服裝銷(xiāo)售技巧演講稿

[合集]服裝銷(xiāo)售技巧演講稿5篇

　　演講稿具有觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在學(xué)習、工作生活中，演講稿使用的情況越來(lái)越多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編幫大家整理的服裝銷(xiāo)售技巧演講稿，歡迎閱讀與收藏。

服裝銷(xiāo)售技巧演講稿1

親愛(ài)的客人、同事、女士們、先生們：

　　下午好！

　　首先，我要感謝公司給了我一個(gè)展示自己的舞臺。過(guò)去一年發(fā)生的很多事情都讓人感到溫暖和感動(dòng)�；仡欉^(guò)去，今年對我們的農業(yè)投資者來(lái)說(shuō)即將過(guò)去，我的思想仍在延伸。xxxxx公司與生俱來(lái)的珍惜情結讓我想起了很多。

　　現在我來(lái)談?wù)勎覐氖聽(tīng)I銷(xiāo)這么多年的深刻感受。這也是我今年的總結！想想第一次來(lái)xxxxx公司時(shí)，對農資這一行幾乎是一無(wú)所知，更談不上農資營(yíng)銷(xiāo)了。雖然學(xué)化工有一定的基礎，但農資銷(xiāo)售卻大不相同。實(shí)事求是地說(shuō)，一開(kāi)始我不喜歡做銷(xiāo)售�？吹竭@么多營(yíng)銷(xiāo)人員在其他地方頑強拼搏，我的心很不舒服。我的初衷是有一份穩定的工作。和許多第一次參與商業(yè)海洋的營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，我經(jīng)歷了很多困惑、猶豫、失敗和放棄，但幸運、獲得、改變和堅持讓我一直感激生活和營(yíng)銷(xiāo)。

　　經(jīng)過(guò)幾年的努力，我認識了很多農資界的朋友，有交流經(jīng)驗，有討論營(yíng)銷(xiāo)成長(cháng)的朋友；有人講述了人生的坎坷；更多的是鼓勵的話(huà)。我記得有人說(shuō)賣(mài)家應該走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，千方百計！這是營(yíng)銷(xiāo)人員的真實(shí)寫(xiě)照。

　　初進(jìn)xxxxx公司營(yíng)銷(xiāo)團隊，感到困惑，大多數時(shí)候不知道如何開(kāi)始，心真的沒(méi)有底。我的優(yōu)勢在哪里？沒(méi)有經(jīng)驗，我可能會(huì )在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中找到自己的位置。思考而不是沉默，行動(dòng)證明了真相。多年來(lái)一直在那里xx、xx等地的實(shí)戰讓我在公司確立了自己的地位，得到了同事和領(lǐng)導的認可。

　　感謝xxxxx幾年前，公司讓我明白，營(yíng)銷(xiāo)人員在生活中比金錢(qián)更重要，并開(kāi)始了他們真正的職業(yè)規劃。

　　做最有思想力的員工這是我給自己的目標。我喜歡讀《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習一些想法，思考一些事情，思考一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗、總結經(jīng)驗、創(chuàng )新經(jīng)驗、付諸行動(dòng)；慢慢提高綜合素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能。其實(shí)很多時(shí)候，我總覺(jué)得經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中思考和做什么。我記得我以前讀過(guò)白巖松的《痛苦與快樂(lè )》這本書(shū)。當時(shí)，我并不這么認為。我一直認為這是一個(gè)快速的名人新詞。沒(méi)想到現在成了我最大的營(yíng)銷(xiāo)感受�！巴础眴�？還真有點(diǎn)。我在銷(xiāo)售中得到了很多，但也失去了很多。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習和生活。一位同事開(kāi)玩笑說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)折騰人的知識，我覺(jué)得挺有道理的。是的，營(yíng)銷(xiāo)很累，生活很苦。如果沒(méi)有酸甜苦辣的精神，也許每一個(gè)環(huán)節都意味著(zhù)挑戰。

　　這么多年來(lái)，我拋棄了喧囂和浮躁，學(xué)會(huì )了在茫茫商海中沉淀自己。我得到了什么？有時(shí)候想到放棄。生活中總覺(jué)得有些東西是命中注定的。我心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì )了堅持。多年來(lái)，我默默地忍受了所有的起起落落。我的經(jīng)歷告訴我：剩下的是國王。只有當人們能夠隱藏自己的光芒，忍受羞辱的負擔，忍受孤獨，保持貧困，他們才能成為最終的贏(yíng)家

