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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭演講稿
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。在現在社會(huì )，演講稿的使用頻率越來(lái)越高，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭演講稿，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭演講稿1
各位領(lǐng)導、各位評委：
您們好！很高興能站在這個(gè)企業(yè)競爭上崗演講稿演講臺向各位領(lǐng)導匯報我的工作，論述我的觀(guān)點(diǎn)。有一句格言這樣說(shuō)：人生舞臺的大幕隨時(shí)都可能拉開(kāi),關(guān)鍵是你愿意表演,還是選擇躲避。憑著(zhù)這句話(huà)，也憑著(zhù)多年的工作經(jīng)驗，我站在了這個(gè)演講臺上參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副主任的競聘。
我叫xxx，今年35歲，預備黨員，大專(zhuān)學(xué)歷。xx年進(jìn)入公司，在化驗室擔任技術(shù)員，現在是助理工程師，并擔任團支部書(shū)記。
營(yíng)銷(xiāo)部副主任的職責是負責主任在外跑業(yè)務(wù)期間公司下達的各項任務(wù)和安排好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的工作。一名合格的營(yíng)銷(xiāo)部副主任需要多方面的綜合能力，但我覺(jué)得我還是有信心勝任這項工作。因為我的副職競爭上崗演講稿具有以下優(yōu)勢：
一、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的工作流程�！傲_馬并非一日建成，成功更非一蹴而就”。兩年多來(lái)，我一直把在公司工作的過(guò)程當作是學(xué)習和積累的過(guò)程，收獲了豐富的工作經(jīng)驗。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作的幾年，我對各個(gè)崗位的工作流程更熟悉了，這有利于我以后更好的做好與各部門(mén)的協(xié)調和溝通。
二、極具親和力，有較強的'團隊精神。我不光盡心竭力做好本職工作，同時(shí)在客服中心缺人期間，兼職客服人員；在同事病假或請假期間，同時(shí)兼任起同事的工作，與客戶(hù)聯(lián)系及賬務(wù)工作；20xx年，曾被委以重任參加了編寫(xiě)本部門(mén)的各項規章制度；曾配合領(lǐng)導做好公司質(zhì)量體系工作的申請和檢查；配合財務(wù)部每年做好內控的自檢自查工作，不僅本部門(mén)能夠完成，還能積極主動(dòng)幫助其他部門(mén)的工作。并兩次與辦公室配合，為豐富公司員工競聘上崗演講稿的業(yè)余生活，組織各項業(yè)余活動(dòng)。
三、電腦操作能力強，對OFFICE辦公軟件(如WORD,EXECL,PPT等)使用熟悉。
四、具備較強的事業(yè)心，責任感。在工作中，堅持做到識大體顧大局，堅持原則而又不失靈活，處理問(wèn)題思路清晰，頭緒分明。在化驗室的工作為銷(xiāo)售奠定了扎實(shí)的技術(shù)基礎，能為客戶(hù)在技術(shù)上更好的提供服務(wù)和支持。20xx年，我自愿申請加入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，負責xx地區的銷(xiāo)售工作，本片區從無(wú)銷(xiāo)售到銷(xiāo)售呈每年遞增的趨勢增長(cháng)，已形成穩定的客戶(hù)群，并建立了良好的合作關(guān)系。
五、具有良好的溝通能力。工作多年來(lái)，我都能和同事融洽相處，對領(lǐng)導尊重，和大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍，贏(yíng)得了大家的信任與支持。近兩年，我一直配合主任做好各項工作，與昆侖公司各銷(xiāo)售代表、各區域經(jīng)理、生產(chǎn)廠(chǎng)家技術(shù)和調度的溝通良好。
六、具有良好的個(gè)人素質(zhì)。我愛(ài)學(xué)習，勤于思考，適應能力強，善于接受新事物，有著(zhù)敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。具有很多做好工作的便利條件，家庭沒(méi)有負擔，能夠隨時(shí)加班加點(diǎn)。
如果在這次干部競爭上崗演講稿競聘中我能脫穎而出，我將在各位領(lǐng)導及主任的幫助下，努力做好工作：
一、努力鉆研業(yè)務(wù)。我不僅要從書(shū)本上學(xué)習，而且還要從實(shí)踐中學(xué)習，不斷汲取理論和實(shí)踐的滋養，將所學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中去，指導具體的工作，使自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
二、擺正位置，當好助手。作為副主任，首先要擺正位置，當好營(yíng)銷(xiāo)部主任的助手和參謀，正確處理好各種關(guān)系，并按照分工，明確自身職責，堅持集體領(lǐng)導下的分工負責，不遺余力地做好自己份內工作，創(chuàng )造性地做好營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作，積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，成為密切聯(lián)系群眾的橋梁。
三、全力以赴做好主任的接力工作。因我公司今年業(yè)務(wù)拓展，成為新疆油田系統內集中供油的唯一供應商，特別是南疆塔里木油田、塔西南等單位，主任在前聯(lián)系接洽，我們在后應該怎么樣接好主任前期工作的鋪墊以及后期的跟進(jìn)，這都是我們盡早服務(wù)客戶(hù)的關(guān)鍵。憑借我公司多年的服務(wù)至上的理念，秉承我公司技術(shù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)性，也通過(guò)最近客戶(hù)的聯(lián)系，很多單位對公司的產(chǎn)品、品種、規格、分類(lèi)等各方面不甚熟悉，我的企業(yè)競聘上崗演講稿可從該方面出手，在做好前期資質(zhì)、入網(wǎng)等事宜下，組織培訓公司產(chǎn)品的規范化，以此作為契機，讓客戶(hù)更好更快的接受我們，滿(mǎn)意我們的服務(wù)。
