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服裝推廣方案[必備13篇]
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編精心整理的服裝推廣方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
![服裝推廣方案[必備13篇]](https://p.9136.com/00/l/b7bdb0b803.jpg)
服裝推廣方案1
在這個(gè)生長(cháng)希望的季節里，一項備受社會(huì )各界關(guān)注的重大改革在重慶啟動(dòng)。
1月28日，市政府正式印發(fā)《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》，即日起在全市實(shí)施包括注冊資本認繳登記制、放寬住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件、企業(yè)年度報告公示制度、推行電子營(yíng)業(yè)執照和全程電子化登記管理、改革行政審批制度、建設市場(chǎng)主體信用信息系統等六項工商登記制度改革，并在萬(wàn)州、黔江、渝中等11個(gè)區縣（開(kāi)發(fā)區）試點(diǎn)推行“先照后證”登記制度。
2月7日上午，重慶華非云投資控股有限公司在市工商局登記成立。該公司注冊資本12.5億元，實(shí)行認繳登記，由股東自主約定出資額、出資方式和出資期限。這是實(shí)施工商登記制度改革后登記注冊的首家注冊資本實(shí)行認繳制的內資公司，標志著(zhù)重慶工商登記制度改革工作全面啟動(dòng)。
就工商注冊登記而言，2月本是傳統的淡季——而今年，我市工商登記窗口工作人員卻在天天加班。
《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》實(shí)施半個(gè)月里，平均每天新辦理注冊登記的市場(chǎng)主體131戶(hù)，而去年此時(shí)，每天不過(guò)三四十戶(hù)。
一石激起千層浪。工商登記制度改革，激活了民營(yíng)經(jīng)濟大發(fā)展的一池春水——
“三天開(kāi)張做生意”
20xx年10月25日晚，長(cháng)壽區江南中路。
“今天收入不錯，照這樣下去，很快就能回本了�！彼妥咦詈笠粨芸腿�，劉巧對妻子說(shuō)。
劉巧是長(cháng)壽區江南街道居民，前不久，他的“巧肴酒樓”剛開(kāi)業(yè)。
“當時(shí)你還不想開(kāi)呢�！逼拮愚揶硭�。
20xx年初，妻子看到自家附近餐館生意火爆，鼓勵劉巧開(kāi)家酒樓。
“萬(wàn)一辦不下來(lái)工商執照，房租、設備等前期投入豈不是全泡湯了，我們賠不起啊�！眲⑶稍谕怅J蕩多年，知道辦執照很麻煩。
在妻子一再堅持下，劉巧來(lái)到江南工商所咨詢(xún)辦照流程，工作人員的一席話(huà)讓劉巧喜出望外。
“你可以先拿工商執照，最慢七天就能拿到�！�
20xx年6月起，重慶開(kāi)始在北碚、梁平等6個(gè)區縣及3個(gè)微企孵化園試點(diǎn)“先照后證”工商登記制度。
“‘先照后證’制度允許大部分經(jīng)營(yíng)者可以在不取得前置許可的條件下先拿到營(yíng)業(yè)執照�！笔泄ど叹制髽I(yè)注冊管理分局局長(cháng)吳崗說(shuō)，“這可以消除眾多創(chuàng )業(yè)者心中的畏難情緒�！�
“趕上好時(shí)候”的劉巧立馬行動(dòng)起來(lái)，沒(méi)多久，江南中路就多出一家“巧肴酒樓”。
幾乎同時(shí)，曾吉軍的“詠唯農家樂(lè )”也在家鄉北碚區金剛碑村開(kāi)業(yè)了。
20xx年6月，一直沒(méi)放下心中“創(chuàng )業(yè)夢(mèng)”的曾吉軍回到家鄉。
當年6月30日，曾吉軍在網(wǎng)上提出申請，7月8日到北碚工商分局提交材料，7月11日就領(lǐng)到了營(yíng)業(yè)執照�！皼](méi)想到會(huì )這么快，以前辦了兩年都沒(méi)辦下來(lái)�！痹娦Φ煤喜粩n嘴。
20xx年1月，市工商局出臺31條便民措施，下放、削減多項行政審批環(huán)節，將注冊登記工作時(shí)限縮短為五個(gè)工作日內辦結。
在取得營(yíng)業(yè)執照后，曾吉軍一邊忙農家樂(lè )的籌備，一邊辦理衛生許可證、餐飲服務(wù)許可證，一個(gè)月后，他的“詠唯農家樂(lè )”就開(kāi)業(yè)了。
“如果不實(shí)行‘先照后證’，開(kāi)業(yè)時(shí)間至少延后半年�！痹娬f(shuō)。
像餐飲、住宿這樣的行業(yè)，申辦者必須先拿到衛生、公安等行業(yè)許可證，才能申辦營(yíng)業(yè)執照，也就是“先證后照”。這個(gè)過(guò)程以前少則要一兩個(gè)月，多則半年。
“‘先照后證’允許經(jīng)營(yíng)者先取得營(yíng)業(yè)執照，先進(jìn)行招工、貸款、洽談等活動(dòng)，從事一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。如果要從事需許可的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，再向有關(guān)政府部門(mén)申請�！眳菎徴f(shuō)，“這就為企業(yè)先期發(fā)展爭取了大量時(shí)間�！�
因為提前了半年時(shí)間，曾吉軍的農家樂(lè )趕上當年的暑期營(yíng)業(yè)。
“去年就掙了10萬(wàn)元，立穩了腳跟�！痹姄P眉說(shuō)。
“一元錢(qián)就能開(kāi)公司”
來(lái)到大學(xué)城川美微企孵化園，很容易找到“第壹集·映像服飾生活館”。
“我們現已和六家服裝廠(chǎng)建立了合作�！绷掷な沁@家微企的老板，從事服裝“尾單”二次設計業(yè)務(wù)。
創(chuàng )辦這個(gè)生活館之前，林坤是四川美術(shù)學(xué)院一名小有名氣的學(xué)生。
“林坤擅長(cháng)對衣服進(jìn)行二次設計，同學(xué)們一些過(guò)時(shí)的衣服經(jīng)她重新設計，立馬就會(huì )時(shí)尚起來(lái)�！蓖瑢W(xué)羅亞南說(shuō)。
不滿(mǎn)足于小打小鬧，林坤盯上了服裝廠(chǎng)囤積的大量過(guò)時(shí)、過(guò)季衣服。
“我想讓這些過(guò)時(shí)衣服重新產(chǎn)生價(jià)值�！绷掷ふf(shuō)。
“你就是一個(gè)學(xué)生，說(shuō)大話(huà)不上稅�！�
在與一些服裝廠(chǎng)打交道時(shí)，因為學(xué)生身份，林坤不被信任。于是，她想成立一家公司。
但如果成立公司，當時(shí)《公司法》中規定“最低注冊資金三萬(wàn)元”的條款把她難住了。
“不少創(chuàng )意類(lèi)人才有好的項目，但他們連注冊資金都拿不出來(lái)，這在沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生中尤其普遍�！笔泄ど叹治⑿推髽I(yè)發(fā)展監督管理處處長(cháng)聶剛說(shuō)。
20xx年6月起，市工商局開(kāi)始在部分區縣試點(diǎn)微企注冊資本認繳制。
“注冊資本認繳制實(shí)際上是取消了最低注冊資金的限制，意味著(zhù)‘一元’錢(qián)也可以辦公司，這大大降低了創(chuàng )業(yè)的成本�！彼拇佬g(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)站站長(cháng)賈安東說(shuō)。
沒(méi)了最低注冊資本的限制，20xx年6月，林坤的“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌，半年時(shí)間就盈利5萬(wàn)余元。
“如果不實(shí)行注冊資本認繳制，我的網(wǎng)站也不會(huì )這么快上線(xiàn)�！�
20xx年7月28日，梁平人徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線(xiàn)。
20xx年6月，為創(chuàng )辦梁平第一家電子商務(wù)平臺，徐菠籌措了50萬(wàn)元。
“你可以采取認繳制來(lái)注冊�！辈辉�，前往梁平縣工商局辦理手續時(shí)，工作人員告訴徐菠一個(gè)“好消息”。
“什么意思？”徐菠一頭霧水。
“你無(wú)需把資本金存入銀行等待驗資，只需要承諾一個(gè)注冊資本金的數額和繳納期限�！�
“意思就是我可以不用先拿錢(qián)放在銀行里了？”
“對，你只需要在三年內補足你認繳的注冊資本�！�
“那可是太好了�！毙觳は渤鐾�。
20xx年6月28日，徐菠采取認繳制拿到工商營(yíng)業(yè)執照。
一個(gè)月后，徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線(xiàn)。
“通過(guò)認繳制，我的資本可以全部投入籌備工作，不然根本不可能這么快運營(yíng)�！毙觳ふf(shuō)，“對我們電商來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)�！�
徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”起步順利，運營(yíng)當月就實(shí)現營(yíng)業(yè)收入五萬(wàn)余元。
“認繳登記制不占用企業(yè)資金，可以有效提高資本運營(yíng)效率，降低企業(yè)初期運營(yíng)成本�！甭檮傉f(shuō)，“20xx年，除部分行業(yè)外，全市范圍內已開(kāi)始推行注冊資本認繳制，而且不再規定繳足出資的期限�！�
“‘個(gè)轉企’方便了”
20xx年4月，歐桃波夫婦在江北區創(chuàng )辦了攝影工作室。
幾年下來(lái)，工作室規模擴大、員工增多，在業(yè)界有了名氣�！坝捎谀玫氖莻�(gè)體工商執照，我們在品牌推廣、規范管理等方面出現瓶頸�！睔W桃波說(shuō)。
歐桃波萌生過(guò)轉型升級為企業(yè)的想法，可一打聽(tīng)，他猶豫了。
“原先的個(gè)體工商執照要先注銷(xiāo)，前置許可證又要重新去辦理，太麻煩了，而且我們還擔心影響已取得的知名度�！�
“個(gè)體工商戶(hù)轉為企業(yè)的繁瑣流程阻礙了優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶(hù)的上升通道�！甭檮傉f(shuō)，“于是我們著(zhù)力探索優(yōu)化審批流程，結合已有的微企政策，鼓勵個(gè)體工商戶(hù)升級為‘微企’�！�
從20xx年4月開(kāi)始，市工商局接連出臺多項政策，簡(jiǎn)化“個(gè)轉微”登記手續。
“這是機會(huì )，一定要把握住�！睔W桃波果斷決定升級。
完成“個(gè)轉微”手續，歐桃波只花了三天。
“注銷(xiāo)登記和設立登記合并辦理同時(shí)進(jìn)行�！甭檮傉f(shuō)，“不需要前置審批的.，在三天內就可以完成‘個(gè)轉微’�！�
歐桃波原先的商標也被保留，并在當年5月份被認定為全市兩枚小微企業(yè)著(zhù)名商標之一。
“個(gè)體工商戶(hù)已取得商標的，可以保留原有字號，便于經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的連貫性，而且他們還可以享受到一系列微企優(yōu)惠政策�！甭檮傉f(shuō)。
通過(guò)優(yōu)化登記流程，眾多優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶(hù)被“扶上馬”，升級為微企，順利突破發(fā)展瓶頸。
但作為微企，同樣有不少苦惱。
“聘請一個(gè)會(huì )計每月得花3000元，這對小微企業(yè)而言，是筆不小的開(kāi)支�！毙ば∪菔且患椅⑵蟮呢撠熑�。
創(chuàng )業(yè)初期，因肖小容拿不出銀行貸款需要企業(yè)提供的會(huì )計報表、現金流量表等，數次貸款均告“流產(chǎn)”。
“初創(chuàng )微企，因資金、人才等原因，更看重產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓，而忽視財務(wù)、制度的完善，這往往成為微企發(fā)展的瓶頸�！甭檮傉f(shuō)。
20xx年7月起，市工商局、市財政局聯(lián)合啟動(dòng)了微企免費記賬服務(wù)工作。
文化創(chuàng )意、信息科技等市級鼓勵類(lèi)行業(yè)及入駐市級孵化園的微企，自開(kāi)業(yè)之日起，可享受兩年的免費代賬服務(wù)。
“通過(guò)免費代賬服務(wù)，可緩解初創(chuàng )微企的資金壓力，幫助他們建立起完善的財務(wù)制度�！甭檮傉f(shuō)。
今年內，我市還將成立“微企發(fā)展引導基金”，有發(fā)展前景的優(yōu)勢企業(yè)，將獲得幾十萬(wàn)元，甚至幾百萬(wàn)元的基金注入——以幫助企業(yè)成長(cháng)壯大，最終實(shí)現創(chuàng )業(yè)板上市。
“比爾·蓋茨以前就是從微型企業(yè)做起的，今天的微型企業(yè)，也許就是未來(lái)的上市公司�！甭檮傉f(shuō)。
變“年檢”為“年報”
20xx年2月28日，南岸區某工商公司，門(mén)可羅雀。
“生意真是一落千丈！”公司的經(jīng)理陳先生感嘆。
以往這個(gè)時(shí)候，隨著(zhù)一年一度年檢的開(kāi)始，陳經(jīng)理進(jìn)入一年最忙的時(shí)期。
“很多企業(yè)會(huì )找到我們代辦工商年檢，接活都會(huì )接到手軟�！蓖舻姆睒s景象還歷歷在目。
以往的工商年檢，手續繁瑣，缺少人手的公司大都會(huì )找一些公司幫助辦理企業(yè)年檢手續。
“但是年檢制改為年報制后，這類(lèi)業(yè)務(wù)就沒(méi)了�！标惤�(jīng)理說(shuō)。
20xx年3月1日，重慶市正式實(shí)施企業(yè)年報制。
“采用企業(yè)年報制后，企業(yè)只需在網(wǎng)上根據提示填寫(xiě)相應項目即可自行完成年度報告信息申報操作，不用再到工商部門(mén)提交紙質(zhì)資料�！笔泄ど叹制髽I(yè)處處長(cháng)高岷舟說(shuō)。
“企業(yè)花費很短的時(shí)間就可以完成企業(yè)年報，根本不需要我們來(lái)代辦�！标惤�(jīng)理說(shuō)。
如此大力度的放開(kāi)市場(chǎng)，卻僅憑企業(yè)對社會(huì )的承諾，這靠得住嗎？
“企業(yè)負擔的減輕，并不代表監管的放松�！备哚褐壅f(shuō)，“今后市場(chǎng)將實(shí)行寬進(jìn)嚴管�！�
工商部門(mén)要從過(guò)去“門(mén)檻”設置的大量資料審查中抽身出來(lái)，把精力重點(diǎn)放在市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為的監管上——“重慶市企業(yè)信用信息綜合平臺”閃亮登場(chǎng)。
“企業(yè)填寫(xiě)的年報將進(jìn)入信息綜合平臺，接受社會(huì )力量的監督�！备哚褐壅f(shuō)。
個(gè)人、企業(yè)可通過(guò)這個(gè)平臺，查詢(xún)企業(yè)虛假廣告、股權凍結、不正當競爭、偷稅漏稅、拖欠稅費、拖欠社會(huì )保險等不良記錄。
這些信用信息將成為各個(gè)部門(mén)聯(lián)合信用監管懲戒的依據。
“跨部門(mén)的企業(yè)失信行為聯(lián)合懲戒機制將在年內建立。屆時(shí)，企業(yè)信用信息將在招投標、涉企財政補貼、資質(zhì)審批、評優(yōu)評強、巡查監管等政府部門(mén)日常管理活動(dòng)中廣泛應用，讓企業(yè)一處失信、處處受限�！笔泄ど叹中庞锰幪庨L(cháng)鄭曉鐘說(shuō)。
20xx年，78戶(hù)企業(yè)就因存在不良記錄被扣分，兩戶(hù)企業(yè)因存在嚴重失信行為被取消中標資格。
“每年將抽查企業(yè)年度報告公示內容，抽查率20%以上�！编崟早娬f(shuō)。
這意味著(zhù)每年將有30萬(wàn)戶(hù)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)提供的年度報告被抽查。
“住址變更未及時(shí)備案的或企業(yè)未取得經(jīng)營(yíng)許可而從事經(jīng)營(yíng)的，今后將被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫，并向社會(huì )公示。連續三年被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫，企業(yè)還將被列入‘黑名單’�！备哚褐壅f(shuō)。
服裝推廣方案2
一、品牌的戰略目標
凡事預則立，不預則廢。針對企業(yè)的現狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調查和分析，綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn)，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現3000萬(wàn)元以上。
在五年內，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現8000萬(wàn)元以上。在接著(zhù)以后的三年內，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )應放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰略目標及其實(shí)現步驟暫稱(chēng)為“三二三戰略”。
二、競爭戰略選擇
在分析市場(chǎng)和評估企業(yè)現有資源以及業(yè)主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰略形式。
1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化
鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此，長(cháng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰略方向。
2、 價(jià)值鏈截取戰略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(cháng)期中，企業(yè)應選擇服飾設計、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準確預測的未來(lái)，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場(chǎng)變化對服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰略本身必須包含轉型時(shí)的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創(chuàng )的思想體系）
