春節主題促銷(xiāo)方案實(shí)用9篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預先準備方案,一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的春節主題促銷(xiāo)方案,希望能夠幫助到大家。
春節主題促銷(xiāo)方案1
歲末將至,寶盛大酒店廚師長(cháng)根據傳統風(fēng)俗習慣,結合南北風(fēng)味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯:每桌888元
優(yōu)惠一:每桌均可參加抽獎活動(dòng),有機會(huì )獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒,桌桌有獎。
優(yōu)惠二:農歷十二月二十日前預訂,可獲贈440元普通標準間一間。
優(yōu)惠三:每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會(huì )包廂年夜飯:每桌680元—2188元不等
多款選擇,您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。
優(yōu)惠一:凡在農歷十二月二十日前預訂,餐標(合菜)達到800元以上,可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上,可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二:每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1、新春佳宴
歡天喜地賀新年,爆竹聲聲慶團圓!一年一度的.新春佳節將至,海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐,伴您度過(guò)一個(gè)祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元,免費暢飲軟飲料
人民幣1688元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會(huì )廳
人民幣20xx元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起,來(lái)海神宮中餐廳預訂年夜飯,讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。
20xx年1月20日前預訂年夜飯,享有10%的優(yōu)惠。以上價(jià)格均以每桌計算,可供8—10人享用。
垂詢(xún)熱線(xiàn):
2、旋宮50旋轉餐廳
xx海鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00—22:00電話(huà):
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品,更有精致正宗的壽司,誘人的甜點(diǎn)…新鮮的時(shí)令水果,任您享用。
每位人民幣168元
3、橄欖樹(shù)餐廳
xx圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00—22:30電話(huà):
來(lái)橄欖樹(shù)餐廳,體驗西班牙陽(yáng)光美食。別具一格的餐前開(kāi)胃自助品,精心烹飪的美味佳肴,讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4、二層甲板咖啡廳
xx多菲親子早午餐
11:30–15:00電話(huà):
20xx年1月1日以及每周日,陪您的孩子來(lái)二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐,不僅有魚(yú)子醬、上等的肉類(lèi)美食,還有誘人的甜點(diǎn),醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余,更能體驗親子的樂(lè )趣。
每位人民幣195元,贈送一杯氣泡酒,每位人民幣258元,即可暢飲氣泡酒。
xx鼎香甲板火鍋
18:00–21:00電話(huà):
精選的牛、羊肉,海鮮,多款菌菇,各式丸子等火鍋原料豐盛至極,任您享用,精致的中式點(diǎn)心以及新鮮的時(shí)令水果自然必不可少!與三五好友來(lái)二層甲板咖啡廳,盡享吃火鍋的樂(lè )趣。
人民幣88元,買(mǎi)一送一,暢飲可樂(lè )及雪碧
xx商務(wù)自助午餐
11:30–14:30電話(huà):
快捷美味的自助午餐,色拉,東、西方風(fēng)味佳肴,甜點(diǎn)…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
春節主題促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)主題:
珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛(ài)一生系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo),寓意:永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)說(shuō)明:
圣誕節、元旦這兩個(gè)節日沒(méi)有特定的消費群體,且活動(dòng)的持續有效期較長(cháng),價(jià)格戰無(wú)疑是爭取消費者的方法。采用節日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說(shuō)明:
諾愛(ài)一生系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案——策劃書(shū)。
銷(xiāo)售對象:首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷(xiāo)對象廣泛。
主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)
活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
五、活動(dòng)主題:
恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
六、活動(dòng)背景及目的:
隨著(zhù)珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久,我們通過(guò)恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的'品牌情感附加值。
七、活動(dòng)形式:
。1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的三年之約策劃書(shū)。如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注:離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
。2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會(huì )在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
春節主題促銷(xiāo)方案3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、將于春節前開(kāi)始“迎新春·大實(shí)惠”的主題促銷(xiāo)活動(dòng),以“全場(chǎng)5折起”、“滿(mǎn)300送300”為主活動(dòng)。附以“VIP優(yōu)惠送”等輔助活動(dòng)。