四、完善營(yíng)銷(xiāo)部的工作流程加強團隊執行力。我將依據本部門(mén)實(shí)際情況確立績(jì)效考核方案，制定、優(yōu)化、落實(shí)并完善考核機制。通過(guò)進(jìn)行績(jì)效考核，充分調動(dòng)部門(mén)員工的積極性，增強部門(mén)職工貫徹落實(shí)競賽目標任務(wù)的自覺(jué)性，努力提高其工作質(zhì)量和活動(dòng)效率，激勵員工爭當為公司作貢獻的排頭兵，共同推進(jìn)部門(mén)整體工作水平的提高，進(jìn)而推進(jìn)全公司整體效益的高速提升。
各位領(lǐng)導、各位評委，以上的工作思路只是我的一些工作綱領(lǐng)，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對做好今后工作的諸多設想，然而卻足以表達我對公司事業(yè)的執著(zhù)和熱愛(ài)。如果我競聘成功，我將用出色的表現回報大家的厚愛(ài)，盡情揮灑我的熱誠，攀登公司事業(yè)的更高峰。
我的競聘書(shū)演講完畢。謝謝大家！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭演講稿2
尊敬的領(lǐng)導和評委：
今天，我很榮幸能參加公司南街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)總監的競賽演講。我很興奮。首先感謝領(lǐng)導過(guò)去對我的培養和給我這個(gè)機會(huì )，站在這里競爭演講！同時(shí)，感謝所有和我一起工作的兄弟姐妹在工作中的關(guān)心和支持！我非常珍惜這個(gè)競爭機會(huì )。無(wú)論競爭結果如何，我認為參與競爭的整個(gè)過(guò)程本身都具有重要意義，我希望通過(guò)這次競爭得到鍛煉，提高我的工作能力和綜合質(zhì)量。我相信這次比賽將是我未來(lái)生活中的另一個(gè)大轉折點(diǎn)。
我20xx2003年3月，我去公司工作，做銷(xiāo)售人員，主要從事?tīng)I銷(xiāo)工作。當我第一次來(lái)到公司時(shí)，我對先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、真誠的服務(wù)理念、和諧的文化氛圍、深厚的企業(yè)文化和廣闊的個(gè)人發(fā)展空間印象深刻。它深深地震撼了我的心，感受到了更美好的未來(lái)和光明的未來(lái)。讓我堅信，選擇移動(dòng)就是選擇人生發(fā)展的機會(huì )。自從進(jìn)入公司的那天起，我就決心做好領(lǐng)導分配的任務(wù)。公司的興衰與公司的每一位員工有關(guān)，每一位員工都應該在自己的工作中盡職盡責。作為其中之一，我有責任。
為了做好自己的工作，我虛心向身邊的老同志和兄弟姐妹學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)。因為我的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，我是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勤兵。三年多的實(shí)踐工作讓我養成了以移動(dòng)公司為家的工作作風(fēng)。三年多來(lái)，我努力工作，熱情服務(wù)，按時(shí)工作，從不離開(kāi)工作。和諧工作，從不在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械淖訌�，沒(méi)有卡，就沒(méi)有競爭武器，怎么談發(fā)展？卡是公司競爭中的子彈。沒(méi)有卡，就沒(méi)有競爭武器。如何談發(fā)展？及時(shí)開(kāi)通卡和處理售后服務(wù)是贏(yíng)得信譽(yù)的重要環(huán)節。我深深地知道，我的工作在度上代表了公司的形象。
因此，在幾年的工作中，客戶(hù)選擇的卡及時(shí)打開(kāi)，熱情地為客戶(hù)使用中的個(gè)人問(wèn)題服務(wù)，從不推諉。此外，下班后積極挖掘聯(lián)通用戶(hù)，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，利用親友關(guān)系向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展做出微薄的努力。積沙成塔，成毛。我相信我和所有員工的工作都會(huì )匯集到公司不斷滾滾的財源中！
在三年多的工作中，我也積累了很多工作經(jīng)驗。在這次競爭中，我覺(jué)得我在競爭營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位上有很大的優(yōu)勢。我有以下優(yōu)勢:
首先，我有強烈的事業(yè)心和責任感，熱愛(ài)公司和自己的工作。
做好任何工作的前提和基礎是要有愛(ài)。我有這樣的愛(ài)，我相信我能做好我的工作。
第二，這幾年的工作鍛煉了我更好的`心理素質(zhì)。
我從不影響工作，干凈干事，干練干事，有一定的決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)，我有的信心和勇氣，以競爭為例，我站在這里，是迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自己，提高自己的缺點(diǎn)，也想通過(guò)自己的行為向你證明：雄移動(dòng)員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，敢于挑戰，是永恒的挑戰者！既然是挑戰，就會(huì )有成功和失敗。如果這次失敗了，說(shuō)明我還有很多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。同事們，讓我們用全部的真誠和智慧，迎接改革道路的各個(gè)方面，迎接時(shí)代的風(fēng)暴，讓我們的鎮雄移動(dòng)在挑戰中立于不敗之地，擁抱時(shí)代的輝煌！
第三，有幾年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗。
熟悉移動(dòng)工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)政策法規，有一定的客戶(hù)人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧的人際氛圍，有一定的方法和經(jīng)驗來(lái)處理客戶(hù)投訴。除了做好自己的工作外，我還經(jīng)常與有經(jīng)驗的同事討論營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，經(jīng)常向有經(jīng)驗的同志學(xué)習，默默地記住他們的成功經(jīng)驗。
