經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事26個(gè)
故事在現實(shí)認知觀(guān)的基礎上，對其描寫(xiě)成非常態(tài)性現象。是文學(xué)體裁的一種，側重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。以下是小編整理的經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事，歡迎閱讀。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 1
有個(gè)在農場(chǎng)工作的農夫，有一天這個(gè)農夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現他老婆送他的懷表不見(jiàn)了。
由于這個(gè)懷表對他來(lái)說(shuō)十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒(méi)有找到，因此他氣餒地走出馬廄。
而這時(shí)候他發(fā)現外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童說(shuō)：假如你們之中有誰(shuí)能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢(qián)，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，當孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒(méi)有找到懷表此時(shí)農夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農夫聽(tīng)到了一個(gè)聲音：我可以在進(jìn)去找一次嗎？』一個(gè)孩童對他說(shuō)。
但是農夫覺(jué)得大家幾乎都把馬廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢？
由于沒(méi)有任何的厲害關(guān)系，因此農夫答應了這位孩童，過(guò)了不到一會(huì )的功夫當那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農夫遺失的懷表，農夫很驚訝地問(wèn)他，你是怎么辦到的`？
那個(gè)小孩回答：我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽(tīng)到了滴答滴答的聲音于是循著(zhù)聲音我找到了懷表。
這個(gè)故事是否能給我們有？ 灸？
當我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來(lái)好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢？
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 2
《扁鵲的醫術(shù)》
中學(xué)時(shí)代看過(guò)一篇寓言，記憶尤其深刻： 魏文王問(wèn)名醫扁鵲說(shuō)：“你們家兄弟三人，都精于醫術(shù)，到底哪一位最好呢？”
扁鵲答：“長(cháng)兄最好，中兄次之，我最差�！�
文王再問(wèn)：“那么為什么你最出名呢？”
扁鵲答：“長(cháng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去；中兄治病，是治病于病情初起時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉里。而我是治病于病情嚴重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫術(shù)高明，名氣因此響遍全國�！�
投資的大忌在于進(jìn)入自己所不熟悉的領(lǐng)域，這是許多企業(yè)家痛定思痛得出的結論。 企業(yè)的決策是一個(gè)科學(xué)的過(guò)程，它包含對整個(gè)企業(yè)資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資本運營(yíng)、人才積累等全方位的評估，在每上馬一個(gè)項目之前，應該對項目的`可行性進(jìn)行評估，設定一個(gè)可規避的風(fēng)險機制。這則故事的意義在于揭示了控制在項目投資中的重要性：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的化妝品企業(yè)均未能體會(huì )到這一點(diǎn)，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，而往往是即使請來(lái)了名氣很大的“空降兵”，結果于事無(wú)補。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 3
《鸚鵡老板》
有一個(gè)老掉牙的故事：一個(gè)人去買(mǎi)鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會(huì )兩門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)二百元。
另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會(huì )四門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)四百元。
該買(mǎi)哪只呢？?jì)芍欢济怩r，非常靈活可愛(ài)。這人轉啊轉，拿不定主意。
結果突然發(fā)現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價(jià)八百元。
這人趕緊將老板叫來(lái)：這只鸚鵡是不是會(huì )說(shuō)八門(mén)語(yǔ)言？
店主說(shuō)：不。
這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒(méi)有能力，會(huì )值這個(gè)數呢？
店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。
這故事旨在告訴我們，真正的領(lǐng)導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價(jià)。曾經(jīng)接觸過(guò)不少化妝品企業(yè)老總，他們大都對功高蓋主的職業(yè)經(jīng)理人一籌莫展，一方面無(wú)比依賴(lài)職業(yè)經(jīng)理人，一方面卻十分擔心職業(yè)經(jīng)理人跳槽，這種現象成為了化妝品行業(yè)獨特的烙印。在這則寓言中，老鸚鵡其實(shí)并沒(méi)有很出色之處，只是知人善用，在充分放權中實(shí)現了自身增值。
其實(shí)，在化妝品界不乏會(huì )說(shuō)四門(mén)語(yǔ)言的鸚鵡老板，他們大都有著(zhù)很強的領(lǐng)導能力，但是卻因為過(guò)于完美主義，事必躬親，對職業(yè)經(jīng)理人的`權限下放不夠，使得職業(yè)經(jīng)理有勁沒(méi)法使，最后導致職業(yè)經(jīng)理人的離開(kāi)，使企業(yè)蒙受巨大損失。
所以，我們的化妝品企業(yè)家們不僅要充分的收權和放權，更應該學(xué)習寓言中的老鸚鵡，有所為、有所不為，這樣才能使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加良性和健康。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 4
《袋鼠與籠子》
還有一個(gè)故事，讓我感受頗深： 一天動(dòng)物園管理員發(fā)現袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開(kāi)會(huì )討論，一致認為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度由原來(lái)的10米加高到20米。
結果第二天他們發(fā)現袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。
一天長(cháng)頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，“你們看，這些人會(huì )不會(huì )再繼續加高你們的籠子？”長(cháng)頸鹿問(wèn)�！昂茈y說(shuō)�！贝笳f(shuō)：“如果他們再繼續忘記關(guān)門(mén)的話(huà)！”
對于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)雖然是關(guān)鍵所在，但是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷(xiāo)成為決勝市場(chǎng)的利器。在每年兩次的廣東美博會(huì )上，各種產(chǎn)品手冊五花八門(mén)，產(chǎn)品品類(lèi)大致相同，真正能構成差異化競爭優(yōu)勢的是獨特的.概念和完善的營(yíng)銷(xiāo)支持。因此，對于大多數中小企業(yè)而言，一味追求產(chǎn)品品類(lèi)的大而全，而忽視了概念炒作和渠道終端的維護，其后果只能像那個(gè)管理員一樣，永遠解決不了根本性的市場(chǎng)問(wèn)題。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 5
