服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家整理的服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
為迎接節假日，商場(chǎng)及各大賣(mài)場(chǎng)都會(huì )推出一系列的促銷(xiāo)方案，而大部分的促銷(xiāo)方案都是大同小異的，無(wú)非那么幾種，比較常見(jiàn)的有附贈促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)、免費促銷(xiāo)及打折促銷(xiāo)。
附贈促銷(xiāo)
企業(yè)在銷(xiāo)售某種產(chǎn)品時(shí)，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買(mǎi)者。有效地實(shí)施附贈促銷(xiāo)應該注意以下方面：
第一，成本費用。選擇贈品時(shí)，除了應考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負擔。一般舉辦一個(gè)贈品促銷(xiāo)活動(dòng)需考慮一下費用：贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。
第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補充贈品，以免造成贈品斷貨現象。
第三，活動(dòng)時(shí)間�；I備一個(gè)贈品活動(dòng)，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見(jiàn)面，這一連串的準備過(guò)程曠日費時(shí)，一般需8～6周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時(shí)更長(cháng)。因此，贈品活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，一般為8～12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場(chǎng)的不同，作相應調整。
抽獎銷(xiāo)售
抽獎銷(xiāo)售是購買(mǎi)者在企業(yè)購買(mǎi)某種產(chǎn)品或累計購買(mǎi)達到一定數額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎活動(dòng)，從參與抽獎活動(dòng)的顧客中抽出幸運者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷(xiāo)策略。有效地實(shí)施抽獎銷(xiāo)售應該注意：
首先，成本費用。在策劃一個(gè)抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須在預算編制中考慮如下幾個(gè)項目的費用投資：所有獎品的費用、推廣此促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體花費、輔助費用等。
其次，操作原則。抽獎活動(dòng)規則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動(dòng)的說(shuō)明過(guò)分復雜。一般來(lái)說(shuō)，設計活動(dòng)包括確定參加資格、獎勵方法、時(shí)間限定和獎品等事項。
免費促銷(xiāo)
免費類(lèi)促銷(xiāo)的目的是創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉換率，促使試用者成為現實(shí)的購買(mǎi)者，擴大和建立既有品牌和新品牌的'區域，提高促銷(xiāo)業(yè)績(jì)。有效地實(shí)施免費促銷(xiāo)應該注意以下方面：
第一，成本費用。舉辦免費促銷(xiāo)活動(dòng)最主要的費用有：贈品成本費、派發(fā)費用、宣傳印刷品、促銷(xiāo)廣告費等。
第二，活動(dòng)時(shí)機。旺季來(lái)臨前舉辦免費促銷(xiāo)活動(dòng)，是最理想的運用時(shí)機，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是，應選擇合適時(shí)機以接觸派發(fā)對象。
折價(jià)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)策略中唯一用金錢(qián)直接促銷(xiāo)的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷(xiāo)需要注意以下方面：
第一，獎勵的金額。折價(jià)的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來(lái)講，折扣率至少應達到1O%～20%才會(huì )比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場(chǎng)占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。
第二,活動(dòng)的時(shí)間。如果活動(dòng)運作正常的話(huà)，舉辦折價(jià)促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)量應比平時(shí)增加20%以上，且活動(dòng)初期銷(xiāo)量增長(cháng)最為明顯，隨著(zhù)活動(dòng)的進(jìn)行，增長(cháng)幅度會(huì )逐漸下降。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設定為4～6周為宜，一般不應超過(guò)兩個(gè)月，否則消費者和零售商一旦習慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復至正常水平。
第三，宣傳的設計。折價(jià)的獎勵幅度要標示得越簡(jiǎn)單易懂、越醒目明了越好，并要用消費者喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達。
服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。
在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我的春節服裝店促銷(xiāo)操作方式與大家分享：
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的`高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
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