服裝調查報告

[精華]服裝調查報告

　　在我們平凡的日常里，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的服裝調查報告，歡迎大家分享。

服裝調查報告1

　　淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jì)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎，在未來(lái)的競爭中搶占先機。但要想在銷(xiāo)售提升業(yè)績(jì)，只有運用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉“退”為“升”，取得佳績(jì)。

　　一、洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵

　　雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略運用可以使企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng )造需求，引導需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費者的購買(mǎi)。

　　1、價(jià)格

　　我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費者鐘情于“換季購買(mǎi)”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣(mài)就是價(jià)格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著(zhù)名羽絨服在今年夏季的銷(xiāo)量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經(jīng)銷(xiāo)“波斯登”的商戶(hù)就創(chuàng )下了一天銷(xiāo)售300多件的佳績(jì)。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷(xiāo)。對消費者來(lái)說(shuō)，淡季購買(mǎi)可以得到更多的實(shí)惠。

　　2、觀(guān)念

　　有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀(guān)念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強烈，造成了銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生。但消費觀(guān)念只是消費者心中的一種看法，它會(huì )隨著(zhù)消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀(guān)念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷(xiāo)，天一轉寒馬上就轉入銷(xiāo)售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷(xiāo)售的原因。銷(xiāo)售觀(guān)念引導著(zhù)多數人的消費行為，但消費觀(guān)念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個(gè)來(lái)源。

　　3、氣候

　　四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會(huì )對服裝的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷(xiāo)售淡季的春季服裝，現在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

　　4、地理

　　在干旱無(wú)雨的西北賣(mài)不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì )旺銷(xiāo)，北方在8月之后殺蟲(chóng)類(lèi)農藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農藥拿到昆明則四季暢銷(xiāo)；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷(xiāo)售的淡季的商品可能到彼地正逢銷(xiāo)售旺季。

　　5、戰略

　　作為企業(yè)，可能會(huì )出于戰略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)，到廠(chǎng)家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護與供應商關(guān)系，增進(jìn)交流。

　　6、事件

　　在銷(xiāo)售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷(xiāo)售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷(xiāo)售的淡季，但20xx年世界杯的開(kāi)戰卻直接帶動(dòng)了電視機的銷(xiāo)售，使得電視機在6、7月份的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷(xiāo)量還直追旺季。

　　7、時(shí)間

　　對一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿的商人，他在國內采購的貨物運輸到非洲，通過(guò)海上運輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷(xiāo)售。

　　8、其他

　　除去上面七種原因之外，還存在著(zhù)部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷(xiāo)售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì )議，正式的宴會(huì )等）仍要求到會(huì )人員穿西裝，從而顯示會(huì )議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷(xiāo)售淡季的部分需求。

　　二、抓住需求，創(chuàng )造銷(xiāo)售

　　經(jīng)過(guò)對銷(xiāo)售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷(xiāo)售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導需求，進(jìn)而擴大需求，才能夠最終實(shí)現在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　1、改變淡季觀(guān)念，做旺淡季市場(chǎng)

　　俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷(xiāo)售出去，所以促銷(xiāo)活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶(hù)拜訪(fǎng)也不去了，經(jīng)營(yíng)戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的原因，結果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷(xiāo)售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

　　2、客戶(hù)溝通，轉嫁風(fēng)險

　�。�1）企業(yè)在旺季結束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的.溝通，對老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結算和后續的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對客戶(hù)的返利或獎金等做好清算，避免客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續銷(xiāo)售服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。

　�。�2）通過(guò)與小經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和種種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢，并可以通過(guò)各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行備貨。

　　3、加強對業(yè)務(wù)員的激勵

　　業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jì)，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng )造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對逐日減少的銷(xiāo)售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷(xiāo)售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應從利潤中提成。

　　淡季選擇激勵業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還可以尋找新客戶(hù)，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。

　　4、促銷(xiāo)，體現對消費者關(guān)懷

　�。�1）通過(guò)廣告引導需求

　　對于因消費觀(guān)念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導消費者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況，通過(guò)廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　�。�2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費

　　淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折、買(mǎi)贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價(jià)格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著(zhù)風(fēng)險進(jìn)行備貨的主要原因。

　　5、調整，業(yè)績(jì)增長(cháng)的又一來(lái)源

　　當區域市場(chǎng)上的消費需求達到一定限度無(wú)法增長(cháng)時(shí)，企業(yè)擴大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰略或策略上的調整。

　�。�1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

　　企業(yè)可選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處于休眠期，對市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴大自會(huì )造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，只重視開(kāi)拓批發(fā)商這一銷(xiāo)售渠道，結果是銷(xiāo)售額旱現出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續多年虧損。當該企業(yè)接受外腦的建議，在銷(xiāo)售的淡季開(kāi)發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷(xiāo)售人員共同強力開(kāi)發(fā)城郊市場(chǎng)，強力開(kāi)發(fā)店鋪和機構消費等新渠道，開(kāi)展繁忙的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額持續上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈

　�。�2）市場(chǎng)重心的轉移

　　產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費存南方呈現出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季；存國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季的時(shí)候，在國際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費旺季；在城市市場(chǎng)出現淡季的時(shí)候，在農村市場(chǎng)或城鄉結合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購買(mǎi)進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車(chē)站、飛機場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費和購買(mǎi)卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對最終消費者開(kāi)展的大規模直銷(xiāo)活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉移而轉移。河南某農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家就根據南北氣候的差異造成的農作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉移。當北方進(jìn)入農藥銷(xiāo)售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調整使得他的銷(xiāo)售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內市場(chǎng)冬季是銷(xiāo)售旺季，夏季是銷(xiāo)售淡季，但在國際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國內市場(chǎng)，結果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現了全年銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。

　　6、創(chuàng )新，利潤的增長(cháng)點(diǎn)

　�。�1）銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足現時(shí)消費者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿(mǎn)足市場(chǎng)消費者的需求。

　　如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥(niǎo)清涼西服應運而生，它滿(mǎn)足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿(mǎn)足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng )造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　�。�2）產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬也能滿(mǎn)足消費者的需求。

　　仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對T恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)T恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤增長(cháng)點(diǎn)支撐著(zhù)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這樣企業(yè)自然就不存在銷(xiāo)售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結構的調整戰略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調研和市場(chǎng)預測的基礎上，開(kāi)發(fā)出了針對北方農村市場(chǎng)的中高度白酒，針對南方農村市場(chǎng)的低度白酒，針對中小城市消費市場(chǎng)的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷(xiāo)售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷(xiāo)售淡旺季的區別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結構調整戰略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導產(chǎn)品向中高檔酒為主導產(chǎn)品的戰略轉移，實(shí)現了銷(xiāo)售量與利潤率同步增長(cháng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標。

　　7、降低費用=增加收入

　　銷(xiāo)售淡季業(yè)績(jì)會(huì )下降是不爭的事實(shí)，當企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的努力之后發(fā)現對業(yè)績(jì)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷(xiāo)售淡季管理費用的降低。營(yíng)銷(xiāo)費用主要由業(yè)務(wù)招待費、公關(guān)費、差旅費、辦公費等基本運營(yíng)費用和營(yíng)銷(xiāo)推廣費等構成。由于國人對所謂感情營(yíng)銷(xiāo)的推崇，以及市場(chǎng)競爭的加劇，居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷(xiāo)售淡季應加強對營(yíng)銷(xiāo)費用的控制，減少耗費。

　�。�1）加強對業(yè)務(wù)員監管；

　�。�2）制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)費用比例，并將營(yíng)銷(xiāo)成本控制在這個(gè)比例之下；

　�。�3）建立健全營(yíng)銷(xiāo)費用監審機制，如將票據報銷(xiāo)沖抵和票據憑證背后依據相結合，如對營(yíng)銷(xiāo)推廣費用的報銷(xiāo)，必須要求提供第三方監控證明及效果反饋資料；

　�。�4）加強對各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活的巡查及控制。

　　面對如季節輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費，實(shí)施創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)，才能走出淡季怪圈，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

服裝調查報告2

　　市場(chǎng)調研就是運用科學(xué)的方法，有目的有規劃地搜集、整理、分析和討論市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的狀況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調研是指對購置商品、消費商品的顧客(個(gè)人或團體)所作的調研，討論顧客對商品的意見(jiàn)、要求、購置力、購置習慣和動(dòng)機等。廣義的市場(chǎng)調研除了對顧客作調研外，還包括調研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內容。把市場(chǎng)調研獲得的情報資料進(jìn)展整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出實(shí)行行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報告就是市場(chǎng)調研報告。

　　一、調查目的

　　對北京市童裝消費需求進(jìn)展調查了解。

　　二、調查對象與內容

　　調查對象：北京市童裝消費家庭。

　　調查內容：對家庭購置童裝的類(lèi)型、決策方式、信息渠道、消費金額進(jìn)展調查。

　　三、調查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

　　調查時(shí)間：

　　調查地點(diǎn)：

　　調查范圍：

　　四、調查方法

　　問(wèn)卷調查法、口頭訪(fǎng)談法、和文案調查法。

　　五、狀況介紹與分析

　　1、浩大的消費群體與有限的生產(chǎn)力量之間的沖突我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場(chǎng)競爭劇烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品構造不合理我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品構造表現不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴峻。

　　4、據北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)風(fēng)格查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占肯定壟斷地位。

　　5、運動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清晰自己喜愛(ài)哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購置的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購置決策這多為自己。根據不同的年齡階段的兒童，我們可以實(shí)行不同對象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。

　　六、童裝市場(chǎng)趨勢猜測

　　1、安康環(huán)保功能不行無(wú)視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等自然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就進(jìn)展的'趨勢來(lái)說(shuō)，安康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的狀況下，休閑童裝也漸漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中表達出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬惹眼的卡-通圖案少了。這也表達在家長(cháng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到拘束的著(zhù)裝為目標。

　　3、顏色、款式成人化進(jìn)展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種狀況則有所轉變，童裝顏色有隨著(zhù)成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設計大方、線(xiàn)條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且構造簡(jiǎn)潔，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動(dòng)物圖案，得意的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮得意。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了很多，穿上可顯出一般名貴的質(zhì)感。服飾的配套也特別講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　現在的孩子發(fā)育較快是不行否認的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大很多。針對中國10-16歲的青少年這一特別年齡層的穿著(zhù)及審美情趣，尺寸就放大到肯定的高度，充分表達少年兒童寵愛(ài)寬松和顯示自我共性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(cháng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運動(dòng)和日�；顒�(dòng)。

　　七、結論及建議

　　童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷進(jìn)展與壯大,肯定要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢,要準時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。

　　八、建議：

　　1.童裝的時(shí)尚設計要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，但是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的進(jìn)展，孩子的自辦法識漸漸增加，在購置服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越大。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統有用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2.品牌建立勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(cháng)首選購置的目標。

服裝調查報告3

　　中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇�？梢灶A見(jiàn)，服裝貿易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。

　　通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻物或幸運飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長(cháng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著(zhù)迷;值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

　　抽樣調查基本情況分析：

　　1. 現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

　　2. 就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

　　3. 價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　4. 以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　5. 最后，通過(guò)此次調查調研我們發(fā)現學(xué)生們對系服的滿(mǎn)意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。