　　有成功的經(jīng)驗和灰色的記憶。最讓我難忘的是：那是在07年，為了趕任務(wù)，沖銷(xiāo)量。在當地市場(chǎng)上有太多的信用。在沒(méi)有對市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行良好調查的前提下，將產(chǎn)品信用給安徽省安慶市的一位客戶(hù)。最后，由于其他原因，客戶(hù)無(wú)法繼續運營(yíng)，最終客戶(hù)潛逃。給區域和公司造成損失。教訓深刻而痛苦。也許這就是放松思想的代價(jià)。

　　世界知識淵博，人情實(shí)踐都是文章，也就是說(shuō)，關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的聯(lián)系讓我在公司長(cháng)大，但朋友的友誼總能讓我感動(dòng)。我一直認為很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨，但沒(méi)有看到彩虹。付出代價(jià)并不一定成功。那么，一個(gè)人成功的方式是什么呢？

　　1）態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來(lái)”。播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習慣。播下一個(gè)習慣，收獲一個(gè)性格。播下一個(gè)性格，收獲一個(gè)命運。所以做農藥銷(xiāo)售，尤其是xxxxx在這個(gè)進(jìn)步的組織中，公司的態(tài)度是最重要的。

　　2）學(xué)習成就未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員需要廣泛的知識和專(zhuān)業(yè)技能。只有不斷學(xué)習、總結和改進(jìn)，我們的生活水源才不會(huì )枯竭。只有總結和分析工作中遇到的問(wèn)題，積累經(jīng)驗，我們才能在未來(lái)犯更少的類(lèi)似錯誤。營(yíng)銷(xiāo)水平可以不斷提高。我們可以不斷超越他人，在未來(lái)的競爭中立于不敗之地。

　　做一件事，實(shí)現一個(gè)真理。我們必須總結和創(chuàng )新每一件事。只有認識到真相，人們才能取得進(jìn)步。

　　3）成功來(lái)自堅持。堅持是一種偉大的美德，成功是一種習慣。我們應該經(jīng)�？偨Y我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.看法。我的許多聰明的東西應該及時(shí)記錄下來(lái)，然后總結和學(xué)習。許多成功是平時(shí)積累的結果。

　　生活中總有太多的失望，但這就是現實(shí)。沒(méi)有人能改變你我！我最喜歡的一句話(huà)是心靜，思遠，志在千里。今年有歡樂(lè )有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成了過(guò)去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教會(huì )了我如何規劃生活，獲得機會(huì )，思考憂(yōu)患�？傄詾槿擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅持，在銷(xiāo)售的道路上患得患失只能讓我們自滿(mǎn)。堅持下去，等你走過(guò)這個(gè)過(guò)程再回頭看，我們可能會(huì )得到更多。

　　公司要發(fā)展，員工要成長(cháng)！溫暖的20xx給我們留下了太多的感動(dòng)！xxxxx在公司前進(jìn)的征程中會(huì )更加意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著(zhù)！

　　20xx20年的成就即將成為歷史，XX又是充滿(mǎn)希望和美好的一年。xxxxx從公司未來(lái)的發(fā)展藍圖可以看出，我們將發(fā)展成為一家注重研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的多元化大公司。我相信，只要我們團結一致，共同努力，我們的目標就會(huì )實(shí)現，我們的夢(mèng)想總有一天會(huì )成為現實(shí)。

　　展望未來(lái)，我深信xxxxx在王先生和荊先生的帶動(dòng)下，公司的發(fā)展道路將越來(lái)越廣闊和輝煌！我們將以新的工作態(tài)度安排工作，共同努力，共同創(chuàng )造xxxxx公司輝煌的明天。

　　再次感謝大家！祝此行愉快！身體健康！家庭幸福！萬(wàn)事如意。

服裝銷(xiāo)售技巧演講稿2

各位指導，同事們：

　　下午好！

　　如何通過(guò)提問(wèn)讓銷(xiāo)售人員更接近客戶(hù)？

　　問(wèn)題是良好溝通的開(kāi)始。如果你注意以下幾點(diǎn)，你會(huì )發(fā)現生活中的許多對話(huà)都是從問(wèn)題開(kāi)始的。大多數優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以通過(guò)提問(wèn)與客戶(hù)溝通，從而引導客戶(hù)有購買(mǎi)的欲望。

　　那么，我們應該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶(hù)的興趣呢？通過(guò)多年的研究和經(jīng)驗整理，總結了以下方法：

