4S店汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃范文
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4S店汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃范文1
一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
(一)宏觀(guān)經(jīng)濟、社會(huì )環(huán)境分析
宏觀(guān)經(jīng)濟、社會(huì )環(huán)境分析包括當地人口、人均國民生產(chǎn)總值等。(略)
(二)行業(yè)市場(chǎng)分析
行業(yè)市場(chǎng)分析包括當地市場(chǎng)總規模估計，下一年度市場(chǎng)增長(cháng)預測等。(略)
(三)競爭對手分析
競爭對手分析主要從價(jià)格、定位、當前市場(chǎng)狀況等方面對企業(yè)競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行分析。(略)
二、20xx年度目標
20xx年，依據總公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及本地區營(yíng)銷(xiāo)工作現狀、市場(chǎng)狀況等，本分公司的營(yíng)銷(xiāo)工作主要包括以下三大目標：爭取銷(xiāo)售量;提高邊際利潤，降低銷(xiāo)售成本;健全營(yíng)銷(xiāo)組織結構。
(一)開(kāi)發(fā)省內、市內、郊縣鄉鎮市場(chǎng)，省內建立銷(xiāo)售辦事處，實(shí)現銷(xiāo)量目標。具體目標值如下。
�、偈葘�(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)率%，銷(xiāo)量箱。
�、谑袃葘�(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)率%，其中市內直銷(xiāo)部年銷(xiāo)量達箱;郊縣部年銷(xiāo)量達箱;批發(fā)部年銷(xiāo)量達箱;大客戶(hù)部年銷(xiāo)量達箱，總計銷(xiāo)量達箱。
(二)提高邊際利潤，降低銷(xiāo)售成本
�、僦贫▋r(jià)格穩步提升策略，保證本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格領(lǐng)先地位。
�、谔岣呤埸c(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，擴大全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪貨率。
�、弁ㄟ^(guò)促銷(xiāo)、政策支持等拉動(dòng)銷(xiāo)售，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，提高市場(chǎng)占有量。
(三)健全銷(xiāo)售組織和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
�、俳∪N(xiāo)售組織和機構，加強人員培訓，提高控制市場(chǎng)終端的水平。
�、诮∪l(fā)商協(xié)助計劃的銷(xiāo)售系統，使其更具可控性和有效性。
�、奂訌娕c公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、人事等部門(mén)的協(xié)作。
三、年度銷(xiāo)售工作計劃及各項工作措施
(一)銷(xiāo)售組織建設
依據本年度銷(xiāo)售目標，本分公司營(yíng)銷(xiāo)組織結構調整如下圖所示。
(二)銷(xiāo)售系統建設與控制
1.售系統建設工作計劃
(1)銷(xiāo)售系統建設總體工作計劃
銷(xiāo)售系統建設總體工作計劃，具體如下表所示。
總經(jīng)理
銷(xiāo)售總監
市內部銷(xiāo)售經(jīng)理
省內部銷(xiāo)售經(jīng)理
市場(chǎng)部經(jīng)理
大客戶(hù)主管
直銷(xiāo)部主管
批發(fā)部主管
銷(xiāo)售代表
銷(xiāo)售代表
A辦事處主任
B辦事處主任
C辦事處主任
銷(xiāo)售代表
銷(xiāo)售代表
市場(chǎng)主管
市場(chǎng)助理
市場(chǎng)助理
倉庫財務(wù)內勤
倉庫財務(wù)內勤
營(yíng)銷(xiāo)組織結構圖
(二)銷(xiāo)售系統建設與控制
1.銷(xiāo)售系統建設工作計劃
(1)銷(xiāo)售系統建設總體工作計劃，具體如下表所示。
時(shí)間
具體工作事項說(shuō)明
年月
(1)整理銷(xiāo)售系統培訓資料下發(fā)各營(yíng)業(yè)部門(mén)
(2)省市內主管級以上人員進(jìn)行銷(xiāo)售系統集中培訓
(3)各辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷(xiāo)售系統培訓
年月
(1)省市內)按照計劃人員編制進(jìn)行大規模招聘、培訓、上崗，人事部配合
(2)辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作
(3)行政部進(jìn)行車(chē)輛的配備，司機的招聘實(shí)習
年月
(1)各辦事處對市內郊縣區域確定選擇分銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)商名單交公司
(2)公司對每一地區選擇的客戶(hù)進(jìn)行評定審核
(3)統一簽訂20xx年銷(xiāo)售合同及其他合作協(xié)議
(4)確定各地區客戶(hù)、銷(xiāo)售系統、人員、車(chē)輛、銷(xiāo)量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶(hù)、銷(xiāo)售系統、人員、車(chē)輛和合同統一整理完畢，上報經(jīng)理
(2)銷(xiāo)售系統建設工作事項，如下表所示。
銷(xiāo)售系統類(lèi)別
建設事項操作說(shuō)明
市內/傳統批發(fā)系統
�、偈袃葎潪槠瑓^，小商店、商場(chǎng)、餐飲和小批發(fā)、居民區、學(xué)校、工廠(chǎng)等，全面預售制，公司直接送貨
�、谑袃扰l(fā)渠道設人開(kāi)發(fā)，傳統模式，公司負責一級送貨
�、垡部刹捎梅咒N(xiāo)商協(xié)作或專(zhuān)賣(mài)協(xié)作，公司臨時(shí)租庫協(xié)助
郊縣分銷(xiāo)商/
專(zhuān)賣(mài)批發(fā)系統
�、贍I(yíng)業(yè)所郊縣設置名人員，每一縣選擇家客戶(hù)，按分銷(xiāo)商或專(zhuān)賣(mài)商系統操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶(hù)負責終端送貨，銷(xiāo)售代表和公司郊縣車(chē)輛協(xié)助
