沙盤(pán)模擬心得體會(huì )
當我們有一些感想時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的沙盤(pán)模擬心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )1
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結一下我的工作，我是根據《市場(chǎng)預測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰略過(guò)于保守穩健，貸款數額少，生產(chǎn)線(xiàn)少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現金不足的情況下，我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。
年末，我會(huì )畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒(méi)有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著(zhù)訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰略，但是到最后幾年講究的是戰術(shù)，但是一個(gè)不好的戰略，再好的戰術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監和生產(chǎn)總監，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據我們公司的自強不息，創(chuàng )造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠信為本，所以，我們在六年間沒(méi)有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會(huì )隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現，其實(shí)在現實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競爭中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的.溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。12通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多，沙盤(pán)模擬心得。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。
這次課，我深深的體會(huì )到一個(gè)企業(yè)團結合作，冷靜沉著(zhù)是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現任何差錯的話(huà)，最后的勝利一定會(huì )屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線(xiàn)上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國際市場(chǎng)，因為第四年末他們才投到3個(gè)幣。這也就是說(shuō)，如果我們公司有足夠的資金的話(huà)，我們的戰績(jì)一定會(huì )改寫(xiě)。不過(guò)，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數量也是少之又少。
當然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議，我們當時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權益會(huì )下將的那么快�，F在說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。
說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再從來(lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來(lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導范很愛(ài)笑的CEO在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃�？墒前�，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著(zhù)別的組經(jīng)營(yíng)策劃。
雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心，玩的那么快樂(lè )，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )2
時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴張，最終取得好成績(jì)。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不但在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì )學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負責市場(chǎng)、有人負責生產(chǎn)等等，但隨著(zhù)我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì )考慮不周，于是我們在以后都是采用群體決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權益一年一年的降低，還出現了負值，不過(guò)令人慶幸的是我們在第6.7年起死回生，將所有者權益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結，制定了一套改善后的戰略。
在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿(mǎn)結束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier，因此我們的。目標就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線(xiàn)。于是在第一年4Q我們將一條手工線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線(xiàn)，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線(xiàn)賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，并在3Q開(kāi)始下M3.M4訂單，并于4Q借長(cháng)期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開(kāi)始利潤為正，所有者權益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細計算，自始至終都順暢的滿(mǎn)足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫存，這也在一定程度上降低了現金流的壓力。
我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠(chǎng)區，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線(xiàn)和一條Saphier柔性生產(chǎn)線(xiàn)，自此生產(chǎn)線(xiàn)全部建立，我們小組的戰略也最終定型。
從第四年開(kāi)始我們每次都對市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自身小組的市場(chǎng)地位，并根據市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長(cháng)，所有者權益更是一年比一年高，從64.103.119達到了最終的295。
不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿(mǎn)足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才能在第六.七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結束后，我們小組進(jìn)行了總結，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：
第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓，制定了以上的發(fā)展戰略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創(chuàng )造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴張，讓我們搶先占據了Saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期Ruby市場(chǎng)的激烈競爭。
第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預測圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的.錯誤。
第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì )專(zhuān)門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場(chǎng)是老大地位，則會(huì )投4M的廣告保證市場(chǎng)地位和首選權，而在剩余的市場(chǎng)則是投3M的廣告保證二次選單的機會(huì )，這樣就保證了我們每年都可以接到我們滿(mǎn)意的訂單。