上述競爭戰略形式是企業(yè)現在乃至今后很長(cháng)一段時(shí)期內生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節都應圍繞這些戰略展開(kāi)，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位
綜合市場(chǎng)狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng )新模式）
現實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當的，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據調查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場(chǎng)中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現為提供銷(xiāo)售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷(xiāo)指導、促銷(xiāo)品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區處理和協(xié)調與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負責制；在統一利益下，實(shí)行交易單據化和內部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨立核算部門(mén)一樣。
2、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng )新模式）
在現今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng )新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng )新性的，我們也會(huì )加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰略的認可兩方面；資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn)。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導與統一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據調查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過(guò)程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計劃、人員培訓計劃、市場(chǎng)推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現以往利益的實(shí)現是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續簽，繼續合作，這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應認真、客觀(guān)地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業(yè)必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現企業(yè)目標。
嚴格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的`大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng )新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰術(shù)指導方針。
A、 個(gè)性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
C、 強調體驗
就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應注重消費者參與度，讓其真實(shí)體驗產(chǎn)品利益以外的樂(lè )趣。娛樂(lè )、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見(jiàn)識、培養意識、感受氣氛、體現價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng )新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨創(chuàng )性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場(chǎng)定位
A、競爭定位
從市場(chǎng)調查得來(lái)的結果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(cháng)都在兩位數以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項創(chuàng )新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場(chǎng)挑戰者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調查中，據部分消費者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買(mǎi)行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間�？墒�，企業(yè)現在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費者在選擇時(shí)往往會(huì )心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數集中在這個(gè)層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費觀(guān)念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據調查發(fā)現，沒(méi)有占據絕對優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的競爭品牌，無(wú)序競爭是現今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰略。
C、品牌的目標市場(chǎng)定位（略）
D、品牌的內涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì )讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛(ài)，是因為他們深深懂得品牌猶如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴格的內涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰者形象，同時(shí)結合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng )業(yè)的人群。從目標消費群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著(zhù)一個(gè)顯著(zhù)的共同特點(diǎn)，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著(zhù)手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎。同時(shí)，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng )業(yè)者和準創(chuàng )業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。
“細微處，彰顯執著(zhù)和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。
五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
A、目標
企業(yè)的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時(shí)、高效地實(shí)現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰略”和客觀(guān)評估，在本策劃方案交付起一年內，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應達到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。
上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標的及時(shí)實(shí)現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實(shí)現。
B、 策略
本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭將會(huì )起到至關(guān)重要的作用。根據市場(chǎng)調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專(zhuān)攻縣市級市場(chǎng)。
2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標消費者以購買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強化已有創(chuàng )新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實(shí)現的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細分，并占據之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計劃應包含這些核心要素，同時(shí)應建立相應的應急和控制措施。
六、營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位
年度營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略既定，那么，也應對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的
褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細分。
所有產(chǎn)品應配以精美包裝，并在一定時(shí)日內包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補服務(wù)。
B、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團購買(mǎi)時(shí)應提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過(guò)細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
D、 促銷(xiāo)
游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅決側重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng )造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴格遵循創(chuàng )新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應強調忠誠性；對加盟店應放眼長(cháng)遠，與其建立戰略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內容
1、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓計劃
10、 零售商和加盟商培訓計劃
11、 管理和銷(xiāo)售制度提示
服裝推廣方案3
每一次變革，在重塑市場(chǎng)格局之時(shí)，也是對市場(chǎng)財富的一次從新劃分。
如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時(shí)，不難發(fā)現購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開(kāi)始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶(hù)進(jìn)行無(wú)縫式消費體驗，力爭在“水泥（實(shí)體店）+鼠標（網(wǎng)絡(luò )）+手機（移動(dòng)終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。
正是看到這一時(shí)代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中配置各類(lèi)渠道資源，并匯聚當前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運作模式、市場(chǎng)拓展策略集中呈現，為品牌提供“全渠道”解決方案。
為品牌配置電商資源
對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰略布局。
通過(guò)信息技術(shù)，將直營(yíng)、店、商場(chǎng)、多品牌店、批發(fā)市場(chǎng)等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網(wǎng)站、微信等無(wú)形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類(lèi)渠道之間的聯(lián)動(dòng)，使全渠道零售得以實(shí)現，從而為客戶(hù)提供一個(gè)便捷、全方位的購物、娛樂(lè )和社交體驗。
在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業(yè)必須正視的。
瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。
何為O2O？簡(jiǎn)而言之，即線(xiàn)上與線(xiàn)下融合。品牌將線(xiàn)下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，客戶(hù)在線(xiàn)支付后再到實(shí)體店去體驗和接受服務(wù)，從而將他們轉換為實(shí)體店客戶(hù)。O2O強調的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網(wǎng)店沖擊和減少庫存時(shí)的一個(gè)突破口。
對此，CHIC20xx充分引入電商資源，通過(guò)國內優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線(xiàn)下渠道的電商品牌，更為線(xiàn)下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗提供窗口。
此外，通過(guò)多場(chǎng)圍繞電商、買(mǎi)手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專(zhuān)題論壇，為到場(chǎng)觀(guān)眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現場(chǎng)開(kāi)設電商論壇，圍繞“傳統企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后1小時(shí)”等話(huà)題，邀請天貓、微信與現場(chǎng)觀(guān)眾共同分享生動(dòng)的案例。
縱觀(guān)近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運作，線(xiàn)下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會(huì )脫穎而出。
尋找適合自己的渠道
電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶(hù)帶來(lái)的體驗感是電商無(wú)法滿(mǎn)足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對傳統渠道的邀請亦是CHIC20xx重中之重。
二十多年來(lái)，展會(huì )收集了30萬(wàn)名有效的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾數據，CHIC20xx對不同商貿需求的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾進(jìn)行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的.合作模式創(chuàng )新，CHIC舉辦多場(chǎng)次“商家與品牌對接會(huì )”。屆時(shí)，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )將帶來(lái)商場(chǎng)資源，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會(huì )，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )流通分會(huì )將組織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)觀(guān)眾到場(chǎng)。與此同時(shí)，CHIC通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)商路。