　　調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，XX年商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)，但國內仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據中華全國商業(yè)信息中心統計，XX年1-9月全國100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售總額達224億元，同比增長(cháng)23.4%;銷(xiāo)量為1.2億件，同比增長(cháng)15%，增幅均高于去年。所監測的十余種服裝商品銷(xiāo)量大多比去年有所增長(cháng)，其中女裝銷(xiāo)量增長(cháng)21%。從銷(xiāo)售結構上看，女裝銷(xiāo)量所占的比重達23.85%，位居第一。根據國家統計局統計，XX年1-9月全國居民消費價(jià)格同比增長(cháng)4.1%，9月份衣著(zhù)類(lèi)商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

　　一、女裝市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　女裝在服裝類(lèi)商品中銷(xiāo)售最為活躍。全國重點(diǎn)大商場(chǎng)的數據表明，XX年女裝和XX年女裝銷(xiāo)量占服裝銷(xiāo)量的26%，XX年前三季度女裝銷(xiāo)量上升達29%。XX年度女裝銷(xiāo)量增幅與XX年相比基本持平，XX年女裝銷(xiāo)量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷(xiāo)量遞增，表明商場(chǎng)促銷(xiāo)力度不斷加大。

　　1、打折返券促銷(xiāo)盛行

　　今年各商家的打折促銷(xiāo)紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類(lèi)商品打折時(shí)間長(cháng)，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷(xiāo)形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷(xiāo)方式的首選，在一定程度上加劇了市場(chǎng)競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷(xiāo)售仍然保持良好勢頭。

　　2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

　　越來(lái)越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的.休閑化、時(shí)尚化的高級職業(yè)女裝，滲透著(zhù)服裝設計者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著(zhù)高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。

　　3、健康就是時(shí)尚。

　　健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強烈。

　　4、中老年服裝仍短缺

　　從市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國內服裝市場(chǎng)潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專(zhuān)賣(mài)店幾乎沒(méi)有賣(mài)中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿(mǎn)足需求。

　　二、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展狀況

　　盡管目前女裝還沒(méi)有馳名商標，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨著(zhù)我國加入wto，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場(chǎng)，有的已經(jīng)占據了一定的市場(chǎng)份額，如：esprit、etam等�？偨Y目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展狀況，主要有以下特點(diǎn)：

　　1、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費

　　今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據中華全國商業(yè)信息中心的監測，女裝服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩定和集中。

　　2、品牌消費市場(chǎng)集中度有所提高

　　女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，XX年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，XX年14.52%，XX年增長(cháng)到15.06%。XX年與XX年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%，XX年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%。XX年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過(guò)3%。

　　3、更多的香港品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)

　　根據對哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解，內地消費者喜愛(ài)香港的時(shí)裝設計及裁剪，對價(jià)格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來(lái)越多的香港品牌看好內地女裝市場(chǎng)，香港服裝品牌鱷魚(yú)恤改變以往著(zhù)力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內地市場(chǎng)。

　　4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

　　國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。例如以前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝，之后在廣東虎門(mén)、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區域特征依然非常明顯。

服裝調查報告4

　　目前，外貿服裝主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

　　開(kāi)發(fā)投入少，研究力度不足。外貿服裝由于行業(yè)、需求、功能和文化內涵上存在不同，因而設計生產(chǎn)以致經(jīng)營(yíng)方式都有別于一般服裝與時(shí)裝；外貿服裝研究設計的重點(diǎn)是合理運用功能性材料，提高舒適性和安全保護性。

　　長(cháng)期以來(lái)，由于我國外貿服裝的開(kāi)發(fā)研究沒(méi)有受到應有的重視，加之技術(shù)力量單薄，不注重科技投入，缺乏創(chuàng )新意識，從而制約了我國外貿服裝生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。國內普遍缺乏對外貿服裝的材質(zhì)、色彩、款式和服飾品的技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行系統開(kāi)發(fā)研究，科技水平不高，信息缺乏、不暢通，不善于取長(cháng)補短，照抄仿制現象較普遍，加之受到人力、時(shí)間和人為觀(guān)念的束縛，形成一些外貿服裝相混現象十分嚴重，沒(méi)有能充分體現出職業(yè)特點(diǎn)和職業(yè)責任，造成生產(chǎn)中有一定的滯后現象，其中最突出的功能性外貿服裝的落后，嚴重影響到外貿服裝的生產(chǎn)發(fā)展和穿著(zhù)性能的提高，阻礙了我國外貿服裝與國際外貿服裝通用化接軌的速度。

　　雖然先后有幾家外貿服裝生產(chǎn)企業(yè)成立了外貿服裝設計研究所，開(kāi)始攻關(guān)外貿服裝的科技難題，但由于科技人員少，投入資金不足，而且均側重于服裝企業(yè)的設計方面的問(wèn)題，對功能性材料的開(kāi)發(fā)研究很少，選用材料多，從而造成與國際先進(jìn)的外貿服裝的防護性能有較大的差距。

　　市場(chǎng)運作不規范，無(wú)序競爭激烈。我國外貿服裝的著(zhù)裝人數是一個(gè)龐大的行業(yè)群體，但長(cháng)期以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)全國性的行業(yè)管理協(xié)調機構，各行業(yè)著(zhù)裝獨立行事，尤其是一些強制性著(zhù)裝的行業(yè)，由于沒(méi)有一個(gè)公平競爭的交流平臺，缺乏規范的運作機制，地方保護在外貿服裝投標過(guò)程中確實(shí)存在，加之外貿服裝生產(chǎn)本身技術(shù)含量不高，門(mén)檻低，一些毫無(wú)生產(chǎn)能力，又不具有技術(shù)力量和經(jīng)濟實(shí)力的投機者利用外貿服裝市場(chǎng)機制不規范，也加入到招標承接加工外貿服裝任務(wù)中，無(wú)序的競爭使市場(chǎng)運作更復雜，這不僅對真正有實(shí)力的服裝企業(yè)造成很大沖擊，造成外貿服裝的無(wú)序競爭和不正當競爭的加劇，也嚴重損害了廣大客戶(hù)的利益。

　　標準制修訂不完善，影響生產(chǎn)和穿著(zhù)質(zhì)量。目前，外貿服裝產(chǎn)品標準比較混亂，有相當數量行業(yè)的外貿服裝，材料和服飾品的產(chǎn)品標準不全不細，照葫蘆畫(huà)瓢的多，制訂的隨意性大，不夠標準規范，普遍缺少材料的產(chǎn)品標準，尤其一些防護服產(chǎn)品標準的考核項目不全及性能指標偏低的問(wèn)題比較突出。如一些防護服標準已有20多年沒(méi)有進(jìn)行修訂，造成產(chǎn)品標準陳舊落后，難以實(shí)現與國際標準接軌，救生衣等部分產(chǎn)品沒(méi)有制訂產(chǎn)品標準，造成生產(chǎn)及驗收不規范，影響到外貿服裝性能質(zhì)量的穩定和提高。

　　面輔料配伍性不強，影響穿著(zhù)性能效果。許多外貿服裝普遍存在面料與輔料及服飾品在穿著(zhù)性能質(zhì)量上的配伍性較差，一些輔助材料的品種單一陳舊、性能較差，如一些外貿服裝用含毛量很高的面料，而里布用純化纖布及滌綸短纖維縫紉線(xiàn)，由于在縮水性能、穿著(zhù)性能和服用牢度壽命上差異較大，不僅給縫紉制作帶來(lái)一定困難，也影響到服裝的性能質(zhì)量和穿著(zhù)壽命。一些服裝企業(yè)普遍存在采購及驗收原料重面料、輕輔料的弊病，有的廠(chǎng)甚至對進(jìn)廠(chǎng)的輔料及服飾品不進(jìn)行理化性能檢測就使用，嚴重影響到外貿服裝穿著(zhù)服用性能和企業(yè)的聲譽(yù)。

　　服飾不配套，影響服裝的整體美。由于真正優(yōu)秀的外貿服裝設計人員少和受經(jīng)濟條件的制約，目前，很多外貿服裝在服裝的設計上和整體搭配上不考究、不嚴謹，存在一些突出問(wèn)題，如服裝與服飾品風(fēng)格不一，上下裝色彩不協(xié)調統一，而且多數外貿服裝只限服裝和帽子，忽視了鞋與服裝起到配套裝飾作用。

　　款式顏色雷同，使人難以識別。我國外貿服裝行業(yè)眾多，人們只要稍加注意、對比，就會(huì )輕易發(fā)覺(jué)，很多外貿服裝顏色差別不明顯，有的很相近，有幾種外貿服裝幾乎選用同一色調的顏色，由于著(zhù)裝人數眾多，加之服裝款式雷同和標識不明顯，造成一些外貿服裝大同小異，給人以“千職一律”的`現象，使人難以分辨。

　　對產(chǎn)品質(zhì)量監督不強，造成質(zhì)量時(shí)有波動(dòng)。職業(yè)服裝和材料雖然實(shí)行定點(diǎn)采購和生產(chǎn)，但產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中仍存在不少薄弱環(huán)節和漏洞，個(gè)別行業(yè)的生產(chǎn)加工廠(chǎng)家過(guò)多過(guò)濫，加之有的企業(yè)管理不嚴格，一些生產(chǎn)工藝和加工技術(shù)不到位，主管部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量的監督力度不足，難以實(shí)現對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行動(dòng)態(tài)全過(guò)程的技術(shù)監督，導致外貿服裝的產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)有波動(dòng)，影響到外貿服裝質(zhì)量的穩定和提高。

　　外貿服裝發(fā)展流行的新趨勢

　　隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，人們對外貿服裝的要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的企、事業(yè)單位和機關(guān)開(kāi)始注重研究改變和提升以往的形象，進(jìn)一步加快了外貿服裝的研究開(kāi)發(fā)。

　　外貿服裝設計者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者必須準確了解和掌握市場(chǎng)結構以及發(fā)展趨勢，確定產(chǎn)品定位及品牌風(fēng)格，進(jìn)行決策外貿服裝的研究開(kāi)發(fā)和設計方向。

　　我國外貿服裝發(fā)展的新趨向有以下幾個(gè)方面：

　　現代社會(huì )對外貿服裝功能性的要求越來(lái)越高。外貿服裝與普通服裝的最大區別就在于它的科技含量，所謂的科技含量，一是指設計要符合人體工效學(xué)的合理性，符合行業(yè)的保護特點(diǎn)，穿著(zhù)舒適、實(shí)用；二是指服裝的功能性，主要表現在面輔料、原材料、染料的無(wú)害應用及防護功能特性等方面。因此，不論是成衣還是面輔材料，其功能性是突出居首先要位置的，充分體現出外貿服裝功能性這一特點(diǎn)。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和工作環(huán)境的日益復雜化，作為防護服之一的外貿服裝的功能性將日益為企業(yè)所重視，尤其在特殊環(huán)境下的高科技特種功能防護服，如救生服，高空飛行服和太空服等。 外貿服裝市場(chǎng)向高檔化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。隨著(zhù)高科技信息時(shí)代的到來(lái)，人們對外貿服裝功能認識的加深以及人們著(zhù)裝意識的改變，消費者對外貿服裝的款式設計、加工質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)都會(huì )不斷提出新的更高的要求；而且高檔外貿服裝將始終保持高品質(zhì)、高價(jià)位，其勢頭有增無(wú)減。

