服裝推廣方案

服裝推廣方案（精選25篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的服裝推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　服裝推廣方案 1

　　一、品牌的戰略目標

　　凡事預則立，不預則廢。針對企業(yè)的現狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

　　經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調查和分析，綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn)，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現3000萬(wàn)元以上。

　　在五年內，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現8000萬(wàn)元以上。在接著(zhù)以后的三年內，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )應放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰略目標及其實(shí)現步驟暫稱(chēng)為“三二三戰略”。

　　二、競爭戰略選擇

　　在分析市場(chǎng)和評估企業(yè)現有資源以及業(yè)主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰略形式。

　　1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化

　　鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此，長(cháng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰略方向。

　　2、 價(jià)值鏈截取戰略

　　截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(cháng)期中，企業(yè)應選擇服飾設計、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準確預測的未來(lái)，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場(chǎng)變化對服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰略本身必須包含轉型時(shí)的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創(chuàng )的思想體系）

　　上述競爭戰略形式是企業(yè)現在乃至今后很長(cháng)一段時(shí)期內生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節都應圍繞這些戰略展開(kāi)，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

　　三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位

　　綜合市場(chǎng)狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

　　1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng )新模式）

　　現實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當的，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據調查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場(chǎng)中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現戰略目標的前提保障之一。

　　忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現為提供銷(xiāo)售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷(xiāo)指導、促銷(xiāo)品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區處理和協(xié)調與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負責制；在統一利益下，實(shí)行交易單據化和內部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨立核算部門(mén)一樣。

　　2、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng )新模式）

　　在現今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng )新性的.，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng )新性的，我們也會(huì )加以排斥。

　　要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

　　A、 入盟機制

　　對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰略的認可兩方面；資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn)。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。

　　B、 運作機制

　　僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導與統一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據調查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過(guò)程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計劃、人員培訓計劃、市場(chǎng)推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

　　C、 退盟機制

　　加盟者退出加盟體系，不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現以往利益的實(shí)現是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續簽，繼續合作，這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應認真、客觀(guān)地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業(yè)必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應發(fā)生的。

　　3、 游擊性的品牌推廣模式

　　所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現企業(yè)目標。

　　嚴格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng )新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰術(shù)指導方針。

　　A、 個(gè)性化。

　　就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競爭者難以模仿。

　　B、 互動(dòng)性

　　就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

　　C、 強調體驗

　　就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應注重消費者參與度，讓其真實(shí)體驗產(chǎn)品利益以外的樂(lè )趣。娛樂(lè )、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見(jiàn)識、培養意識、感受氣氛、體現價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗方式。

　　D、 獨特

　　就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng )新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨創(chuàng )性，從而起到標榜示范作用。

　　總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

　　四、品牌的市場(chǎng)定位

　　A、競爭定位

　　從市場(chǎng)調查得來(lái)的結果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(cháng)都在兩位數以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項創(chuàng )新性服務(wù)。

　　誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場(chǎng)挑戰者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。

　　B、 檔次定位

　　調查中，據部分消費者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買(mǎi)行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間�？墒�，企業(yè)現在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費者在選擇時(shí)往往會(huì )心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數集中在這個(gè)層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費觀(guān)念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據調查發(fā)現，沒(méi)有占據絕對優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的競爭品牌，無(wú)序競爭是現今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現特征。

　　因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰略。

　　C、品牌的目標市場(chǎng)定位（略）

　　D、品牌的內涵和實(shí)質(zhì)定位

　　眾所周知，從國內外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì )讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

　　品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛(ài)，是因為他們深深懂得品牌猶如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。

　　既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴格的內涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰者形象，同時(shí)結合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng )業(yè)的人群。從目標消費群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和工薪階層占據絕大多數。這些人群有著(zhù)一個(gè)顯著(zhù)的共同特點(diǎn)，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著(zhù)手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎。同時(shí)，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng )業(yè)者和準創(chuàng )業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。

　　“細微處，彰顯執著(zhù)和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。

　　五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　A、目標

　　企業(yè)的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時(shí)、高效地實(shí)現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標作如下描述。

　　綜合企業(yè)前述“三二三戰略”和客觀(guān)評估，在本策劃方案交付起一年內，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應達到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。

　　上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標的及時(shí)實(shí)現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實(shí)現。

　　B、 策略

　　本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭將會(huì )起到至關(guān)重要的作用。根據市場(chǎng)調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側面進(jìn)攻策略，具體方法如下。

　　1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專(zhuān)攻縣市級市場(chǎng)。

　　2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

　　3、時(shí)刻給目標消費者以購買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技術(shù)及心靈共鳴。

　　4、強化已有創(chuàng )新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

　　5、確保目標實(shí)現的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細分，并占據之。

　　上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計劃應包含這些核心要素，同時(shí)應建立相應的應急和控制措施。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位

　　年度營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略既定，那么，也應對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。

　　A、 產(chǎn)品

　　1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲子，尤以西褲為主。

　　2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細分。

　　所有產(chǎn)品應配以精美包裝，并在一定時(shí)日內包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補服務(wù)。

　　B、 價(jià)格

　　所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團購買(mǎi)時(shí)應提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。

　　C、 渠道

　　經(jīng)過(guò)細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

　　D、 促銷(xiāo)

　　游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅決側重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng )造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴格遵循創(chuàng )新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。

　　E、 服務(wù)

　　服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應強調忠誠性；對加盟店應放眼長(cháng)遠，與其建立戰略伙伴關(guān)系。

　　上述4P+1S是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

　　七、附錄（略）

　　附錄有以下內容

　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述

　　5、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

　　6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

　　7、 品牌內涵的具體描述

　　8、 媒體推廣選擇和建議

　　9、 員工培訓計劃

　　10、 零售商和加盟商培訓計劃

　　11、 管理和銷(xiāo)售制度提示

　　服裝推廣方案 2

　　每一次變革，在重塑市場(chǎng)格局之時(shí)，也是對市場(chǎng)財富的一次從新劃分。

　　如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時(shí)，不難發(fā)現購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開(kāi)始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶(hù)進(jìn)行無(wú)縫式消費體驗，力爭在“水泥（實(shí)體店）+鼠標（網(wǎng)絡(luò )）+手機（移動(dòng)終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。

　　正是看到這一時(shí)代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中配置各類(lèi)渠道資源，并匯聚當前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運作模式、市場(chǎng)拓展策略集中呈現，為品牌提供“全渠道”解決方案。

　　為品牌配置電商資源

　　對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰略布局。

　　通過(guò)信息技術(shù)，將直營(yíng)、店、商場(chǎng)、多品牌店、批發(fā)市場(chǎng)等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無(wú)形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類(lèi)渠道之間的聯(lián)動(dòng)，使全渠道零售得以實(shí)現，從而為客戶(hù)提供一個(gè)便捷、全方位的購物、娛樂(lè )和社交體驗。

　　在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業(yè)必須正視的。

　　瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。

　　何為O2O？簡(jiǎn)而言之，即線(xiàn)上與線(xiàn)下融合。品牌將線(xiàn)下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，客戶(hù)在線(xiàn)支付后再到實(shí)體店去體驗和接受服務(wù)，從而將他們轉換為實(shí)體店客戶(hù)。O2O強調的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網(wǎng)店沖擊和減少庫存時(shí)的一個(gè)突破口。

　　對此，CHIC20xx充分引入電商資源，通過(guò)國內優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線(xiàn)下渠道的電商品牌，更為線(xiàn)下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗提供窗口。

　　此外，通過(guò)多場(chǎng)圍繞電商、買(mǎi)手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專(zhuān)題論壇，為到場(chǎng)觀(guān)眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的`是，CHIC主辦方將現場(chǎng)開(kāi)設電商論壇，圍繞“傳統企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后1小時(shí)”等話(huà)題，邀請天貓、微信與現場(chǎng)觀(guān)眾共同分享生動(dòng)的案例。

　　縱觀(guān)近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運作，線(xiàn)下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會(huì )脫穎而出。

　　尋找適合自己的渠道

　　電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶(hù)帶來(lái)的體驗感是電商無(wú)法滿(mǎn)足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對傳統渠道的邀請亦是CHIC20xx重中之重。

　　二十多年來(lái)，展會(huì )收集了30萬(wàn)名有效的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數據，CHIC20xx對不同商貿需求的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾進(jìn)行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng )新，CHIC舉辦多場(chǎng)次“商家與品牌對接會(huì )”。屆時(shí)，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )將帶來(lái)商場(chǎng)資源，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會(huì )，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )將組織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)觀(guān)眾到場(chǎng)。與此同時(shí)，CHIC通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)商路。

　　多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會(huì )集中呈現，其中也包括奧萊名牌折扣這一現代商業(yè)模式。在展會(huì )期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )兼奧特萊斯分會(huì )名名譽(yù)會(huì )長(cháng)萬(wàn)文英、原佛羅倫薩小鎮運營(yíng)商RDM公司董事長(cháng)包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀(guān)眾分享精彩觀(guān)點(diǎn)。據了解，論壇當天10家?jiàn)W萊購物中心還將進(jìn)行現場(chǎng)品牌招商。

　　傳統渠道商的到場(chǎng)，為CHIC20xx構架起強大的品牌渠道開(kāi)拓能力。然而，面對由零售商主導轉向消費者主導的中國服裝市場(chǎng)，傳統渠道商現有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC20xx將聯(lián)合香港時(shí)尚買(mǎi)手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機構，300多位來(lái)自法國、香港、中國大陸等地的買(mǎi)手親臨現場(chǎng)，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會(huì )議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買(mǎi)手的合作發(fā)展。

　　作為國內近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買(mǎi)手一同走入公眾的視線(xiàn)。20xx年2月，CHIC主辦方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場(chǎng)推廣本土品牌同時(shí)，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC20xx休閑裝展區內，CHIC多品牌集成店將全新亮相。

　　精準對接才能貼近市場(chǎng)

　　廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾間實(shí)現商貿需求精準對接，成為CHIC20xx最本質(zhì)的追求。

　　以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾深入交流置于首位。據主辦方規劃，現場(chǎng)將邀請100家一線(xiàn)商場(chǎng)負責人、100家實(shí)力商，以及100個(gè)服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現場(chǎng)的200余位經(jīng)銷(xiāo)商、商、買(mǎi)手、零售商等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。

　　展會(huì )期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類(lèi)現場(chǎng)活動(dòng)，為觀(guān)眾精準地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節奏的生活方式下，如何使到場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商群體更加輕松地觀(guān)展？使其在10萬(wàn)平方米的展館里更有效率地發(fā)現合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC20xx新價(jià)值――“Easy”的體現。為此，CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò )商貿預約，以及VIP渠道商的專(zhuān)屬觀(guān)展服務(wù)等一系列策劃，將為專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾提高觀(guān)展效率起到積極作用。

