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拜訪(fǎng)客戶(hù)總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家收集的拜訪(fǎng)客戶(hù)總結，希望能夠幫助到大家。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結1
我是**縣五顯鎮五顯街道客戶(hù)**，受客戶(hù)經(jīng)理邀請于9月26日參加了公司組織的“感知你我他，客戶(hù)拜訪(fǎng)行”活動(dòng)，體驗煙草公司客戶(hù)經(jīng)理的拜訪(fǎng)工作，通過(guò)一天親身經(jīng)歷，我更加了解了客戶(hù)經(jīng)理工作和煙草行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，以后一定更加配合客戶(hù)經(jīng)理工作，實(shí)現客戶(hù)和煙草公司共同發(fā)展。
9月25日，我陪同客戶(hù)經(jīng)理魏安成同志開(kāi)始一天拜訪(fǎng)客戶(hù)的體驗活動(dòng)。首先，魏經(jīng)理在進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)工作前做好客戶(hù)拜訪(fǎng)的準備工作，他通過(guò)crm系統查閱要拜訪(fǎng)客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)量、主銷(xiāo)品牌、卷煙銷(xiāo)售結構、毛利、新品牌的上柜情況、守法經(jīng)營(yíng)情況等，從而做到對客戶(hù)的情況了如指掌，為客戶(hù)拜訪(fǎng)打好良好的基礎，做到有的放矢。同時(shí)還要準備好自己需要帶的物品，熱門(mén)思想匯報如筆記本、筆、明碼標價(jià)標簽、宣傳單等，另外他注意整理好自己的衣著(zhù)打扮，保持好自己良好的精神狀態(tài)�，F在才知道，客戶(hù)經(jīng)理外出還要做出這么多！
每到一戶(hù)，魏經(jīng)理都認真填寫(xiě)客戶(hù)服務(wù)手冊，還禮貌的詢(xún)問(wèn)了他們近期的經(jīng)營(yíng)情況，解答客戶(hù)疑問(wèn)，能夠回答的魏經(jīng)理便立刻予以解答，并認真記錄客戶(hù)提出的需求和意見(jiàn)。在客戶(hù)李大海店面，他細心的幫他們整理擺放卷煙、補充明碼標價(jià)標簽，指導客戶(hù)訂購下周卷煙。來(lái)到客戶(hù)班莉店里，魏經(jīng)理認真檢查徽映e家運行情況，自己盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)庫存，在電腦上仔細核對，幫助客戶(hù)分析卷煙經(jīng)營(yíng)情況。
下午，我在魏經(jīng)理在辦公室做好日常分析和拜訪(fǎng)總結。他通過(guò)拜訪(fǎng)掌握了所管轄區域市場(chǎng)的各類(lèi)信息，做好分析和匯總，找出拜訪(fǎng)工作的.不足，明確努力的方向。
一天很快就結束了，和客戶(hù)經(jīng)理“零距離”接觸，讓我對客戶(hù)經(jīng)理工作職責有了更加清晰了，他們架起了公司與客戶(hù)之間的橋梁，指導客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)，個(gè)人簡(jiǎn)歷對新品牌進(jìn)行培育，還要處理好銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題和矛盾，做好一名客戶(hù)經(jīng)理真的很不容易。今后我將更加配合煙草公司開(kāi)展的各項工作，努力提高自己認識，實(shí)現和煙草共同發(fā)展。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結2
一、拜訪(fǎng)前準備事項:
1、明確拜訪(fǎng)的目的
針對客戶(hù)的不同談判階段，有一個(gè)清晰的、能通過(guò)一次拜訪(fǎng)實(shí)現的目標。如：給客戶(hù)留下一個(gè)良好的印象，和客戶(hù)建立聯(lián)系，加深印象，了解客戶(hù)預算，解決客戶(hù)的技術(shù)疑問(wèn)，消除客戶(hù)價(jià)格疑慮，讓客戶(hù)認可售后服務(wù)保障體系，爭取客戶(hù)的口頭承諾，達成協(xié)議等小目標，與客戶(hù)的密切程度也穩步提升，隨著(zhù)各個(gè)小目標的實(shí)現，簽單也就成為水到渠成的事了。
2、了解有價(jià)值的客戶(hù)信息
對我們最有幫助的信息，如被一般人忽視的，或者不容易收集到的，比如客戶(hù)引以為豪的事件，獲得過(guò)的'榮譽(yù)，購買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機，深層次的顧慮等。
3、準備好資料和輔助工具
準備足夠的宣傳資料、演講的PPT資料、名片等，有時(shí)需要帶些公司小禮品和演示的產(chǎn)品硬件。
4、要做好路線(xiàn)規則，統一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪(fǎng)效率。
二、拜訪(fǎng)電話(huà)注意事項
1、時(shí)間：通常周一，客戶(hù)都是比較忙的，要錯開(kāi)。電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)間在上午9：30-11：00，下午15：00-17：00。
2、提前了解客戶(hù)的相關(guān)信息。給客戶(hù)打電話(huà)不能過(guò)于僵硬，說(shuō)話(huà)要隨和有禮貌。
3、拜訪(fǎng)客戶(hù)前，一定要提前與客戶(hù)約好拜訪(fǎng)時(shí)間。
三、拜訪(fǎng)過(guò)程注意事項
注意：儀容儀表干凈、整潔，保持良好的服務(wù)形象。準時(shí)拜訪(fǎng)按照與客戶(hù)約定時(shí)間準時(shí)到達，不遲到。尊重客戶(hù)，態(tài)度誠實(shí)大方，不能與客戶(hù)發(fā)生任何沖突和爭論。
拜訪(fǎng)結束時(shí)向客戶(hù)表示感謝，告辭。記住本次拜訪(fǎng)的目標，引導客戶(hù)向本次“目標”方向進(jìn)行。收集決策人和影響決策人的信息。
四、客戶(hù)反饋、處理情況
認真聆聽(tīng)客戶(hù)的反饋，記錄下來(lái)，能夠當場(chǎng)解決的就當場(chǎng)解決；對客戶(hù)提出的要求，無(wú)法決定時(shí)，明確告知客戶(hù)，自己無(wú)法當場(chǎng)決定，需要向公司領(lǐng)導請示后，再答復，將詳細的處理情況反饋給客戶(hù)。
