沒(méi)有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺安全”。
“只要各項合作順利，我就不必再花太多精力單獨推廣‘51315’軟件�！鼻睾７逭f(shuō)。
一方面解決線(xiàn)上入口問(wèn)題，另一方面，秦海峰也拿著(zhù)二維碼標簽去說(shuō)服他的客戶(hù)。如果從一個(gè)印刷企業(yè)老板的常規思維出發(fā)，他應該這樣說(shuō)，“這不是一枚普通的標簽，它添加了可以防偽、精準營(yíng)銷(xiāo)的二維碼應用，能帶來(lái)更多附加價(jià)值，所以它的價(jià)格要比普通標簽高一些”。
然而，秦海峰準備的是一套天上掉下大餡餅的說(shuō)辭，“這是一枚功能強大的二維碼標簽，可以防偽打假，可以做廣告營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是，它免費給你用”！
最開(kāi)始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢(qián)的行為，秦海峰卻異常堅持對客戶(hù)免費的原則，但他有一個(gè)附加條件：客戶(hù)在為自己的產(chǎn)品做品牌推廣時(shí)，要順便為“51315”軟件平臺做推廣。
“我相信，免費之后，品牌客戶(hù)們會(huì )主動(dòng)來(lái)找我談合作，這種結果比我去爭那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的、通過(guò)印刷生產(chǎn)加工得到的利潤要更有價(jià)值�！边@是很高明的以退為進(jìn)。
現在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢(qián)了，但他的“51315”平臺需要賺錢(qián)。到底怎么讓平臺盈利？秦海峰反復拷問(wèn)自己。
“在你還沒(méi)有賺到錢(qián)時(shí)，我問(wèn)你要一塊錢(qián)；當我幫你賺了100元之后，我問(wèn)你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。
應該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來(lái)設計平臺盈利模式。他把二維碼標簽免費提供給客戶(hù)，但客戶(hù)通過(guò)二維碼標簽獲得利潤后，他要求適當分享。
說(shuō)到底，秦海峰的收益最終來(lái)自終端消費者。當消費者掃描二維碼，進(jìn)行防偽驗證查詢(xún)；當消費者使用電子代金券；當消費者在平臺讀取廣告，與商家互動(dòng)……秦海峰就能賺錢(qián)了。
“我會(huì )和客戶(hù)充分協(xié)商，這些收益是很容易清晰核定、量化的�！彼f(shuō)。
不懼巨頭
對于所有涉足二維碼領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)搏未來(lái)的地方。
一方面，關(guān)于二維碼兩三年內產(chǎn)業(yè)規模將突破千億元的喧鬧之聲不止。
另一方面，二維碼成高危行業(yè)，小公司紛紛出局的新聞頻頻出現。馬化騰對“未來(lái)二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口”的表態(tài)，騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng )業(yè)者們嗅到危險的氣息。
大公司通吃的時(shí)代，小企業(yè)的機會(huì )已經(jīng)不多了。當互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸不放過(guò)任何一個(gè)機會(huì )無(wú)限擴張地圖時(shí)，夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)江湖，秦海峰就是一個(gè)籍籍無(wú)名的小人物，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家小企業(yè)，而且是一家傳統的印刷制造加工企業(yè)。
“強者愈強，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖�！鼻睾７搴艿�。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生�！拔议_(kāi)始做二維碼，很少有人想到我會(huì )把它做成一個(gè)這樣的大平臺。在誰(shuí)都能看明白、看透徹的地方，是不存在機會(huì )的。我喜歡在那些別人看不出來(lái)、想不清楚的地方尋找突破口�！鼻睾７逭f(shuō)。
騰訊是讓人敬畏的對手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線(xiàn)上實(shí)力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線(xiàn)下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動(dòng)互聯(lián)、免費這些新概念嫁接到傳統的加工制造業(yè)，必定會(huì )生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著(zhù)線(xiàn)下的尾巴，這里面也許就有小企業(yè)的機會(huì )。巨頭不是萬(wàn)能的，要打中它不擅長(cháng)的地方。
秦海峰說(shuō)自己不是一個(gè)人在戰斗，他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關(guān)系。古老而傳統的印刷行業(yè)，本就身陷微利競爭的泥沼，比以往任何時(shí)候都更迫切地需要新的刺激。
“坦白講，印刷兄弟企業(yè)會(huì )是我的依靠�！�51315’平臺一旦獲得認可，它所帶動(dòng)的二維碼標簽生產(chǎn)將是爆發(fā)式的，我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點(diǎn)從制造加工向附加值更高的方向引導�！鼻睾７逭f(shuō)。如果撬動(dòng)成功，他也許會(huì )成為另一個(gè)規則的改寫(xiě)者。
秦海峰自認用擅長(cháng)的方式在做獨特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競爭力，不太容易被復制。
“品牌客戶(hù)不會(huì )不買(mǎi)我的賬”，對此，秦海峰還是很有信心。免費是頗為誘人的籌碼，而且在經(jīng)濟不景氣周期，客戶(hù)也很著(zhù)急，也更希望通過(guò)新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無(wú)疑讓他們與終端的關(guān)系更加密切。
服裝微商推廣方案2
每一次變革，在重塑市場(chǎng)格局之時(shí)，也是對市場(chǎng)財富的一次從新劃分。
如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時(shí)，不難發(fā)現購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開(kāi)始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶(hù)進(jìn)行無(wú)縫式消費體驗，力爭在“水泥（實(shí)體店）+鼠標（網(wǎng)絡(luò )）+手機（移動(dòng)終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。
正是看到這一時(shí)代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中配置各類(lèi)渠道資源，并匯聚當前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運作模式、市場(chǎng)拓展策略集中呈現，為品牌提供“全渠道”解決方案。
為品牌配置電商資源
對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰略布局。