　　一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，提出一個(gè)問(wèn)題，進(jìn)而引出其他問(wèn)題。

　　剛接觸客戶(hù)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題，然后根據客戶(hù)的反應接其他問(wèn)題。比如陳經(jīng)理，你覺(jué)得產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是什么因素造成的？對于經(jīng)理來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品絕對是他最關(guān)心的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員的問(wèn)題可能會(huì )引起與陳經(jīng)理的共鳴，進(jìn)而導致以下問(wèn)題和討論。

　　第二，從一開(kāi)始就問(wèn)很多問(wèn)題。

　　這種提問(wèn)方式既有利也有弊。優(yōu)點(diǎn)是客戶(hù)無(wú)法回避，缺點(diǎn)是問(wèn)題不當可能會(huì )引起客戶(hù)的反感。因為一旦問(wèn)題太多，就會(huì )有一種咄咄逼人的感覺(jué)。當然，如果合理安排和分析這些問(wèn)題，可能會(huì )取得很好的效果。例如，圖書(shū)銷(xiāo)售人員經(jīng)常問(wèn)客戶(hù)這些問(wèn)題：如果我給你一本書(shū)，內容很有趣，你能讀嗎？如果讀這本書(shū)感覺(jué)很好，你會(huì )買(mǎi)嗎？如果你不需要換這本書(shū)，你能把它寄給我嗎：銷(xiāo)售人員的問(wèn)題基本上包含了所有的可能性，這樣客戶(hù)就找不到機會(huì )說(shuō)不。這種提問(wèn)方式經(jīng)過(guò)錘煉，既不讓客戶(hù)反感，又達到了銷(xiāo)售的目的'。

　　三、直接提問(wèn)法

　　直接提問(wèn)不僅能引起客戶(hù)的想法，還能讓客戶(hù)主動(dòng)思考，進(jìn)入面試階段。通過(guò)互助銷(xiāo)售的實(shí)際應用證明，這是一種非常有效的銷(xiāo)售方法。比如二十年后你會(huì )怎么做？這類(lèi)問(wèn)題可能會(huì )引起客戶(hù)和銷(xiāo)售人員關(guān)于退休或工作的討論。

　　此時(shí)，提出的問(wèn)題并不重要，重要的是縮短銷(xiāo)售人員和客戶(hù)之間的距離。通過(guò)交談，減少客戶(hù)的戒心，然后去推銷(xiāo)產(chǎn)品，就不會(huì )有那么大的排斥心理。說(shuō)白了，這是人情透徹的階段。人在消費時(shí)普遍會(huì )尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會(huì )找熟人帶著(zhù)的原因。

　　但是銷(xiāo)售人員本身并不了解客戶(hù)，要想打破這種僵局，只能通過(guò)其他方式去做。交流是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當然，除非客戶(hù)性格開(kāi)朗，否則客戶(hù)一般不會(huì )主動(dòng)招銷(xiāo)售人員聊天。這就要求銷(xiāo)售人員掌握主動(dòng)權。提什么樣的問(wèn)題，談?wù)撌裁礃拥脑?huà)題，事先都要準備好。與客戶(hù)接觸的整個(gè)過(guò)程可能只有十秒甚至幾秒鐘，如果不能成功吸引客戶(hù)的注意力，客戶(hù)就會(huì )離開(kāi)。因此，提前提煉好話(huà)術(shù)是非常重要的。

服裝銷(xiāo)售技巧演講稿3

各位指導，同事們：

　　下午好！明天我能作為一位銷(xiāo)售技巧演講者站在這里我感到很驕傲。

　　俗話(huà)說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是格力空調！格力空調是由在坐的各位組成的，沒(méi)有各位就沒(méi)有格力空調。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和時(shí)機。在這我首先應該感激各位一年來(lái)對我的支持和協(xié)助。我特別要感謝的是各位指導對我常常的教誨！在此我說(shuō)聲：“謝謝”！

　　下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶(hù)溝通！

　　如何做訪(fǎng)問(wèn)前的預備，如何向客戶(hù)提問(wèn)，如何與客戶(hù)溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在任務(wù)中都要細化。

　　第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)分要帶兩樣東西，精確的稱(chēng)謂，一種感恩的心態(tài)。

　　當營(yíng)銷(xiāo)人員翻開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)時(shí)，要精確地稱(chēng)謂對方，停止自我引見(jiàn)并表示感激，向客戶(hù)立刻表示感激，這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能博得客戶(hù)的好感。