第四，我年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，工作效率高，工作作風(fēng)強勁。
我敢于創(chuàng )新，思想敏銳，善于接受新事物，能夠根據實(shí)際情況大膽設想管理方法。
第五，我對人熱情耐心。
這對營(yíng)銷(xiāo)總監來(lái)說(shuō)是一種不容忽視的品質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對于我周?chē)慕忝煤托值�，我�?huì )對他們做認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。我會(huì )微笑著(zhù)向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，認真處理一切，認真解決他們的投訴。
這些優(yōu)勢正是我競爭的營(yíng)銷(xiāo)總監應該具備的政治、思想、商業(yè)、個(gè)性和管理素質(zhì)和要求。我基本上有這些。
如果競爭成功，我將在未來(lái)的工作中進(jìn)一步加強我的商業(yè)學(xué)習，不斷提高我的質(zhì)量。我認為，只要我有強烈的責任感和奉獻精神，我就會(huì )很快適應這份工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭演講稿3
尊敬的領(lǐng)導、同志們：
聯(lián)通成立以來(lái)，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰、施展才能的舞臺�；貞涍@幾年，我從一個(gè)普通的接線(xiàn)員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過(guò)程。
我先天并不具備營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導要調我到市場(chǎng)部工作。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需要買(mǎi)手機嘛，應該不會(huì )太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發(fā)現，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，那一段時(shí)間，被人拒之門(mén)外、甚至遭到惡語(yǔ)相譏的事，對我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了！因此，每次和客戶(hù)談合作時(shí)，只要對方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會(huì )再去第二次。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開(kāi)始踏上充滿(mǎn)艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。
開(kāi)門(mén)子大酒店是我市的一個(gè)高級賓館。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復調查，我發(fā)現有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶(hù)。我找到了他們的直接負責人（一個(gè)不茍言笑的婦女）。記得第一次見(jiàn)面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無(wú)表情地聽(tīng)我說(shuō)完后，僅到時(shí)再說(shuō)“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫！但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪(fǎng)她一次。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會(huì )，朋友看到了她這副模樣也忍不住說(shuō)：“小文，你別追這個(gè)項目了，肯定沒(méi)希望１然而，一想到還沒(méi)完成任務(wù)，我就沒(méi)有退路可走。一次，在拜訪(fǎng)他的途中，恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時(shí)，她那毫無(wú)表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著(zhù)簽約的合同，看著(zhù)她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶(hù)已經(jīng)讓我厚著(zhù)臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長(cháng)期下去，我的自尊何在？尤其是想到還沒(méi)完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實(shí)現目標，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年，對市場(chǎng)已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著(zhù)巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉，我打聽(tīng)到了幾個(gè)所長(cháng)的電話(huà)后，壯著(zhù)膽子給他打了第一個(gè)電話(huà)。因為移動(dòng)通信公司已將該市場(chǎng)搶占，所以難度非常大。從此，我們開(kāi)始了為期近1個(gè)月的電話(huà)聯(lián)系。期間我不放過(guò)任何一次機會(huì )，一方面，通過(guò)對以往工作的`回憶和留戀拉近彼此之間的距離；另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見(jiàn)面正式簽協(xié)議時(shí)，他說(shuō)：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內，先后與幾十個(gè)用戶(hù)成功簽訂服務(wù)協(xié)議。