　　外貿服裝企業(yè)應根據職業(yè)特點(diǎn)、工作環(huán)境、穿戴對象和保護安全健康的需求來(lái)研究確定面、輔材料，服裝款式、色彩搭配，真正使外貿服裝達到安全、實(shí)用、舒適、美觀(guān)、時(shí)尚，并具有個(gè)性。國內為了能夠與國外服裝品牌抗衡，目前，服裝生產(chǎn)方向是“小批量，多品種、高品質(zhì)、快交貨”，這是外貿服裝高檔化、專(zhuān)業(yè)化的方向。

　　外貿服裝向品牌化、國際化方向發(fā)展。中國入世后，中國外貿服裝面臨國際性的機遇和挑戰，國外外貿服裝進(jìn)入中國市場(chǎng)會(huì )變得迅速而直接；而國外外貿服裝發(fā)展到今天，大部分已經(jīng)是十分成熟，因此要想保持并擴大外貿服裝的出口份額，只有提高產(chǎn)品的科技含量，精、深、細加工，提高產(chǎn)品的附加值，才能使中國的外貿服裝品牌，在國際市場(chǎng)上慢慢發(fā)展起來(lái)。另外，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和世界各國各種交流機會(huì )的增多，以及網(wǎng)絡(luò )和科技給人們的各種便利，使得職業(yè)人員對衣著(zhù)的品味要求越來(lái)越高，消費者越來(lái)越注重服裝功能性與個(gè)性和時(shí)尚的吻合程度、品牌的形象。外貿服裝已經(jīng)從單純的區域定制中走出來(lái)，品牌化將是一個(gè)趨勢。

　　品牌經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重中之重，企業(yè)應瞄準國際市場(chǎng)，用國際外貿服裝的標準組織生產(chǎn)制作，成為國內外認同的高標準外貿服裝，不斷提高附加值。

服裝調查報告5

　　提起杭州的服裝，大概能讓大家第一時(shí)間想到的就是杭州的四季青服裝吧!沒(méi)錯，四季青不僅是在杭州，在別的地區也深受大家青睞。漂亮的衣服最是大家的最?lèi)?ài)，今天小編帶來(lái)的是杭州的四季青服裝市場(chǎng)的調查報告，美美的服飾是不是讓你眼冒金星呢!

　　一調查主題

　　對杭州市四季青服裝的現狀、問(wèn)題以及解決問(wèn)題的戰略方法分析的市場(chǎng)調查報告。深入杭州各大服裝和面料賣(mài)場(chǎng)，對其中的各類(lèi)服裝和面料的材料、紗線(xiàn)種類(lèi)、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細致和深入的調研，以進(jìn)一步了解現今的'服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。

　　二調查內容

　　(一)概況

　　為了當前的畢業(yè)設計了解杭州地區服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢，針對杭州幾個(gè)重要的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)模式、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶(hù)、采購者進(jìn)行了全面調查。因此，經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、二手資料法和問(wèn)卷調查法，把市場(chǎng)調查的情況進(jìn)行調查。

　　(二)對象

　　1.主要對四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的區位問(wèn)題為主體。

　　2.主要對海寧皮草城皮草的批發(fā)市場(chǎng)的供應商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區位問(wèn)題為主。

　　地點(diǎn)：四季青服裝市場(chǎng)

　　杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場(chǎng)

　　一層：市場(chǎng)比較雜，在市場(chǎng)外圍主要經(jīng)營(yíng)潮流女裝，很符合我們的格調，在市場(chǎng)里面服裝款式較舊。秋裝居多，價(jià)格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。

　　比較好的店鋪：美麗一身，尚品，時(shí)尚巴拉，美達，狂野世家，遠東夫人

　　二層：市場(chǎng)款式普遍較老，中高檔。

　　三層：多為中高檔服裝，原價(jià)較高，但現在處理，打2-4折，及價(jià)格為6070�？傮w，價(jià)格高，秋冬裝上市2件起批。

　　四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔

　　(三)調查情況分析

　　1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購的主力軍

　　調查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷(xiāo)售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多。在調查中發(fā)現，女性在采購服裝的過(guò)程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

　　2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點(diǎn)

　　從調查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購一次，而這一類(lèi)型的采購者占絕大多數。其實(shí)，這與服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)有著(zhù)密不可分的聯(lián)系，在服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)當中，大多數都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規模比較小資金比較少，一般都是能夠銷(xiāo)售多少就采購多少，沒(méi)有存貨，當季衣服當次賣(mài)。這樣他們的資金周轉率比較高，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。在調查中也發(fā)現，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車(chē)在市場(chǎng)采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本。

　　3、產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問(wèn)題

　　調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　現有市場(chǎng)建設不規范服裝批發(fā)市場(chǎng)一般都劃分了不同的經(jīng)營(yíng)區域，但各市場(chǎng)區域同質(zhì)性很強，差異性凸顯不了，造成了區域內部之間無(wú)序惡劣的競爭，整個(gè)

　　市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮集體規模效應，導致地理位置偏差的區域常常慘淡經(jīng)營(yíng)，最終迫不得已而退市，整體品牌效應不強生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買(mǎi)方市場(chǎng)相脫節，

　　無(wú)暇顧及批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)廣告和品牌策略，少數的名牌也因為處在多數雜牌之中，

　　無(wú)法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢，在市場(chǎng)建設初期的時(shí)候，不重視品牌塑造，忽略專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整體的推廣，造成市場(chǎng)形象嚴重缺失，零售商對市場(chǎng)的忠誠度不高

　　物流配送體系效率不高早期市場(chǎng)內配送中心已建立多年，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒(méi)得到法展，導致配送水平遠遠跟不上市場(chǎng)規模擴大的需求配送中心現代化水平不強，很大程度上依賴(lài)人力，人員多了管理又跟不上，造成機構渙散臃腫，難以管理。

服裝調查報告6

　　一、概要

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對服裝的需求出現不同的變化，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和消費行為。一方面，他們有著(zhù)旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。本次調查活動(dòng)以美特斯·邦威品牌為主體，調查大學(xué)生在服裝消費上的各種信息及行為。通過(guò)一系列的調查問(wèn)題，分析數據，推斷出當今大學(xué)生在服裝消費上的行為習慣。而且驗證假設的在校開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店是否成立。

　　二、調查情況

　　(一)、調研背景

　　當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重對能夠體現自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來(lái)越強，在追求時(shí)尚品味的消費中占主導地位。目前，高校內的服裝市場(chǎng)已略具規模，然而，并沒(méi)有出現一家正式的品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　(二)、調研目的

　　1. 了解高校服裝市場(chǎng)的需求

　　2. 研究大學(xué)生服裝消費的心理特征

　　3. 了解大學(xué)生服裝消費的層次結構

　　4. 為邦威公司開(kāi)店提出合理建議

　　(三)、調研內容

　　1.了解大學(xué)生服裝消費的基本信息

　　(1) 大學(xué)生花費在服裝上的金額

　　(2) 大學(xué)生所買(mǎi)服裝各品牌商品的比率

　　(3) 大學(xué)生所買(mǎi)服裝能接受的價(jià)位

　　2.研究大學(xué)生對服裝消費的購買(mǎi)心理

　　(1) 大學(xué)生對服裝品牌以及質(zhì)量的注重程度

　　(2) 大學(xué)生對自認所買(mǎi)滿(mǎn)意服裝的宣傳可能性

　　3.探析大學(xué)生對邦威品牌的認知度以及認知渠道。了解邦威品牌在大學(xué)生心目中的品牌形象。

　　三、研究方法

　　本次調查共發(fā)放問(wèn)卷100份，回收有效問(wèn)卷94份。主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調查方法，分別在河南城建學(xué)院大一，大二進(jìn)入班級尋求幫助作答;在校內隨機攔訪(fǎng)。調查對象按(大一：大二：校內攔訪(fǎng))的比例為50：30：20。同時(shí)，按男女性別的比例為50：50進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。得到可靠的樣本數據后，根據研究分析目的，我們將借助于計算機進(jìn)行有效的數據處理工作。 四、調查結果及分析

　　(一)、對大學(xué)生在服裝消費金額的研究

　　從調查的結果顯示，服裝消費金額上，58.5%的同學(xué)在每季度的'消費為100—300之間，21.2%的同學(xué)在每季度的消費為100元以下，20.3%的同學(xué)在每季度的消費為300—500之間。由此可見(jiàn)，同學(xué)們在消費上可以定位中高等的產(chǎn)品多一些。

　　(二)、對大學(xué)生購買(mǎi)服裝消費行為的研究

　　調查的數據顯示，一半同學(xué)買(mǎi)衣服在節日打折時(shí)，一般同學(xué)無(wú)所謂時(shí)間，38.2%的同學(xué)買(mǎi)衣服去百貨商場(chǎng)，22.3%的同學(xué)買(mǎi)衣服去品牌專(zhuān)賣(mài)店，24.4%的同學(xué)買(mǎi)衣服去就近的市場(chǎng)，14.8%的同學(xué)買(mǎi)衣服去其他地方。這表明，打折活動(dòng)對大學(xué)生購買(mǎi)服裝的影響是巨大的，因而開(kāi)展一些打折活動(dòng)是必要的，從而吸引更多的學(xué)生前來(lái)購買(mǎi)。如果在學(xué)校開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，還要注意一定要先做好宣傳，爭取更多的人氣，吸引固定的顧客群。

　　(三)、對大學(xué)生所買(mǎi)服裝款式的研究

　　調查的數據顯示，有70.2%的同學(xué)喜歡買(mǎi)休閑服飾，15.9%的同學(xué)喜歡買(mǎi)運動(dòng)服飾，3.1%的同學(xué)喜歡買(mǎi)個(gè)性夸張的衣服，10.6%的同學(xué)喜歡買(mǎi)其他類(lèi)的服飾。這可以表明，以休閑服飾為主的美特斯·邦威可以在學(xué)校內找到一定的市場(chǎng)。

　　(四)、對大學(xué)生所買(mǎi)衣服品牌服裝有多少的研究

　　調查數據顯示，有26.5%的同學(xué)經(jīng)常買(mǎi)品牌服飾，有73.5%的同學(xué)不經(jīng)常買(mǎi)品牌服飾。這個(gè)說(shuō)明，品牌服飾在同學(xué)們心目中的影響力并不是太廣泛，若要在這里開(kāi)品牌專(zhuān)賣(mài)店，必須要做好宣傳，并且想出吸引同學(xué)們的一些方法。

　　(五)、對大學(xué)生對美特斯·邦威認知度的研究

　　調查的數據顯示，有3.1%的同學(xué)對美特斯·邦威品牌非常了解，51.1%的同學(xué)對美特斯·邦威品牌一般了解，28.7%的同學(xué)對美特斯·邦威品牌了解很少，17.1%的同學(xué)對美特斯·邦威品牌不了解。這說(shuō)明，美特斯·邦威品牌在同學(xué)們中的知名度還算可以，不過(guò)，若要在這里開(kāi)店，還應該更近一步宣傳，進(jìn)一度提高該品牌在同學(xué)們心中的知名度。

　　五、預測

　　通過(guò)問(wèn)卷的結果數據分析，我們可以推出一些結論，目前同學(xué)們有一定的服裝消費市場(chǎng)，而品牌服飾100元—300元的價(jià)位，大部分同學(xué)可以接受，可以通過(guò)宣傳之后，在校內服裝市場(chǎng)上占得一席地位。同學(xué)們很多喜歡休閑服飾，而美特斯·邦威品牌多以休閑為主，正好適應校園潮流，在同學(xué)們之間的知名度也比較高，客觀(guān)上認為，在校園內開(kāi)店的計劃應該可行。