　　不僅如此，隨著(zhù)人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區的基礎上，CHIC20xx以生活方式細分品類(lèi)專(zhuān)區，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會(huì )的10萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。

　　服裝推廣方案 3

　　七年前，自詡“中國的比爾·蓋茨”，覺(jué)得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng )業(yè)失敗，軟件開(kāi)發(fā)夢(mèng)破滅。他沒(méi)能擁有全世界，兜里只剩一萬(wàn)塊錢(qián)。

　　即使只有一萬(wàn)塊錢(qián)也要自己當老板的秦海峰后來(lái)成為xx有限公司總經(jīng)理，他的企業(yè)主營(yíng)服裝吊牌標簽生產(chǎn)。這算是秦海峰的二次創(chuàng )業(yè)。

　　過(guò)去的一年里，我和秦海峰見(jiàn)過(guò)三面。每一回，他都說(shuō)自己最近又瘦了。秦老兄再次開(kāi)始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)史上能有我一筆”。

　　這其實(shí)就是一個(gè)心有不甘的老男孩的追夢(mèng)故事。從軟件開(kāi)發(fā)到傳統的印刷制造業(yè)，再到新興的二維碼、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如果把這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)串起來(lái)，秦海峰能成為他最想成為的那個(gè)自己?jiǎn)幔?/p>

　　一個(gè)叫“51315”的二維碼平臺

　　懷揣著(zhù)僅有的一萬(wàn)塊錢(qián)，秦海峰曾經(jīng)思考如何咸魚(yú)翻身。他對于商業(yè)最基本的信條是這樣的：要永遠知道客戶(hù)最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長(cháng)的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時(shí)間、多花功夫。

　　他憑此獲得了二次創(chuàng )業(yè)的成功：秦海峰熟悉服裝行業(yè)，知道服裝吊牌標簽上的各項數據分析處理在印刷前比較費事，在印刷中又容易出錯。于是，他利用自己IT技術(shù)方面的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)了自動(dòng)排版、數據邏輯檢測等小軟件應用于吊牌標簽生產(chǎn)，因而深得客戶(hù)的歡心，把印刷生意做得很有特色。

　　現在，秦海峰新的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)依然來(lái)自那些雖然廣受關(guān)注，但實(shí)際并沒(méi)有得到很好滿(mǎn)足的客戶(hù)需求。比如許多名優(yōu)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對可靠，再高超的視覺(jué)防偽標識同樣可以被仿造；很多行業(yè)面臨產(chǎn)品庫存積壓難題，服裝業(yè)尤甚；品牌商們經(jīng)常抱怨巨額廣告費投入打了水漂，收效不佳。

　　“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調動(dòng)起來(lái)，用我擅長(cháng)的東西去更好地解決這些問(wèn)題�！鼻睾７逑�。

　　一年的時(shí)間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個(gè)和目前大多數二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路子。

　　秦海峰右手舉著(zhù)手機，左手捏著(zhù)幾枚標簽樣品，這是一款他自己研發(fā)設計、由15道精密印刷工藝生產(chǎn)而成的雙聯(lián)二維碼標簽。軟件與標簽、線(xiàn)上與線(xiàn)下的結合，決定了秦海峰后來(lái)在方案推廣和盈利模式設計上的另辟蹊徑。

　　“51315”，從名稱(chēng)上看，這套方案最初從防偽的角度切入�！跋�費者拿起商品上的雙聯(lián)標簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產(chǎn)日期等基本信息，剝開(kāi)標簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺”，秦海峰簡(jiǎn)單介紹，“通過(guò)‘51315’，消費者讀取到一串數字信息，這相當于每個(gè)商品唯一的'身份證號。如果這串數字不在制造商授權范圍內，或者這串數字被反復讀取，商品都非真”。

　　防偽方案在設計過(guò)程中會(huì )比上述更復雜一些，需要設置參數模型排除干擾因素�！斑@種基于二維碼應用的邏輯防偽，比視覺(jué)防偽更嚴密、更精確，”秦海峰說(shuō)。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶(hù)心里的那個(gè)點(diǎn)�！�51315”會(huì )記錄備案那些掃描、讀取過(guò)二維碼的手機數據，通過(guò)數據跟蹤，追溯假貨來(lái)源。

　　似乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人心里都有一個(gè)平臺夢(mèng)，秦海峰要做的也是平臺�！�51315”的功能被逐步多元化。

　　“你錢(qián)包里有沒(méi)有各種VIP會(huì )員卡、優(yōu)惠卡、代金券？”秦海峰問(wèn)。他把這些應用都搬到了“51315”。用戶(hù)掃描商品二維碼，進(jìn)入“51315”平臺，立即注冊成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶(hù)也能獲得電子代金券，并可馬上進(jìn)入商家的網(wǎng)絡(luò )官方旗艦店購物消費，這些電子代金券還能在商家的線(xiàn)下實(shí)體店使用。

　　“印發(fā)代金券、會(huì )員卡是商家經(jīng)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，用二維碼去顛覆代金券傳統的制作和發(fā)放方式，好處顯而易見(jiàn)”，秦海峰說(shuō)，“對于消費者，電子代金券更易保存，使用更方便；對于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設計了一些方案，讓消費者與商家互動(dòng)，有償地獲得一些代金券，從心理學(xué)的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費者可以在‘51315’平臺上的商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點(diǎn)播一段推送的廣告視頻，或者填寫(xiě)一份調查問(wèn)卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會(huì )降低很多”。

　　“51315”平臺由防偽向營(yíng)銷(xiāo)延伸，秦海峰甚至還特別針對服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應用。用戶(hù)掃描二維碼，進(jìn)入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數字，系統會(huì )生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開(kāi)始啦。如果試穿滿(mǎn)意，用戶(hù)可以直接網(wǎng)購，也可以去線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)。

　　秦海峰覺(jué)得平臺上能做的事情真的不少，隨著(zhù)后臺數據庫的建立、積累、完善，“51315”會(huì )是一個(gè)非常好的精準廣告投放平臺。

　　他一點(diǎn)也不擔心平臺的建設，因為技術(shù)通路實(shí)在是太多了，他的難題不在這。

　　免費仍是王道

　　沒(méi)有龐大的用戶(hù)基數，一切平臺都將成泡影。

　　“消費者憑什么會(huì )在手機里安裝我的‘51315’軟件？客戶(hù)憑什么接受我的二維碼防偽營(yíng)銷(xiāo)方案？”這兩大問(wèn)題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內迅速搶占平臺用戶(hù)，秦海峰的所有美妙設想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。

　　秦海峰嘗試設計過(guò)很多方案，想要針對終端消費者進(jìn)行軟件推廣，卻始終沒(méi)有下定決心，“這就是個(gè)燒錢(qián)的活，投入難以估算，我真的沒(méi)把握”。

　　他決定借助外力，放開(kāi)二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會(huì )選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經(jīng)與我查查xx有限公司達成合作，后者的用戶(hù)群規模上億。根據協(xié)議，用戶(hù)使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進(jìn)入“51315”平臺�！拔也椴椤边�將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達成合作，“微信的用戶(hù)群在向5億突進(jìn)，很強大，‘51315’的一些功能是它目前平臺上沒(méi)有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺安全”。

　　“只要各項合作順利，我就不必再花太多精力單獨推廣‘51315’軟件�！鼻睾７逭f(shuō)。

　　一方面解決線(xiàn)上入口問(wèn)題，另一方面，秦海峰也拿著(zhù)二維碼標簽去說(shuō)服他的客戶(hù)。如果從一個(gè)印刷企業(yè)老板的常規思維出發(fā)，他應該這樣說(shuō)，“這不是一枚普通的標簽，它添加了可以防偽、精準營(yíng)銷(xiāo)的二維碼應用，能帶來(lái)更多附加價(jià)值，所以它的價(jià)格要比普通標簽高一些”。

　　然而，秦海峰準備的是一套天上掉下大餡餅的說(shuō)辭，“這是一枚功能強大的二維碼標簽，可以防偽打假，可以做廣告營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是，它免費給你用”！

　　最開(kāi)始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢(qián)的行為，秦海峰卻異常堅持對客戶(hù)免費的原則，但他有一個(gè)附加條件：客戶(hù)在為自己的產(chǎn)品做品牌推廣時(shí)，要順便為“51315”軟件平臺做推廣。

　　“我相信，免費之后，品牌客戶(hù)們會(huì )主動(dòng)來(lái)找我談合作，這種結果比我去爭那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的、通過(guò)印刷生產(chǎn)加工得到的利潤要更有價(jià)值�！边@是很高明的以退為進(jìn)。

　　現在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢(qián)了，但他的“51315”平臺需要賺錢(qián)。到底怎么讓平臺盈利？秦海峰反復拷問(wèn)自己。

　　“在你還沒(méi)有賺到錢(qián)時(shí)，我問(wèn)你要一塊錢(qián)；當我幫你賺了100元之后，我問(wèn)你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。

　　應該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來(lái)設計平臺盈利模式。他把二維碼標簽免費提供給客戶(hù)，但客戶(hù)通過(guò)二維碼標簽獲得利潤后，他要求適當分享。

　　說(shuō)到底，秦海峰的收益最終來(lái)自終端消費者。當消費者掃描二維碼，進(jìn)行防偽驗證查詢(xún)；當消費者使用電子代金券；當消費者在平臺讀取廣告，與商家互動(dòng)……秦海峰就能賺錢(qián)了。

　　“我會(huì )和客戶(hù)充分協(xié)商，這些收益是很容易清晰核定、量化的�！彼�說(shuō)。

　　不懼巨頭

　　對于所有涉足二維碼領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)搏未來(lái)的地方。

　　一方面，關(guān)于二維碼兩三年內產(chǎn)業(yè)規模將突破千億元的喧鬧之聲不止。

　　另一方面，二維碼成高危行業(yè)，小公司紛紛出局的新聞頻頻出現。馬化騰對“未來(lái)二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口”的表態(tài)，騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng )業(yè)者們嗅到危險的氣息。

　　大公司通吃的時(shí)代，小企業(yè)的機會(huì )已經(jīng)不多了。當互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸不放過(guò)任何一個(gè)機會(huì )無(wú)限擴張地圖時(shí)，夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)江湖，秦海峰就是一個(gè)籍籍無(wú)名的小人物，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家小企業(yè)，而且是一家傳統的印刷制造加工企業(yè)。