在國稅局成功地打開(kāi)第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規定時(shí)間內，實(shí)現既定目標。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶(hù)面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我！如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在？為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃？！想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導的激勵，我開(kāi)始意識到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠的目標！思想疙瘩解開(kāi)了，我又開(kāi)始頂著(zhù)烈日、冒著(zhù)嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著(zhù)與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標，幾年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的同時(shí)，我還銷(xiāo)售電話(huà)卡很多張，提供售后服務(wù)無(wú)數次。
回顧這幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導、同志們以及用戶(hù)群最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺；是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現自己人生價(jià)值的空間。
今年，我們迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場(chǎng)競爭，同時(shí)也給我們帶來(lái)了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續發(fā)揚鍥而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭演講稿4
尊敬的領(lǐng)導和評委：
大家好!
我今天要競爭的職位是營(yíng)銷(xiāo)總監。
要成為一名合格的展覽總監，我們不僅要有優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力，還要有較強的管理、監督、溝通和協(xié)調能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。如果我是一名展覽總監，我會(huì )找到我自己的位置，不拖延工作，不逃避責任，善于和敢于承擔責任，促進(jìn)工作。堅決完成領(lǐng)導下達的指標和任務(wù)。贏(yíng)得領(lǐng)導和同事的信任，用他們對事業(yè)的熱愛(ài)、忠誠和出色表現。如果我是展覽總監，首先要注意團隊建設。經(jīng)過(guò)十多年的人壽保險營(yíng)銷(xiāo)生涯，我堅信沒(méi)有完美的'個(gè)人，只有完美的團隊必須建立一支高效合作、充滿(mǎn)激情和士氣的專(zhuān)業(yè)展覽團隊：
1.關(guān)心下屬。主動(dòng)關(guān)心員工的生活和工作。例如，在員工生日那天，主管應該去慶�；蛩投Y物；當員工生病住院時(shí)，主管應去醫院慰問(wèn)；當員工對工作和未來(lái)感到渺茫時(shí)，主管應該給予安慰和啟發(fā)，幫助他消除擔憂(yōu)和壓力；當員工缺乏專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能時(shí)，主管應及時(shí)組織學(xué)習和溝通，以提高每個(gè)人的能力。
2.樹(shù)立榜樣。主管應與成員融為一體，而不是特殊化。嚴格遵守公司的規章制度。違反規定時(shí)，主管應主動(dòng)接受處罰，營(yíng)造制度面前人人平等的氛圍。面對困難和問(wèn)題，主管要勇往直前，敢于承擔責任；當出現困難問(wèn)題時(shí)，與成員并肩作戰，解決問(wèn)題。
3.樹(shù)立基準。作為主管，要重點(diǎn)培養服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、學(xué)習意識等綜合表現突出的成員，以他們?yōu)榈湫�，在例�?huì )上介紹他們的優(yōu)異成績(jì)和成功經(jīng)驗。
如果我是一名總監，我不僅要加強對業(yè)務(wù)技能的學(xué)習和掌握，還要運用科學(xué)的管理體系和管理手段對所轄團隊成員進(jìn)行監督管理。首先強調活動(dòng)管理。每天第二次早會(huì )，檢查工作日志，了解具體情況，解決問(wèn)題。組織學(xué)習，共同分析市場(chǎng)，與每個(gè)成員單獨交談，及時(shí)關(guān)注和掌握成員的意識形態(tài)動(dòng)態(tài)。在發(fā)現員工的不良情緒后，我將成為協(xié)調者，盡快理解和消除這種情緒的意識形態(tài)根源，讓他們以更快、更輕松的心情工作。同時(shí)，活動(dòng)量是關(guān)鍵，是團隊和成員成功的基礎和生命線(xiàn)�，F在我們有了一個(gè)固定的客戶(hù)群。如何維護這些客戶(hù)，提高這些客戶(hù)的滿(mǎn)意度，最大限度地降低客戶(hù)流失率是一個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題。
以真誠服務(wù)，穩步發(fā)展為基礎，制定不同的服務(wù)計劃：
1.做好客戶(hù)群的細分工作。根據業(yè)務(wù)量分為大、中、小客戶(hù)群，不同客戶(hù)群制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。抓住工作重點(diǎn)服務(wù)目標。
2.建立回訪(fǎng)制度。對于普通客戶(hù)，除了通過(guò)催款、簽單、日常索賠等方式進(jìn)行溝通外，還應確保每年有兩次信函或電話(huà)問(wèn)候次面試。對于重要客戶(hù)，在年初制定具體的面試和銷(xiāo)售計劃，并制定工作時(shí)間表。有計劃、循序漸進(jìn)地拜訪(fǎng)和跟進(jìn)客戶(hù)，提高工作效率。
