銷(xiāo)售主管崗位職責(經(jīng)典15篇)
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售主管崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售主管崗位職責1
1、負責區域內的快消渠道的開(kāi)發(fā)和維護,完成公司下達的銷(xiāo)售目標及其它銷(xiāo)售指標;
2、建立、完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )并提高公司產(chǎn)品覆蓋率(例:流通、商超、餐飲等渠道);
3、不斷收集市場(chǎng)各類(lèi)信息,了解包括競爭對手在內的.市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售策略、價(jià)格政策情況;
4、建立客戶(hù)資料及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報表;
5、完成上級領(lǐng)導交待的其他工作。
銷(xiāo)售主管崗位職責2
1、目標區域/客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標
1）確保通過(guò)執行公司或上級下達的活動(dòng)，促進(jìn)目標客戶(hù)的銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標
2）確保公司產(chǎn)品在目標區域/客戶(hù)的有貨分銷(xiāo)
2、終端建設和維護
1）定期協(xié)同拜訪(fǎng)客戶(hù)，指導并協(xié)助代表做好終端建設方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生___的`工作效率。
2）依據公司終端考核辦法細則及辦事處零售代表KPI考核指標，對管理區域的終端進(jìn)行不定期的檢查，包括明察和暗訪(fǎng)，確�？己说墓�、公正性，并對全省的終端建設成績(jì)負責。
3）依據公司銷(xiāo)售策略及終端管理辦法制定和實(shí)施所轄區域零售工作計劃，完成辦事處的終端管理目標。
3、活動(dòng)執行
1）執行公司、地區制定的統一市場(chǎng)活動(dòng)，并對結果負責。
2）保證活動(dòng)資源的有效使用，對活動(dòng)效果及真實(shí)性負責。
4、連鎖總部管理
1）完善、更新目標區域內目標連鎖、目標藥店的檔案。
2）定期拜訪(fǎng)管理區域內連鎖公司及大端點(diǎn)的經(jīng)理、庫管、采購、營(yíng)運部的相關(guān)人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫存。
3）針對管理的連鎖進(jìn)行更深層次的合作，負責談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負責跟進(jìn)協(xié)議檢查執行情況，保證協(xié)議執行到位。
4）制訂和上報所轄目標區域的產(chǎn)品推廣計劃，嚴格執行公司操作規范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競品/客戶(hù)反饋等）
5、日常管理
1）對下屬手機拜訪(fǎng)系統的管理
2）做到對下屬每個(gè)月實(shí)地協(xié)訪(fǎng)，達到檢查監督和輔導的目的，并通過(guò)手機系統真實(shí)反饋結果。
3）每月4日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點(diǎn)連鎖的進(jìn)銷(xiāo)存報表，并保證其真實(shí)、準確。
4）與團隊各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時(shí)鼓勵員工、不斷提高團隊成員的工作積極性。
5）日常例會(huì )的組織及培訓工作的實(shí)施
銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、銷(xiāo)售人員職位,在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的'任務(wù);
2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負責推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);
3、具備較強的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶(hù)導向意識
4、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。
任職資格
1、大專(zhuān)以上,熟悉廣東省教育行業(yè),2年以上從事教育相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)驗
2、具有較強的組織協(xié)調能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;
銷(xiāo)售主管崗位職責4
崗位職責：
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式溝通，為潛在客戶(hù)提供課程服務(wù)咨詢(xún)，邀請意向客戶(hù)到教學(xué)中心進(jìn)行課程體驗；
2、搭建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售流程的整體環(huán)節，包括網(wǎng)絡(luò )體系搭建及優(yōu)化，人員招聘，培訓，激勵考核等；
3、從一線(xiàn)銷(xiāo)售成長(cháng)為的網(wǎng)銷(xiāo)管理者，在不同成長(cháng)階段有較多top sales的'記錄；
4、培訓及培養網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，幫助員工完成個(gè)人業(yè)績(jì)指標；
4、善于挖據客戶(hù)需求，具備較強的從客戶(hù)弱需求轉化為有效銷(xiāo)售需求的能力；
5、監督并輔導團隊成員工作，完善工作流程，提出績(jì)效改進(jìn)方案，制定有效的激勵規則；
6、定期統計及完善各類(lèi)銷(xiāo)售數據及市場(chǎng)數據，并根據溫斯頓整體業(yè)務(wù)目標進(jìn)行總結和優(yōu)化。
任職資格：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷；
