服裝調查報告

服裝調查報告

　　在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的服裝調查報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

服裝調查報告1

　　中國服飾報市場(chǎng)調研中心通過(guò)深訪(fǎng)、實(shí)地考察、調查問(wèn)卷、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)等辦法相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調研已近兩年的時(shí)間。所調研的內容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運營(yíng)、商場(chǎng)和商圈消費者定位構成及其消費情況等各個(gè)方面。在這兩年的時(shí)間里，調研中心不但通過(guò)調研積累了大量的市場(chǎng)一手原始數據和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(cháng)期合作關(guān)系。

　　本報在往期報紙中陸續刊登了北京品牌童裝、羽絨服、品牌男褲、品牌女褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌內衣、品牌男裝、天津品牌童裝、全國品牌運動(dòng)裝等市場(chǎng)基本運營(yíng)狀況的調研報告，給各類(lèi)服裝企業(yè)提供了具有很高商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息和數據。此舉對服裝企業(yè)的運營(yíng)有著(zhù)重要的意義。

　　本著(zhù)“深入市場(chǎng)一線(xiàn)，助力中國服裝企業(yè)成長(cháng)”的宗旨，本報市場(chǎng)調研中心于20xx年春節前后對北京市內17家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調研。這17家商場(chǎng)分別為藍島大廈、北辰購物中心、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、百貨大樓、翠微大廈、長(cháng)安商場(chǎng)、百盛購物中心、雙安商場(chǎng)、SOGO、貴友大廈、城鄉貿易中心、當代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心。這些商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區域的商場(chǎng)，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。

　　綜合調研情況，本報從營(yíng)銷(xiāo)的角度對調研數據和情況進(jìn)行了全面的剖析，本期刊出此次調研的基本報告，以饗讀者(報告中所提及的數據以北京十七家商場(chǎng)調研時(shí)段的數據為依據)。

　　一、基本情況

　　1.品牌數量及來(lái)源地(表一略 詳見(jiàn)本報3月23日第11期)

　　此次調研的17家商場(chǎng)中，共有女裝品牌481個(gè)，分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(品牌來(lái)源地以各品牌在國內及代理商營(yíng)銷(xiāo)總部的所在地為統計標準)。

　　在481個(gè)品牌中，北京的品牌最多，達到了169個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為35.1%；廣東的品牌150個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為31.2%，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數量94個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為19.5%；浙江的品牌17個(gè)，以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數量11個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為2.3%，排在第五位；福建的品牌9個(gè)，以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位；遼寧的品牌則以7個(gè)品牌，1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位，其品牌數為6個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為1.2%；山東的品牌排在第九位，品牌數量5個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率1%；湖北的品牌3個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為0.6%，排在了第十位；黑龍江、河北和河南等8個(gè)地區的品牌總體數量為10個(gè)，這幾個(gè)地區品牌在北京的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%。

　　從北京市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統計來(lái)看，不難看出北京市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地數量較多，但是各地的品牌數量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數量和排在第三位的上海品牌數量相差就達到了56個(gè)品牌，這個(gè)差距數幾乎達到了其余異地品牌的整體數量。另外，北京市場(chǎng)中北京、廣東和上海三地的品牌總數量占據了北京市場(chǎng)女裝品牌總數的85.8%。這一數據從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應是很高的。

　　經(jīng)過(guò)本報從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時(shí)尚性、目標消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發(fā)現，北京的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝；上海的服裝以國外引進(jìn)品牌居多，休閑裝的比重較大，目標群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時(shí)尚、個(gè)性和休閑為主。

　　2.單一品牌商場(chǎng)覆蓋率(表二略 詳見(jiàn)本報3月23日第11期)

　　從整體的調查統計表中可以看出，在481個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數量?jì)H為11個(gè)，只占了整個(gè)品牌數量的2%左右，而進(jìn)駐一家商場(chǎng)，商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數量卻高達264個(gè)，占品牌總數的54%以上。由此可見(jiàn)，北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低。

　　從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中，北京的品牌數量最多，達到4個(gè)，分別為：藍地、賽絲特、玫而美、郎姿；天津的品牌為3個(gè)，排在第二，分別為：

　　ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個(gè)，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個(gè)，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。

　　這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為：ONLY進(jìn)駐了14家商場(chǎng)，覆蓋率為83%，排在第一位；VEROMODA和藍地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng)，覆蓋率同為77%，排在第二位；賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%，進(jìn)駐了11家商場(chǎng)，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%，分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng)，排在第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%，進(jìn)駐了9家商場(chǎng)，排在第五。

　　經(jīng)過(guò)本報調研發(fā)現，在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說(shuō)明的是，本次品牌來(lái)源地統計是以各品牌在國內(或總代理商)營(yíng)銷(xiāo)總部所在地為標準統計的，而像ONLY、VEROMODA等品牌其實(shí)是國外的服裝品牌。這種現象說(shuō)明，國外的休閑裝品牌在國內有很高的認可度。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌。

　　3.商場(chǎng)的品牌擁有量(表三略 詳見(jiàn)本報3月23日第11期)

　　和本報以前對北京市場(chǎng)其他品類(lèi)的服裝數量相比，各商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量是最多的，平均每家商場(chǎng)的品牌數量在65個(gè)左右。具體情況為：SOGO123個(gè)、中友百貨111個(gè)、翠微大廈103個(gè)、雙安商場(chǎng)77個(gè)、百盛購物中心72個(gè)、北辰購物中心69個(gè)、藍島大廈60個(gè)、百貨大樓58個(gè)、方莊貴友57個(gè)、當代商城56個(gè)、城鄉貿易中心53個(gè)、東安市場(chǎng)51個(gè)、長(cháng)安商場(chǎng)50個(gè)、賽特購物中心48個(gè)、燕莎友誼商城44個(gè)、西單商場(chǎng)43個(gè)、貴友大廈33個(gè)。

　　從各商場(chǎng)北京和異地品牌數量上來(lái)看，只有城鄉貿易中心、百貨大樓、北辰購物中心這3個(gè)商場(chǎng)北京的品牌數量超過(guò)了異地的品牌，其余的商場(chǎng)均是異地的品牌居多。從各商場(chǎng)北京和異地品牌數量的比重上來(lái)看，異地品牌比重最大的商場(chǎng)是SOGO，其異地品牌的比重達到了79%。排在第二位的商場(chǎng)是中友百貨，異地品牌的比重達到了70%，排在第三位的是雙安商場(chǎng)，異地品牌的比重達到了68%。其余的商場(chǎng)中異地品牌的比重超過(guò)了60%的商場(chǎng)有貴友大廈、燕莎友誼商城、賽特購物中心、當代商城、翠微大廈5個(gè)商場(chǎng)(圖1略)。

　　通過(guò)調研結果分析我們可以發(fā)現，北京的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝，另外，我們也可以發(fā)現異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費者年輕化的商場(chǎng)比較活躍。

　　二、商場(chǎng)對女裝的經(jīng)營(yíng)

　　商場(chǎng)對女裝的分類(lèi)

　　調查結果顯示，北京商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類(lèi)服裝中占據比重最大的一個(gè)類(lèi)別。

　　首先從女裝的數量上來(lái)看，本次調查的這17家商場(chǎng)品牌女裝數量達到了481個(gè)，而其他品類(lèi)中最多的為品牌男裝的數量，其數量為236個(gè)。

　　其次，從商場(chǎng)分配給各類(lèi)服裝的面積上來(lái)看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類(lèi)。本次調研的17家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數平均值在1.5層，像中友百貨商場(chǎng)有三層半的區域都在經(jīng)營(yíng)女裝。而其他品類(lèi)中面積最大的品牌男裝其樓層層數的平均值則在一整層，有的商場(chǎng)甚至不到一整層。

　　另外，就北京市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類(lèi)服裝年銷(xiāo)售數據信息也可以看出，品牌女裝的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都是商場(chǎng)中占據比重最大的一個(gè)類(lèi)別。20xx年度品牌女裝的銷(xiāo)售額占7類(lèi)服裝銷(xiāo)售總額的65.36%，共售出707萬(wàn)件(套)女裝，實(shí)現銷(xiāo)售額26.4億元。而在其他類(lèi)別的服裝中，銷(xiāo)售額比重最大是羊絨衫，其所占比例為9.63%。銷(xiāo)售量最大的是童裝，20xx年總計銷(xiāo)售了183.7萬(wàn)件(套)。

　　對于占據了北京服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間。但是經(jīng)過(guò)本報實(shí)地調查和對比發(fā)現，綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻?lián)u⑶蚧植幻饗�。峨s謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸云淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值�。通诡U塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒�、休蟽窗、仕虐、示嚢、少虐、时尚虐、源T菹兇�、职业虐、趴时装、少纽装、示嚤装爹o炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導史綹袢錘韃幌嗤熱緗玂NLY放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閑裝區域。從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)看，這種現象的出現在某種程度上來(lái)說(shuō)對商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著(zhù)一定的影響。

　　經(jīng)過(guò)我們反復的分析，出現女裝這種獨有的現象的原因主要有以下幾種可能。

　　首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰，比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝，而其產(chǎn)品嚴格上來(lái)說(shuō)應該是正裝范疇，這種情況下商場(chǎng)只能根據其產(chǎn)品的.實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區域。

　　其次，據調查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高，在這種情況下，如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣(mài)場(chǎng)品牌位置調整，不但會(huì )增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費者的購物。因為很多商場(chǎng)的目標消費者相對比較固定，經(jīng)常調換品牌位置，他們可能不方便找到熟悉的品牌。

　　商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額有所提升

　　20xx年度北京女裝累計銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)17%，而銷(xiāo)售量卻下降了6%，總平均單價(jià)比20xx年提高了25%。平均單價(jià)的增長(cháng)會(huì )給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競爭。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法，使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高，這對于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的，但是競爭的激烈程度也是隨之增加的。

　　對商場(chǎng)來(lái)講，在這種整體銷(xiāo)售額提高的大好形勢下，首先是很多商場(chǎng)會(huì )加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度，并會(huì )積極尋求差異化的競爭手段。其次部分新型商場(chǎng)的出現，北京的SOGO新館就是剛剛開(kāi)業(yè)不久的商場(chǎng)，該商場(chǎng)走高檔定位的思路，品牌的設置上不亞于燕莎友誼商城，并且引進(jìn)的品牌數量要多于燕莎友誼商城，這無(wú)疑是給消費者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所。

　　對于品牌來(lái)講，首先是在女裝銷(xiāo)售利好的形勢下，肯定會(huì )有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額，通過(guò)我們本次的調研就已經(jīng)發(fā)現，有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了北京市場(chǎng)的速度，不但有新進(jìn)的國外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌，也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著(zhù)數量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)現狀。另外，商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下，新一輪的女裝市場(chǎng)競爭肯定會(huì )更加激烈。

　　三、女裝品牌間的競爭

　　品牌銷(xiāo)售力及市場(chǎng)潛力狀況

　　調查顯示北京17家商場(chǎng)統計有481個(gè)女裝品牌，如此眾多的品牌在北京市場(chǎng)進(jìn)行角逐，其結果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現象比較突出。據北京信息中心對20xx年度北京市場(chǎng)各品牌女裝銷(xiāo)售額的統計信息顯示，如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，就已經(jīng)意味著(zhù)可以進(jìn)入前12名的行列了。根據具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現，很多品牌女裝存在著(zhù)終端銷(xiāo)售力不強的狀況。

　　首先，相同的銷(xiāo)售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)哺鍬噬系牟罹嗪艽�。震~得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細擼哿∑磺�。其次｀湍羡额、相通螇拟c放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽�。震~得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓摺?BR>

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌好壞的評判權主要掌握在消費者的手中。缺少了消費者的基石，品牌的終端就如同空中樓閣，華而不實(shí)，尤其在日益加劇的競爭環(huán)境下，這樣的品牌是不可能有長(cháng)久的生命力。作為品牌來(lái)講，有強勢品牌和次強勢品牌之分。做品牌應該努力將品牌打造成強勢品牌和次強勢品牌，這樣不但能夠增強品牌的銷(xiāo)售力、取得可觀(guān)的經(jīng)營(yíng)效益，而且在市場(chǎng)競爭中的抗風(fēng)險能力就會(huì )大大地增強。

　　強勢品牌應該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷(xiāo)售量小并且在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額能夠持續占據領(lǐng)先地位特點(diǎn)。目前在北京市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著(zhù)這樣的特質(zhì)。其20xx年度在北京市場(chǎng)女裝總體銷(xiāo)售額中的比例達到了2.79%，排名第一，突破6000萬(wàn)大關(guān)，銷(xiāo)售額比上年度增長(cháng)了10%，而其銷(xiāo)售量的比例卻未進(jìn)入前十名。

　　次強勢品牌應該具備市場(chǎng)覆蓋率高、品牌銷(xiāo)量高、銷(xiāo)售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續增長(cháng)的特點(diǎn)。以ONLY為例，20xx年度ONLY的銷(xiāo)售額占據北京市場(chǎng)整體女裝銷(xiāo)售額2.75%的比例，僅次于白領(lǐng)位居第二位，其銷(xiāo)售量在北京市場(chǎng)在整體女裝中排名第一，占了4.5%的比例，與20xx年相比，平均單價(jià)提高了8.08%。

　　其實(shí)對于北京市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)品牌在北京的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習的，比如他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、終端促銷(xiāo)方式、品牌影響力等等。

　　另外值得一提的是，從20xx年度北京市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷(xiāo)售量來(lái)看，北京市場(chǎng)像ONLY這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(cháng)很快，其市場(chǎng)潛力很大。根據市場(chǎng)消費細分的情況來(lái)看，18-25歲、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費者也是女裝市場(chǎng)最活躍的，她們購買(mǎi)服裝的頻率最高。