多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會(huì )集中呈現，其中也包括奧萊名牌折扣這一現代商業(yè)模式。在展會(huì )期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )兼奧特萊斯分會(huì )名名譽(yù)會(huì )長(cháng)萬(wàn)文英、原佛羅倫薩小鎮運營(yíng)商RDM公司董事長(cháng)包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀(guān)眾分享精彩觀(guān)點(diǎn)。據了解，論壇當天10家?jiàn)W萊購物中心還將進(jìn)行現場(chǎng)品牌招商。
傳統渠道商的到場(chǎng)，為CHIC20xx構架起強大的品牌渠道開(kāi)拓能力。然而，面對由零售商主導轉向消費者主導的中國服裝市場(chǎng)，傳統渠道商現有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC20xx將聯(lián)合香港時(shí)尚買(mǎi)手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機構，300多位來(lái)自法國、香港、中國大陸等地的買(mǎi)手親臨現場(chǎng)，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會(huì )議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買(mǎi)手的合作發(fā)展。
作為國內近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買(mǎi)手一同走入公眾的視線(xiàn)。20xx年2月，CHIC主辦方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場(chǎng)推廣本土品牌同時(shí)，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC20xx休閑裝展區內，CHIC多品牌集成店將全新亮相。
精準對接才能貼近市場(chǎng)
廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾間實(shí)現商貿需求精準對接，成為CHIC20xx最本質(zhì)的追求。
以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾深入交流置于首位。據主辦方規劃，現場(chǎng)將邀請100家一線(xiàn)商場(chǎng)負責人、100家實(shí)力商，以及100個(gè)服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現場(chǎng)的200余位經(jīng)銷(xiāo)商、商、買(mǎi)手、零售商等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
展會(huì )期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類(lèi)現場(chǎng)活動(dòng)，為觀(guān)眾精準地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節奏的生活方式下，如何使到場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商群體更加輕松地觀(guān)展？使其在10萬(wàn)平方米的展館里更有效率地發(fā)現合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC20xx新價(jià)值――“Easy”的體現。為此，CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò )商貿預約，以及VIP渠道商的專(zhuān)屬觀(guān)展服務(wù)等一系列策劃，將為專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾提高觀(guān)展效率起到積極作用。
不僅如此，隨著(zhù)人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區的基礎上，CHIC20xx以生活方式細分品類(lèi)專(zhuān)區，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會(huì )的10萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。
服裝推廣方案4
根據相關(guān)數據顯示，20xx年，微信活躍用戶(hù)數量增幅達到驚人的1104%，從20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用戶(hù)的增長(cháng)率穩定在1098.8%。在亞太地區主要國家，包括印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和菲律賓等，微信牢牢占據通信類(lèi)應用用戶(hù)增長(cháng)率首位。
微信的迅猛發(fā)展，使得其用戶(hù)數量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶(hù)群，也為品牌企業(yè)利用微信平臺探索各種贏(yíng)利模式提供了無(wú)限的可能。在青島芳林信息技術(shù)有限公司CEO常勝看來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)才剛剛打開(kāi)。
微信商機
“現在，許多人也許不會(huì )時(shí)時(shí)刻刻都盯著(zhù)電腦，但大多數人卻是無(wú)時(shí)無(wú)刻離不開(kāi)手機�！痹诔倏磥�(lái)，微信的推出，大大加強了許多人對手機的粘性。
的確，用微信分享生活狀態(tài)、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯(lián)絡(luò )工作，已經(jīng)成為越來(lái)越多人的習慣，微信顯然已經(jīng)深入到許多消費者的生活之中。因此，如果企業(yè)能借力微信平臺將自己融入消費者的日常生活，將對品牌未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
而微信本身的特性，顯然也非常適合品牌宣傳及電商發(fā)展。
“現在許多人幾乎一有時(shí)間就習慣性地刷新朋友圈，而在朋友圈里銷(xiāo)售東西的小商家也越來(lái)越多，他們利用的就是微信熟人圈子的特性�！睆V東盛世商潮網(wǎng)絡(luò )科技有限公司銷(xiāo)售總監張海崢告訴記者，在電商平臺上購買(mǎi)東西，大家往往會(huì )心有疑慮，但是對于身邊朋友推薦的東西，消費者往往會(huì )有較高的信任和接受度。
在越來(lái)越多的小商家開(kāi)始利用朋友圈投入到微信電商的陣營(yíng)之時(shí)，不少品牌企業(yè)顯然也不愿放棄這一商機。
“許多品牌企業(yè)都有自己的微信公共賬戶(hù)，除了日常產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)活動(dòng)的更新之外，賬戶(hù)下方也設有產(chǎn)品購買(mǎi)的鏈接入口�！背俑嬖V記者，目前直接在微信銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)還不是很多，“這主要是因為騰訊從一開(kāi)始就有意識地弱化微信營(yíng)銷(xiāo)的功能，在對微信的發(fā)展策略上走得一直比較謹慎�！�
但微信的謹慎并不代表其放棄電商市場(chǎng)。張海崢告訴記者，騰訊在入股京東之后，有意同京東一起打造微信商城，拓展移動(dòng)客戶(hù)端上的電商市場(chǎng)，因此，未來(lái)微信肯定會(huì )加強在電商部分的投入推廣。
隨著(zhù)移動(dòng)電商時(shí)代的來(lái)臨，茵曼董事長(cháng)助理徐顯靈認為，這將給品牌企業(yè)提供一個(gè)新的發(fā)展機會(huì )�！笆謾C等移動(dòng)終端設備能有效的將用戶(hù)的碎片時(shí)間利用起來(lái)，很多人可能在等車(chē)、等人的間隙，就可以用手機瀏覽資訊及上網(wǎng)購物等�！�
對此，常勝表示，能否把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )，對品牌未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。在他看來(lái)，利用微信平臺進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，對企業(yè)來(lái)講是一次性?xún)r(jià)比頗高的嘗試�！澳壳�，品牌申請微信公共賬戶(hù)的費用相對較低，這也得以使品牌花最小的成本進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。通過(guò)微信平臺，品牌方不僅能夠有效進(jìn)行客戶(hù)管理，節省人員開(kāi)支及溝通成本的費用，同時(shí)，品牌方能夠通過(guò)微信消息的`每日推送，同客戶(hù)之間形成更緊密的互動(dòng)機制�！�
但品牌方的微信消息該如何推送，品牌的宣傳信息怎么能讓消費者更好地接受而非引發(fā)反感情緒，如何平衡互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，顯然也成為擺在品牌方面前的一個(gè)難題。
物極必反
前段時(shí)間，有人針對微信做過(guò)一份調查，調查顯示，47.3%的人認為微信模糊了工作和生活的界限，32%的人覺(jué)得微信讓人失去了個(gè)人空間，除了朋友圈的資訊魚(yú)龍混雜外，其也逐漸有演變成淘寶網(wǎng)的趨勢。逃離朋友圈，也成為越來(lái)越多微信用戶(hù)的心聲。
張海崢告訴記者，她在同很多品牌公司的接觸中發(fā)現，不少品牌雖然每天堅持在微信推送消息，以及通過(guò)微信配合線(xiàn)下渠道做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但效果都不是非常理想。
的確，利用熟人關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的確容易取得消費者的信任，但如果對營(yíng)銷(xiāo)的尺度和方式把握不好，便極易引發(fā)消費者的負面情緒。因此，品牌企業(yè)如何通過(guò)推送消息宣傳企業(yè)的同時(shí)，又不引起粉絲的反感，顯然是一門(mén)技術(shù)活。
對此，靠線(xiàn)上平臺起家的茵曼顯然對此頗有心得�！捌鋵�(shí)，各個(gè)平臺有自身不同的屬性，品牌方應該根據其特性來(lái)進(jìn)行利用，不能混為一談�！毙祜@靈告訴記者，茵曼目前只在電商平臺中做營(yíng)銷(xiāo)，在微博平臺中做一些促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳推廣活動(dòng)，對于微信平臺，茵曼大多情況下都是在分享一些關(guān)于慢生活方式的東西，例如一些養生知識、生活技巧以及消費者穿著(zhù)茵曼服裝在各種生活狀態(tài)下的一些心情感悟之類(lèi)的東西。
徐顯靈告訴記者，在他看來(lái)，企業(yè)在做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不能簡(jiǎn)單地用流量的購買(mǎi)轉化率來(lái)計算，而應該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。
與此同時(shí)，徐顯靈認為，微信平臺除了能實(shí)現品牌推廣之外，對于節省企業(yè)成本，提升用戶(hù)體驗也有很大的幫助。
有體驗有未來(lái)
“我很怕顧客一直問(wèn)客服有沒(méi)有貨、這個(gè)尺寸他能不能穿、貨發(fā)了沒(méi)有之類(lèi)的問(wèn)題，因為這些問(wèn)題跟產(chǎn)品本身并沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，對品牌方了解客戶(hù)的審美喜好也沒(méi)有太大的幫助。但即便一句‘親，在嗎？’這種沒(méi)意義的問(wèn)題，所要消耗的人員成本支出卻非常大，因此，我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內涵，能對彼此有所啟發(fā)�！毙祜@靈說(shuō)道。
對此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后，可以讓顧客可以實(shí)時(shí)查詢(xún)貨品庫存、訂單進(jìn)度、物流狀況等信息，在提升客戶(hù)購物體驗的同時(shí)，也極大地節省了品牌方的人員開(kāi)支。
方便品牌加強客戶(hù)管理也是微信平臺對企業(yè)意義重大的一項功能�！斑@也是很多品牌有意將消費流量引入微信客戶(hù)端的一個(gè)重要原因�！背俑嬖V記者，微信能讓品牌方通過(guò)對訂閱粉絲的分析了解自己目標受眾的喜好，從而及時(shí)對自己的產(chǎn)品進(jìn)行修正。
服裝推廣方案5
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的.銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1、禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置
�。罕尘安记皰熘�(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
服裝推廣方案6
一、 公司介紹
二、產(chǎn)品定位及分析
(一)產(chǎn)品定位分析
1、產(chǎn)品行業(yè)分析
2、消費者分析
當今消費者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì)，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價(jià)的大設計師設計的服裝現在每個(gè)人都買(mǎi)的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F實(shí)。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀(guān)景象。
現如今的年輕人喜歡自由，購買(mǎi)商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時(shí)，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，消費者購買(mǎi)服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來(lái)越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專(zhuān)注于中國大陸市場(chǎng)。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹
1、產(chǎn)品組合的寬度
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線(xiàn)數目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝
說(shuō)明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度
在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長(cháng)度
在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長(cháng)度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長(cháng)度可以反映該公司對各個(gè)細分市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度，因此，xxx公司對與女裝市場(chǎng)滿(mǎn)足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場(chǎng)的滿(mǎn)足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來(lái)企業(yè)的規模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區、行業(yè)的聲譽(yù)。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
1、生命周期
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，即投入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，公司對于服裝的設計、生產(chǎn)、出廠(chǎng)以及銷(xiāo)售都有自己的一套完美的體系。
xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，首先應該進(jìn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當調整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調整;最后，對于原有的營(yíng)銷(xiāo)組合也應做以調整和改進(jìn)。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類(lèi)，即問(wèn)題類(lèi)、明星類(lèi)、瘦狗類(lèi)和金牛類(lèi)。
問(wèn)題類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷(xiāo)量日益增加。針對此類(lèi)產(chǎn)品，應采取加大市場(chǎng)，廣泛分銷(xiāo)以及加大宣傳力度的營(yíng)銷(xiāo)方式;
明星類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高同時(shí)銷(xiāo)量也日益增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎上應不斷創(chuàng )新;
瘦狗類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率不高，銷(xiāo)量也沒(méi)有增長(cháng)。對于此類(lèi)產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;