2、具有大型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心的管理經(jīng)驗，具有教育培訓行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗尤佳；
2、溝通能力強，抗壓能力強，學(xué)習能力強；
3、具備較強的語(yǔ)言表達能力、理解能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力，較強的服務(wù)意識，情緒管理能力強；
4、有較強的工作責任心、客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作意識，并具有較強的執行力；
5、豐富的團隊建設經(jīng)驗，能耐受高度的工作壓力和挑戰，對教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深認知；
6、3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有從事網(wǎng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗1年以上。
銷(xiāo)售主管崗位職責5
1、負責項目現場(chǎng)施工管理工作，內容包括落實(shí)水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線(xiàn)內場(chǎng)地布置、三通一平等；
2、對工程實(shí)施過(guò)程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資的監督、檢查和管理，督促設計、監理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。
3、負責施工過(guò)程中工程圖紙，技術(shù)資料的審查及管理，協(xié)調設計單位做好有關(guān)工程圖設計，協(xié)調施工單位正確理解設計意圖，解決施工期間出現的設計問(wèn)題。
4、全面負責本項目的.施工技術(shù)管理，組織做好圖紙會(huì )審、技術(shù)交底、設計變更、驗工計價(jià)、相關(guān)驗收等各項技術(shù)工作。
5、積極參與同施工、監理、設計單位的溝通、協(xié)調，落實(shí)各項要求。
6、日常工作常駐工地，及時(shí)解決現場(chǎng)出現的技術(shù)、質(zhì)量、安全問(wèn)題，組織制定方案、措施，確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標要求。
7、督促、檢查、指導施工過(guò)程中記錄、內業(yè)資料的積累。負責組織竣工資料的編制、整理和移交。
8、參與工程竣工驗收、試運營(yíng)準備和試運營(yíng)工作、負責落實(shí)工程完工后因質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的維修工作。
9、積極與公司其他部門(mén)協(xié)調解決工程相關(guān)問(wèn)題。
10、完成工程部和公司交辦的其他工作。
11、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計劃，執行并反饋；
12、監督、匯報部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況；
13、控制并管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理；
14、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓，以有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標；
15、維護并開(kāi)拓客戶(hù)建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
16、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計劃，執行并反饋；
17、監督、匯報部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情景；
18、控制并管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理；
19、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓，以有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標；
20、維護并開(kāi)拓客戶(hù)建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
21、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析；
22、確保所轄項目的良性運作；
23、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
24、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓；
25、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；
26、負責現場(chǎng)銷(xiāo)售的組織及流程控制，帶領(lǐng)小組參與一線(xiàn)銷(xiāo)售工作；
27、能及時(shí)發(fā)現案場(chǎng)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題并協(xié)助解決；
28、對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指導及協(xié)助，負責銷(xiāo)售人員的日常培訓；
29、對公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售主管崗位職責6
線(xiàn)上銷(xiāo)售主管(紅酒) 中國船舶工業(yè)物資華南有限公司中國船舶工業(yè)物資華南有限公司
1、根據公司發(fā)展戰略,擴展線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺進(jìn)行產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售。
2、負責線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺的銷(xiāo)售建單、商品交付、發(fā)貨等工作。
3、利用SEO、微信、微博、博客、論壇、活動(dòng)等手段推廣平臺以提升流量及轉化率,完成銷(xiāo)售任務(wù)指標。