2、為更好地聚集人氣,在商場(chǎng)內進(jìn)行“大轉盤(pán)幸運星”活動(dòng)。
3、嚴密注視我購物中心的具體營(yíng)業(yè)情況和競爭對手的'促銷(xiāo)策略改變情況,調整春節前后的促銷(xiāo)活動(dòng)力度,以保證我購物中心在競爭中的主動(dòng)地位。
二、宣傳推廣
為了能在春節的商戰中爭取主動(dòng),更好的完成銷(xiāo)售計劃,我們應該在廣告宣傳上加大力度,具體如下:
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳:通過(guò)微博,微信等平臺推送活動(dòng)文章,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具舉辦活動(dòng)吸引消費者參加。
2、DM宣傳推廣:春節前,將增加DM的投放,除整體宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳外,將另作品牌折扣的宣傳,并附以剪角贈券等活動(dòng)。
3、廣告宣傳:海報、x展架、吊旗等。
三、美化陳列方面
1、活動(dòng)前對購物中心外廣場(chǎng)、正門(mén)及兩側副門(mén)門(mén)口進(jìn)行重新布置,增加春節的喜慶氣氛。
2、對購物中心內天井、扶梯口、通道以及休閑區進(jìn)行修改和重新布置,裝點(diǎn)春節的喜慶氣氛。
春節主題促銷(xiāo)方案4
活動(dòng)時(shí)間:2月13號--到2月23號
活動(dòng)地點(diǎn):大潤發(fā)超市
活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿(mǎn)天飛舞",主色調為大紅色,白的,黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷(xiāo)商品
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個(gè)人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報:
、僖幐瘢16K12P,數量:x萬(wàn)張。 ② DM版面分標題及商品品類(lèi)重點(diǎn):
封面(1P):迎春納福,大禮滿(mǎn)天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設計:
(1)主題海報的設計;
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門(mén)設計;
(3)吊旗的.主圖全部圍繞活動(dòng)主題設計;
(4)電梯入口及電梯周?chē)暮髨?chǎng)景設計春節style衣食住行玩;
(5)入口設計;
(6)堆頭、展臺、場(chǎng)景設計,均圍繞主題設計;
(7)收銀臺設計;
(8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)口號:春節大派送會(huì )員更省錢(qián)
活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,采購部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類(lèi)商品必須超值驚暴,如:傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
春節主題促銷(xiāo)方案5
目的:春節是中國的傳統節日,也是一年中最盛大和隆重的節日,對于商家來(lái)說(shuō),更是銷(xiāo)售的旺季。面對競爭激烈的市場(chǎng),只有通過(guò)一系列優(yōu)惠、讓利的促銷(xiāo)手段,讓顧客真切感受到實(shí)惠,才能贏(yíng)得市場(chǎng),提升人氣,提高銷(xiāo)量。
活動(dòng)宣傳及布置:
1、對各分店的新年氣氛進(jìn)行統一布置,由企劃總部設計組到各分店根據實(shí)際情況統一策劃,達到統一效果,并設計出布置效果圖,上呈領(lǐng)導審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統籌,統一申請購買(mǎi)。
3、各店制作春節吊旗進(jìn)行布置。
4、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺進(jìn)行活動(dòng)內容的廣播宣傳。
5、各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內容宣傳。
6、各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂(lè )。
7、xx店廣場(chǎng)舞臺進(jìn)行活動(dòng)內容宣傳。
8、上市的.年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊DM海報宣傳xxx期,海報數量:xxxx份。
活動(dòng)一
活動(dòng)主題:現金大獎等你抽
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月17日——1月22日(6天)
活動(dòng)地點(diǎn):xxx商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區一次性購物滿(mǎn)68元,憑小票即可參加“迎新年,抓利是”抽獎活動(dòng);獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎!每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個(gè)。
注:xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元;小店可按本店實(shí)際情況合理安排。
活動(dòng)二
活動(dòng)主題:迎新年,送利是
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)
活動(dòng)地點(diǎn):xxx商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區一次性購物滿(mǎn)58元送茶園利是封一包,購物滿(mǎn)108元送茶園利是封2包;小票不可累計,限當天有效,單張小票限送三包。
活動(dòng)三
活動(dòng)主題:財神送福,“金幣”任您夾
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月23日——1月25日(3天)
活動(dòng)地點(diǎn):xxxx
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)38元以上,即可參加“財神送福,"金幣"任您夾”活動(dòng);
游戲規則:顧客在我商場(chǎng)一次性買(mǎi)滿(mǎn)38以上憑小票到活動(dòng)現場(chǎng)即可參加夾金幣,游戲過(guò)程中顧客必須使用我商場(chǎng)提供的道具,從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆,在規定的時(shí)間內夾到的硬幣全部送給您!如有違規操作將全部重來(lái);