�、诳蛻�(hù)必須有送貨能力和銷(xiāo)售人員
省內各辦事處
市內分銷(xiāo)商或傳統批發(fā)系統
�、偈袃葎潪�
片區，小商店、商場(chǎng)、餐飲和小批發(fā)、居民區、學(xué)校、工廠(chǎng)等，全面預售制，協(xié)助客戶(hù)直接送貨
�、跅l件成熟地區可選擇
家客戶(hù)，不成熟地區可選擇
家客戶(hù)，采用批發(fā)協(xié)助分銷(xiāo)商
�、蹖μ貏e不成熟地區可以設置庫房
省內各辦事處
郊縣分銷(xiāo)商
�、俳伎h設置人，每一縣選擇家客戶(hù)，按分銷(xiāo)商或專(zhuān)賣(mài)商系統操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶(hù)負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車(chē)輛協(xié)助
�、诳蛻�(hù)必須有送貨能力和銷(xiāo)售人員
2.經(jīng)銷(xiāo)商控制措施
(1)銷(xiāo)量及市場(chǎng)控制，由公司銷(xiāo)售部直接控制執行，具體措施如下：
�、倮煤贤幎ㄖ蛻�(hù)全年和分月銷(xiāo)售量計劃控制，連續個(gè)月完不成銷(xiāo)量計劃有權撤銷(xiāo)合同。
�、诶檬袌�(chǎng)占有率、鋪貨率計劃控制，連續個(gè)月完成不理想有權撤銷(xiāo)合同。
(2)沖貨返銷(xiāo)、低價(jià)殺價(jià)控制，由銷(xiāo)售部設立專(zhuān)業(yè)查禁垮區和殺價(jià)的檢查人員負責，具體措施如下：
公司全部產(chǎn)品統一編號，統一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷(xiāo)殺價(jià);若發(fā)現低價(jià)殺價(jià)等行為一次，提出警告并取消被查產(chǎn)品的全部獎勵;發(fā)現查實(shí)二次，提出嚴重警告，并取消該季度產(chǎn)品的全部獎勵;發(fā)現查實(shí)二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵。
3.價(jià)格控制，具體如下表所示。
銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品價(jià)格控制說(shuō)明表
事項
具體操作
基本價(jià)格
薦于當前市場(chǎng)價(jià)格及競爭對手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，當務(wù)之急是調整目前的價(jià)格體系。調整后的基本價(jià)格為元;批發(fā)價(jià)格為元。直銷(xiāo)價(jià)格：在做市場(chǎng)項目時(shí)，給予特殊價(jià)格。
價(jià)格操作步驟
根據公司價(jià)格戰略予以階段性調整
分銷(xiāo)價(jià)格控制
確定每一地區的分銷(xiāo)價(jià)格，其中全省統一分銷(xiāo)價(jià)格為元;分銷(xiāo)體系價(jià)差為元;
一批價(jià)格為元;二批價(jià)格為元;公司直銷(xiāo)價(jià)格/一批或二批的終端價(jià)格為元
(三)本年度銷(xiāo)售工作計劃
1.本分公司20xx年度銷(xiāo)售工作重點(diǎn)及具體安排如下表所示。
20xx年度銷(xiāo)售工作重點(diǎn)及實(shí)施方案表
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設
�、俑鞯剞k事處銷(xiāo)售計劃(銷(xiāo)量計劃、組織、人員、銷(xiāo)售系統)進(jìn)行組織建設工作，具體事項包括：招聘新銷(xiāo)售專(zhuān)員、司機及其他人員;招聘選拔銷(xiāo)售主管或經(jīng)理;成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷(xiāo)售區域和整修客戶(hù)管理;銷(xiāo)售計劃分解落實(shí);銷(xiāo)售部門(mén)人員之培訓
�、趽N(xiāo)售系統建設計劃對二級城市市區、郊縣經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售系統建設工作，具體工作包括：確定各地區、各郊縣之銷(xiāo)售系統有
家合作客戶(hù);確定
年銷(xiāo)售合同并簽署，核查各客戶(hù)之銷(xiāo)量等事宜;召開(kāi)20xx年客戶(hù)會(huì )議，全面預訂一年的銷(xiāo)售計劃;確定本年優(yōu)秀客戶(hù)之年信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件等
鋪貨第一階段
�、偌壋鞘惺袇^：市區各零售客戶(hù)、餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所、重點(diǎn)學(xué)校區域、市區居民、風(fēng)景區等地，按計劃全面鋪貨
�、诮伎h：每郊縣
家零售客戶(hù)、餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所
家客戶(hù)、重要公路沿線(xiàn)
家零售點(diǎn)的全面鋪貨
鋪貨第二階段
�、偌壋鞘惺袇^：同第一階段，并鞏固加強
�、诳h：重復第一階段，鞏固加強
分銷(xiāo)促進(jìn)
第一階段
�、偌壋鞘惺袇^：對銷(xiāo)售系統經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎勵促進(jìn)，鼓勵進(jìn)貨;突擊春節前后進(jìn)貨;維護銷(xiāo)售系統和網(wǎng)絡(luò );監控合同執行和銷(xiāo)售計劃執行的進(jìn)展情況。
�、诳h：每郊縣銷(xiāo)售系統的進(jìn)貨促進(jìn)——一批促進(jìn)春節突擊;銷(xiāo)售系統、銷(xiāo)售計劃、客戶(hù)發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展的`監控
鋪貨第三階段
�、偌壋鞘惺袇^：零售點(diǎn)的全系列包裝，品牌促進(jìn)和城市周邊加強;餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所中
家客戶(hù)之全系列鋪貨加強;重點(diǎn)學(xué)校區域的全系列加強
家客戶(hù)
�、诮伎h：每郊縣
家零售客戶(hù)、每郊縣餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所
家客戶(hù)、每郊縣重要公路沿線(xiàn)
家零售點(diǎn)鋪貨加強;郊縣重點(diǎn)鄉鎮的鋪貨第一次全面行動(dòng)