五、事后總結細節
1、記錄訪(fǎng)談中得到的重要信息。
2、對比訪(fǎng)前計劃的目標是否達成。
3、未達成的重點(diǎn)？原因？
4、是否有達成的希望，如何達成？
5、排定下次訪(fǎng)談的時(shí)間，并記錄重要事項，以作為下次訪(fǎng)談的內容依據。
6、檢討一下自己訪(fǎng)談時(shí)的態(tài)度、行為、顧客的感覺(jué)？并想一想如何改過(guò)能更好的達成拜訪(fǎng)目的。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結3
以下是一份拜訪(fǎng)客戶(hù)后的總結樣本，可根據實(shí)際情況進(jìn)行調整：
拜訪(fǎng)總結：
時(shí)間：20xx年6月13日
地點(diǎn)：客戶(hù)公司會(huì )議室
1.客戶(hù)背景：
客戶(hù)名為張華，是一家名為“ABC科技公司”的軟件開(kāi)發(fā)公司，成立于20xx年，目前員工人數約為200人。公司主要業(yè)務(wù)是為客戶(hù)提供軟件開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)和實(shí)施服務(wù)。
2.客戶(hù)需求：
__需要我們提供關(guān)于企業(yè)數字化轉型的戰略咨詢(xún)，以及如何通過(guò)數字化提高業(yè)務(wù)效率。
__需要我們幫助完善他們的軟件開(kāi)發(fā)流程，提高軟件開(kāi)發(fā)的效率和質(zhì)量。
__希望我們能提供一些關(guān)于人工智能和大數據技術(shù)的.培訓課程，提高員工的技術(shù)能力。
3.產(chǎn)品展示：
__我們向客戶(hù)展示了我們的核心產(chǎn)品“數字化轉型解決方案”，并詳細介紹了該產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
__我們還展示了我們的“AI與大數據技術(shù)培訓課程”，并介紹了課程的設置、內容和效果，得到了客戶(hù)的認可和興趣。
4.客戶(hù)反饋：
__客戶(hù)對我們的產(chǎn)品和服務(wù)表示出了濃厚的興趣，并表達了合作的意向。
__客戶(hù)對我們的專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)理解表示贊賞，并希望我們能夠進(jìn)一步合作。
__客戶(hù)也提出了一些建議，包括希望我們能提供更多的案例和成功經(jīng)驗，以及更好地支持客戶(hù)的定制化需求。
總結：
通過(guò)本次拜訪(fǎng)，我們進(jìn)一步了解了客戶(hù)的需求和期望，同時(shí)也得到了客戶(hù)的認可和贊賞。我們將在未來(lái)的工作中，根據客戶(hù)反饋和需求，繼續努力提高我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供更好的解決方案和服務(wù)。同時(shí)，我們將認真對待客戶(hù)的建議，盡可能地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結4
拜訪(fǎng)時(shí)間：20xx年4月15日，上午9點(diǎn)
拜訪(fǎng)對象：張先生，某公司總經(jīng)理
拜訪(fǎng)目的：了解公司業(yè)務(wù)背景和發(fā)展情況，探討可能的合作機會(huì )。
拜訪(fǎng)結果：
1、張先生介紹了公司的發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)背景，以及公司目前的市場(chǎng)競爭情況和戰略規劃。
2、張先生表達了對我們產(chǎn)品的興趣，并表示愿意進(jìn)一步了解和探討合作的可能性。
3、我們確定了下次拜訪(fǎng)的時(shí)間和具體安排，并商定了一起參觀(guān)公司的具體細節。
問(wèn)題點(diǎn)：
1、在與張先生的交流中，我們發(fā)現他對我們產(chǎn)品的.某些功能和特點(diǎn)不太了解，需要我們進(jìn)一步解釋和說(shuō)明。
2、我們向張先生詢(xún)問(wèn)了公司目前的一些情況和問(wèn)題，但他表示暫時(shí)不方便透露細節，需要等待合適的時(shí)間再回復我們。
下一步行動(dòng)計劃：
1、我們將盡快提供更詳細的產(chǎn)品資料和技術(shù)文檔，以便張先生更好地了解我們的產(chǎn)品。
2、我們將與張先生商定更具體的信息共享和交流方式，以便更好地推進(jìn)合作事宜。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結5
我有幸在上周與一家領(lǐng)先的科技公司進(jìn)行了拜訪(fǎng)，這次拜訪(fǎng)的主要目的是為了了解他們的最新產(chǎn)品，并與公司高層討論未來(lái)的發(fā)展戰略。以下是我在這次拜訪(fǎng)后的總結。
首先，我感受到了這家公司強大的創(chuàng )新能力和技術(shù)實(shí)力。他們的產(chǎn)品不僅在設計上具有前瞻性，而且在性能和用戶(hù)體驗方面也達到了頂尖水平。在產(chǎn)品展示環(huán)節，我見(jiàn)證了他們的技術(shù)實(shí)力，對產(chǎn)品的各種優(yōu)勢有了深入的理解。
在與公司高層交流的過(guò)程中，我了解到了他們對未來(lái)的展望和規劃。他們明確提出了要在全球范圍內擴大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)加強與合作伙伴的關(guān)系。這些信息讓我看到了公司未來(lái)的.發(fā)展潛力。
此外，我也注意到了公司文化的一些特點(diǎn)。例如，他們強調團隊合作，鼓勵員工創(chuàng )新和嘗試，這種文化氛圍給我留下了深刻的印象。這也讓我對公司的成功有了更深的認知。
在這次拜訪(fǎng)中，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。例如，公司的客戶(hù)服務(wù)還需要進(jìn)一步提升，這可能會(huì )影響公司的市場(chǎng)聲譽(yù)。此外，在與合作伙伴的關(guān)系中，公司可能需要更靈活的態(tài)度來(lái)處理一些爭議。
總的來(lái)說(shuō)，這次拜訪(fǎng)是一次寶貴的經(jīng)歷。我學(xué)到了很多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢，也更加了解了這個(gè)公司。在未來(lái)的工作中，我會(huì )將這些學(xué)到的東西應用到我的工作中，提高我的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，我也會(huì )考慮如何利用這次拜訪(fǎng)中學(xué)到的東西來(lái)幫助公司更好地發(fā)展。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結6