第四，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線(xiàn)，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫存，在前期現金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現金壓力。
第五，我們在第一輪時(shí)就發(fā)現貼現的小竅門(mén)，如在第一期貼現23N只收1M個(gè)手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費，這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。
第六，我們小組成員自始至終都很團結，大家群策群力，積極的思考明確提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在第二輪沒(méi)有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰略，保證了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但對我們戰略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個(gè)小組之間的競爭可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次，我認為“商場(chǎng)并不是戰場(chǎng)”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達到雙贏(yíng)。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏(yíng)。
沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自身在戰略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認識了自身。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團隊的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但我的收獲卻是如此充實(shí)。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )3
學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗過(guò)的一種新的學(xué)習方式，兩天的學(xué)習既緊張又刺激。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提升管理素質(zhì)。它既能調動(dòng)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團隊在一起探討如何在這六年中使得我們的企業(yè)運營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔任財務(wù)總監，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤(pán)上都能體現出來(lái)，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì )出現問(wèn)題等，這些都是財務(wù)總監應該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會(huì )使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財務(wù)總監所做的每一次決策：
初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個(gè)腳印跟著(zhù)做，接下來(lái)第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來(lái)運營(yíng)，因此我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫存，這樣下來(lái)我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進(jìn)行了商量，增加廣告費的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線(xiàn)，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的'開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現了問(wèn)題，這一年我們出現了虧損，但我們的銷(xiāo)售額有了提升，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場(chǎng)，因此我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)第三年的繼續擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提升了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續不錯形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習和訓練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團隊中的每個(gè)人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應分別能熟練的掌握和把握自身的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自身的工作能順利的完成并不代表著(zhù)整體的工作是一個(gè)不錯的發(fā)展趨勢。
作為團隊中的財務(wù)總監，我有以下收獲：首先，通過(guò)模擬使我對企業(yè)的運營(yíng)，尤其是財務(wù)面的運營(yíng)。有一個(gè)全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì )斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會(huì )導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財務(wù)總監是不容易的，不但要學(xué)會(huì )便報表，而且還要做好預算，因此在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，
最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)較大的區別，但通過(guò)沙盤(pán)挑戰和訓練，我們要學(xué)會(huì )對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )4
ERP（企業(yè)資源規劃）沙盤(pán)模擬訓練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運營(yíng)的戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節，把企業(yè)運營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營(yíng)的基本環(huán)節。
在了解基本規則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì )負責，在公司或組織內部擁有最終的'執行經(jīng)營(yíng)管理決策的權力。其主要職責主要有：
對公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì )的決策，執行董事會(huì )的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì )報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。
那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。
接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一遍，對各種項目的運行，以及財務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經(jīng)驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠(chǎng)房開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問(wèn)題，導致沒(méi)有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤。因為對經(jīng)營(yíng)規則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來(lái)進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來(lái)，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開(kāi)始盈利。但最后一年沒(méi)有預測到剛開(kāi)始沒(méi)有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結果沒(méi)有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開(kāi)始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來(lái)，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營(yíng)期間也沒(méi)有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。