　　擴大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)啟示

　　在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天，許多企業(yè)都在為擴大市場(chǎng)份額而奮力打拼，其簡(jiǎn)單的原理是設定單品服裝的利潤后，市場(chǎng)份額越大，利潤越多，二者成正比例關(guān)系。但有相當多的人認為，年銷(xiāo)售額上億元是道坎，過(guò)這道坎很難很難。其實(shí)，只要方法得當，擴大市場(chǎng)份額的空間非常大，做強再做大是關(guān)鍵之舉。要想擴大市場(chǎng)份額，前提是做強。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競爭的挑戰，生存都存在問(wèn)題，談何做大。因此，擴大市場(chǎng)份額，屬于強者對話(huà)的舞臺。

　　品牌做強了，最高的銷(xiāo)售額能達到多少？有關(guān)數據表明，美國的GAP年銷(xiāo)售能量達125億美元，換算成人民幣超過(guò)1000億元。這一驚人的數據告訴我們，年銷(xiāo)售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國內的服裝雙百強企業(yè)去年的下限是年銷(xiāo)售額2億元人民幣，年利潤總額1200萬(wàn)元，這同樣說(shuō)明達到年銷(xiāo)售額1億元人民幣的目標，“身邊”就有榜樣。挖掘潛力要著(zhù)眼于營(yíng)銷(xiāo)戰略，其實(shí)挖掘擴大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做。

　　首先要掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，聚集優(yōu)勢。美國的服裝品牌METHODLA欲搶灘上海市場(chǎng)，輻射國內市場(chǎng)，首先做的第一件事是要委托專(zhuān)業(yè)的調查公司進(jìn)行市場(chǎng)調查。內容涉及該品牌定位于中高檔消費群體的相關(guān)情況，包括這一年齡段男士、女士的人數、月收入概況、消費傾向、消費喜好、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數、賣(mài)場(chǎng)的設置、主要競爭對手的數量、競爭對手各自的運作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗、競爭對手某一賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額估計數等。這一舉措無(wú)疑投入頗大，但掌握了這些信息、數據，作用有多大是不言而喻的。

　　其次是快速反應。時(shí)間就是金錢(qián)，快速推出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品是服裝廠(chǎng)商一個(gè)重要的途徑。國際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌，用了法國力克系統專(zhuān)用電腦設備后，在開(kāi)拓設計創(chuàng )新、節省樣品制作時(shí)間和費用、縮短銷(xiāo)售成交時(shí)間、提高信息交流準確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益，他們稱(chēng)這是賺錢(qián)的“機器”。

　　再有就是多品牌全面推進(jìn)。條件許可的情況下，采用多品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰略是擴大市場(chǎng)份額有效的方法，比如北京女裝市場(chǎng)中師出同門(mén)的ONLY和VERO MODA，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當然這一步的運用最好是在品牌在消費者心中有了很強的感召力的時(shí)候，實(shí)施才是有可能實(shí)現的。

　　除此之外，培植拳頭產(chǎn)品、強化管理、降低成本、引進(jìn)和善用人才、推出營(yíng)銷(xiāo)高手、提前開(kāi)好發(fā)布、訂貨會(huì )、與代理商實(shí)現雙贏(yíng)等都是挖掘潛力，擴大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉。

　　四、消費者的消費偏好

　　色彩偏好

　　通過(guò)我們對北京市場(chǎng)女性消費者偏愛(ài)的服裝色彩調查發(fā)現，消費者雖然選擇的服裝色彩種類(lèi)較多，但是白色、黑色仍是女性消費者偏愛(ài)度較高的顏色。具體比例為：紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色17%、粉色13%、藍色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(圖2略)。

　　風(fēng)格偏好

　　通過(guò)本報對消費者消費女裝的款式風(fēng)格的調查結果可以看出，休閑裝的消費幾率最大，達到了75%，其次是時(shí)尚的時(shí)裝，幾率為50%。同時(shí)，消費者對其他幾種風(fēng)格服裝消費幾率的具體情況為：正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%，其他諸如哈韓、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費幾率為8%(圖3略)。

　　價(jià)格偏好

　　通過(guò)本報對消費者的調查統計可以發(fā)現，北京市場(chǎng)消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費的幾率最高，達到了96%，低檔和高檔價(jià)位的幾率相同，均為21%。

　　另外，從我們關(guān)于對春夏裝產(chǎn)品消費的價(jià)格進(jìn)行調查結果為：在薄外套品類(lèi)中，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長(cháng)袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為77%，200—400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。

　　消費者對20xx年春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購買(mǎi)幾率為29%，長(cháng)袖衫的購買(mǎi)幾率為29%，短袖衫的購買(mǎi)幾率為33%，裙子的購買(mǎi)幾率為42%，褲子的購買(mǎi)幾率為29%(圖4、圖5和圖6略)。

　　消費習慣偏好

　　從調查統計結果來(lái)看，北京女性消費者主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)女裝，兩者的選擇幾率為：商場(chǎng)專(zhuān)柜75%，品牌專(zhuān)賣(mài)店67%。從批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)女裝的幾率為33%，還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)心儀的女裝產(chǎn)品。從他們的購買(mǎi)動(dòng)機上來(lái)看，主要是在換季、大規模的打折促銷(xiāo)、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為，這幾種情況的購買(mǎi)幾率較為平均，分別為：換季54%、打折促銷(xiāo)54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調查也發(fā)現他們對女裝的品牌忠誠度并不是很高，購買(mǎi)不同品牌產(chǎn)品的消費者比例高達87%，而固定購買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費者只有13%的比例(圖7、圖8和圖9略)。

　　廣告渠道偏好

　　由于目前品牌信息傳播的媒介較多，消費者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在我們調查統計的結果中不難看出，消費者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高，但也只有46%，未超過(guò)50%。這說(shuō)明企業(yè)應多運用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。

服裝調查報告2

　　一、調查目的

　　通過(guò)對大學(xué)生服裝消費特征的探討，可以了解從中折射出的大學(xué)生的思想觀(guān)念、價(jià)值取向以及行為準則，然后有針對性地采取措施對大學(xué)生消費文化進(jìn)行導向，從而取得對他們的價(jià)值觀(guān)、思想觀(guān)念以及行為習慣產(chǎn)生積極影響的效果。通過(guò)此次調查我們還要了解當代大學(xué)生在目前的消費情況，并且熟悉其消費結構，以挖掘潛在的問(wèn)題，并提出相應有效的改善措施，從而幫助現在的大學(xué)生樹(shù)立正確的消費觀(guān)，力圖尋找促進(jìn)大學(xué)生消費健康發(fā)展的途徑。

　　二、調查

　　對象是各高校的大學(xué)生，采用問(wèn)卷調查法和郵件調查法相結合的調查方法。抽樣方法為分層抽樣。

　　三、調查結果分析

　　1.大學(xué)生的服裝消費觀(guān)念

　　通過(guò)樣本的分析得到如下的結果：51%的大學(xué)生會(huì )選擇適合自己的服裝，27%的學(xué)生會(huì )追求潮流的影響，10%的學(xué)生是無(wú)所謂的態(tài)度，另有12%的學(xué)生選擇標新立異。

　　從調查結果來(lái)看，在消費能力有限的情況下，大學(xué)生會(huì )盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。

　　2.影響大學(xué)生服裝消費的因素

　　在研究大學(xué)生服裝消費因素里，重點(diǎn)談到有五個(gè)因素：款式美觀(guān)、價(jià)格合理、質(zhì)量好、產(chǎn)品品牌、其他原因。通過(guò)樣本分析，得出結論，大學(xué)生在購買(mǎi)服裝的適合更多的是考慮產(chǎn)品的'價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　3.大學(xué)生購買(mǎi)服裝的時(shí)間選擇

　　通過(guò)樣本的調查，200個(gè)人會(huì )選擇換季打折的適合購買(mǎi)，這一比例是最高的，。由此可見(jiàn)，適應季節變化是大學(xué)生購衣的主要原因，另外，出于經(jīng)濟原因，大學(xué)生往往會(huì )選擇換季時(shí)候的打折產(chǎn)品。其次是促銷(xiāo)打折，可以看出換季打折和促銷(xiāo)打折對大學(xué)生的服裝消費是很有誘惑力的促銷(xiāo)手段。

　　4.大學(xué)生購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所

　　大學(xué)生在購買(mǎi)服裝時(shí)，偏向選擇大型商場(chǎng)，表明大學(xué)生在購買(mǎi)服裝的同時(shí)，同樣追求商品的品質(zhì)和購物環(huán)境，大學(xué)生消費觀(guān)已向高層次發(fā)展。

　　5.大學(xué)生經(jīng)濟來(lái)源

　　大學(xué)生的消費經(jīng)濟來(lái)源絕大多數來(lái)自于家庭，出自父母，而依靠打工消費等其他渠道支持的只是占有很少的比例。家庭供給一直都是大學(xué)生消費的主要經(jīng)濟來(lái)源。

　　6.大學(xué)生的消費水平

　　大學(xué)生的消費水平同國民整體的消費水平呈現出同一變化規律，即是逐漸提升，差距也日益拉大。大學(xué)生在服裝上的消費主要集中在50-200元和200-500元之間，其比例分別為33%和37%，服裝消費在說(shuō)明了大學(xué)生服裝消費水平不斷的提高。

　　7.性別與服裝消費水平關(guān)系分析

　　通過(guò)分析得到，大學(xué)生在服裝消費上女性的消費明顯高于男性。這也符合現實(shí)生活中商家尤其是做服裝這一行的為什么會(huì )抓住女性的購物心理，以及在服裝的設計和服裝的款式上更多的是考慮女性的需求，從而達到盈利的目的。

　　四、調查結論總述

　　根據上述分析，由于家庭情況不同，大學(xué)生在服裝消費上的表現也不相同。有少數家庭條件優(yōu)越的同學(xué)服裝消費追逐名牌，且購買(mǎi)服裝的周期很短，花費很高。大部分的學(xué)生消費觀(guān)中感性和理性所占比重相當，對于流行于時(shí)尚的適度追求是公道的，能夠根據自己的身份選擇合適自己的服裝。對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時(shí)機也往往在換季之時(shí)，購買(mǎi)服裝的周期較長(cháng)，多為一個(gè)季度，且花費中等。還有一小部分同學(xué)，由于家庭貧困，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學(xué)的消費觀(guān)念不是十分的理性，愛(ài)慕虛榮喜歡攀比，在服裝上的消費頗高。除此之外，同學(xué)們多由于季節變化而帶動(dòng)對服裝的消費需求，同時(shí)也比較看重價(jià)格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。

　　大學(xué)生的服裝消費層次差別較大，兩極化現象也較為突出，但從整體上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的服裝消費比較理性。

　　五、對服裝消費以及生產(chǎn)的建議

　　1.對大學(xué)生服裝消費的建議

　　首先，樹(shù)立一個(gè)良好的消費觀(guān)。作為大學(xué)生，應該樹(shù)立自力更生獨立自主的理念，立節約消費和適度消費的觀(guān)念，避免和克服虛榮心、攀比心理，自覺(jué)抵制享樂(lè )主義、拜金主義等消極主義的影響，不奢侈浪費。在日常生活中，大學(xué)生應對自己的每項開(kāi)支做出預算和記錄，經(jīng)常反思自己的開(kāi)支是否公道。

　　其次，定制一個(gè)公道的消費計劃，盡大部分的大學(xué)生已是成年人，具有較高的知識和能力。定制一個(gè)公道的消費計劃，可以正確規劃自己的支出，為以后建立一個(gè)良好的理財觀(guān)打下堅實(shí)的基礎，培養良好的規劃習慣

　　最后，對于服裝品牌的題目，大部分同學(xué)并不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些有名的品牌，一些批發(fā)市場(chǎng)上也確實(shí)買(mǎi)不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購買(mǎi)品牌服裝時(shí)一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā)。

　　2.對服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售商的建議

　　建議服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家應根據大學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)制定生產(chǎn)規模和營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　第一，大學(xué)生無(wú)經(jīng)濟來(lái)源，多數是靠父母提供，基于此，廠(chǎng)家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過(guò)高，要讓大學(xué)生得以接受。誠然不同地區的生活水平是不同的，廠(chǎng)家也可以對所要進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)所在的地區進(jìn)行調研，了解一下當地的消費水平，進(jìn)而進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售。

　　第二，大學(xué)生正值雙十年華，內心本來(lái)就喜歡休閑時(shí)尚類(lèi)型的服裝，所以廠(chǎng)家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面進(jìn)手，進(jìn)行一下更深層次的市場(chǎng)調研來(lái)了解大學(xué)生更喜歡的服裝類(lèi)型的特點(diǎn)。

　　第三，在換季之時(shí)，也正是大學(xué)生購衣高峰期，應加大營(yíng)銷(xiāo)力度，采取種種優(yōu)惠活動(dòng)，捉住大學(xué)生的購衣需求時(shí)機，進(jìn)行打折、贈予等促銷(xiāo)活動(dòng)。

服裝調查報告3

　　一調查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況

　　近年來(lái)，隨著(zhù)手機在校園里的普及，越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調查對象，對校園里的手機市場(chǎng)作一次調研，。

　　二調查對象：大學(xué)生

　　三設計調查：項目和調查表

　　四調查時(shí)間：xx年10月01日 xx年10月25日

　　五調查方式：網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷

　　為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：

　　提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問(wèn)卷使用平臺開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

　　調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數在20天左右的時(shí)間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來(lái)自全國各地。這個(gè)數字是由調查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

　　數據統計便捷。我專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)調查數據統計頁(yè)面，對調查數據進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類(lèi)選項百分比統計等

　　六調查方法：

　　由調查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。

　　電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　動(dòng)員調查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進(jìn)行分析

　　撰寫(xiě)調研報告

　　七調查數據統計分析：

　　本次調查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析、學(xué)生手機族的目標確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數據統計和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