通過(guò)信息技術(shù)，將直營(yíng)、店、商場(chǎng)、多品牌店、批發(fā)市場(chǎng)等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無(wú)形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類(lèi)渠道之間的聯(lián)動(dòng)，使全渠道零售得以實(shí)現，從而為客戶(hù)提供一個(gè)便捷、全方位的購物、娛樂(lè )和社交體驗。
在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業(yè)必須正視的。
瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。
何為O2O？簡(jiǎn)而言之，即線(xiàn)上與線(xiàn)下融合。品牌將線(xiàn)下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，客戶(hù)在線(xiàn)支付后再到實(shí)體店去體驗和接受服務(wù)，從而將他們轉換為實(shí)體店客戶(hù)。O2O強調的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網(wǎng)店沖擊和減少庫存時(shí)的一個(gè)突破口。
對此，CHIC20xx充分引入電商資源，通過(guò)國內優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線(xiàn)下渠道的電商品牌，更為線(xiàn)下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗提供窗口。
此外，通過(guò)多場(chǎng)圍繞電商、買(mǎi)手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專(zhuān)題論壇，為到場(chǎng)觀(guān)眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現場(chǎng)開(kāi)設電商論壇，圍繞“傳統企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后1小時(shí)”等話(huà)題，邀請天貓、微信與現場(chǎng)觀(guān)眾共同分享生動(dòng)的案例。
縱觀(guān)近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運作，線(xiàn)下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會(huì )脫穎而出。
尋找適合自己的渠道
電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶(hù)帶來(lái)的體驗感是電商無(wú)法滿(mǎn)足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對傳統渠道的邀請亦是CHIC20xx重中之重。
二十多年來(lái)，展會(huì )收集了30萬(wàn)名有效的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數據，CHIC20xx對不同商貿需求的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾進(jìn)行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng )新，CHIC舉辦多場(chǎng)次“商家與品牌對接會(huì )”。屆時(shí)，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )將帶來(lái)商場(chǎng)資源，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會(huì )，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )將組織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)觀(guān)眾到場(chǎng)。與此同時(shí)，CHIC通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)商路。
多元的.商業(yè)業(yè)態(tài)在展會(huì )集中呈現，其中也包括奧萊名牌折扣這一現代商業(yè)模式。在展會(huì )期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )兼奧特萊斯分會(huì )名名譽(yù)會(huì )長(cháng)萬(wàn)文英、原佛羅倫薩小鎮運營(yíng)商RDM公司董事長(cháng)包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀(guān)眾分享精彩觀(guān)點(diǎn)。據了解，論壇當天10家?jiàn)W萊購物中心還將進(jìn)行現場(chǎng)品牌招商。
傳統渠道商的到場(chǎng)，為CHIC20xx構架起強大的品牌渠道開(kāi)拓能力。然而，面對由零售商主導轉向消費者主導的中國服裝市場(chǎng)，傳統渠道商現有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC20xx將聯(lián)合香港時(shí)尚買(mǎi)手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機構，300多位來(lái)自法國、香港、中國大陸等地的買(mǎi)手親臨現場(chǎng)，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會(huì )議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買(mǎi)手的合作發(fā)展。
作為國內近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買(mǎi)手一同走入公眾的視線(xiàn)。20xx年2月，CHIC主辦方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場(chǎng)推廣本土品牌同時(shí)，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC20xx休閑裝展區內，CHIC多品牌集成店將全新亮相。
精準對接才能貼近市場(chǎng)
廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾間實(shí)現商貿需求精準對接，成為CHIC20xx最本質(zhì)的追求。
以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾深入交流置于首位。據主辦方規劃，現場(chǎng)將邀請100家一線(xiàn)商場(chǎng)負責人、100家實(shí)力商，以及100個(gè)服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現場(chǎng)的200余位經(jīng)銷(xiāo)商、商、買(mǎi)手、零售商等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
展會(huì )期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類(lèi)現場(chǎng)活動(dòng)，為觀(guān)眾精準地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節奏的生活方式下，如何使到場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商群體更加輕松地觀(guān)展？使其在10萬(wàn)平方米的展館里更有效率地發(fā)現合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC20xx新價(jià)值――“Easy”的體現。為此，CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò )商貿預約，以及VIP渠道商的專(zhuān)屬觀(guān)展服務(wù)等一系列策劃，將為專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾提高觀(guān)展效率起到積極作用。