　　“強者愈強，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖�！鼻睾７搴艿�定。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生�！拔议_(kāi)始做二維碼，很少有人想到我會(huì )把它做成一個(gè)這樣的大平臺。在誰(shuí)都能看明白、看透徹的地方，是不存在機會(huì )的。我喜歡在那些別人看不出來(lái)、想不清楚的地方尋找突破口�！鼻睾７逭f(shuō)。

　　騰訊是讓人敬畏的對手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線(xiàn)上實(shí)力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線(xiàn)下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動(dòng)互聯(lián)、免費這些新概念嫁接到傳統的加工制造業(yè)，必定會(huì )生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著(zhù)線(xiàn)下的尾巴，這里面也許就有小企業(yè)的機會(huì )。巨頭不是萬(wàn)能的，要打中它不擅長(cháng)的地方。

　　秦海峰說(shuō)自己不是一個(gè)人在戰斗，他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關(guān)系。古老而傳統的印刷行業(yè)，本就身陷微利競爭的泥沼，比以往任何時(shí)候都更迫切地需要新的刺激。

　　“坦白講，印刷兄弟企業(yè)會(huì )是我的依靠�！�51315’平臺一旦獲得認可，它所帶動(dòng)的二維碼標簽生產(chǎn)將是爆發(fā)式的，我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點(diǎn)從制造加工向附加值更高的方向引導�！鼻睾７逭f(shuō)。如果撬動(dòng)成功，他也許會(huì )成為另一個(gè)規則的改寫(xiě)者。

　　秦海峰自認用擅長(cháng)的方式在做獨特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競爭力，不太容易被復制。

　　“品牌客戶(hù)不會(huì )不買(mǎi)我的賬”，對此，秦海峰還是很有信心。免費是頗為誘人的籌碼，而且在經(jīng)濟不景氣周期，客戶(hù)也很著(zhù)急，也更希望通過(guò)新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無(wú)疑讓他們與終端的關(guān)系更加密切。

　　服裝推廣方案 4

　　現今的產(chǎn)品包裝越來(lái)越趨于個(gè)性化、情感化，“人靠衣裝馬靠鞍”，有格調的服裝更是需要好的包裝來(lái)體現，尤其今天的服裝市場(chǎng)，也將由“大批量生產(chǎn)”轉向滿(mǎn)足個(gè)人需求的“度身定做”，服裝尤其是情侶裝的包裝就變得越來(lái)越重要。

　　石家莊某服裝品牌的馬經(jīng)理在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，要想在市場(chǎng)上占有一席之地，包裝就要突顯個(gè)性，體現感情。由于是情侶裝，消費者對服裝會(huì )有更多期待，包裝方面就體現為追求個(gè)性、張揚、色彩明亮，主題鮮明，讓人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互補充，比如一款“包裝愛(ài)情”系列情侶休閑服，在手提袋的顏色上追求浪漫，選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色；在手提袋的設計上追求夸張的個(gè)性，兩個(gè)手提袋拼在一起，就是一個(gè)完整的心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”，心才能夠完全。

　　設計鎖定情感

　　在很多產(chǎn)品的市場(chǎng)上，都已開(kāi)始了讓“商品”和“情感”的結伴而旅，在情侶裝市場(chǎng)，愛(ài)情因子的融入更是順理成章。

　　一般情侶裝目標受眾大都集中在18～25歲之間，這是一個(gè)張揚個(gè)性的年齡段，將自己的情感外露已經(jīng)不再是一件難以啟齒的事情了，相反，人們越來(lái)越希望別人了解自己的感情，而情侶裝的設計正符合了這個(gè)階段人們的心理。

　　比如在去年情人節推出的一款情侶裝，紐扣的圖案就是分男女，男生的紐扣是一個(gè)卡通小女孩，女生的紐扣是一個(gè)撐傘的小男孩，這個(gè)紐扣的特別設計就體現著(zhù)男生要為自己的女朋友永遠地撐起一片天空。這一獨特的設計贏(yíng)得了很多情侶的芳心。在情侶裝的設計上，還有很多體現“我們是一對”的空間，比如在情侶裝背后的圖案上、情侶裝的口袋的設計上等。在情侶裝的`設計過(guò)程中，制造商要通過(guò)各種針對年輕人的調查了解他們的特有心理、情感，并征求消費者的關(guān)于情侶裝設計的意見(jiàn)，尋找到可以讓消費者表現情感的機會(huì )點(diǎn)，再把主題落到某款產(chǎn)品中去。

　　推廣借情造勢

　　馬經(jīng)理表示，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，企業(yè)非常注重時(shí)機的把握。情人節是情侶裝宣傳的最好時(shí)機，在情人節即將來(lái)臨時(shí)，該企業(yè)推出了以“說(shuō)出你的愛(ài)”為主題的新款情侶服裝、圍巾、首飾，并伴有各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　企業(yè)在當地招聘了一些大中專(zhuān)學(xué)生，讓他們穿上該企業(yè)的情侶裝，在各大高校發(fā)放優(yōu)惠卡。雖然這種夾身廣告員的推廣方式很古老，但還是收到了很好的效果。企業(yè)還在經(jīng)銷(xiāo)店推出了勇闖愛(ài)情難關(guān)的活動(dòng)。能闖過(guò)難關(guān)的情侶可以享受八折優(yōu)惠。

　　服裝推廣方案 5

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：

　�。保┢放频母拍睿褐v述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。

　�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　�。常┢放频姆�務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。

　�。矗┢放频脑O計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。

　�。担┢放频膬r(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　�。叮┢放频姆�務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位

　　現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。

　　通過(guò)對ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。

　　未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。

　　可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的.課題。

　　三）、品牌的構成

　�。�、產(chǎn)品自身設計

　　主要包括：

　�。保┢放频奶栃拖盗写钆�

　�。玻┢放频奶栃蜕�產(chǎn)數量比例

　�。常┢放频纳�系

　�。矗┢放频目钍皆O計

　�。担┢放频拿孑o料選擇

　�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求

　�。福┢放频陌�裝

　�。梗┢放频母鞣N標牌設計

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　�。�、價(jià)格定位。

　　價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。

　�。�、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。

　　時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。

　�。�、顧客服務(wù)

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節，因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　�。�、店面設計

　　同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　�。�、多品牌的戰略

　　多品牌戰略的開(kāi)始實(shí)施，應該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

　　它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應注意遵從幾個(gè)法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區隔不同價(jià)位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

　　第二點(diǎn)是擴張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰略。

　　此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評估、品牌的掌握這些環(huán)節。

　　多品牌戰略的實(shí)施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì )是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導來(lái)塑造品牌文化，也很獨特。

　�。�、如何實(shí)施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對其核心因素的展拓，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構成一個(gè)品牌族。

　　服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　�。保�、服裝品類(lèi)的擴展

　　一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費層面中的服裝品類(lèi)的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

　　a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

　　如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著(zhù)名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費者使用場(chǎng)合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動(dòng)裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

　　c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

　　有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著(zhù)名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著(zhù)稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。

　�。玻�、細分市場(chǎng)的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著(zhù)眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續到相鄰的社會(huì )群落，實(shí)現細分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績(jì)，隨著(zhù)高級女裝及高級時(shí)裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會(huì )因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì )讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　�。�、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品

　　二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線(xiàn)品牌安妮？卡蘭二號。二線(xiàn)品牌起因于消費者興趣的轉移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線(xiàn)品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷(xiāo)量達３億美元；卡爾萬(wàn)？克萊因的ＣＫ卡爾萬(wàn)？克萊因僅批發(fā)就超過(guò)１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線(xiàn)品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線(xiàn)品牌了，而實(shí)現了柳暗花明的效果。

　　三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　隨著(zhù)服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

　　首先，轉型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機會(huì )在今天潮流紛爭的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線(xiàn)等等都要早有預算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，更是重中之重。

　　其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì )分至某省某城及至某街區，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內，必須是統一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì )導致業(yè)績(jì)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現。因大部分批發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jì)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。

　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

　　服裝推廣方案 6

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、 主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息

　　四、 禮品促銷(xiāo)

　　1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的.衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）

　　六、 主題海報

　　秋收國慶·中秋快樂(lè )

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。（見(jiàn)圖）

　　八、店員著(zhù)裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍（見(jiàn)圖）

　　服裝推廣方案 7

　　根據相關(guān)數據顯示，20xx年，微信活躍用戶(hù)數量增幅達到驚人的1104%，從20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用戶(hù)的增長(cháng)率穩定在1098.8%。在亞太地區主要國家，包括印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和菲律賓等，微信牢牢占據通信類(lèi)應用用戶(hù)增長(cháng)率首位。

　　微信的迅猛發(fā)展，使得其用戶(hù)數量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶(hù)群，也為品牌企業(yè)利用微信平臺探索各種贏(yíng)利模式提供了無(wú)限的可能。在xx有限公司CEO常勝看來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)。

　　微信商機

　　“現在，許多人也許不會(huì )時(shí)時(shí)刻刻都盯著(zhù)電腦，但大多數人卻是無(wú)時(shí)無(wú)刻離不開(kāi)手機�！痹诔�勝看來(lái)，微信的推出，大大加強了許多人對手機的粘性。

　　的確，用微信分享生活狀態(tài)、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯(lián)絡(luò )工作，已經(jīng)成為越來(lái)越多人的習慣，微信顯然已經(jīng)深入到許多消費者的生活之中。因此，如果企業(yè)能借力微信平臺將自己融入消費者的日常生活，將對品牌未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。

　　而微信本身的特性，顯然也非常適合品牌宣傳及電商發(fā)展。

　　“現在許多人幾乎一有時(shí)間就習慣性地刷新朋友圈，而在朋友圈里銷(xiāo)售東西的小商家也越來(lái)越多，他們利用的就是微信熟人圈子的特性�！眡x有限公司銷(xiāo)售總監張海崢告訴記者，在電商平臺上購買(mǎi)東西，大家往往會(huì )心有疑慮，但是對于身邊朋友推薦的東西，消費者往往會(huì )有較高的信任和接受度。

　　在越來(lái)越多的小商家開(kāi)始利用朋友圈投入到微信電商的陣營(yíng)之時(shí)，不少品牌企業(yè)顯然也不愿放棄這一商機。

　　“許多品牌企業(yè)都有自己的微信公共賬戶(hù)，除了日常產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)活動(dòng)的更新之外，賬戶(hù)下方也設有產(chǎn)品購買(mǎi)的鏈接入口�！背�勝告訴記者，目前直接在微信銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)還不是很多，“這主要是因為騰訊從一開(kāi)始就有意識地弱化微信營(yíng)銷(xiāo)的功能，在對微信的發(fā)展策略上走得一直比較謹慎�！�

　　但微信的謹慎并不代表其放棄電商市場(chǎng)。張海崢告訴記者，騰訊在入股京東之后，有意同京東一起打造微信商城，拓展移動(dòng)客戶(hù)端上的電商市場(chǎng)，因此，未來(lái)微信肯定會(huì )加強在電商部分的投入推廣。

　　隨著(zhù)移動(dòng)電商時(shí)代的來(lái)臨，茵曼董事長(cháng)助理徐顯靈認為，這將給品牌企業(yè)提供一個(gè)新的發(fā)展機會(huì )�！笆謾C等移動(dòng)終端設備能有效的將用戶(hù)的碎片時(shí)間利用起來(lái)，很多人可能在等車(chē)、等人的間隙，就可以用手機瀏覽資訊及上網(wǎng)購物等�！�

　　對此，常勝表示，能否把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )，對品牌未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。在他看來(lái)，利用微信平臺進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，對企業(yè)來(lái)講是一次性?xún)r(jià)比頗高的嘗試�！澳壳�，品牌申請微信公共賬戶(hù)的費用相對較低，這也得以使品牌花最小的成本進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。通過(guò)微信平臺，品牌方不僅能夠有效進(jìn)行客戶(hù)管理，節省人員開(kāi)支及溝通成本的費用，同時(shí)，品牌方能夠通過(guò)微信消息的每日推送，同客戶(hù)之間形成更緊密的互動(dòng)機制�！�

　　但品牌方的微信消息該如何推送，品牌的宣傳信息怎么能讓消費者更好地接受而非引發(fā)反感情緒，如何平衡互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，顯然也成為擺在品牌方面前的一個(gè)難題。

　　物極必反

　　前段時(shí)間，有人針對微信做過(guò)一份調查，調查顯示，47.3%的人認為微信模糊了工作和生活的界限，32%的人覺(jué)得微信讓人失去了個(gè)人空間，除了朋友圈的資訊魚(yú)龍混雜外，其也逐漸有演變成淘寶網(wǎng)的趨勢。逃離朋友圈，也成為越來(lái)越多微信用戶(hù)的心聲。

　　張海崢告訴記者，她在同很多品牌公司的接觸中發(fā)現，不少品牌雖然每天堅持在微信推送消息，以及通過(guò)微信配合線(xiàn)下渠道做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但效果都不是非常理想。

　　的確，利用熟人關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的確容易取得消費者的信任，但如果對營(yíng)銷(xiāo)的尺度和方式把握不好，便極易引發(fā)消費者的負面情緒。因此，品牌企業(yè)如何通過(guò)推送消息宣傳企業(yè)的同時(shí)，又不引起粉絲的'反感，顯然是一門(mén)技術(shù)活。

　　對此，靠線(xiàn)上平臺起家的茵曼顯然對此頗有心得�！捌鋵�(shí)，各個(gè)平臺有自身不同的屬性，品牌方應該根據其特性來(lái)進(jìn)行利用，不能混為一談�！毙祜@靈告訴記者，茵曼目前只在電商平臺中做營(yíng)銷(xiāo)，在微博平臺中做一些促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳推廣活動(dòng)，對于微信平臺，茵曼大多情況下都是在分享一些關(guān)于慢生活方式的東西，例如一些養生知識、生活技巧以及消費者穿著(zhù)茵曼服裝在各種生活狀態(tài)下的一些心情感悟之類(lèi)的東西。

　　徐顯靈告訴記者，在他看來(lái)，企業(yè)在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不能簡(jiǎn)單地用流量的購買(mǎi)轉化率來(lái)計算，而應該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。

　　與此同時(shí)，徐顯靈認為，微信平臺除了能實(shí)現品牌推廣之外，對于節省企業(yè)成本，提升用戶(hù)體驗也有很大的幫助。

　　有體驗有未來(lái)

　　“我很怕顧客一直問(wèn)客服有沒(méi)有貨、這個(gè)尺寸他能不能穿、貨發(fā)了沒(méi)有之類(lèi)的問(wèn)題，因為這些問(wèn)題跟產(chǎn)品本身并沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，對品牌方了解客戶(hù)的審美喜好也沒(méi)有太大的幫助。但即便一句‘親，在嗎？’這種沒(méi)意義的問(wèn)題，所要消耗的人員成本支出卻非常大，因此，我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內涵，能對彼此有所啟發(fā)�！毙祜@靈說(shuō)道。

　　對此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后，可以讓顧客可以實(shí)時(shí)查詢(xún)貨品庫存、訂單進(jìn)度、物流狀況等信息，在提升客戶(hù)購物體驗的同時(shí)，也極大地節省了品牌方的人員開(kāi)支。

　　方便品牌加強客戶(hù)管理也是微信平臺對企業(yè)意義重大的一項功能�！斑@也是很多品牌有意將消費流量引入微信客戶(hù)端的一個(gè)重要原因�！背�勝告訴記者，微信能讓品牌方通過(guò)對訂閱粉絲的分析了解自己目標受眾的喜好，從而及時(shí)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行修正。

　　服裝推廣方案 8

　　一、 公司介紹

　　二、產(chǎn)品定位及分析

　　(一)產(chǎn)品定位分析

　　1、產(chǎn)品行業(yè)分析

　　2、消費者分析

　　當今消費者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價(jià)的大設計師設計的服裝現在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F實(shí)。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀(guān)景象。

　　現如今的年輕人喜歡自由，購買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，消費者購買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專(zhuān)注于中國大陸市場(chǎng)。

　　(二)公司產(chǎn)品組合介紹

　　1、產(chǎn)品組合的寬度

　　產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線(xiàn)數目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

　　(1)男裝

　　(2)女裝

　　(3)童裝

　　說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。

　　2、產(chǎn)品組合的深度

　　在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

　　3、產(chǎn)品組合的長(cháng)度

　　在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(cháng)度為36。

　　公司產(chǎn)品組合的深度與長(cháng)度可以反映該公司對各個(gè)細分市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度，因此，xxx公司對與女裝市場(chǎng)滿(mǎn)足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度最淺。

　　4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

　　關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區、行業(yè)的聲譽(yù)。

　　(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

　　1、生命周期

　　產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對于服裝的設計、生產(chǎn)、出廠(chǎng)以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系。

　　xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應該進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當調整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調整;最后，對于原有的'營(yíng)銷(xiāo)組合也應做以調整和改進(jìn)。

　　2、波士頓矩陣圖分析

　　在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。

　　問(wèn)題類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量日益增加。針對此類(lèi)產(chǎn)品，應采取加大市場(chǎng)，廣泛分銷(xiāo)以及加大宣傳力度的營(yíng)銷(xiāo)方式;

　　明星類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷(xiāo)量也日益增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎上應不斷創(chuàng )新;

　　瘦狗類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷(xiāo)量也沒(méi)有增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;

　　金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對此類(lèi)產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新以及對產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(cháng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng )新。

　　三、產(chǎn)品的價(jià)格定位

　　(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性

　　現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀(guān)、舒適程度等，同時(shí)，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。

　　就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導者。

　　(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據

　　根據國際市場(chǎng)對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當。

　　在xxx的店鋪中，各類(lèi)商品從幾十元到上千元不等，對于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒(méi)有工作也就沒(méi)有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過(guò)學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個(gè)性，稀少的產(chǎn)品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

　　四、產(chǎn)品推廣策略

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳：設計個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。

　　平面宣傳：(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

　　(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺(jué)沖擊。

　　電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。

　　五、預算

　　(一)產(chǎn)品的設計研發(fā)經(jīng)費

　　設計研發(fā)經(jīng)費：50萬(wàn)元

　　產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬(wàn)元

　　其他費用：210萬(wàn)元

　　產(chǎn)品認證費用：8萬(wàn)元

　　(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳：230萬(wàn)元

　　平面宣傳：330萬(wàn)元

　　電視廣告宣傳：500萬(wàn)元

　　總計：1060萬(wàn)元

　　(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

　　假設xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出(產(chǎn)量等于銷(xiāo)量)

　　步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。

　　步驟二：假設：銷(xiāo)售收入——76000萬(wàn)元(S)

　　固定成本——14000萬(wàn)元(F)

　　單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(V)

　　產(chǎn)量——900000件(Q)

　　單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(P)

　　總成本——44000萬(wàn)元(C)

　　則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

　　因此：當盈虧平衡時(shí)：S-C=0 QP-(F+QV)=0

　　得到盈虧平衡時(shí)對應的產(chǎn)量為：Q0=F/(P-V)

　　所以Q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=20xx萬(wàn)件

　　可見(jiàn)，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為20xx萬(wàn)件。

　　六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案

　　(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

　　異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì )保暖嗎?

　　異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。

　　異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?

　　異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì )不會(huì )變形啊?

　　異議五：如果你們這衣服出現質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?

　　(二)處理顧客異議的方法

　　方法一：詢(xún)問(wèn)法

　　方法二：利用法

　　方法三：補償法

　　方法四：委婉處理法

　　方法五：但是處理法

　　(三)針對顧客異議的回答

　　異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因為它在編織的時(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì )這么輕薄。

　　異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì )讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì )有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著(zhù)有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。

　　異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

　　異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話(huà)是絕對不會(huì )變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。

　　異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì )很麻煩的。

　　七、預測評估

　　xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng )新與發(fā)展之中。

　　xxx這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。

　　xxx未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)一定的實(shí)力，堅持著(zhù)自己獨有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì )有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

　　以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)的非常全面，希望這些內容可以給您帶來(lái)一些幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。

　　服裝推廣方案 9

　　以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數字營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)，客戶(hù)包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長(cháng)性數字營(yíng)銷(xiāo)公司”，金鼠標數字營(yíng)銷(xiāo)大賽“最具成長(cháng)價(jià)值數字營(yíng)銷(xiāo)公司”。

　　20xx年度在數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成績(jì)：

　�。�1）贏(yíng)得卡夫亨氏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應商資格

　　穎卡·數字營(yíng)銷(xiāo)憑借出色的創(chuàng )意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗，經(jīng)過(guò)激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應商資格�？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F，世界500強企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數一數二的著(zhù)名品牌，是全球營(yíng)養食品工業(yè)無(wú)可爭議的領(lǐng)導者之一。

　�。�2）為卡夫亨氏贏(yíng)得20xx年ECI Awards （艾奇獎）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎項

　　穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意，為卡夫亨氏贏(yíng)得20xx年ECI Awards （艾奇獎）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎項。

　�。�3）贏(yíng)得殼牌20xx-2020的數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格

　　穎卡·數字營(yíng)銷(xiāo)基于對油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創(chuàng )意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為xx有限公司未來(lái)三年的數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車(chē)燃油和油零售商，世界500強企業(yè)。