割草的男孩（哲理故事）
一個(gè)替人割草打工的'男孩打電話(huà)給一位陳太太說(shuō)：“您需不需要割草？”
陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已有了割草工�！�
男孩又說(shuō)：“我會(huì )幫您拔掉花叢中的雜草�！�
陳太太回答：“我的割草工也做了�！�
男孩又說(shuō)：“我會(huì )幫您把草與走道的四周割齊�！�
陳太太說(shuō)：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！�
男孩便掛了電話(huà)，此時(shí)男孩的室友問(wèn)他說(shuō)：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話(huà)？”
男孩說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好！”
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 6
一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說(shuō)：我希望能飛到樹(shù)頂，可我沒(méi)有勇氣。牛說(shuō)：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有�；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹(shù)枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹(shù)枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的.飛到了樹(shù)頂，但不久，一個(gè)農夫看到了它，迅速的把它從樹(shù)上射了下來(lái)。
感悟：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那里。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 7
神奇舊鈔的營(yíng)銷(xiāo)故事
營(yíng)銷(xiāo)人員要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷(xiāo)售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創(chuàng )辦蔚山造船廠(chǎng)，要造100萬(wàn)噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶(hù)來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒(méi)有那么多容易得到。
當時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國的'企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著(zhù)這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱(chēng)朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級油輪的訂單。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 8
在美國廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來(lái)到一家著(zhù)名的酒店當服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿(mǎn)志，暗下決心：一定要好好干！不辜負領(lǐng)導的信任！誰(shuí)知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得光潔如新！他當然明白光潔如新的含義是什么，當然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，光潔如新這一高標準的質(zhì)量要求是無(wú)法實(shí)現的。每當他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)，胃里立馬造反，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來(lái)。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：
是繼續干下去，還是另謀職業(yè)？就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻，同單位一位前輩及時(shí)地出現在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒(méi)有用空洞理論去說(shuō)教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著(zhù)馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒(méi)有勉強。實(shí)際行動(dòng)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，光潔如新關(guān)鍵就在于
新，新則不臟，所以新馬桶中的水當然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的'洗馬桶者！從此，他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人，他的工作質(zhì)量也達到了無(wú)可挑剔的高水準，當然他也多次喝過(guò)馬桶里的水。
幾十年光陰一晃而過(guò)，后來(lái)，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德n希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 9
制造稀缺、創(chuàng )造價(jià)值
“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的.�，F在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的旗號，比如最先打出這一營(yíng)銷(xiāo)戰略的蘋(píng)果公司，還有國內的小米手機，都在制造一種獨特、稀有的營(yíng)銷(xiāo)理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因為沙特的石油多，水資源少。再比如勞斯萊斯汽車(chē)，一直標榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購買(mǎi)它不但要有錢(qián)，還會(huì )被調查身份，身份不夠還買(mǎi)不到，頂級配置的一輛車(chē)賣(mài)幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因為稀少和獨特。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 10
賦予文化、講述故事
營(yíng)銷(xiāo)界有句名言“會(huì )賣(mài)的賣(mài)文化，不會(huì )賣(mài)的拼價(jià)格”。賣(mài)文化最主要的是要學(xué)會(huì )講故事，不會(huì )講故事就不會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度；可口可樂(lè )的美國文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事，創(chuàng )始人本身也有故事。馬云的'創(chuàng )業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營(yíng)教育的鰲頭。一個(gè)哈根達斯，賦予愛(ài)情和關(guān)懷的內涵，變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。
如何講故事？舉個(gè)例子，北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材、工藝沒(méi)有不同，但一桌最少兩萬(wàn)元起，為啥呢？據介紹，厲家菜現在的掌門(mén)人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿大學(xué)的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次就餐，厲先生會(huì )介紹每道菜的來(lái)歷、制作工藝，還會(huì )講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國皇室文化、飲食文化的豪門(mén)大宴。吃過(guò)后，大部分人的感覺(jué)是，兩萬(wàn)元真值！這就是故事的魅力。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 11