　　六、總結及建議

　　根據這次調查的結果以及目的，認為校園開(kāi)店是可行的，而美特斯·邦威若要在這里開(kāi)店，需要著(zhù)重做好以下幾個(gè)方面：

　　1.一定要做好大力的宣傳工作，引導同學(xué)們更多的了解該品牌，提高在同學(xué)們心中的知名度。

　　2.所賣(mài)服裝的價(jià)位最好在100—200之間的要多一些，使同學(xué)們易于接受，從而適合同學(xué)們的消費能力。

　　3.調節好服裝的銷(xiāo)售比例，休閑服飾也要多一些，同時(shí)適當地調節其他款式的銷(xiāo)售量。

　　4.每逢節假日的時(shí)候，一定要抓好時(shí)機，適當的做一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的同學(xué)們前來(lái)購買(mǎi)，從而擴大消費群體。目前校園內還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的品牌服飾，一定要抓好這個(gè)機會(huì )，做好服務(wù)、價(jià)格等方面的工作，保持品牌的良好形象。

服裝調查報告7

　　服裝行業(yè)調查問(wèn)卷

　　1、您每天平均上網(wǎng)時(shí)間

　　A、1小時(shí)以?xún)菳、2—6小時(shí)C、 6小時(shí)以上D、不喜歡上網(wǎng)

　　2、您是否有網(wǎng)絡(luò )查找信息的習慣

　　A、肯定會(huì )B、有可能C、不確定D、沒(méi)有

　　3、您以前是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)服裝信息

　　A、信息渠道基本來(lái)源網(wǎng)絡(luò )B、經(jīng)常查詢(xún)

　　C、很少使用 D、從來(lái)沒(méi)有

　　4、您對網(wǎng)絡(luò )的認可和信任度

　　A、網(wǎng)絡(luò )信息很豐富 B、不太相信

　　C、認為網(wǎng)絡(luò )不真實(shí)D、其他

　　5、您從事服裝行業(yè)時(shí)間

　　A、10年以上B、5—10年C、1—5年D 1年以下

　　6、您是否愿意做服裝品牌代理

　　A、非常愿意B、愿意做C、一般D、不同意

　　7、您更傾向做哪類(lèi)品牌代理

　　A、國外知名品牌B、國外普通服裝銷(xiāo)售

　　C、國內知名品牌D、國內普通服裝銷(xiāo)售

　　8、阻礙您做品牌代理的原因是什么？

　　A、加盟費太高B、服裝款式C、連續渠道D、地區限制E、普通牌子易做F、其他

　　9、主要進(jìn)貨渠道有哪些

　　A、去批發(fā)市場(chǎng)B、代理商提供 C、朋友順帶D、網(wǎng)絡(luò )訂購

　　10、主要進(jìn)貨地點(diǎn)：

　　A、江蘇浙江B、本地C、廣州D北京E上海F其他

　　11、您主要通過(guò)什么了解各地服裝潮流信息的（）

　　A、電視B、雜志C、出差查看D、網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)

　　E、服裝展F、朋友介紹

　　12、獲得服裝代理的主要途徑是什么（）

　　A、電視廣告B、服裝雜志、報紙

　　C、網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)D、朋友介紹

　　13、能接受的服裝代理費用（）

　　A、5000以?xún)菳、1萬(wàn)以?xún)菴、5萬(wàn)以?xún)菵、更高

　　14、您的您營(yíng)業(yè)額在多少（）

　　A、2萬(wàn)以?xún)菳、3-5萬(wàn)C、6-10萬(wàn)D、10萬(wàn)以上

　　15、您通過(guò)什么知道華衣網(wǎng)的？（）

　　A、電視廣告B、網(wǎng)絡(luò )搜索C、服裝展銷(xiāo)活動(dòng)D、朋友介紹

　　16.您的年齡？

　　A.18歲以下B.19～30歲C.30歲以上

　　17.您的性別？

　　男女

　　18.您的職業(yè)？

　　A.服裝廠(chǎng)家B.服裝經(jīng)銷(xiāo)商C.個(gè)人D.公務(wù)員

　　E.商業(yè)F.企事業(yè)管理人員G.服務(wù)人員H.信息產(chǎn)業(yè)人員I.教育/傳媒人員J.公共服務(wù)人員K.金融業(yè)L.衛生醫療人員M.軍人N.保險人員O.文藝娛樂(lè )人員P.無(wú)業(yè)人員

　　Q.其他

　　二、問(wèn)答題

　　19.您在從事服裝過(guò)程中主要遇到的'問(wèn)題是什么？

　　20.您現在最需要得到什么樣的幫助？

　　21、您希望華衣網(wǎng)為您提供哪些信息？

　　22、您對華衣網(wǎng)的意見(jiàn)和建議！

　　23、注：華衣網(wǎng)正在全國開(kāi)展手拉手做服裝活動(dòng)，如果您希望通過(guò)我們找到合適的服裝品牌，找到投資合伙人，那就在下面填上您的相關(guān)信息，我們會(huì )在最短的時(shí)間把相關(guān)信息送到您的手中！

服裝調查報告8

　　這次我們去了東北的大連、哈爾濱、沈陽(yáng)三個(gè)城市，在市場(chǎng)上發(fā)現大部分的品牌來(lái)自北京、上海、浙江和深圳。在流行時(shí)尚、消費觀(guān)念、消費心理逐漸接近東南沿海地區。品牌服裝消費階層，都有一定的文化修養、生活品位和經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)服裝時(shí)非常注重流行、時(shí)尚和品位，由于它的氣候特征以及經(jīng)濟的發(fā)展，東北已成為中國最具潛力、活力的服裝消費市場(chǎng)之一。

　　其中以沈陽(yáng)市為首，人口720萬(wàn)，并且人均收入較高。由于沈陽(yáng)地處東北交通樞紐，本地服裝品牌產(chǎn)量很小，而銷(xiāo)售市場(chǎng)巨大，是很多服裝品牌開(kāi)拓東北市場(chǎng)的首選城市。

　　東北人體型和南方存在明顯差異，穿著(zhù)習慣也和南方不同，兩地的服裝結構、版型和設計也有明顯的差異，冬天的款式主要由羽絨服、棉服，裘皮大衣，鉛筆褲，針織衫、毛衣等。東北冬天室外天氣很冷，但是室內溫度超過(guò)20多度，對室外服裝注重保暖、輕便，同時(shí)對室內服裝也非常講究設計和品質(zhì)感。東北人外形偏高大，性格則具有粗獷、豪爽，對服飾穿著(zhù)大膽，不會(huì )特別追求對細節的要求，喜歡追求時(shí)尚、大氣的風(fēng)格，追求整體感覺(jué)。

　　那么經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察和當地客戶(hù)的交流中發(fā)現，“犁人坊”在東北市場(chǎng)存在的幾個(gè)主要問(wèn)題

　　1、貨期：在東北不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專(zhuān)賣(mài)店，冬季服裝大部分已經(jīng)開(kāi)始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當中。據了解很多國內品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因為今年的冬天來(lái)得早，今年很早就下雪了，還有一個(gè)原因服裝市場(chǎng)開(kāi)始向國際接軌，國際一線(xiàn)品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來(lái)越快，誰(shuí)能把握產(chǎn)品上市時(shí)間，誰(shuí)就能吸引消費者，提高市場(chǎng)份額。

　　2、設計方面：因為中國地域寬廣，造成服裝的區域性特別強，所以要開(kāi)發(fā)東北服裝市場(chǎng)，必須先了解東北人的穿著(zhù)文化和生活狀態(tài)，消費觀(guān)念等。

　　東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對服裝風(fēng)格的審美取向，可能由于我們對北方消費區域的了解不夠深入，所以不能完全滿(mǎn)足東北服裝市場(chǎng)的需求。

　　例如：她們更注重服裝的造型和功能，偏愛(ài)引人注目而簡(jiǎn)潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來(lái)收腰。

　　天氣的考慮因素，北方冬天寒冷，他們會(huì )需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，現在東北反應我們的棉衣棉太薄，沒(méi)有保暖作用，有部分面料在北方也會(huì )感覺(jué)太薄。

　　3、板型：這次去呢我特別注意了東北人群的體型特征，因為人體的特征對服裝設計、打板多會(huì )產(chǎn)生一定的影響，東北地區人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，而一直以來(lái)我們對東北人群體型尺寸只是粗略的估算，所以我們的'服裝尺寸把握不夠準確，部分款式到東北會(huì )出現一些尺寸上問(wèn)題。

　　服裝的板型和尺寸會(huì )直接影響服裝的整體效果，并能決定一個(gè)品牌的檔次，因此必須保證我們有一個(gè)較好、舒適的板型，

　　在制板過(guò)程中特別是合體款式造型的關(guān)鍵位置之一在袖窿，也是服裝板型里面最不好控制的，也是我們最容易出現問(wèn)題的地方，這次我們在東北市場(chǎng)也采購了不少各種款式的冬裝暢銷(xiāo)款樣衣，我們會(huì )參考它的尺寸，把袖窿、袖子結構分成三類(lèi)型，九分袖、八分袖、七分袖，并做出基本板，現在已經(jīng)開(kāi)始在做這個(gè)工作。

　　1、所謂九分合體袖窿結構，屬于理想狀態(tài)，用在追求貼體的服裝中，袖窿與袖子多能達到非常合體的狀態(tài)。用在較年輕服裝類(lèi)、禮服類(lèi)、貼體服裝中，袖窿放松量較小，適合使用彈性面料和透氣性強的面料。

　　2、八分合體袖窿結構，是最多采用的袖型。用在一般合體袖窿中，追求美觀(guān)合體、并且要舒適。袖窿放松量偏大，穿著(zhù)時(shí)的舒適性和兼容性也相對較大，

　　3、七分合體袖窿結構，屬于較寬松型服裝類(lèi)袖窿。袖窿放松量最大，穿著(zhù)時(shí)的舒適性和兼容性最強。

　　人的體型差異是影響板型的因素之一，我們需要把地區性的差異考慮在內，我們的服裝不可能所有的款適合所有地區的人群穿著(zhù)。

　　所以我建議在設計企劃時(shí)，將服裝板型進(jìn)行分類(lèi)，年齡層、區域(比如南方款、北方款、職業(yè)類(lèi)、休閑類(lèi)等)，那么在制板當中板師根據涉及到的體型、面料性能、造型等內容，可以根據不同的年齡對象、區域、等條件，來(lái)制定板型具體的尺寸。

　　另外有一點(diǎn)我覺(jué)得比較重要，就是適合東北銷(xiāo)售的服裝，從設計開(kāi)始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因為東北人群體型的變化較大)。換句話(huà)說(shuō)就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來(lái)穿著(zhù)。服裝的包容性是因服裝種類(lèi)的不同而異的。比如說(shuō)：一件直身防寒大衣的包容性就比較大，可以被各種體態(tài)和胖瘦的人穿著(zhù)，甚至連身高也有一定的跨度，而一件合體旗袍的包容性就比較小，只可以被身高、三圍、體型很接近的人穿。所以防寒大衣只設很少幾個(gè)碼，而旗袍要設很多碼。

　　所以我建議我們的設計師和板師在研究和討論板型的時(shí)候，稍微多一點(diǎn)點(diǎn)考慮，各種體型的需要，提高板型的適用性，和包容性。謝謝大家!