　�。�4）為殼牌贏(yíng)得20xx年第五屆TopDigital內容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新銀獎、20xx金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng )新大獎年度體育營(yíng)銷(xiāo)最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)金蜜蜂獎最佳品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎、最佳短視頻營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎、最佳策劃類(lèi)銅獎等。

　　華揚聯(lián)眾玩到極致。xx有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自20xx年開(kāi)始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(cháng)沙、福州等地設地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜�司機構，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案、數字廣告分發(fā)平臺開(kāi)發(fā)與應用、數字媒體版權分銷(xiāo)、原創(chuàng )視頻內容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。

　　藍色光標

　　藍標是國內最大的公關(guān)公司，客戶(hù)也很多，作為中國本土公共關(guān)系行業(yè)著(zhù)名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專(zhuān)業(yè)立身、卓越執行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶(hù)提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍色光標引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車(chē)、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏(yíng)利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國。

　　環(huán)時(shí)互動(dòng)

　　杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。

　　環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng )意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò )，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴大其社會(huì )化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢。

　　新意互動(dòng)

　　xx有限公司(CIG)一直致力于專(zhuān)業(yè)的`網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò )廣告投放、創(chuàng )意，網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )整合公關(guān)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及其他數字營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)的整合數字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。長(cháng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò )全案經(jīng)驗，使得CIG成為中國最大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全案商之一。

　　安瑞索思

　　xx有限公司是一家提供創(chuàng )新整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是互動(dòng)行銷(xiāo)行業(yè)的標準建立者。近幾年開(kāi)始專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)研究與拓展�，F正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運營(yíng)，是國內第一家智能手機及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

　　20xx年龍璽公益大獎金獎 20xx年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。

　　微數網(wǎng)絡(luò )

　　xx有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣公司。 微數網(wǎng)絡(luò )一直致力于為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)解決方案�，F已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷(xiāo)品、、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國內客戶(hù)。微數網(wǎng)絡(luò )以專(zhuān)業(yè)化、精細化、全面化的完美服務(wù)為客戶(hù)開(kāi)辟數字經(jīng)濟新藍海。

　　鹿豹座平臺

　　高端網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，20xx年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò )聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò )傳媒機構(20xx年始創(chuàng )于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱(chēng)，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿(mǎn)靈動(dòng)創(chuàng )造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱(chēng)高效的獵手。

　　SEMTIME

　　SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一家專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主的服務(wù)機構。通過(guò)社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的(sem)經(jīng)驗和技術(shù)提供針對各類(lèi)型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、新聞投放、話(huà)題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷(xiāo)等。

　　服裝推廣方案 10

　　7月9～11日，20xx深圳國際面料及輔料博覽會(huì )在深圳會(huì )展中心盛大舉行，來(lái)自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會(huì )還與同期舉辦的中國（深圳）國際品牌服飾交易會(huì )聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成了上下游的貫通之勢。更加便捷的對接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。

　　有一種展會(huì )叫深圳面料展

　　深圳面料展的舉辦，正伴隨著(zhù)臺風(fēng)“燦鴻”的入境，但這絲毫沒(méi)有影響展會(huì )的人氣。在采訪(fǎng)中，一位采購商對《紡織服裝周刊》記者說(shuō)：“看天氣預報說(shuō)這幾天有臺風(fēng)，但也不能阻擋我來(lái)深圳參加面料展的步伐�！边@樣的聲音并不少。

　　“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值

　　華南地區一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區域。20xx年，廣東省成衣產(chǎn)量已達到50億件，約占全國產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來(lái)自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢頭非常好。因此，對海內外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來(lái)越多國際服裝品牌買(mǎi)家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。

　　參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省xx有限公司帶來(lái)的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，xx有限公司以及xx有限公司帶來(lái)的女裝絲綢面料，深圳xx有限公司帶來(lái)的女裝里布等等。

　　采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江xx有限公司設計師王雪芳、深圳市xx有限公司主力設計師劉朋英，寧波xx有限公司業(yè)務(wù)一部潘等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國內女裝設計師的必選展會(huì )。

　　來(lái)自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開(kāi)發(fā)，對面料品質(zhì)有著(zhù)極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口�！霸谖液芏嘣O計師朋友的大力推薦下，我每年都來(lái)深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來(lái)越好，時(shí)尚新穎的面料也為我們的設計師帶來(lái)更多的設計靈感�！�

　　源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)

　　科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內涵體現在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿(mǎn)目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強大創(chuàng )新能力。

　　在浙江xx有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著(zhù)具有高科技含量的反光條。作為中國的.反光布和高可見(jiàn)服裝的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，該公司銷(xiāo)售經(jīng)理丁曉鳴對記者說(shuō)：“反光材料是運用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過(guò)調焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著(zhù)消費者對功能性服裝的喜愛(ài)，功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據越來(lái)越重要的地位，這也使得同類(lèi)企業(yè)競爭性加大，必須在技術(shù)創(chuàng )新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣，隨著(zhù)時(shí)尚潮流的變化，越來(lái)越多的服裝品牌設計師把反光布運用在時(shí)裝設計中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì )科技引領(lǐng)時(shí)尚的主題�！�

　　科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現在環(huán)保方面。佛山xx有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟、節能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負責人伍月儀說(shuō)道：“本次展會(huì )我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)�？萍�。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線(xiàn)是從廢棄的礦泉水瓶和可樂(lè )瓶中提取制成，每噸成品紗線(xiàn)可以節約6噸石油。色紡面料具備節水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)�？萍己�量的這些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行。這幾天展會(huì )中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力�！�

　　掀起來(lái)自中端的創(chuàng )意

　　展會(huì )中，記者看到不少參展企業(yè)開(kāi)啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，當前微信營(yíng)銷(xiāo)已不是新鮮事，但對于面料展會(huì )而言，這種“圈子營(yíng)銷(xiāo)”也是這幾年剛剛興起的，微信營(yíng)銷(xiāo)在增強紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用，現已被廣大行業(yè)人士所認可。當然，抓住微信營(yíng)銷(xiāo)機遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內容，注重反饋。

　　在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到�！皒x有限公司為其里料產(chǎn)品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時(shí)全天候現貨供應，任意數量都送貨上門(mén)，方便快捷�！�

　　優(yōu)色庫經(jīng)理張培培對記者說(shuō)，高品質(zhì)的產(chǎn)品當然也需要全方位的營(yíng)銷(xiāo)方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求的同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)為行業(yè)用戶(hù)解決難題�！澳壳�，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機構為支撐、覆蓋全國的區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以及500多個(gè)用戶(hù)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)、商服務(wù)及培訓網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)�！�

　　除此之外，一些參展企業(yè)還獨具匠心，創(chuàng )造了新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式。廣州市xx有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀(guān)眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會(huì )上的采購商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾通過(guò)照片效果，感受到企業(yè)對色彩圖像的精準把握。

　　其實(shí)，一場(chǎng)展會(huì )的成功與否最重要體現在為前來(lái)參觀(guān)的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現在這上面。在展會(huì )上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿洽談就是因為展會(huì )真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺。采購商成功對接面料商便是展會(huì )帶給行業(yè)的最大價(jià)值，才能讓“自來(lái)水”不斷涌入。

　　從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實(shí)地采訪(fǎng)。三天展會(huì )跑下來(lái)，通過(guò)對多位行業(yè)人士的采訪(fǎng)，記者對這個(gè)現場(chǎng)熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對行業(yè)的發(fā)展趨勢也有了多重角度的體會(huì )。

　　視點(diǎn)1

　　不能盲目追求快時(shí)尚

　　“當前快時(shí)尚是發(fā)展趨勢，尤其深圳作為中國華南地區重要的紡織服裝基地，對國際流行反應速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定反思�！眳墙�市xx有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會(huì )上對記者說(shuō)道。

　　快時(shí)尚源于“沒(méi)有最新，只有更新”的市場(chǎng)競爭，也符合快觸覺(jué)、快創(chuàng )新、快模式、快服務(wù)的現代社會(huì )生活方式。尤其是女裝品牌，開(kāi)始紛紛縮短銷(xiāo)售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時(shí)尚作為企業(yè)發(fā)展的內生動(dòng)力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應商的競爭中占據有利地位。

　　在這股風(fēng)潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時(shí)尚之中，獲利頗豐。但也應看到這股“旋風(fēng)”過(guò)后，“霧霾”漸漸顯現，尤其近幾年，“快時(shí)尚”服裝幾乎“逢檢驗必中”的狀況令人擔憂(yōu)，服裝面料的質(zhì)量開(kāi)始引起消費者關(guān)注，出現了追求時(shí)尚、丟了質(zhì)量的現象。

　　不少行業(yè)專(zhuān)家表示，平價(jià)并不意味著(zhù)廉價(jià)，不能一味追逐快時(shí)尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量，促進(jìn)紡織品質(zhì)量的整體提升，增強競爭力。

　　但是出于對面料成本的控制，庫存壓力的驅動(dòng)，面料快時(shí)尚也在某種程度上推動(dòng)企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍�！霸诤芏喟儇浀陮�(zhuān)柜可以看到，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見(jiàn)的衣物成分標簽，而在部分專(zhuān)柜，甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服�！鄙騺喖t說(shuō)，“現在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價(jià)也非常低，現在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價(jià)格原因，還在于現在服裝的款式要求越來(lái)越多樣，更新速度也越來(lái)越快�！�

　　同時(shí)，廣州市xx有限公司副總經(jīng)理劉琳說(shuō)道：“現在很多年輕人買(mǎi)衣服對面料的要求很低，更看重款式的時(shí)尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會(huì )把這部分壓力轉移給我們面料企業(yè)�！�

　　全棉和真絲類(lèi)的天然面料，由于本身較高的價(jià)格，加入現代工藝的附加值后，越來(lái)越多地出現在高檔服裝品牌或者服裝高級定制中�！氨M管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執著(zhù)，更是許多奢侈品品牌在高級定制時(shí)的必備選擇�！鄙騺喖t說(shuō)。

　　視點(diǎn)2

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧

　　這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務(wù)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，會(huì )使傳統紡織類(lèi)展會(huì )遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會(huì )規模受影響；另一方面網(wǎng)上“虛擬展會(huì )”的發(fā)展會(huì )搶奪傳統展會(huì )的資源。

　　這個(gè)觀(guān)點(diǎn)有一定的現實(shí)性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿盛況。不僅參展商、采購商更勝往年，展會(huì )從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓這個(gè)國際展會(huì )更具活力。