最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例
鉆石本來(lái)就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對人并多大益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數量較少。當年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。
現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買(mǎi)鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩；不買(mǎi)鉆戒，就是不重視戀情，不買(mǎi)鉆戒，就是對婚姻沒(méi)有信心。這些關(guān)于鉆石的愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的'心思。
一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗愛(ài)情的試金石了。世界上最值錢(qián)的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營(yíng)銷(xiāo)謊言，也是最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例！
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 12
一次，我到河邊，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：大伯，你的蟹簍忘了蓋上。
老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的'蟹就會(huì )把它鉗住，結果誰(shuí)都跑不掉。
有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結果也無(wú)法。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊長(cháng)當時(shí)很鎮定，他大聲咸道：大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結果二十多個(gè)礦工會(huì )都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險境。
感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì )自斷生路；你給別人機會(huì )，其實(shí)也等于給自己機會(huì )。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 13
美國知名主持人“林克萊特”一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(cháng)大后想要當什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著(zhù)問(wèn)：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì )怎么辦？”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì )先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的`降落傘跳出去�！碑斣诂F場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著(zhù)孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)！”。
我們把產(chǎn)品推薦給客戶(hù)時(shí)，我們往往在計算合同和利潤，甚至還在考慮自己的獎金。 可是，我們把真情、我們把給客戶(hù)的價(jià)值讓客戶(hù)感受到了嗎？讓客戶(hù)感動(dòng)了嗎？
如果我們對自己的產(chǎn)品、對自己的客戶(hù)沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷(xiāo)還有什么真正的讓人回憶的內容呢？
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 14
將腦袋打開(kāi)一毫米
美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛(ài)，每年營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(cháng)率為10 20%，令董事會(huì )雀躍萬(wàn)分。不過(guò)，業(yè)績(jì)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十三年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數字。董事會(huì )對此三年業(yè)績(jì)表現感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國經(jīng)理級高層會(huì )議，以商討對策。
會(huì )議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對董事會(huì )說(shuō)：我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元！總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎勵�，F在叫你來(lái)開(kāi)會(huì )討論，你還要另外要求5萬(wàn)元。是否過(guò)分？總裁先生，請別誤會(huì )。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一分錢(qián)也不必付。年輕的經(jīng)理解釋說(shuō)。好！總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現有的牙膏開(kāi)口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費者多用1mm的`牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 15
家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不明白是因為線(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對開(kāi)。
開(kāi)101的是一對夫婦，開(kāi)102的'也是一對夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著(zhù)對船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次讓你免費坐車(chē)�！�
102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，立刻就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此，每次也都相安無(wú)事。但是，三個(gè)月后，門(mén)口的102號不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應驗了102號女主人的話(huà)：立刻就干不下去了，因為搭她車(chē)的人很少。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 16
曲突徒薪
有位客人到某人家里作客，看見(jiàn)主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材�？腿烁嬖V主人說(shuō)，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來(lái)可能會(huì )有火災，主人聽(tīng)了沒(méi)有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒(méi)有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對主人說(shuō)："如果當初聽(tīng)了那位先生的`話(huà)，今天也不用準備宴席，而且沒(méi)有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒(méi)有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢!"
