市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15篇【熱】
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告1
年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的'時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的累并快樂(lè )著(zhù)，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告2
一、實(shí)訓目的
通過(guò)本階段的實(shí)訓，培養我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。主要培養以下能力：
1、培養企業(yè)運作與管理的理念與運用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力；
2、培養創(chuàng )新精神與創(chuàng )新管理能力；
3、培養觀(guān)察環(huán)境，配置資源，制定計劃的能力；
4、培養分析界定問(wèn)題，科學(xué)決策的能力；
5、培養分析組織結構，協(xié)調職權關(guān)系，制定組織規范的能力；
6、培養樹(shù)立權威，有效指揮的能力；
7、培養協(xié)調關(guān)系和與他人溝通的能力；
8、培養對工作有效控制的能力；
9、培養搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；
10、總結與評價(jià)的能力。
二、實(shí)訓要求
1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的重要作用，明確實(shí)訓要達到的目的。
2、在實(shí)訓前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
3、嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個(gè)實(shí)訓項目。
4、實(shí)訓一般分組進(jìn)行，每組4—5人，在教師指導下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。
5、在每個(gè)實(shí)訓項目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報告書(shū)。
三、實(shí)訓時(shí)間
本學(xué)期9到18周
四、實(shí)訓地點(diǎn)
商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室
五、實(shí)訓項目總數
在9周實(shí)訓中，我們共完成3項大任務(wù)
六、實(shí)訓內容
實(shí)訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的.產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用
1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣(mài)點(diǎn)、差異化、品牌全稱(chēng)；
2、主要客戶(hù)，例如女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)美容人士；
3、主要消費渠道
4、消費行為適用的場(chǎng)合
5、產(chǎn)品的機會(huì )點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪？
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。
實(shí)訓二：
為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道誰(shuí)來(lái)幫我賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷(xiāo)廣告，例如給他利潤或者市場(chǎng)。例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告
1、特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè)
2、設計某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告
3、要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷(xiāo)售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個(gè)城市的原因，市場(chǎng)機遇
4、每個(gè)組開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，招到愿意銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的內容，大會(huì )致辭，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。
實(shí)訓三：
為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。
這是本次實(shí)訓最后一項任務(wù)，我們全組一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓完美的劃上了句號。
七、實(shí)訓心得
在實(shí)訓的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二，此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三，實(shí)訓中，讓我們明白“創(chuàng )新”在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現細節并進(jìn)行相應的思考，在可以培養出來(lái)的。
其四，實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)有機會(huì )確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，所以對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿(mǎn)艱辛，這次實(shí)訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來(lái)的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下"，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓，我認為對我們將來(lái)走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
最后，非常感謝王老師在此次試訓過(guò)程中予以同學(xué)們的指導和幫助。這次實(shí)訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告3
1實(shí)訓目的：
在新社會(huì )我們不光要有書(shū)本上的理論知識，我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習。實(shí)訓課讓我們深刻地體會(huì )到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō)：“它是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)課程，理論結合實(shí)際顯得尤為重要。書(shū)本上的內容和實(shí)訓中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識外，更重要的是在實(shí)訓中所獲得的經(jīng)驗。利用課堂知識指導實(shí)訓任務(wù)，實(shí)訓經(jīng)驗反哺理論知識，從而實(shí)現理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì )所需、企業(yè)所用的人才！完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識與常識實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。
2實(shí)訓時(shí)間：
20xx年4月15號—4月26號
3實(shí)訓內容：
實(shí)訓的主要內容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內容一是：“即時(shí)數據，它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調查信息、市場(chǎng)調查問(wèn)卷、競爭對手調查、市場(chǎng)調查報告等四個(gè)方面內容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)。五是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調價(jià)兩方面內容。七是促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著(zhù)以下內容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表�！边@些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的主要內容。
4實(shí)訓過(guò)程：