金牛類(lèi)：此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高，但銷(xiāo)量不是很好。針對此類(lèi)產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新以及對產(chǎn)品加大促銷(xiāo)力度等一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。
xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場(chǎng)占有率很高，其銷(xiāo)量也在不斷的增長(cháng)之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類(lèi)產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng )新。
三、產(chǎn)品的價(jià)格定位
(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性
現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來(lái)越追求服飾的美觀(guān)、舒適程度等，同時(shí)，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的`要求與需求越來(lái)越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開(kāi)發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者。同時(shí)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，做市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據
根據國際市場(chǎng)對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類(lèi)人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時(shí)，ZARA等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當。
在xxx的店鋪中，各類(lèi)商品從幾十元到上千元不等，對于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒(méi)有工作也就沒(méi)有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過(guò)學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個(gè)性，稀少的產(chǎn)品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，
四、產(chǎn)品推廣策略
網(wǎng)絡(luò )宣傳：設計個(gè)性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺(jué)和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺(jué)沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。
五、預算
(一)產(chǎn)品的設計研發(fā)經(jīng)費
設計研發(fā)經(jīng)費：50萬(wàn)元
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬(wàn)元
其他費用：210萬(wàn)元
產(chǎn)品認證費用：8萬(wàn)元
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費
網(wǎng)絡(luò )宣傳：230萬(wàn)元
平面宣傳：330萬(wàn)元
電視廣告宣傳：500萬(wàn)元
總計：1060萬(wàn)元
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)
假設xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣(mài)出(產(chǎn)量等于銷(xiāo)量)
步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬(wàn)元，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬(wàn)元。
步驟二：假設：銷(xiāo)售收入——76000萬(wàn)元(S)
固定成本——14000萬(wàn)元(F)
單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬(wàn)元(V)
產(chǎn)量——900000件(Q)
單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(P)
總成本——44000萬(wàn)元(C)
則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C
因此：當盈虧平衡時(shí)：S-C=0 QP-(F+QV)=0
得到盈虧平衡時(shí)對應的產(chǎn)量為：Q0=F/(P-V)
所以Q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)-10000萬(wàn))=20xx萬(wàn)件
可見(jiàn)，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為20xx萬(wàn)件。
六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案
(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議
異議一：你們衣服摸起來(lái)這么薄，穿起來(lái)會(huì )保暖嗎?
異議二：你們這個(gè)款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì )不會(huì )變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法
方法一：詢(xún)問(wèn)法
方法二：利用法
方法三：補償法
方法四：委婉處理法
方法五：但是處理法
(三)針對顧客異議的回答
異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因為它在編織的時(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì )這么輕薄。
異議二回答：這個(gè)款式看起來(lái)是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì )讓你有不一樣的感覺(jué)，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會(huì )有一種立體的感覺(jué)，而且這也是今年開(kāi)始流行這種看著(zhù)有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話(huà)是絕對不會(huì )變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì )很麻煩的。
七、預測評估
xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷(xiāo)售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí)，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng )新與發(fā)展之中。
xxx這次的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案希望可以能夠給xxx帶來(lái)更好的前景，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。
xxx未來(lái)的發(fā)展有著(zhù)一定的實(shí)力，堅持著(zhù)自己獨有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì )有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)的非常全面，希望這些內容可以給您帶來(lái)一些幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。
服裝推廣方案7
七年前，自詡“中國的比爾·蓋茨”，覺(jué)得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng )業(yè)失敗，軟件開(kāi)發(fā)夢(mèng)破滅。他沒(méi)能擁有全世界，兜里只剩一萬(wàn)塊錢(qián)。
即使只有一萬(wàn)塊錢(qián)也要自己當老板的秦海峰后來(lái)成為上�？旖莅b制品有限公司總經(jīng)理，他的企業(yè)主營(yíng)服裝吊牌標簽生產(chǎn)。這算是秦海峰的二次創(chuàng )業(yè)。
過(guò)去的一年里，我和秦海峰見(jiàn)過(guò)三面。每一回，他都說(shuō)自己最近又瘦了。秦老兄再次開(kāi)始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)史上能有我一筆”。
這其實(shí)就是一個(gè)心有不甘的老男孩的追夢(mèng)故事。從軟件開(kāi)發(fā)到傳統的印刷制造業(yè)，再到新興的二維碼、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如果把這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)串起來(lái)，秦海峰能成為他最想成為的那個(gè)自己?jiǎn)幔?/p>
一個(gè)叫“51315”的二維碼平臺
懷揣著(zhù)僅有的一萬(wàn)塊錢(qián)，秦海峰曾經(jīng)思考如何咸魚(yú)翻身。他對于商業(yè)最基本的信條是這樣的：要永遠知道客戶(hù)最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長(cháng)的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時(shí)間、多花功夫。
他憑此獲得了二次創(chuàng )業(yè)的成功：秦海峰熟悉服裝行業(yè)，知道服裝吊牌標簽上的各項數據分析處理在印刷前比較費事，在印刷中又容易出錯。于是，他利用自己IT技術(shù)方面的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)了自動(dòng)排版、數據邏輯檢測等小軟件應用于吊牌標簽生產(chǎn)，因而深得客戶(hù)的歡心，把印刷生意做得很有特色。
現在，秦海峰新的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)依然來(lái)自那些雖然廣受關(guān)注，但實(shí)際并沒(méi)有得到很好滿(mǎn)足的客戶(hù)需求。比如許多名優(yōu)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對可靠，再高超的視覺(jué)防偽標識同樣可以被仿造；很多行業(yè)面臨產(chǎn)品庫存積壓難題，服裝業(yè)尤甚；品牌商們經(jīng)常抱怨巨額廣告費投入打了水漂，收效不佳。
“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調動(dòng)起來(lái)，用我擅長(cháng)的東西去更好地解決這些問(wèn)題�！鼻睾７逑�。
一年的時(shí)間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個(gè)和目前大多數二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路子。
秦海峰右手舉著(zhù)手機，左手捏著(zhù)幾枚標簽樣品，這是一款他自己研發(fā)設計、由15道精密印刷工藝生產(chǎn)而成的雙聯(lián)二維碼標簽。軟件與標簽、線(xiàn)上與線(xiàn)下的結合，決定了秦海峰后來(lái)在方案推廣和盈利模式設計上的另辟蹊徑。
“51315”，從名稱(chēng)上看，這套方案最初從防偽的'角度切入�！跋M者拿起商品上的雙聯(lián)標簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產(chǎn)日期等基本信息，剝開(kāi)標簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺”，秦海峰簡(jiǎn)單介紹，“通過(guò)‘51315’，消費者讀取到一串數字信息，這相當于每個(gè)商品唯一的身份證號。如果這串數字不在制造商授權范圍內，或者這串數字被反復讀取，商品都非真”。
防偽方案在設計過(guò)程中會(huì )比上述更復雜一些，需要設置參數模型排除干擾因素�！斑@種基于二維碼應用的邏輯防偽，比視覺(jué)防偽更嚴密、更精確，”秦海峰說(shuō)。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶(hù)心里的那個(gè)點(diǎn)�！�51315”會(huì )記錄備案那些掃描、讀取過(guò)二維碼的手機數據，通過(guò)數據跟蹤，追溯假貨來(lái)源。
似乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人心里都有一個(gè)平臺夢(mèng)，秦海峰要做的也是平臺�！�51315”的功能被逐步多元化。
“你錢(qián)包里有沒(méi)有各種VIP會(huì )員卡、優(yōu)惠卡、代金券？”秦海峰問(wèn)。他把這些應用都搬到了“51315”。用戶(hù)掃描商品二維碼，進(jìn)入“51315”平臺，立即注冊成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶(hù)也能獲得電子代金券，并可馬上進(jìn)入商家的網(wǎng)絡(luò )官方旗艦店購物消費，這些電子代金券還能在商家的線(xiàn)下實(shí)體店使用。
“印發(fā)代金券、會(huì )員卡是商家經(jīng)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，用二維碼去顛覆代金券傳統的制作和發(fā)放方式，好處顯而易見(jiàn)”，秦海峰說(shuō)，“對于消費者，電子代金券更易保存，使用更方便；對于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設計了一些方案，讓消費者與商家互動(dòng)，有償地獲得一些代金券，從心理學(xué)的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費者可以在‘51315’平臺上的商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點(diǎn)播一段推送的廣告視頻，或者填寫(xiě)一份調查問(wèn)卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會(huì )降低很多”。
“51315”平臺由防偽向營(yíng)銷(xiāo)延伸，秦海峰甚至還特別針對服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應用。用戶(hù)掃描二維碼，進(jìn)入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數字，系統會(huì )生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開(kāi)始啦。如果試穿滿(mǎn)意，用戶(hù)可以直接網(wǎng)購，也可以去線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)。
秦海峰覺(jué)得平臺上能做的事情真的不少，隨著(zhù)后臺數據庫的建立、積累、完善，“51315”會(huì )是一個(gè)非常好的精準廣告投放平臺。
他一點(diǎn)也不擔心平臺的建設，因為技術(shù)通路實(shí)在是太多了，他的難題不在這。
免費仍是王道
沒(méi)有龐大的用戶(hù)基數，一切平臺都將成泡影。
“消費者憑什么會(huì )在手機里安裝我的‘51315’軟件？客戶(hù)憑什么接受我的二維碼防偽營(yíng)銷(xiāo)方案？”這兩大問(wèn)題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內迅速搶占平臺用戶(hù)，秦海峰的所有美妙設想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。
秦海峰嘗試設計過(guò)很多方案，想要針對終端消費者進(jìn)行軟件推廣，卻始終沒(méi)有下定決心，“這就是個(gè)燒錢(qián)的活，投入難以估算，我真的沒(méi)把握”。
他決定借助外力，放開(kāi)二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會(huì )選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經(jīng)與我查查信息技術(shù)（上海）有限公司達成合作，后者的用戶(hù)群規模上億。根據協(xié)議，用戶(hù)使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進(jìn)入“51315”平臺�！拔也椴椤边�將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達成合作，“微信的用戶(hù)群在向5億突進(jìn)，很強大，‘51315’的一些功能是它目前平臺上沒(méi)有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺安全”。
“只要各項合作順利，我就不必再花太多精力單獨推廣‘51315’軟件�！鼻睾７逭f(shuō)。
一方面解決線(xiàn)上入口問(wèn)題，另一方面，秦海峰也拿著(zhù)二維碼標簽去說(shuō)服他的客戶(hù)。如果從一個(gè)印刷企業(yè)老板的常規思維出發(fā)，他應該這樣說(shuō)，“這不是一枚普通的標簽，它添加了可以防偽、精準營(yíng)銷(xiāo)的二維碼應用，能帶來(lái)更多附加價(jià)值，所以它的價(jià)格要比普通標簽高一些”。