　　第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。

　　開(kāi)場(chǎng)白要盡量發(fā)明良好的第一印象�？蛻�(hù)會(huì )帶你進(jìn)入適宜的訪(fǎng)談場(chǎng)所，時(shí)期互相交流名片，營(yíng)銷(xiāo)人員拿出筆記本，公司相關(guān)材料等文件做訪(fǎng)談前的預備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出應酬的.話(huà)題，營(yíng)建比擬融洽、輕松的談判氣氛。應酬的內容五花八門(mén)，此時(shí)應酬的重點(diǎn)是投合客戶(hù)的興味和喜好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，使對方對你發(fā)生好感，應酬目的是營(yíng)建氛圍，讓客戶(hù)承受你，只需目的到達了，其他的下一步任務(wù)也就好展開(kāi)了。應酬的辦法多種多樣：☆阿諛?lè )ā顜椭�法：比方幫�?jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶(hù)包裝等等�！罾�益法☆好奇心法：新品、新包裝。應用新的事物、新的辦法吸引客戶(hù)�！钣崋�(wèn)法等等。

　　第三、與客戶(hù)的交談。

　　經(jīng)過(guò)交談讓客戶(hù)理解本人的公司及其產(chǎn)品和效勞，要在交談中理解客戶(hù)的現狀和需求，尤其要訊問(wèn)客戶(hù)目前的現狀和潛在需求，此時(shí)要防止客戶(hù)的沖突心情，想方法滿(mǎn)足客戶(hù)特定的利益。陳說(shuō)時(shí)要留意：答話(huà)及時(shí)，不要太快，堅持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專(zhuān)用名詞。陳說(shuō)時(shí)還要留意內容簡(jiǎn)便簡(jiǎn)明，表達明晰易懂。陳說(shuō)時(shí)切記不要紙上談兵，或過(guò)火賣(mài)弄文采，反而遭客戶(hù)惡感。

　　第四、如何總結。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員引見(jiàn)了本人公司，理解了客戶(hù)的現狀和問(wèn)題點(diǎn)，到達了目的，要自動(dòng)對訪(fǎng)問(wèn)后果停止總結和與客戶(hù)確認，總結主要圍繞潛在需求停止。

　　第五、如何道別。

　　與客戶(hù)設定下次訪(fǎng)談工夫是取得向客戶(hù)進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要防止模糊的工夫，要確定到詳細工夫，比方下周二還是下周三，只要確定了進(jìn)一步訪(fǎng)談的詳細工夫，才是真正取得客戶(hù)的承諾。這樣才干促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員在訪(fǎng)問(wèn)前必需做好充沛的預備，對訪(fǎng)問(wèn)人士的調查理解，預測客戶(hù)能夠提出的問(wèn)題，只要停止充沛的預備，你在任務(wù)中才干應對自若。

　　對信息的選擇、對訪(fǎng)問(wèn)目的確實(shí)定也很重要，想一次拜訪(fǎng)就與客戶(hù)成交是不現實(shí)的�；パa雙贏(yíng)、空間無(wú)限是我們的銷(xiāo)售理念，我們的義務(wù)是博得消費者，從空間無(wú)限的市場(chǎng)中取得報答。

　　顧客拜訪(fǎng)技能：拜訪(fǎng)流程設計有學(xué)

　　在銷(xiāo)售進(jìn)程中的不同階段要有詳細的目的，如在初步接觸階段主要是與客戶(hù)樹(shù)立聯(lián)絡(luò )，以便為下一步任務(wù)打好根底。

　　訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)程中要以客戶(hù)為中心，俗話(huà)說(shuō)的“圍著(zhù)客戶(hù)轉”，讓客戶(hù)稱(chēng)心是我們的主旨，在訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要擅長(cháng)引導和控制客戶(hù)的心情并做到聲色不露，這就是銷(xiāo)售技巧，在交流進(jìn)程中不要與客戶(hù)爭辯，那怕客戶(hù)的觀(guān)念是錯誤的，要千萬(wàn)記住，假如你辯輸，那你就輸了；假如你爭辯贏(yíng)了，你還是輸了。

服裝銷(xiāo)售技巧演講稿4

　　如何通過(guò)提問(wèn)的方式讓銷(xiāo)售人員與客戶(hù)拉近關(guān)系？

　　提問(wèn)，是良好溝通的開(kāi)始。如果注意以下的話(huà)會(huì )發(fā)現，在生活中，很多的對話(huà)都是從提問(wèn)開(kāi)始。大部分優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，都可以通過(guò)提問(wèn)的方式，達到和客戶(hù)溝通的目的，進(jìn)而引導讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。