必須要說(shuō)的是，整個(gè)實(shí)習已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂(lè )也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì )。通過(guò)這次的實(shí)習，使得我得以挑戰自己，和整個(gè)團隊為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現代企業(yè)的運營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來(lái)，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運行，離不開(kāi)團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的未來(lái)具有十分良好的影響。
最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個(gè)小組“競爭對手”和我們一起成長(cháng)一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來(lái)的耐心講解及幫助。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )5
20xx年元月8號，9號我們做了ERP沙盤(pán)實(shí)訓，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要實(shí)行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì )有點(diǎn)擔心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對實(shí)習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來(lái)，這僅僅因為對規則的不了解造成的，如果在開(kāi)始的時(shí)候，能夠靜下心來(lái)，仔細閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料，問(wèn)題便能迎刃而解！
ERP實(shí)訓開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負責生產(chǎn)運營(yíng)1名。當我被推選為擔當CEO一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔心。作為一名CEO，不但要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對公司運營(yíng)的成敗負責。雖然僅僅模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的'企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著(zhù)同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何實(shí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)水平，增大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)實(shí)行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結束了，我們隊只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊伍中居中。成績(jì)雖然不太理想，但我不會(huì )所以而灰心，畢竟這僅僅模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我理解到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定能夠發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的理解和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)水平相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)水平平衡。主生產(chǎn)計劃排定后實(shí)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會(huì )繼續認真的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō)，工作既是程序性十分強的，而又能夠從中發(fā)現很多樂(lè )趣的。通過(guò)這次實(shí)訓，不但培養了我的實(shí)際動(dòng)手水平，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實(shí)訓雖然只實(shí)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎在這兩天里，我著(zhù)實(shí)受益匪淺。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )6
ERP（企業(yè)資源計劃）是一種管理信息系統，它通過(guò)整合企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的信息與流程，實(shí)現企業(yè)資源的有效管理與協(xié)調。沙盤(pán)模擬是一種以沙盤(pán)為媒介的管理方法，通過(guò)模擬企業(yè)的運營(yíng)情景，幫助管理者思考決策，并提供評估和改進(jìn)的機會(huì )。作為一名生產(chǎn)總監，我有幸參與了ERP沙盤(pán)模擬，這是一次非常有益的經(jīng)歷，讓我深刻理解了ERP的作用以及如何應用于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中。
首先，ERP沙盤(pán)模擬讓我了解到ERP系統的重要性。在模擬中，我們組織了一支由不同崗位人員組成的團隊，負責運營(yíng)一家虛擬企業(yè)。我們每個(gè)人都扮演一個(gè)角色，比如銷(xiāo)售經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。通過(guò)ERP系統，我們能夠實(shí)時(shí)查看企業(yè)各個(gè)部門(mén)的信息，并對這些信息進(jìn)行分析和決策。這讓我意識到，只有有了一個(gè)完善的信息系統，才能更好地了解企業(yè)的狀況，及時(shí)做出調整和決策。
其次，ERP沙盤(pán)模擬也讓我深入了解了企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作與合作。在模擬中，我們發(fā)現不同部門(mén)之間的信息共享和協(xié)同工作非常重要。比如，在銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)現某種產(chǎn)品需求大增時(shí)，他需要及時(shí)將這個(gè)信息傳遞給生產(chǎn)經(jīng)理，以便生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)調整生產(chǎn)計劃。而采購經(jīng)理也需要密切關(guān)注銷(xiāo)售情況，及時(shí)采購原材料。通過(guò)ERP系統的支持，我們能夠實(shí)現部門(mén)之間的信息共享和協(xié)同工作，提高了工作效率和準確性。
第三，ERP沙盤(pán)模擬還讓我深刻認識到了企業(yè)對數據的重視。在模擬中，我們每個(gè)部門(mén)都有自己的數據，而這些數據對于我們做出正確的決策非常重要。比如，銷(xiāo)售經(jīng)理需要了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求，而生產(chǎn)經(jīng)理則需要掌握訂單的情況和庫存量。通過(guò)ERP系統的支持，我們能夠實(shí)時(shí)獲取這些數據，并進(jìn)行分析和決策。這讓我意識到，只有有了準確的數據支持，我們才能做出正確的決策，使企業(yè)的運營(yíng)更加高效和順暢。
最后，ERP沙盤(pán)模擬也讓我深思企業(yè)的組織架構和流程設計。在模擬中，我們發(fā)現，不同的組織架構和流程設計會(huì )對企業(yè)的運營(yíng)產(chǎn)生巨大的影響。比如，如果銷(xiāo)售和生產(chǎn)部門(mén)之間的溝通不暢，可能導致訂單滯銷(xiāo)或生產(chǎn)過(guò)剩，影響企業(yè)的'效益。而如果流程設計不合理，可能導致信息傳遞和決策延誤，影響企業(yè)的運營(yíng)效率。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，我們可以發(fā)現并改進(jìn)這些問(wèn)題，使企業(yè)更加高效和靈活。
綜上所述，ERP沙盤(pán)模擬對我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的經(jīng)歷。通過(guò)參與模擬，我深刻理解了ERP系統的作用和重要性，并了解了企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作與合作。我也認識到了企業(yè)對數據的重視以及組織架構和流程設計的影響。我相信，通過(guò)將所學(xué)到的知識和經(jīng)驗運用到實(shí)際工作中，我將能夠更好地發(fā)揮生產(chǎn)總監的作用，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和提升。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )7
公司的宗旨是：憑借專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
沙盤(pán)培訓的來(lái)源：