拜訪(fǎng)時(shí)間：20xx年4月16日，下午3點(diǎn)
拜訪(fǎng)對象：李女士，某公司市場(chǎng)部經(jīng)理
拜訪(fǎng)目的：了解公司市場(chǎng)部需求，探討可能的合作機會(huì )。
拜訪(fǎng)結果：
1、李女士介紹了公司市場(chǎng)部的主要職責和業(yè)務(wù)范圍，以及市場(chǎng)部的競爭策略和目標客戶(hù)。
2、李女士表達了對我們產(chǎn)品的興趣，并表示愿意進(jìn)一步了解和探討合作的'可能性。
3、我們確定了下次拜訪(fǎng)的時(shí)間和具體安排，并商定了一起參觀(guān)公司的具體細節。
問(wèn)題點(diǎn)：
1、在與李女士的交流中，我們發(fā)現她對我們產(chǎn)品的某些功能和特點(diǎn)不太了解，需要我們進(jìn)一步解釋和說(shuō)明。
2、我們向李女士詢(xún)問(wèn)了公司市場(chǎng)部的一些情況和問(wèn)題，但她表示暫時(shí)不方便透露細節，需要等待合適的時(shí)間再回復我們。
下一步行動(dòng)計劃：
1、我們將盡快提供更詳細的產(chǎn)品資料和技術(shù)文檔，以便李女士更好地了解我們的產(chǎn)品。
2、我們將與李女士商定更具體的信息共享和交流方式，以便更好地推進(jìn)合作事宜。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結7
以下是一篇拜訪(fǎng)客戶(hù)后的總結：
拜訪(fǎng)客戶(hù)后的總結：
在這次拜訪(fǎng)中，我深入了解了客戶(hù)的需求和反饋，并與客戶(hù)進(jìn)行了深入的交流。以下是我在這次拜訪(fǎng)中的總結：
1.客戶(hù)反饋
客戶(hù)對公司的產(chǎn)品和服務(wù)表示滿(mǎn)意，并對我們的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗給予了高度評價(jià)。他們表示我們是一家具有創(chuàng )新精神和實(shí)際經(jīng)驗的公司，能夠為他們提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.客戶(hù)需求
客戶(hù)明確表達了他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，包括產(chǎn)品的性能、價(jià)格、服務(wù)和支持等方面。他們希望我們能夠在這些方面提供更好的解決方案，以滿(mǎn)足他們的業(yè)務(wù)需求。
3.合作前景
客戶(hù)對與我們建立合作關(guān)系表示積極態(tài)度，并對我們的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗給予了高度評價(jià)。他們表示期待與我們進(jìn)一步合作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.競爭分析
客戶(hù)認為市場(chǎng)上的競爭激烈，需要保持警惕和創(chuàng )新。他們建議我們關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢，以便更好地適應市場(chǎng)變化。
5.個(gè)人成長(cháng)
在這次拜訪(fǎng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)的知識，以及如何更好地與客戶(hù)溝通和交流。我相信這些經(jīng)驗將對我的.個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
綜上所述，這次拜訪(fǎng)是一次有意義的交流，我與客戶(hù)建立了更緊密的聯(lián)系，并更好地了解了他們的需求和反饋。我將繼續努力提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，并與客戶(hù)共同發(fā)展。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結8
我是xx縣五顯鎮五顯街道客戶(hù)xx，受客戶(hù)經(jīng)理邀請于9月26日參加了公司組織的“感知你我他，客戶(hù)拜訪(fǎng)行”活動(dòng)，體驗煙草公司客戶(hù)經(jīng)理的拜訪(fǎng)工作，通過(guò)一天親身經(jīng)歷，我更加了解了客戶(hù)經(jīng)理工作和煙草行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，以后一定更加配合客戶(hù)經(jīng)理工作，實(shí)現客戶(hù)和煙草公司共同發(fā)展。
9月25日，我陪同客戶(hù)經(jīng)理魏安成同志開(kāi)始一天拜訪(fǎng)客戶(hù)的體驗活動(dòng)。首先，魏經(jīng)理在進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)工作前做好客戶(hù)拜訪(fǎng)的準備工作，他通過(guò)crm系統查閱要拜訪(fǎng)客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)量、主銷(xiāo)品牌、卷煙銷(xiāo)售結構、毛利、新品牌的上柜情況、守法經(jīng)營(yíng)情況等，從而做到對客戶(hù)的情況了如指掌，為客戶(hù)拜訪(fǎng)打好良好的基礎，做到有的放矢。同時(shí)還要準備好自己需要帶的物品，如筆記本、筆、明碼標價(jià)標簽、宣傳單等，另外他注意整理好自己的衣著(zhù)打扮，保持好自己良好的精神狀態(tài)�，F在才知道，客戶(hù)經(jīng)理外出還要做出這么多！
每到一戶(hù)，魏經(jīng)理都認真填寫(xiě)客戶(hù)服務(wù)手冊，還禮貌的詢(xún)問(wèn)了他們近期的經(jīng)營(yíng)情況，解答客戶(hù)疑問(wèn)，能夠回答的魏經(jīng)理便立刻予以解答，并認真記錄客戶(hù)提出的需求和意見(jiàn)。在客戶(hù)李大海店面，他細心的幫他們整理擺放卷煙、補充明碼標價(jià)標簽，指導客戶(hù)訂購下周卷煙。來(lái)到客戶(hù)班莉店里，魏經(jīng)理認真檢查徽映e家運行情況，自己盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)庫存，在電腦上仔細核對，幫助客戶(hù)分析卷煙經(jīng)營(yíng)情況。