　　展會(huì )上，互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見(jiàn)，微商營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)普及，3D打印技術(shù)、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對企業(yè)自身開(kāi)發(fā)新型“一帶一路戰略”，即從線(xiàn)上延續到線(xiàn)下。在展會(huì )前，桐鄉市xx有限公司就積極推廣“線(xiàn)上約，線(xiàn)下會(huì )”的模式，總經(jīng)理高神通表示，一方面通過(guò)APP定期向海內外零售商和國內生產(chǎn)商提供穩定持續的線(xiàn)上交易信息，另一方面通過(guò)展會(huì )互動(dòng)體驗，讓采購商可以直觀(guān)地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量�！皩τ诿媪闲袠I(yè)來(lái)說(shuō)，對實(shí)際產(chǎn)品的感受力非常重要，展會(huì )是最好的展示平臺，深圳面料展就給了我們同客戶(hù)碰撞的契機�！�

　　據悉，在展會(huì )前期籌備階段，高神通就通過(guò)網(wǎng)絡(luò )為客戶(hù)提供企業(yè)參展的詳細信息，還向全球各地的潛在客戶(hù)推薦及展示產(chǎn)品，介紹企業(yè)服務(wù)�！斑@樣不僅降低了開(kāi)拓客戶(hù)的成本，也打破了客戶(hù)源的局限性。不同的客戶(hù)根據不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會(huì )上同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)于集中而帶來(lái)的激烈競爭�！备呱裢ㄕf(shuō)道。

　　深圳三江通產(chǎn)貿易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曹慧芳也說(shuō)道：“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購商對接，讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外，通過(guò)手機客戶(hù)端等社交工具推送交易信息，展會(huì )現場(chǎng)采購商也可以及時(shí)反饋需求，這是未來(lái)展會(huì )更加完善的發(fā)展模式�！�

　　不只對參展商有利，對采購商來(lái)說(shuō)，在展會(huì )開(kāi)始前也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對參展企業(yè)全面系統地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)�！霸谡箷�(huì )上，采購商就可以主動(dòng)找上門(mén)，節省大量時(shí)間。如果雙方事先在網(wǎng)絡(luò )上咨詢(xún)和交流后都很滿(mǎn)意，有合作意向，那么展會(huì )上再見(jiàn)面確認后，可直接進(jìn)入達成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節，也為采購商節省時(shí)間�！辈芑鄯颊f(shuō)。

　　深圳面料展作為專(zhuān)業(yè)行業(yè)展會(huì )，如今，不僅在內容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)策劃、組織、推廣及運營(yíng)展會(huì )，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如線(xiàn)上報名登記、微信營(yíng)銷(xiāo)等方式的使用。展會(huì )主辦方還在注重成交額的基礎上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會(huì )長(cháng)久發(fā)展。

　　在主辦方的網(wǎng)站上，參展商需要的展會(huì )信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務(wù)可以說(shuō)是面面俱到。在展會(huì )期間，每天的展會(huì )新聞、微信直播，最大程度把展會(huì )全面、完美地記錄下來(lái)，參展商和采購商都對此表示肯定。

　　其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時(shí)間對展會(huì )成交進(jìn)行大數據分析，直接推導出哪種專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家與哪類(lèi)參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價(jià)值。

　　視點(diǎn)3

　　重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維

　　面料采購商永遠傾向最專(zhuān)業(yè)的面料供應商，企業(yè)要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產(chǎn)品變得更專(zhuān)業(yè)。展會(huì )現場(chǎng)，不少面料企業(yè)表示，現在企業(yè)不僅僅是被動(dòng)接單，下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么，而是主動(dòng)參與服裝企業(yè)的設計環(huán)節，運用企業(yè)對面料認知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費者需求，兼具時(shí)尚和品質(zhì)的設計。

　　面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設計到推向市場(chǎng)是一個(gè)上下游緊密合作的過(guò)程。正如張家港xx有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓敏所說(shuō)，逆向設計思維是一種雙贏(yíng)的模式，面料設計師針對下游客戶(hù)的需求研發(fā)新品面料，服裝設計師也可以根據最新的面料來(lái)設計自己的服裝產(chǎn)品，中端與終端的對接讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節更有效率。

　　“我們的口號是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲，更多的是時(shí)尚的解決�！碧K州xx有限公司銷(xiāo)售總監戴立蓉說(shuō)道，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng )新，除去滿(mǎn)足客戶(hù)需求，自主創(chuàng )新更為重要。強大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動(dòng)局面，提升下游企業(yè)對面料企業(yè)的依賴(lài)度，更好地鞏固企業(yè)與客戶(hù)的貿易關(guān)系，以便面料企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　據戴立蓉介紹，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，作為國內最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料，更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢注入到產(chǎn)品生命中，為客戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚與品質(zhì)的解決方案�！�1800多種蕾絲花式，每個(gè)月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動(dòng)出擊的結果�！�

　　服裝推廣方案 11

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的`季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷(xiāo)

　　1、禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂(lè )

　　七、櫥窗布置

　�。罕尘安记皰熘�(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。

　　八、店員著(zhù)裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　服裝推廣方案 12

　　一、活動(dòng)目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

　　二、活動(dòng)主題

　　贏(yíng)春傳心意，驚喜數不荊

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

　　店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：xx、02、10——xx、02、25

　　(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店

　　(3)活動(dòng)目的：

　　開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的`準備工作。

　　(4)主要活動(dòng)內容及流程：

　　即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1010元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿(mǎn)4101元的顧客還可以參加抽獎一次。101%中獎率，驚喜等著(zhù)你。

　　獎品：

　　特等獎：1019元購物券一張(1名)

　　一等獎：4101元購物券一張(5名)

　　二等獎：3101元購物券一張(8名)

　　三等獎：2101元購物券一張(10名)

　　四等獎：1101元購物券一張(15名)

　　五等獎：101購物券一張(20名)

　　六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)

　　幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

　　五、活動(dòng)預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預估

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。

　　服裝推廣方案 13

　　1、裝扮：當節日成為我們生活必要的時(shí)候，節日消費隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當中如何引導客戶(hù)加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日與企業(yè)、商家而論。

　　2、促銷(xiāo)產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷(xiāo)意思。消費周轉期一般來(lái)看，節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現出來(lái)，這個(gè)就是細節之處。

　　3、促銷(xiāo)臺面：現在的促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)

　　4、促銷(xiāo)環(huán)境：促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng )造效益，能夠對促銷(xiāo)的心情分數有著(zhù)很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。

　　5、促銷(xiāo)人員：對于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著(zhù)重需要提示的不是知識類(lèi)型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的'要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

　　6、定性：促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導致促銷(xiāo)看人氣而定，節日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì )放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現場(chǎng)，我們就很難發(fā)現我們原來(lái)制定的促銷(xiāo)規定能夠有效執行的，往往是根據現場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對于一個(gè)為節日促銷(xiāo)而故意設定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。

　　所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏(yíng)在執行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執行到位，沒(méi)有相應的環(huán)節，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。

　　服裝推廣方案 14

　　一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服促銷(xiāo)活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；

　　2、“溝通”，主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待；

　　3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項，是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。

　　二、促銷(xiāo)的6大主要目的

　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

　　2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。

　　4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷(xiāo)執行的3大原則

　　1、創(chuàng )新至上

　　創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷(xiāo)活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設計？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

　　3、贏(yíng)在細節

　　消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”，意思是說(shuō)消費者很嬌貴，往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報設計與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。

　　四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

　　雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節假日促銷(xiāo)

　　包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。

　　2、主題性促銷(xiāo)

　　針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

　�。�1）針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

　�。�2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　�。�3）廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節

　�。�5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節

　　3、常規性促銷(xiāo)

　　除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

　�。�2）應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)

　�。�3）針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)

　�。�4）店慶促銷(xiāo)

　�。�5）新品上柜促銷(xiāo)

　�。�6）針對該區域有重大促銷(xiāo)活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節，海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。

　　五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程

　　以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷(xiāo)：

　�。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

　　1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及促銷(xiāo)活動(dòng)形式。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的促銷(xiāo)活動(dòng)標題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)標題：xx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但促銷(xiāo)活動(dòng)標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該促銷(xiāo)活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎移動(dòng)老用戶(hù)，0元購機，1元換禮，不僅促銷(xiāo)活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的'移動(dòng)用戶(hù)。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設計時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費者真正相信促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）

　　4、促銷(xiāo)活動(dòng)細節要考慮周全。

　　5、特別強調：

　�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；

　�。�2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷(xiāo)，表現形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；

　�。�3）好的促銷(xiāo)活動(dòng)主題：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

　�。ǘ�）準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對促銷(xiāo)活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑，了解促銷(xiāo)活動(dòng)當天的天氣情況。

　　3、現場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

　　4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

　　5、臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次促銷(xiāo)活動(dòng)使用。

　　6、臨促培訓：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容培訓方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。

　　9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　�。ㄈ�）預熱要充分

　　一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現場(chǎng)，七分靠預熱。

　　預熱要以促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，以促銷(xiāo)活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃�，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　�。ㄋ模﹫绦凶铌P(guān)鍵

　　1、提前布場(chǎng)。

　　2、人員分工：促銷(xiāo)活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。

　　4、通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

　　6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。

　�。ㄎ澹�檢查不能省

　　準備再充分的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此，執行過(guò)程中，檢查環(huán)節一定不能省。發(fā)現問(wèn)題，盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型促銷(xiāo)活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì )走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。

　�。�六）總結要及時(shí)

　　1、半天一總結，及時(shí)鼓舞士氣。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，和全體員工一起現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員，肯定成績(jì)，找出不足。

　　3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結，就促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結，將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

　　服裝推廣方案 15

　　我們現在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　活動(dòng)主題：

　　低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶?zhuān)ㄓH，你買(mǎi)了嗎？）

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡。（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

　�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。）

　　活動(dòng)二購物有禮幸運隨行。（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動(dòng)期間在XXXX購物的'顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎活動(dòng)。

　　一等獎1名品牌智能手機一臺價(jià)值1111元。

　　二等獎2名XX超市購物卡一張價(jià)值111元。

　　三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

　　四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

　　參與獎20xx名精美禮品一份價(jià)值2元。

　�。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。）

　　活動(dòng)三一個(gè)人的節日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）

　　購物滿(mǎn)11元+1元贈2個(gè)棒棒糖。（2元/個(gè)，200份）

　　購物滿(mǎn)111元+11元贈2盒巧克力。（25元/盒，40份）

　�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）

　　活動(dòng)費用預計：

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元。

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元。

　　此次活動(dòng)預計總體費用15500元。

　�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

　　服裝推廣方案 16

　　一、店鋪簡(jiǎn)介

　　xx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xxxx時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年，xxxx時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年xx月，xxxx時(shí)裝店下設xxxx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)xx人，有超過(guò)xx萬(wàn)的會(huì )員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女xxxx，男xx，童xx，設計師品牌：xx。

