服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案1
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示X服裝獨特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)X服裝在市場(chǎng)的.發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有X服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下X市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以X服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案2
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示__服裝獨特的個(gè)性魅力。提高__服裝的美譽(yù)度。以__服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)__服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有__服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的'運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下__市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案3
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示某某服裝獨特的個(gè)性魅力。提高某某服裝的`美譽(yù)度。以某某服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)某某服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現某某服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有某某服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用某某元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下xxx市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對某某服裝有利，因為這樣使某某服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以某某服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)主題：
浪漫情人節，萬(wàn)枝玫瑰免費送
二、活動(dòng)時(shí)間：
2.11-2.14(4天)
三、活動(dòng)內容：
明星專(zhuān)柜情人節：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運動(dòng)4個(gè)、玉蘭油
所有專(zhuān)柜3款情人節特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)
萬(wàn)朵玫瑰免費送：部分專(zhuān)柜消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”
活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日
地點(diǎn)：大門(mén)中廳
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”，現場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
2月12日—2月14日凡購百貨商場(chǎng)內任意商品，憑當日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。
地點(diǎn)：客戶(hù)服務(wù)中心
3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮
活動(dòng)說(shuō)明：情人節當天滿(mǎn)就送，購物滿(mǎn)不同的金額送不同等次的'禮品。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案5
一、店鋪簡(jiǎn)介
XXX時(shí)裝店，由XXXX時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。XX時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年，XX時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年X月，XX時(shí)裝店下設XX個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)XXX人，有超過(guò)XXX萬(wàn)的會(huì )員，是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
X時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，設計師品牌：XXX。
各個(gè)品牌的定位：
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
XXX——東方復古設計師品牌
XX時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同XXX余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
XX時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，XX時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年XX時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
�。ǘ┐黉N(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日X點(diǎn)X分X秒到XX月XX號X點(diǎn)X分X秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX，XXX淘金幣，數量XXX份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的`文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案6
為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的'客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)方式
自X日起凡購物滿(mǎn)X元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加X(jué)日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報名時(shí)間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)�。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待�，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出X夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案7
一、店鋪簡(jiǎn)介
__x時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20__年，__時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年x月，__時(shí)裝店下設__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)__x人，有超過(guò)__x萬(wàn)的會(huì )員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設計師品牌：__x。
各個(gè)品牌的定位：
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
__x--東方復古設計師品牌
__時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
(一)促銷(xiāo)的最終目的'是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
(二)促銷(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)__x，淘金幣價(jià)__x，__x淘金幣，數量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案8
一、活動(dòng)主題：
xxxx
二、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日
三、活動(dòng)內容：
女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運動(dòng)4個(gè)、玉蘭油
所有專(zhuān)柜3款情人節特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)
部分專(zhuān)柜消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”
活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x月x日
地點(diǎn)：大門(mén)中廳
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”，現場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
x月x日—x月x日凡購百貨商場(chǎng)內任意商品，憑當日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。
地點(diǎn)：客戶(hù)服務(wù)中心
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)主題：
情滿(mǎn)月圓，舉國同慶——好禮重重送!