然而，秦海峰準備的是一套天上掉下大餡餅的說(shuō)辭，“這是一枚功能強大的二維碼標簽，可以防偽打假，可以做廣告營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是，它免費給你用”！
最開(kāi)始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢(qián)的行為，秦海峰卻異常堅持對客戶(hù)免費的原則，但他有一個(gè)附加條件：客戶(hù)在為自己的產(chǎn)品做品牌推廣時(shí)，要順便為“51315”軟件平臺做推廣。
“我相信，免費之后，品牌客戶(hù)們會(huì )主動(dòng)來(lái)找我談合作，這種結果比我去爭那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的、通過(guò)印刷生產(chǎn)加工得到的利潤要更有價(jià)值�！边@是很高明的以退為進(jìn)。
現在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢(qián)了，但他的“51315”平臺需要賺錢(qián)。到底怎么讓平臺盈利？秦海峰反復拷問(wèn)自己。
“在你還沒(méi)有賺到錢(qián)時(shí)，我問(wèn)你要一塊錢(qián)；當我幫你賺了100元之后，我問(wèn)你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。
應該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來(lái)設計平臺盈利模式。他把二維碼標簽免費提供給客戶(hù)，但客戶(hù)通過(guò)二維碼標簽獲得利潤后，他要求適當分享。
說(shuō)到底，秦海峰的收益最終來(lái)自終端消費者。當消費者掃描二維碼，進(jìn)行防偽驗證查詢(xún)；當消費者使用電子代金券；當消費者在平臺讀取廣告，與商家互動(dòng)……秦海峰就能賺錢(qián)了。
“我會(huì )和客戶(hù)充分協(xié)商，這些收益是很容易清晰核定、量化的�！彼f(shuō)。
不懼巨頭
對于所有涉足二維碼領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)搏未來(lái)的地方。
一方面，關(guān)于二維碼兩三年內產(chǎn)業(yè)規模將突破千億元的喧鬧之聲不止。
另一方面，二維碼成高危行業(yè)，小公司紛紛出局的新聞頻頻出現。馬化騰對“未來(lái)二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口”的表態(tài)，騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng )業(yè)者們嗅到危險的氣息。
大公司通吃的時(shí)代，小企業(yè)的機會(huì )已經(jīng)不多了。當互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸不放過(guò)任何一個(gè)機會(huì )無(wú)限擴張地圖時(shí)，夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)江湖，秦海峰就是一個(gè)籍籍無(wú)名的小人物，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家小企業(yè)，而且是一家傳統的印刷制造加工企業(yè)。
“強者愈強，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖�！鼻睾７搴艿�。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生�！拔议_(kāi)始做二維碼，很少有人想到我會(huì )把它做成一個(gè)這樣的大平臺。在誰(shuí)都能看明白、看透徹的地方，是不存在機會(huì )的。我喜歡在那些別人看不出來(lái)、想不清楚的地方尋找突破口�！鼻睾７逭f(shuō)。
騰訊是讓人敬畏的對手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線(xiàn)上實(shí)力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線(xiàn)下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動(dòng)互聯(lián)、免費這些新概念嫁接到傳統的加工制造業(yè)，必定會(huì )生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著(zhù)線(xiàn)下的尾巴，這里面也許就有小企業(yè)的機會(huì )。巨頭不是萬(wàn)能的，要打中它不擅長(cháng)的地方。
秦海峰說(shuō)自己不是一個(gè)人在戰斗，他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關(guān)系。古老而傳統的印刷行業(yè)，本就身陷微利競爭的泥沼，比以往任何時(shí)候都更迫切地需要新的刺激。
“坦白講，印刷兄弟企業(yè)會(huì )是我的依靠�！�51315’平臺一旦獲得認可，它所帶動(dòng)的二維碼標簽生產(chǎn)將是爆發(fā)式的，我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點(diǎn)從制造加工向附加值更高的方向引導�！鼻睾７逭f(shuō)。如果撬動(dòng)成功，他也許會(huì )成為另一個(gè)規則的改寫(xiě)者。
秦海峰自認用擅長(cháng)的方式在做獨特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競爭力，不太容易被復制。
“品牌客戶(hù)不會(huì )不買(mǎi)我的賬”，對此，秦海峰還是很有信心。免費是頗為誘人的籌碼，而且在經(jīng)濟不景氣周期，客戶(hù)也很著(zhù)急，也更希望通過(guò)新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無(wú)疑讓他們與終端的關(guān)系更加密切。
服裝推廣方案8
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
一）品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
�。保┢放频母拍睿褐v述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
�。玻┢放频娘L(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
�。常┢放频姆⻊�(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
�。矗┢放频脑O計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
�。担┢放频膬r(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
�。叮┢放频姆⻊�(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二）、如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我�！绊n服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ＫＯＯＧＩ”這五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的`課題。
三）、品牌的構成
�。�、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
�。保┢放频奶栃拖盗写钆�
�。玻┢放频奶栃蜕a(chǎn)數量比例
�。常┢放频纳�
�。矗┢放频目钍皆O計
�。担┢放频拿孑o料選擇
�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求
�。福┢放频陌b
�。梗┢放频母鞣N標牌設計
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
�。�、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的。
�。�、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對面”地直接感染現場(chǎng)觀(guān)眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng )造良好的現場(chǎng)氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng )造條件。
�。�、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng )造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(cháng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識和恰當的服務(wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節，因為他們銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
�。�、店面設計
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設計、視覺(jué)統一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
�。�、多品牌的戰略
多品牌戰略的開(kāi)始實(shí)施，應該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區隔不同價(jià)位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。
第二點(diǎn)是擴張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評估、品牌的掌握這些環(huán)節。
多品牌戰略的實(shí)施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì )是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀(guān)點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導來(lái)塑造品牌文化，也很獨特。
�。�、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對其核心因素的展拓，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
�。保�、服裝品類(lèi)的擴展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費層面中的服裝品類(lèi)的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著(zhù)名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場(chǎng)合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動(dòng)裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著(zhù)名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著(zhù)稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時(shí)裝系列。
�。玻�、細分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著(zhù)眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續到相鄰的社會(huì )群落，實(shí)現細分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績(jì)，隨著(zhù)高級女裝及高級時(shí)裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進(jìn)行，否則會(huì )因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì )讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
�。�、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品
二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線(xiàn)品牌安妮？卡蘭二號。二線(xiàn)品牌起因于消費者興趣的轉移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線(xiàn)品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷(xiāo)量達３億美元；卡爾萬(wàn)？克萊因的ＣＫ卡爾萬(wàn)？克萊因僅批發(fā)就超過(guò)１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線(xiàn)品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線(xiàn)品牌了，而實(shí)現了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著(zhù)服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。
首先，轉型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機會(huì )在今天潮流紛爭的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線(xiàn)等等都要早有預算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì )分至某省某城及至某街區，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以，轉型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因為，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內，必須是統一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì )導致業(yè)績(jì)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現。因大部分批發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jì)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ系。
還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
服裝推廣方案9
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷(xiāo)
1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的`衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）
六、 主題海報
秋收國慶·中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置：
背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。（見(jiàn)圖）
八、店員著(zhù)裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍（見(jiàn)圖）
服裝推廣方案10
以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數字營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)，客戶(hù)包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長(cháng)性數字營(yíng)銷(xiāo)公司”，金鼠標數字營(yíng)銷(xiāo)大賽“最具成長(cháng)價(jià)值數字營(yíng)銷(xiāo)公司”。
20xx年度在數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成績(jì)：
�。�1）贏(yíng)得卡夫亨氏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應商資格
穎卡·數字營(yíng)銷(xiāo)憑借出色的創(chuàng )意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗，經(jīng)過(guò)激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應商資格�？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F，世界500強企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數一數二的著(zhù)名品牌，是全球營(yíng)養食品工業(yè)無(wú)可爭議的領(lǐng)導者之一。
�。�2）為卡夫亨氏贏(yíng)得20xx年ECI Awards （艾奇獎）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎項
穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意，為卡夫亨氏贏(yíng)得20xx年ECI Awards （艾奇獎）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎項。