主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 17
一位父親很為他的孩子苦惱。因為他的兒子已經(jīng)十五六歲了，可是一點(diǎn)男子氣概都沒(méi)有。于是，父親去拜訪(fǎng)以為禪師，請他訓練自己的孩子。
禪師說(shuō)：”你把孩子留在我這邊，3個(gè)月以后，我一定能夠把他訓練成真正的男人。不過(guò)，這3個(gè)月里面，你不能夠來(lái)看他�！备赣H同意了。
3個(gè)月后，父親來(lái)接孩子。禪師安排孩子和一個(gè)空手道教練進(jìn)行一場(chǎng)比賽，以展示這3個(gè)月的訓練成果。
教練一出手，孩子便應聲倒地。他站起來(lái)繼續迎接挑戰，但馬上又被打倒，他就又站起來(lái)……就這樣來(lái)來(lái)回回一共16次。
禪師問(wèn)父親：“你覺(jué)得你孩子的表現夠不夠男子氣概？”
父親說(shuō)：“我簡(jiǎn)直羞愧死了！想不到我送他來(lái)這里受訓3個(gè)月，看到的結果是他這么不經(jīng)打，被人一打就倒�！�
禪師說(shuō)：“我很遺憾你只看到表面的'勝負。你有沒(méi)有看到你兒子那種倒下去立刻又站起來(lái)的勇氣和毅力呢？這才是真正的男子氣概��！”
只要站起來(lái)比倒下去多一次就是成功。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 18
有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周?chē)纳缴先呛镒印?商人就和村子種地的農民說(shuō)，我買(mǎi)猴子，100元一只。
村民不知是真是假，試著(zhù)抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買(mǎi)了兩千多只猴子，山上猴子很少了。
商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買(mǎi)猴子，村民見(jiàn)猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買(mǎi)了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買(mǎi)猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只，山上已沒(méi)有猴子，三千多只猴子都在商人這里。
這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農民們說(shuō)，我把猴子300元一只賣(mài)你們，等商人回來(lái)，你們500元賣(mài)給商人，你們就發(fā)財了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣(mài)鐵，湊夠錢(qián)，把三千多只猴子全買(mǎi)了回去。 助手帶著(zhù)錢(qián)走了，商人再也沒(méi)有回來(lái)。 村民等了很久很久，他們堅信商人會(huì )回來(lái)500元買(mǎi)他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說(shuō)中的股市！這就是傳說(shuō)中的'信托！這就是傳說(shuō)中的黃金市場(chǎng)！這就是傳說(shuō)中的房市！
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 19
四兩拔千斤
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的'目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 20
一條繁華的街上，2家小面館面對面開(kāi)著(zhù)。我每天經(jīng)過(guò)都會(huì )發(fā)現左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。
我先來(lái)到右邊的面館。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，要加一個(gè)嗎?我聽(tīng)了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿(mǎn)意。
于是，我走到對面。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢?我聽(tīng)了有點(diǎn)震撼。
同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣(mài)雞蛋，不同的是服務(wù)員說(shuō)話(huà)的方式。于是，我沖著(zhù)這間店的'服務(wù)，我要了2個(gè)雞蛋。
同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣(mài)的雞蛋比右邊面館總多200---300個(gè)?銷(xiāo)售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問(wèn)顧客要不要雞蛋，顧客通常只會(huì )要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢(xún)問(wèn)要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢，客戶(hù)聽(tīng)了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會(huì )叫上一個(gè)。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 21
一天小朱在走訪(fǎng)完市場(chǎng)，準備回家時(shí)，路過(guò)一家以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)我司產(chǎn)品的店面，決定進(jìn)去看看，開(kāi)始老板不在，店員說(shuō)她去進(jìn)貨了，應該快回來(lái)了，就決定等等看。
一會(huì )兒，店老板提著(zhù)大包小包的兒童衣服進(jìn)來(lái)了，小朱二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把她手里的東西接過(guò)來(lái)了，交談中得知她要在二樓開(kāi)個(gè)兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。
看到貨架還沒(méi)有安裝，就說(shuō)要不要幫忙把貨架按上，店老板說(shuō)不用，但是他已經(jīng)開(kāi)始干了。小朱之前沒(méi)有按過(guò)貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒(méi)太在意。
按完貨架后，店老板說(shuō)不知道如何規劃區域，于是他根據自己想法給她規劃了一下貨物擺放及存放區域，最后把衛生幫忙打掃了一下。
從五點(diǎn)半到的店里，走的時(shí)候已經(jīng)九點(diǎn)多了，他走的時(shí)候，店老板看了看品種，進(jìn)了一千二百多快錢(qián)的貨，并高興的.把他送出門(mén)，和他說(shuō)了句“小伙子，好樣的！”此后，這個(gè)客戶(hù)成了我們的忠實(shí)客戶(hù)。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 22
賣(mài)點(diǎn)究竟在哪里
一個(gè)商品往往具有多種用途，這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員要想獲得更大的價(jià)值，就要找出商品的最大賣(mài)點(diǎn)是什么，下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事對大家或許能有所啟發(fā)。
一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹(shù)林，這種樹(shù)在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的.香氣便散開(kāi)來(lái)了，若放在水中則不像別的樹(shù)木一樣漂浮，反而會(huì )沉入水底。
青年將奇香無(wú)比的樹(shù)木運到市場(chǎng)去賣(mài)，卻無(wú)人問(wèn)津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣(mài)木炭，買(mǎi)者很多。后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣(mài)光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽(tīng)了，淚水刷刷地落下來(lái)了。原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹(shù)木—沉香。老翁說(shuō)：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)買(mǎi)一年的木炭啊......”