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤(pán)模擬推演。戰爭沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍兩軍在戰場(chǎng)上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰略戰術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢(xún)機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓這一新型現代教學(xué)模式。
沙盤(pán)培訓風(fēng)靡全球：
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓的首選課程。
沙盤(pán)培訓特色鮮明：
沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動(dòng)學(xué)習。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導各自“企業(yè)”的系統經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習內容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員都要通過(guò)認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經(jīng)營(yíng)成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓師高屋建瓴的點(diǎn)評解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力�？偨Y起來(lái)，沙盤(pán)培訓具有極強的體驗性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程：
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程是由國內知名沙盤(pán)培訓專(zhuān)家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤(pán)培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點(diǎn)和國內第一代沙盤(pán)培訓課程存在的不足，研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統。
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程體系由以下六個(gè)相對獨立的沙盤(pán)課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統運營(yíng)管理課程
《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
銀行銷(xiāo)售培訓心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程
《卓越銷(xiāo)售》——大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程推向市場(chǎng)后，受到企事業(yè)單位的普遍歡迎，接受過(guò)《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓的優(yōu)秀企業(yè)已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓的教學(xué)之中
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程教學(xué)方法：
每個(gè)沙盤(pán)培訓課程時(shí)間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習。培訓采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀(guān)的沙盤(pán)教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)手段，調動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學(xué)員對先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓的目的和意義：
模擬經(jīng)營(yíng)中，你必須和團隊一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現機會(huì )、識別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì )在這種近似實(shí)戰的'模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。
通過(guò)三天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
服務(wù)客戶(hù)：
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。
國家勞動(dòng)與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì )及全國各地咨詢(xún)與培訓機構數十家。
中國銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經(jīng)兆維、長(cháng)城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò )、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )8
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤(pán)的課程!通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專(zhuān)業(yè)的學(xué)習興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì )、班級的管理方法!
作為工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，一直以來(lái)都是圍繞著(zhù)書(shū)本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤(pán)的課上，我們分成六個(gè)小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤(pán)上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養模式的又一創(chuàng )新和力舉，也是當代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結合體現!通過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競爭!
在課堂上，我來(lái)當總裁，統籌指揮!，我來(lái)負責財務(wù)監管!，我當‘商業(yè)間諜’!，培訓過(guò)程中，我們的學(xué)習興趣和積極性被空前調動(dòng)。大家改變了以前課堂上沉默的單聽(tīng)式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并通過(guò)填寫(xiě)競標書(shū)、投放廣告、爭取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、規劃等決策。每一個(gè)環(huán)節的結束，當大家把自己的企業(yè)成果展現在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓互動(dòng)性、趣味性、競爭性強，調動(dòng)了我學(xué)習的興趣，并充分運用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習手段，開(kāi)啟一切可以調動(dòng)的感官功能，對所學(xué)內容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗式’學(xué)習，讓我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專(zhuān)業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對專(zhuān)業(yè)的現實(shí)分析，也是對自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習、體驗管理!
由這門(mén)課程的學(xué)習，也讓我深刻體會(huì )到在工作和學(xué)習中，我們應該不斷的`改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應該三思而后行，對工作要實(shí)現效率的最大化，對朋友要實(shí)現真誠的最大化!
在學(xué)生會(huì )、班級的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現，同時(shí)也要各司其職，明確目標和責任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng )新和創(chuàng )造的動(dòng)力，實(shí)現自我價(jià)值!
當然，團結協(xié)作也是我對沙盤(pán)實(shí)戰的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì )更加注重與他人的溝通和能力互補以及團結協(xié)作!
感謝這個(gè)課程的設置，希望以后能夠有更多的學(xué)習演練的機會(huì )，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng )業(yè)、市場(chǎng)競爭打下基礎!
