【薦】網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)方案1
從第X屆“打造良性網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”到第X屆“創(chuàng )新和精準營(yíng)銷(xiāo)”主題的提出，作為國內最大規模的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盛典，“金網(wǎng)獎”已不僅僅是成立初期對行業(yè)的肯定和鼓勵，而是在背負更大壓力的同時(shí)，期望成為日漸繁榮的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的指明燈。專(zhuān)家認為，金網(wǎng)獎是創(chuàng )意的比拼、業(yè)績(jì)的盛會(huì )、是原創(chuàng )的舞臺、是交流的橋梁�！敖鹁W(wǎng)獎”的逐步成功，將讓更多的中國原創(chuàng )的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作品完全展現在人們的面前，將極大程度推動(dòng)整個(gè)數字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的快速發(fā)展。
在“金網(wǎng)獎”的指引下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也正日益走向正軌，其發(fā)展的巨大前景也逐步展現在人們的眼前。截止至20xx年中旬，中國網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)規模已突破200億元。而在與傳統電視、報紙、戶(hù)外廣告的競爭中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所占的份額也逐年增大，但比重也不超10%，這也表明了網(wǎng)絡(luò )廣告的市場(chǎng)潛力之大。
本屆“金網(wǎng)獎”，在肯定了一部分互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)，也對未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出了更新的口號和更高的要求。雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，但相比較傳統廣告總額，這還是一個(gè)微乎其微的小數字。通過(guò)“金網(wǎng)獎”人們可以發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統廣告是完全不同的兩種投放理念，傳統廣告，更注重的是“鋪天蓋地”，和大品牌曝光，效果難監測，過(guò)程難衡量;而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則創(chuàng )意可挖掘、過(guò)程可引導，效果可衡量，當然必須遵循“創(chuàng )新、精準、互動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
首要需求：創(chuàng )新
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中國的發(fā)展仍處于一個(gè)比較新的階段，這是毋庸置疑的事實(shí)，對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)高新民在“金網(wǎng)獎”致辭中表示：中國網(wǎng)絡(luò )廣告增長(cháng)強勁，國內多于4億的'網(wǎng)民造就了一個(gè)如今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體上講還算一個(gè)比較新興的廣告形式。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還需要不斷探索、總結，再創(chuàng )新一些模式。
高新民表示，包括網(wǎng)民和企業(yè)在內，所有人都應該在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里不斷創(chuàng )新，不斷探索，不斷認識內在規律，做到能夠從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例中汲取精華，并對之進(jìn)行分析和交流加以創(chuàng )新，這對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，將有著(zhù)巨大的積極影響。
而奇虎360公司總裁齊向東在參與“金網(wǎng)獎”高端論壇時(shí)表示：創(chuàng )新的產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎所在，獨到的價(jià)值再加上創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)就會(huì )得到雪崩式的效果。他認為，每一個(gè)產(chǎn)品都需要有跟別人不一樣的地方，這就是創(chuàng )新，通過(guò)對這些獨立的價(jià)值不斷創(chuàng )新，客戶(hù)就能夠得到獨到的服務(wù)，能夠得到獨到的價(jià)值，這個(gè)獨特的效果，就是利用創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)達到的。
持續推進(jìn)：精準
精準營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年來(lái)持續推進(jìn)的一個(gè)方向，只有精準才能避免無(wú)效投放。而這一理念在本屆“金網(wǎng)獎”上體現的更加明確，獲獎案例無(wú)一不是精準營(yíng)銷(xiāo)的典范。
互聯(lián)網(wǎng)本身具有廣告投放前可精準定位的特點(diǎn)，在發(fā)揮出這一特點(diǎn)之后，廣告主就具備獲得自身對于營(yíng)銷(xiāo)的事前分析定位以及事后跟蹤總結的能力，這都是精準營(yíng)銷(xiāo)的天然優(yōu)勢。相比較傳統媒體而言，廣告主更有可能在廣告投放和跟進(jìn)的過(guò)程中隨時(shí)調整，隨時(shí)改變具體策略，不斷的優(yōu)化廣告效果，從而以最少的回報獲得最大化的回報。