不僅如此，隨著(zhù)人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區的基礎上，CHIC20xx以生活方式細分品類(lèi)專(zhuān)區，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會(huì )的10萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。
服裝微商推廣方案3
7月9～11日，20xx深圳國際面料及輔料博覽會(huì )在深圳會(huì )展中心盛大舉行，來(lái)自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會(huì )還與同期舉辦的中國（深圳）國際品牌服飾交易會(huì )聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成了上下游的貫通之勢。更加便捷的對接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。
有一種展會(huì )叫深圳面料展
深圳面料展的舉辦，正伴隨著(zhù)臺風(fēng)“燦鴻”的入境，但這絲毫沒(méi)有影響展會(huì )的人氣。在采訪(fǎng)中，一位采購商對《紡織服裝周刊》記者說(shuō)：“看天氣預報說(shuō)這幾天有臺風(fēng)，但也不能阻擋我來(lái)深圳參加面料展的步伐�！边@樣的聲音并不少。
“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值
華南地區一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區域。20xx年，廣東省成衣產(chǎn)量已達到50億件，約占全國產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來(lái)自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢頭非常好。因此，對海內外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來(lái)越多國際服裝品牌買(mǎi)家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。
參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長(cháng)樂(lè )市航港針織品有限公司帶來(lái)的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來(lái)的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來(lái)的女裝里布等等。
采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設計師王雪芳、深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司主力設計師劉朋英，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司業(yè)務(wù)一部潘等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國內女裝設計師的必選展會(huì )。
來(lái)自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開(kāi)發(fā)，對面料品質(zhì)有著(zhù)極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口�！霸谖液芏嘣O計師朋友的大力推薦下，我每年都來(lái)深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來(lái)越好，時(shí)尚新穎的面料也為我們的設計師帶來(lái)更多的設計靈感�！�
源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)
科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內涵體現在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿(mǎn)目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強大創(chuàng )新能力。
在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著(zhù)具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見(jiàn)服裝的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，該公司銷(xiāo)售經(jīng)理丁曉鳴對記者說(shuō)：“反光材料是運用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過(guò)調焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著(zhù)消費者對功能性服裝的喜愛(ài)，功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據越來(lái)越重要的地位，這也使得同類(lèi)企業(yè)競爭性加大，必須在技術(shù)創(chuàng )新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣，隨著(zhù)時(shí)尚潮流的變化，越來(lái)越多的服裝品牌設計師把反光布運用在時(shí)裝設計中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì )科技引領(lǐng)時(shí)尚的主題�！�
科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟、節能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負責人伍月儀說(shuō)道：“本次展會(huì )我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)�？萍�。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線(xiàn)是從廢棄的礦泉水瓶和可樂(lè )瓶中提取制成，每噸成品紗線(xiàn)可以節約6噸石油。色紡面料具備節水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)�？萍己康倪@些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行。這幾天展會(huì )中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力�！�
掀起來(lái)自中端的創(chuàng )意
展會(huì )中，記者看到不少參展企業(yè)開(kāi)啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，當前微信營(yíng)銷(xiāo)已不是新鮮事，但對于面料展會(huì )而言，這種“圈子營(yíng)銷(xiāo)”也是這幾年剛剛興起的，微信營(yíng)銷(xiāo)在增強紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用，現已被廣大行業(yè)人士所認可。當然，抓住微信營(yíng)銷(xiāo)機遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內容，注重反饋。