服裝調查報告9

　　杭州大廈的服裝店林林總總，當然這里的消費者一般都是中高檔的，價(jià)格也比較高的。不管是店面還是內部的裝修都是通過(guò)精心設計的。在眾多的店面中，有讓人看得舒服的，充滿(mǎn)購物欲，也有讓人看得覺(jué)得視覺(jué)疲勞的，止步門(mén)口，不管怎么樣，服裝店的裝修都是為了迎合品牌需要和顧客的視覺(jué)感受。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，服裝店要考慮的因素是在太多太多，從設計到裝修到營(yíng)業(yè)都有需要精心安排。例如：平面布局、設施尺度、櫥窗、柜臺(服務(wù)臺)等等。在參觀(guān)和調查幾家服裝店后，結合資料進(jìn)行綜合：

　　首先是店面，店面的色彩及其構成要素要和品牌商品需要比較協(xié)調，同時(shí)讓人能第一時(shí)間讓消費者知道這家店是賣(mài)什么的，提供消費者什么需要。櫥窗對于整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，相當于人的眼睛，是最富有神韻的，最精彩，最美的，消費者最容易被店鋪的櫥窗所吸引。一個(gè)設計巧妙的櫥窗設計，可以在短短幾秒鐘內吸引行人的腳步，說(shuō)服消費者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀(guān)展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說(shuō)服力和真實(shí)感。

　　然后就是店內的布局，由于布局本身就需要考慮顧客的流動(dòng)路線(xiàn)，一般的服裝店都是兩個(gè)出入口，繞一圈出來(lái)的整體布局。一個(gè)基本空間是：商品空間如柜臺、櫥窗、貨架。平臺等;第二是店員空間;還有顧客空間。其次是店內的裝潢，包括這幾方面：上到天花板，下到地板，以及墻壁設計，貨架設計。

　　天花板可以創(chuàng )造服裝店內的美感，而且還與空間設計、燈光照明相配合，形成優(yōu)美的購物環(huán)境。大部分服裝店的照明一般是比較明亮，而且燈光比較溫和不刺眼，一般白色暖黃色居多，聚光燈一般打在商品上，同時(shí)增加店內的光線(xiàn)。

　　墻壁的設計還是簡(jiǎn)單干凈為主，但也有賠了主題和宣傳裝飾得比較花俏。服裝店的墻壁設計應與所陳列商品的.色彩內容相協(xié)調，與服裝店的環(huán)境、形象相適應。一般可以在壁面上架設陳列柜，安置陳列臺，安裝一些簡(jiǎn)單設備，可以擺放一部分服裝，也可以用來(lái)作為商品的展示臺或裝飾用。

　　地板設計，有的店面比較簡(jiǎn)單就是地磚石材，但是也有配合店的主題，例如賣(mài)英倫風(fēng)男生服裝的店會(huì )選擇木地板。一般地說(shuō)，女裝店應采用圓形、橢圓形、扇形和幾何曲線(xiàn)形等曲線(xiàn)組合為特征的圖案，帶有柔和之氣;男裝店應有采用正方形、矩形、多角形等直線(xiàn)條組合為特征的圖案，帶有陽(yáng)剛之氣。童裝店可以采用不規則圖案，可在地板上一些卡通圖案，顯得活潑。

　　貨柜貨架設計，主要是貨柜貨架材料和形狀的選擇。一般的貨架方方正正的，但異形的貨柜貨架會(huì )改變其呆板、單調的形象，增添活潑的線(xiàn)條變化，使服裝店表現出曲線(xiàn)的意味。異形柜架有三角形、梯形、半圓形、以及多邊形等。

　　同時(shí)可以發(fā)現每個(gè)店的產(chǎn)品布局是不盡相同的，分區陳列，這樣使形象更加清晰，明確，使得賣(mài)場(chǎng)很整潔，增強貨品的品質(zhì)感，與品牌定位一致。新品展示區是店鋪主推產(chǎn)品，通常都在門(mén)口或者店的中心擺放一個(gè)柜臺，展示商品，也是通過(guò)精品來(lái)體現服飾品牌的品牌個(gè)性和內涵。普通陳列區通常以陳列架或地臺或陳列框的形式批量地懸掛和擺放著(zhù)服飾。

　　參觀(guān)中，我們參考了一家鞋店的天花板和展示柜，然后仔細觀(guān)看幾家比較高檔的男裝店。以下是一家鞋店的天花板，通過(guò)各種線(xiàn)條元素組合而成，材質(zhì)是主要是木材以及鐵，總體看上去美觀(guān)高雅，并且簡(jiǎn)介富有設計感，可以借鑒為男士服裝英倫風(fēng)格或者比較紳士類(lèi)的簡(jiǎn)潔干凈風(fēng)格的服裝店。

　　下面的這家店的柜臺，位置放在最外有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，現在大部分服裝店的柜臺都會(huì )放在試衣

　　間附近，方便顧客試衣后如果滿(mǎn)意就直接換下付款。不過(guò)這個(gè)柜臺設計得十分簡(jiǎn)潔，同時(shí)柜臺的字母是用燈做出來(lái)的，很好的凸顯該店的品牌。

　　相對于女性的服裝店，男士的服裝店相對用色比較簡(jiǎn)潔單一，從而有干凈利落之感，也符合男

　　生購物的習慣，比較高級的服裝店越是這樣。而男士的服裝店用色最多的要數黑白灰、棕色、深藍。大品牌的服裝點(diǎn)也鐘愛(ài)在門(mén)口掛上大幅海報，更能展現品牌和產(chǎn)品。

服裝調查報告10

　　一、調研目的：

　　了解服裝工作室的整體概況，確定項目業(yè)務(wù)類(lèi)型和目標，規劃工作室設計和布局，選擇工作室運營(yíng)模式，確定其功能。為制定服裝工作室的策劃方案和產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)奠定基礎。

　　二、調研方式：

　　調研方式包括：走訪(fǎng)調研和網(wǎng)絡(luò )調研。

　　三、調研內容：

　　（一）、總體調研服裝工作室的發(fā)展概況：

　　服裝工作室就是專(zhuān)門(mén)從事各類(lèi)服裝工作的功能性較強的地方，其最早原型是服裝設計工作室。服裝設計工作室一般是由一個(gè)或數個(gè)設計師組成的，提供新款服裝的設計方案。規模大的工作室有工廠(chǎng)加工成品甚至有自己的注冊商標品牌，小規模的工作室就為服裝廠(chǎng)提供設計圖、樣版圖等資料，也可以進(jìn)行培訓等工作。

　　“服裝工作室”，早期是由一些專(zhuān)業(yè)服裝設計師建立，這些人大都是從專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)的年輕人，他們的專(zhuān)業(yè)能力很強，同時(shí)在較大的公司工作過(guò)數年，有豐富的工作經(jīng)驗。這些人懷揣著(zhù)自己的夢(mèng)想，開(kāi)始萌發(fā)自己創(chuàng )品牌的想法。由于資金等條件的限制，不可能開(kāi)公司，“服裝工作室”投資不大，于是就做成了現在的“服裝工作室”。 現在的服裝工作室也可以由資深的營(yíng)銷(xiāo)人員做老板。這個(gè)老板會(huì )聘請設計師來(lái)做設計，自己做經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)人員的轉型往往也比較順利，因為畢竟手上的客戶(hù)資源就是財富。

　　隨著(zhù)服裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)的各種分工越來(lái)越細，各種不同類(lèi)型的“服裝工作室”也就應運而生。這其中以綜合性的“服裝工作室”生意最興旺。綜合性的“服裝工作室”與傳統的服裝設計室不同，除了為別人做服裝設計方案之外，還可創(chuàng )立了自己的服裝品牌，可以委派服裝工廠(chǎng)生產(chǎn)加工。服裝工作室與服裝企業(yè)相比之下非常簡(jiǎn)單，他們并沒(méi)有自己的服裝加工廠(chǎng)，所以人員并不多：有一個(gè)設計師，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，一個(gè)樣衣工就夠了。場(chǎng)地也不需要很大，小型的工作室一般是租兩間房就可以：包括設計室和樣衣室。當服裝樣品做好以后，找合適的服裝加工廠(chǎng)生產(chǎn)，最好選擇質(zhì)量有保證的大廠(chǎng)，缺乏設計能力的廠(chǎng)家也是很好的合作伙伴。其營(yíng)銷(xiāo)方式主要有兩種：一種是渠道營(yíng)銷(xiāo)，即營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售給客戶(hù)；另一種是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，將自己的營(yíng)銷(xiāo)范圍和特色或以往長(cháng)工合作的案例等展示給大家，用以征求客戶(hù)合作。

　　“服裝工作室”在國外早就有。在國內，其最早興起是從南方女裝發(fā)達的廣東虎門(mén)開(kāi)始�！胺�裝工作室”這種方式現在已經(jīng)在北京、天津、上海等服裝業(yè)發(fā)達地區開(kāi)始流行，而且數量也是越來(lái)越多。 “服裝工作室” 生產(chǎn)出來(lái)的服裝迎合流行，有自己的個(gè)性，而且有

　　獨立的注冊商標，質(zhì)量、價(jià)格、品牌方面也很有競爭力。一些做得出色的 “服裝工作室”擁有自己的賣(mài)場(chǎng)，也有的在大商場(chǎng)設有自己的品牌專(zhuān)柜，擁有自己強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　（二）、目前服裝工作室的大致業(yè)務(wù)類(lèi)型和特色：

　　1.設計類(lèi)工作室：

　　這類(lèi)工作室是服裝工作室的最初級形態(tài)，其功能是為企業(yè)或團體設計各類(lèi)服裝，提供設計方案，并提供樣品。

　　2.設計版樣類(lèi)工作室：

　　這類(lèi)工作室不但能設計各類(lèi)服裝，提供設計方案和樣品，還可以提供可供生產(chǎn)的全套樣板及技術(shù)文件。

　　3. 設計訂制工作室：

　　這種工作室的設計領(lǐng)域廣泛，既可以設計定制婚禮服，還可以有舞臺裝、生活裝、休閑裝等各種服裝。

　　4.設計咨詢(xún)工作室：

　　這種咨詢(xún)類(lèi)工作室一般可以聘請有名的設計師坐鎮，專(zhuān)為各類(lèi)服裝公司、紡織品公司提供能樹(shù)立形象的品牌的設計和技術(shù)咨詢(xún)。

　　5.專(zhuān)業(yè)服裝工作室：

　　這種工作室有專(zhuān)門(mén)的設計領(lǐng)域，例如：演藝服裝工作室是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事各類(lèi)文藝演出、比賽等的服裝服飾設計制作的專(zhuān)業(yè)單位。在這里，由專(zhuān)業(yè)設計人員為您設計制作文藝演出及比賽服裝，包括：各類(lèi)民族舞蹈服裝服飾、拉丁舞服裝服飾、國標舞服裝服飾、儀仗隊服裝服飾、學(xué)校校服、體育比賽及訓練服裝。再有就是職業(yè)服裝工作室，其工作內容就是以開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌職業(yè)服裝為主。

