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沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的沙盤(pán)模擬營(yíng)銷(xiāo)總監總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
結束了為期四天的沙盤(pán)模擬課程之后，我收獲良多。這次課程不僅讓我對一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當中的一員，無(wú)論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生死存亡。
在剛開(kāi)始上這門(mén)課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤(pán)，也就是我們可以運用模型進(jìn)行操作。物理沙盤(pán)操作期間，我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監，主要負責我們克拉利有限責任公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，具體的職責如下：
第一，根據產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策。
第二，建立并維護市場(chǎng)地位，根據市場(chǎng)產(chǎn)品的競爭狀況來(lái)更新和改良銷(xiāo)售決策，必要時(shí)作出推出市場(chǎng)的決策。
第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售價(jià)格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷(xiāo)售訂單，盡可能地銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，爭取利潤最大化。
也許是因為開(kāi)始接觸，了解不深入；又或者是因為考慮不周，作風(fēng)保守，我們克拉利有限責任公司的經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經(jīng)營(yíng)的第五年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn)，幸好及時(shí)進(jìn)行短貸才扭轉了局面。我們公司面臨這種狀況，每個(gè)人都有責任。我作為銷(xiāo)售總監，更是難辭其咎。
在開(kāi)第一年的年度會(huì )議時(shí)，綜合市場(chǎng)需求狀況以及其他競爭者的競爭狀況，我們決定在接下來(lái)的生產(chǎn)中把去年還沒(méi)生產(chǎn)完的在制品生產(chǎn)完后就一心生產(chǎn)crystal產(chǎn)品，同時(shí)考慮到資金周轉，研發(fā)成本等問(wèn)題，我們只研發(fā)了區域及國內市場(chǎng)，爭取把本地、區域、國內這三個(gè)市場(chǎng)做大，做好。但是由于我經(jīng)驗不足，只想到資金周轉問(wèn)題，沒(méi)有根據市場(chǎng)需求來(lái)制定正確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合決策，最終因未能及時(shí)搶到好的銷(xiāo)售訂單而導致銷(xiāo)售量較低，所獲得的銷(xiāo)售額僅僅夠還清利息及相關(guān)的租金，沒(méi)有剩余的資金來(lái)購買(mǎi)原材料，最后出現第五年的資金短缺，幾乎破產(chǎn)，唯有靠短貸來(lái)支撐，所以在物理沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中我們企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中只能排在第四名。鑒于物理沙盤(pán)的失敗，我們公司決心好好應對接下來(lái)的電子沙盤(pán)。
于是在開(kāi)始運營(yíng)之前，我們都一改之前臨陣磨槍的態(tài)度，先聚在一起總結物理沙盤(pán)操作過(guò)程中的做得好與不好的地方，再根據經(jīng)驗大致地作出我們公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)計劃。在電子沙盤(pán)當中，我不再是銷(xiāo)售總監，而改為擔任信息總監，主要負責刺探競爭對手的情報，對獲取的信息情報進(jìn)行分析，為企業(yè)決策提供依據。對比生產(chǎn)總監，我認為信息總監的擔子也并不輕，對企業(yè)能否作出正確的決策是不可缺失的一步。工作職責主要包括了解競爭對手的廣告投入費用，不同地區既不同產(chǎn)品的廣告投入程度，生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)程度、市場(chǎng)及產(chǎn)品的研發(fā)種類(lèi)、庫存產(chǎn)品量等，綜合分析處理獲得的信息情報，在每年的年度會(huì )議開(kāi)始時(shí)作報告，為企業(yè)做出決策時(shí)提供有力的依據。同時(shí)也會(huì )依據手頭上的資料做出自己的見(jiàn)解，為生產(chǎn)總監及營(yíng)銷(xiāo)總監作決策時(shí)提供自己的建議。
盡管在電子沙盤(pán)中，我們公司還是遇到許多的困難，值得慶賀的是，通過(guò)我們的努力，借鑒物理沙盤(pán)的實(shí)踐經(jīng)驗，我們不但沒(méi)有破產(chǎn)，還從原來(lái)的第四名躍居到第二名，在競爭中取得了勝利�？偠灾�，經(jīng)過(guò)了失敗與成功，這次的實(shí)驗課讓我懂得了想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，做好每年的經(jīng)營(yíng)計劃是必須的，而且，一個(gè)好的企業(yè)離不開(kāi)每位成員的協(xié)作和努力！
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