下午，我在魏經(jīng)理在辦公室做好日常分析和拜訪(fǎng)總結。他通過(guò)拜訪(fǎng)掌握了所管轄區域市場(chǎng)的各類(lèi)信息，做好分析和匯總，找出拜訪(fǎng)工作的.不足，明確努力的方向。
一天很快就結束了，和客戶(hù)經(jīng)理“零距離”接觸，讓我對客戶(hù)經(jīng)理工作職責有了更加清晰了，他們架起了公司與客戶(hù)之間的橋梁，指導客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)，對新品牌進(jìn)行培育，還要處理好銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題和矛盾，做好一名客戶(hù)經(jīng)理真的很不容易。今后我將更加配合煙草公司開(kāi)展的各項工作，努力提高自己認識，實(shí)現和煙草共同發(fā)展。
以上是《煙草公司客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)工作總結》的范文參考詳細內容，涉及到客戶(hù)、經(jīng)理、拜訪(fǎng)、公司、情況、煙草、卷煙、工作等范文相關(guān)內容，希望網(wǎng)友能有所收獲。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結9
主題：最近一次客戶(hù)拜訪(fǎng)的總結
日期：20xx年6月14日
尊敬的團隊，我在最近的一次商業(yè)拜訪(fǎng)中收獲了很多，因此想要與你們分享并獲取你們的反饋。
我與客戶(hù)的交流是深入且富有成效的。在我們的交談中，他們表示出了極大的商業(yè)熱情和對我們產(chǎn)品的興趣。他們對我們的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢以及可能的商業(yè)影響都表示出了濃厚的興趣。這也顯示出他們對我們產(chǎn)品的.期待和信心。
我更加深入地了解了他們的需求和挑戰，這讓我對我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位有了更清晰的認識。我發(fā)現在他們的問(wèn)題和需求中，我們能夠提供非常有價(jià)值的解決方案。
在交談中，我也向他們詢(xún)問(wèn)了關(guān)于我們產(chǎn)品的問(wèn)題，他們提出了許多寶貴意見(jiàn)和建議，我會(huì )將所有內容整理好并作為重要的市場(chǎng)反饋資料。
這次拜訪(fǎng)，讓我更加堅定了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和競爭優(yōu)勢。我也明確了下一步需要做的行動(dòng)，包括對產(chǎn)品的改進(jìn)和下一步的市場(chǎng)推廣策略。
在未來(lái)，我計劃根據這些信息更新我們的產(chǎn)品策略，同時(shí)也會(huì )與團隊密切協(xié)作，以確保我們的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并且能夠在市場(chǎng)上獲得成功。
感謝你們的支持和理解，我期待在接下來(lái)的工作中與你們共同協(xié)作。
最誠摯的，[你的名字]
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結10
昨天和公司同事到西環(huán)那邊去拜訪(fǎng)客戶(hù)，感受還是比較深的，機械廠(chǎng)的相關(guān)負責人并沒(méi)有我們當初想象的那么難說(shuō)話(huà)，相對來(lái)說(shuō)態(tài)度還不錯,盡管我們有些是沒(méi)有提前預約的！從和他們的交流中得知，其實(shí)廠(chǎng)方都是比較重視網(wǎng)絡(luò )宣傳的，唯一擔心的就是廣告效果問(wèn)題。畢竟現在電子商務(wù)是一種潮流和趨勢，在前段時(shí)間阿里巴巴在廣州的舉辦的網(wǎng)商會(huì )上馬云老總精彩演講中也同樣提到：“現在不做電子商務(wù)，五年后你會(huì )后悔”可想未來(lái)的電子商務(wù)對企業(yè)及個(gè)人是多么的重要。
雖然我們現在所提供的拓普搜索引擎知名度暫時(shí)不能和那些知名門(mén)戶(hù)平臺相媲美，但是我覺(jué)得對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的潛在宣傳平臺，我想任何事物的產(chǎn)生都有它的'利弊，雖說(shuō)成熟的平臺有一定得瀏覽量和知名度，但是全國那么多的企業(yè)都在其上面宣傳自己的企業(yè)及產(chǎn)品，真正能帶來(lái)的廣告效益，估計也只有企業(yè)自身最清楚，與其在這片紅海里撕殺巨額的廣告宣傳費用，何不分散一點(diǎn)的廣告費用尋找一片屬于自己企業(yè)產(chǎn)品宣傳的藍海呢？任何一個(gè)平臺并非都是一夜成名的，包括現在的大家都認為很有名氣的百度、谷歌、搜狐、阿里等，我們現在只是看到它出名的一面，有誰(shuí)又了解他們當初不被認可，以及被慢慢接受的艱難歷程呢！
我堅信我們的拓普搜索引擎一定會(huì )有知名度的一天，只是時(shí)間問(wèn)題，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)如果早點(diǎn)決定就會(huì )是最大的收益者，它是全國唯一一家采用固定排名的搜索平臺，現在已經(jīng)得到很多企業(yè)主的認可，并且我們和移動(dòng)一起共同推出：“用拓普搜索，送手機話(huà)費”活動(dòng)，吸引更多的用戶(hù)來(lái)使用我們的平臺。只要專(zhuān)注于一件事情，我想一定能把它做好！
在此也衷心祝愿我們廣大企業(yè)用戶(hù)生意興隆，萬(wàn)事大吉！
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結11
一、武漢客戶(hù)拜訪(fǎng)
時(shí)間：20xx/9/620xx/9/7地點(diǎn)：武漢市
執行人：唐軍耀齊曉敏程亮
主要上門(mén)拜訪(fǎng)武漢地區汽配客戶(hù)，客戶(hù)主要集中在武漢市汽
配城，例：萬(wàn)國汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜訪(fǎng)了20余組客戶(hù)，此次拜訪(fǎng)的客戶(hù)是前期從248組客戶(hù)電話(huà)篩選出來(lái)的。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主，項目建成開(kāi)業(yè)還需一段時(shí)間，所以大部分客戶(hù)現在都不愿意過(guò)來(lái)，其中有2組客戶(hù)表示可以先來(lái)看看項目，再做決定是否拓展。
