房地產(chǎn)廣告宣傳策劃方案

(合集)房地產(chǎn)廣告宣傳策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)廣告宣傳策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的到來(lái),我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)行業(yè)為了求生存和謀發(fā)展,必須提高自身的市場(chǎng)競爭力。而提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平作為提高自身市場(chǎng)競爭力的有效手段之一,越來(lái)越收到開(kāi)發(fā)商們的重視,但目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在著(zhù)一些值得探索的問(wèn)題。與其他產(chǎn)業(yè)相似,房地產(chǎn)的獲利能力也是由行業(yè)競爭格局決定的。在這樣的新形勢下,如何有效提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。筆者根據自身經(jīng)歷,對此有以下三點(diǎn)認識:

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支概念,它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng )造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值,與客戶(hù)進(jìn)行等價(jià)交換,實(shí)現房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的一個(gè)過(guò)程;從狹義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)運用各種促銷(xiāo)手段,將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給買(mǎi)房客戶(hù)的整體過(guò)程。

　　二、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

　　(一)缺乏有效的市場(chǎng)考察

　　任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,都是從市場(chǎng)中來(lái),到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,去謀求發(fā)展�？茖W(xué)地考察市場(chǎng)的當前形勢和未來(lái)發(fā)展前景,把握好企業(yè)發(fā)展的方向,才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃的最重要的依據就是進(jìn)行市場(chǎng)考察,但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)考察的時(shí)候,考察力度不夠深入,注重表面資料數據,未進(jìn)行深入分析,從而導致企業(yè)決策者在制定項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),做的營(yíng)銷(xiāo)方案過(guò)時(shí),缺乏時(shí)效性,未從市場(chǎng)消費者的需求情況及其購買(mǎi)力的角度出發(fā),導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未達到預期的效果,從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現。

　　(二)目標市場(chǎng)的定位不準確

　　我國消費者群體是一個(gè)龐大的社會(huì )群體,他們在收入、文化水平、消費觀(guān)上存在著(zhù)明顯的差異,因此消費者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費者對產(chǎn)品需求差異性的特征,只是盲從隨波逐流,跟隨大流,側重對高檔產(chǎn)品的定位,以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業(yè)沒(méi)有確定這批項目主要針對什么群體消費者,市場(chǎng)定位的不準確不但對房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響,而且導致整體房地產(chǎn)結構的不平衡,難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。

　　(三)廣告投入過(guò)度

　　許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用,來(lái)提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用,在一定時(shí)期內使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所增加,但是增加幅度較小。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì ),消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告,譬如說(shuō),房產(chǎn)、家電、促銷(xiāo)活動(dòng)等廣告,早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對吸引消費者的作用已不大,在這樣的形勢下,還去過(guò)度投入廣告,加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本顯然是不明智的。

　　(四)企劃創(chuàng )意不合理

　　房地產(chǎn)企劃創(chuàng )意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策,更是一種創(chuàng )造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中,不是一味地去追求“新”與“奇”,而沒(méi)有真正地創(chuàng )新思維,就成了標新立異;就是采用過(guò)于保守的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略,這樣就成了墨守成規、因循守舊;無(wú)法實(shí)現創(chuàng )意與實(shí)際操作的有機結合;還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng )意過(guò)程中,并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮,更無(wú)法進(jìn)行有機整合,致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費者有眼前一亮的感覺(jué)。

　　三、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的策略

　　(一)高度重視市場(chǎng)考察,增強市場(chǎng)預測科學(xué)性

　　市場(chǎng)考察對于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃起著(zhù)十分重要的作用,因為市場(chǎng)考察為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了真實(shí)的信息數據。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前,要做好充分的準備。比如說(shuō)考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿房地產(chǎn)從選址、設計、施工、銷(xiāo)售以及物業(yè)管理的始終,這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察,并根據大量的數據材料作出科學(xué)的預測,并經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的人士的反復論證,才做最終的總結工作。

　　(二)明確目標市場(chǎng)

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需根據不同消費者的需求去求同存異,將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買(mǎi)力等因素可以將消費者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體,比如按照消費者的支配類(lèi)型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶(hù)型支配型、品牌支配型。明確目標市場(chǎng)以后,就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),比如市場(chǎng)集中化、選擇專(zhuān)業(yè)化,科學(xué)地選擇目標市場(chǎng),不但可以平衡市場(chǎng)供求,還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標。

　　(三)適宜地進(jìn)行誠信宣傳

　　房地產(chǎn)廣告要起到預期效果,在宣傳過(guò)程中,一定要堅持誠信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎之上,去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告發(fā)布地點(diǎn)上把握好分寸,廣告內容上以真實(shí)有效為主,以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為目的,讓客戶(hù)相信企業(yè)的信用度,形成一定的好感;在廣告表現形式上可以進(jìn)行適當的藝術(shù)加工,給客戶(hù)以想象的空間,激發(fā)人們的發(fā)散思維。

　　(四)企劃創(chuàng )意設計科學(xué)化與藝術(shù)化相結合

　　房地產(chǎn)企劃創(chuàng )意的最終目的是吸引客戶(hù)更好地了解和認識本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品,并購買(mǎi)產(chǎn)品。要吸引消費者的目光,就必須在企劃創(chuàng )意設計上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機結合,充分考慮客戶(hù)的注意力、識別力、對產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性,用藝術(shù)化的表現形式來(lái)表達產(chǎn)品的優(yōu)勢,譬如說(shuō)產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等,給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際,時(shí)刻圍繞主題,以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風(fēng)格獲得消費者的認可。這樣的企劃創(chuàng )意設計不僅會(huì )讓人們覺(jué)得標新立異,更會(huì )讓消費者認為脫離老套陳舊,真正達到創(chuàng )意設計的新、秒、精。

　　總之,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,并在社會(huì )效益與環(huán)境效益等多方面起著(zhù)重要影響作用,并對整個(gè)國民經(jīng)濟的發(fā)展起著(zhù)重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,從企業(yè)的自身情況出發(fā),制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,將會(huì )有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及應用,并對其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅信在不久的將來(lái),將會(huì )對如何提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略水平作出更趨完善地闡釋。

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