在我看來(lái)實(shí)訓過(guò)程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調查，它對你來(lái)說(shuō)非常地重要。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，那你就要做出相應的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法，在選取目標市場(chǎng)時(shí)我不會(huì )選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區。因為大家都認為這個(gè)區域好的話(huà)，那么相對來(lái)說(shuō)它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個(gè)小方法與大家分享一下：“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告，雖然它的.價(jià)格比較的高，但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱�！痹趽寙蔚沫h(huán)節：“我們一般都是先搶單，之后才去生產(chǎn)，如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà)，就會(huì )錯失很多拿單的機會(huì )，因為市場(chǎng)飽和的很快。你能拿單的機會(huì )也很少�！毕旅媸俏易龅某煽�(jì)截圖，做的不是很好，但我會(huì )做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的。因為如果想要達到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà)，相應的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能會(huì )有高檔出售，而且價(jià)格相對較低。再來(lái)分析一下我的品牌知名度：“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時(shí)，我的就完全被淹沒(méi)了，我所投入的資金就打了水漂。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫存：“在產(chǎn)品庫存方面我覺(jué)得我還是算的挺準的，一般在年末的時(shí)候，在沒(méi)有失誤的情況下，所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完，即庫存為零。
5實(shí)訓總結：
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會(huì )所接受，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告4
實(shí)訓介紹
本次實(shí)訓產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一班全體學(xué)生完成。
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們公司開(kāi)股東大會(huì )討論得知,本次消費產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專(zhuān)學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)展開(kāi)一次別開(kāi)生面的一次大促銷(xiāo)活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷(xiāo)。
三、執行情況
20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著(zhù)產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓廣場(chǎng)走去出發(fā)。并扯出醒目的.條幅（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)酸奶促銷(xiāo)）以來(lái)吸引顧客。這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開(kāi)了為期一天的大促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、收獲及感受
經(jīng)過(guò)了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買(mǎi)完了，當我們賣(mài)完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會(huì )到了一種巨大的成就感。這是我第一次買(mǎi)東西，雖然我們這次的贏(yíng)利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來(lái)，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會(huì )的人民幣不好掙�。。�！這才了解到我們的課本知識在社會(huì )實(shí)踐中并沒(méi)有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結合的重要性！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告5
一周的實(shí)訓終于結束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì )是殘酷的，社會(huì )是現實(shí)的，弱肉強食就是這個(gè)社會(huì )的規則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì )變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)，它是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設計的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠(chǎng)商市場(chǎng)總監和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠(chǎng)商市場(chǎng)總監負責經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，渠道策略和其它策略。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負責與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額，讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏(yíng)得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現規律，并把握好時(shí)機，贏(yíng)家往往是從失敗中成長(cháng)的。
接下來(lái)的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬。在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：
1。起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤(pán)的規則還不完全了解，都被大客戶(hù)的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應該提前了解客戶(hù)信息和自己資金。
2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶(hù)，選擇怎樣的客戶(hù)最合適，如何分配大中小客戶(hù)的量。這需要留意對手的選擇和資金的`分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶(hù)，這需要大量的經(jīng)驗和實(shí)踐才能做到。
3。懂得放棄和競爭客戶(hù)，一般非比價(jià)大客戶(hù)賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì )拋售客戶(hù)和死守客戶(hù)。
4。比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場(chǎng)"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。
時(shí)常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著(zhù)你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告6
姓名：袁永興 學(xué)號：20091614 專(zhuān)業(yè)：車(chē)輛工程 前言
改革開(kāi)放以來(lái)，逐步實(shí)現了有計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和環(huán)境都隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習提前做好準備。
實(shí)踐時(shí)間：20xx年11月14日下午14：00--16：00
實(shí)踐者：袁永興
實(shí)踐地點(diǎn)：昆明市北市區中匯商業(yè)中心
實(shí)踐目的：
此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面。增強實(shí)戰經(jīng)驗，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì )個(gè)人能學(xué)會(huì )更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略，積累更多的經(jīng)驗。提高分析市場(chǎng)，挖掘數據的能力。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢。
實(shí)踐內容：
在老師的帶領(lǐng)下，對中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀(guān)實(shí)踐。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢，認識營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習增加感性認識。
實(shí)踐分析：
在昆明這塊土地上，大大小小的商業(yè)中心數不勝數，真正能滿(mǎn)足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下，以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè )中的恩華以及社區商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九
藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì )所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶(hù)入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，方便了生活，促進(jìn)了商業(yè)。
中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )、文化為一體的超級市場(chǎng)。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周?chē)卸鄠�(gè)小區。還有周?chē)≌瑓^的居民，周末也會(huì )來(lái)這邊購物、休閑、娛樂(lè )。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區的教育和醫療配備完善，道路通達，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區域。
商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi)，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪，還有就是賣(mài)吃的類(lèi)似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，例如健身房之類(lèi)的。停車(chē)場(chǎng)處于負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非�，F眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個(gè)結構設計簡(jiǎn)單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的`招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見(jiàn)，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng)，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷(xiāo)活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區域就處于這棟大廈的附近，也是很現眼的建筑。
由于沃爾瑪超市的存在，周?chē)脑S多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類(lèi)和海鮮。由于沃爾瑪的商品種類(lèi)繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣(mài)場(chǎng)來(lái)區分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類(lèi)消費者，這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì )選擇。還有許多周?chē)鷧^域的人們也會(huì )選擇在這里購物，購買(mǎi)一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動(dòng)下周?chē)倪@些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區域，購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪的營(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái)，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當然，現在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題，我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間，把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費者來(lái)購物、休閑娛樂(lè )。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車(chē)場(chǎng)上排保安指揮出入車(chē)輛，方便消費者的進(jìn)出入，把停車(chē)
場(chǎng)安排得有序，這樣就不會(huì )出現擁擠的現象，特別是現在這種時(shí)代，私家車(chē)很多，人們都喜歡開(kāi)著(zhù)車(chē)去購物。還有就是商場(chǎng)應該加強對貨物的管理，是同類(lèi)場(chǎng)頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷(xiāo)的力度，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買(mǎi)的商品。各個(gè)大型的商鋪對銷(xiāo)售人員要有一定的考核和培訓，提高銷(xiāo)售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度，讓消費者有一種親切的感覺(jué)。商業(yè)中心的管理部門(mén)應該監督商家銷(xiāo)售商品的價(jià)格，做到不虛報價(jià)格，讓消費者能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進(jìn)行管理，特別是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個(gè)良好的購物環(huán)境。
實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)這次對中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的，我們學(xué)習要把理論和實(shí)踐相結合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙，也讓我學(xué)會(huì )了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀(guān)實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣(mài)場(chǎng)的招牌掛在墻上，走進(jìn)商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開(kāi)放式的，只有一米多高的隔板隔開(kāi)，消費者從旁邊走過(guò)就可以對其中的商品一覽無(wú)余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費者難免會(huì )購買(mǎi)一些非計劃內的商品，這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在我們參觀(guān)的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng)，他們多一些即將過(guò)期或消費者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理，以達到處理并銷(xiāo)售的效果。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專(zhuān)門(mén)的柜臺，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式，他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來(lái)處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷(xiāo)售范圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓，這是消費者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去，無(wú)形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買(mǎi)。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類(lèi)型合理安排擺放的，方便了消費者，也易于管理�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。
做營(yíng)銷(xiāo)就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計劃，要事事進(jìn)行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。
隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續不斷的觀(guān)察并適合變化著(zhù)的環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告7