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )9
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗對于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供應我們了這樣一個(gè)時(shí)機，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知缺乏，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì )知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比方團隊人員的選擇和安排，是否上線(xiàn)新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和時(shí)機本錢(qián)等。
我們兩個(gè)班級70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營(yíng)。
我們組有6個(gè)人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團隊一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現員工潛能的好時(shí)機，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習提高的過(guò)程。很快樂(lè )我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于無(wú)視了財務(wù)這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個(gè)時(shí)刻的沉著(zhù)表現，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jì)。那一刻，我們很是快樂(lè )與沖動(dòng)，要知道我們在欠下40萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔憂(yōu)啊。
一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì )。首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習知識的能力。同時(shí)培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識；對小組學(xué)習成員負責，合理分配學(xué)習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結果。一個(gè)團隊是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能表達出來(lái)。只有統一意見(jiàn)和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭論一步，方案和戰略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達成一致。
其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反響，調整相應的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競爭，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現雙贏(yíng)。再次，企業(yè)是以消費者的`需求為根據來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線(xiàn)，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線(xiàn)，都是需要準確把握時(shí)機和提前準備的。老產(chǎn)品下線(xiàn)晚了會(huì )造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭時(shí)機，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承當得起風(fēng)險是才有犯錯的時(shí)機。
這次的實(shí)訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習和實(shí)踐能力。就像老師說(shuō)的那樣，假設再給我100萬(wàn)，我就能成為富翁。是的，因為通過(guò)親身的實(shí)踐，我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì )計和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀(guān)的了解什么是會(huì )計，什么是經(jīng)營(yíng)，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里。我一定會(huì )好好的將我學(xué)到的東西運用到實(shí)際的工作中。一路走來(lái)我們的進(jìn)步很大，而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )10
為期兩天的比賽一轉眼就結束了，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，沙盤(pán)模擬大賽采取的是一種體驗式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團隊5人，各代表著(zhù)CEO,財務(wù)總監，生產(chǎn)總監，采購總監。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個(gè)方面。每個(gè)公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰，在挑戰中將根據自身的實(shí)際情況采取不同的應對策略，最后將會(huì )以一定的指標綜合評價(jià)各個(gè)團隊所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并按經(jīng)營(yíng)狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過(guò)比賽，我們都會(huì )樹(shù)立現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)以團隊形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對團隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔任的是采購總監一職，采購總監在團隊中的任務(wù)也相當重要，其實(shí)在沙盤(pán)模擬中5個(gè)角色都相當重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監主要負責下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監的職責是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的.，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。
在比賽中，最令我頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，生產(chǎn)線(xiàn)的完備我們開(kāi)始轉向復合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì )痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。在老師的指導下我發(fā)現利用EXCEL表的公式編輯即根據什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單，什么時(shí)候入庫，這樣對采購有很大幫助。
最后比賽完了，我們努力了但是沒(méi)有獲得大獎，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì )繼續努力和摸索�？傊�，這次ERP沙盤(pán)模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么，覺(jué)得這樣的實(shí)訓不上也無(wú)所謂，況且以后的工作中并不會(huì )接觸這么復雜的東西，不過(guò)2天的比賽中，我開(kāi)始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)知識,也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，了解他們的專(zhuān)業(yè)對應的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
感謝老師給我這次機會(huì )讓我感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習！
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )11