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月15日-10月9日
第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段：9月26日-10月9日(國慶佳節、實(shí)惠多多主題)
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)推出新款優(yōu)惠及贈送活動(dòng)等方式，營(yíng)造中秋傳統節日購物氣氛，促進(jìn)夏裝最后清倉銷(xiāo)售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優(yōu)惠酬賓的新款秋裝，并繼續以清倉的價(jià)格，刺激消費者選擇多購買(mǎi)夏季產(chǎn)品和舊款貨品，利用應季購物需求拉動(dòng)新款銷(xiāo)售，從而整體提高業(yè)績(jì)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各自營(yíng)/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據具體情況選擇參與)
五、操作說(shuō)明：
(一)背景及現況分析
時(shí)值中秋,換季甩賣(mài)和秋裝上市形成該時(shí)段市面上服裝銷(xiāo)售的主要通路,中國人重視傳統，講究合家團圓，每當節日到來(lái)時(shí)，買(mǎi)節日禮品送祝福團圓的習慣拉動(dòng)了消費的巨大增長(cháng)。早在節日到來(lái)前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出自己的絕招，準備迎接中秋帶來(lái)的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情，依據商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費，體驗著(zhù)節前消費的樂(lè )趣。
每當有大節日來(lái)臨，各大商家都會(huì )掀起一場(chǎng)銷(xiāo)售的革命，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來(lái)的`不當季貨品就不斷在進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，各品牌紛紛出爐實(shí)惠的價(jià)格吸引消費者，讓消費者從中得到真正的實(shí)惠，所以國慶前的服裝市場(chǎng)呈現走旺的景象。
分時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)安排，可使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，并利用活動(dòng)的時(shí)間分段主題輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對叮當貓品牌童裝的印象，并不斷實(shí)施消費行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP布置：在店里通過(guò)貨場(chǎng)陳列的調整和廣告展示來(lái)吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續產(chǎn)生新的購物欲望。
2、通過(guò)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，讓顧客體會(huì )到真正的優(yōu)惠，挖掘潛在的顧客變?yōu)閷?shí)際的購物者。
3、配置贈品促銷(xiāo)方式，以提高附加推銷(xiāo)的成功率和鼓勵顧客多顧買(mǎi)。
4、通過(guò)賣(mài)場(chǎng)廣播、門(mén)頭廣告條幅等方式的宣傳，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚，達到提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶(hù)曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀(guān)的傳播給消費者。
5、推廣方式：
(1)門(mén)頭橫幅：各店根據店面門(mén)頭實(shí)際尺寸制作，內容為：
情滿(mǎn)月圓舉國同慶叮當貓好禮重重送
(2)櫥窗布置：突出主題，設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。
A、具體操作可考慮：
櫥窗刻字："月圓了天涼了該給孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"
商場(chǎng)專(zhuān)柜X架：中秋主題促銷(xiāo)海報(卡通風(fēng)格)，醒目標示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動(dòng)內容。
(3)店內天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營(yíng)造節日氣氛(可選)(4)吊旗：新款上市吊旗
(5)收銀臺(貓頭告示牌)：
衣到情意到禮到心意到!
情滿(mǎn)中秋加1元送1件禮品
活動(dòng)期間(9月15日-10月9日)：
1、凡在店內一次性購物滿(mǎn)88元，可送鑰匙扣一個(gè)。
2、凡在店內一次性購物滿(mǎn)128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內一次性購物滿(mǎn)198元，加1元，可送太陽(yáng)帽一頂。
4、凡在店內一次性購物裝滿(mǎn)298元，加1元，可送書(shū)包一個(gè)。
(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優(yōu)惠區分布置。
六、可選廣告內容(X架、櫥窗內容)(供加盟商參考)
1、情滿(mǎn)月圓舉國同慶喜臨門(mén)萌寶寶品牌折扣店好禮重重送!
2、新款上市8折起款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場(chǎng)，健康環(huán)保擁時(shí)尚。
4、月圓了天涼了該給孩子添衣啦!
七、可選優(yōu)惠方案(供加盟商參考)：
花好月圓喜相送
驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起。
驚喜二重禮：捷足先登超值送。
活動(dòng)期間，凡在周六、周日早上9：30-10：00進(jìn)店購物滿(mǎn)128元者，即可送太陽(yáng)帽一頂(或叮當貓水壺一個(gè)。二選一)。
驚喜三重禮：衣到情意到禮到心意到!