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 23
有一對外國夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大愿望就是去一個(gè)著(zhù)名旅游勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實(shí)現這個(gè)愿望，他們省吃?xún)�用．辛勤勞作．在即將退休時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩費用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。
一路上，夫妻倆躺在輪船最下等船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)�？吹酵腿巳ゲ褪依锍载S美飯菜，吃鮮甜水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢(qián)呀，馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶面包，渴了就喝輪船里供應最便宜飲料。不幾天，目地接近了，夫妻倆就向船上恃者走過(guò)去說(shuō)：我們要結帳。
侍者有些驚愕地說(shuō)：結帳?
丈夫馬上說(shuō)：我們吃是自己帶面包。只喝了少量飲料，一定不會(huì )很貴吧?
噢侍者馬上微笑著(zhù)說(shuō)：先生，我們飲料與水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？
啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 24
一個(gè)金發(fā)的美女走入紐約的一間銀行并以她又大又藍的眼睛看著(zhù)貸款人員跟他說(shuō)，她將要去歐洲洽公兩個(gè)星期，并且要向銀行借 5000元。貸款人員無(wú)法相信她竟笑的如此快樂(lè )，但旋即回到現實(shí)，并說(shuō)銀行需要一些擔保品。所以她坐到貸款人員桌子旁，并交出停在銀行外面街上的一輛新的'勞斯萊斯的鑰匙。當所有手續都已完成，且銀行方面也接受了那輛車(chē)為擔保品后，一位雇員即將車(chē)子開(kāi)到銀行的地下室車(chē)庫停放。
兩周后，這個(gè)金發(fā)美女穿著(zhù)黑色的緊身裙回到銀行， 還了 5000元的借款另外并付了15.41元的利息。貸款人員困惑的看著(zhù)這個(gè)金發(fā)美女的臉蛋，而不是她的曼妙身材， 并說(shuō)"我們很高興跟你做生意，而且這個(gè)交易又進(jìn)行的非常完美。但我們有一些困惑，當你不在的時(shí)候，我們對你作了一些調查，發(fā)現你原來(lái)是個(gè)大富翁。因此，我們非常困惑你為什么要借5000元呢?"那金發(fā)美女就回答他說(shuō)"你能告訴我，紐約還有哪里能讓我停車(chē)兩個(gè)星期，卻只要付15元的地方呢?"
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 25
己所不欲，勿施于人
這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內。那個(gè)國家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專(zhuān)用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個(gè)長(cháng)發(fā)的`洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞，她睡著(zhù)了。當她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門(mén)而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著(zhù)那些招待員都忙著(zhù)侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿(mǎn)腔。想走向前去責問(wèn)那些招待員。 當她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著(zhù)鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。此時(shí)，她才真正體會(huì )到黑人被白人歧視的滋味!
經(jīng)典銷(xiāo)售案例小故事 26
這是炎熱小鎮慵懶的一天。太陽(yáng)高掛，街道無(wú)人，每個(gè)人都債臺高筑，靠信用度日。這時(shí)，從外地來(lái)了一位有錢(qián)的旅客，他進(jìn)了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺，說(shuō)想先看看房間，挑一間合適的.過(guò)夜。
就在此人上樓的時(shí)候，店主抓了這張1000元鈔，跑到隔壁屠戶(hù)那里支付了他欠的肉錢(qián)。屠夫有了1000元，橫過(guò)馬路付清了豬農的豬本錢(qián)。
豬農拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。那個(gè)賣(mài)飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(qián)（經(jīng)濟不景氣，當地的服務(wù)業(yè)也不得不提供信用服務(wù)）。
有了1000元，沖到旅館付了她所欠的房錢(qián)。 旅館店主忙把這1000元放到柜臺上，以免旅客下樓時(shí)起疑。 此時(shí)那人正下樓來(lái)，拿起1000元，聲稱(chēng)沒(méi)一間滿(mǎn)意的，他把錢(qián)收進(jìn)口袋，走了…… 這一天，沒(méi)有人生產(chǎn)了什么東西，也沒(méi)有人得到什么東西，可全鎮的債務(wù)都清了，大家很開(kāi)心……
這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)什么道理？現金是要流通才能產(chǎn)生價(jià)值！而經(jīng)濟永遠存在炒作！
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