　　大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

　　調查數據顯示，在被訪(fǎng)者中有68%的學(xué)生擁有手機。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì )在近期更換手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出：隨著(zhù)人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群體。

　　學(xué)生手機的使用要求分析

　�、� 最重質(zhì)量

　　選擇手機時(shí), 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì )給消費者帶來(lái)極大的不便。

　　另外，部分消費者對外觀(guān)款式要求也較高，手機廠(chǎng)商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著(zhù)人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價(jià)格的敏感度會(huì )降低，而對外觀(guān)款式的要求會(huì )更高。

　�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

　　在手機價(jià)格的調查中，我們發(fā)現消費者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會(huì )選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買(mǎi)高價(jià)位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。

　�、� 購機地點(diǎn)較集中

　　對消費者購買(mǎi)手機地點(diǎn)的調查發(fā)現，消費者購買(mǎi)手機的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專(zhuān)業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏(yíng)得消費者的信任。此外手機大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

　�、� 手機品牌比較復雜

　　在此項調查中我發(fā)現，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

　�、� 手機用途比較統一

　　大學(xué)生使用手機用途較統一，在已有手機用戶(hù)中，多數用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數只是跟著(zhù)大家走(受周?chē)�人影響�?和追趕時(shí)尚的，各占 9.8%。家長(cháng)方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58.0%都是家長(cháng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認為有了手機可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

　�、� 手機費用普遍較低

　　在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以?xún)鹊恼?8%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過(guò)300元手機費用的基本沒(méi)有。

　�、� 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

　　在被訪(fǎng)者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費能力有限。

　　學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析

　　確切地說(shuō)，消費動(dòng)力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個(gè)消費需求出現以后，為滿(mǎn)足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一.社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來(lái)，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。

　　第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀(guān)念，學(xué)生消費者的消費行為總體規范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀(guān)念。作為e時(shí)代的 e人類(lèi) ，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會(huì )對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的'動(dòng)力所在。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動(dòng)力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、電臺、店堂、車(chē)體 廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機廠(chǎng)商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力也得到了提高。

　　總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過(guò)程中的學(xué)習，就會(huì )導致一種或一系列消費動(dòng)機的發(fā)展。

　　學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析

　　經(jīng)過(guò)學(xué)習過(guò)程對其消費需求的明確，消費動(dòng)力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生手機族的消費動(dòng)機可分為以下四種：

　　第一.求實(shí)購買(mǎi)動(dòng)機。據調查顯示，學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有 9%的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買(mǎi)動(dòng)機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買(mǎi)能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，大部分被調查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時(shí)會(huì )優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買(mǎi)動(dòng)機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開(kāi)的。

服裝調查報告4

　　簡(jiǎn)·古道爾(北京)環(huán)境文化交流中心等機構對全國4個(gè)城市2294人的著(zhù)裝習慣進(jìn)行了調查，近日發(fā)布了《服裝圈低碳著(zhù)裝調查報告》，呼吁人們關(guān)注服裝的碳排放。

　　43年來(lái)最早的寒潮近日襲申城。短短幾天，市民們仿佛經(jīng)歷了三季:夏、秋、冬。這導致很多愛(ài)美的女性失去了立足點(diǎn)，開(kāi)始買(mǎi)新衣服。但大家一直忽視的是，一件服裝從原材料的生產(chǎn)到廢棄后的生產(chǎn)、運輸、使用、處置，都會(huì )排放二氧化碳，對環(huán)境有一定的影響。以一條普通的滌綸褲子為例，它“一生”會(huì )排放47公斤的碳，是自身重量的117倍。為此，簡(jiǎn)·古道爾(北京)環(huán)境文化交流中心等機構對全國4個(gè)城市2294人的著(zhù)裝習慣進(jìn)行了調查，近日發(fā)布了《服裝戒低碳著(zhù)裝調查報告》，呼吁人們關(guān)注服裝的碳排放。

　　經(jīng)常買(mǎi)新衣服不環(huán)保

　　白領(lǐng)洪小姐認同“樂(lè )活”的生活方式。她包里一直放著(zhù)一個(gè)環(huán)保包，以備不時(shí)之需；旅行盡量坐地鐵、公交；購買(mǎi)家用電器時(shí)，總是選擇一、二級能效標簽。但是，像很多愛(ài)美的女生一樣，她愛(ài)買(mǎi)衣服�！懊慨斏虉�(chǎng)打折時(shí)，我總是和朋友一起去購物�，F在網(wǎng)店的衣服都買(mǎi)得起，幾乎每隔一兩周就買(mǎi)一兩件�，F在家里的衣柜都塞不住了�！彼�告訴記者。

　　但是她沒(méi)有意識到的是，經(jīng)常買(mǎi)新衣服只是一種對環(huán)境不友好的行為。一件普通的服裝，從原材料到面料，從成衣到物流，從使用到最終廢棄，都在排放二氧化碳，對環(huán)境有一定的影響。因此，在《服裝戒指低碳著(zhù)裝調查報告》中，簡(jiǎn)·古德(北京)環(huán)境文化交流中心等機構提出了服裝戒指的概念。所謂“服裝圈”，是指服裝的碳排放指數，用來(lái)衡量每件服裝的使用壽命、其生命周期的碳排放總量、年均碳排放量。

　　天然纖維消耗更少的能量

　　根據環(huán)境資源管理公司的計算，一條重約400克的'聚酯褲子應該是在中國臺灣省生產(chǎn)原料，在印度尼西亞制作成衣，最后運往英國銷(xiāo)售。假設使用壽命兩年，共用50℃溫水的洗衣機洗了92次；洗完后用烘干機烘干，然后平均熨燙兩分鐘。這樣，它在“壽命”內消耗約200千瓦時(shí)的能量，相當于排放47公斤二氧化碳，是自身重量的117倍。

　　相比之下，棉、麻等天然織物并不是由石油等化學(xué)纖維等原材料人工合成的，因此耗能更少，產(chǎn)生的污染物更少。根據劍橋大學(xué)制造研究所的研究，一件250克的棉t恤在其“壽命”內排放的二氧化碳約為7公斤，是其自身重量的28倍，不包括t恤造成的環(huán)境污染。

　　“低碳著(zhù)裝”小貼士

　　研究表明，通過(guò)平均購買(mǎi)更少的衣服來(lái)節約能源相當于減少了大約20%的二氧化碳排放量..7公斤。

　　在面料的選擇上，大麻纖維面料比棉織物更環(huán)保。墨爾本大學(xué)的研究表明，大麻布比棉布少50%的生態(tài)影響。竹纖維和亞麻制成的布料在生產(chǎn)過(guò)程中也比棉布節約更多的水和農藥。

　　同時(shí)，在購買(mǎi)衣服時(shí)，要避免通常由化學(xué)藥劑實(shí)現的抗皺、免燙、防水、防污等附加功能。

　　買(mǎi)衣服，尤其是童裝，最好選擇白色、淺色、非印花、小圖案的衣服。這種衣服用較少的化學(xué)添加劑處理，不僅更環(huán)保，而且對人體更健康。

　　在衣服的使用上，盡量減少洗滌次數，用手洗而不是用洗衣機洗。研究表明，平均使用手洗代替洗衣機可以減少0.26公斤碳；但如果全國所有洗衣機每月少用一次，一年可以減少55萬(wàn)噸碳。此外，我們還可以選擇降低洗滌溫度，變干燥為自然干燥，減少熨燙等更加環(huán)保的洗滌方式。

服裝調查報告5

　　一、調查目的

　　對xx市童裝消費需求進(jìn)行調查了解。

　　二、調查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

　　調查時(shí)間：xxx

　　調查地點(diǎn)：xxx

　　調查范圍：xxx

　　三、調查對象與資料

　　調查對象：xx市童裝消費家庭。

　　調查資料：對家庭購買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式、信息渠道、消費金額進(jìn)行調查。

　　四、調查方法

　　問(wèn)卷調查法、口頭訪(fǎng)談法、和文案調查法。

　　五、情景介紹與分析

　　1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4。4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場(chǎng)競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結構表現不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

　　4、據xx市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

　　5、運動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54。2%的兒童說(shuō)不清楚自我喜歡哪個(gè)品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購買(mǎi)的決策者多數是自我的父母，而十四到十六歲購買(mǎi)決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的`促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。

　　六、童裝市場(chǎng)趨勢預測

　　1、健康環(huán)保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場(chǎng)上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長(cháng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著(zhù)裝為目標。

　　3、顏色、款式成人化發(fā)展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著(zhù)成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設計大方、線(xiàn)條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡—通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不一樣的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也十分講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著(zhù)及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(cháng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運動(dòng)和日�；顒�(dòng)。

　　七、結論及提議

　　童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢，要及時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實(shí)力。提議：

　　1、童裝的時(shí)尚設計要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，可是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mǎi)服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越大。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統實(shí)用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問(wèn)題能夠看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(cháng)首選購買(mǎi)的目標。

服裝調查報告6

　　一、調研目的任務(wù)

　　近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。

　　從20世紀九十年代開(kāi)始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，對它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。

　　二、調研方法途徑及工作過(guò)程

　　這次調查我們用了觀(guān)察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進(jìn)行實(shí)地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)對班尼路和以純滿(mǎn)意程度等問(wèn)題�；氐綄W(xué)校后，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

　　三、調查的資料和項目

　　1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構

　　班尼路(東莞市莞城區西正路西城文化廣場(chǎng)分店)

　　“班尼路”品牌由20xx年使用，“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌，20世紀16年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)，之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售并開(kāi)創(chuàng )自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結合新銷(xiāo)售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額，并構成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個(gè)城市擁有1000多分店，其高級運動(dòng)服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力鋪張，卓越的服務(wù)，使班尼路成為大眾客戶(hù)心中首選品牌�！鞍嗄崧贰逼放扑�一向堅持的發(fā)展理念就是、物超所值、大眾化。

　　以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

　　以純成立于，總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時(shí)至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過(guò)5，000家專(zhuān)賣(mài)店。致力于經(jīng)過(guò)供給平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標”等榮譽(yù)。以純投入很多的資金在很多地區建立分銷(xiāo)中心;經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售，以在中國首創(chuàng )特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店。

　　2、產(chǎn)品形象

　　以純和班尼路都以休閑服為主導

　　風(fēng)格特點(diǎn)

　　班尼路、“班尼路”產(chǎn)品，異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著(zhù)，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著(zhù)舒適、大方自然。

　　以純、以純產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺(jué)是“休閑典雅”，設計手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱(chēng)設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創(chuàng )新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時(shí)尚追求與向往。

　　品種

　　以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動(dòng)服，S女裝，童裝，商務(wù)裝。

　　班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

　　質(zhì)量?jì)r(jià)格

　　班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;而在價(jià)格方面，以純專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對較低，適合學(xué)生群體。

　　3、門(mén)店形象

　　班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成，平�；�的衣服版設，門(mén)則用玻璃拉門(mén)，無(wú)不體現貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的.經(jīng)營(yíng)理念。室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )協(xié)調配合，構成了舒適的購物環(huán)境

　　以純、不一樣地區的以純專(zhuān)賣(mài)店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異，但都沒(méi)有脫離出整體的框架。無(wú)論店面大小，首先給人直觀(guān)的印象就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀(guān)鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時(shí)尚的見(jiàn)解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內就能為之吸引。同時(shí)，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說(shuō)是“一石二鳥(niǎo)”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果，因為顧客從進(jìn)門(mén)時(shí)就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來(lái)井然有序，作為陳列柜給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，它能給人的視覺(jué)沖擊力

　　4、店鋪環(huán)境

　　班尼路、位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學(xué)生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　以純、首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場(chǎng)，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

　　5、顧客情景

　　在實(shí)地考察中，我們發(fā)現班尼路的消費人群大多是學(xué)生，店內的流動(dòng)人數和挑選人數較多，很少有人主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品，實(shí)際購買(mǎi)的人數較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領(lǐng)，學(xué)生較少，店內流動(dòng)人

　　數和挑選人數較班尼路少，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的人相對班尼路多，實(shí)際購買(mǎi)人數也較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。

　　6、服務(wù)情景

　　班尼路、重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長(cháng)改短。以純、銷(xiāo)售服務(wù)包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

　　四、遇到的問(wèn)題

　　我們這一項目，必須要進(jìn)行實(shí)際調查，在調查的過(guò)程中，我們本來(lái)打算采用詢(xún)問(wèn)法調查以純和班尼路的銷(xiāo)售情景，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題、1、采訪(fǎng)顧客及路人對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度時(shí)，配合程度比較低。2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少.