�。�3）贏(yíng)得殼牌20xx-2020的數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格
穎卡·數字營(yíng)銷(xiāo)基于對油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創(chuàng )意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來(lái)三年的數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車(chē)燃油和油零售商，世界500強企業(yè)。
�。�4）為殼牌贏(yíng)得20xx年第五屆TopDigital內容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新銀獎、20xx金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng )新大獎年度體育營(yíng)銷(xiāo)最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)金蜜蜂獎最佳品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎、最佳短視頻營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎、最佳策劃類(lèi)銅獎等。
華揚聯(lián)眾
玩到極致。華揚聯(lián)眾數字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自20xx年開(kāi)始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(cháng)沙、福州等地設地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C構，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案、數字廣告分發(fā)平臺開(kāi)發(fā)與應用、數字媒體版權分銷(xiāo)、原創(chuàng )視頻內容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。
藍色光標
藍標是國內最大的公關(guān)公司，客戶(hù)也很多，作為中國本土公共關(guān)系行業(yè)著(zhù)名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專(zhuān)業(yè)立身、卓越執行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶(hù)提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍色光標引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車(chē)、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏(yíng)利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國。
環(huán)時(shí)互動(dòng)
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。
環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng )意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò )，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴大其社會(huì )化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢。
新意互動(dòng)
新意互動(dòng)廣告有限公司(CIG)一直致力于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò )廣告投放、創(chuàng )意，網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )整合公關(guān)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及其他數字營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)的整合數字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。長(cháng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò )全案經(jīng)驗，使得CIG成為中國最大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創(chuàng )新整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是互動(dòng)行銷(xiāo)行業(yè)的標準建立者。近幾年開(kāi)始專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)研究與拓展�，F正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運營(yíng)，是國內第一家智能手機及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
20xx年龍璽公益大獎金獎 20xx年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。
微數網(wǎng)絡(luò )
杭州微數網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的.網(wǎng)絡(luò )推廣公司。 微數網(wǎng)絡(luò )一直致力于為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)解決方案�，F已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷(xiāo)品、、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國內客戶(hù)。微數網(wǎng)絡(luò )以專(zhuān)業(yè)化、精細化、全面化的完美服務(wù)為客戶(hù)開(kāi)辟數字經(jīng)濟新藍海。
鹿豹座平臺
高端網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，20xx年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò )聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò )傳媒機構(20xx年始創(chuàng )于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱(chēng)，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿(mǎn)靈動(dòng)創(chuàng )造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱(chēng)高效的獵手。
SEMTIME
SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一家專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主的服務(wù)機構。通過(guò)社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的(sem)經(jīng)驗和技術(shù)提供針對各類(lèi)型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、新聞投放、話(huà)題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷(xiāo)等。
服裝推廣方案11
現今的產(chǎn)品包裝越來(lái)越趨于個(gè)性化、情感化，“人靠衣裝馬靠鞍”，有格調的服裝更是需要好的包裝來(lái)體現，尤其今天的服裝市場(chǎng)，也將由“大批量生產(chǎn)”轉向滿(mǎn)足個(gè)人需求的“度身定做”，服裝尤其是情侶裝的包裝就變得越來(lái)越重要。
石家莊某服裝品牌的馬經(jīng)理在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，要想在市場(chǎng)上占有一席之地，包裝就要突顯個(gè)性，體現感情。由于是情侶裝，消費者對服裝會(huì )有更多期待，包裝方面就體現為追求個(gè)性、張揚、色彩明亮，主題鮮明，讓人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互補充，比如一款“包裝愛(ài)情”系列情侶休閑服，在手提袋的顏色上追求浪漫，選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色；在手提袋的設計上追求夸張的個(gè)性，兩個(gè)手提袋拼在一起，就是一個(gè)完整的心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”，心才能夠完全。
設計鎖定情感
在很多產(chǎn)品的市場(chǎng)上，都已開(kāi)始了讓“商品”和“情感”的結伴而旅，在情侶裝市場(chǎng)，愛(ài)情因子的融入更是順理成章。
一般情侶裝目標受眾大都集中在18～25歲之間，這是一個(gè)張揚個(gè)性的年齡段，將自己的情感外露已經(jīng)不再是一件難以啟齒的事情了，相反，人們越來(lái)越希望別人了解自己的感情，而情侶裝的設計正符合了這個(gè)階段人們的心理。
比如在去年情人節推出的`一款情侶裝，紐扣的圖案就是分男女，男生的紐扣是一個(gè)卡通小女孩，女生的紐扣是一個(gè)撐傘的小男孩，這個(gè)紐扣的特別設計就體現著(zhù)男生要為自己的女朋友永遠地撐起一片天空。這一獨特的設計贏(yíng)得了很多情侶的芳心。在情侶裝的設計上，還有很多體現“我們是一對”的空間，比如在情侶裝背后的圖案上、情侶裝的口袋的設計上等。在情侶裝的設計過(guò)程中，制造商要通過(guò)各種針對年輕人的調查了解他們的特有心理、情感，并征求消費者的關(guān)于情侶裝設計的意見(jiàn)，尋找到可以讓消費者表現情感的機會(huì )點(diǎn)，再把主題落到某款產(chǎn)品中去。
推廣借情造勢
馬經(jīng)理表示，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，企業(yè)非常注重時(shí)機的把握。情人節是情侶裝宣傳的最好時(shí)機，在情人節即將來(lái)臨時(shí)，該企業(yè)推出了以“說(shuō)出你的愛(ài)”為主題的新款情侶服裝、圍巾、首飾，并伴有各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
企業(yè)在當地招聘了一些大中專(zhuān)學(xué)生，讓他們穿上該企業(yè)的情侶裝，在各大高校發(fā)放優(yōu)惠卡。雖然這種夾身廣告員的推廣方式很古老，但還是收到了很好的效果。企業(yè)還在經(jīng)銷(xiāo)店推出了勇闖愛(ài)情難關(guān)的活動(dòng)。能闖過(guò)難關(guān)的情侶可以享受八折優(yōu)惠。
服裝推廣方案12
7月9～11日，20xx深圳國際面料及輔料博覽會(huì )在深圳會(huì )展中心盛大舉行，來(lái)自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會(huì )還與同期舉辦的中國（深圳）國際品牌服飾交易會(huì )聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成了上下游的貫通之勢。更加便捷的對接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。
有一種展會(huì )叫深圳面料展
深圳面料展的舉辦，正伴隨著(zhù)臺風(fēng)“燦鴻”的入境，但這絲毫沒(méi)有影響展會(huì )的人氣。在采訪(fǎng)中，一位采購商對《紡織服裝周刊》記者說(shuō)：“看天氣預報說(shuō)這幾天有臺風(fēng)，但也不能阻擋我來(lái)深圳參加面料展的步伐�！边@樣的聲音并不少。
“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值
華南地區一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區域。20xx年，廣東省成衣產(chǎn)量已達到50億件，約占全國產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來(lái)自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢頭非常好。因此，對海內外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來(lái)越多國際服裝品牌買(mǎi)家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。
參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長(cháng)樂(lè )市航港針織品有限公司帶來(lái)的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來(lái)的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來(lái)的女裝里布等等。
采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設計師王雪芳、深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司主力設計師劉朋英，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司業(yè)務(wù)一部潘等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國內女裝設計師的必選展會(huì )。
來(lái)自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開(kāi)發(fā)，對面料品質(zhì)有著(zhù)極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口�！霸谖液芏嘣O計師朋友的大力推薦下，我每年都來(lái)深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來(lái)越好，時(shí)尚新穎的面料也為我們的設計師帶來(lái)更多的設計靈感�！�
源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)
科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內涵體現在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿(mǎn)目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強大創(chuàng )新能力。
在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著(zhù)具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見(jiàn)服裝的主要生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，該公司銷(xiāo)售經(jīng)理丁曉鳴對記者說(shuō)：“反光材料是運用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過(guò)調焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著(zhù)消費者對功能性服裝的喜愛(ài)，功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據越來(lái)越重要的地位，這也使得同類(lèi)企業(yè)競爭性加大，必須在技術(shù)創(chuàng )新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣，隨著(zhù)時(shí)尚潮流的變化，越來(lái)越多的'服裝品牌設計師把反光布運用在時(shí)裝設計中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì )科技引領(lǐng)時(shí)尚的主題�！�
科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟、節能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負責人伍月儀說(shuō)道：“本次展會(huì )我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)�？萍�。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線(xiàn)是從廢棄的礦泉水瓶和可樂(lè )瓶中提取制成，每噸成品紗線(xiàn)可以節約6噸石油。色紡面料具備節水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)�？萍己康倪@些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行。這幾天展會(huì )中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力�！�
掀起來(lái)自中端的創(chuàng )意
