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沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結有什么格式呢?下面是小編為大家收集的沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
結束了為期四天的沙盤(pán)模擬課程之后,我收獲良多。這次課程不僅讓我對一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)有了初步的接觸和了解,感受更深的是,作為企業(yè)當中的一員,無(wú)論是負責哪一方面的工作,每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生死存亡。
在剛開(kāi)始上這門(mén)課時(shí),我們首先嘗試的是物理沙盤(pán),也就是我們可以運用模型進(jìn)行操作。物理沙盤(pán)操作期間,我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監,主要負責我們克拉利有限責任公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作,主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,具體的職責如下:
第一,根據產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期,制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策。
第二,建立并維護市場(chǎng)地位,根據市場(chǎng)產(chǎn)品的競爭狀況來(lái)更新和改良銷(xiāo)售決策,必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策。
第三,綜合考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售價(jià)格,預測每一年度要下多少原材料訂單,爭取要獲得多少銷(xiāo)售訂單,盡可能地銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品,爭取利潤最大化。
也許是因為開(kāi)始接觸,了解不深入;又或者是因為考慮不周,作風(fēng)保守,我們克拉利有限責任公司的經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想,曾多次面臨資金流通不暢,現金不足的情況,在經(jīng)營(yíng)的第五年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn),幸好及時(shí)進(jìn)行短貸才扭轉了局面。我們公司面臨這種狀況,每個(gè)人都有責任。我作為銷(xiāo)售總監,更是難辭其咎。
在開(kāi)第一年的年度會(huì )議時(shí),綜合市場(chǎng)需求狀況以及其他競爭者的競爭狀況,我們決定在接下來(lái)的生產(chǎn)中把去年還沒(méi)生產(chǎn)完的在制品生產(chǎn)完后就一心生產(chǎn)crystal產(chǎn)品,同時(shí)考慮到資金周轉,研發(fā)成本等問(wèn)題,我們只研發(fā)了區域及國內市場(chǎng),爭取把本地、區域、國內這三個(gè)市場(chǎng)做大,做好。但是由于我經(jīng)驗不足,只想到資金周轉問(wèn)題,沒(méi)有根據市場(chǎng)需求來(lái)制定正確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策,最終因未能及時(shí)搶到好的銷(xiāo)售訂單而導致銷(xiāo)售量較低,所獲得的銷(xiāo)售額僅僅夠還清利息及相關(guān)的租金,沒(méi)有剩余的資金來(lái)購買(mǎi)原材料,最后出現第五年的資金短缺,幾乎破產(chǎn),唯有靠短貸來(lái)支撐,所以在物理沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中我們企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中只能排在第四名。鑒于物理沙盤(pán)的失敗,我們公司決心好好應對接下來(lái)的電子沙盤(pán)。
于是在開(kāi)始運營(yíng)之前,我們都一改之前臨陣磨槍的態(tài)度,先聚在一起總結物理沙盤(pán)操作過(guò)程中的做得好與不好的地方,再根據經(jīng)驗大致地作出我們公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)計劃。在電子沙盤(pán)當中,我不再是銷(xiāo)售總監,而改為擔任信息總監,主要負責刺探競爭對手的情報,對獲取的信息情報進(jìn)行分析,為企業(yè)決策提供依據。對比生產(chǎn)總監,我認為信息總監的擔子也并不輕,對企業(yè)能否作出正確的決策是不可缺失的一步。工作職責主要包括了解競爭對手的廣告投入費用,不同地區既不同產(chǎn)品的廣告投入程度,生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)程度、市場(chǎng)及產(chǎn)品的研發(fā)種類(lèi)、庫存產(chǎn)品量等,綜合分析處理獲得的信息情報,在每年的年度會(huì )議開(kāi)始時(shí)作報告,為企業(yè)做出決策時(shí)提供有力的依據。同時(shí)也會(huì )依據手頭上的資料做出自己的見(jiàn)解,為生產(chǎn)總監及營(yíng)銷(xiāo)總監作決策時(shí)提供自己的建議。
盡管在電子沙盤(pán)中,我們公司還是遇到許多的困難,值得慶賀的是,通過(guò)我們的努力,借鑒物理沙盤(pán)的實(shí)踐經(jīng)驗,我們不但沒(méi)有破產(chǎn),還從原來(lái)的第四名躍居到第二名,在競爭中取得了勝利?偠灾,經(jīng)過(guò)了失敗與成功,這次的實(shí)驗課讓我懂得了想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè),做好每年的經(jīng)營(yíng)計劃是必須的,而且,一個(gè)好的企業(yè)離不開(kāi)每位成員的協(xié)作和努力!
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