Intel中國區市場(chǎng)與渠道部市場(chǎng)運營(yíng)部總監孫彥斌先生在“金網(wǎng)獎”高峰論壇上表示，如今，廣告主的用戶(hù)群體與互聯(lián)網(wǎng)的應用群體都發(fā)生了巨大變化，這些因素催生了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的繁榮，同時(shí)也產(chǎn)生了精準定向的要求。
孫彥斌認為，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在國內尤其是二三級城市的逐步滲透，互聯(lián)網(wǎng)廣告在這些市場(chǎng)中所占到的影響和比重也越來(lái)越大，在這些新興市場(chǎng)中，除了傳統媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)也成為新的宣傳工具。加之互聯(lián)網(wǎng)可以對于網(wǎng)絡(luò )的投放有更加精準的用戶(hù)行業(yè)分析，因此在這個(gè)市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)也將逐漸清晰。而控時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，必須要有更好更精準的創(chuàng )意，在保證了創(chuàng )意的基礎上，一定要有精準定向的意識，畢竟，所有的廣告主都要看投資回報的。
效果可控：互動(dòng)
除創(chuàng )新和精準營(yíng)銷(xiāo)這兩種放之四海而皆準的理念之外，本屆“金網(wǎng)獎”還提出了“互動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
天下互聯(lián)集團董事長(cháng)張向寧先生認為，互聯(lián)網(wǎng)對媒體控制的能力很好，而用戶(hù)對媒體的可控性也是很強。他認為，目前大部分的廣告尤其是傳統媒體廣告還是在強迫受眾來(lái)觀(guān)看，而互聯(lián)網(wǎng)廣告要搶占更多的份額則需要改變這種理念。這就對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要在投放與實(shí)施的過(guò)程與受眾進(jìn)行互動(dòng)，要發(fā)展順用戶(hù)意愿的廣告形式，達到效果可控的目的，不過(guò)，張向寧也認為，目前“互動(dòng)”的理念仍舊還是處于一個(gè)初級階段。
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)方案2
1、網(wǎng)絡(luò )策劃的目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已不適應新的'形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
�。�1）政治環(huán)境分析
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內部環(huán)境分析
�。�1）消費需求分析
�。�2）網(wǎng)頁(yè)分析
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為XXX萬(wàn)件，預計毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現XX。
4、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
1、服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
4、不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
1、策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。
2、銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告。
3、節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
4、把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
5、積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)方案3
在互聯(lián)網(wǎng)廣告的汪洋大海中，為你的廣告裝上GPS，掌控信息傳遞的方向盤(pán)，直達終點(diǎn)-目標消費者，這一直是廣告主夢(mèng)寐以求的完美營(yíng)銷(xiāo)方案。作為中國第一個(gè)也是唯一以受眾數據為中心的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構，悠易互通憑借其中國受眾網(wǎng)絡(luò )，可以提供3億網(wǎng)民實(shí)時(shí)、全面、準確的信息，掌握受眾的喜好，從而為你的網(wǎng)絡(luò )廣告的對位傳播導航。
中國受眾網(wǎng)絡(luò )，應Marketing3.0時(shí)代而生
從上世紀90年代開(kāi)始，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)新浪潮正在席卷而來(lái)，被譽(yù)為“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”的科特勒把這定義為Marketing3.0時(shí)代，他在其書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》對Marketing3.0時(shí)代進(jìn)行了權威解讀，相比較以產(chǎn)品管理為核心Marketing1.0時(shí)代、以顧客為核心的Marketing2.0時(shí)代，Marketing3.0時(shí)代更專(zhuān)注于人類(lèi)的內心需求，營(yíng)銷(xiāo)傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng )新、內容的創(chuàng )新、傳播溝通方式的創(chuàng )新去征服目標受眾。