一 實(shí)訓簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓中在全體成員的努力下，圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶，盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查，然后根據調查結果得出結論：發(fā)現目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調查中發(fā)現，大多數人喜歡喝原味的，所以我們就銷(xiāo)售原味的，在調查中，發(fā)現他們的價(jià)格都不統一，所以我們就根據進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調查中，發(fā)現xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三 執行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日，利用兩天的時(shí)間，在學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，十箱，八箱整賣(mài)，兩箱零賣(mài)，零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實(shí)訓廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx牛奶促銷(xiāo)，同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家，促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢(qián)的，有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲，xx牛奶促銷(xiāo)35元一箱，機會(huì )不多，不能錯過(guò)啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的.有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣(mài)完的，結果一天不到，就賣(mài)完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢(qián)不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無(wú)比的高興，十箱牛奶賺了22元，說(shuō)實(shí)話(huà)不多，但我們知足了，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團隊的精神難能可貴，團結戰勝一切，不論現在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢(qián)容易，掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的，最后我們在快樂(lè )的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告8
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年1月10日20xx年1月14日
二、實(shí)習地點(diǎn)
20xx年1月10日實(shí)習地點(diǎn)在唐山市遠洋城；
20xx年1月11日、12日實(shí)習地點(diǎn)在唐山學(xué)院北校區A座101。
20xx年1月13日實(shí)習地點(diǎn)在唐山市豐南區惠達陶瓷股份有限責任公司；
三、實(shí)習目的
1．使學(xué)生了解現代營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專(zhuān)業(yè)知識，培養和提高學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的興趣和認識。
2．接受一次企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基本訓練，為以后學(xué)習專(zhuān)業(yè)課及適應畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎。
四、實(shí)習內容
20xx年1月10日，今天是我們實(shí)訓的第一天。我們在遠洋城做了一次市場(chǎng)調研，我們主要對各種商品的促銷(xiāo)方式以及促銷(xiāo)的內容做了一次簡(jiǎn)單的了解，其次我們通過(guò)對促銷(xiāo)員的詢(xún)問(wèn)了解了一些關(guān)于銷(xiāo)售的技巧。通過(guò)這次的調研我們可以看到現在的企業(yè)都在以各種促銷(xiāo)的手段來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這啟示我們營(yíng)銷(xiāo)人員必須認真研究消費者的需要以及競品的促銷(xiāo)手段，這樣才能在市場(chǎng)競爭中獲勝。
20xx年1月11日，今天是實(shí)訓的第二天，今天我們聆聽(tīng)了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)主題的講座。這次講座主要有推銷(xiāo)自己、推銷(xiāo)產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個(gè)方面展開(kāi)。通過(guò)這次講座我們對一些營(yíng)銷(xiāo)案例有了初步的真實(shí)接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。
20xx年1月12日，今天是實(shí)訓的第三天。昨天的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)主題的演講主要涉及的是張總的個(gè)人經(jīng)歷以及他自己總結的銷(xiāo)售經(jīng)驗，而今天的講座將涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實(shí)習演講。高主任畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是我們的前輩，而且有著(zhù)豐富的經(jīng)驗。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團隊。其中，由以團隊為重，優(yōu)秀的人員往往出自?xún)?yōu)秀的團隊。而且，他認為對于一位銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個(gè)人的自信心，所以在做事情的時(shí)候有意識、有目的地培養自己的自信心也很重要。在談到銷(xiāo)售時(shí)，他講到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中核心內容4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結合起來(lái)才能真正的懂得營(yíng)銷(xiāo)從而制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。然后，我們同高主任進(jìn)行了提問(wèn)式交流，對于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的實(shí)踐有了進(jìn)一步的理解。
20xx年1月13日，我們實(shí)習的最后一站是位于唐山市豐南區的全國百強企業(yè)唐山惠達陶瓷集團。經(jīng)歷過(guò)數小時(shí)的.顛簸之后我們終于來(lái)到了惠達陶瓷集團的門(mén)口，隨后我們便隨著(zhù)向導一起進(jìn)入了唐山惠達陶瓷集團的展館。該展館內展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進(jìn)現代的衛浴設計，深深了吸引了大家的目光�；葸_陶瓷集團的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)。然后，我們與唐山惠達陶瓷集團的人力資源部的馬部長(cháng)進(jìn)行了長(cháng)達一個(gè)多小時(shí)的問(wèn)答式交流。從馬部長(cháng)的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷(xiāo)策略，對于我們日后的學(xué)習實(shí)踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達集團的工作人員帶領(lǐng)我們參觀(guān)了惠達集團的生產(chǎn)車(chē)間以及生產(chǎn)流水線(xiàn)，通過(guò)對生產(chǎn)車(chē)間的參觀(guān)以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間期間，惠達陶瓷的每個(gè)生產(chǎn)流程都有嚴格的產(chǎn)品檢驗設備，可見(jiàn)惠達集團的經(jīng)營(yíng)理念，嚴把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著(zhù)想。從中也可以看出惠達始終在努力樹(shù)立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。
五、實(shí)習收獲和體會(huì )
首先，這次實(shí)習啟發(fā)和引導我們多觀(guān)察、多思考、多實(shí)踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實(shí)踐能力。其次，經(jīng)過(guò)為期四天的認識實(shí)習，我對于營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)戰中的應用有了更進(jìn)一步的認識和理解。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，它包括目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、發(fā)展產(chǎn)品戰略、整合營(yíng)銷(xiāo)等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷(xiāo)售以及售后一系列的內容。市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的營(yíng)銷(xiāo)戰略要隨著(zhù)其變化而改進(jìn)，這就需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門(mén)路。最后，通過(guò)這次實(shí)習增強自己對營(yíng)銷(xiāo)更濃厚的興趣，提高了自己觀(guān)察、思考和實(shí)踐能力，更加堅信了自己對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的選擇。一直以來(lái)自己對營(yíng)銷(xiāo)策劃就感興趣，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習人自己體會(huì )到了策劃的重要性，增強了自己對未來(lái)事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著(zhù)一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告9
實(shí)訓簡(jiǎn)介：我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣闊消費者，這次的實(shí)訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧，以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓的時(shí)機讓消費者推出某某乳酸乳此產(chǎn)品，某某乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷(xiāo)。