　　6.漫視覺(jué)服裝工作室：

　　這類(lèi)服裝工作室致力于動(dòng)漫、視覺(jué)、游戲服裝和道具的制作，cosplay愛(ài)好者或童話(huà)劇表演的最?lèi)?ài)光顧這類(lèi)工作室。

　　7.綜合性服裝工作室：

　　這類(lèi)工作室實(shí)際就是一個(gè)小公司。 他是集設計師、樣板師、樣衣師、跟單員、銷(xiāo)售團隊、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等多方面為一體，運營(yíng)成功，管理完善，并且具有一定規模。

　　8.其他服裝工作室：

　　服裝工藝制作工作室、服裝CAD設計工作室、數碼印染藝術(shù)工作室、服裝設計與展示工作室。

　　四、服裝工作室設計和布局

　　服裝工作室的設計和布局主要考慮因素包括：場(chǎng)地面積、設備大小及數量因素、工作部門(mén)和各部門(mén)職能及所需工作人員數量、。

　　1、 場(chǎng)地面積一般根據資金情況而定，一般規模的設計工作室可以達到100-200平

　　米，沿街的鋪面較貴，一般面積稍��；在寫(xiě)字樓里的面積會(huì )稍大些。

　　2、 設備一般包括：電腦、掃面議、打印機、空調、相機及拍照場(chǎng)景設備。設備擺放

　　可以依據使用方便的原則，注意照顧電源的位置。

　　3、 工作部門(mén)可根據工作室的規模分為設計室、樣衣室、樣板室、展示區、接待室會(huì )

　　議室等不同部門(mén)，也可省略為設計室和樣衣室兩個(gè)部門(mén)。一般具有接待、展示功能的部門(mén)安排在距離門(mén)口近的地方，而設計室、樣板室、樣衣室則相對具有隔離保密的功能，防止商業(yè)機密泄露。而會(huì )議室一般也會(huì )選用相對封閉的空間，具有一定的保密性。也有的服裝工作室由于場(chǎng)地限制將各個(gè)部門(mén)設計成開(kāi)放或半開(kāi)放式空間，所以保密性相對較差。

　　4、 工作人員一般包括設計師、營(yíng)銷(xiāo)員、跟單員、樣板師和樣衣師等。有的一個(gè)職位

　　一人，也有一個(gè)職位若干人。有規模小的工作室一人可身兼數職；規模大的工作室也有可能還包括接待員、秘書(shū)等其他職位。根據工作人員的多少，有些部門(mén)還要進(jìn)行細致劃分，例如分為設計一室、設計二室。

　　五、舉例說(shuō)明幾類(lèi)常見(jiàn)服裝工作室的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：

　　（一）、綜合性服裝工作室：

　　River閆服裝設計制作工作室，是一家集服裝設計與造型設計為一體的多元化設計機構，主要為各公司、店面提供整體服裝設計與制作，造型設計，服裝設計外包等服務(wù)。

　　成衣禮服定制方面，專(zhuān)業(yè)量身定制各種高、中檔服裝，包括西服、套裝、時(shí)裝、晚裝、襯衫或是婚紗。 工裝方面，以時(shí)尚的視角為企業(yè)設計生產(chǎn)各類(lèi)酒店、賓館、商場(chǎng)、公司、工廠(chǎng)、銀行、學(xué)校、演藝、創(chuàng )意舞臺服裝、演出服裝、狂歡節服裝、卡通服裝、動(dòng)漫服裝、民族服飾、舞美道具、廣告用服裝、大小禮服、舞蹈服裝、事業(yè)團體制服（職業(yè)裝、工作服、保安服）、高檔西裝、文化衫、促銷(xiāo)服、T恤、等服飾系列。

　　服裝設計外包方面，以專(zhuān)業(yè)的設計團隊提供一站式的.設計服務(wù)。流行服裝趨勢咨詢(xún) > 服裝品牌理念整合 > 服裝產(chǎn)品主題開(kāi)發(fā)> 服裝款式設計 > 服裝樣版樣衣制作 > 服裝量產(chǎn)成本核算 > 生產(chǎn)工藝指導 > 服裝店面陳列設計 > 服裝文宣廣告設計 > 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。服務(wù)內容有: 流行趨勢咨詢(xún)、 選定每季品牌主題、 款式設計、 面料/輔料開(kāi)發(fā)、 打版、 打樣、 規劃量產(chǎn)、 店面賣(mài)場(chǎng)設計、 品牌營(yíng)銷(xiāo)、 并提供小批量生產(chǎn)，交期快且質(zhì)量?jì)?yōu)良，幫助客戶(hù)節省企業(yè)成本，增加市場(chǎng)效益。

　　從工作室成立以來(lái)，曾為多家機構及個(gè)人提供服裝及造型設計服務(wù)。參與奧運會(huì )武術(shù)展示、歌劇圖蘭朵、央視演出、中國小姐大賽、第五頻道、少兒頻道、時(shí)尚北京雜志、時(shí)尚起義網(wǎng)站等服裝及設計。北京的許多機構，服裝公司也都曾經(jīng)或正在用著(zhù)他們設計制作的服裝及造型。比如雅提西餐廳、巴厘島度假村、The one演出酒吧、1978臺球酒吧、七

　　號咖啡物語(yǔ)、等餐飲公司。一些藝人的服裝設計也選在這里，其中包括王菲菲、唐莉、明駿女孩、楊健、單靜雅、鐘陽(yáng)陽(yáng)、彭清清、李欣汝等等。

　　（二）、演藝服裝工作室：

　　成都演藝服裝工作室創(chuàng )建于2005年，是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事各種文體晚會(huì )創(chuàng )意服裝的專(zhuān)業(yè)型工作室。主營(yíng)產(chǎn)品包括：舞臺演出服飾、民族服飾、DIY手繪、班服、校服、團體操服裝、職業(yè)裝、禮服、婚紗、服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)設計等各類(lèi)服裝服飾的策劃、設計、制作、生產(chǎn)項目。培訓項目包括：服裝設計、服裝制版、服裝陳列、服裝設計軟件等 成都演藝服裝工作室近年來(lái)發(fā)展迅速，還為國外的一些民間演出團體設計制作服裝。已承接了許多大型的晚會(huì )演出服業(yè)務(wù)。例如：各地歌舞團多次大型演出的服裝，涼山火把節的演出服裝，建黨八十周年慶祝文藝演出服裝，全國拉丁舞比賽服裝、成都市多個(gè)舞蹈培訓單位日常演出及比賽的服裝。曾多次參與了很多歌舞團的出國演出及春節聯(lián)歡會(huì )演出等一系列演出的服裝制作工作，還有成都市服裝院校學(xué)生的服裝參賽作品制作、服裝畢業(yè)設計制作等。

　　（三）、設計訂制工作室：

　　北京宇軒服裝設計工作室

　　業(yè)務(wù)內容：

　　高級服裝定制、時(shí)裝類(lèi)、禮服類(lèi)、旗袍類(lèi)高級定制、學(xué)生畢業(yè)設計、參賽作品制 作、品牌公司設計研發(fā)、打版做樣衣、專(zhuān)業(yè)出技術(shù)資料、代管理生產(chǎn)、工作服定制（經(jīng)理工作服、白領(lǐng)類(lèi)、酒店類(lèi)、保潔類(lèi)、工程類(lèi)、醫務(wù)類(lèi)等）。

　　五、調研總結：

　　通過(guò)調研，項目組初步了解了國內目前服裝工作室的大致發(fā)展，項目業(yè)務(wù)類(lèi)型和目標，規劃工作室設計和布局及工作室運營(yíng)模式�？傮w來(lái)說(shuō)，大多數服裝工作室都是兼設計與定制為一體的，業(yè)務(wù)面比較廣，沒(méi)有明確的業(yè)務(wù)分類(lèi)界限。工作室的業(yè)務(wù)范圍與工作室的規模大小和資金多少有關(guān)。

　　服裝工作室由于起步資金少，投入成本少，人員所需少等特點(diǎn)極為適合專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)。他不但需要專(zhuān)業(yè)的知識，而且實(shí)現了年輕人創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。

　　服裝設計工作室面向市場(chǎng)，面向地方經(jīng)濟建設，為在校生提供更多的綜合實(shí)踐機會(huì )，拓展學(xué)生的就業(yè)空間與就業(yè)渠道，化解供給結構性矛盾,全面提升畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

　　嘗試在學(xué)校建立開(kāi)放式教學(xué)評價(jià)體系，構建特色工作室教學(xué)模式，構建與理論教學(xué)相互依托的工作室項目實(shí)踐教學(xué)體系。緊密聯(lián)系學(xué)生未來(lái)創(chuàng )業(yè)渠道是實(shí)現畢業(yè)生與未來(lái)崗位“0”對接的最有效手段。

服裝調查報告11

　　一、調查目的：

　　近年來(lái)，作為收入很少的學(xué)生群體其購買(mǎi)力在逐年增加，以致大學(xué)生消費問(wèn)題也在逐年被高校及國人所重視。同時(shí)，服裝是一種集商品、精神與物質(zhì)生活與一體的藝術(shù)，體現出不同時(shí)期的時(shí)代精神以及設計者與消費者的宣泄、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)決定下的審美觀(guān)。幾乎是從服裝起源的那天起，人們就已將其生活習俗、審美情趣、色彩愛(ài)好，以及種種文化心態(tài)、宗教觀(guān)念，都沉淀在服裝之中，構筑成了服裝文化精神文明內涵。因此，關(guān)注大學(xué)生消費狀況，把握大學(xué)生消費的心理特征、行為和結構，培養和提高他們的消費觀(guān)念和理財能力，是引導在校大學(xué)生最終走向健康消費的一個(gè)重要課題。

　　二、調查概況：

　　1、調查形式

　　本次調查采取的方式是網(wǎng)上問(wèn)卷調查，通過(guò)調查者在網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷，對幾個(gè)高校（以燕山大學(xué)為主）大一、大二不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了調查。共發(fā)出了19份問(wèn)卷，實(shí)際收回10份有效問(wèn)卷。

　　2、問(wèn)卷內容

　　該次問(wèn)卷的內容主要包括大學(xué)生服裝消費的理念以及該項消費在其所有消費中所占比重兩個(gè)部分。

　　三、數據統計

　　1、性別構成：根據調查樣本的統計，在調查中男女比例為1：1。

　　2、年級構成：由調查結果可以統計出，大一的學(xué)生占30%，大二的占70%。

　　3、一星期買(mǎi)一次衣服的比例為10%（為大二學(xué)生），幾個(gè)月買(mǎi)一次衣服的占90%，半個(gè)月到一個(gè)月買(mǎi)一次衣服的比例基本為零。由此可知被調查學(xué)生的購衣頻率。

　　4、在大型百貨商場(chǎng)購衣的占10%，在專(zhuān)賣(mài)店購衣的占30%（為男生），在超市購衣的占20%，在普通市場(chǎng)購衣的占40%。由此可知被調查學(xué)生的購衣地點(diǎn)。

　　5、所以被調查的學(xué)生的調查結果顯示100%的人都比較喜歡選擇適合自己的衣服，沒(méi)有人認為服裝的款式無(wú)所謂，也沒(méi)有人想追求潮流抑或標新立異�？梢�(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費群體，絕大多數人購買(mǎi)衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流。