　　3、詢(xún)問(wèn)涉及到銷(xiāo)售情景的時(shí)候，表示不方便透露。

　　五、分析與歸納

　　1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。

　　此刻一二線(xiàn)城市，班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線(xiàn)城市，那里的客戶(hù)群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開(kāi)始重塑品牌

　　2、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

　　3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線(xiàn)，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

　　4、以純把品牌定位在、

　　18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

　　目前以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著(zhù)年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個(gè)極大的糟蹋。

　　5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言的成本對于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì )是個(gè)未知數。并且明星代言的風(fēng)險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問(wèn)題等等，一旦出現問(wèn)題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長(cháng)確實(shí)存在著(zhù)隱憂(yōu)，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰自亂的感覺(jué)。

　　6、以純的宣傳優(yōu)勢，作為一個(gè)知名品牌，以純經(jīng)過(guò)獨樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛(ài)。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，獲得了世界杯的特許銷(xiāo)售權利，再配合上專(zhuān)業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

　　六、調研結論

　　根據消費者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(cháng)期穩定，持續提高，讓消費者滿(mǎn)意�！霸炫啤惫こ讨�，要根據企業(yè)的實(shí)際情景和財務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。

　　七、提議

　　對以純的提議、以純服裝的定價(jià)與消費者所能理解的價(jià)位不符，結果造成目標消費者由于價(jià)格因素而對以純望塵莫及。在定價(jià)方面，應根據實(shí)際情景調整，讓大多數消費者能理解;以純公司現推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過(guò)多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經(jīng)營(yíng)策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風(fēng)格、色調;我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求。以純應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。

　　對班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場(chǎng)有完善的銷(xiāo)售策略，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過(guò)程中，班尼路經(jīng)過(guò)巨星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言成本對新生品牌來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)不小的負擔，

　　班尼路公司的后續資金能否保證是個(gè)未知數。眾所周知，明星代言的風(fēng)險極大。

　　所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風(fēng)險。

服裝調查報告7

　　一、內容簡(jiǎn)介：

　　此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。

　　這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體內容：

　　1、調查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)

　　2).據調查,現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

　　3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

　　d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別：

　　答案總數量：100

　　2)年齡：

　　答卷總數量：100

　　3)能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5)對服裝面料的選擇：

　　答答案總數量：100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及建議

　　少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。

　　4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群

　　7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的'市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別：

　　答案總數量：100

　　2)年齡：

　　答卷總數量：100

　　3)能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5)對服裝面料的選擇：

　　答答案總數量：100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

　　品牌的接受程度較低，購物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。

　　老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

服裝調查報告8

　　經(jīng)過(guò)為期7天的市場(chǎng)調查，項目小組對以上不一樣類(lèi)型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、金融配套設施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。

　　第一部分批發(fā)市場(chǎng)調查情景

　　一、廣州市區板塊

　　廣州自古以來(lái)就是國內服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著(zhù)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已構成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

　　沙河板塊主要有xx工業(yè)品商場(chǎng)、天河區xx工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、xx第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(cháng)運商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

　　此外，還在其他地區有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，可是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現從銷(xiāo)售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。各類(lèi)市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下頭我們將對白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和xx有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

　　(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設開(kāi)發(fā)集團投資建設，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)樓，1層地下停車(chē)場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網(wǎng)等現代設施。商場(chǎng)裝飾美觀(guān)，通道寬敞，附設時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設施。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有XX多戶(hù)，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠(chǎng)商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣。。。品種齊全。

　　服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射本事不斷增強�？蜕瘫椴己邶埥�、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個(gè)省市、自治區。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場(chǎng)評比中排行第一。

　　市場(chǎng)以"環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng )新"為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001、XX國際質(zhì)量管理體系認證，連年榮獲“全市禮貌市場(chǎng)”、“全省禮貌市場(chǎng)”、“全國禮貌市場(chǎng)”及“全省十佳禮貌市場(chǎng)”、“消費者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等稱(chēng)號，同時(shí)被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市禮貌單位”。

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情景一覽表：

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：

　　1、位置優(yōu)越：

　　2、交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州市汽車(chē)站近在咫尺;

　　3、物流運輸發(fā)達：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內設有貨物托運辦事處;

　　4、人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每一天人流量數萬(wàn)人次;

　　5、周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周?chē)�有紅棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等;

　　6、交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等;

　　7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類(lèi)服裝應有盡有;

　　8、經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

　　9、公司資金實(shí)力雄厚：公司有著(zhù)足夠的資金能夠為市場(chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。

　　10、穩定的廣告投放：每年都會(huì )在一些全國性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業(yè)形象;

　　11、經(jīng)營(yíng)時(shí)光早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè)，當時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng);

　　13、服務(wù)專(zhuān)業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著(zhù)一支敬業(yè)、負責的專(zhuān)業(yè)化隊伍;

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的`劣勢：

　　1、周邊市場(chǎng)的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額;

　　2、服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于此刻服裝制造成本在增加，導致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本;

　　3。租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內，地下商場(chǎng)的租金1.5萬(wàn)月，一樓為6萬(wàn)月，三樓為2.5萬(wàn)月，四樓為8萬(wàn)(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高;

　　4。土地資源緊張，不能進(jìn)行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在區域已經(jīng)是寸土寸金了，沒(méi)有能夠利用的土地了，影響著(zhù)市場(chǎng)的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開(kāi)發(fā)出白馬童裝市場(chǎng)、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、白馬內衣批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝裝飾批發(fā)市場(chǎng)等等;

　　5。周邊治安環(huán)境較差。在火車(chē)站周邊地區搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，這些事件影響著(zhù)市場(chǎng)美譽(yù)度，給市場(chǎng)造成了許多負面的影響;

　　6。缺乏準確地市場(chǎng)內部布局圖。在市場(chǎng)內部沒(méi)有市場(chǎng)布局圖，采購者不能很好的找到自我需要的批發(fā)門(mén)市部采購服裝;

　　廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因、

　　1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)處于站前路一帶，與省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州汽車(chē)站近在咫尺，交通網(wǎng)絡(luò )便利，內環(huán)高架橋線(xiàn)能夠直通白云機場(chǎng)以及周邊各縣市。由于火車(chē)站、汽車(chē)站都在市場(chǎng)周邊不到400米的地方，因而，無(wú)庸置疑的是物流發(fā)達便捷，能夠使采購的服裝快捷的流向銷(xiāo)售場(chǎng)地;

　　2、產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類(lèi)服飾，在產(chǎn)品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個(gè)比一個(gè)高。人們在購買(mǎi)服裝時(shí)能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;

　　3�？茖W(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理。一個(gè)團結務(wù)實(shí)的管理團隊是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理，公司以“專(zhuān)業(yè)精神，創(chuàng )新服務(wù);竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著(zhù)一支年輕、專(zhuān)業(yè)的隊伍進(jìn)行管理操作，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場(chǎng)朝著(zhù)健康的方向發(fā)展。

　　4。龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的擴大，已經(jīng)是這個(gè)地區的領(lǐng)頭人物，起著(zhù)很好的示范效應。其它商店由于發(fā)現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營(yíng)扎寨，因而，就構成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場(chǎng)走著(zhù)一條差異化的成長(cháng)道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊，采取經(jīng)營(yíng)與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營(yíng)，如棉紗、皮具等。經(jīng)過(guò)各個(gè)商場(chǎng)的努力構成了今日白馬這一帶繁榮的市場(chǎng)。

　　(二) xx有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況：廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城位于中國當代服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動(dòng)電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城集現代化設備設施于一身，融服裝批發(fā)銷(xiāo)售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷(xiāo)代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　近幾年，xx有利集團有限公司進(jìn)取更新觀(guān)念、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng )新，由一個(gè)粗放式經(jīng)營(yíng)管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現代化企業(yè)。今年，xx有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權威的時(shí)尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協(xié)會(huì )成立“xx有利國際服裝設計研發(fā)中心”。中心將順應“xx有利”——品牌工程，進(jìn)取建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權威平臺。中心以推動(dòng)中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線(xiàn)的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計、品牌策劃與推廣、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

服裝調查報告9

　　一、市場(chǎng)調查對象：新中國、紅遍天及十三行服裝商圈

　　二、市場(chǎng)調查方式：人員調查

　　三、市場(chǎng)調查內容：了解商廈的經(jīng)營(yíng)狀況，租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況；各樓民層的租金水平，管理費，合同期；現在租賃是怎么樣的？進(jìn)貨渠道在什么地方？貨運方式？

　　四、市場(chǎng)調查結果：

　　1.整個(gè)十三行服裝商圈是以女裝為主，商圈輻射整個(gè)中部地區，市場(chǎng)繁榮昌盛。其主要的兩個(gè)市場(chǎng)是：新中國、紅遍天；新中國開(kāi)業(yè)以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時(shí)間。

　　2.紅遍天的相關(guān)情況：

　�、僬麄�(gè)紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負二樓正在裝修，擬作寫(xiě)字樓用。負一、負二、一層、二層都是采取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫(xiě)字樓形式出租的。

　�、谝韵率秦撘�、一層、二層的相關(guān)情況：

　　合同期：1年

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：主要分布在廣東省

　�、垡韵率侨龑樱ê�三層）以上寫(xiě)字樓區的情況：

　　合同期：5年

　　租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的）

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)（廣州的廠(chǎng)家很多）。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶(hù)自理。

　　稅費：部分商戶(hù)采取的.是固定稅費（約8000元/月）。

　�、墁F在租賃的方式：

　　該市場(chǎng)的租賃現在分為兩塊：負一、一層、二層的租賃由招商處負責；三樓以上是由中介代理。

　　負一、一層、二層的租賃：最大2.5折優(yōu)惠，無(wú)免租期；合同期1至3年不等；管理費600至700元，租金20xx至4000元；轉讓20xx0至40000元；轉租約3000元/月；

　　三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無(wú)優(yōu)惠，無(wú)免租，租金不等。租期1年。

　　3.新中國的相關(guān)情況：

　�、僬麄�(gè)新中國是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫(xiě)字樓區，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個(gè)檔口的面積平均在2到3平方左右。寫(xiě)字間的面積在15平方米至25平方米之間（實(shí)用面積）。

　�、谝韵率秦摱�、負一、一層、二層、三層的相關(guān)情況：

　　合同期：

　　租金：負一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉租15000元/月全包。

　　優(yōu)惠辦法：沒(méi)有

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：分布在廣州附近，也有部分在深圳。

　　貨運方式：自選，費用自理。

　　稅費：500左右。

　�、垡韵率菍�(xiě)字樓區的相關(guān)情況：

　　合同期：5年

　　租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據說(shuō)七樓、九樓是人流最旺的寫(xiě)字樓；

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內）

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶(hù)自理。

　　稅費：部分商戶(hù)采取的固定稅費。

　�、墁F在租賃的方式：

　　也是分為兩塊：招商處和中介代理；

　　負二、負一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負責。兩押一租；沒(méi)有免租，沒(méi)打折；

　　寫(xiě)字樓區的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個(gè)租戶(hù)的合同期限來(lái)定。租金的標準也沒(méi)有固定，有的是6000多一個(gè)月；有的是10000多一個(gè)月。

服裝調查報告10

　　一、調查目的

　　二、研究方法

　　三、調查要點(diǎn)

　　四、研究資料

　　五、調研結論

　　六、調研缺陷

　　七、進(jìn)一步研究的提議

　　一、調查目的、調查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一次實(shí)踐

　　二、研究方法

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查、問(wèn)卷調查、采訪(fǎng)、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎，端正大學(xué)生的消費觀(guān)念。

　　三、研究要點(diǎn)

　　1、大學(xué)生在名牌消費中的比例

　　2、商家及消費者對大學(xué)生追求名牌這一現象的看法

　　3。家長(cháng)幫孩子買(mǎi)名牌的心理

　　4。學(xué)生談自我購買(mǎi)名牌服飾的心理

　　四、調查資料、

　　森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態(tài)度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見(jiàn)森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力的，那么在這么多人群當中有很多類(lèi)型的組合，其中大多數為高中生及大學(xué)生里的人購買(mǎi)，他們的年齡大多也在

　　16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費者在結構上呈現低齡化的態(tài)勢，調查結果青年學(xué)生是購買(mǎi)的主體，是消費的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買(mǎi)，而另一些48%的人是因為森馬的價(jià)格太高不喜歡購買(mǎi)，由此可見(jiàn)森馬的.牛仔褲完全能夠在市場(chǎng)很多銷(xiāo)售的，但因為價(jià)格太高的問(wèn)題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節，可見(jiàn)森馬不適宜于鄭州市民的銷(xiāo)費，也就是個(gè)人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡。因為價(jià)格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人理解，也就是因為價(jià)格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注。

　　人們在了解森馬牛仔褲的時(shí)候，是經(jīng)過(guò)許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經(jīng)過(guò)朋友，32%的人是經(jīng)過(guò)廣告，還有12%的人是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )，8%的人是經(jīng)過(guò)傳單。那么經(jīng)過(guò)明白的人還不是十分了解森馬，說(shuō)明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人明白。價(jià)格適中會(huì )吸引更多的顧客，經(jīng)過(guò)各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷(xiāo)售量更好更高。

　　這些青年人在有購買(mǎi)森馬的需求和經(jīng)濟本事，由于他們受教育程度不一樣，那么對個(gè)人形象的要求相對不一樣，對于“長(cháng)期穿牛仔褲會(huì )傷害身體，對此您持有何種態(tài)度?”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無(wú)所謂”的答案，這說(shuō)明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費者的個(gè)性及藝術(shù)美，所以只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲能夠滿(mǎn)足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大，再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì )提高你個(gè)人的品位。

　　選擇性專(zhuān)業(yè)化戰略與整體市場(chǎng)戰略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著(zhù)有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會(huì )提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那么制度相應的價(jià)格以滿(mǎn)足不一樣類(lèi)型消費者的需求。

　　從以上調查分析來(lái)看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應當再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來(lái)滿(mǎn)足更多的消費者;并且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價(jià)格太高，說(shuō)明這些人的收入都不能滿(mǎn)足他們的消費標準>標準，所以?xún)r(jià)格應當有待于調整。

服裝調查報告11

　　摘要：21世紀是個(gè)信息時(shí)代，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，B2C、B2C等電子商務(wù)技術(shù)的快速興起，各種購物網(wǎng)站的成立，網(wǎng)上購物以其特有的優(yōu)勢深入人心，贏(yíng)得了消費者的歡迎，逐漸成為人們習慣的一種購物方式。隨著(zhù)網(wǎng)上購物快速地發(fā)展，那么現今網(wǎng)上購物在大學(xué)生中是怎樣的具體情況又有什么特點(diǎn)呢本文就這些問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究，通過(guò)對我們調查的統計和分析，我們的得出的結論是：大學(xué)生網(wǎng)購現象較普遍;大學(xué)生網(wǎng)上購物的產(chǎn)品多樣化，主要集中在服裝、書(shū)籍、電子產(chǎn)品;網(wǎng)上購物還存在很多問(wèn)題，實(shí)物與看到的圖片不符、商品試用不方便、退貨困難。網(wǎng)上購物發(fā)展之路還很漫長(cháng)。