在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤(pán)的學(xué)習與實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現也是一種理論與實(shí)踐相結合的課程，它可以全方位的認識一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結構設置，各管理機構的職責和工作任務(wù)，然后對未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現金流的協(xié)同過(guò)程。因此ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的方方面面，其中包含了企業(yè)整體戰略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設等多個(gè)方面。
企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上。 ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，讓我們了解公司運作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，同時(shí)體驗承擔企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在兩天的學(xué)習時(shí)間里，我們從開(kāi)始對ERP沙盤(pán)的茫然與不知所措，到我們通過(guò)學(xué)習，通過(guò)在運營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決，分析問(wèn)題，到最后的決策與預測。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤(pán)模擬中擔任的是銷(xiāo)售主管一職。我所負責的是進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)量預測，確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系，制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算，客戶(hù)管理，保證貸款及時(shí)回籠，及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，而銷(xiāo)售也是實(shí)現企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此做為銷(xiāo)售主管的我也擔任著(zhù)不小的責任。
一. ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗總體分析；
通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習，我的ERP沙盤(pán)實(shí)踐順利的完成，我們體驗了一個(gè)企業(yè)正常的運作過(guò)程，獲得了很多知識，但因為第一次實(shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來(lái)說(shuō)，作為小組的銷(xiāo)售主管，一開(kāi)始對市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒(méi)有考慮到回報率問(wèn)題，在選擇訂單時(shí)也沒(méi)有實(shí)際分析過(guò)，自身的公司是否可以達到訂單的規劃，從而，第一年只重視了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線(xiàn)的增多。因此第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過(guò)多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有因此放棄，在之后的幾年里，我通過(guò)之前的教訓和自身漸漸對市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預測到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個(gè)不錯的成績(jì)?yōu)檫@次實(shí)訓畫(huà)上了句號。
二.ERP沙盤(pán)實(shí)踐過(guò)程
首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監根據自身生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測最終生產(chǎn)的數量，由此為銷(xiāo)售主管的搶單做數據支持。銷(xiāo)售主管根據市場(chǎng)需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規模做決策。這部銷(xiāo)售主管需根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)主管根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的'數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)以及廠(chǎng)房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。
銷(xiāo)售主管需分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實(shí)訓中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務(wù)主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現，保證流動(dòng)資金的持續。
三.ERP沙盤(pán)實(shí)踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤(pán)，對ERP還不太了解，對市場(chǎng)分析不透徹，廣告訂單投入過(guò)多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產(chǎn)線(xiàn)空出。而第一年也沒(méi)有較好的開(kāi)拓新市場(chǎng)，全部重點(diǎn)放到了P1產(chǎn)品上。
第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開(kāi)始學(xué)習去分析市場(chǎng)，分析其他組的生產(chǎn)線(xiàn)，我們謹慎投了廣告，通過(guò)分析生產(chǎn)線(xiàn)，很好的選擇適合自身的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。
同時(shí)在今年，我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第二年結束開(kāi)始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2.P3于是我們廣告重點(diǎn)放到了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，因此我們有優(yōu)先選擇訂單的權利。今年我們開(kāi)始投資開(kāi)拓國內市場(chǎng)以及開(kāi)始了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)，因此產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。
第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內市場(chǎng)也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，因此我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開(kāi)始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開(kāi)始，我們開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預測分析，我們認為P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，之前的柔性生產(chǎn)線(xiàn)也投入了使用，并很快見(jiàn)了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學(xué)對ERP的認識越來(lái)越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來(lái)。
第六年：ERP的經(jīng)營(yíng)到了尾聲，由于之前的盈利不小，因此今年我們盡可能增加廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯的成績(jì)結束了這次的ERP實(shí)踐。
四.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要方方面面的結合利用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷(xiāo)售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷(xiāo)售主管，要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的轉變，分析市場(chǎng)需求，預測第二年的市場(chǎng)需求，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要了解市場(chǎng)規則，還要不斷地提升業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中凸顯出來(lái)。這次實(shí)驗讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，正是這種理論與實(shí)踐的結合，為以后我們進(jìn)入社會(huì )工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說(shuō)是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )12