　　那么，應該如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起客戶(hù)的興趣呢？互幫互助銷(xiāo)售培訓通過(guò)多年的研究和對經(jīng)驗的整理，總結出了以下幾種方式：

　　一、從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，提出一個(gè)問(wèn)題，進(jìn)而引出其他問(wèn)題。

　　在剛和客戶(hù)接觸時(shí)，銷(xiāo)售人員可以先提一個(gè)試探性的問(wèn)題，然后再根據客戶(hù)的反應進(jìn)而接上其他提問(wèn)。比如：陳經(jīng)理，您覺(jué)得產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是由哪些因素導致的？對經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員這一問(wèn)題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進(jìn)而引出后面的問(wèn)題和討論。

　　二、從一開(kāi)始就提問(wèn)很多問(wèn)題。

　　這種提問(wèn)方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶(hù)無(wú)法回避，壞處就是提問(wèn)不恰當可能引起客戶(hù)的反感。因為問(wèn)題一旦過(guò)多，就會(huì )有一種咄咄逼人的感覺(jué)。當然，如果把這些問(wèn)題合理的排布和分析后，可能會(huì )獲得很好的效果。比如一位圖書(shū)的銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì )問(wèn)客戶(hù)這幾個(gè)問(wèn)題：“如果我送你一本書(shū)，內容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書(shū)感覺(jué)還不錯，您會(huì )買(mǎi)下它嗎？”“如果您不須換這本書(shū)，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷(xiāo)售員的'提問(wèn)基本上包含了所有的可能性，使客戶(hù)找不到說(shuō)不的機會(huì )。這種提問(wèn)方式就是經(jīng)過(guò)錘煉的，既不讓客戶(hù)產(chǎn)生反感，又達到了銷(xiāo)售的目的。

　　三、直接提問(wèn)法

　　直接提問(wèn)，不但能引起客戶(hù)的主意，還能讓客戶(hù)主動(dòng)去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過(guò)互幫互助銷(xiāo)售的實(shí)際運用證明，這是一種很有效的銷(xiāo)售方法。比如，“到二十年后，您將會(huì )做什么？”這種類(lèi)型的問(wèn)題可能引起客戶(hù)與銷(xiāo)售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時(shí)，提出的問(wèn)題并不重要，重要的是拉近了銷(xiāo)售員和客戶(hù)的距離。通過(guò)交談，降低客戶(hù)的戒心，之后再去推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，就不會(huì )有那么大的排斥心理。說(shuō)白了，這是一個(gè)人情做透的階段。人在消費時(shí)普遍會(huì )尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會(huì )找熟人帶著(zhù)的原因。而銷(xiāo)售人員本身和客戶(hù)是不認識的，要想打破這種僵局，只能通過(guò)一些別的方式去做到。交流，就是一種簡(jiǎn)單有效的方式。當然，客戶(hù)一般是不會(huì )主動(dòng)招銷(xiāo)售人員去聊天的，除非這個(gè)客戶(hù)性格比較開(kāi)朗。這樣就需要銷(xiāo)售人員掌握主動(dòng)權。提什么樣的問(wèn)題，談?wù)撌裁礃拥脑?huà)題，事先都要準備好。整個(gè)過(guò)程和客戶(hù)接觸的時(shí)間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶(hù)的注意力，那么這個(gè)客戶(hù)就會(huì )走掉了。因此，提前提煉好話(huà)術(shù)是非常重要的。

服裝銷(xiāo)售技巧演講稿5

各位指導，同事們：

　　下午好！

　　作為一名銷(xiāo)售技能演講者，我明天站在這里感到非常自豪。

　　俗話(huà)說(shuō)：環(huán)境造英雄。誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境？是格力空調！格力空調是由坐著(zhù)的人組成的。沒(méi)有你，就沒(méi)有格力空調。也就是說(shuō)，坐著(zhù)的人給了我這個(gè)環(huán)境和機會(huì )。在這里，我首先要感謝你們一年來(lái)對我的支持和幫助。我特別感謝你們對我的指導！在這里，我說(shuō)：謝謝！

　　讓我談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好地與客戶(hù)溝通！

　　訪(fǎng)問(wèn)前如何做好準備，如何向客戶(hù)提問(wèn)，如何與客戶(hù)溝通，如何傾聽(tīng)？任務(wù)中應詳細說(shuō)明這些問(wèn)題。