二、荊州客戶(hù)拜訪(fǎng)
時(shí)間：20xx/9/8地點(diǎn)：荊州市
執行人：唐軍耀齊曉敏蘇偉程亮
主要上門(mén)拜訪(fǎng)了荊州市整車(chē)銷(xiāo)售，客戶(hù)主要分布在荊州4S汽車(chē)銷(xiāo)售一條街，共拜訪(fǎng)了18組客戶(hù)，主要品牌有東風(fēng)，廣汽，江淮，奇瑞，力帆，大眾等。因為荊州市和公安地區相聚太近，同屬一個(gè)地區，所以大部分品牌沒(méi)有拓展意向。其中力帆表示可以過(guò)來(lái)看看項目情況，然后決定是否拓展。
三、客戶(hù)拜訪(fǎng)總結
此次共拜訪(fǎng)客戶(hù)約40組，其中3組表示可以過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，并且考察市場(chǎng)是否進(jìn)駐。不愿進(jìn)駐的主要原因有：
1、項目建成還早，等項目建成過(guò)后再過(guò)來(lái)考察，現在沒(méi)有必要過(guò)來(lái)。
2、公安縣市場(chǎng)沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，現在業(yè)務(wù)還是主要集中在武漢地區，所以不打算過(guò)來(lái)拓展。
3、今年生意不景氣，人手也不夠，所以現在不對外拓展。
4、公安買(mǎi)整車(chē)的客戶(hù)主要還是去荊州地區購買(mǎi)，荊州地區和公安縣距離太近，同一地區沒(méi)有必要再開(kāi)新店。
5、武漢地區于省級代理商主要負責開(kāi)拓二級市場(chǎng)，公安縣的拓展屬于荊州地區負責，要找當地代理商。武漢地區不負責直接拓展，但可以找當地客戶(hù)投資加盟合作。我司建議根據市場(chǎng)拜訪(fǎng)情況，武漢和荊州地區客戶(hù)直接來(lái)本項目拓展的可能性不大，所以我們要從本地挖掘有實(shí)力，有影響力的大客戶(hù)，
1、本地大客戶(hù)在當地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟，知名度高，更容易經(jīng)營(yíng)生存和達到敲山震虎的效果，
2、本地的'大客戶(hù)同時(shí)也能帶動(dòng)其他小客戶(hù)的進(jìn)駐，增強投資客戶(hù)的購買(mǎi)信心。
3、武漢和荊州二地的客戶(hù)同時(shí)保持聯(lián)系和有效溝通，及時(shí)告知項目的進(jìn)展和項目在每個(gè)階段性的有效成果，希望隨著(zhù)項目的推進(jìn)能達成一些落定。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結12
為貫徹落實(shí)董事長(cháng)新一年的工作指示精神，在總經(jīng)理室的推動(dòng)安排下，酒店于3月初開(kāi)始，整合營(yíng)銷(xiāo)部、中餐廳的資源，在總經(jīng)理室的帶動(dòng)下，對酒店近150戶(hù)新老客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這次的拜訪(fǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，收集了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信息，增進(jìn)了酒店和客戶(hù)之間的感情聯(lián)系，聽(tīng)取了客戶(hù)對我們酒店在經(jīng)營(yíng)管理上的意見(jiàn)和有益建議，為酒店拓寬經(jīng)營(yíng)思路，調整經(jīng)營(yíng)策略提供借鑒�，F就這段時(shí)間走訪(fǎng)收集到的意見(jiàn)、建議和我們的一些思考總結歸納如下：
一、 收集到的客戶(hù)意見(jiàn)
從走訪(fǎng)過(guò)程當中收集到的客戶(hù)反饋意見(jiàn)看，主要集中在以下幾個(gè)方面：
1、 硬件方面，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數客戶(hù)的認可，一些配置也很有檔次，反映的存在問(wèn)題主要有：房間空間要的太��；有的`房間洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學(xué)；房間隔音太差；中華廳的空間布局不合理，多功能宴會(huì )廳老舊；夜總會(huì )包廂空間太小等。
2、 軟件方面，酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數人的肯定，但還是偶有反映宴會(huì )服務(wù)不到位，夜總會(huì )人少有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，有時(shí)上菜速度慢、不按程序上菜，保安素質(zhì)差、服務(wù)不到位等問(wèn)題。
3、 價(jià)格方面，大多數客戶(hù)對酒店的房?jì)r(jià)較為接受，認為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價(jià)位較為合理。但要保持相對穩定的房?jì)r(jià)，不能經(jīng)常變動(dòng)。中餐廳和夜總會(huì )的收費大多數客戶(hù)頗有微詞，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚(yú)翅的價(jià)格客人意見(jiàn)較大，認為物無(wú)所值。
4、 經(jīng)營(yíng)方面，宣傳多營(yíng)銷(xiāo)手段少，宣傳內容空洞無(wú)物，對消費者沒(méi)有吸引力。市場(chǎng)嗅覺(jué)不靈敏，部門(mén)各自為政，沒(méi)有系統性的營(yíng)銷(xiāo)計劃和適用市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)手段。
二、 思考及建議
1、 認清形勢擺正位置，目前當地酒店和娛樂(lè )市場(chǎng)競爭激烈，后起之秀風(fēng)起云涌，而消費者日趨成熟理智，消費選擇余地較大。因此必須拋棄以往唯我獨尊、高高在上的自我認識，主動(dòng)的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。在硬件目前無(wú)法很快改造的情況下，只有靈敏的捕捉到市場(chǎng)變化的先兆，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展變化的規律，適時(shí)的調整酒店的經(jīng)營(yíng)管理策略和手段，才能搶占到市場(chǎng)發(fā)展先機，使我們酒店的經(jīng)營(yíng)始終立于不敗之地。