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天的選修課中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提升了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不但要考慮到自身的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自身的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的生產(chǎn)線(xiàn)，導致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
起初我不理解ERP沙盤(pán)模擬選修課，覺(jué)得ERP沙盤(pán)模擬很簡(jiǎn)單。不過(guò)從接觸沙盤(pán)開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現自身的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。因此我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自身的.知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有較大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養我們的動(dòng)手能力，也加強我們的管理能力。過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)較大的原因是不用在課室里那嚴肅吧。通過(guò)實(shí)訓，初步認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)較大的風(fēng)險，因此我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提升我對企業(yè)深一步的了解。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )13
公司的宗旨是：憑借專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
1、沙盤(pán)培訓的來(lái)源：
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤(pán)模擬推演。戰爭沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍兩軍在戰場(chǎng)上的對抗與較量，發(fā)現雙方戰略戰術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢(xún)機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓這一新型現代教學(xué)模式。
2、沙盤(pán)培訓風(fēng)靡全球：
沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓的首選課程。
3、沙盤(pán)培訓特色鮮明：
沙盤(pán)實(shí)戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動(dòng)學(xué)習。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導各自“企業(yè)”的系統經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習內容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結束之后，學(xué)員都要通過(guò)認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經(jīng)營(yíng)成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓師高屋建瓴的點(diǎn)評解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力�？偨Y起來(lái)，沙盤(pán)培訓具有極強的體驗性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
4、《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程：
1）《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程是由國內知名沙盤(pán)培訓專(zhuān)家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤(pán)培訓研究成果，針對中國企業(yè)需求特點(diǎn)和國內第一代沙盤(pán)培訓課程存在的不足，研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統。
2）《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程體系由以下六個(gè)相對獨立的沙盤(pán)課程組成。
3）《卓越管理》——企業(yè)系統運營(yíng)管理課程
4）《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程
5）《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
6）《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程
7）《卓越銷(xiāo)售》——大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理課程
8）《卓越團隊》——高效團隊建設與群體決策課程
9）《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程推向市場(chǎng)后，受到企事業(yè)單位的普遍歡迎，接受過(guò)《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓的優(yōu)秀企業(yè)已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓的教學(xué)之中
5、《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓課程教學(xué)方法：
每個(gè)沙盤(pán)培訓課程時(shí)間安排為2—3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習。培訓采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4—6個(gè)相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀(guān)的沙盤(pán)教具，完成3—5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的'推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)手段，調動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，確保學(xué)員對先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
6、《卓越思維》系列沙盤(pán)培訓的目的和意義：
模擬經(jīng)營(yíng)中，你必須和團隊一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現機會(huì )、識別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì )在這種近似實(shí)戰的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。通過(guò)三天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會(huì )在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。
7、服務(wù)客戶(hù)：
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。國家勞動(dòng)與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì )及全國各地咨詢(xún)與培訓機構數十家。中國銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設總公司、國經(jīng)兆維、長(cháng)城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò )、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )14