　　首先，銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)要帶兩樣東西，準確的稱(chēng)謂，一種感恩的心態(tài)。

　　當營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)時(shí)，他們應該準確地互相稱(chēng)呼，停止自我介紹，并立即向客戶(hù)表示感激，給客戶(hù)留下禮貌和禮貌的形象，以贏(yíng)得客戶(hù)的青睞。

　　第二，我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。

　　開(kāi)場(chǎng)白要盡量發(fā)明好的第一印象�？蛻�(hù)會(huì )帶你進(jìn)入合適的.采訪(fǎng)場(chǎng)所，在此期間互相交換名片，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì )在采訪(fǎng)前拿出筆記本、公司相關(guān)材料等文件。在此期間，營(yíng)銷(xiāo)人員應迅速提出社交話(huà)題，營(yíng)造和諧輕松的談判氛圍。

　　社交活動(dòng)的內容多種多樣。此時(shí)，社交活動(dòng)的重點(diǎn)是投入客戶(hù)的興趣和偏好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，讓對方喜歡你。社交活動(dòng)的目的是營(yíng)造一種氛圍，讓客戶(hù)承受你。只要目標達到，其他下一個(gè)任務(wù)就很容易啟動(dòng)。社交的方式有很多種：☆阿諛?lè )ā顜椭�方法：如幫助�?jīng)銷(xiāo)商提貨、幫助客戶(hù)包裝等�！罾�益法☆好奇心：新產(chǎn)品，新包裝。應用新事物和新方法來(lái)吸引客戶(hù)�！钣崋�(wèn)法等。

　　第三，與客戶(hù)交談。

　　談話(huà)結束后，讓客戶(hù)了解公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶(hù)的現狀和需求，特別是客戶(hù)的現狀和潛在需求，防止客戶(hù)沖突，找到滿(mǎn)足客戶(hù)特定利益的方法。陳說(shuō)的時(shí)候要注意：及時(shí)回答，不要太快，堅持輕松自然。多用日常用語(yǔ)，少用專(zhuān)用名詞。陳說(shuō)的時(shí)候要注意內容簡(jiǎn)潔明了，表達清晰易懂。陳說(shuō)的時(shí)候記得不要紙上談兵，或者過(guò)分炫耀文采，反而被客戶(hù)惡感。

　　第四，如何總結。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己的公司，了解了客戶(hù)的現狀和問(wèn)題，達到了目的。他們應該自動(dòng)停止總結訪(fǎng)問(wèn)后果，并與客戶(hù)確認�？偨Y主要圍繞潛在需求停止。

　　第五，如何說(shuō)再見(jiàn)。

　　與客戶(hù)設置下一次訪(fǎng)談是為了獲得進(jìn)一步銷(xiāo)售給客戶(hù)的承諾。此時(shí)，我們應該防止模糊的時(shí)間，并確定詳細的時(shí)間，如下周二或下周三。只要我們確定了進(jìn)一步訪(fǎng)談的詳細時(shí)間，我們就真正得到了客戶(hù)的承諾。這可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　總之，決定性終端戰略思想的實(shí)施要求營(yíng)銷(xiāo)人員在訪(fǎng)問(wèn)前做好充分的準備，了解訪(fǎng)問(wèn)者的調查和理解，預測客戶(hù)可以提出的問(wèn)題。只要你停止充分的準備，你就可以在任務(wù)中自由應對。

　　信息的選擇和訪(fǎng)問(wèn)的目的確實(shí)很重要。與客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)是不現實(shí)的�；パa、雙贏(yíng)、無(wú)限空間是我們的銷(xiāo)售理念。我們的義務(wù)是贏(yíng)得消費者，從無(wú)限空間的市場(chǎng)中獲得回報。

　　客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)技能：訪(fǎng)問(wèn)流程設計

　　在銷(xiāo)售過(guò)程的不同階段，要有詳細的目的。例如，在初步接觸階段，我們主要與客戶(hù)建立聯(lián)系，為下一步任務(wù)奠定良好的基礎。

　　在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，我們應該以客戶(hù)為中心。俗話(huà)說(shuō)讓客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的主題，在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員善于指導和控制客戶(hù)情緒，這是銷(xiāo)售技能，在溝通過(guò)程中不與客戶(hù)爭論，即使客戶(hù)的概念是錯誤的，記住，如果你輸了，你輸了；如果你贏(yíng)了，你仍然輸了。

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