　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生網(wǎng)購服裝購物方式 一.調查背景：

　　網(wǎng)絡(luò )購物作為一種新的購物方式，正以其便捷、時(shí)尚的特點(diǎn)吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者。網(wǎng)絡(luò )購物因其物美價(jià)廉、方便快捷而風(fēng)靡時(shí)下，受到消費者的青睞,網(wǎng)絡(luò )購物消費異軍突起。易觀(guān)EnfodeskTM發(fā)布的數據顯示，20xx年中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)整體銷(xiāo)售規模已達到1220.1億元，相比20xx年增長(cháng)137.2%，增長(cháng)率有明顯回升。20xx年，淘寶網(wǎng)與軟銀集團控股雅虎日本在日本共同啟動(dòng)中日網(wǎng)購互聯(lián)平臺，打造亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈。這無(wú)疑推動(dòng)了“足不出戶(hù)”淘盡天下成為可能。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超1億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群，交易額也已超過(guò)5000億元。然而近年來(lái)，根據消協(xié)統計，網(wǎng)購成為增長(cháng)行最快的投訴熱點(diǎn)之一。網(wǎng)絡(luò )欺詐層出不窮，商品也不總是物美價(jià)廉，服務(wù)質(zhì)量差強人意。

　　二．制作調查問(wèn)卷：

　　對大學(xué)生“網(wǎng)購服裝”的消費行為及消費心里的調查問(wèn)卷

　　同學(xué)你好，我們是重慶師范大學(xué)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項關(guān)于大學(xué)生“網(wǎng)購服裝”的調查想邀請您用幾分鐘時(shí)間幫忙填答這份問(wèn)卷。題目選項無(wú)對錯之分，請您按自己的實(shí)際情況填寫(xiě)。謝謝你的幫助。（注：全部都是單選題，請在所選選項打√，若無(wú)選項，請在————內填寫(xiě)）

　　1、 您的性別？

　　A男 B女

　　2、 你們的專(zhuān)業(yè)？

　　A文科類(lèi)B理科類(lèi)C藝體生

　　3、 您一般在網(wǎng)上選購的服裝類(lèi)型是？

　　A首飾B箱包C服裝D其他————

　　4、 選擇網(wǎng)購的原因？

　　A價(jià)格便宜B信息量大C不受時(shí)間地點(diǎn)的限制D其他————

　　5、 一般在哪些網(wǎng)站購買(mǎi)服裝？

　　A淘寶網(wǎng)B京東C唯品會(huì )D美麗說(shuō)E其他————

　　6、 網(wǎng)購時(shí)，一般的價(jià)格范圍是？

　　A100以下B101~200C201~300D301以下

　　7、 網(wǎng)購時(shí)，更注重服裝哪些方面？

　　A設計B面料C價(jià)錢(qián)D品牌E版型F其他————

　　8、 網(wǎng)購時(shí)，更注重商家哪些方面？

　　A網(wǎng)店信譽(yù)度B網(wǎng)店服務(wù)態(tài)度C大眾點(diǎn)評D服裝品牌E物流F其他————

　　9、 網(wǎng)購時(shí)，哪些營(yíng)銷(xiāo)手段更讓你喜歡？

　　A團購B打折C滿(mǎn)額返現D贈送禮品E其他————

　　10 、網(wǎng)購遇到什么問(wèn)題最讓你苦惱？

　　A發(fā)貨速度慢B客服態(tài)度差C質(zhì)量差D尺碼不標準E其他————

　　11 、可以接受預購的方式嗎？

　　A可以B不可以C當對一件衣服很喜歡時(shí)，可以接受D當對一件衣服沒(méi)那么喜歡時(shí)，不能接受

　　12、如果可以接受預購服裝的方式，那您能接受的最長(cháng)時(shí)間是？

　　A7天以?xún)菳半個(gè)月以?xún)菴一個(gè)月以?xún)?/p>

　　13 、網(wǎng)上購買(mǎi)衣服，退換貨的原因是什么？

　　A大小不合適B款式不合適C實(shí)物與照片差別太大D其他————

　　14 、如果您不打算退貨，可能存在哪些原因？

　　A快遞費用問(wèn)題B怕麻煩C湊合著(zhù)也能穿D其他————

　　15 、您在網(wǎng)購服裝時(shí)，更愿意接受那種付款方式？

　　A第三方支付（如支付寶）B網(wǎng)上銀行支付C郵政匯款D貨到付款

　　大學(xué)生服裝網(wǎng)購的調查總結

　　一.調查方法與范圍：

　　隨著(zhù)網(wǎng)上購物的快速發(fā)展，網(wǎng)購熱潮也深入影響當今的大學(xué)生們。為了了解大學(xué)生網(wǎng)購的具體情況，我們以重慶師范大學(xué)為試點(diǎn)展開(kāi)了調查。調查中，我們采取整群隨機抽樣的方法，男同學(xué)比例為20%，女同學(xué)比例為80%，共投放了50份調查問(wèn)卷，收集同學(xué)的看法和意見(jiàn)。在調查的過(guò)程中，我們選擇圖書(shū)館的同學(xué)發(fā)放問(wèn)卷，總共發(fā)放了50份，回收42份，有效問(wèn)卷37份，其中男生7份女生30份，有效率61%。

　　二.調查問(wèn)題分析：

　　通過(guò)對調查問(wèn)卷結果的統計和分析我們發(fā)現，大學(xué)生嘗試過(guò)網(wǎng)上購物的人占大多數，網(wǎng)購現象比較普遍;大學(xué)生網(wǎng)購的商品較多樣化;網(wǎng)購還存在很多問(wèn)題。具體情況如下：(一)大學(xué)生網(wǎng)購服裝現象比較普遍

　　對于大學(xué)生是否嘗試過(guò)網(wǎng)購的問(wèn)題，我們進(jìn)行了調查統計，由圖1的統計數據結果顯示，有六成左右的大學(xué)生有過(guò)網(wǎng)上購物經(jīng)歷，可見(jiàn)，嘗試過(guò)網(wǎng)上購物的大學(xué)生占了大多數，大學(xué)生網(wǎng)購現象比較普遍。從問(wèn)卷的結果來(lái)看，調查對象對網(wǎng)購都很熟悉。這與目前大學(xué)生電腦普及率很高的客觀(guān)現實(shí)也是基本相吻合的。調查結果的數據未達到預期中的七八成，追究其原因有兩點(diǎn)：一是在圖書(shū)館看書(shū)的同學(xué)多在認真學(xué)習，對待問(wèn)卷會(huì )有些敷衍的選擇題目少的回答;二是圖書(shū)館低年級同學(xué)居多，未完全適應大學(xué)生活。從大家熱衷于網(wǎng)購情況來(lái)看網(wǎng)購中有很多不同種類(lèi)的網(wǎng)站，較大部分的同學(xué)們更多的是選擇貨物繁多，種類(lèi)齊全的淘寶網(wǎng)。我們通過(guò)對同學(xué)的問(wèn)卷統計來(lái)看，網(wǎng)購極大改變了傳統的購物方式，其便捷迅速的優(yōu)點(diǎn)是傳統商業(yè)購物渠道所不及的。

　　探究大學(xué)生網(wǎng)購服裝普遍的原因有以下幾點(diǎn)，一是網(wǎng)絡(luò )中的衣服比較豐富。相比現實(shí)社區活動(dòng)的局限性，網(wǎng)絡(luò )作為虛擬的社區，有“無(wú)限”的空間和領(lǐng)域，在這個(gè)空間中人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店來(lái)尋找自己想要購買(mǎi)的衣服，不用去到處找實(shí)體店。網(wǎng)絡(luò )虛擬空間的無(wú)地域、無(wú)國界的特點(diǎn)，導致網(wǎng)絡(luò )購物也突破了地域、國界的界限，使消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)到自己生活的社區難以買(mǎi)到的衣服。二是網(wǎng)絡(luò )中服裝價(jià)格相對低廉。網(wǎng)上中的服裝低價(jià)的原因就在于網(wǎng)絡(luò )可以省去傳統商場(chǎng)無(wú)法省去的一些費用，例如場(chǎng)地租金、員工的工資等。因此網(wǎng)絡(luò )服裝的附加費用比較低，服裝的價(jià)格也就低了。低廉的價(jià)格正是吸引大學(xué)生這個(gè)“純消費”群體樂(lè )意參與網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)衣服的重要原因。三是網(wǎng)絡(luò )購物的快捷便利。隨著(zhù)快遞公司的迅速發(fā)展，促使了網(wǎng)絡(luò )購物的繁榮�，F在的快遞公司不僅僅局限于傳統的郵局，新出現了很多快遞

　　機構，例如宅急送、申通快遞、圓通快遞、中通快遞、天天快遞等等。這些快遞公司的出現加速了網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò )消費變的更加便利和快捷。一個(gè)方面減輕了商店的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的壓力，另一方面也方便了消費者購物。消費者只需要在網(wǎng)上挑選商品，剩下的.事情就由商家和快遞公司來(lái)完成，無(wú)需消費者親自到商店中購買(mǎi)。而且網(wǎng)絡(luò )商店24小時(shí)的開(kāi)放，更大程度上方便了顧客，不會(huì )受到營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制，大學(xué)生更適應這種新式的購物方式。四是網(wǎng)絡(luò )購物的群體認同感。網(wǎng)絡(luò )購物作為一種新式的購物方式，從它的興起到慢慢成熟，網(wǎng)絡(luò )購物人數在不斷的增加。但由于網(wǎng)購的限定性，網(wǎng)絡(luò )購物的消費者相對而言還是少數，人們對網(wǎng)絡(luò )消費還是感覺(jué)很新奇，網(wǎng)絡(luò )購物者也會(huì )把自己同其他群體分離開(kāi)來(lái)，形成一個(gè)特殊的群體。特別是大學(xué)生，個(gè)性使他們更喜歡“標榜”自己,從而更加注重網(wǎng)絡(luò )購物所帶來(lái)的特殊群體的認同感。

　　(二)大學(xué)生網(wǎng)購服裝的產(chǎn)品多樣化，主要有：服裝、鞋類(lèi)、包包、飾品等調查結果與大學(xué)生群體有很大的關(guān)系。首先，大學(xué)生是思想開(kāi)放的學(xué)生，雖然學(xué)習占了生活的很大一部分，但是大學(xué)生學(xué)習的范圍相比中學(xué)生更加廣泛更加多元化，大學(xué)生個(gè)性張揚，是個(gè)追求時(shí)尚的群體，服裝、飾品自然是大學(xué)生所關(guān)心的話(huà)題。大學(xué)生作為一個(gè)純消費群體，有著(zhù)旺盛的消費需求，但是經(jīng)濟上未獨立，消費受到很大制約。受網(wǎng)絡(luò )購物中服飾的低價(jià)格的吸引，促使他們更愿意在網(wǎng)上購買(mǎi)折扣比較大的商品。在網(wǎng)絡(luò )中出售的商品通常要比傳統的服飾價(jià)格低一些，調查數據顯示，服飾是折扣最大的，能達到50%以上。這就促成了大學(xué)生網(wǎng)購服裝的行為。

　　(三)網(wǎng)購服裝還存在較多問(wèn)題，主要有：顏色尺寸不符、服務(wù)不周到、存在欺詐、退貨困難

　　在大學(xué)生網(wǎng)購服裝問(wèn)題的回答中，網(wǎng)購還存在很多問(wèn)題，其中有七成左右大學(xué)生回答網(wǎng)購的產(chǎn)品描述和實(shí)物不相符，四成回答退貨困難，三成回答存在欺詐和服務(wù)不周到。

　　造成上述網(wǎng)購問(wèn)題的有網(wǎng)購其本身缺點(diǎn)，但更多的是網(wǎng)購管理體制的不健全。其本身缺點(diǎn)是實(shí)物不可觸摸，交錢(qián)與交貨分開(kāi)。管理體制不健全主要體現在以下幾點(diǎn)，一是商家信譽(yù)問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò )交易中，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性使得買(mǎi)賣(mài)雙方之間存在著(zhù)信息的不對稱(chēng)性，大學(xué)生很難接觸到商品、不清楚商品的質(zhì)量;反過(guò)來(lái)，商家也很難見(jiàn)到消費者，不了解消費者的身份。這樣使有些商家和消費者利用網(wǎng)絡(luò )的虛擬性擾亂市場(chǎng)秩序，從而影響大學(xué)生網(wǎng)上購物。二是交易欺詐問(wèn)題。傳統的消費環(huán)境，支付是面對面發(fā)生的，一手交錢(qián)，一手交貨，不會(huì )存在延后性和虛擬性，所以基本上不存在交易的安全性問(wèn)題。但是網(wǎng)絡(luò )購物過(guò)程中，由于交易是在虛擬空間中進(jìn)行的，很容易存在著(zhù)詐騙，尤其是對個(gè)人信息和賬戶(hù)的安全，這也會(huì )影響到大學(xué)生網(wǎng)上購物。三是物流配送問(wèn)題。在快遞剛剛成立之初，由于存在各種不完善的環(huán)節，導致物品在配送的過(guò)程中出現很多問(wèn)題，比如商品的損毀、丟失、傳遞不及時(shí)等等。售后服務(wù)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò )購物時(shí)，消費者并沒(méi)有實(shí)際接觸到商品，比如在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝，消費者沒(méi)法進(jìn)行試穿，僅憑在網(wǎng)絡(luò )上的信息有時(shí)很難確定是否合適，若買(mǎi)回來(lái)之后發(fā)現不合適，有的商家同意退貨，但要自己承擔郵費;有的商家根本不同意退貨，給消費者帶來(lái)?yè)p失�？傊�，網(wǎng)購還存在較多問(wèn)題。所以，在網(wǎng)購時(shí)，大學(xué)生應該擦亮自己眼鏡，深入了解商家、商品和物流情況，選擇理性的消費。