展會(huì )中，記者看到不少參展企業(yè)開(kāi)啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，當前微信營(yíng)銷(xiāo)已不是新鮮事，但對于面料展會(huì )而言，這種“圈子營(yíng)銷(xiāo)”也是這幾年剛剛興起的，微信營(yíng)銷(xiāo)在增強紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用，現已被廣大行業(yè)人士所認可。當然，抓住微信營(yíng)銷(xiāo)機遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內容，注重反饋。
在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到�！皟�(yōu)色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時(shí)全天候現貨供應，任意數量都送貨上門(mén)，方便快捷�！�
優(yōu)色庫經(jīng)理張培培對記者說(shuō)，高品質(zhì)的產(chǎn)品當然也需要全方位的營(yíng)銷(xiāo)方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求的同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)為行業(yè)用戶(hù)解決難題�！澳壳�，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機構為支撐、覆蓋全國的區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以及500多個(gè)用戶(hù)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)、商服務(wù)及培訓網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)�！�
除此之外，一些參展企業(yè)還獨具匠心，創(chuàng )造了新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀(guān)眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會(huì )上的采購商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾通過(guò)照片效果，感受到企業(yè)對色彩圖像的精準把握。
其實(shí)，一場(chǎng)展會(huì )的成功與否最重要體現在為前來(lái)參觀(guān)的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現在這上面。在展會(huì )上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿洽談就是因為展會(huì )真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺。采購商成功對接面料商便是展會(huì )帶給行業(yè)的最大價(jià)值，才能讓“自來(lái)水”不斷涌入。
從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實(shí)地采訪(fǎng)。三天展會(huì )跑下來(lái)，通過(guò)對多位行業(yè)人士的采訪(fǎng)，記者對這個(gè)現場(chǎng)熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對行業(yè)的發(fā)展趨勢也有了多重角度的體會(huì )。
視點(diǎn)1
不能盲目追求快時(shí)尚
“當前快時(shí)尚是發(fā)展趨勢，尤其深圳作為中國華南地區重要的紡織服裝基地，對國際流行反應速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定反思�！眳墙行滤季S紡織品有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會(huì )上對記者說(shuō)道。
快時(shí)尚源于“沒(méi)有最新，只有更新”的市場(chǎng)競爭，也符合快觸覺(jué)、快創(chuàng )新、快模式、快服務(wù)的現代社會(huì )生活方式。尤其是女裝品牌，開(kāi)始紛紛縮短銷(xiāo)售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時(shí)尚作為企業(yè)發(fā)展的內生動(dòng)力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應商的競爭中占據有利地位。
在這股風(fēng)潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時(shí)尚之中，獲利頗豐。但也應看到這股“旋風(fēng)”過(guò)后，“霧霾”漸漸顯現，尤其近幾年，“快時(shí)尚”服裝幾乎“逢檢驗必中”的狀況令人擔憂(yōu)，服裝面料的質(zhì)量開(kāi)始引起消費者關(guān)注，出現了追求時(shí)尚、丟了質(zhì)量的現象。
不少行業(yè)專(zhuān)家表示，平價(jià)并不意味著(zhù)廉價(jià)，不能一味追逐快時(shí)尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量，促進(jìn)紡織品質(zhì)量的整體提升，增強競爭力。
但是出于對面料成本的控制，庫存壓力的驅動(dòng)，面料快時(shí)尚也在某種程度上推動(dòng)企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍�！霸诤芏喟儇浀陮�(zhuān)柜可以看到，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見(jiàn)的衣物成分標簽，而在部分專(zhuān)柜，甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服�！鄙騺喖t說(shuō)，“現在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價(jià)也非常低，現在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價(jià)格原因，還在于現在服裝的款式要求越來(lái)越多樣，更新速度也越來(lái)越快�！�
同時(shí)，廣州市宏名紡織品有限公司副總經(jīng)理劉琳說(shuō)道：“現在很多年輕人買(mǎi)衣服對面料的要求很低，更看重款式的時(shí)尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會(huì )把這部分壓力轉移給我們面料企業(yè)�！�
全棉和真絲類(lèi)的天然面料，由于本身較高的價(jià)格，加入現代工藝的附加值后，越來(lái)越多地出現在高檔服裝品牌或者服裝高級定制中�！氨M管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執著(zhù)，更是許多奢侈品品牌在高級定制時(shí)的必備選擇�！鄙騺喖t說(shuō)。
視點(diǎn)2
“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧
這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務(wù)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，會(huì )使傳統紡織類(lèi)展會(huì )遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會(huì )規模受影響；另一方面網(wǎng)上“虛擬展會(huì )”的發(fā)展會(huì )搶奪傳統展會(huì )的資源。
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)有一定的現實(shí)性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿盛況。不僅參展商、采購商更勝往年，展會(huì )從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓這個(gè)國際展會(huì )更具活力。
展會(huì )上，互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見(jiàn)，微商營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)普及，3D打印技術(shù)、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對企業(yè)自身開(kāi)發(fā)新型“一帶一路戰略”，即從線(xiàn)上延續到線(xiàn)下。在展會(huì )前，桐鄉市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線(xiàn)上約，線(xiàn)下會(huì )”的模式，總經(jīng)理高神通表示，一方面通過(guò)APP定期向海內外零售商和國內生產(chǎn)商提供穩定持續的線(xiàn)上交易信息，另一方面通過(guò)展會(huì )互動(dòng)體驗，讓采購商可以直觀(guān)地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量�！皩τ诿媪闲袠I(yè)來(lái)說(shuō)，對實(shí)際產(chǎn)品的感受力非常重要，展會(huì )是最好的展示平臺，深圳面料展就給了我們同客戶(hù)碰撞的契機�！�
據悉，在展會(huì )前期籌備階段，高神通就通過(guò)網(wǎng)絡(luò )為客戶(hù)提供企業(yè)參展的詳細信息，還向全球各地的潛在客戶(hù)推薦及展示產(chǎn)品，介紹企業(yè)服務(wù)�！斑@樣不僅降低了開(kāi)拓客戶(hù)的成本，也打破了客戶(hù)源的局限性。不同的客戶(hù)根據不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會(huì )上同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)于集中而帶來(lái)的激烈競爭�！备呱裢ㄕf(shuō)道。
深圳三江通產(chǎn)貿易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曹慧芳也說(shuō)道：“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購商對接，讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外，通過(guò)手機客戶(hù)端等社交工具推送交易信息，展會(huì )現場(chǎng)采購商也可以及時(shí)反饋需求，這是未來(lái)展會(huì )更加完善的發(fā)展模式�！�
不只對參展商有利，對采購商來(lái)說(shuō)，在展會(huì )開(kāi)始前也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對參展企業(yè)全面系統地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)�！霸谡箷�(huì )上，采購商就可以主動(dòng)找上門(mén)，節省大量時(shí)間。如果雙方事先在網(wǎng)絡(luò )上咨詢(xún)和交流后都很滿(mǎn)意，有合作意向，那么展會(huì )上再見(jiàn)面確認后，可直接進(jìn)入達成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節，也為采購商節省時(shí)間�！辈芑鄯颊f(shuō)。
深圳面料展作為專(zhuān)業(yè)行業(yè)展會(huì )，如今，不僅在內容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)策劃、組織、推廣及運營(yíng)展會(huì )，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如線(xiàn)上報名登記、微信營(yíng)銷(xiāo)等方式的使用。展會(huì )主辦方還在注重成交額的基礎上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會(huì )長(cháng)久發(fā)展。
在主辦方的網(wǎng)站上，參展商需要的展會(huì )信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務(wù)可以說(shuō)是面面俱到。在展會(huì )期間，每天的展會(huì )新聞、微信直播，最大程度把展會(huì )全面、完美地記錄下來(lái)，參展商和采購商都對此表示肯定。
其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時(shí)間對展會(huì )成交進(jìn)行大數據分析，直接推導出哪種專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家與哪類(lèi)參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價(jià)值。
視點(diǎn)3
重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維
面料采購商永遠傾向最專(zhuān)業(yè)的面料供應商，企業(yè)要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產(chǎn)品變得更專(zhuān)業(yè)。展會(huì )現場(chǎng)，不少面料企業(yè)表示，現在企業(yè)不僅僅是被動(dòng)接單，下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么，而是主動(dòng)參與服裝企業(yè)的設計環(huán)節，運用企業(yè)對面料認知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費者需求，兼具時(shí)尚和品質(zhì)的設計。
面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設計到推向市場(chǎng)是一個(gè)上下游緊密合作的過(guò)程。正如張家港中意毛絨有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓敏所說(shuō)，逆向設計思維是一種雙贏(yíng)的模式，面料設計師針對下游客戶(hù)的需求研發(fā)新品面料，服裝設計師也可以根據最新的面料來(lái)設計自己的服裝產(chǎn)品，中端與終端的對接讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節更有效率。
“我們的口號是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲，更多的是時(shí)尚的解決�！碧K州博秀針織品有限公司銷(xiāo)售總監戴立蓉說(shuō)道，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng )新，除去滿(mǎn)足客戶(hù)需求，自主創(chuàng )新更為重要。強大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動(dòng)局面，提升下游企業(yè)對面料企業(yè)的依賴(lài)度，更好地鞏固企業(yè)與客戶(hù)的貿易關(guān)系，以便面料企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
據戴立蓉介紹，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，作為國內最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料，更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢注入到產(chǎn)品生命中，為客戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚與品質(zhì)的解決方案�！�1800多種蕾絲花式，每個(gè)月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動(dòng)出擊的結果�！�
服裝推廣方案13
服裝零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略分析
摘要：近十年來(lái)電子商務(wù)迅速擴張，傳統服裝零售業(yè)受到?jīng)_擊。網(wǎng)絡(luò )購物平臺提供了全新的消費體驗以及便捷的物流成為其核心競爭力，各大服裝知名品牌也紛紛開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售服務(wù)，當前部分服裝零售企業(yè)在應用B2B、C2C、O2O商業(yè)模式取得了階段性的成功。因線(xiàn)上線(xiàn)下服裝零售業(yè)的市場(chǎng)細分更為準確，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同經(jīng)營(yíng)也成為主流。本文主要對服裝零售線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)策略的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行分析研究，以期對太原市服裝零售業(yè)發(fā)展提供新的思路。
關(guān)鍵詞：太原；服裝零售業(yè)；線(xiàn)上線(xiàn)下；協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略
1太原市實(shí)體零售創(chuàng )新轉型的必要趨勢