操作方法:財務(wù)部負責兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用,企劃總部統一購買(mǎi)財神服裝四套,派發(fā)到各店,門(mén)店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲,每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30—11:30,下午14:30—17:30,晚上19:30—21點(diǎn),各店每天必須嚴格按照規定時(shí)間開(kāi)展活動(dòng),使其活動(dòng)達到更好的效果,此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng),且象征著(zhù)在新的一年帶來(lái)吉利。
春節主題促銷(xiāo)方案6
春節對于商家的重要性用“一年之計在于春”來(lái)形容是再恰當不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%~50%。做好了春節的買(mǎi)賣(mài),不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭,全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以,每逢春節,廠(chǎng)家、商家就早早拉開(kāi)陣勢,策劃春節促銷(xiāo)活動(dòng)。
新思路之一 明確營(yíng)銷(xiāo)目標
企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略——通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉?重點(diǎn)解決的對象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力,能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對整體節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估,以較好完成目標?
一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難,因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。
針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節日消費行為,對促銷(xiāo)辦法的接受程度,對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對比日期、增長(cháng)率、重復購買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品,應該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進(jìn)入21世紀以來(lái),人們送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì )長(cháng)久。
新思路之二 設計搶眼促銷(xiāo)主題
由于各個(gè)廠(chǎng)家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái),給消費者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,對消費者起到第一步的吸引。
因此,節日的促銷(xiāo)主題設計有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠(chǎng)家用懸念主題吸引消費者繼續探究;三要簡(jiǎn)短、易記,一些主題長(cháng)達十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì )理睬。
每逢春節,廠(chǎng)家、商家都會(huì )推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案,從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買(mǎi)一送×”到“有獎銷(xiāo)售”,花樣翻新,招數頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統餐桌上的“四菜一湯”,姑且不論其內容如何,形式上的簡(jiǎn)單重復就讓消費者大倒胃口,結果往往費力不討好,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不樂(lè )觀(guān)。
銷(xiāo)售的目標又跳出價(jià)格戰的“怪圈”?筆者認為,關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開(kāi)[中國創(chuàng )業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養新的消費需求。
就筆者看來(lái),“一心二意”是春節消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家!睘榇黉N(xiāo)主題,有針對性地開(kāi)展服務(wù)項目。
新思路之三 促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng )新
一想到促銷(xiāo),很多人就想到現場(chǎng)秀、買(mǎi)贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,但細節的創(chuàng )新還有較大的創(chuàng )意空間。
在細節上創(chuàng )新,雖然可能是很小的點(diǎn),但對促銷(xiāo)的成效也很重要。
比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),節日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品,采用免費品嘗試用、買(mǎi)一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報價(jià)單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè),如獻愛(ài)心回饋社會(huì )活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動(dòng)等均突出節日氛圍;通路激勵,對在規定節日期間(如春節期間),完成計劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎勵“×節幾日游”,或加大批量折扣、試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷(xiāo)售,方便顧客。
新思路之四 把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現代生活休閑方式,制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合,研發(fā)推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產(chǎn)品,另辟蹊徑搶占先機,這是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路,迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。
。1)形成產(chǎn)品:產(chǎn)品節日化的實(shí)現,要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養化這三個(gè)基點(diǎn),所有節日