分銷(xiāo)促進(jìn)
第二階段
措施延續第一階段;突擊
月分銷(xiāo)銷(xiāo)量
鋪貨第四階段
�、俑鶕瓮粨翡佖洜顩r，經(jīng)過(guò)旺季后的全面鋪貨
�、诶^續對郊縣鄉鎮一級客戶(hù)的全面鋪貨
分銷(xiāo)促進(jìn)第三階段
根據實(shí)際銷(xiāo)售成績(jì)進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的激勵促進(jìn)
2.各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售量分解(略)
四、市場(chǎng)活動(dòng)計劃及預算
(一)市場(chǎng)工作計劃安排，如下表所示。
××分公司20xx年度市場(chǎng)工作計劃表
時(shí)間
推廣事項
廣告/產(chǎn)品
售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告
促銷(xiāo)活動(dòng)
贈飲
……
(二)市場(chǎng)活動(dòng)費用預算(略)
編制日期
審核日期
批準日期
修改標記
修改處數
修改日期
4S店汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃范文2
一、自身建設
作為一名銷(xiāo)售人員，不管是做什么銷(xiāo)售其實(shí)都需要有著(zhù)這么一個(gè)意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認為自己本身的一個(gè)能力是決定著(zhù)工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個(gè)階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習，去完善自己，其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)固定的事情了，不管不是在什么時(shí)候對于自己的一個(gè)建設都至關(guān)重要，學(xué)習是沒(méi)有盡頭的，我很相信自己在平時(shí)的學(xué)習對工作的影響，作為銷(xiāo)售人員一貫的使用傳統的銷(xiāo)售方式，那么在工作中一定就不會(huì )有什么突破，這需要一個(gè)知識的積累，也需要開(kāi)拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時(shí)候，學(xué)習一定是首要，跟進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)潮流這一定沒(méi)錯。
二、工作方面
每一個(gè)銷(xiāo)售工作者一定是在乎自己的業(yè)績(jì)，業(yè)績(jì)是工作的一個(gè)保障，作為一名汽銷(xiāo)人員沒(méi)有業(yè)績(jì)做什么都是毫無(wú)意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績(jì)的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績(jì)，這就是一個(gè)下半年我努力的一個(gè)流程，工作需要重視，業(yè)績(jì)就是工作，在工作中我一直在監督著(zhù)自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績(jì)，每一名銷(xiāo)售都是在努力了之后，學(xué)習了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當然前提是有著(zhù)一個(gè)好的業(yè)績(jì)，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來(lái)的.工作，我保持一個(gè)好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。
三、高質(zhì)量的服務(wù)
接待客戶(hù)的時(shí)候一定為其提供一個(gè)高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個(gè)來(lái)看車(chē)的消費著(zhù)都滿(mǎn)意，其實(shí)作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)不僅僅是業(yè)績(jì)，服務(wù)好每一個(gè)消費者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。
4S店汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃范文3
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。xx公司擬在3月初招聘xx名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1、全年實(shí)現銷(xiāo)售收入x萬(wàn)元。利潤：x元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于xx%;
3、各項管理費用同步下降%;
4、設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的`細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1、劃分銷(xiāo)售區域。全國分x區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟xx個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3、銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4、設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員x人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標萬(wàn)，成本下降%;
(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
1.對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3.發(fā)掘青云譜等區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶(hù)；
4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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