　　各個(gè)品牌的定位：

　　xxxx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

　　xxxx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

　　xxxx時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

　　xx——東方復古設計師品牌

　　xxxx時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

　　xxxx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，演繹的淋漓盡致，目前，xxxx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年xxxx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

　　三、促銷(xiāo)的目的

　　(一)促銷(xiāo)的'最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

　　(二)促銷(xiāo)的過(guò)程

　　1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動(dòng)時(shí)間和方式

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒到xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒

　　活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xx，淘金幣價(jià)xx，xx淘金幣，數量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;

　　(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔�或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓

　　組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。

　　對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　服裝推廣方案 17

　　活動(dòng)主題：

　　感恩母親，母愛(ài)永恒。

　　活動(dòng)目的：

　　一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二、帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日—xx月xx日

　　活動(dòng)預熱：

　　大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣，本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。

　　為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。

　　告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。

　　活動(dòng)內容：

　　一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今天距世界母親節還有xx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了。

　　二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫(huà)等，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛。

　　宣傳方式有以下幾種，可根據各個(gè)店的具體情況具體對待：

　�。ㄒ唬┑浇诸^，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則。

　�。ǘ�）將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún)。接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送。

　�。ㄈ�）為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友，在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節快樂(lè )。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日快樂(lè )。

　�。ㄎ澹┵徱戮湍軈⒓映楠�。設定購物達到多少元就設定不同的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　�。�六）另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長(cháng)壽禮：精美生日禮品

　　根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適

　　四、活動(dòng)期間應該注意的.問(wèn)題：

　　1、店堂內環(huán)境。

　　首先要保持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

　　2、服飾陳列。

　　查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應該注意服飾的陳列。

　　可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。

　　3、燈光，音響等設備的布置。

　　可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。

　　4、人員安排問(wèn)題。

　　活動(dòng)期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

　　五。為了使活動(dòng)能夠取得預期目標，我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理

　　顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

　　1、節儉型顧客

　　特點(diǎn)：

　　愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。

　　對策：

　　推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

　　2、虛榮型顧客

　　特點(diǎn)：

　　喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

　　對策：

　　盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

　　3、自負型顧客

　　特點(diǎn)：

　　穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。

　　對策：

　　假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。

　　4、固執型顧客

　　特點(diǎn)：

　　主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。

　　對策：

　　盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

　　5、苛求型顧客

　　特點(diǎn)：

　　喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。

　　對策：

　　抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

　　6、專(zhuān)家型顧客

　　特點(diǎn)：

　　她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。

　　對策：

　　不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。

　　7、反復無(wú)常的顧客

　　特點(diǎn)：

　　情緒不穩定，反復無(wú)常。

　　對策：

　　小心應付，根據她的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。

　　活動(dòng)期間，切忌要注意現場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導。比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛。

　　六�；顒�(dòng)結束

　　要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，pop等。以免引起不必要的糾紛。

　　服裝推廣方案 18

　　要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

　　一、市場(chǎng)現狀與分析

　　1、市場(chǎng)背景

　�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。

　�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

　�。�3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

　　由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。

　　消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。

　　4、xxxxxx的市場(chǎng)表現

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的'市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。

　　結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。

　　消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。 xxxxxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、充分展示xxx獨特的個(gè)性魅力。

　　2、提高xxxxxx的美譽(yù)度。

　　3、以溫州市區xxxxxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

　　4、促進(jìn)xxxxxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5、提高營(yíng)業(yè)額

　　6、增加社會(huì )效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

　　四、活動(dòng)口號

　　活動(dòng)口號：你火了嗎？意為：

　�。�1）消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　�。�2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　�。�3）酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　�。�4）讓充分展現消費者個(gè)性化消費。

　�。�5）體現xxxxxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　�。�5）體現xxxxxx在不斷的完善自己。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxxxxx專(zhuān)賣(mài)店

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日七、活動(dòng)內容

　�。�1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。

　�。�2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝

　�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　服裝推廣方案 19

　　1、市場(chǎng)調查分析。想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價(jià)格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(diǎn)(消費能力、需求狀況、消費方式及特點(diǎn)、消費習慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼，百戰不殆”。

　　2、目標決策。美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標。

　　A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)(有專(zhuān)業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費試做等手段);銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì )、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì )等手段)。

　　B、以特定對象為目標的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷(xiāo)手段都會(huì )不同。

　　C、時(shí)間意義上的促銷(xiāo)目標;淡季以培養顧客信心，刺激消費來(lái)達到業(yè)績(jì)的高增長(cháng);節假日應該營(yíng)造節日氣氛，以提高人均消費。

　　3、促銷(xiāo)定位�！跋虢鉀Q所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì )成功”。在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應該牢記這句話(huà)。定位的依據可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節假日)，也可以是以對象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。

　　4、促銷(xiāo)方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：

　　A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎);

　　B、利益分享策略(買(mǎi)二送一等折扣方式);

　　C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);

　　D、服務(wù)策略(專(zhuān)車(chē)接送等);

　　E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

　　在促銷(xiāo)工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見(jiàn)。促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據促銷(xiāo)的目標、定位來(lái)加以選擇。促銷(xiāo)預算是促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷(xiāo)方案后比較預算開(kāi)支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節后，為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷(xiāo)》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì )有很大的比較、幫助作用。

　　5、促銷(xiāo)培訓。開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷(xiāo)方案的認同，提高促銷(xiāo)能力和促銷(xiāo)行動(dòng)藝術(shù)水平，一達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷(xiāo)工作沒(méi)有積極的'心態(tài)。對員工講解不當時(shí)，甚至會(huì )讓員工認為這樣做會(huì )降低他們的收入。為確保促銷(xiāo)方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀(guān)點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益、促銷(xiāo)方案三者同進(jìn)退。專(zhuān)業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫院診所宣傳氣球、游樂(lè )場(chǎng)宣傳小氣球、健身運動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機電話(huà)廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球

　　定做熱線(xiàn)：公司電話(huà)：

　　廣告促銷(xiāo)贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話(huà)、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、節日、紀念日、慶典、展會(huì )、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶(hù)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話(huà)像長(cháng)著(zhù)翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、穿街過(guò)巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據客戶(hù)指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車(chē)站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè )園廣告氣球、游樂(lè )場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè )部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱(chēng)、宣傳、慶賀標語(yǔ)及地址電話(huà)號碼。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典，周年慶，商品促銷(xiāo)，婚慶中派發(fā)、贈送。

　　在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花1xx2毛錢(qián)，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、眾人皆知，即經(jīng)濟又實(shí)惠！

　　定做熱線(xiàn)：公司電話(huà)：

　　服裝推廣方案 20

　　一、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)目的：

　　提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動(dòng)主題：

　　“南夢(mèng)”時(shí)尚，活力一夏

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地

　　b單頁(yè)、海報設計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報

　　d 7月2日檢查庫存和現場(chǎng)物料

　　2、活動(dòng)創(chuàng )意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、2000元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)“南夢(mèng)”服裝的.顧客可優(yōu)惠10%并贈送會(huì )員卡一張；凡購買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

　　3、現場(chǎng)操作：

　　a一個(gè)T臺、四個(gè)帳篷、兩名主持人（公司內部人員）、四名評委（內部人員）、四名禮儀（內部人員）、二個(gè)海報貼板

　　b比賽時(shí)選手們身著(zhù)“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺走秀，由評委及觀(guān)眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽

　　c選出冠亞季軍及前十強

　　4、活動(dòng)預算：

　　a單頁(yè)、海報印制共500元

　　b臨時(shí)促銷(xiāo)人員六名，50元/天，共3000元

　　c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

　　dT臺、帳篷、海報貼板等3500元

　　e獲獎人員獎金共20000元

　　f場(chǎng)地租用300元/天，共3000元

　　總費用28100元。

　　服裝推廣方案 21

　　“非凡年代”主題將過(guò)去和現代融合，體現摩登美感，更新了宏觀(guān)趨勢。魅惑半身裙和修身裙體現50年代的活力和性感。短身上裝，高腰鉛筆裙和襯衫式連衣裙迎合主題，同時(shí)，輕盈條格平布，純棉材質(zhì)和立體裝飾保持了現代女性化造型。淡橄欖綠，卡其色和靛青色軍裝風(fēng)造型注入了柔美元素。廓形奢華，實(shí)用面料，裝飾細節，工藝精湛，融合了精致蕾絲，花卉印花，共同演繹出浪漫風(fēng)尚。

　　造型：里維埃拉風(fēng)廓形和浪漫女性化魅力用于軍裝風(fēng)造型。

　　色彩

　　紫色浪潮融入藍色色調，同時(shí)，橄欖綠，紫水晶色，和彩虹色與時(shí)尚紅色搭配，使飄逸色彩更加明亮。

　　印花&圖案

　　水彩印花，植物印花和花卉印花體現復古墻紙風(fēng)，同時(shí)，新款傳統格子紋體現中世紀美感。

　　針織

　　針織衫重新呈現出復古紋理，比如蕾絲，鉤針，復古提花，精致網(wǎng)眼和運動(dòng)針織布以及羅紋針織。

　　梭織

　　軋花和活褶表面處理，甜美泡泡紗和軋花提花是梭織材質(zhì)的`主打，并搭配棉織牛仔布，斜紋布，府綢和絲質(zhì)貢緞。

　　細節

　　“非凡年代”采用嬌媚荷葉邊，蝴蝶結式腰帶和花卉裝飾與大口袋和銅紐扣搭配，演繹出女性化和實(shí)用性的活力對比。

　　中世紀摩登造型

　　系列款圖

　　浪漫制服

　　系列款圖

　　夏日風(fēng)衣

　　西裝式夾克。

　　西裝式夾克搭配腰帶，體現腰部曲線(xiàn)。純棉西裝或起皺泡泡紗彰顯服裝結構。

　　短袖襯衫

　　領(lǐng)尖帶扣襯衫以簡(jiǎn)約袖子和箱型比例為特點(diǎn)。純棉府綢剪出精致比例。

　　搭配過(guò)膝鉛筆裙。

　　傘裙

　　印花材質(zhì)的連衣裙，下擺為傘形，體現動(dòng)感。貼袋細節演繹休閑造型。

　　腰帶和裹身設計突出了沙漏造型。

　　服裝推廣方案 22

　　一、活動(dòng)主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活動(dòng)內容

　　1、20xx年新品會(huì )員享8.8折優(yōu)惠；

　　2、部分產(chǎn)品7折起；

　　3、滿(mǎn)額換購，聚劃算

　　一次性消費滿(mǎn)1000元，加12元即可換購價(jià)值200元以?xún)鹊?商品；

　　一次性消費滿(mǎn)2000元，加12元即可換購價(jià)值400元以?xún)鹊纳唐罚?/p>

　　一次性消費滿(mǎn)3000元，加12元即可換購價(jià)值600元以?xún)鹊纳唐罚?/p>

　　一次性消費滿(mǎn)4000元，加12元即可換購價(jià)值800元以?xún)鹊纳唐罚?/p>

　　以此類(lèi)推

　　本次活動(dòng)最終解釋權歸努XX男裝直營(yíng)店所有。

　　服裝推廣方案 23

　　一、市場(chǎng)調研計劃

　　1調研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

　　2調研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

　　3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問(wèn)卷調查等

　　4調研對象：以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔；

　　5調研形式：售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區流動(dòng)目標年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)