情滿(mǎn)中秋加1元送1件禮品。
活動(dòng)期間：
1、凡在店內一次性購物滿(mǎn)88元，可送鑰匙扣一個(gè)。
2、凡在店內一次性購物滿(mǎn)128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內一次性購物滿(mǎn)198元，加1元，可送太陽(yáng)帽一頂。
4、凡在店內一次性購物滿(mǎn)298元，加1元，可送書(shū)包一個(gè)。
八、人員分工與物料準備
1、參與活動(dòng)相關(guān)人員：各店店員、領(lǐng)班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部。
2、現場(chǎng)物料準備：門(mén)頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品。
3、準備禮品贈送登記表、客戶(hù)聯(lián)系登記表等。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)背景
每年xx月，基本上會(huì )是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)中秋假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以秋季活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而xx月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，xx月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把xx月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
金秋十月，收獲十月。
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx—20xx年xx月xx號。
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日xx時(shí)到20xx年xx月xx日xx時(shí)。
2、地點(diǎn)
xxx市xxx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xxx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人
各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策
�。�1）促銷(xiāo)形式：
a、買(mǎi)送
b、派樣
c、特價(jià)
d、游戲
e、換購
f、抽獎
g、積分
h、其他。
�。�2）具體內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100xx200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xxxx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xxxx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓xxxx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。
將xxxx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的.進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。
作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
1、疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100xx200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：xxxx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xxxx市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一、宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。
這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xxxx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xxxx。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓xxxx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xxxx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案11
一、策劃目的和任務(wù)
1、樹(shù)立品牌形象
隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個(gè)考驗。本店“完美主義”預期通過(guò)實(shí)體商城平臺實(shí)現“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2、推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設計滿(mǎn)足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3、提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀(guān)念進(jìn)行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(cháng)久立于不敗之地。
二、當前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴張的市場(chǎng)，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。隨著(zhù)人們生活水平的提高，服裝購買(mǎi)和消費的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè )趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗，充分展示著(zhù)消費者的地位、教養、鑒賞能力和經(jīng)濟實(shí)力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時(shí)還消費著(zhù)品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時(shí)尚。
在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著(zhù)消費的潮流�？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場(chǎng)的贏(yíng)家。女性消費市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的'廣闊市場(chǎng)。女性消費者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機會(huì )。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周?chē)脑S多消費者，從而擴大銷(xiāo)售。
三、市場(chǎng)機會(huì )及問(wèn)題分析
當今社會(huì )，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機會(huì )很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競爭力。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、第一年完成xx萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
2、第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
3、第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五、行銷(xiāo)方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1、價(jià)格定位
服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費者做出購買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。
2、促銷(xiāo)
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買(mǎi)和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行得是結合各種媒體資源有計劃得中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3、廣告
1）整體規劃
�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
�、谕茝V中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時(shí)調整廣告策略，可拉長(cháng)周期，采取細水長(cháng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩步增長(cháng)。
�、弁茝V后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進(jìn)行沖刺，造成強銷(xiāo)。
2）代言人形象
要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
3）報紙媒體
廣告目的：說(shuō)明針對女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā)，引導新審美觀(guān)。
4）印刷品廣告
�、賏報紙
在諸如《xx晚報》、《xx商報》、《xx都市報》等各類(lèi)報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
�、赽雜志
由于我們的目標市場(chǎng)是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強的文字說(shuō)明。
5）互聯(lián)網(wǎng)
現在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。
6）電視媒體
畫(huà)面與音樂(lè )相結合POP廣告在銷(xiāo)售點(diǎn)和購物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營(yíng)造氣氛，提高認識度，促進(jìn)消費。例如家樂(lè )福，中百倉儲，武商量販等。節日促銷(xiāo)，許多賣(mài)場(chǎng)系統都會(huì )推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠(chǎng)家與賣(mài)場(chǎng)攜手促銷(xiāo)，以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會(huì )活動(dòng)，拉近與消費者的關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌形象。
六、費用預算