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi),如定位于重陽(yáng)節的茅臺“九月九”的酒,定位于春節、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是成功的范例。
。2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次:經(jīng)濟、綠色、時(shí)尚。
。3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn):歡樂(lè )、祥和、經(jīng)濟、方便、文化,節順萬(wàn)事順,買(mǎi)節日產(chǎn)品,好彩頭好心情。
。4)創(chuàng )新包裝:產(chǎn)品“三分養七分裝”。包裝要“酷、炫”,別具一格,必須要“創(chuàng )新”一番,要承襲,更要揚棄,從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來(lái),好看又實(shí)用時(shí)尚。節日包裝要求做到:素雅化、微型化、附加值、禮品化,如山東景芝集團推出的“小酒壺”,其包裝既是一件精美的.藝術(shù)品,又是件不可多得的別致的酒具,同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類(lèi)市場(chǎng)的“二兩現象”,酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng )造的“文化酒”現象,均是包裝上的革新,適應節日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。
新思路之五 促銷(xiāo)方案要科學(xué)
搞好節日促銷(xiāo),要事先準備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷(xiāo)終端人員,必須經(jīng)過(guò)培訓指導,否則引起消費者不滿(mǎn),活動(dòng)效果將會(huì )大打折扣。
1)銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇。比如,選定贈送這種促銷(xiāo)工具,必須對媒介進(jìn)行組合派對,多少直接送給顧客,多少直郵到家,多少通過(guò)報紙、雜志附帶等,都應量化細化合理化。
。2)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機的選擇。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機起止是節日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘,過(guò)長(cháng)過(guò)短,都會(huì )制約節日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國外慣用的做法,節日營(yíng)銷(xiāo)日期以3周為宜,節前7天為推動(dòng)期。
。3)銷(xiāo)售促進(jìn)目標對象的選擇。節日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對象是開(kāi)展節日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。
。4)春節期間,設計促銷(xiāo)方案應圍繞“文化搭臺,銷(xiāo)售唱戲”這個(gè)主題,多搞一些聯(lián)合促銷(xiāo)的模式?蛇x方案通常有以下幾種:
大型年貨市場(chǎng)(超市)?捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起,也可由政府或一家實(shí)力較強的商家牽頭,與當地政府共同舉辦大型年貨市場(chǎng)(超市)。
春節主題促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年春節前夕
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
三、活動(dòng)主題
“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀
四、活動(dòng)背景
夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠相見(jiàn),加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機會(huì ),我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動(dòng)內容:
1、造勢宣傳:
。1)1月2日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報名,參賽者必須到xx專(zhuān)柜現場(chǎng)報名(無(wú)論是否購買(mǎi)都可報名),參與活動(dòng)者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);
。2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
2、活動(dòng)程序:
。1)上午9:00—9:30現場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
。2)上午9:30—9:50請當地歌手現場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
。3)9:30—9:55向觀(guān)眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是xx珠寶的宣傳頁(yè));
從9:55開(kāi)始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如:參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);
。4)1號參賽者戴假面相互對雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導作用;
。5)接著(zhù)2號、3號……參賽者類(lèi)似1號參賽者進(jìn)行現場(chǎng)秀;
。6)11:30—11:50現場(chǎng)秀結束,收取觀(guān)眾選票(只收選票的那部分,xx宣傳的部分不回收)及在公證員的'監督下統計選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現場(chǎng)播放錄音帶);
。7)11:50主持人公布獲獎?wù),獎項設置如下:
最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
。8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、珠寶模特秀:300元×5=1500元;
2、藝人現場(chǎng)演唱費:6000元;
3、獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;
4、X展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;
5、場(chǎng)地布置費:1000元左右;
6、選票:0.5元×500份=250元;
7、媒體宣傳費:5000元左右;
8、總計:18260元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:
1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則,如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認同后方可更改;