剛開(kāi)學(xué)當我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓，當時(shí)我不知道erp是什么，但我很奇怪，也很期盼，時(shí)間過(guò)得很快，轉瞬間就到了第五周的周五，這天教師給我們講了有關(guān)erp的理論學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得很枯燥，也很難懂，教師為了緩解這種狀況，講課的過(guò)程中串插了許多他的閱歷，整堂課下來(lái)我唯一感受到的是經(jīng)營(yíng)的艱辛。時(shí)間過(guò)得真快，又迎來(lái)了我們的.erp實(shí)訓，當時(shí)的我真的很緊急，由于我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期盼著(zhù)會(huì )是什么樣的場(chǎng)景，當時(shí)教師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監一名，財務(wù)助理一名，選購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營(yíng)銷(xiāo)主管一名，在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù)，當時(shí)在緊急的氣氛中我們安排好了我們的職務(wù)，我在這個(gè)組里充當一名財務(wù)助理，這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的，由于我很喜愛(ài)，而且將來(lái)我最有可能做這方面的工作，同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字，不過(guò)當時(shí)的自己真的很緊急。
通過(guò)兩天半的erp模擬實(shí)訓，我學(xué)到了許多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵;頭腦糊涂，業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊急不能慌亂;心情要好，態(tài)度要謙。取現金要當面清點(diǎn);高警覺(jué)，出安全。收現金多點(diǎn)幾遍。支付現金，先審單;內容全，要會(huì )簽。收單據，要標準;不合規，擔風(fēng)險。賬外賬，甭保管;違法紀，又罰款。同時(shí)也表達出了我們的團隊精神。
這次的實(shí)訓我們的成績(jì)不是很抱負，但就像教師說(shuō)的一樣，雖然
經(jīng)營(yíng)得不是很好但在訓練中收獲了許多東西，在此次erp模擬實(shí)訓中我學(xué)到了許多書(shū)本里學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，同時(shí)我們專(zhuān)業(yè)的財務(wù)方面的學(xué)問(wèn)也運用到了此次操練中，這次的實(shí)訓讓我了解到了一個(gè)公司的大致運營(yíng)程序，且每個(gè)部門(mén)之間如何的親密聯(lián)系，也也許知道了作為一名會(huì )計人員應當從哪里入手做好自己的工作。
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )15
企業(yè)沙盤(pán)模擬演練是用標有金額的塑料幣在畫(huà)有企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)的圖紙上模擬企業(yè)的真實(shí)運作的一個(gè)形象的培訓課程。
在為期兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰模擬沙盤(pán)的課程學(xué)習中，我體會(huì )到了作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要面對的風(fēng)險和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個(gè)過(guò)程中保證企業(yè)資金的合理運用。在這次小組活動(dòng)中，根據個(gè)人愛(ài)好、興趣、能力分派角色，我擔任了研發(fā)總監的職務(wù)，經(jīng)過(guò)兩天天的沙盤(pán)培訓，卻經(jīng)營(yíng)了一個(gè)企業(yè)五年的時(shí)間，讓我們真正的感受到企業(yè)運營(yíng)的錯綜復雜的關(guān)系與相互制衡的道理，抽象財務(wù)的理論知識能夠得到真實(shí)的運用，再加上老師的精彩講解、分析，各個(gè)小組之間的激烈競爭和明爭暗斗，讓課堂活動(dòng)充滿(mǎn)了趣味性。
在這個(gè)五年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我充分感受到一個(gè)決策對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要性，合理運用企業(yè)現有資源，利用各種經(jīng)濟政策為企業(yè)謀取更多的利益。作為一個(gè)企業(yè)的研發(fā)總監，首先需要明確現有市場(chǎng)的研發(fā)產(chǎn)品的狀況和市場(chǎng)占有率，對可能研發(fā)的新產(chǎn)品作出合理評估。我們根據信息總監所掌握的研發(fā)狀況，得知在近幾年時(shí)間內，其他幾個(gè)小組都要將大部分精力花在研發(fā)Crystal上，有一個(gè)小組同時(shí)研發(fā)Saphire和Crystal，但是根據我們企業(yè)本身的財務(wù)狀況，和現有的研發(fā)信息，我們決定在生產(chǎn)Beryl的`同時(shí)，并研發(fā)其他小組沒(méi)有開(kāi)始研發(fā)的Ruby，雖然前兩年我們將面對僅僅只有Beryl產(chǎn)品和競爭力小的銷(xiāo)售壓力，但是我們卻取得了Ruby產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢和率先進(jìn)入區域、國內和亞洲三大市場(chǎng)的優(yōu)勢。我們在研發(fā)的同時(shí)也投入資金開(kāi)發(fā)三大主要市場(chǎng)（區域、國內、亞洲）。雖然在第一年由于我們變賣(mài)才廠(chǎng)房和更換生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)只能生產(chǎn)Beryl的少量產(chǎn)品銷(xiāo)售，面對其他小組的優(yōu)勢和競爭，我們第一年只銷(xiāo)售了少量產(chǎn)品。
當第二年我們更換的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)投入使用和Ruby產(chǎn)品研發(fā)的順利完成，我們將全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn)Ruby，第三年結束時(shí)，我們已經(jīng)擁有了大量的Ruby產(chǎn)品，為第四年去爭奪訂打下了良好基礎。雖然第三年我們只能依靠長(cháng)期貸款和少量Berylde的銷(xiāo)售量維持企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)，但是我們堅信我們所生產(chǎn)的Ruby產(chǎn)品會(huì )在市場(chǎng)上占領(lǐng)先優(yōu)勢。第四年和第五年由于兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的不斷生產(chǎn)，Ruby產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)了高額的營(yíng)業(yè)利潤，這也肯定了我們在研發(fā)決策的正確性，雖然我們在這個(gè)過(guò)程中面對高額債務(wù)和幾乎破產(chǎn)的壓力，但是由于我們搶先生產(chǎn)Ruby，不僅僅能高價(jià)出售產(chǎn)品更能領(lǐng)先市場(chǎng)具有更大的競爭優(yōu)勢，最后的營(yíng)業(yè)額就是對于我們付出的肯定。
在這個(gè)過(guò)程中，由于我們賣(mài)出廠(chǎng)房獲取短期資金，使得最后我們?yōu)榱似髽I(yè)效益又租賃廠(chǎng)房和購回廠(chǎng)房，我們最后總結經(jīng)驗，如果我們當時(shí)采用長(cháng)期借款，不僅僅能少支付每年的廠(chǎng)房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會(huì )再回購賣(mài)出的廠(chǎng)房并支付大量房租費。我們意識到在做出每一個(gè)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟決策時(shí)候，必須事先做出財務(wù)計劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現有的資金量。
此次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰模擬讓我學(xué)到了如何在團隊合作中充分利用資源和取得團隊合作的最大優(yōu)勢，如何進(jìn)行企業(yè)研發(fā)的合理開(kāi)發(fā)和資金的有效利用，如何搶占市場(chǎng)和爭取產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢和領(lǐng)先優(yōu)勢。
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