市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓，讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷(xiāo)售對象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的`銷(xiāo)售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執行情況：某某年4月13日，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著(zhù)我們分工進(jìn)行，有管零賣(mài)的，有上前推銷(xiāo)做介紹的，以及收銀的，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì )疑心我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購置了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒，而另八箱那么以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓讓我深深地體會(huì )作為賣(mài)方，不單單賣(mài)的是商品，還有顧客的滿(mǎn)意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購置欲望，和需求。這次實(shí)訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團結，共同進(jìn)步，共同開(kāi)展才能得到良好的結果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的開(kāi)展，所以希望我們的實(shí)踐時(shí)機更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告10
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
�。ㄒ唬┪覀兌际谴髮W(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；（三）不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了，實(shí)習報告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結》。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的.還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告11
在我人生的初期，所有的知識點(diǎn)和理念都注定與我相伴，我將在不斷的學(xué)習和成長(cháng)中，找到我內心的聲音和真實(shí)的自我。在這個(gè)過(guò)程中，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是，在大學(xué)期間選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓這門(mén)課程。這篇文章是我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告的一些心得體會(huì )。
我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告的第一個(gè)收獲是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是要抓住消費者的需求，用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。在實(shí)現公司營(yíng)銷(xiāo)目標的`過(guò)程中，我們需要創(chuàng )建價(jià)值，使產(chǎn)品從眾多競爭者中突出，贏(yíng)得消費者的信任和歡心。這一點(diǎn)與我以前的理解有著(zhù)較大的不同，讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了全新的認識。
我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的重要性。實(shí)訓讓我們有機會(huì )將理論知識應用于實(shí)踐中，通過(guò)對消費者進(jìn)行市場(chǎng)調研、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，我們更直觀(guān)、更深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。同時(shí)，這也鍛煉了我們的團隊協(xié)作能力，綜合分析能力，提升了我們的實(shí)際操作技巧。
這個(gè)過(guò)程讓我清楚地認識到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。作為一門(mén)科學(xué)，它有一套完整的理論體系和方法論，包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)組合策略等。而作為一門(mén)藝術(shù)，它需要我們用創(chuàng )新的思維來(lái)發(fā)現和創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )，設計和執行吸引目標消費者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
在完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告的過(guò)程中，我發(fā)現了自己的不足。例如，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解不夠深刻，應用不夠熟練，對市場(chǎng)的理解不夠深入等。這些問(wèn)題都提醒我，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)開(kāi)始，我需要在今后的學(xué)習和工作中不斷改善和提升。
我要感謝老師的辛勤教導，感謝同學(xué)們的合作與支持，是你們讓我在學(xué)習中體驗到了快樂(lè )，也是你們讓我更深入的認識到了自己。我相信，隨著(zhù)時(shí)間的推移，在大家的共同努力下，我們將能更好地理解并應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化理論為實(shí)踐，為創(chuàng )造更高的價(jià)值而努力。
總結，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告讓我明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，理解了實(shí)訓的重要性，認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性和藝術(shù)性，并發(fā)現了自身的不足。希望在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我能夠繼續吸取新知識，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑戰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告12
一、實(shí)訓的目地
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，讓我們增強感性認識，加深對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎知識的理解，掌握營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)手段，培養、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基礎技能和專(zhuān)業(yè)知識，初步具有營(yíng)銷(xiāo)能力，培養我們獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)學(xué)習，應達到如下要求：
1、樹(shù)立現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，建立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識、學(xué)習用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析問(wèn)題
2、熟悉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段
3、培養我們熱愛(ài)本職工作，關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對工作認真負責的工作作風(fēng)，培養我們合作精神，保護群眾利益的社會(huì )公德
二、實(shí)訓的內容