2、 市場(chǎng)競爭的最終結果，就是利潤空間的壓縮，只有通過(guò)各種手段，最大限度的去占有市場(chǎng)，不斷的把市場(chǎng)做強做大，才能獲取企業(yè)的目標利潤，為企業(yè)的持續發(fā)展提供足夠的資金保障。因此，給經(jīng)營(yíng)管理者放權、讓利于消費者就就顯得尤為重要。
3、 要制定系統性酒店營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全年的不同時(shí)段或季節，根據各部門(mén)產(chǎn)品的不同特性，整合各部門(mén)的產(chǎn)品資源，對酒店的產(chǎn)品進(jìn)行精選組合包裝，適時(shí)的推向市場(chǎng)。并經(jīng)常的去制造賣(mài)點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)餐飲、娛樂(lè )、客房等新的消費產(chǎn)品，把握消費潮流，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的方向。
4、 要在穩住老客戶(hù)的同時(shí)，努力拓展新客戶(hù)。通過(guò)這次走訪(fǎng)活動(dòng)，
發(fā)現在彩塘、庵埠、甚至金石和東鳳一帶，還有很多規模不小的企業(yè)從來(lái)沒(méi)有來(lái)酒店消費，或者說(shuō)偶有來(lái)消費沒(méi)有引起我們的重視。但沒(méi)來(lái)我們酒店消費不等于他們不消費，這就是我們應該努力爭取的原因。營(yíng)銷(xiāo)部應該加大客戶(hù)資料收集和拜訪(fǎng)力度，有針對性的建立客戶(hù)檔案并進(jìn)行拜訪(fǎng)，以擴大酒店的消費群體，培育潛在的消費對象。
5、 必須加強企業(yè)管理，進(jìn)一步提高企業(yè)的執行力，規范各種工作程序和服務(wù)流程，加強部門(mén)間的溝通合作，減少內耗，努力提高工作服務(wù)效能。
6、 要進(jìn)一步提高酒店的經(jīng)營(yíng)管理水平，完善各種經(jīng)營(yíng)管理的配套
措施，建立各種適用市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的管理制度，大力吸納和培育適應企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務(wù)人才，建立完善有吸引力的工資福利制度，充實(shí)企業(yè)文化的內涵，努力提高管理服務(wù)水平。
7、 應加強同外部同行之間的交流和聯(lián)系，采取走出去請進(jìn)來(lái)等辦法，虛心學(xué)習和吸收同行的先進(jìn)管理理念和服務(wù)經(jīng)驗，以適應新形勢下酒店業(yè)發(fā)展的需要。
8、 冰凍三尺非一日之寒，要解決酒店的問(wèn)題不能一蹴而就，只有轉變觀(guān)念、腳踏實(shí)地，拿出實(shí)實(shí)在在的具體措施，才能夠改變酒店目前被動(dòng)的局面。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結13
這幾天和李經(jīng)理一起去回訪(fǎng)我在第一次拜訪(fǎng)的客戶(hù)中對我公司8222板卡感興趣的客戶(hù)。今天是拜訪(fǎng)的第三天，已經(jīng)回訪(fǎng)了四家客戶(hù)。但是從拜訪(fǎng)的情況來(lái)看，結果不理想，主要原因是客戶(hù)對大尺寸的板卡需求偏少。
在回訪(fǎng)后我發(fā)現了一些問(wèn)題，主要表現在第一次拜訪(fǎng)時(shí)對客戶(hù)的信息掌握的不準確。就拿今天拜訪(fǎng)啟悅光電來(lái)說(shuō)，李經(jīng)理和他們談了將近5分鐘就知道了我公司的產(chǎn)品和他們公司的需求對不上，這讓我很有挫敗感。在第一次拜訪(fǎng)的時(shí)候我主要是向他們公司的戴經(jīng)理介紹我公司的sunplus和MTK的方案，戴經(jīng)理確實(shí)也認真在聽(tīng)，還時(shí)不時(shí)的用筆做記錄，但現在我發(fā)覺(jué)我忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是沒(méi)有抓住拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)的'重點(diǎn)----了解客戶(hù)的需求。
當時(shí)戴經(jīng)理也說(shuō)了他們主要做國外市場(chǎng)，那時(shí)候由于剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，認為國外也有模擬電視，心想模擬電視全世界應該都一樣，因此也沒(méi)有強調我們的8222只能適應國內和東南亞市場(chǎng)。
為了更好，更有效率的從事銷(xiāo)售這個(gè)工作，我覺(jué)得在每次拜訪(fǎng)客戶(hù)之前應該明確自己拜訪(fǎng)的目的，在拜訪(fǎng)的過(guò)程中應圍繞預先擬好的目的提問(wèn)，做到高效拜訪(fǎng)，需要了解的信息可以參照公司的客戶(hù)拜訪(fǎng)登記表。在需要了解相關(guān)的信息時(shí)還應事先設計好問(wèn)題，這樣層層遞進(jìn)，做到不盲目提問(wèn)，同時(shí)也可以防止和客戶(hù)聊天時(shí)冷場(chǎng)的局面。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結14
一、客戶(hù)背景分析
1.A客戶(hù)屬于石油行業(yè)較為從業(yè)時(shí)期15年左右的公司，石油產(chǎn)品年銷(xiāo)售額200億左右，目前開(kāi)始轉入石油鉆井行業(yè)，目前鉆機控制系統較為薄弱，客戶(hù)主要市場(chǎng)是在國外。
2.該公司管理十分嚴格，無(wú)理由（即真實(shí)存在的需求）無(wú)邀請不允許到公司內部進(jìn)行拜訪(fǎng)，包括技術(shù)及商務(wù)，領(lǐng)導層為避嫌從來(lái)不直接過(guò)問(wèn)實(shí)際操作采購人或技術(shù)負責人的活動(dòng)，放權較大，每次商談事情會(huì )在會(huì )議室，一般兩人以上，如果一人會(huì )把門(mén)打開(kāi)進(jìn)行避嫌。
3.技術(shù)方面目前對電控有一定了解但是還遠未達到自行制定技術(shù)協(xié)議的能力，因此需要其他公司提供支持，對是否使用有20%的建議權，也就是在同等價(jià)格條件下，有一定建議權；