4、負責提高平臺會(huì )員的`注冊量,并提高會(huì )員活躍度及粘度。
5、搜集與尋找資料,建立客戶(hù)檔案。
6、不定期進(jìn)行調研和用戶(hù)需求分析,客戶(hù)回訪(fǎng)。
7、負責提高平臺的各項運營(yíng)指標,提升平臺自身價(jià)值,并通過(guò)定期對數據的分析、總結,提出并制定平臺改善或提升策略。
任職資格:
1、具有一年以上線(xiàn)上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,具有創(chuàng )業(yè)精神,人品端正,對互聯(lián)網(wǎng)有強烈興趣,并對電子商務(wù)充滿(mǎn)熱情。
2、良好的學(xué)習能力和分析解決問(wèn)題能力,主動(dòng)性高,學(xué)習意愿強,執行力強。
3、熟悉京東、唯品會(huì )等一線(xiàn)電商平臺特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程,熟悉銷(xiāo)售、渠道建設、策劃等,有上述平臺之一運作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4、具備良好的對外溝通能力和團隊合作能力,有良好的抗壓能力。
銷(xiāo)售主管崗位職責7
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)餐飲渠道、連鎖型便利店渠道（社區團購、山姆會(huì )員商店、ole超市、盒馬鮮生）；
2、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的`研發(fā)提供指導性建議。
3、跟進(jìn)訂單落實(shí)結果，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；
4、跟客戶(hù)對帳回款。
銷(xiāo)售主管崗位職責8
1、負責現場(chǎng)考勤和銷(xiāo)售人員的排班、值班工作;
2、負責監督、協(xié)調銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系，并指導銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售工作并糾正銷(xiāo)售人員在工作中出現的錯誤的工作;
3、負責處理銷(xiāo)售人員和客戶(hù)之間出現的糾紛;
4、對部門(mén)的市調結果進(jìn)行匯總分析，及時(shí)提出合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略;按照公司批準的整體促銷(xiāo)計劃和方案，協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理組織和努力完成項目的銷(xiāo)售工作;
5、協(xié)助督促完成部門(mén)各項業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進(jìn)程、"三證"的辦理等);
6、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理協(xié)調和處理客戶(hù)和業(yè)主的各類(lèi)投訴及反饋的有關(guān)信息，認真做好售前、售后的`各項服務(wù)工作;
7、負責客戶(hù)關(guān)系渠道的建立和維護的工作;
8、負責對銷(xiāo)售上碰到的疑難問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)，及時(shí)整理上報部門(mén)經(jīng)理并盡快研究處理;
9、定期向部門(mén)經(jīng)理提交個(gè)人工作總結和工作目標;
10、負責銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員晨會(huì )的主持工作;
11、負責組織客戶(hù)資料和信函發(fā)送的工作;
12、負責全面了解工程的施工進(jìn)度的工作;
13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理組織實(shí)施工作;
14、負責完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。
銷(xiāo)售主管崗位職責9
職位描述
1、負責公司電商渠道，銀行信用卡積分渠道的銷(xiāo)售及維護工作；
2、溝通各渠道，落實(shí)分銷(xiāo)客戶(hù)推廣政策，檢測各活動(dòng)效果，提出合理的發(fā)展建議；
3、根據公司目標完成銷(xiāo)售任務(wù)，貫徹執行公司的`銷(xiāo)售策略；
4、建立并維護與客戶(hù)良好的客情關(guān)系；
任職要求
1、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)拓及管理能力，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗；
2、熟悉掌握互聯(lián)網(wǎng)及所在行業(yè)資訊、政策等信息，熟悉同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品情況等；
3、具備優(yōu)秀的溝通能力，銷(xiāo)售技巧、談判能力；
4、具有獨立工作和處理問(wèn)題的能力；
銷(xiāo)售主管崗位職責10
1：定期起草銷(xiāo)售代表的工作方案、人員支配，并負責方案和支配的實(shí)施。
2：銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按方案、程序順當舉行。
3：銷(xiāo)售代表的入職培訓和平時(shí)業(yè)務(wù)培訓。
4：銷(xiāo)售現場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調，銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調整、調度。
5：銷(xiāo)售代表的考核及平時(shí)人員管理，銷(xiāo)售團隊建設，并提交人員使用與管理建議。
6：定期向主管領(lǐng)導提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等），并組織銷(xiāo)售代表舉行市場(chǎng)調研。
7：定期向主管領(lǐng)導提交工作方案和總結。
8：負責銷(xiāo)售資料的監控和預備。
9：完成上級領(lǐng)導交辦的`暫時(shí)性工作。
10：對項目部銷(xiāo)售代表負有直接的考核權，要求考核工作公平、藏匿、公正，提供業(yè)務(wù)員的公正競爭環(huán)境和條件，禁止浮現不合理的競爭現象。