　　三、大學(xué)生網(wǎng)購服裝存在問(wèn)題的解決對策

　　由上所述，網(wǎng)購這種購物方式快速發(fā)展的同時(shí)，也存在較多的問(wèn)題。對于網(wǎng)購的諸多問(wèn)題，我們從管理者和消費者的角度提了以下幾點(diǎn)建議：

　　(一)加強對網(wǎng)絡(luò )服裝的管理

　　1、加強網(wǎng)絡(luò )服裝的管理。調查發(fā)現，很多大學(xué)生喜歡購買(mǎi)一些品牌商品，之所以在網(wǎng)上購買(mǎi)，就是看中了網(wǎng)絡(luò )商品的價(jià)格低，但是虛假商品的摻入使大學(xué)生受到欺騙，從而失去了對網(wǎng)絡(luò )購物服裝的興趣。因此必須加強對網(wǎng)絡(luò )商品的質(zhì)量的管理與鑒定，確保商品的真是性。

　　2、加強服裝類(lèi)商家信譽(yù)度的管理。根據調查，很多購物網(wǎng)站都設立了信譽(yù)度的測評。比如淘寶會(huì )員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象做一次信用評價(jià)。在交易中作為賣(mài)家的信用度分為20個(gè)級別，級別越高，信譽(yù)度越高，大學(xué)生在網(wǎng)上購物的過(guò)程中就可以通過(guò)信譽(yù)來(lái)確定購買(mǎi)哪個(gè)商家的產(chǎn)品。

　　3、加強法律法規的建設。伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的迅速發(fā)展，有關(guān)這方面的法律法規建設的步伐卻顯稍慢，建立和完善網(wǎng)絡(luò )購物方面的相關(guān)法律法規。

　　(二)倡導大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )服裝的理性消費

　　大學(xué)生也應從自身網(wǎng)購習慣方面考慮。應做到以下三個(gè)“選擇”：選擇良好的網(wǎng)站。大學(xué)生在網(wǎng)購服裝的時(shí)候盡量選擇一些自己熟知的，信用度較高的品牌，盡可能的不要選擇新品牌。選擇良好的商家。大學(xué)生在購物的時(shí)候首先查看商家的信用等級，開(kāi)店的時(shí)間長(cháng)短，以及差評情況。選擇優(yōu)質(zhì)的服裝。網(wǎng)絡(luò )中服裝的價(jià)格很不統一，同一種商品價(jià)格有很多種

　　，因此，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )購物的過(guò)程中一定要學(xué)會(huì )貨比三家，看網(wǎng)評，尋找質(zhì)量最好的、價(jià)格最低的商品。當然大學(xué)生也應加強自身保護意識，在網(wǎng)購是一定要學(xué)會(huì )鑒別商品的真實(shí)性商家的信譽(yù)度，多與商家溝通，在充分了解商家和商品的基礎上才進(jìn)行購買(mǎi)。遇到欺詐、損失時(shí)，要學(xué)會(huì )勇敢的拿起法律武器保護自己。

　　數據統計

　　1、性別？

　　男7女30

　　2、專(zhuān)業(yè)？

　　文科類(lèi)16理科類(lèi)10藝體生11

　　3、一般在網(wǎng)上選購的服裝類(lèi)型是？

　　首飾7箱包10服裝14其他6

　　4、選擇網(wǎng)購的原因？

　　價(jià)格便宜18信息量大11不受時(shí)間地點(diǎn)的限制5其他1

　　5、一般在哪些網(wǎng)站購買(mǎi)服裝？

　　淘寶網(wǎng)21京東8唯品會(huì )5美麗說(shuō)2其他1

　　6、網(wǎng)購時(shí)，一般的價(jià)格范圍是？

服裝調查報告12

　　相城區作為蘇州市區的北大門(mén)，自20xx年建區以來(lái)，經(jīng)濟發(fā)展保持了較快的發(fā)展勢頭，城市建設日新月異， 水城、花城、商城和最佳生態(tài)休閑人居城 的城市建設理念已深入人心，相城區正實(shí)現從偏僻農村向現代都市的華麗轉變。與人民群眾日常生活密切相關(guān)的城鄉農貿市場(chǎng)也隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的進(jìn)步，得到了前所未有的發(fā)展。

　　市場(chǎng)建設基本情況

　　基礎設施建設情況

　　相城區目前有大型農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1只，總面積85800平方米,攤位600只,門(mén)面300間，另有棚頂和室內農貿市場(chǎng)42只，其中棚頂市場(chǎng)9只，占農貿市場(chǎng)總數的21.4%，室內農貿市場(chǎng)33只,占農貿市場(chǎng)總數的78.6%。這些市場(chǎng)中縣城以上零售農貿市場(chǎng)1只，鎮級零售農貿市場(chǎng)10只，村級(社區)農貿市場(chǎng)31只。這42只農貿市場(chǎng)共計經(jīng)營(yíng)面積為91280平方米，共設計攤位數為2422只，共有各類(lèi)門(mén)面房477間。

　　隨著(zhù)城市發(fā)展,人口不斷增長(cháng)，區、鎮二級政府加大了對農貿市場(chǎng)建設投入，特別是自20xx年以來(lái)，相城區加大了對城鄉農貿市場(chǎng)升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮級農貿市場(chǎng)的第一輪升級改造，基本解決了鎮級農貿市場(chǎng)從棚頂敞開(kāi)式市場(chǎng)到室內市場(chǎng)的巨大轉變，而且各個(gè)市場(chǎng)的場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)面積和攤位布局得到了較大提升和優(yōu)化。20xx年起相城區率先對村級農貿市場(chǎng)進(jìn)行升級改造，計劃用三年時(shí)間通過(guò)新建和改建的方法升級改造村級農貿市場(chǎng)34只，截止20xx年8月相城區已完成了32只村級農貿市場(chǎng)的升級改造任務(wù)。這些村級農貿市場(chǎng)通過(guò)升級改造，硬件條件得到了優(yōu)化，超過(guò)50%的棚頂式市場(chǎng)升級為室內市場(chǎng)，場(chǎng)內攤位布局更趨合理，同時(shí)明確了市場(chǎng)主辦方的責任，調整了市場(chǎng)管理員隊伍，使市場(chǎng)管理水平得到了很大提升，著(zhù)實(shí)方便了城鄉群眾日常生活需求。

　　農貿市場(chǎng)管理情況

　　由于農貿市場(chǎng)建設資金投入較大，且投入產(chǎn)出回報率低，加上農貿市場(chǎng)作為公眾聚集場(chǎng)所，對管理者的管理能力要求較高，導致社會(huì )力量不愿意參與到農貿市場(chǎng)的建設中來(lái)，因此相城區的農貿市場(chǎng)主辦者主要以鎮村二級集體為主，相城區43家市場(chǎng)中，只有1家是私人投資建設。

　　通過(guò)幾年來(lái)對城鄉農貿市場(chǎng)升級改造，鎮一級農貿市場(chǎng)的消防、食品安全、消費者權益保護和市場(chǎng)突發(fā)事件應急預案等各項管理制度得到了完善，尤其是市場(chǎng)信用分類(lèi)監管工作得到了較好落實(shí)。每個(gè)鎮級農貿市場(chǎng)都在建造或改造過(guò)程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專(zhuān)門(mén)的食品檢測室，配備了食品安全檢測儀器，落實(shí)了專(zhuān)門(mén)的責任人。目前相城區11家鎮級農貿市場(chǎng)都是星級文明誠信市場(chǎng)，陸慕農貿市場(chǎng)還獲得了五星級農貿市場(chǎng)的榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　市場(chǎng)運行基本情況

　　從業(yè)人員

　　批發(fā)市場(chǎng)共有從業(yè)人員1200名，其中農民1180名，占總數的98.3%。農貿市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)從業(yè)人員共有2295名,其中農民1767名,下崗工人228名，其他300名，占比分別為77%、10%和13%。農民是農貿市場(chǎng)內從業(yè)人員的主體，隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，越來(lái)越多的失地農民在沒(méi)有更好生存技能的情況下，在農貿市場(chǎng)內尋找就業(yè)謀生機會(huì )。鄉村農貿市場(chǎng)在方便群眾生活的同時(shí)，更為一部分失地農民提供了生活保障，起到了為政府解決就業(yè)難題，維護社會(huì )穩定的作用。

　　經(jīng)營(yíng)規模

　　通過(guò)多年的不斷升級改造，相城區亦出現了一批規模型的農貿市場(chǎng)。從市場(chǎng)成交額看，20xx年相城區年成交額超過(guò)億元的市場(chǎng)有4只，占總數的9.3%，分別是生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)，陸慕市場(chǎng)、渭塘市場(chǎng)和黃埭市場(chǎng);年成交額5000萬(wàn)元至1億元之間的市場(chǎng)有5只，占總數的11.6%工作報告。從農貿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積大小看，經(jīng)營(yíng)面積5000平方米(含)以上的有5只，占總數的12%;經(jīng)營(yíng)面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場(chǎng)有5只，占總數的12%。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員看，生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)有1200名經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員，農貿市場(chǎng)內從業(yè)人員超過(guò)100人的市場(chǎng)有6只，占總數的14.2%

　　隨著(zhù)城市建設的推進(jìn)，人口集聚增長(cháng)效益，還將培育出一批規模型的農貿市場(chǎng)，從而進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)周邊的商業(yè)發(fā)展。

　　肉、菜、魚(yú)重點(diǎn)商品銷(xiāo)售情況

　　XX年豬肉、蔬菜、水產(chǎn)三類(lèi)重點(diǎn)農產(chǎn)品年成交量情況。20xx年生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)豬肉銷(xiāo)售總量為20700噸，其中產(chǎn)自本省外市的為2700噸，占總量的13%，產(chǎn)自外省的為18000噸，占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸，其中本省外市的為37000噸，占總量的29%，產(chǎn)自外省的為9000噸，占總量的71%;魚(yú)年成交量為1200噸，其中產(chǎn)自本市的為100噸，占總量的8.3%,本省外市的為200噸，占總量的16.7%,外省的'為900噸,占總量的75%。

　　XX年相城區農貿市場(chǎng)共銷(xiāo)售豬肉15829噸，其中從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨總量為13407噸，占銷(xiāo)售總量的84.7%,通過(guò)屠宰場(chǎng)途徑進(jìn)貨量為1387噸，占銷(xiāo)售總量的8.8%,其他途徑進(jìn)貨為1035噸,占銷(xiāo)售總量的6.5%;20xx年農貿市場(chǎng)蔬菜進(jìn)貨總量為23639噸,其中從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨量為18086噸,占銷(xiāo)售總量的76.5%,場(chǎng)地掛鉤為1693噸,占銷(xiāo)售總量的7.2%,其他途徑進(jìn)貨量為3880噸,占銷(xiāo)售總量的16.4%;魚(yú)進(jìn)貨總量為9564噸，其中批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨量為6850噸,占銷(xiāo)售總量的71.6%,場(chǎng)地掛鉤為1686噸,占銷(xiāo)售總量的24.6%,其他途徑進(jìn)貨量為928噸,占銷(xiāo)售總量的9.7%。

　　從數據中我們可以看出,批發(fā)市場(chǎng)是農貿市場(chǎng)肉、菜、魚(yú)等重點(diǎn)農產(chǎn)品的主要貨源,農貿市場(chǎng)與生產(chǎn)基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著(zhù)城市化進(jìn)程的推進(jìn),農民自產(chǎn)自銷(xiāo)的情況將更加萎縮。

　　當前市場(chǎng)建設與管理存在的不足

　　盡管相城區建區以來(lái)農貿市場(chǎng)的數量和規模得到了較大發(fā)展，在滿(mǎn)足人民群眾日常生活需要方面發(fā)揮了不可替代的作用，但我們應當看到當前農貿市場(chǎng)建設與管理中還存在一些問(wèn)題，而且有些問(wèn)題必須引起政府重視。

　　缺少農貿市場(chǎng)專(zhuān)項規劃

　　農貿市場(chǎng)建設應當城市建設規劃同步，堅持規劃先行。沒(méi)有經(jīng)過(guò)規劃，必然導致建設的無(wú)序。相城區目前還沒(méi)有關(guān)于農貿市場(chǎng)建設布局的專(zhuān)題規劃方案，一些地方出現了農貿市場(chǎng)總量過(guò)剩，發(fā)展過(guò)快，有些是重復建設的情況。就目前場(chǎng)內攤位和門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況看，居住人口沒(méi)有多大變化，但市場(chǎng)在成倍增長(cháng)，加上各類(lèi)超市、大賣(mài)場(chǎng)的急速開(kāi)設擴張，必然形成僧多粥少的局面，表面上是方便了消費者，但對開(kāi)設市場(chǎng)的主辦方造成了土地資源和經(jīng)費浪費等諸多不利因素，社會(huì )效益和經(jīng)濟效益不能協(xié)調發(fā)展。隨著(zhù)攤位和門(mén)店的空閑數量增多，管理成本也隨之增大，目前有一部分農貿市場(chǎng)存在大而空、中看不中用的情況，市場(chǎng)內攤位空置率達到50%以上，不僅造成極大浪費，群眾有意見(jiàn)，而且還為市場(chǎng)后序運作帶來(lái)一系列難題。

　　現有市場(chǎng)布局與城市發(fā)展不相協(xié)調

　　農貿市場(chǎng)與居民生活區不配套。在相城區許多居住區離現有農貿市場(chǎng)距離較遠，群眾買(mǎi)菜不方便。這一情況導致在一些小區內出現了不少無(wú)照經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的車(chē)庫店和馬路流動(dòng)攤，不僅影響城市形象，而且還帶來(lái)了食品安全隱患.