第一年的預算包括：廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，售點(diǎn)現場(chǎng)展示，消費者促銷(xiāo)，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷(xiāo)，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售培訓和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。
七、增長(cháng)效益分析
第一年的損失控制在xx萬(wàn)元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利xx萬(wàn)元。在頭五年里保持30%的銷(xiāo)售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷(xiāo)售收入是xx萬(wàn)元，期望銷(xiāo)量為xxx件以售價(jià)每件xx元售出，預計每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為xx元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷(xiāo)、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì )造成第一年的損失在x萬(wàn)元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷(xiāo)量突破xxxx件以后開(kāi)始獲利。我們對于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是：
1、每件以xxx元的售價(jià)售出。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權平均計算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統一售價(jià)）
2、每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元。
3、預計第一年的固定成本x萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設計，生產(chǎn)設備，日常開(kāi)支，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的投資以及其他固定費用）。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案12
要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78。89%，偶爾購買(mǎi)者占8。15%，只有2。96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4、x的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
xx問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示x獨特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區xx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì )效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
�。�1）消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3）酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4）讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
�。�5）體現xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5）體現xx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
�。�1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
�。�2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。
�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3）軟廣告
�。╝）在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
�。╞）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
�。�4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�5）廣告語(yǔ)
�。╝）你火了嗎？
�。╞）你應該火了。
�。╟）全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)。
�。╠）x時(shí)尚服務(wù)區。
�。�6）廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者；收入較底的`消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
�。�7）廣告表現策略：要新、準、巧。
�。�8）店堂終端布置。
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案13
為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
xxx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)方式
自xxxx日起凡購物滿(mǎn)xxxx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xxxx日的`“搶衣大比拼”活動(dòng)。報名時(shí)間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點(diǎn)整xx月xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)�。xx月xx日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為xxxx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待�，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出xxxx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案14
活動(dòng)背景分析：
xx節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在xx期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，x應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的.欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升x的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”xx節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、系列活動(dòng)主題：
x、五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
2、心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3、迎xx旅游大禮回饋會(huì )員
4、春季時(shí)裝周
x、打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間：
x、五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：20xx年xx月xx日——x月x日
2、心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年xx月xx日——x月x日
3、迎xx旅游大禮回饋會(huì )員：20xx年xx月xx日——x月7日
4、春季時(shí)裝周：20xx年xx月xx日——x月x日
x、打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年xx月xx日——x月7日
三、系列活動(dòng)范圍：
x商城及八一店、x購物廣場(chǎng)及北園店
四、系列活動(dòng)內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容：
為在xx黃金周提升x商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：
�、賦月x日——x月x日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、诜伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、鄯伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)x000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、芊伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)x2000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、莘伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8、x折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內容：
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?xx期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、賦x期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預算x000塊，0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200×x=x000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計37x0元，由商城承擔活動(dòng)費用。
(三)迎xx旅游大禮回饋會(huì )員
活動(dòng)范圍：x商城
為感謝x會(huì )員多年來(lái)對x的支持，截止至20xx年x月7日，會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的x會(huì )員，于20xx年xx月xx日——x月7日期間，可憑x會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應
的旅游套票獎勵。(過(guò)期不候，排名情況于xx結束后統計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：x00×3=300元，總計x300元，由商城承擔活動(dòng)費用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)20x春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—x月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀(guān)眾、消費者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀(guān)眾可有機會(huì )參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案15