我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很好的認識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)市場(chǎng)打交道，為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要去實(shí)現潛在的交換。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及規律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價(jià)、選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，從滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客需求出發(fā)，有計劃的組織企業(yè)的整體活動(dòng)，通過(guò)交換，產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉向消費者手中，從實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'核心概念：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿(mǎn)足客戶(hù)需求還涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，如何才能滿(mǎn)足消費者需求，即通過(guò)交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰(shuí)實(shí)現產(chǎn)品與消費的聯(lián)系�？梢�(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念應該包含需求機相關(guān)的需求，產(chǎn)品及相關(guān)的效應、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換及相關(guān)的交易和聯(lián)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能的很深入的了解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判時(shí)要能充分的運用所了解的產(chǎn)品知識并有系統的談判計劃，根據計劃，我們在努力，認真完成任務(wù)。首先我們分析營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，需要認真考慮，并請教同事給出相關(guān)的建議。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
三、實(shí)訓的感想
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這對于我們來(lái)說(shuō)是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實(shí)習告訴我們什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著(zhù)這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員��！
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告13
實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)，牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣大消費者，這次的實(shí)訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧，以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓的機會(huì )讓消費者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷(xiāo)。
公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷(xiāo)售，由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費者的眼球，基本沒(méi)有消費者關(guān)注我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有退縮，始終堅持，十點(diǎn)左右的時(shí)候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價(jià)為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時(shí)的`口渴而零買(mǎi)，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買(mǎi)，我們的購買(mǎi)者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析：
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓，讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷(xiāo)售對象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執行情況：
20xx年4月13日，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著(zhù)我們分工進(jìn)行，有管零賣(mài)的，有上前推銷(xiāo)做介紹的，以及收銀的，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì )懷疑我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購買(mǎi)了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒，而另八箱則以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受：
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓讓我深深地體會(huì )作為賣(mài)方，不單單賣(mài)的是商品，還有顧客的滿(mǎn)意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，和需求。這次實(shí)訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團結，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的發(fā)展，所以希望我們的實(shí)踐機會(huì )更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告14
一實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們在實(shí)訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二市場(chǎng)分析：
首先我們針對目標是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價(jià)格比市
場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執行情況：
20年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的'付出也得到了相應的回報。
四收獲及感受：
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān)，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們在過(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì )到團結就是力量，為了一個(gè)共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們在成功賣(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì )有更多這樣的實(shí)踐機會(huì )，我想我們還會(huì )做的更好。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15
當今是社會(huì )經(jīng)濟社會(huì )，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實(shí)際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現在只能通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓”的機會(huì )，讓我們有親身感受的時(shí)機。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)更能讓我們體會(huì )市場(chǎng)競爭的殘酷。在實(shí)訓中我學(xué)到了許多，有以下這些：
首先，創(chuàng )業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)調查。通過(guò)市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品。
產(chǎn)品上市(推銷(xiāo)產(chǎn)品)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場(chǎng)。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：?jiǎn)?wèn)卷調查，訪(fǎng)談，實(shí)察相結合等。調查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng)，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷(xiāo)路。
生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過(guò)程，除了市場(chǎng)調查以外，還需要產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門(mén)，由部門(mén)根據市場(chǎng)分析的資料來(lái)設計一套符合顧客口味的“暢銷(xiāo)品”。
創(chuàng )業(yè)是維艱的.，一些煩鎖的事情常常會(huì )纏著(zhù)創(chuàng )業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過(guò)社會(huì )廣告來(lái)提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問(wèn)題來(lái)考驗創(chuàng )業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。
所以要創(chuàng )業(yè)、守業(yè)就要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點(diǎn)。
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