服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2篇【優(yōu)秀】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：
1、添加新年氣氛
2、促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫存（冬裝）
3、（春裝）新品上市，吸引顧客
二、活動(dòng)對象：
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的.都市女性
三、活動(dòng)主題：
大利是，過(guò)新年
四、活動(dòng)時(shí)間：
1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）
五、參加條件：
試衣者
六、活動(dòng)內容：
促銷(xiāo)注明：新品除外
1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；
2、買(mǎi)一送一：①凡購滿(mǎn)388元即送指定的百搭背心一件，價(jià)值119元
�、诜操彎M(mǎn)588元即送指定的百搭T恤一件，價(jià)值209元
�、鄯操彎M(mǎn)888元即送指定百搭背心和T恤各一件，總價(jià)值339元
3、買(mǎi)衣服，抽利是：①參加條件：購衣者
�、谫徱抡呖蓱{購買(mǎi)小票到前臺抽利是
�、巯廾科币淮�
利是分類(lèi)：①18元中獎率30%
�、�38元中獎率30%
�、�68元中獎率25%
�、�98元中獎率15%
七、促銷(xiāo)成本：
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696（折）
平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)
八、媒體運作：
主題海報放置在店鋪門(mén)口右側且顯眼的位置
服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
為迎接節假日，商場(chǎng)及各大賣(mài)場(chǎng)都會(huì )推出一系列的促銷(xiāo)方案，而大部分的促銷(xiāo)方案都是大同小異的，無(wú)非那么幾種，比較常見(jiàn)的有附贈促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)、免費促銷(xiāo)及打折促銷(xiāo)。
附贈促銷(xiāo)
企業(yè)在銷(xiāo)售某種產(chǎn)品時(shí)，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買(mǎi)者。有效地實(shí)施附贈促銷(xiāo)應該注意以下方面：
第一，成本費用。選擇贈品時(shí)，除了應考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負擔。一般舉辦一個(gè)贈品促銷(xiāo)活動(dòng)需考慮一下費用：贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。
第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補充贈品，以免造成贈品斷貨現象。
第三，活動(dòng)時(shí)間�；I備一個(gè)贈品活動(dòng)，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見(jiàn)面，這一連串的準備過(guò)程曠日費時(shí)，一般需8～6周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時(shí)更長(cháng)。因此，贈品活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，一般為8～12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場(chǎng)的不同，作相應調整。
抽獎銷(xiāo)售
抽獎銷(xiāo)售是購買(mǎi)者在企業(yè)購買(mǎi)某種產(chǎn)品或累計購買(mǎi)達到一定數額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎活動(dòng)，從參與抽獎活動(dòng)的顧客中抽出幸運者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷(xiāo)策略。有效地實(shí)施抽獎銷(xiāo)售應該注意：
首先，成本費用。在策劃一個(gè)抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須在預算編制中考慮如下幾個(gè)項目的費用投資：所有獎品的費用、推廣此促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體花費、輔助費用等。
其次，操作原則。抽獎活動(dòng)規則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動(dòng)的說(shuō)明過(guò)分復雜。一般來(lái)說(shuō)，設計活動(dòng)包括確定參加資格、獎勵方法、時(shí)間限定和獎品等事項。
免費促銷(xiāo)
免費類(lèi)促銷(xiāo)的目的是創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉換率，促使試用者成為現實(shí)的購買(mǎi)者，擴大和建立既有品牌和新品牌的`區域，提高促銷(xiāo)業(yè)績(jì)。有效地實(shí)施免費促銷(xiāo)應該注意以下方面：
第一，成本費用。舉辦免費促銷(xiāo)活動(dòng)最主要的費用有：贈品成本費、派發(fā)費用、宣傳印刷品、促銷(xiāo)廣告費等。
第二，活動(dòng)時(shí)機。旺季來(lái)臨前舉辦免費促銷(xiāo)活動(dòng)，是最理想的運用時(shí)機，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應選擇合適時(shí)機以接觸派發(fā)對象。
折價(jià)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)策略中唯一用金錢(qián)直接促銷(xiāo)的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷(xiāo)需要注意以下方面：
第一，獎勵的金額。折價(jià)的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來(lái)講，折扣率至少應達到1O%～20%才會(huì )比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場(chǎng)占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。
第二，活動(dòng)的時(shí)間。如果活動(dòng)運作正常的話(huà)，舉辦折價(jià)促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)量應比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷(xiāo)量增長(cháng)最為明顯，隨著(zhù)活動(dòng)的進(jìn)行，增長(cháng)幅度會(huì )逐漸下降。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設定為4�！�6周為宜，一般不應超過(guò)兩個(gè)月，否則消費者和零售商一旦習慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復至正常水平。
第三，宣傳的設計。折價(jià)的獎勵幅度要標示得越簡(jiǎn)單易懂、越醒目明了越好，并要用消費者喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達。
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