3.邊收邊展，關(guān)愛(ài)客戶(hù)，加強公關(guān)。維護老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，注重新業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)真誠的服務(wù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，最大限度地挖掘客戶(hù)資源。
簡(jiǎn)而言之，展覽收集，由展覽收集，首先掌握收費，實(shí)施服務(wù)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程，結果顯示在新訂單中。能力決定了這個(gè)職位，這個(gè)職位決定了價(jià)值，也就是說(shuō)，只要你全心全意地投資，你就會(huì )有一個(gè)更美好的未來(lái)。世界上可能很少有完美，但我有追求完美的決心和勇氣，我有追求努力工作的毅力。如果我是一名展覽總監，我堅信我將是一名合格的展覽總監。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭演講稿5
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰，發(fā)現、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！ 既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們云浮移動(dòng)在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌！
幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱(chēng)，中共黨員。面對著(zhù)眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。 像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著(zhù)許多的挑戰，6年前，剛畢業(yè)的的我滿(mǎn)懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干” 很快，我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰：調到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰自我帶來(lái)的奇跡。
由于具有較強的創(chuàng )新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落 其間，負責的“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”、“易數人生”、“云浮WAP本地化應用”等項目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng )新服務(wù)二等獎；“易數人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批WAP收費項目全省推廣；
“云浮WAP本地化應用”項目被評為20xx年省公司重點(diǎn)科技項目 在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫保無(wú)線(xiàn)POS業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶(hù)的一致好評，建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系。
20xx年10月，公司領(lǐng)導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運營(yíng)收入、客戶(hù)凈增等指標的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jì)，20xx年上半年模擬考核KPI指標全部達標。
我認為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場(chǎng)部工作計劃 ；對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理 ，結合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊長(cháng)一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調動(dòng)起全體隊員的積極性，并根據賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力 、敏銳的.市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀(guān)念及無(wú)私奉獻的精神。
在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對自己興趣的挑戰，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運動(dòng)會(huì )、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎 在不斷向工作發(fā)起挑戰的同時(shí)我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰 ，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。 挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì )積極分子稱(chēng)號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰在等著(zhù)我…… 在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng )新能力。
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰，發(fā)現、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！ 既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們云浮移動(dòng)在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌！
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