　　1）街頭訪(fǎng)問(wèn)：

　　到街頭搜尋時(shí)尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪(fǎng)問(wèn)消費者對品牌的看法以及建議。

　　2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：

　　專(zhuān)賣(mài)店調查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對象、成績(jì)；消費者的購買(mǎi)行為；對品牌的認知態(tài)度等。

　　3）售點(diǎn)巡查：

　　要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

　　6調研地點(diǎn)：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調研內容有：

　�。�1）、目標市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；

　�。�2）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；

　�。�3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

　　1、全國市場(chǎng)現狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續多年的高速增長(cháng)，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷(xiāo)的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長(cháng)乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長(cháng)，再創(chuàng )新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無(wú)論從近期還是遠期來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上"，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

　�。�1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。

　�。�2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

　�。�3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著(zhù)老年人服裝消費水平的提高和消費觀(guān)念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場(chǎng)的轉變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機。

　�。�4）、女裝品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說(shuō)明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

　�。�5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

　�。�6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著(zhù)zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

　�。�7）、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì )出現一批非常優(yōu)質(zhì)的.品牌的趨勢。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強勢百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

　　3、目標市場(chǎng)總體分析

　　日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。

　　xx年我國服裝及衣著(zhù)附件對美出口127億美元，增長(cháng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(cháng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(cháng)94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴重，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。

　　對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長(cháng)勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(cháng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長(cháng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長(cháng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價(jià)。

　　服裝推廣方案 24

　　一、促銷(xiāo)目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)促銷(xiāo)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)促銷(xiāo)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

　　二、促銷(xiāo)主題

　　贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、促銷(xiāo)范圍及產(chǎn)品介紹促銷(xiāo)范圍：

　　店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、促銷(xiāo)策劃

　　(1)促銷(xiāo)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)促銷(xiāo)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店

　　(3)促銷(xiāo)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)促銷(xiāo)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的`新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要促銷(xiāo)內容及流程：

　　即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)幸運獎：精美手機鏈一個(gè)促銷(xiāo)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此促銷(xiāo)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

　　促銷(xiāo)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

　　五、促銷(xiāo)預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)促銷(xiāo)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預估

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)促銷(xiāo)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。

　　服裝推廣方案 25

　　服裝行業(yè)是一個(gè)傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，做服裝的好多圈內人都說(shuō)下輩子再也不做服裝了，服裝行業(yè)太苦太累。的確，這幾年服裝行業(yè)整體形勢不容樂(lè )觀(guān)，好多品牌服裝公司業(yè)績(jì)增長(cháng)緩慢，也有好多公司在這次浪潮中倒下，也有一部分企業(yè)逆勢而上，取得了很好的業(yè)績(jì)，比如海瀾之家、森馬、江南布衣等。

　　筆者通過(guò)十余年對服裝行業(yè)人力資源的研究發(fā)現，現在的服裝行業(yè)是機會(huì )也是挑戰，服裝行業(yè)注定會(huì )重新洗牌，而未來(lái)服裝行業(yè)的競爭將是商業(yè)模式的競爭、機制的競爭、團隊的競爭以及產(chǎn)品的競爭。

　　在筆者擔任幾十家服裝企業(yè)人力資源管理顧問(wèn)期間，筆者發(fā)現發(fā)展勢頭好的企業(yè)存在以下幾個(gè)方面的共性：

　　老板靠譜：

　　a) 平易近人，尊重每一個(gè)人；

　　b) 信守承諾，說(shuō)到一定做到；

　　c) 適度授權，你的部門(mén)你做主；

　　d) 關(guān)愛(ài)員工，不能讓員工吃虧；

　　e) 政策延續，持續優(yōu)化完善，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題；

　　團隊靠譜：

　　a) 有擔當力，公司交付的任務(wù)全力完成；

　　b) 有親和力，微笑對待每一個(gè)人；

　　c) 有相信力，相信公司、相信自己；

　　機制靠譜：

　　a) 用高于市場(chǎng)水平的薪資留住業(yè)績(jì)好的'員工；

　　b) 與業(yè)績(jì)掛鉤的效益工資遠高于固定薪資；

　　c) 多獎勵、少懲罰。

　　通過(guò)以上的共性基本夯實(shí)了企業(yè)良性發(fā)展的基礎，并通過(guò)薪酬績(jì)效體系的導入實(shí)現了年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)30%以上的增長(cháng)�，F就服裝行業(yè)的員工激勵方案設計跟大家做一些分享。

　　首先，我們就服裝行業(yè)的崗位類(lèi)型做一些探討。按照企業(yè)規模、崗位特性及業(yè)務(wù)模式的不同，一般服裝企業(yè)的崗位薪酬設計包括以下幾個(gè)分類(lèi)：

　�。ㄒ唬� 高管類(lèi)崗位

　　主要指公司各部門(mén)總監、副總級的核心高管，比如營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、品牌總監、商品總監、人力資源總監、生產(chǎn)總監、設計總監、技術(shù)總監、品管總監等崗位。

　　這類(lèi)核心高管往往決定著(zhù)企業(yè)的命脈，只有他們跟企業(yè)整體利益捆綁在一起，才能起到最大的效果，所以高管薪酬的核心在于算賬、分錢(qián)，只有算好賬，才能分好錢(qián)。

　　對于老板而言，對高管的期望莫過(guò)于與公司整體的業(yè)績(jì)掛鉤、與公司的盈虧平衡掛鉤、同時(shí)側重股票期權分紅等中長(cháng)期激勵，所以高管薪酬往往采用“18個(gè)點(diǎn)分紅法”。

　　不過(guò)也有老板會(huì )擔心，說(shuō)如果按照實(shí)際利潤分紅，那公司的風(fēng)險如何把控？這里大可放心，高管薪酬中的分紅，既不是用實(shí)際利潤分紅，也不是用對外報送利潤分紅，而是用核算利潤分紅。

　　具體怎么分、怎么核算，我們在下一篇當中來(lái)重點(diǎn)講。

　�。ǘ�） 銷(xiāo)售主導型崗位

　　是指以工作業(yè)績(jì)結果的好壞來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見(jiàn)的有市場(chǎng)拓展、督導、區域經(jīng)理、終端店長(cháng)、導購等銷(xiāo)售型崗位，部分企業(yè)由于特殊情況還會(huì )把商品崗位也跟銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相關(guān)聯(lián)。

　　對于這類(lèi)崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　菲爾德一（三級九崗法）：側重于團隊培養兼顧業(yè)績(jì)達成，其核心導向是只有通過(guò)培養團隊才能晉升，只有晉升才能獲得更高收益；

　　菲爾德二（目標沖刺法）：側重于短期業(yè)績(jì)目標達成，其核心導向是不同層級崗位設定不同的業(yè)績(jì)目標與提成點(diǎn)，以此激勵銷(xiāo)售人員實(shí)現更高的銷(xiāo)售價(jià)值；

　　PK薪酬法：側重于團隊與團隊之間或個(gè)人與個(gè)人之間的業(yè)績(jì)PK，促成后進(jìn)學(xué)習先進(jìn)，先進(jìn)樂(lè )于分享，在PK中成長(cháng)，在PK中不知不覺(jué)提升整體業(yè)績(jì)。

　　OPP營(yíng)銷(xiāo)薪酬法：主要針對于訂貨會(huì )期間的薪酬方案設計，從而促使整個(gè)銷(xiāo)售團隊聚焦于訂貨會(huì )目標的達成。

　�。ㄈ�） 銷(xiāo)售輔助型崗位

　　是指以幫助銷(xiāo)售部門(mén)達成業(yè)績(jì)目標為工作目標的崗位，這類(lèi)崗位往往有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量，工作的結果不與銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián)，但又能促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成，常見(jiàn)的有商品管理、品牌推廣、空間設計、平面設計、策劃、終端培訓師、陳列師、搭配師等崗位。

　　對于這類(lèi)崗位的激勵導向一般選擇技術(shù)等級進(jìn)階并輔以業(yè)績(jì)關(guān)聯(lián)。常見(jiàn)的薪酬策略有：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；

　�。ㄋ模� 研發(fā)主導型崗位

　　主要指服裝設計師、飾品設計師、單品設計師等崗位，這類(lèi)崗位往往要求有很強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)功底，又要求有與國際流行趨勢接軌的設計創(chuàng )意，他們不直接參與銷(xiāo)售，但又與銷(xiāo)售密不可分。

　　對于這類(lèi)崗位一般可采取的薪酬策略有：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　業(yè)績(jì)提成制：根據銷(xiāo)售結果的好壞給予相應的獎勵。

　�。ㄎ澹� 技術(shù)主導型崗位

　　是指以技術(shù)能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位。常見(jiàn)的有制版師、工藝師、電工等，對于這類(lèi)崗位注重的是技術(shù)水平的高低，少出錯、不出錯就是最大的效益，所以這類(lèi)崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；

　�。�六） 管理主導型崗位

　　是指以處理問(wèn)題的能力高低來(lái)衡量其價(jià)值的崗位，比如人事、行政、財務(wù)等職能崗位。對于這類(lèi)崗位主要考核的是工作的計劃條理性、處理問(wèn)題的及時(shí)性、員工的滿(mǎn)意度等方面，所以這類(lèi)崗位的激勵導向一般采用以下幾種方式：

　　五級薪酬制：提供職業(yè)晉升方向、勝任要求及薪酬標準；

　　KPI指標考核法：明確階段性工作目標并與薪酬掛鉤；

　�。ㄆ撸� 生產(chǎn)主導型崗位：

　　主要指一線(xiàn)的生產(chǎn)工人，如車(chē)工、大燙、小燙、后道等崗位。這類(lèi)崗位的核心關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)量、質(zhì)量、交期，所以一般這類(lèi)崗位以計件制為主再輔以一定的項目獎勵。

　　綜上所述，對于服裝行業(yè)的員工激勵方案設計所遵循的原則是：

　　要什么，考什么

　　考什么，量化什么

　　量化什么，標準什么

　　缺什么，補什么

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