　　盲目追求建設規模。近年來(lái)建設的一些農貿市場(chǎng)越造越大，市場(chǎng)使用率低，華而不實(shí)。農貿市場(chǎng)建設不應過(guò)分追求規模，而應充分考慮便民性，堅持規模適中，布局合理，經(jīng)營(yíng)項目齊全，倡導市場(chǎng)內適度競爭。

　　農貿市場(chǎng)企業(yè)化登記率不高

　　相城區42只農貿市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)化登記的農貿市場(chǎng)共有17家，占總數的40.47%。其中鎮級農貿市場(chǎng)都是經(jīng)過(guò)合法審批的，權證手續齊全，因此11家鎮級以上農貿市場(chǎng)都有營(yíng)業(yè)執照，但不少村級農貿市場(chǎng)因為歷史形成，事前沒(méi)有取得合法用地審批手續，不具備辦理營(yíng)業(yè)執照所必須的產(chǎn)權證明手續，無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執照，給今后市場(chǎng)管理帶來(lái)了難題。

　　村級農貿市場(chǎng)管理不到位

　　大部分村級農貿市場(chǎng)由于規模較小，無(wú)法給市場(chǎng)主辦方帶來(lái)明顯的經(jīng)濟效益，甚至是只有投入不見(jiàn)回報，導致一些市場(chǎng)主辦方對市場(chǎng)采取放任不管的態(tài)度，部分村級農貿市場(chǎng)都沒(méi)有配備專(zhuān)職市場(chǎng)管理人員，存在物業(yè)管理、食品安全檢測議器等方面的空白，整個(gè)市場(chǎng)處于臟、差、亂的狀況，極易產(chǎn)生食品安全等事故，通過(guò)調查發(fā)現，相城區各類(lèi)農貿市場(chǎng)的管理力量不強，42只農貿市場(chǎng)共有管理人員137名，平均每個(gè)市場(chǎng)只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況，即表現在年齡偏高，文化素質(zhì)和工資待遇偏低的情況，導致這支管理隊伍有人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)。

　　農貿市場(chǎng)建設管理的幾點(diǎn)建議

　　合理規劃，適度建設農貿市場(chǎng)

　　統一規劃和統籌協(xié)調村級農貿市場(chǎng)的建設與管理，在遵循當地城鄉規劃、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規劃的前提下，本著(zhù)便于交通、便于管理、便于交易、便于生活的原則，合理根據規劃區域的居住人口、服務(wù)半徑、消費需求等因素確定。在場(chǎng)內布局上，商品劃行歸市，合理布局交易區。食品經(jīng)營(yíng)區域與非食品經(jīng)營(yíng)區域分開(kāi);經(jīng)營(yíng)鮮活畜禽、水產(chǎn)的區域與其他食品生產(chǎn)、加工或經(jīng)營(yíng)區域分開(kāi);生食品攤位與熟食品攤位分開(kāi);待加工食品和直接入口食品攤位分開(kāi);家禽經(jīng)營(yíng)區、活禽及水產(chǎn)宰殺區要相對獨立、封閉。市場(chǎng)應當開(kāi)設無(wú)公害農產(chǎn)品交易區，設置農民自產(chǎn)自銷(xiāo)交易區。

　　拓寬渠道，增加市場(chǎng)建設力量

　　農貿市場(chǎng)是公共配套設施，是關(guān)系廣大群眾切身利益的公益性事業(yè)，投入成本大，回報收益低，各級政府應在政策和資金上給予必要的扶持和投入。

　　爭取投資主體多元化。建議走 政府推動(dòng)，社會(huì )參與，市場(chǎng)運作，多元投資 的市場(chǎng)建設之路，建立 誰(shuí)投資、誰(shuí)受益 的激勵機制，發(fā)揮好村(社區)集體資金的引導作用，鼓勵、吸引符合條件的個(gè)人參股、入股，實(shí)現投資主體的多元化

　　努力實(shí)行差別財政補貼。建議政府本著(zhù)實(shí)事求是和量力而行的原則，根據不同村(社區)的財力狀況實(shí)行差別財政補貼，對經(jīng)濟困難、財力薄弱的村實(shí)行重點(diǎn)傾斜。

　　政府主導，相關(guān)部門(mén)齊抓共管

　　對農貿市場(chǎng)的管理，不僅工商部門(mén)要加強管理力度，各級政府及相關(guān)職能部門(mén)，都應當按照《江蘇省城鄉集市貿易管理條例》、蘇州市政府《關(guān)于市區農貿市場(chǎng)升級改造工作的三個(gè)文件的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強農貿市場(chǎng)管理的意見(jiàn)的通知》、《關(guān)于推進(jìn)城鄉農貿市場(chǎng)升級改造工作的指導意見(jiàn)》及區政府《關(guān)于加強全區村級農貿市場(chǎng)管理的意見(jiàn)》中明確的職責積極履行職能。如城管、公安、衛生、環(huán)境、質(zhì)量、價(jià)格等部門(mén)的職責都很明確。只有各司其職，齊抓共管，才能從根本上改變現狀，營(yíng)造一個(gè)公平競爭、清潔衛生、安全可靠的消費環(huán)境，保證消費者吃得放心，用得安全。

服裝調查報告13

　　為了深入了解服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，我于20xx年6月到20xx年的8月份對XXXX有限公司的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了深入的調查，調查采取的是與公司的領(lǐng)導、職工座談的方式。

　　并總結了一些值得肯定和堅持的做法和經(jīng)驗，同時(shí)對其出現的問(wèn)題進(jìn)行了主動(dòng)的分析和探討，并形成了如下的調查報告：

　　一、XXXX有限責任公司的營(yíng)銷(xiāo)狀況。

　　天津XXXX有限責任公司地處京津黃金走廊，毗鄰廊坊的楊村開(kāi)發(fā)區，交通便利，環(huán)境優(yōu)美、整潔，是武清開(kāi)發(fā)區企業(yè)的一份子，該公司占地近8萬(wàn)平方米，是集生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的綜合性公司。固定資產(chǎn)近980萬(wàn)元，公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)了日韓的服裝特色，面料先進(jìn)；工藝特色，款式新穎，年產(chǎn)1億御的服裝，現有休閑、運動(dòng)、秋衣、毛衣、羽絨服等系列產(chǎn)品，分別適用于嬰兒、兒童、中年、成年、老年的男女款式，產(chǎn)品暢銷(xiāo)于河北、東北、山東、山西、吉林、黑龍江等省市。該公司通過(guò)了QS20xx質(zhì)量體系認證，以科學(xué)嚴謹的管理為依據，引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚，不斷創(chuàng )新，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量始終居于國內同行業(yè)的領(lǐng)先水平。

　　二、服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)竟爭中面臨的情況和問(wèn)題

　　不可否認XXXX有限公司責任公司雖然在產(chǎn)品的質(zhì)量和銷(xiāo)售渠道策略上取得了一些成效，但在新的市場(chǎng)中還存在一些不容忽視問(wèn)題有待進(jìn)一步解決。

　�。ㄒ唬┢放埔庾R淡薄

　　不可否認，近些年來(lái)中間出現了一批服裝品牌，但是相對皮爾卡丹、李寧、阿迪達斯等知名品牌，XXXX的品牌可謂是小巫見(jiàn)大巫了，但是相對于國際的品牌來(lái)說(shuō)，我們該公司的品牌還處于初級階段上，不能被消費者近快接受，消費者很重視宣傳，與名牌產(chǎn)品的衣服相比，即使物美價(jià)廉，有經(jīng)濟基礎的人也不愿意購買(mǎi)，要想獲得更大的利益，必須注重品牌的宣傳。

　�。ǘ�）由于季節性的影響和待業(yè)的竟爭影響了消費者的要求變化，產(chǎn)品的個(gè)性化越來(lái)越強，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，就會(huì )發(fā)生季節性的庫存，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商擁有相應的儲存能力，衣服怕雨淋、蟲(chóng)咬，不能片面的只重視銷(xiāo)售而輕保管，使該公司造成了一定的浪費，影響了公司的質(zhì)量，同時(shí)也就影響了本公司的銷(xiāo)售利潤。

　�。ㄈ�）缺乏現代的管理水平

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)參差不齊，企業(yè)內部缺乏掌握服裝與計算機技術(shù)的復合型人才，該公司的營(yíng)銷(xiāo)人員只有十幾個(gè)人，對于擁有200多名的職工的企業(yè)來(lái)說(shuō)；比例是非常低的，營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性、積極性不夠，機器設備與國際的設備相比相關(guān)甚遠，使資源在一些方面浪費嚴重。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品的更新問(wèn)題

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在一定的生命周期，產(chǎn)品的生命周期理論說(shuō)明，不會(huì )有哪一種產(chǎn)品經(jīng)久不衰，永遠獲利，該公司的營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常對各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，淘汰了過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，加快了新產(chǎn)品的研制，在花色、面料、工藝、款式等方面都得到了明顯的改善，使產(chǎn)品得到了暢銷(xiāo)，從而延長(cháng)了成熟期，甚至進(jìn)入了再次投入期，例如公司在年輕女裝方面添加了一些時(shí)尚的小飾品，深入年輕女性的喜歡與此同時(shí)也繁榮了市場(chǎng)，提高了在國內市場(chǎng)的占有率。

　　三、針對以上問(wèn)題遠江公司采取以下對策

　　（一）品牌策略

　　在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中品牌是構成產(chǎn)品裝飾的一個(gè)重要組成部分，一個(gè)好的品牌在助于新產(chǎn)品盡快被消費者有利于提高產(chǎn)品的檔次，從而獲得較高的'利潤。

　　一個(gè)好的品牌是一個(gè)企業(yè)能力、形象、產(chǎn)品質(zhì)量和特色的綜合體，該企業(yè)大力推進(jìn)品牌策略，一是樹(shù)立好企業(yè)品牌引領(lǐng)著(zhù)服裝業(yè)的時(shí)尚。

　　（二）產(chǎn)品的策略

　　在市場(chǎng)中款式新穎，獨特質(zhì)量好是促進(jìn)和擴大銷(xiāo)售的重要因素，不僅在中年人的款式方面下功夫還在老年人，嬰兒等人群體的款式也要改進(jìn)。

　　（三）銷(xiāo)售渠道策略

　　企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售目標，要更進(jìn)一步的選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

　�。�1）在離廠(chǎng)區附近的開(kāi)設直銷(xiāo)點(diǎn)，既可降低產(chǎn)品的價(jià)格也可節省運輸的費用，同時(shí)也加快了貨款的回收。

　�。�2）要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調研，使產(chǎn)品不致于斷碼，斷色，經(jīng)常注意時(shí)尚人群的穿著(zhù)，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。

　�。�3）以產(chǎn)定銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售渠道，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與國際接軌。

　　（四）大力培養服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才

　　首先要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)人員在于精而不在于多的理念同時(shí)也要招聘企業(yè)內部能掌握服裝與計算機技術(shù)的復合型人才，還可以選拔內部有潛質(zhì)的人員，企業(yè)人員還要經(jīng)常培訓，讓營(yíng)銷(xiāo)人員充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識。

　　（五）努力與國際市場(chǎng)接軌

　　進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，爭取把我們的“國”字號的商標打入世界各地。

　　通過(guò)對天津遠江服務(wù)有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)狀況的了解和分析，堅信該服裝企業(yè)能夠在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論”的引導下，在新的市場(chǎng)革局下，使該公司保持在國內同行業(yè)的領(lǐng)先水平。

服裝調查報告14

　　背景：

　　一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)大學(xué)里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)呢？你看，在這炎熱的夏天里，我們廣輕的多少學(xué)子響應了學(xué)校的號召，帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和期待開(kāi)始了這次暑假的實(shí)踐之旅。

　　這一天，我開(kāi)始仰望星空，發(fā)現，星并不遠，夢(mèng)并不遠，只要你肯踮起腳尖······

　　臨近放假的時(shí)候，在輔導員的帶領(lǐng)下，開(kāi)了大一最后的一次班會(huì )，輔導員在班會(huì )中主要講了如何利用好自己的這個(gè)暑假，相信大部分同學(xué)都是選擇去打工，我也不例外，就在這個(gè)時(shí)候，一些想法總是在自己的腦海中揮之不去： 大一生活已經(jīng)離我而去，回想那段日子，充滿(mǎn)著(zhù)青澀，迷茫中思考自己人生走向，思想逐漸成熟。而后大二忙綠的學(xué)年即將來(lái)臨。在大一制定的目標的指導下，大二我將以學(xué)習為重中之重，迎接一次次的挑戰。這就意味著(zhù)在大學(xué)里我的實(shí)踐將會(huì )大大減少。為了彌補這一缺憾，以及響應學(xué)校的號召更為了鍛煉自身的'綜合素質(zhì)。心里總是很矛盾，到底是去？還是不去呢？不過(guò)最終我還是下定決心：利用自己的這個(gè)暑假去外面的世界看看，就這樣，我開(kāi)始了自己的暑假工之路.