　　6、50%的被調查學(xué)生比較喜歡休閑類(lèi)的服裝，10%的學(xué)生偏好職業(yè)類(lèi)的服裝，另有10%的喜歡個(gè)性前衛的服裝，20%的喜歡牛仔服裝，還有10%的人選擇其他類(lèi)型的服裝。由此可知，在被調查的學(xué)生中大家還是比較喜歡休閑類(lèi)的服裝。

　　7、有50%的學(xué)生在購衣時(shí)首先會(huì )考慮服裝的款式，且都為女生，另有40%的學(xué)生會(huì )首先考慮價(jià)格，只有10%的學(xué)生會(huì )首先考慮質(zhì)量、產(chǎn)品品牌（該題是多選題）。由此可見(jiàn)，女生在購衣時(shí)最是注重服裝的款式，而男生則大多數的會(huì )先考慮價(jià)格，至于服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的。

　　8、對于被調查的學(xué)生來(lái)說(shuō)，有40%的同學(xué)獲得服裝品牌的渠道是通過(guò)朋友介紹的，有40%的是通過(guò)廣告來(lái)獲得服裝品牌的信息的，只有分別10%的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和雜志來(lái)獲得品牌信息。因此，對于被調查的`學(xué)生而言，廣告的宣傳以及的朋友的介紹對他們購衣有一定的指導作用。

　　9、有20%的學(xué)生每季度用于服裝購買(mǎi)的費用在50元以下，50%的費用在50—300元之間，30%的學(xué)生每季度的花費300—500元購買(mǎi)服裝。

　　10、據調查結果知，30%的同學(xué)每季度購衣的支出在10%以下，50%的學(xué)生每季度購衣占所以支出的10%—30%，另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%，每季度購衣費用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零。

　　11、對于價(jià)格和款式，有40%的同學(xué)比較傾向款式，60%的則比較在意價(jià)格。

　　四、問(wèn)卷結果分析

　　1、大學(xué)生服裝消費費用及其消費結構分析

　　統計結果表明：80%的學(xué)生每季度的購衣費用都在50元以上，表明大學(xué)生在每季度都是要購衣的，且大多數的購衣費用較多，為服裝銷(xiāo)售創(chuàng )造了一定的市場(chǎng)。70%的同學(xué)每季度購衣占所有支出的10%以上，可見(jiàn)，同學(xué)每季度購衣的錢(qián)占所有支出的比列是較大的。雖另有20%的每季度購衣占所有支出的30%—50%，但是每季度購衣費用占所有支出的50%以上的比例幾乎為零，這充分說(shuō)明了我國大學(xué)生的服裝消費在其總消費中雖占較大的比重，但仍是較為合理的。

　　2、大學(xué)生服裝消費的理念

　　1）合理消費是主流

　　從調查結果來(lái)看，90%的學(xué)生都是幾個(gè)月購買(mǎi)一次衣服，且大都喜歡選擇適合自己的服裝，而不是單純的追求潮流抑或對服裝的款式無(wú)所謂，這體現了當代大學(xué)生的消費觀(guān)是較為理性的，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的。對于價(jià)格和款式，有60%的學(xué)生在購衣時(shí)更加注重價(jià)格，這說(shuō)明了大學(xué)生在花錢(qián)時(shí)往往十分謹慎。另有90%的學(xué)生在購衣時(shí)會(huì )首先考慮服裝的價(jià)格或款式，體現了在消費能力有限的情況下，大學(xué)生會(huì )盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。

　　因此，總體上來(lái)說(shuō)大學(xué)生的消費比較理性，合理消費還是主流。

　　2）偏好休閑類(lèi)服飾

　　數據統計顯示，有一半的大學(xué)生偏好的服飾類(lèi)型為休閑類(lèi)，另有20%的選擇牛仔類(lèi)型，只有10%的學(xué)生選擇個(gè)性前衛類(lèi)的服裝，沒(méi)有人偏好流行時(shí)尚類(lèi)的服裝。由此可知，我國大學(xué)生在購衣時(shí)是較注重學(xué)生形象的，而不是單純的追求時(shí)尚，追趕潮流。

　　五、大學(xué)生服裝消費存在的問(wèn)題

　　1、服裝消費兩極化

　　在一般多久購衣一次的調查中，有10%的選擇一星期購衣一次，剩余的90%則都是幾個(gè)月購衣一次，這就體現了大學(xué)生服裝消費中的兩極分化。20%的學(xué)生每季度用于服裝購買(mǎi)的費用在50元以下，另有30%的學(xué)生每季度花費300—500元購買(mǎi)服裝，這之間的消費差距是較大的。

　　2、對服裝質(zhì)量、品牌的淡漠

　　在購衣時(shí)主要考慮因素一欄的調查中，只有10%的學(xué)生選擇在購衣時(shí)會(huì )首先考慮服裝的質(zhì)量或品牌，這體現了大學(xué)生對服裝質(zhì)量及品牌的不在意。在調查了解服裝品牌的渠道時(shí)，分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告，這說(shuō)明大學(xué)生不是很注重服裝的品牌，只有廣告的宣傳語(yǔ)朋友的介紹對大學(xué)生的購衣有一定的指導作用。

　　六、大學(xué)生服裝消費狀況原因及應對之策

　　當前大學(xué)生在服裝消費中出現無(wú)計劃消費、消費兩極化等問(wèn)題，既與社會(huì )大環(huán)境的負面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導不無(wú)關(guān)系。

　　1、家庭熏陶

　　父母在日常生活中服裝消費的原則立場(chǎng)是子女最初始的效仿對象。因此，家庭是培養學(xué)生的第一環(huán)境，要重視家庭的熏陶。當今的大學(xué)生在消費時(shí)往往比較沖動(dòng)，他們缺少消費的理性，缺乏理財方面的知識。因此父母應引導他們樹(shù)立科學(xué)的消費觀(guān)，在消費實(shí)踐中學(xué)會(huì )花錢(qián)，克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無(wú)端浪費等毛病。

　　2、社會(huì )影響

　　大學(xué)生易受到享樂(lè )主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會(huì )風(fēng)氣的侵襲，尤其當其所在家庭可以在經(jīng)濟上滿(mǎn)足較高的消費條件時(shí)，這些思想就會(huì )在他們的消費行為上充分體現。因此，對于社會(huì )而言，應該積極開(kāi)拓大學(xué)生服裝消費市場(chǎng)，規范市場(chǎng)秩序，為大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場(chǎng)環(huán)境讓其消費。

　　3、學(xué)校風(fēng)氣

　　高校思想政治教育對學(xué)生服裝消費觀(guān)教育還沒(méi)有形成足夠的重視，對大學(xué)生服裝消費心理和行為研究不足，從而也難以達到指導目的。因此，學(xué)校應該把大學(xué)生良好服裝消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關(guān)大學(xué)生健康服裝消費理念的活動(dòng)專(zhuān)題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的服裝消費心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

服裝調查報告12

　　一、調查背景

　　隨著(zhù)欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。他們有著(zhù)旺盛的消費需求，消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。因此通過(guò)對大學(xué)生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費觀(guān)念，為學(xué)生服裝店的開(kāi)設提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：

　　1、以以下方式描述消費者：對服裝類(lèi)型的選擇、月購買(mǎi)服裝的花費以及購買(mǎi)服裝所在的價(jià)位、對購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對店面的裝潢風(fēng)格的要求。

　　2、鑒別消費者群體中不同群體的購買(mǎi)行為區別。

　　我們的主要發(fā)現有：

　　1、大多數消費者偶爾在學(xué)校附近購買(mǎi)衣服，是因為消費者提供的服裝市場(chǎng)太少，沒(méi)有太多的選擇。根據學(xué)生消費者的最大消費的觀(guān)測，她們是最佳的服裝消費者。

　　2、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。

　　市場(chǎng)調查程序及安排

　　第一階段：初步市場(chǎng)調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃2天

　　審定計劃2天

　　確認修正計劃1天

　　第三階段：贊助商尋找階段

　　第四階段：?jiǎn)?wèn)卷階段

　　問(wèn)卷設計2天

　　問(wèn)卷調整、確認2天

　　問(wèn)卷印制3天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理2天

　　數據研究分析2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書(shū)寫(xiě)2天

　　報告打印2天

　　二、調查形式

　　本次調查采取的是問(wèn)卷調查，通過(guò)調查成員的問(wèn)卷的發(fā)放，對我校四個(gè)不同年級200位學(xué)生進(jìn)行了調查。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷。

　　三、問(wèn)卷調查結果分析

　　1、本次調查主要針對學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開(kāi)設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì )經(jīng)常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋�(gè)因素。

　　2、每個(gè)月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知現在大學(xué)生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學(xué)生對服裝消費可以接受的價(jià)格不會(huì )太高。

　　3、每次購買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16、1%，在30---50元的占56、6%，在50以上的占27、3%。

　　4、在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)單件占19、3%，買(mǎi)多件的占8、4%，買(mǎi)套裝的占2、9%，自行搭配的占17、3%，不能確定的占51、9%。這可以看出在買(mǎi)衣服時(shí)，大多數人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件，有可能合意了會(huì )買(mǎi)一件，也會(huì )買(mǎi)一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。

　　5、購衣次數每周一次占1、5%，每半月一次占4、4%，每月一次占13、6%，一個(gè)季度一次的占13、6%，不能確定的占66、8%。通過(guò)此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學(xué)平均每月都要購買(mǎi)一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費欲望。

　　6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4、8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18、75%，牌子店占19、7%，其他地方的占56、7%。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58、8%，喜歡比較豪華的占6、4%，一般的占22、5%，無(wú)所謂的占12、2%。從以上比例可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，但是太過(guò)于高檔的也不一定是她們的最?lèi)?ài)。也反映了學(xué)生們消費時(shí)那個(gè)消費地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購買(mǎi)行為是否會(huì )發(fā)生起相當大的作用。

　　7、喜歡運動(dòng)類(lèi)型的占13、77%，休閑類(lèi)型的51、42%，職業(yè)類(lèi)型的占9、31%，牛仔類(lèi)型的占16、6%，其他類(lèi)型的占8、91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài)，其次是牛仔類(lèi)和運動(dòng)類(lèi)的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。

　　8、追求潮流的占6、4%，標新立異的占10、8%，適合自己就好的占79、8%，無(wú)所謂的占2、9%，通過(guò)此項調查可以看出，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費群體，絕大多數人購買(mǎi)衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。

　　9、穿著(zhù)風(fēng)格，喜歡可愛(ài)型的占8、3%，中性型的占10、2%，休閑型的占61、1%，成熟型的`占9、3%，其他的占11、1%。此項調查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。

　　10、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面，回答“是”的占16、5%，回答“否”的占83、5%。此項調查顯示很多學(xué)生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

　　同時(shí)，在調查過(guò)程中，我們也詢(xún)問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購買(mǎi)衣服時(shí)，款式對于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎么多，她們可能也會(huì )進(jìn)去看看，但是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒(méi)有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌，更考慮價(jià)格。畢竟現在學(xué)生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價(jià)廉。

　　四、調研結論

　　綜合所述，我們可以看出我校大學(xué)生的消費心理總體上處于成長(cháng)健全期。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費觀(guān)中感性與理性所占比重相當，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿(mǎn)足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買(mǎi)地點(diǎn)、舒適的購買(mǎi)環(huán)境。

　　五、附錄

　　調查所用問(wèn)卷如下：

　　1、您喜歡什么樣式的服裝?