2、網(wǎng)絡(luò )推廣:聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3、注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;
4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。
6、印制50元或100元的現金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。
春節主題促銷(xiāo)方案8
春節過(guò)后,顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日,因此,充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷(xiāo)售額。因此相應的活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外,通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。
一、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題:
濃情元宵,難忘今宵
二、超市元宵節促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)內容:
活動(dòng)1、濃情元宵,顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)目的':吸引人氣,增加銷(xiāo)售,提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內容:凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門(mén)口免費換取現場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三—五個(gè)),每天限送500份。
活動(dòng)細則:在超市大門(mén)口設現場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
道具:準備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應商贊助)
活動(dòng)2、喜鬧元宵,樂(lè )猜謎語(yǔ)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月4日
活動(dòng)內容:每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客,只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),并寫(xiě)在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元),每天限100份;顒(dòng)3、超市情濃,購物歡樂(lè )送
活動(dòng)時(shí)間:3月2日至3月5日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元),每天限送300份;同理,購物滿(mǎn)88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),每天限送100份。購物滿(mǎn)108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
活動(dòng)4、真情元宵難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間:3月5日晚上19:00—21:00
活動(dòng)目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )顧客情感,豐富社區文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內容:舉辦一場(chǎng)文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑,體現團圓歡樂(lè )的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現場(chǎng)派發(fā)獎品。
三、超市元宵節促銷(xiāo)方案之店內氣氛布置和宣傳
a、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染春節氛圍;
b、重點(diǎn)布置和陳列元宵節商品促銷(xiāo)區域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛"濃情元宵,難忘今宵"掛幅和謎語(yǔ)外,并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷(xiāo)區的指示導向牌。
c、保留部分春節促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
d、正門(mén):在正門(mén)懸掛"濃情元宵,難忘今宵"橫批和"促銷(xiāo)活動(dòng)內容"宣傳欄,并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設計模版制作。
春節主題促銷(xiāo)方案9
一、圣誕節KTV的布置及裝飾:
1、正方、側門(mén)玻璃上貼圣誕裝飾畫(huà),門(mén)弧型頂圍吊旗等、
2、領(lǐng)位臺區域:背景裝飾大圣誕快樂(lè )字貼、領(lǐng)位臺用小吊旗裝飾臺邊、
3、領(lǐng)位臺等位區:裝飾3米高圣誕樹(shù),纏繞裝飾彩燈,懸掛滿(mǎn)圣誕裝飾物品、
4、大廳的燈光布置,要有節日氣氛(可掛些星星形狀的串燈)、
5、柱子,墻面粘貼圖象、
6、屋頂區域采用吊頂裝飾,屋頂無(wú)裝飾區域采用放射狀彩旗裝飾、
7、圣誕老人放于門(mén)口、
二、圣誕節主題活動(dòng)安排建議:
1、背景音樂(lè )播放圣誕快樂(lè )歌(玲兒響叮當),或鋼琴曲演奏、
2、平安夜贈送客人果盤(pán)以示平安、
3、等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍、
4、圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統式派送小禮品,并送上KTV對客人的祝福語(yǔ)、
5、由圣誕老人每個(gè)包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛、
6、娛樂(lè )捆綁式套餐服務(wù)、
7、提供立刻拍照留影服務(wù)、
8、包廂地面采用小氣球鋪滿(mǎn)地面,讓客人嘗試爆破的`感覺(jué),也會(huì )有新穎的視覺(jué),也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等、
9、圣誕節可安排抽獎活動(dòng),22:00左右由服務(wù)生通知開(kāi)始抽獎,請客人派一代表參加、
三、KTV整體氣氛布置
1、各營(yíng)業(yè)區工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù)、
2、安排圣誕老人發(fā)放禮品、
3、20號之前,做好布置及各項準備,讓顧客提前感受節日氣氛、
四、最后向KTV推銷(xiāo)圣誕吉祥物作為禮品或獎品,希望KTV能夠采納、
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