Marketing3.0時(shí)代呼吁關(guān)心消費者興趣和內心需求，而悠易互通20xx年5月率先提出的“中國受眾網(wǎng)絡(luò )”應時(shí)而生，掀起了“以受眾興趣為中心”的“受眾營(yíng)銷(xiāo)”熱潮。
裝上GPS，掌控信息傳遞方向盤(pán)據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)最新報告《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示：截至20xx年6月，中國網(wǎng)民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )媒體在人們的日常生活中發(fā)揮的作用日益重要。網(wǎng)絡(luò )作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的又一大舞臺，對廣告主而言，帶來(lái)機遇的同時(shí)，也帶來(lái)的巨大的挑戰。擺在CMO(Chief Marketing Officer，首席營(yíng)銷(xiāo)官)們面前最主要的挑戰主要來(lái)自四個(gè)方面：數據爆炸、社交媒體、渠道設備的增加和不斷變化的消費者特征。面對受眾多樣化的數據來(lái)源，如何掌握受眾數據，界定受眾需求和分類(lèi)成為最大的挑戰。而悠易互通的“中國受眾網(wǎng)絡(luò )”，可以全面、瞬時(shí)、準確地洞察受眾興趣等數據，幫助CMO們掌控網(wǎng)絡(luò )廣告投放的方向盤(pán)，使其直達終點(diǎn)-目標消費者。
如前面提到據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)的統計，中國網(wǎng)民規模為4.85億，而建立在受眾洞察基礎上的悠易用戶(hù)數據庫，可用于定向的有效用戶(hù)數據多于3億。悠易互通用戶(hù)數據庫，可以掌控最近一個(gè)月內活躍的Cookie，具有動(dòng)態(tài)可更新的特性；也可以追溯悠易廣告網(wǎng)絡(luò )內的.所有訪(fǎng)問(wèn)歷史記錄從而成為完整的數據庫；同時(shí)，還可以進(jìn)行歸類(lèi)的，可以歸為22個(gè)興趣大類(lèi)230個(gè)興趣小類(lèi)，還具有可枚舉的特性，可以了解到每個(gè)Cookie的訪(fǎng)問(wèn)記錄。此外，該數據庫還具有受眾分析模塊的功能，通過(guò)對生活軌跡和興趣愛(ài)好等維度的分析，可以做到預測網(wǎng)民的行為。在不久的將來(lái)，還會(huì )把人口屬性、在線(xiàn)消費習慣、動(dòng)態(tài)標簽等指標納入到數據庫中來(lái)，從而更全面、深層次地為網(wǎng)絡(luò )廣告導航。
如此功能龐大的用戶(hù)數據庫，是進(jìn)行受眾洞察基礎，如同在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中進(jìn)行動(dòng)態(tài)測繪，并繪制了一張詳實(shí)、全面、實(shí)時(shí)更新的用戶(hù)興趣地圖，廣告主可以在此基礎上，從容定位目標消費者，猶如為互聯(lián)網(wǎng)廣告裝上GPS，從找到最合適的人進(jìn)行最符合其興趣的信息傳遞。
定制網(wǎng)絡(luò )廣告路線(xiàn)圖
為你的網(wǎng)絡(luò )廣告裝上GPS，悠易互通提供了四方面的受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助廣告主量身定制網(wǎng)絡(luò )廣告路線(xiàn)圖，為其從容、高效地鎖定目標消費者、確保最大化的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)ROI指引方向并保駕護航。
方案一：受眾洞察引擎通常情況下，營(yíng)銷(xiāo)者都會(huì )被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，我們足夠了解我們的消費者嗎？比如一款源自德國的世界知名品牌運動(dòng)型中高端B級車(chē)，在想象中，其目標消費群是這樣一群人，他們相對年輕，25-40歲，偏男性，工作穩定且收入頗豐，他們日常關(guān)注的信息應該是：股票、財經(jīng)新聞、奢侈品、高級休閑會(huì )所、享受小資情調……，他們聚集的媒體版塊也許是：新聞、財經(jīng)、體育、娛樂(lè )休閑……，但悠易互通在經(jīng)過(guò)了用戶(hù)抓取、數據分析、受眾確立、策略制定的4步曲后，繪制出的受眾洞察矩陣，我們得出與我們預想不同的結論：他們也許沒(méi)有我們想象中那么年輕，女性的占比并不少，比起事業(yè)他們更關(guān)心健康問(wèn)題。通過(guò)受眾洞察引擎，可以精準地識別目標受眾，明顯提升了廣告收益。
方案二：受眾精準營(yíng)銷(xiāo)有句老話(huà)叫投其所好，這樣的溝通往往能事半功倍。悠易互通則可以根據受眾的不同喜好，通過(guò)量身創(chuàng )意、受眾策略、受眾購買(mǎi)等方式，實(shí)現受眾的精準營(yíng)銷(xiāo)。首先，根據不同受眾的喜好，量身定制創(chuàng )意版本，尤其針對產(chǎn)品面向多類(lèi)受眾群體時(shí)，分別找到相應人群，根據其興趣做到投其所好；其次，以受眾興趣為基礎進(jìn)行受眾策劃，選取多種廣告形式確保廣告的有效到達，且讓每一次廣告的呈現都物超所值，從而提高營(yíng)銷(xiāo)ROI；最后是應對目標受眾投放的受眾購買(mǎi)，悠易互通憑借其優(yōu)質(zhì)的媒體資源，幫助廣告主提升受眾購買(mǎi)的有效性，避免不必要的資源浪費。
方案三：受眾監測系統通過(guò)提供受眾媒介接觸報告、受眾關(guān)鍵詞報告、受眾網(wǎng)站行為報告等多類(lèi)型的報告，悠易互通建構了其受眾監測系統，為客戶(hù)提供指導性建議和決策依據。
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