20xx年8月太原市人民政府發(fā)布的《太原市推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng )新轉型實(shí)施方案》針對太原地區零售業(yè)發(fā)展的現狀，提出一系列的轉型實(shí)施方案。線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展戰略需要推廣協(xié)同配送、共同配送、集中配送的模式。積極地在環(huán)城高速構建的公共配送站合理布局太原市的末端配送網(wǎng)點(diǎn)。為促進(jìn)連鎖企業(yè)發(fā)展，鼓勵網(wǎng)上訂貨實(shí)體店取貨，網(wǎng)購宅配，實(shí)現零售實(shí)體店的多能、多用。傳統的百貨店引入VR試衣間，提升消費者的產(chǎn)品體驗，降低了服裝購物體驗的門(mén)檻，創(chuàng )造了服裝零售實(shí)體店新的商業(yè)價(jià)值。此外，太原市政府也將為各個(gè)行業(yè)的實(shí)體零售業(yè)提供支持，包括減輕企業(yè)稅費負擔，構建線(xiàn)上線(xiàn)下企業(yè)公平競爭的稅收環(huán)境，利用專(zhuān)項資金支持實(shí)體經(jīng)濟，支持銀行對本地小微企業(yè)進(jìn)行扶持。太原市實(shí)體零售創(chuàng )新轉型政策的出臺也為本地服裝零售業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。同時(shí)，近年來(lái)太原市民對于服裝更多的傾向于通過(guò)線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行消費，并且很多市民對當前太原市服裝零售業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情況不太滿(mǎn)意，認為當前太原服裝零售業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)方式、線(xiàn)上線(xiàn)下結合等方面都做得不夠好，還有很多地方需要進(jìn)一步完善。
2太原服裝零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
由于篇幅有限，本文僅以柳巷商圈和長(cháng)風(fēng)商圈作為典型代表，以點(diǎn)帶面地分析當前太原服裝零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)現狀。首先，柳巷商圈是太原最傳統的商業(yè)街區，主要商場(chǎng)有銅鑼灣國際購物中心，王府井奧萊（原巴黎春天百貨）、茂業(yè)百貨（原聯(lián)洋購物中心）、華宇購物中心、貴都購物中心、美莎體育購物商城等。商圈多以國產(chǎn)品牌為主，例如真維斯、班尼路、安踏、李寧、美特斯邦威，還有鄂爾多斯、花花公子、夢(mèng)特嬌等。柳巷商圈至今為止客流量在太原市仍可以排在第一位，但是客單價(jià)并不高。因為柳巷商圈的小吃特別多，還有很多太原市的老字號食品店，所以會(huì )吸引很多消費者去逛街購物。另外，柳巷商圈的服裝店近些年受網(wǎng)絡(luò )購物的沖擊特別大，出現了一批又一批的關(guān)店潮。其次，長(cháng)風(fēng)商圈是近些年發(fā)展最迅速的一個(gè)重要商圈。主要商場(chǎng)有王府井購物中心、茂業(yè)天地（一期和二期）、北美新天地購物中心、天美購物中心等。長(cháng)風(fēng)商圈有全新的商業(yè)業(yè)態(tài)、全新的規劃布局、全新的交通條件。最大的特點(diǎn)是城市綜合體不斷涌現，幾乎沒(méi)有單獨的服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)中招商過(guò)來(lái)的服裝品牌非常新潮，像Zara、HM、優(yōu)衣、BOYLONDON等品牌都已經(jīng)是標配，在品牌配置方面完全高出柳巷許多層次。但有些問(wèn)題依然存在，比如除了像Zara這種可以做到全渠道價(jià)格統一的品牌以外，很多中國自己的服裝品牌在城市綜合體中的店鋪依舊銷(xiāo)量不高，因為網(wǎng)上有很多代購，可以以商店零售價(jià)格的折扣價(jià)代購到（當然也有很多國產(chǎn)品牌注重渠道管理，會(huì )封殺網(wǎng)上低價(jià)代購的店鋪），所以很多人依然拿零售店做試衣間，然后進(jìn)行網(wǎng)上購買(mǎi)。出現這種情況的原因主要有三個(gè)方面：一是品牌不夠有吸引力，無(wú)法帶動(dòng)目標群體的購買(mǎi)欲望；二是有些品牌服裝線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格不統一，很難獲取廣大消費者的信任；三是網(wǎng)絡(luò )上還有更多性?xún)r(jià)比非常高但只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )渠道售賣(mài)的品牌，給消費者提供了更多的選擇。
3服裝零售業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
3.1忽視實(shí)體店渠道的資源優(yōu)勢
服裝零售的線(xiàn)上活動(dòng)能夠一定程度吸引顧客到實(shí)體店進(jìn)行消費，但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物群體的不斷擴張，網(wǎng)絡(luò )購物模式成為主導的購物消費模式，這也對消費者的消費觀(guān)產(chǎn)生影響。[1]如今消費更多的愿意選擇價(jià)格優(yōu)勢高的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，服裝實(shí)體店成為了體驗場(chǎng)與試衣間，而服裝零售業(yè)需要負擔較大的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不良導致服裝零售企業(yè)的虧損。但服裝零售實(shí)體經(jīng)營(yíng)比較網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道有著(zhù)難以替代的優(yōu)勢，線(xiàn)上活動(dòng)如何推進(jìn)線(xiàn)下消費，從而促進(jìn)實(shí)體店的銷(xiāo)售額提升成為關(guān)鍵問(wèn)題，如何進(jìn)一步利用實(shí)體店的經(jīng)驗優(yōu)勢提升網(wǎng)絡(luò )服務(wù)也成為線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略戰略制定的重點(diǎn)內容。
3.2線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)整合效率不高
服裝零售線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)不僅停留在線(xiàn)上推廣宣傳、線(xiàn)下體驗購物，更多是需要整合線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效率的提升。構建全渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道需要建立統一的信息系統，實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品、顧客信息的聯(lián)通，這既能夠讓顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)地了解商品新動(dòng)態(tài)，還能夠讓企業(yè)了解消費者的消費取向，但是服裝零售業(yè)信息系統的完善需要較長(cháng)的時(shí)間。當前大多數服裝品牌在各大網(wǎng)絡(luò )平臺的商品信息更新不及時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下的商品信息存在差別。例如，有些商品實(shí)體店鋪進(jìn)行促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )平臺卻沒(méi)有折扣優(yōu)惠，而且線(xiàn)上線(xiàn)下的利益主體相異會(huì )直接引起分配不協(xié)調[2]。
3.3線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品體驗服務(wù)有限
服裝零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)提升顧客的產(chǎn)品體驗，提升其對品牌產(chǎn)品的忠誠。[3]但是當前國內除了部分知名服裝品牌開(kāi)發(fā)顧客體驗服務(wù)，大多數企業(yè)無(wú)論是在線(xiàn)上線(xiàn)下，顧客的體驗服務(wù)還是較為缺乏。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是進(jìn)行商品促銷(xiāo)信息的推送，線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)性不足，不少實(shí)體店都開(kāi)展了二維碼等移動(dòng)終端發(fā)展品牌會(huì )員，但是這與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式并未有本質(zhì)上的差異，部分店鋪還存在過(guò)度推廣的情況，而且很多零售實(shí)體缺乏相應的網(wǎng)絡(luò )設備，顧客直接進(jìn)行商品網(wǎng)絡(luò )信息查詢(xún)時(shí)并不便利。
4太原服裝零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
服裝零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品策略需要重視線(xiàn)上與線(xiàn)下客戶(hù)流量的互相推動(dòng)。服裝零售業(yè)需利用在太原市各大實(shí)體店的現有優(yōu)勢，比較網(wǎng)絡(luò )服裝零售，為了促進(jìn)服裝實(shí)體店將以往發(fā)展的客戶(hù)引流到各大網(wǎng)絡(luò )零售平臺，合理的線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品規劃、組合十分重要。第一，“新品熱銷(xiāo)+過(guò)季服裝”的產(chǎn)品組合。服裝零售網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先需改變線(xiàn)上零售是線(xiàn)下銷(xiāo)售的“處理站”，線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售需要將當季新款、經(jīng)典款式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，服裝零售與時(shí)尚動(dòng)態(tài)密切相關(guān)，服裝款式更新?lián)Q代十分迅速，低于實(shí)體銷(xiāo)售的價(jià)格更能夠快捷的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售份額的提升。當前很大比例的消費者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物的首要原因就是優(yōu)惠的價(jià)格，對于服裝的流行度追求并不高，一些經(jīng)典款成為網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo)產(chǎn)品。第二，線(xiàn)上提供比線(xiàn)下實(shí)體店更多的服裝品類(lèi)、更多的服裝樣式，使網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的服裝款式更為多元。服裝零售業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的服裝款式中需要有25%的.服裝產(chǎn)品是線(xiàn)下實(shí)體店鋪并未銷(xiāo)售的。太原服裝零售企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )服裝產(chǎn)品組合以及定價(jià)建立一定的消費可靠度，那么這些企業(yè)就能夠提供更多的線(xiàn)上產(chǎn)品品類(lèi)。這些網(wǎng)絡(luò )新產(chǎn)品能夠吸引更多的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，這也會(huì )將網(wǎng)絡(luò )新顧客回流到實(shí)體店[4]，這能夠為服裝零售企業(yè)帶來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。此外，服裝零售企業(yè)為了開(kāi)辟新品類(lèi)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合服務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺尚未開(kāi)創(chuàng )的產(chǎn)品類(lèi)型，例如，高端服裝定制服裝，線(xiàn)上下單與線(xiàn)下取貨的配送形式讓高端服裝線(xiàn)上銷(xiāo)售十分可行。
4.2線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略
比較零售實(shí)體店來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的價(jià)格優(yōu)勢更為明顯，服裝產(chǎn)品本身易于同質(zhì)化、標準化，消費者除了個(gè)人偏好外，影響產(chǎn)品選擇的主要因素是價(jià)格，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略制定直接對顧客的購買(mǎi)意愿產(chǎn)生影響。當前，太原市各類(lèi)服裝細品分類(lèi)當中，單件服裝商品的平均價(jià)格在兩百元左右，因為網(wǎng)絡(luò )成本不高，中低價(jià)位的服裝零售渠道成為了確定價(jià)格標準的關(guān)鍵標準。具體來(lái)說(shuō)，服裝產(chǎn)品價(jià)格確定可以分為三類(lèi)：（1）高檔服裝在線(xiàn)上占比不超過(guò)商品總量的15%，因為消費者對于高檔服裝需要有著(zhù)較高的體驗需求；
�。�2）中檔服裝在線(xiàn)上占比宜為65%，這類(lèi)型的服裝產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上銷(xiāo)售的主體；
�。�3）低檔服裝大約占到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售比例的20%，這類(lèi)產(chǎn)品主要是一些過(guò)季促銷(xiāo)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以在活動(dòng)宣傳時(shí)的投入來(lái)吸引顧客，同時(shí)拉動(dòng)中檔、高檔服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.3線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略
服裝零售業(yè)開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略的主要問(wèn)題就是如何將融合線(xiàn)下資產(chǎn)與線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下并非完全獨立的業(yè)務(wù)單元，新型商業(yè)模式需有效融合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道。單一化的網(wǎng)絡(luò )店鋪營(yíng)銷(xiāo)方式需利用零售實(shí)體店鋪的資源優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò )店鋪與實(shí)體店鋪，此外在傳統服裝零售產(chǎn)業(yè)鏈條中引進(jìn)新型的電子商務(wù)模式，構建良性的雙渠道銷(xiāo)售模式。當前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺構建不太適合服裝網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)，因需要較高的技術(shù)成本與推廣成本，而剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的零售企業(yè)難以短時(shí)間適應。從當前網(wǎng)絡(luò )服裝零售業(yè)銷(xiāo)售的數據來(lái)看60%的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額都源于第三方購物銷(xiāo)售平臺，所以可以在擁有用戶(hù)量較大的網(wǎng)絡(luò )購物平臺進(jìn)行品牌入駐，例如，亞馬遜、淘寶、京東、天貓等[5]。
4.4線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的成本并不高，所以網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)可以開(kāi)展的類(lèi)型更為多樣，而且網(wǎng)絡(luò )平臺可以同時(shí)開(kāi)展多類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。以往實(shí)體店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展多受到空間、成本、人力因素的限制，難以經(jīng)常性的開(kāi)展實(shí)體促銷(xiāo)。當前網(wǎng)絡(luò )服裝零售業(yè)的消費對象主要是收入、教育水平較高的青年群體，促銷(xiāo)活動(dòng)需更為精準化，所以應選擇時(shí)尚、活力、年輕作為促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內容。此外，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)與實(shí)體促銷(xiāo)可以同時(shí)進(jìn)行，采取互動(dòng)，這不僅能夠拓展促銷(xiāo)的范圍，還能夠比較相應的促銷(xiāo)效果，為以后促銷(xiāo)戰略的制定提供數據支持。當前網(wǎng)絡(luò )上擁有穩定銷(xiāo)售額的服裝多是較為知名的品牌，品牌宣傳可以作為網(wǎng)絡(luò )宣傳的重點(diǎn)。線(xiàn)上促銷(xiāo)可以投放一些線(xiàn)下實(shí)體廣告，吸引更多的線(xiàn)下消費者，在傳統節日、店慶日投放更多的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)體店促銷(xiāo)，增加線(xiàn)下實(shí)體店的人氣。
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