4.外協(xié)采購部分實(shí)行的無(wú)固定采購員，一個(gè)項目一個(gè)采購員有較大的建議權，且更換項目采購員也會(huì )隨機變化。
5.該客戶(hù)之前與另外B電控廠(chǎng)家有一次合作，關(guān)系目前看采用我公司初步報價(jià)進(jìn)行最終報價(jià)來(lái)看，關(guān)系應該不是十分緊密，應該存在一定問(wèn)題，否則不會(huì )輪到我們。
二、客戶(hù)機會(huì )說(shuō)明
1.A客戶(hù)在海外市場(chǎng)油田方面有較大的市場(chǎng)（年銷(xiāo)售額200足以說(shuō)明），目前轉入陸地鉆機，原設備的電控系統較為簡(jiǎn)單，因此在此方面必須外協(xié)生產(chǎn)。
2.項目名稱(chēng)XX鉆機MCC控制系統，項目進(jìn)度，A公司已經(jīng)與最終用戶(hù)簽訂合同，即將展開(kāi)；
3.決策機構，技術(shù)部門(mén)提供技術(shù)協(xié)議，符合后公司進(jìn)行報價(jià)，技術(shù)有20%的建議權，外協(xié)采購部具體采購員有較大權力，部門(mén)經(jīng)理會(huì )最終出現在價(jià)格談判（本段屬于預估，因為采購人員十分謹慎，且該公司待遇較好，人員普遍在27-35之間，采購人員不會(huì )冒險，接觸兩次暫時(shí)都處于不會(huì )和你進(jìn)行工作的信息透露）
4、參與單位
競爭伙伴：B公司電控屬于行業(yè)鼻祖，但是近期由于管理等原因導致質(zhì)量與技術(shù)下降，但是在行業(yè)內有一定影響力（主要很多電控人
員都是B公司培養）；C公司屬于行業(yè)內中低端產(chǎn)品，服務(wù)人員實(shí)力不夠，電控質(zhì)量一般，但屬于亂砸價(jià)的'公司，幾乎維持成本都有可能生產(chǎn)；
三、客戶(hù)關(guān)鍵人關(guān)系說(shuō)明
A客戶(hù)技術(shù)負責人（經(jīng)理級別）來(lái)到A公司之前與我公司有過(guò)接觸，對我公司產(chǎn)品有一定認識。
A技術(shù)負責人助理對我公司印象較好，在不違背其公司的利益情況下，會(huì )提供一定的內部反應信息。比如參加競爭公司的名稱(chēng)，A公司報價(jià)時(shí)是否采用我公司的報價(jià)等等信息，可以提供分析支持；
四、客戶(hù)需求分析
該客戶(hù)目前開(kāi)始介入陸地鉆機市場(chǎng)，目前有2-3各項目再談，依照其公司銷(xiāo)售支持實(shí)力，并從信息員獲得的反饋，應該今年有需求；另外客戶(hù)存在電控技術(shù)實(shí)力薄弱，確實(shí)需要電控外協(xié)生產(chǎn)。
五、制定銷(xiāo)售策略
1、鑒于該公司采購人員每個(gè)項目都會(huì )變化，單獨項目只會(huì )接觸到采購員，采購部經(jīng)理如要接觸需要到項目商務(wù)談判或者項目已經(jīng)進(jìn)行才有合理理由進(jìn)行接觸；而該公司的電氣控制部分相對不會(huì )變化，雖然決定權較小，但是人員相對穩定且容易切入。因此準備從此方向進(jìn)入，了解內部運作模式，決策機制（粗略），建立指導者。
2、從技術(shù)協(xié)議洽談，充分的準備工作，公司信件來(lái)往等細節，顯示我公司對其的重視，合
作意愿，在建立產(chǎn)品信任之后，開(kāi)始涉及我能整合具體技術(shù)、產(chǎn)品、培訓、服務(wù)資源能給A客戶(hù)帶來(lái)什么？包括接觸人迅速判斷大致是什么類(lèi)型的人。
3、在把握大方向初期接觸技術(shù)人員大部分是嚴謹、理由、時(shí)間寶貴（因為A公司經(jīng)常加班），所以即使每次打電話(huà)每次見(jiàn)面都需要一個(gè)實(shí)實(shí)在在理由，都是要帶著(zhù)我能給你具體帶來(lái)哪些內容，甚至一個(gè)電話(huà)之前我都會(huì )想很久，明確我打電話(huà)能給對方帶來(lái)興趣的是什么，我能本次過(guò)程中得到什么。
4、整合集團資源，互通有無(wú)，集團公司內雖然電控設備只是我公司生產(chǎn)，但是可以獲得項目信息，內部管理模式還是一致的。
六、需要的支持和資源
我公司技術(shù)先進(jìn)、海外市場(chǎng)等數據性，有強烈對比客觀(guān)存在的數據性分析內容，技術(shù)人員現場(chǎng)答疑等。
拜訪(fǎng)客戶(hù)總結15
入職后的第二周，這一周整體過(guò)的非�？�，也是收獲很巨大的一周。這周我這邊的工作主要是預約拜訪(fǎng)客戶(hù)還包括參加會(huì )議的部分。
整個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程就是對之前學(xué)習的一個(gè)實(shí)踐，當然中間也遇到許多的問(wèn)題。凸顯的就是客戶(hù)對工委工作的一個(gè)質(zhì)疑，質(zhì)疑工委是收費不干事的組織，因為現在許多組織的存在其實(shí)已經(jīng)失去它的意義了，只是掛個(gè)名，讓企業(yè)家對這些組織，協(xié)會(huì )，俱樂(lè )部之類(lèi)的有些望而卻步。而我們能做的，就是把我們工委的服務(wù)內容盡量細化的講給企業(yè)家聽(tīng)，讓他能感受到這個(gè)東西是可以實(shí)實(shí)在在實(shí)施到的，并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會(huì )感興趣，希望去了解希望去嘗試一下，我們才有機會(huì )與他做更深入的交流，更細致的了解到企業(yè)需求，為企業(yè)服務(wù)達到實(shí)現我們工委的一個(gè)服務(wù)價(jià)值。
對于這周我們這一小組主要拜訪(fǎng)的三個(gè)客戶(hù)，一個(gè)是傳媒公司老總，一個(gè)是商貿公司老總，還有一個(gè)是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪(fǎng)經(jīng)歷看來(lái)，明顯的企業(yè)規模與他老板的整個(gè)狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的。第二位和第三位是我和隊友一塊拜訪(fǎng)的，這兩者就有很大不同，前者在交流時(shí)他不會(huì )主動(dòng)告訴你他的企業(yè)存在的問(wèn)題和需要什么幫助，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運營(yíng)中的難題。而對于我們來(lái)說(shuō)更需要的客戶(hù)群是前者，我們缺少的就是讓這些高端些的客戶(hù)主動(dòng)說(shuō)出困難問(wèn)題的信任，這個(gè)和我們現在的知識儲備及年齡是很有關(guān)的，而我們目前又達不到那個(gè)水平，我覺(jué)得我們需要改變一個(gè)方式，不能只是照搬前輩的經(jīng)驗，得有自己的一個(gè)路子。就是因為我年輕，我們應該表現出來(lái)的就是一個(gè)很有活力，很有潛力，很愿意去拼的一個(gè)態(tài)度，感染企業(yè)主。當然我們自身的經(jīng)驗知識積累是目前的重中之重，如果一個(gè)人只有信心激情而沒(méi)有內容也是沒(méi)有前途的。