本次活動(dòng)的背景：
一、 天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)狀況
天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)競爭激烈， 天長(cháng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門(mén)面店等構成了天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)。
近年，隨著(zhù)蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專(zhuān)利，因此我們必須重新尋找機會(huì )點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰役的勝利。
二、天正的機會(huì )點(diǎn)
雖然天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開(kāi)業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒(méi)有意識到也沒(méi)有找到一條品牌長(cháng)遠發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑戰與機遇并存，天和百貨的開(kāi)業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機會(huì )點(diǎn)，如果我們能充分的運用好這個(gè)機會(huì )，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長(cháng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。
首屆天正服裝文化節活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開(kāi)單純的以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主導宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售，我們的著(zhù)手點(diǎn)也正在此，通過(guò)“文化節”來(lái)提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過(guò)以上對問(wèn)題和機會(huì )的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此，我們將利用強大的商品促銷(xiāo)活動(dòng)、豐富的文藝促銷(xiāo)活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節活動(dòng)必將在天長(cháng)人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預期目標。
活動(dòng)主題： 秋冬送暖 時(shí)尚天正
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日
—xx年11月16日
活動(dòng)目的：
1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹(shù)立天長(cháng)零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴大宣傳，通過(guò)過(guò)媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應
活動(dòng)項目：
一、首屆天正服裝文化節現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng)：值服裝文化節之際，營(yíng)造節日快樂(lè )的氛圍，以吸引更多的顧客來(lái)購物，更加有效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
活動(dòng)版塊：
一、現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：（紅、綠色為主要色調）
a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
1、在天正購物廣場(chǎng)門(mén)前放置豪華拱門(mén)、氣球條幅。 （天正購物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門(mén)面店懸掛橫幅標語(yǔ)以烘托節日氣氛）
2、在天正購物廣場(chǎng)插放彩旗，內容待定。
3、剪彩臺布置
4、在天正購物廣場(chǎng)入口臺階處放置花草盆景，并進(jìn)行節日的裝扮。
b、廣場(chǎng)內部氛圍營(yíng)造：
各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節日裝扮。著(zhù)重考慮首屆天正服裝文化節活動(dòng)的屬性，配以醒目標志、標識。突出服裝大賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。
c、道路現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
各種彩旗及飄帶
d大型演藝活動(dòng)
1、 人妖的`演出以滿(mǎn)足市民的好奇心理，從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時(shí)裝秀
活動(dòng)流程設計
時(shí)間：xx年11月12日
1、 活動(dòng)的準備階段：
7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物；
7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；
7：30保安部派保安對現場(chǎng)進(jìn)行全面清理；
7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；
7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，
2、活動(dòng)的第二階段：開(kāi)幕式
邀請我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現場(chǎng)剪彩
10:00 剪彩儀式開(kāi)始
宣布首屆天正服裝文化節開(kāi)幕
10:30 領(lǐng)導剪彩
2、 活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
3、 10:40大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
�、贂r(shí)裝show：
�、凇坝螒蚧顒�(dòng)”穿插其中
中午稍做休息（音響效果不能停）
下午
�、偃搜难莩�
�、凇坝螒蚧顒�(dòng)”穿插其中
�、酃黶how
�、芘e辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢
�。ㄔ斠�(jiàn)活動(dòng)日程表，9號上午須制定好）
二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng)
a、商戶(hù)方面：
聯(lián)合商戶(hù)發(fā)動(dòng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。特價(jià)要求是：
1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷(xiāo)。
2、買(mǎi)服裝贈禮品。
b、購物廣場(chǎng)方面：
1、購物送好禮
2、購物抽大獎
�。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定）
四、 人氣營(yíng)造
a、 贈送購物券
b、凡在首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間領(lǐng)到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶(hù)只能領(lǐng)取一次，以結婚證明為準，要防范重復領(lǐng)取。
c、凡參與活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參加幸運抽獎活動(dòng)，即不購物也可中大獎活動(dòng)。只需填寫(xiě)表格即可
獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺。
d、幸福大轉輪：
憑天正購物小票和各商戶(hù)活動(dòng)當日購物小票滿(mǎn)200元轉一次，滿(mǎn)400元轉2次，限轉2次，轉盤(pán)分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉盤(pán)靜止后，指針所指向的區塊為其所得禮品。當場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動(dòng)再次推向高潮。
e、愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。
拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。
計時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎勵。
五、信息發(fā)布
以海報：設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購物廣場(chǎng)的門(mén)面；
招貼：以手寫(xiě)找印刷品，張貼天長(cháng)市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng)、各住宅小區的醒目位置）
dm廣告彩頁(yè)：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者
過(guò)街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置
電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的相關(guān)信息
廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的內容以及相關(guān)信息
彩旗：向學(xué)�；蛴胁势斓膯挝徽{用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人
商場(chǎng)內pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長(cháng)服裝文化節”為主要內容，購物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”的近況，以及相關(guān)的促銷(xiāo)信息
�。ㄎ陌竷热荼仨氃�8號上午做出決定）
六、首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間，安全保衛工作：
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
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