在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到�！皟�(yōu)色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時(shí)全天候現貨供應，任意數量都送貨上門(mén)，方便快捷�！�
優(yōu)色庫經(jīng)理張培培對記者說(shuō)，高品質(zhì)的產(chǎn)品當然也需要全方位的營(yíng)銷(xiāo)方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求的同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)為行業(yè)用戶(hù)解決難題�！澳壳�，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機構為支撐、覆蓋全國的區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以及500多個(gè)用戶(hù)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)、商服務(wù)及培訓網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)�！�
除此之外，一些參展企業(yè)還獨具匠心，創(chuàng )造了新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀(guān)眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會(huì )上的采購商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾通過(guò)照片效果，感受到企業(yè)對色彩圖像的精準把握。
其實(shí)，一場(chǎng)展會(huì )的成功與否最重要體現在為前來(lái)參觀(guān)的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現在這上面。在展會(huì )上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿洽談就是因為展會(huì )真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺。采購商成功對接面料商便是展會(huì )帶給行業(yè)的最大價(jià)值，才能讓“自來(lái)水”不斷涌入。
從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實(shí)地采訪(fǎng)。三天展會(huì )跑下來(lái)，通過(guò)對多位行業(yè)人士的采訪(fǎng)，記者對這個(gè)現場(chǎng)熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對行業(yè)的`發(fā)展趨勢也有了多重角度的體會(huì )。
視點(diǎn)1
不能盲目追求快時(shí)尚
“當前快時(shí)尚是發(fā)展趨勢，尤其深圳作為中國華南地區重要的紡織服裝基地，對國際流行反應速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定反思�！眳墙行滤季S紡織品有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會(huì )上對記者說(shuō)道。
快時(shí)尚源于“沒(méi)有最新，只有更新”的市場(chǎng)競爭，也符合快觸覺(jué)、快創(chuàng )新、快模式、快服務(wù)的現代社會(huì )生活方式。尤其是女裝品牌，開(kāi)始紛紛縮短銷(xiāo)售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時(shí)尚作為企業(yè)發(fā)展的內生動(dòng)力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應商的競爭中占據有利地位。
在這股風(fēng)潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時(shí)尚之中，獲利頗豐。但也應看到這股“旋風(fēng)”過(guò)后，“霧霾”漸漸顯現，尤其近幾年，“快時(shí)尚”服裝幾乎“逢檢驗必中”的狀況令人擔憂(yōu)，服裝面料的質(zhì)量開(kāi)始引起消費者關(guān)注，出現了追求時(shí)尚、丟了質(zhì)量的現象。
不少行業(yè)專(zhuān)家表示，平價(jià)并不意味著(zhù)廉價(jià)，不能一味追逐快時(shí)尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量，促進(jìn)紡織品質(zhì)量的整體提升，增強競爭力。
但是出于對面料成本的控制，庫存壓力的驅動(dòng)，面料快時(shí)尚也在某種程度上推動(dòng)企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍�！霸诤芏喟儇浀陮�(zhuān)柜可以看到，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見(jiàn)的衣物成分標簽，而在部分專(zhuān)柜，甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服�！鄙騺喖t說(shuō)，“現在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價(jià)也非常低，現在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價(jià)格原因，還在于現在服裝的款式要求越來(lái)越多樣，更新速度也越來(lái)越快�！�
同時(shí)，廣州市宏名紡織品有限公司副總經(jīng)理劉琳說(shuō)道：“現在很多年輕人買(mǎi)衣服對面料的要求很低，更看重款式的時(shí)尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會(huì )把這部分壓力轉移給我們面料企業(yè)�！�
全棉和真絲類(lèi)的天然面料，由于本身較高的價(jià)格，加入現代工藝的附加值后，越來(lái)越多地出現在高檔服裝品牌或者服裝高級定制中�！氨M管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執著(zhù)，更是許多奢侈品品牌在高級定制時(shí)的必備選擇�！鄙騺喖t說(shuō)。
視點(diǎn)2
“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧
這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務(wù)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，會(huì )使傳統紡織類(lèi)展會(huì )遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會(huì )規模受影響；另一方面網(wǎng)上“虛擬展會(huì )”的發(fā)展會(huì )搶奪傳統展會(huì )的資源。
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)有一定的現實(shí)性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿盛況。不僅參展商、采購商更勝往年，展會(huì )從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓這個(gè)國際展會(huì )更具活力。
