服裝促銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編幫大家整理的服裝促銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家分享。
服裝促銷(xiāo)策劃方案1
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃、
一、活動(dòng)主題、
五一節驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間、
三、活動(dòng)目的、
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容、
(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約、(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象、周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明、
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本、400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤、360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本、400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤、480元x268元=xx2元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的'多)
及五一期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即、買(mǎi)一贈三
平均扣折、(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象、VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明、
70%折扣、400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣、400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣、400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明、臺歷成本約:8元洗衣卷成本約、5元
五、活動(dòng)宣傳計劃、
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳、放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如、樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝促銷(xiāo)策劃方案2
五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷(xiāo)售，要從長(cháng)遠的角度來(lái)發(fā)展，增加老顧客，來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx.4.30-20xx.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長(cháng)。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx專(zhuān)賣(mài)店
促銷(xiāo)形式：活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
�、俅黉N(xiāo)形式：a買(mǎi)贈b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購f抽獎g.積分h.其他
�、诰唧w內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定位買(mǎi)一贈一商品、100元——200元的服裝類(lèi)商品定位7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和互動(dòng)小游戲。
活動(dòng)宣傳方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的`視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
效果預估：
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該節日中銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每日平均銷(xiāo)售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效結合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
費用預算：基礎費用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等。預計本節日促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是1萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
節日工作提成獎勵方式：
方案1：店鋪改特賣(mài)場(chǎng)
提成方式調整：
原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，現提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設定特賣(mài)目標，達成店鋪
除提成，額外獎勵員工每人xxX元。
方案2：內部消化
給員工發(fā)放低于特賣(mài)價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣
方案3：
特賣(mài)期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導購計算，人均工資3000元，特賣(mài)期間取消此工資。工資按銷(xiāo)售額6%—7%發(fā)放，銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣(mài)積極性。
服裝促銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)主題：
溫馨五月情感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日—5月10日
三、活動(dòng)資料：
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動(dòng)休閑箱包皮具內衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿(mǎn)額贈禮（購物送健康）
寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院供給的價(jià)值183的'女性健康體檢代金卡一張。
四、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
1、母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞——母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節’當天
凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）
服裝促銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)主題
瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)方式
自xx日起凡購物滿(mǎn)xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報名時(shí)間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)�。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的'心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待�，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
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