　　調研目的：

　　一：通過(guò)接觸和參加服裝生產(chǎn)工作，了解一下三愛(ài)服裝廠(chǎng)的具體生產(chǎn)模式，對服裝的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程有個(gè)整體的了解。

　　二： 初步了解服裝廠(chǎng)的整個(gè)運營(yíng)情況。對于一個(gè)服裝廠(chǎng)的基本流程， 通過(guò)對該廠(chǎng)設計產(chǎn)品結構特點(diǎn)、工藝要求、生產(chǎn)方法與設備性能的了解與掌握，確定其工藝流程

　　三：通過(guò)自己的親身勞作，使自己深刻的認識到：掙錢(qián)真的是一件非常難得事，工作的過(guò)程中，不能一味的埋頭苦干，更要注重與其他員工的交流，鍛煉自己的交際能力和忍耐力

　　調研情況：

　　在服裝生產(chǎn)車(chē)間了解了服裝的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，在平時(shí)的工作過(guò)程中，自己積極的跟每個(gè)員工打招呼，一定程度上鍛煉了自己的交際能力，有什么不懂得，不會(huì )的，積極地向老員工請教，每個(gè)員工都是按時(shí)上下班，有事也是走正常的程序，一步一步的請假，因此整個(gè)服裝廠(chǎng)的出勤率比較高。在自己的實(shí)習期間，自己完成了實(shí)習任務(wù)，達到了實(shí)習目的。

　　調研時(shí)間：

　　20xx年7月15日到20xx年8月22日

　　調研流程：

　　一、裁剪:驗料→排料→鋪料→開(kāi)裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車(chē)間

　　二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車(chē)間;

　　三、整燙與包裝:1、上衣，燙內袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門(mén)襟→燙燙

　　背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進(jìn)庫;2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫。 其每道工序都有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員進(jìn)行操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設備有:設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。

　　調研科目：

　　一：前期操作

　　第一步的操作并不是從選料或裁剪開(kāi)始，收到原樣品先要制定一個(gè)詳細的計劃，首先要分析款樣以及訂單操作中的注意點(diǎn)，確認尺碼，整理各顏色主輔料的使用。

　　首先是規格表，規格表可以分為款樣規格表、批辦樣規格表、產(chǎn)前規格表。其中款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產(chǎn)的用料計算。一般情況下用同類(lèi)布料打樣，允許輔料代用。對生產(chǎn)工廠(chǎng)來(lái)講，此規格表僅僅是供報價(jià)用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個(gè)表格時(shí)應注意每個(gè)項目?jì)热菖c規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，仸何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋?zhuān)�以便下一步工作開(kāi)展的以便下一步工作開(kāi)展的時(shí)候前后對應。此外，批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項迚行操作，檢查樣品的織

　　物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個(gè)點(diǎn)的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關(guān)的技術(shù)人員，審查各疑點(diǎn)難點(diǎn)，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。另外，產(chǎn)前表此規格表主要是批辦樣被客戶(hù)批準后客戶(hù)才提供的表格。只有這個(gè)產(chǎn)品規格表才是供工廠(chǎng)大貨生產(chǎn)用。如果用以前的規格表代替，經(jīng)常會(huì )發(fā)生差錯因為經(jīng)過(guò)打樣后，客戶(hù)常更改原有的尺寸，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個(gè)樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶(hù)完全認可后方可大批開(kāi)裁

　　二、服裝生產(chǎn)具體操作：

　　服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料迚廠(chǎng)檢驗、排料、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個(gè)工序。材料的檢驗與測試：包括色差的檢驗，維斜和疵點(diǎn)的檢驗。布料迚廠(chǎng)后要迚行數量清點(diǎn)以及外觀(guān)和內在質(zhì)量的檢驗，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過(guò)對迚廠(chǎng)面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產(chǎn)使用。接下來(lái)就是技術(shù)準備：技術(shù)準備是確保批量生產(chǎn)順利迚行以及最終成品符合客戶(hù)要求的重要手段。在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好生產(chǎn)前的技術(shù)準備工作。技術(shù)準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個(gè)內容。工藝單是服裝加工中的挃導性文件，它對服裝的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的要求，對服裝輔料搭配、

服裝調查報告15

　　必須毫不動(dòng)搖地鼓勵支持和引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展。將包括民營(yíng)經(jīng)濟在內的非公有制經(jīng)濟提到了更加重要的位置，民營(yíng)經(jīng)濟迎來(lái)了發(fā)展的春天。近年來(lái)，xxx開(kāi)發(fā)區黨委非常重視培育和發(fā)展非公有制經(jīng)濟，加大對外招商力度，優(yōu)化投資環(huán)境，引進(jìn)外資，擴大內需，民營(yíng)經(jīng)濟得到了長(cháng)足發(fā)展，特別是以鴨鴨為龍頭的服裝企業(yè)，帶動(dòng)了一大批私營(yíng)服裝企業(yè)的崛起，形成了共青特色的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。但是，由于xxx特殊的地理環(huán)境和嚴重缺乏的勞動(dòng)力資源，已越來(lái)越不能滿(mǎn)足共青企業(yè)的發(fā)展，特別是服裝行業(yè)，已面臨著(zhù)許多嚴重的情況和問(wèn)題，亟待加以研究和解決。

　　一、目前發(fā)展概況

　　服裝行業(yè)在我區經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中起到了中堅作用。特別是私營(yíng)服裝企業(yè)已從當初的拾遺補缺，發(fā)展成為我區經(jīng)濟建設和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬(wàn)元，占我區財政收入的33.15%，真是三分天下有其一。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了共青城市化建設。

　　一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動(dòng)力失業(yè)，居民生活非常潔據，工人經(jīng)常因就業(yè)問(wèn)題到開(kāi)發(fā)區上訪(fǎng)�，F在個(gè)私經(jīng)濟發(fā)展起來(lái)了，特別是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng )造了大量的就業(yè)崗位，共青現有勞動(dòng)力已遠遠滿(mǎn)足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問(wèn)題上訪(fǎng)的事情也少了。

　　二是推動(dòng)了經(jīng)濟結構調整。近年來(lái)，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構的調整。尤其是看到，我區在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農村剩余勞動(dòng)力有了出路，有力地推動(dòng)了農村經(jīng)濟結構調整、小城鎮建設和城鄉協(xié)調發(fā)展。

　　二、當前面臨的突出問(wèn)題

　　近年來(lái)，我區服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我區經(jīng)濟短缺的.情況下發(fā)展起來(lái)的，普遍缺乏競爭意識，加入世貿后，國際競爭日趨激烈，知識經(jīng)濟對共青這種傳統產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導致我區服裝企業(yè)固有的問(wèn)題和缺陷越來(lái)越暴露出來(lái)。

　　(一)布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規模效應。

　　(二)大多實(shí)行家庭式管理，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低，難以參與市場(chǎng)競爭。共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當企業(yè)發(fā)展到一定階段和規模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。管理上的欠科學(xué)，實(shí)質(zhì)是管理人才的匱乏。全區78戶(hù)服裝企業(yè)，經(jīng)營(yíng)老板多為羽絨廠(chǎng)一線(xiàn)工人和銷(xiāo)售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調查，全區服裝企業(yè)擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總人數不到5%，中高級職稱(chēng)管理人員廖廖無(wú)幾。應說(shuō)鴨鴨集團公司是擁有馳名商標的企業(yè)，產(chǎn)品為國家名牌產(chǎn)品，其技術(shù)人才、管理人才與應達到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有一定的差距。問(wèn)卷調查表明：我區民營(yíng)企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規董事會(huì )或股東會(huì )上討論的不到10%。這樣的治理結構，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

　　(四)相互拆臺，惡性競爭在抬頭。由于受歷史、社會(huì )、資歷多方面的因素影響，我區服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總體素質(zhì)不高，在政治覺(jué)悟、知識水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識和道德修養等方面還存在許多問(wèn)題和不足。

　　在創(chuàng )業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現出個(gè)人素質(zhì)上的不適應。一個(gè)很明顯的事情，也是我區當前面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。廠(chǎng)家多了，訂單來(lái)源自然會(huì )是個(gè)問(wèn)題，可是共青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價(jià)格。在調查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費接下了幾萬(wàn)件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬(wàn)元。由于自己人的這種不正當競爭，導致了我區服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問(wèn)題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費，低價(jià)接單，破壞了正常的市場(chǎng)秩序。

　　調查表明：1-5月份，我區78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。服裝行業(yè)發(fā)展情況調查報告范文由提供!

　　三、今后健康發(fā)展的對策

　　(一)、加大宏觀(guān)調控力度，實(shí)現由分散性向集中型轉移，一般型向重點(diǎn)型轉移，來(lái)料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移。針對我區企業(yè)布局的分散，開(kāi)發(fā)區在城市規劃中應統一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地、出售土地中，政府合理規劃，經(jīng)營(yíng)者要明確用地目的，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型外貿型批零型三線(xiàn)格局。在經(jīng)營(yíng)規模上，要引導企業(yè)上臺階、上檔次，向重點(diǎn)型轉移，對具備一定規模的服裝企業(yè)，鼓勵通過(guò)向社會(huì )募股、向企業(yè)員工轉讓部分股權以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式，引導向產(chǎn)業(yè)化、規�；�方向發(fā)展，增強市場(chǎng)競爭能力。再是對于一般加工型企業(yè)，引導向專(zhuān)業(yè)化協(xié)作和社會(huì )化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢、實(shí)力較強的企業(yè)，應該以產(chǎn)品、資本為紐帶，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌，逐步實(shí)現由來(lái)料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移，加速我區服裝企業(yè)的壯大進(jìn)程。

　　(二)加大教育培訓力度，著(zhù)力提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)，引進(jìn)人才，打破家長(cháng)制管理，完善公司法人治理結構。

　　目前，我區企業(yè)家族式管理已成為民營(yíng)經(jīng)濟躍上新臺階的障礙。經(jīng)調查，全區服裝企業(yè)中有80%是實(shí)行家族式管理，企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬，而企業(yè)財務(wù)管理權90%左右控制在家族成員手中。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，這種管理方式的弊端日趨明顯。對于目前正處于由創(chuàng )業(yè)型向規范型轉變的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急就是要加大教育培訓力度，了解和掌握現代企業(yè)管理知識和市場(chǎng)運行規則，打破一人包打天下的家庭式管理的樊籬，實(shí)現所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離，按照建立現代企業(yè)制度的要求，建立決策層、經(jīng)營(yíng)層和管理層三權分立的治理結構。

　　其次，要強化人才觀(guān)念，市場(chǎng)競爭本質(zhì)上是人才的競爭。江蘇康博集團公司生產(chǎn)的波司登羽絨服品牌形象之所以超之鴨鴨，主要一點(diǎn)是他們非常注重科技創(chuàng )新和人才的培養，他們老總對人才的觀(guān)點(diǎn)是：欲創(chuàng )名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工，名牌產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現，而塑造名牌員工，是當今企業(yè)放眼未來(lái)、超越品牌競爭時(shí)空的資源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生。我區要發(fā)展，要提高市場(chǎng)競爭能力，只有大量引進(jìn)人才，重視人才的培養，強化企業(yè)管理，提高科技含量。要建立健全人才引進(jìn)機制，要打破家族的狹隘眼界，必須面向社會(huì )招聘和選用人才，充實(shí)管理和技術(shù)崗位;建立有效地競爭機制和激勵機制，使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報酬和他們的能力水平與實(shí)際貢獻相適應，以充分調動(dòng)他們的積極性。

　　(三)加大勞動(dòng)用工管理力度，盡快全面推行勞動(dòng)合同制，并大量引進(jìn)人力資源。當前，解決我區勞動(dòng)力市場(chǎng)無(wú)序競爭狀態(tài)，關(guān)鍵在于統一規范。一是結合《勞動(dòng)法》，實(shí)施勞動(dòng)合同制，政府要形成統一的勞動(dòng)合同文本;要明確統一的工時(shí)標準和工資支付標準;要在勞動(dòng)監管人員監制下由用人單位與工人簽訂合同，然后由勞動(dòng)監管部門(mén)頒發(fā)《勞務(wù)證》，記入電腦實(shí)施日常監管。在雙方履行合同期間，對無(wú)故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員，其他用人單位不得接收，否則接受勞動(dòng)監管部門(mén)處罰。用人單位要及時(shí)向服裝協(xié)會(huì )報告用工情況，如實(shí)做好用工月報表。

　　從而達到勞務(wù)人員持證上崗，合同上崗。二是統一生活補貼標準。對此，可參照省政府最低生活保障標準或協(xié)會(huì )會(huì )員大會(huì )討論確定標準，統一標準后，用人單位不得自行更改發(fā)放標準，否則按規定處罰。三是大量引進(jìn)外來(lái)勞務(wù)人員。行業(yè)協(xié)會(huì )要發(fā)揮協(xié)調作用，主動(dòng)了解企業(yè)用工情況，及時(shí)向企業(yè)輸送急需人員。同時(shí)加強經(jīng)常性與外界的聯(lián)系，按需招納和培訓外來(lái)勞務(wù)人員。

　　(四)規范服裝加工市場(chǎng)，遏制不正當競爭。我區服裝企業(yè)，大部分為加工企業(yè)，互相搶接訂單問(wèn)題比較嚴重。要遏制這一問(wèn)題，關(guān)鍵在于制訂有效地監督制約機制，形成互相監督、相互制約，違背規則必應受罰的有序競爭環(huán)境。

　　再是在企業(yè)中開(kāi)展誠信教育和誠信評比活動(dòng)，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對社會(huì )反映好的企業(yè)頒發(fā)誠信證書(shū)，并在電視臺或網(wǎng)站上公開(kāi)予以表?yè)P，對破壞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或實(shí)施行政處罰。另外，開(kāi)發(fā)區要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò )員制度，做好企業(yè)的跟蹤服務(wù)，隨時(shí)幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中遇到的問(wèn)題。

　　政府職能部門(mén)之間積極主動(dòng)、協(xié)調配合，辦事熱情周到，手續簡(jiǎn)便，不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會(huì )要發(fā)揮引導、協(xié)調、管理、服務(wù)及自律的職能，協(xié)調企業(yè)之間出現的各種矛盾，達到為服裝企業(yè)在對國家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監督、社會(huì )交易糾紛的處理、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進(jìn)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的調節等方面起到溝通、協(xié)調、自律、自我服務(wù)的作用。同時(shí)要加大宣傳力度，通過(guò)舉辦服裝節或展銷(xiāo)會(huì )的形式，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷(xiāo)企業(yè)，把我們的企業(yè)推向市場(chǎng)，提高知名度，從而達到搶占更多的市場(chǎng)份額......。

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