展會(huì )上，互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見(jiàn)，微商營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)普及，3D打印技術(shù)、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對企業(yè)自身開(kāi)發(fā)新型“一帶一路戰略”，即從線(xiàn)上延續到線(xiàn)下。在展會(huì )前，桐鄉市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線(xiàn)上約，線(xiàn)下會(huì )”的模式，總經(jīng)理高神通表示，一方面通過(guò)APP定期向海內外零售商和國內生產(chǎn)商提供穩定持續的線(xiàn)上交易信息，另一方面通過(guò)展會(huì )互動(dòng)體驗，讓采購商可以直觀(guān)地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量�！皩τ诿媪闲袠I(yè)來(lái)說(shuō)，對實(shí)際產(chǎn)品的感受力非常重要，展會(huì )是最好的展示平臺，深圳面料展就給了我們同客戶(hù)碰撞的契機�！�
據悉，在展會(huì )前期籌備階段，高神通就通過(guò)網(wǎng)絡(luò )為客戶(hù)提供企業(yè)參展的詳細信息，還向全球各地的潛在客戶(hù)推薦及展示產(chǎn)品，介紹企業(yè)服務(wù)�！斑@樣不僅降低了開(kāi)拓客戶(hù)的成本，也打破了客戶(hù)源的局限性。不同的客戶(hù)根據不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會(huì )上同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)于集中而帶來(lái)的激烈競爭�！备呱裢ㄕf(shuō)道。
深圳三江通產(chǎn)貿易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曹慧芳也說(shuō)道：“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購商對接，讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外，通過(guò)手機客戶(hù)端等社交工具推送交易信息，展會(huì )現場(chǎng)采購商也可以及時(shí)反饋需求，這是未來(lái)展會(huì )更加完善的發(fā)展模式�！�
不只對參展商有利，對采購商來(lái)說(shuō)，在展會(huì )開(kāi)始前也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對參展企業(yè)全面系統地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)�！霸谡箷�(huì )上，采購商就可以主動(dòng)找上門(mén)，節省大量時(shí)間。如果雙方事先在網(wǎng)絡(luò )上咨詢(xún)和交流后都很滿(mǎn)意，有合作意向，那么展會(huì )上再見(jiàn)面確認后，可直接進(jìn)入達成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節，也為采購商節省時(shí)間�！辈芑鄯颊f(shuō)。
深圳面料展作為專(zhuān)業(yè)行業(yè)展會(huì )，如今，不僅在內容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)策劃、組織、推廣及運營(yíng)展會(huì )，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如線(xiàn)上報名登記、微信營(yíng)銷(xiāo)等方式的使用。展會(huì )主辦方還在注重成交額的基礎上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會(huì )長(cháng)久發(fā)展。
在主辦方的網(wǎng)站上，參展商需要的展會(huì )信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務(wù)可以說(shuō)是面面俱到。在展會(huì )期間，每天的展會(huì )新聞、微信直播，最大程度把展會(huì )全面、完美地記錄下來(lái)，參展商和采購商都對此表示肯定。
其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時(shí)間對展會(huì )成交進(jìn)行大數據分析，直接推導出哪種專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家與哪類(lèi)參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價(jià)值。
視點(diǎn)3
重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維
面料采購商永遠傾向最專(zhuān)業(yè)的面料供應商，企業(yè)要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產(chǎn)品變得更專(zhuān)業(yè)。展會(huì )現場(chǎng)，不少面料企業(yè)表示，現在企業(yè)不僅僅是被動(dòng)接單，下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么，而是主動(dòng)參與服裝企業(yè)的設計環(huán)節，運用企業(yè)對面料認知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費者需求，兼具時(shí)尚和品質(zhì)的設計。
面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設計到推向市場(chǎng)是一個(gè)上下游緊密合作的過(guò)程。正如張家港中意毛絨有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓敏所說(shuō)，逆向設計思維是一種雙贏(yíng)的模式，面料設計師針對下游客戶(hù)的需求研發(fā)新品面料，服裝設計師也可以根據最新的面料來(lái)設計自己的服裝產(chǎn)品，中端與終端的對接讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節更有效率。
“我們的口號是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲，更多的是時(shí)尚的解決�！碧K州博秀針織品有限公司銷(xiāo)售總監戴立蓉說(shuō)道，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng )新，除去滿(mǎn)足客戶(hù)需求，自主創(chuàng )新更為重要。強大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動(dòng)局面，提升下游企業(yè)對面料企業(yè)的依賴(lài)度，更好地鞏固企業(yè)與客戶(hù)的貿易關(guān)系，以便面料企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
據戴立蓉介紹，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，作為國內最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料，更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢注入到產(chǎn)品生命中，為客戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚與品質(zhì)的解決方案�！�1800多種蕾絲花式，每個(gè)月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動(dòng)出擊的結果�！�
服裝微商推廣方案4
在這個(gè)生長(cháng)希望的季節里，一項備受社會(huì )各界關(guān)注的重大改革在重慶啟動(dòng)。