再講講第一位拜訪(fǎng)的客戶(hù)，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪(fǎng)的，一個(gè)傳媒公司老板。這個(gè)老板可以代表一類(lèi)客戶(hù)，希望與工委合作成為外圍簽約機構而不愿入會(huì )的企業(yè)。這次拜訪(fǎng)我和隊友主要聽(tīng)崔老師和客戶(hù)的一個(gè)交流，其中真的'學(xué)習到了很多，受益匪淺。很多內容都是特別專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識，這一點(diǎn)我們確實(shí)需要重視，和客戶(hù)的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業(yè)的東西都要了解并且說(shuō)出來(lái)實(shí)質(zhì)的東西，我們這一批都是剛出社會(huì )的大學(xué)生，社會(huì )閱歷很匱乏，目前看來(lái)途徑就是多看新聞多看書(shū)積累這社會(huì )底蘊。另一點(diǎn)，整個(gè)交談的過(guò)程，崔老師的安排掌控做的非常好，客戶(hù)是隨著(zhù)我們的思路在走，整個(gè)的一個(gè)狀況讓他了解清楚了，他的疑問(wèn)也得到解決，雖然他想合作但他若不愿進(jìn)來(lái)這個(gè)圈的話(huà)是不合理的，這些東西都讓他了解了，留給了客戶(hù)選擇，讓他自己衡量。我們也對比自己之前上門(mén)拜訪(fǎng)出現的一些狀況，有時(shí)遇到強勢的企業(yè)主會(huì )被他牽著(zhù)走，這次的學(xué)習對我們今后遇到這些問(wèn)題有很大的幫助。
20xx年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會(huì )議，去之前心里還挺忐忑的，但真正參加下來(lái)收獲真的是很大的，不管從我自身心態(tài)的調整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀(guān)。
整個(gè)會(huì )議是由群象島企業(yè)家俱樂(lè )部主辦的，流程主要分為三個(gè)部分：主題分享+尖峰對話(huà)+銀企共贏(yíng)幫扶對接。大家圍繞銀行應該如何做好服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展保駕護航，企業(yè)又該如何維護與銀行關(guān)系，與銀行實(shí)現共贏(yíng)等問(wèn)題展開(kāi)探討的同時(shí)，也針對自己平時(shí)與銀行交往中遇到的問(wèn)題、困惑與銀行進(jìn)行了溝通。
說(shuō)到這里首先談一下這個(gè)企業(yè)家俱樂(lè )部，這是一個(gè)完全的民間組織，但距離現在發(fā)展雖然僅僅三年的時(shí)間，但作為一個(gè)民間協(xié)會(huì )他的發(fā)展速度是很迅速的，他們做的好不是沒(méi)有原因的，從這次的會(huì )議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對話(huà)的部分，針對中小企業(yè)比較有普遍性的問(wèn)題，直接與各大銀行行長(cháng)對話(huà)。
從我對這個(gè)會(huì )議的整體了解看來(lái)，有一個(gè)很現實(shí)的現象就是企業(yè)需錢(qián)貸不到，銀行有錢(qián)貸不出，整個(gè)出現這樣一種情況很大一種程度是市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的影響，中小企業(yè)因為資本市場(chǎng)門(mén)檻過(guò)高很難從資本市場(chǎng)直接融資，所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對接障礙，信息不對稱(chēng)卻使這一路徑荊棘密布。中小企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況、規模大小、市場(chǎng)穩定性、資信等級等因素，是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件。一旦信息不對稱(chēng)，原本緊張的供需很可能會(huì )形成市場(chǎng)真空。所以我從這里就能看到我們這個(gè)平臺的重要性，與廣闊的發(fā)展空間，中間銀企對接這個(gè)環(huán)節很需要一個(gè)平臺，來(lái)填補信息不對稱(chēng)的這一方面。這樣才能促進(jìn)建立起銀企共贏(yíng)的關(guān)系。
還有值得一提的是，論壇現場(chǎng)各位銀行專(zhuān)家的近距離交流分享，不僅僅是針對企業(yè)家們的供需對接，同時(shí)也是同行間的交流學(xué)習，在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對比中，中小企業(yè)從中各取所需，銀行間從中取長(cháng)補短。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問(wèn)題深入交流，共同探討銀企合作共贏(yíng)之道。這樣的話(huà)，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個(gè)論壇中去，今后我們組織論壇等邀請到的銀行，政府單位人員都愿意與群眾接觸，也達到一個(gè)提高自己工作效益的效果。
這也對于我們的工作開(kāi)展是一個(gè)很好的參考學(xué)習機會(huì )，我們做的這個(gè)平臺關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，除了幫助中小企業(yè)了解國家專(zhuān)項政策性資金的申請，還要發(fā)揮紐帶作用，為銀企牽線(xiàn)搭橋，力促銀企共贏(yíng)，為中小企業(yè)的可持續發(fā)展提供源動(dòng)力，真正做到服務(wù)于中小企業(yè)，為中小企業(yè)解決難題。
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