11：嚴格落實(shí)公司考勤規定，聽(tīng)從項目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作支配。
銷(xiāo)售主管崗位職責11
1、負責公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心的整體正常運作；
2、負責公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)規定及制度的出臺；
3、維持網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)；
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，策劃并制定可行的有效的適合與公司及產(chǎn)品的'網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略；
5、主要負責開(kāi)拓及維護網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道；
6、對本部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓工作；
7、監控及督導下屬的目標執行情況；
8、主要負責維護提升網(wǎng)絡(luò )渠道營(yíng)銷(xiāo)規模；
9、電子商務(wù)網(wǎng)站同業(yè)分析，用戶(hù)需求分析，相關(guān)文檔撰寫(xiě)；
10、搜索引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，口碑推廣完善和推廣人的指導，負責論壇和點(diǎn)評的優(yōu)化和管理，負責網(wǎng)站的搜索優(yōu)化，相關(guān)網(wǎng)站的合作。
11、配合公司業(yè)務(wù)大范圍地在相適應的網(wǎng)站上進(jìn)行信息發(fā)布與管理；
12、順利完成信息發(fā)布，訂單評估，訂單跟蹤，售后服務(wù)等工作。
13、完成上級領(lǐng)導交代的其它事宜。
銷(xiāo)售主管崗位職責12
職責：
1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，對各區域市場(chǎng)、目標渠道做好市場(chǎng)分析及計劃，制定團隊銷(xiāo)售策略;
2、開(kāi)發(fā)食品廠(chǎng)、香精香料廠(chǎng)等食品加工廠(chǎng)，維護客情關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)工作;
3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;
4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。
銷(xiāo)售主管崗位職責13
1，負責前期與意向客戶(hù)電話(huà)溝通，對意向客戶(hù)回訪(fǎng)及有效的邀約考察；
2，具有較好的商務(wù)談判能力，負責客戶(hù)的接待、接洽、簽訂和續簽工作；
3，定期電話(huà)回訪(fǎng)，追蹤潛在客戶(hù)與客戶(hù)建立良好的.關(guān)系，促進(jìn)成交率，提高品牌口碑傳播概率；
4，密切觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)向和主要競爭對手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息了解市場(chǎng)需求，提供公司準確、詳實(shí)的市場(chǎng)調研資料。
5、更好的組建團隊，提升團隊的專(zhuān)業(yè)技能，并且幫助團隊更好的完成公司下發(fā)的任務(wù)。
銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責帶領(lǐng)一個(gè)團隊，建立團隊銷(xiāo)售培訓。
2、完成團隊業(yè)績(jì)指標。
3、監督員工上班紀律，督促員工認真完成每天工作指標。
4、在直銷(xiāo)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，制定團隊銷(xiāo)售計劃，分解團隊任務(wù)到每位員工。 5、負責組織團隊人員及時(shí)總結交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
6、解決員工無(wú)法完成的問(wèn)題，幫組其順利完成任務(wù)。
7、完成團隊的日�？己�。（考勤，各項報表，帶組量，業(yè)績(jì)統計數據） 8、每天對于團隊的`意向客戶(hù)一一分析，討論有效方法。
9、營(yíng)造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。
10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報告，說(shuō)明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。
11、對于未能通過(guò)考核的員工，主管有權擔保員工一個(gè)月，擔保期間，該員工完成一單銷(xiāo)售額，繼續任職，未能完成一單銷(xiāo)售額該主管團隊當月業(yè)績(jì)按八折發(fā)放。
12、經(jīng)理交待的其他事宜。
銷(xiāo)售主管崗位職責15
崗位描述:
1、負責各類(lèi)工程項目(如政府機關(guān)、學(xué)校、購物廣場(chǎng)、廠(chǎng)房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線(xiàn)索的發(fā)掘和開(kāi)拓;
2、通過(guò)各個(gè)渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進(jìn)項目成交;
3、主導整個(gè)項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調涉及到的.各項事務(wù)性工作;
4、協(xié)作共同完成部門(mén)業(yè)績(jì)指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛(ài)銷(xiāo)售服務(wù)工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗,1年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗;
4、能夠獨立進(jìn)行項目跟進(jìn),有效分析并反饋問(wèn)題。
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