1月28日，市政府正式印發(fā)《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》，即日起在全市實(shí)施包括注冊資本認繳登記制、放寬住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件、企業(yè)年度報告公示制度、推行電子營(yíng)業(yè)執照和全程電子化登記管理、改革行政審批制度、建設市場(chǎng)主體信用信息系統等六項工商登記制度改革，并在萬(wàn)州、黔江、渝中等11個(gè)區縣（開(kāi)發(fā)區）試點(diǎn)推行“先照后證”登記制度。
2月7日上午，重慶華非云投資控股有限公司在市工商局登記成立。該公司注冊資本12.5億元，實(shí)行認繳登記，由股東自主約定出資額、出資方式和出資期限。這是實(shí)施工商登記制度改革后登記注冊的首家注冊資本實(shí)行認繳制的內資公司，標志著(zhù)重慶工商登記制度改革工作全面啟動(dòng)。
就工商注冊登記而言，2月本是傳統的淡季——而今年，我市工商登記窗口工作人員卻在天天加班。
《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》實(shí)施半個(gè)月里，平均每天新辦理注冊登記的市場(chǎng)主體131戶(hù)，而去年此時(shí)，每天不過(guò)三四十戶(hù)。
一石激起千層浪。工商登記制度改革，激活了民營(yíng)經(jīng)濟大發(fā)展的一池春水——
“三天開(kāi)張做生意”
2013年10月25日晚，長(cháng)壽區江南中路。
“今天收入不錯，照這樣下去，很快就能回本了�！彼妥咦詈笠粨芸腿�，劉巧對妻子說(shuō)。
劉巧是長(cháng)壽區江南街道居民，前不久，他的“巧肴酒樓”剛開(kāi)業(yè)。
“當時(shí)你還不想開(kāi)呢�！逼拮愚揶硭�。
2012年初，妻子看到自家附近餐館生意火爆，鼓勵劉巧開(kāi)家酒樓。
“萬(wàn)一辦不下來(lái)工商執照，房租、設備等前期投入豈不是全泡湯了，我們賠不起啊�！眲⑶稍谕怅J蕩多年，知道辦執照很麻煩。
在妻子一再堅持下，劉巧來(lái)到江南工商所咨詢(xún)辦照流程，工作人員的一席話(huà)讓劉巧喜出望外。
“你可以先拿工商執照，最慢七天就能拿到�！�
2013年6月起，重慶開(kāi)始在北碚、梁平等6個(gè)區縣及3個(gè)微企孵化園試點(diǎn)“先照后證”工商登記制度。
“‘先照后證’制度允許大部分經(jīng)營(yíng)者可以在不取得前置許可的條件下先拿到營(yíng)業(yè)執照�！笔泄ど叹制髽I(yè)注冊管理分局局長(cháng)吳崗說(shuō)，“這可以消除眾多創(chuàng )業(yè)者心中的畏難情緒�！�
“趕上好時(shí)候”的劉巧立馬行動(dòng)起來(lái)，沒(méi)多久，江南中路就多出一家“巧肴酒樓”。
幾乎同時(shí)，曾吉軍的“詠唯農家樂(lè )”也在家鄉北碚區金剛碑村開(kāi)業(yè)了。
2013年6月，一直沒(méi)放下心中“創(chuàng )業(yè)夢(mèng)”的曾吉軍回到家鄉。
當年6月30日，曾吉軍在網(wǎng)上提出申請，7月8日到北碚工商分局提交材料，7月11日就領(lǐng)到了營(yíng)業(yè)執照�！皼](méi)想到會(huì )這么快，以前辦了兩年都沒(méi)辦下來(lái)�！痹娦Φ煤喜粩n嘴。
2014年1月，市工商局出臺31條便民措施，下放、削減多項行政審批環(huán)節，將注冊登記工作時(shí)限縮短為五個(gè)工作日內辦結。
在取得營(yíng)業(yè)執照后，曾吉軍一邊忙農家樂(lè )的籌備，一邊辦理衛生許可證、餐飲服務(wù)許可證，一個(gè)月后，他的“詠唯農家樂(lè )”就開(kāi)業(yè)了。
“如果不實(shí)行‘先照后證’，開(kāi)業(yè)時(shí)間至少延后半年�！痹娬f(shuō)。
像餐飲、住宿這樣的行業(yè)，申辦者必須先拿到衛生、公安等行業(yè)許可證，才能申辦營(yíng)業(yè)執照，也就是“先證后照”。這個(gè)過(guò)程以前少則要一兩個(gè)月，多則半年。
“‘先照后證’允許經(jīng)營(yíng)者先取得營(yíng)業(yè)執照，先進(jìn)行招工、貸款、洽談等活動(dòng)，從事一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。如果要從事需許可的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，再向有關(guān)政府部門(mén)申請�！眳菎徴f(shuō)，“這就為企業(yè)先期發(fā)展爭取了大量時(shí)間�！�
因為提前了半年時(shí)間，曾吉軍的農家樂(lè )趕上當年的暑期營(yíng)業(yè)。
“去年就掙了10萬(wàn)元，立穩了腳跟�！痹姄P眉說(shuō)。
“一元錢(qián)就能開(kāi)公司”
來(lái)到大學(xué)城川美微企孵化園，很容易找到“第壹集·映像服飾生活館”。
“我們現已和六家服裝廠(chǎng)建立了合作�！绷掷な沁@家微企的老板，從事服裝“尾單”二次設計業(yè)務(wù)。
創(chuàng )辦這個(gè)生活館之前，林坤是四川美術(shù)學(xué)院一名小有名氣的學(xué)生。
“林坤擅長(cháng)對衣服進(jìn)行二次設計，同學(xué)們一些過(guò)時(shí)的衣服經(jīng)她重新設計，立馬就會(huì )時(shí)尚起來(lái)�！蓖瑢W(xué)羅亞南說(shuō)。
不滿(mǎn)足于小打小鬧，林坤盯上了服裝廠(chǎng)囤積的大量過(guò)時(shí)、過(guò)季衣服。
“我想讓這些過(guò)時(shí)衣服重新產(chǎn)生價(jià)值�！绷掷ふf(shuō)。
“你就是一個(gè)學(xué)生，說(shuō)大話(huà)不上稅�！�
在與一些服裝廠(chǎng)打交道時(shí)，因為學(xué)生身份，林坤不被信任。于是，她想成立一家公司。
但如果成立公司，當時(shí)《公司法》中規定“最低注冊資金三萬(wàn)元”的條款把她難住了。
“不少創(chuàng )意類(lèi)人才有好的項目，但他們連注冊資金都拿不出來(lái)，這在沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生中尤其普遍�！笔泄ど叹治⑿推髽I(yè)發(fā)展監督管理處處長(cháng)聶剛說(shuō)。
2013年6月起，市工商局開(kāi)始在部分區縣試點(diǎn)微企注冊資本認繳制。
“注冊資本認繳制實(shí)際上是取消了最低注冊資金的'限制，意味著(zhù)‘一元’錢(qián)也可以辦公司，這大大降低了創(chuàng )業(yè)的成本�！彼拇佬g(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)站站長(cháng)賈安東說(shuō)。
沒(méi)了最低注冊資本的限制，2013年6月，林坤的“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌，半年時(shí)間就盈利5萬(wàn)余元。
“如果不實(shí)行注冊資本認繳制，我的網(wǎng)站也不會(huì )這么快上線(xiàn)�！�
2013年7月28日，梁平人徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線(xiàn)。
2013年6月，為創(chuàng )辦梁平第一家電子商務(wù)平臺，徐菠籌措了50萬(wàn)元。
“你可以采取認繳制來(lái)注冊�！辈辉�，前往梁平縣工商局辦理手續時(shí)，工作人員告訴徐菠一個(gè)“好消息”。
“什么意思？”徐菠一頭霧水。
“你無(wú)需把資本金存入銀行等待驗資，只需要承諾一個(gè)注冊資本金的數額和繳納期限�！�
“意思就是我可以不用先拿錢(qián)放在銀行里了？”
“對，你只需要在三年內補足你認繳的注冊資本�！�
“那可是太好了�！毙觳は渤鐾�。
2013年6月28日，徐菠采取認繳制拿到工商營(yíng)業(yè)執照。
一個(gè)月后，徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線(xiàn)。