　　A、運動(dòng)B、休閑C、職業(yè)D、牛仔E、其他

　　2、你經(jīng)常買(mǎi)品牌衣服嗎?

　　A、是B、否

　　3、請問(wèn)您對潮流的看法?

　　A、追逐潮流B、標新立異C、適合自己就好D、無(wú)所謂

　　4、當您決定在一家服裝店買(mǎi)衣服時(shí)，通常買(mǎi)多少件?

　　A、單件B、多件C、套裝D、自行搭配得一套E、不確定

　　5、您隔多長(cháng)時(shí)間買(mǎi)衣服?

　　A、一周B、半個(gè)月C、一個(gè)月D、一季度E、不確定

　　6、您每月買(mǎi)衣服的平均花費是

　　A、100元以下B、100—300元C、300—500元D、500以上

　　7、您平時(shí)喜歡穿著(zhù)的風(fēng)格?

　　A、可愛(ài)型B、中性型C、休閑型D、成熟型E、其他

　　8、您每次購買(mǎi)衣服的價(jià)位在

　　A、30元以下B、30—50元C、50元以上

　　9、您一般喜歡在哪里購買(mǎi)衣服?

　　A、學(xué)校附近B、東風(fēng)市場(chǎng)C、牌子店D、其他地方

　　10、您喜歡服裝店的裝潢是

　　A、優(yōu)雅的B、較豪華的C、一般的D、無(wú)所謂

服裝調查報告13

　　由于調研目的、方法的不同，工作程序也會(huì )有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)步驟。

　　1．明確調研目的與任務(wù)

　　在開(kāi)始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什么，也就是先要提出問(wèn)題，才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開(kāi)發(fā)下一季新裝做市場(chǎng)調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產(chǎn)品銷(xiāo)售地區市場(chǎng)情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。

　　2．設計調研方案

　　明確調研目的`之后，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實(shí)現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點(diǎn)、調查的時(shí)間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調查方法可以采用問(wèn)詢(xún)法、觀(guān)察法和網(wǎng)絡(luò )調查法等；調查地點(diǎn)要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點(diǎn)；調查時(shí)間應該不止一次，避免片面性。

　　3．實(shí)地調研

　　有了明確的調研方案，就可以進(jìn)行實(shí)地調研了。在調研的過(guò)程中，要始終遵循實(shí)事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。

　　4．調查資料整理和分析

　　(1)編輯整理：對情報資料進(jìn)行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實(shí)準確；接下來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿(mǎn)意與否方面的反饋進(jìn)行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進(jìn)。

　　(2)歸納分析：運用調查所得的數據和情況，分析、歸納并得到結論。這里最好用的就是比較分析法。如通過(guò)實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò )調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進(jìn)行下季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　5．撰寫(xiě)調研報告

　　撰寫(xiě)調研報告是市場(chǎng)調研的最后一個(gè)環(huán)節，是最終的一個(gè)結果，也是下一步工作的依據。一個(gè)完整的市場(chǎng)調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀(guān)點(diǎn)一致，并且調研報告可以回答出調研任務(wù)中提出的問(wèn)題。

　　(1)標題頁(yè)：包括題目、調研人及報告完成時(shí)間等。

　　(2)目錄。

　　(3)概要：包括調查背景及原因、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　　(4)正文：包括調查的目標與任務(wù)、調查采用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進(jìn)行標注以及對資料進(jìn)行量化分析等。

　　(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。這是整個(gè)調研報告中最有意義的部分。

服裝調查報告14

　　一、調查目的

　　1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。

　　2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。

　　4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。

　　5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

　　二、調查的范圍和內容

　　1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

　　2、了解消費者經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。

　　3、了解消費者購買(mǎi)頻率。

　　4、了解消費者對品牌的認知情況。

　　5、了解消費者的消費價(jià)格段。

　　6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。

　　7、對本產(chǎn)品品牌的認知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費者購買(mǎi)。

　　9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費者基本情況。

　　三、調查方法

　　1、區域：黃岡市

　　2、調查對象：中青年者

　　3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查

　　4、調查對象比例分配：男性20，女性80

　　四、調查程序

　　星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷

　　星期三實(shí)地調查

　　星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告

　　五、調查的詳細方法：面訪(fǎng)

　　六、經(jīng)費預算

　　差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

　　合計：140元

　　七、調查人員：

　　黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查

　　為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的'支持與合作！

　　請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾

　　性別：男（）女（）

　　年齡：少年（）中青年（）老年（）

　　平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

　　可愛(ài)型中性型休閑型成熟型

　　對名牌服裝的熱衷度

　　無(wú)所謂一般喜歡特喜歡

　　喜歡哪類(lèi)色彩的服裝

　　鮮艷純度高的

　　灰色調中性色

　　黑白色

　　你能接受的服裝價(jià)格

　　元以下

　　~150元

　　~200元

　　元以上

　　你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方

　　百貨商場(chǎng)普通商店專(zhuān)賣(mài)店商業(yè)條街

　　你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度

　　沒(méi)有興趣條件成熟的時(shí)候可以考慮非常有興趣一般

　　在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是

　　質(zhì)量款式價(jià)格

　　你對服裝面料的選擇

　　純棉化纖針織混紡其它

　　你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝

　　元旦春節情人節春節開(kāi)學(xué)五一秋季開(kāi)學(xué)十一

　　會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎？

　　從來(lái)不會(huì )有時(shí)會(huì )經(jīng)常性

　　再次感謝您對本次調查的積極參與

服裝調查報告15

　　一、調研的背景和目的

　　1.調研背景

　　商品經(jīng)濟快速發(fā)展，我國的服裝業(yè)也飛速發(fā)展，已經(jīng)成為我過(guò)傳統行業(yè)的重要組成部分，成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。

　　2.調研目的

　　為了了解武漢市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。

　　在武漢地區開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著(zhù)怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。

　　二、調研的步驟的方法

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝業(yè)的發(fā)展歷史和進(jìn)程。

　�。ǘ�）對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，特別是對湖北武漢地區的專(zhuān)項調研，獲取國內消費者對于中國國產(chǎn)服裝的需求量和國內服裝業(yè)市場(chǎng)的近況。主要通過(guò)以下渠道獲�。�

　　1.通過(guò)上網(wǎng)搜集相關(guān)資料，了解國內服裝業(yè)的銷(xiāo)售行情，獲取相關(guān)數據。

　　2.查閱相關(guān)書(shū)籍、報紙，了解情況。

　　3.走訪(fǎng)武漢當地服裝店，詢(xún)問(wèn)一些熱衷于服裝的消費者。

　　4.了解大學(xué)生對于服裝業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和想法。

　　三、調查對象的基本情況

　　1.調查樣本類(lèi)屬情況

　　在本次調研中，學(xué)生16人，占總數的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數的15.7%；其他20人，占總數的28.6%。

　　2.被調查者的年齡狀況

　　5—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%；25—35歲18人，占總數的25.7%；35—45歲為17人，占總數的24.3%；45歲以上的有8人，占總數的11.4%。

　　3.被調查者的月收入狀況

　　月收入800元以下的人有19人，占總數的`27.2%，其中多數為學(xué)生；月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。

　　四、調查數據的分析

　　1.調查年齡與選擇服裝的差異

　　調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲，35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著(zhù)運動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著(zhù)裝得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著(zhù)價(jià)值與實(shí)用性。

　　2.服裝類(lèi)型選擇與性別差異

　　現在男性消費者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

　　3.服裝款式選擇在女性中更為被著(zhù)重，質(zhì)量則較為被男性看重。以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40％而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　五、中國服裝市場(chǎng)現狀

　　談到中國的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國"，第二是世界第一的"服裝出口大國"。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國際品牌和養活國外設計師的尷尬真相。拿8億件襯衫換一架空客的事實(shí)，讓中國服裝業(yè)猶如天空里高高飄揚沒(méi)有方向的風(fēng)箏，生命線(xiàn)攥在別人手中。為什么中國服裝業(yè)會(huì )如此被動(dòng)和尷尬呢？認為這種處境的造成是基于以下幾個(gè)原因：

　　第一、中國有廣闊的資源。

　　第二、中國有非常廉價(jià)的勞動(dòng)力，吸引著(zhù)國際品牌的進(jìn)駐。

　　第三、中國擁有大量先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)工業(yè)設備。

　　第四、中國有非常先進(jìn)發(fā)達的交通設施、國際先進(jìn)的物流產(chǎn)業(yè)。

　　第五、中國有無(wú)數趨利的企業(yè)，為了短期利益趨之若鶩。

　　第六、中國有龐大的市場(chǎng)空間。

　　第七、中國缺乏運作的人力。

　　第八、中國還處于在一個(gè)創(chuàng )業(yè)的初級階段，各方面的配備不是還完善。

　　六、分析問(wèn)題及建議

　　外銷(xiāo)受阻，國家40000億拉動(dòng)內需，這對服裝業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次難得的機遇。剛好可以借此機會(huì )大力調整產(chǎn)業(yè)結構，擴大內銷(xiāo)，降低外銷(xiāo)比重，發(fā)展自主品牌，改變中國出口服裝價(jià)格低廉，設計低檔，利潤低微的 “國際形象”，擺脫舊的出口模式帶來(lái)的資源環(huán)境壓力，對勞動(dòng)力價(jià)值的盤(pán)剝，以及頻頻遭受的傾銷(xiāo)和不正當競爭詬病。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的調整，服裝業(yè)將進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈完善的地區集聚，形成更具特色和競爭力的產(chǎn)業(yè)集聚基地。同時(shí)，具體到一個(gè)地區，會(huì )加快建設地區產(chǎn)業(yè)集聚園區或總部基地，通過(guò)優(yōu)化配置資源，為服裝企業(yè)創(chuàng )造更加優(yōu)越的生存條件，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的改造升級。只有通過(guò)集聚，形成團隊優(yōu)勢，才有抗衡國外知名品牌的實(shí)力。這樣，才能形成我國服裝業(yè)的航母艦隊，徹底改變散、亂、小的舊有局面。只有通過(guò)集聚，形成團隊優(yōu)勢，才有抗衡國外知名品牌的實(shí)力。

　　七、總結

　　中國服裝業(yè)必須除舊革新，加大品牌的建立，擺脫中國制造的現狀，更多品牌的加入，必然導致競爭加劇。品牌競爭的內容，也一定會(huì )發(fā)生從淺層到深層的改變。從上世紀90年代自有品牌的大面積興起到現在，我國的服裝品牌，大多還停留在品牌名稱(chēng)和視覺(jué)形象的宣傳推廣（俗稱(chēng)表面功夫）階段，關(guān)乎品牌生命的文化內涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會(huì )責任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。即便如此，在品牌競爭的初級階段，仍然可以獲得成功。隨著(zhù)競爭的日益激烈，只做表面功夫的品牌將難以立足。未來(lái)的品牌的競爭，一定是內功的比拼，是核心競爭力的較量�？科鹨粋�(gè)響亮的名字，設計一個(gè)漂亮的標志、開(kāi)發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時(shí)代將一去不返。

　　服裝品牌的核心競爭力，在于產(chǎn)品創(chuàng )新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于把“以消費者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)、銷(xiāo)售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節，在于以細節體現品質(zhì)，以文化體現內涵，在于滿(mǎn)足消費者多層次需求的使用價(jià)值。具備核心競爭力的品牌，與企業(yè)規模沒(méi)有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個(gè)性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。

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