“通過(guò)認繳制，我的資本可以全部投入籌備工作，不然根本不可能這么快運營(yíng)�！毙觳ふf(shuō)，“對我們電商來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)�！�
徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”起步順利，運營(yíng)當月就實(shí)現營(yíng)業(yè)收入五萬(wàn)余元。
“認繳登記制不占用企業(yè)資金，可以有效提高資本運營(yíng)效率，降低企業(yè)初期運營(yíng)成本�！甭檮傉f(shuō)，“2014年，除部分行業(yè)外，全市范圍內已開(kāi)始推行注冊資本認繳制，而且不再規定繳足出資的期限�！�
“‘個(gè)轉企’方便了”
2007年4月，歐桃波夫婦在江北區創(chuàng )辦了攝影工作室。
幾年下來(lái)，工作室規模擴大、員工增多，在業(yè)界有了名氣�！坝捎谀玫氖莻�(gè)體工商執照，我們在品牌推廣、規范管理等方面出現瓶頸�！睔W桃波說(shuō)。
歐桃波萌生過(guò)轉型升級為企業(yè)的想法，可一打聽(tīng)，他猶豫了。
“原先的個(gè)體工商執照要先注銷(xiāo)，前置許可證又要重新去辦理，太麻煩了，而且我們還擔心影響已取得的知名度�！�
“個(gè)體工商戶(hù)轉為企業(yè)的繁瑣流程阻礙了優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶(hù)的上升通道�！甭檮傉f(shuō)，“于是我們著(zhù)力探索優(yōu)化審批流程，結合已有的微企政策，鼓勵個(gè)體工商戶(hù)升級為‘微企’�！�
從2012年4月開(kāi)始，市工商局接連出臺多項政策，簡(jiǎn)化“個(gè)轉微”登記手續。
“這是機會(huì )，一定要把握住�！睔W桃波果斷決定升級。
完成“個(gè)轉微”手續，歐桃波只花了三天。
“注銷(xiāo)登記和設立登記合并辦理同時(shí)進(jìn)行�！甭檮傉f(shuō)，“不需要前置審批的，在三天內就可以完成‘個(gè)轉微’�！�
歐桃波原先的商標也被保留，并在當年5月份被認定為全市兩枚小微企業(yè)著(zhù)名商標之一。
“個(gè)體工商戶(hù)已取得商標的，可以保留原有字號，便于經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的連貫性，而且他們還可以享受到一系列微企優(yōu)惠政策�！甭檮傉f(shuō)。
通過(guò)優(yōu)化登記流程，眾多優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶(hù)被“扶上馬”，升級為微企，順利突破發(fā)展瓶頸。
但作為微企，同樣有不少苦惱。
“聘請一個(gè)會(huì )計每月得花3000元，這對小微企業(yè)而言，是筆不小的開(kāi)支�！毙ば∪菔且患椅⑵蟮呢撠熑�。
創(chuàng )業(yè)初期，因肖小容拿不出銀行貸款需要企業(yè)提供的會(huì )計報表、現金流量表等，數次貸款均告“流產(chǎn)”。
“初創(chuàng )微企，因資金、人才等原因，更看重產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓，而忽視財務(wù)、制度的完善，這往往成為微企發(fā)展的瓶頸�！甭檮傉f(shuō)。
2013年7月起，市工商局、市財政局聯(lián)合啟動(dòng)了微企免費記賬服務(wù)工作。
文化創(chuàng )意、信息科技等市級鼓勵類(lèi)行業(yè)及入駐市級孵化園的微企，自開(kāi)業(yè)之日起，可享受兩年的免費代賬服務(wù)。
“通過(guò)免費代賬服務(wù)，可緩解初創(chuàng )微企的資金壓力，幫助他們建立起完善的財務(wù)制度�！甭檮傉f(shuō)。
今年內，我市還將成立“微企發(fā)展引導基金”，有發(fā)展前景的優(yōu)勢企業(yè)，將獲得幾十萬(wàn)元，甚至幾百萬(wàn)元的基金注入——以幫助企業(yè)成長(cháng)壯大，最終實(shí)現創(chuàng )業(yè)板上市。
“比爾·蓋茨以前就是從微型企業(yè)做起的，今天的微型企業(yè)，也許就是未來(lái)的上市公司�！甭檮傉f(shuō)。
變“年檢”為“年報”
2014年2月28日，南岸區某工商公司，門(mén)可羅雀。
“生意真是一落千丈！”公司的經(jīng)理陳先生感嘆。
以往這個(gè)時(shí)候，隨著(zhù)一年一度年檢的開(kāi)始，陳經(jīng)理進(jìn)入一年最忙的時(shí)期。
“很多企業(yè)會(huì )找到我們代辦工商年檢，接活都會(huì )接到手軟�！蓖舻姆睒s景象還歷歷在目。
以往的工商年檢，手續繁瑣，缺少人手的公司大都會(huì )找一些公司幫助辦理企業(yè)年檢手續。
“但是年檢制改為年報制后，這類(lèi)業(yè)務(wù)就沒(méi)了�！标惤�(jīng)理說(shuō)。
2014年3月1日，重慶市正式實(shí)施企業(yè)年報制。
“采用企業(yè)年報制后，企業(yè)只需在網(wǎng)上根據提示填寫(xiě)相應項目即可自行完成年度報告信息申報操作，不用再到工商部門(mén)提交紙質(zhì)資料�！笔泄ど叹制髽I(yè)處處長(cháng)高岷舟說(shuō)。
“企業(yè)花費很短的時(shí)間就可以完成企業(yè)年報，根本不需要我們來(lái)代辦�！标惤�(jīng)理說(shuō)。
如此大力度的放開(kāi)市場(chǎng)，卻僅憑企業(yè)對社會(huì )的承諾，這靠得住嗎？
“企業(yè)負擔的減輕，并不代表監管的放松�！备哚褐壅f(shuō)，“今后市場(chǎng)將實(shí)行寬進(jìn)嚴管�！�
工商部門(mén)要從過(guò)去“門(mén)檻”設置的大量資料審查中抽身出來(lái)，把精力重點(diǎn)放在市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為的監管上——“重慶市企業(yè)信用信息綜合平臺”閃亮登場(chǎng)。
“企業(yè)填寫(xiě)的年報將進(jìn)入信息綜合平臺，接受社會(huì )力量的監督�！备哚褐壅f(shuō)。
個(gè)人、企業(yè)可通過(guò)這個(gè)平臺，查詢(xún)企業(yè)虛假廣告、股權凍結、不正當競爭、偷稅漏稅、拖欠稅費、拖欠社會(huì )保險等不良記錄。
這些信用信息將成為各個(gè)部門(mén)聯(lián)合信用監管懲戒的依據。
“跨部門(mén)的企業(yè)失信行為聯(lián)合懲戒機制將在年內建立。屆時(shí)，企業(yè)信用信息將在招投標、涉企財政補貼、資質(zhì)審批、評優(yōu)評強、巡查監管等政府部門(mén)日常管理活動(dòng)中廣泛應用，讓企業(yè)一處失信、處處受限�！笔泄ど叹中庞锰幪庨L(cháng)鄭曉鐘說(shuō)。
2013年，78戶(hù)企業(yè)就因存在不良記錄被扣分，兩戶(hù)企業(yè)因存在嚴重失信行為被取消中標資格。
“每年將抽查企業(yè)年度報告公示內容，抽查率20%以上�！编崟早娬f(shuō)。
這意味著(zhù)每年將有30萬(wàn)戶(hù)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)提供的年度報告被抽查。
“住址變更未及時(shí)備案的或企業(yè)未取得經(jīng)營(yíng)許可而從事經(jīng)營(yíng)的，今后將被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫，并向社會(huì )公示。連續三年被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫，企業(yè)還將被列入‘黑名單’�！备哚褐壅f(shuō)。
服裝微商推廣方案5
根據相關(guān)數據顯示，20xx年，微信活躍用戶(hù)數量增幅達到驚人的1104%，從20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用戶(hù)的增長(cháng)率穩定在1098.8%。在亞太地區主要國家，包括印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和菲律賓等，微信牢牢占據通信類(lèi)應用用戶(hù)增長(cháng)率首位。
微信的迅猛發(fā)展，使得其用戶(hù)數量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶(hù)群，也為品牌企業(yè)利用微信平臺探索各種贏(yíng)利模式提供了無(wú)限的可能。在青島芳林信息技術(shù)有限公司CEO常勝看來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)。
微信商機
“現在，許多人也許不會(huì )時(shí)時(shí)刻刻都盯著(zhù)電腦，但大多數人卻是無(wú)時(shí)無(wú)刻離不開(kāi)手機�！痹诔倏磥�(lái)，微信的推出，大大加強了許多人對手機的粘性。
的確，用微信分享生活狀態(tài)、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯(lián)絡(luò )工作，已經(jīng)成為越來(lái)越多人的習慣，微信顯然已經(jīng)深入到許多消費者的生活之中。因此，如果企業(yè)能借力微信平臺將自己融入消費者的日常生活，將對品牌未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
而微信本身的特性，顯然也非常適合品牌宣傳及電商發(fā)展。
“現在許多人幾乎一有時(shí)間就習慣性地刷新朋友圈，而在朋友圈里銷(xiāo)售東西的小商家也越來(lái)越多，他們利用的就是微信熟人圈子的特性�！睆V東盛世商潮網(wǎng)絡(luò )科技有限公司銷(xiāo)售總監張海崢告訴記者，在電商平臺上購買(mǎi)東西，大家往往會(huì )心有疑慮，但是對于身邊朋友推薦的東西，消費者往往會(huì )有較高的信任和接受度。
在越來(lái)越多的小商家開(kāi)始利用朋友圈投入到微信電商的陣營(yíng)之時(shí)，不少品牌企業(yè)顯然也不愿放棄這一商機。
“許多品牌企業(yè)都有自己的微信公共賬戶(hù)，除了日常產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)活動(dòng)的更新之外，賬戶(hù)下方也設有產(chǎn)品購買(mǎi)的鏈接入口�！背俑嬖V記者，目前直接在微信銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)還不是很多，“這主要是因為騰訊從一開(kāi)始就有意識地弱化微信營(yíng)銷(xiāo)的功能，在對微信的發(fā)展策略上走得一直比較謹慎�！�
但微信的謹慎并不代表其放棄電商市場(chǎng)。張海崢告訴記者，騰訊在入股京東之后，有意同京東一起打造微信商城，拓展移動(dòng)客戶(hù)端上的電商市場(chǎng)，因此，未來(lái)微信肯定會(huì )加強在電商部分的投入推廣。
隨著(zhù)移動(dòng)電商時(shí)代的來(lái)臨，茵曼董事長(cháng)助理徐顯靈認為，這將給品牌企業(yè)提供一個(gè)新的發(fā)展機會(huì )�！笆謾C等移動(dòng)終端設備能有效的將用戶(hù)的碎片時(shí)間利用起來(lái)，很多人可能在等車(chē)、等人的間隙，就可以用手機瀏覽資訊及上網(wǎng)購物等�！�
對此，常勝表示，能否把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )，對品牌未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。在他看來(lái)，利用微信平臺進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，對企業(yè)來(lái)講是一次性?xún)r(jià)比頗高的嘗試�！澳壳�，品牌申請微信公共賬戶(hù)的費用相對較低，這也得以使品牌花最小的成本進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。通過(guò)微信平臺，品牌方不僅能夠有效進(jìn)行客戶(hù)管理，節省人員開(kāi)支及溝通成本的費用，同時(shí)，品牌方能夠通過(guò)微信消息的每日推送，同客戶(hù)之間形成更緊密的互動(dòng)機制�！�
但品牌方的微信消息該如何推送，品牌的宣傳信息怎么能讓消費者更好地接受而非引發(fā)反感情緒，如何平衡互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，顯然也成為擺在品牌方面前的一個(gè)難題。
物極必反
前段時(shí)間，有人針對微信做過(guò)一份調查，調查顯示，47.3%的人認為微信模糊了工作和生活的界限，32%的人覺(jué)得微信讓人失去了個(gè)人空間，除了朋友圈的資訊魚(yú)龍混雜外，其也逐漸有演變成淘寶網(wǎng)的趨勢。逃離朋友圈，也成為越來(lái)越多微信用戶(hù)的心聲。
張海崢告訴記者，她在同很多品牌公司的接觸中發(fā)現，不少品牌雖然每天堅持在微信推送消息，以及通過(guò)微信配合線(xiàn)下渠道做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但效果都不是非常理想。
的確，利用熟人關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的確容易取得消費者的信任，但如果對營(yíng)銷(xiāo)的尺度和方式把握不好，便極易引發(fā)消費者的負面情緒。因此，品牌企業(yè)如何通過(guò)推送消息宣傳企業(yè)的同時(shí)，又不引起粉絲的反感，顯然是一門(mén)技術(shù)活。
對此，靠線(xiàn)上平臺起家的茵曼顯然對此頗有心得�！捌鋵�(shí)，各個(gè)平臺有自身不同的屬性，品牌方應該根據其特性來(lái)進(jìn)行利用，不能混為一談�！毙祜@靈告訴記者，茵曼目前只在電商平臺中做營(yíng)銷(xiāo)，在微博平臺中做一些促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳推廣活動(dòng)，對于微信平臺，茵曼大多情況下都是在分享一些關(guān)于慢生活方式的`東西，例如一些養生知識、生活技巧以及消費者穿著(zhù)茵曼服裝在各種生活狀態(tài)下的一些心情感悟之類(lèi)的東西。
徐顯靈告訴記者，在他看來(lái)，企業(yè)在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不能簡(jiǎn)單地用流量的購買(mǎi)轉化率來(lái)計算，而應該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。
與此同時(shí)，徐顯靈認為，微信平臺除了能實(shí)現品牌推廣之外，對于節省企業(yè)成本，提升用戶(hù)體驗也有很大的幫助。
有體驗有未來(lái)
“我很怕顧客一直問(wèn)客服有沒(méi)有貨、這個(gè)尺寸他能不能穿、貨發(fā)了沒(méi)有之類(lèi)的問(wèn)題，因為這些問(wèn)題跟產(chǎn)品本身并沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，對品牌方了解客戶(hù)的審美喜好也沒(méi)有太大的幫助。但即便一句‘親，在嗎？’這種沒(méi)意義的問(wèn)題，所要消耗的人員成本支出卻非常大，因此，我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內涵，能對彼此有所啟發(fā)�！毙祜@靈說(shuō)道。
對此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后，可以讓顧客可以實(shí)時(shí)查詢(xún)貨品庫存、訂單進(jìn)度、物流狀況等信息，在提升客戶(hù)購物體驗的同時(shí)，也極大地節省了品牌方的人員開(kāi)支。
方便品牌加強客戶(hù)管理也是微信平臺對企業(yè)意義重大的一項功能�！斑@也是很多品牌有意將消費流量引入微信客戶(hù)端的一個(gè)重要原因�！背俑嬖V記者，微信能讓品牌方通過(guò)對訂閱粉絲的分析了解自己目標受眾的喜好，從而及時(shí)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行修正。
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