渠道銷(xiāo)售崗位職責

渠道銷(xiāo)售崗位職責15篇[精華]

　　在生活中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編整理的渠道銷(xiāo)售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

渠道銷(xiāo)售崗位職責1

　　工作職責：

　　1、結合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，向工程行業(yè)客戶(hù)介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統方案、工程全品類(lèi)行業(yè)產(chǎn)品等），承擔所轄區域內渠道銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、制定所負責區域的銷(xiāo)售計劃，負責所轄區域行業(yè)目標大客戶(hù)/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶(hù)關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶(hù)資源、做好客戶(hù)關(guān)系管理；

　　3、充分市場(chǎng)調研，掌握區域內的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，善于識別和捕捉商業(yè)機會(huì )，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案；

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的.公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項目的實(shí)施與維護。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮；

　　2、男女不限，應變能力佳，善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù)；

　　3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長(cháng)短期出差。

　　工程渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位

渠道銷(xiāo)售崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、根據公司品牌視覺(jué)識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場(chǎng)品牌活動(dòng)，組織實(shí)施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線(xiàn)上推廣及線(xiàn)下活動(dòng)方案，制定詳細實(shí)施辦法，協(xié)調各方資源，確保面向用戶(hù)和行業(yè)有效傳播。組建社群營(yíng)銷(xiāo)團隊，制 定目標顧客自媒

　　3、體社群營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng )新。

　　4、根據產(chǎn)品數據、行業(yè)、競品、推廣、運營(yíng)等情況跟蹤，收集用戶(hù)信息并根據市場(chǎng)輸出，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)建議

　　5、需做過(guò)衛生巾及日用品市場(chǎng)

　　1、根據公司戰略與產(chǎn)品特點(diǎn)，對 CS渠道空白市場(chǎng)的招商工作及銷(xiāo)售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；

　　4、培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，指導完成公司計劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　任職要求

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶(hù)資源；

　　2、具有豐富的銷(xiāo)售技能，溝通技巧；

　　3、具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的.工作；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；

　　5、培訓經(jīng)歷：接受過(guò)戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先。

渠道銷(xiāo)售崗位職責3

　　職責：

　　1、負責幼兒園、學(xué)校項目合作的拓展、洽談，達成合作；

　　2、制定項目實(shí)施進(jìn)度計劃，指導幼兒園、學(xué)校進(jìn)行課程招生工作；

　　3、負責收集客戶(hù)資料，管理客戶(hù)關(guān)系，發(fā)掘潛在客戶(hù)；

　　4、根據公司目標制定市場(chǎng)推廣渠道拓展計劃并實(shí)施執行和跟蹤分析執行結果；

　　5、完成上級領(lǐng)導指派的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)或大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有教育行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、能熟練使用Word、Excle等辦公軟件；

　　3、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情，有較好的'市場(chǎng)銷(xiāo)售意識與銷(xiāo)售技巧，具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識，有團隊協(xié)作精神；

　　4、性格外向，積極主動(dòng)，具有較強的學(xué)習能力、溝通能力和應變能力；思維敏捷，責任心強，有上進(jìn)心；

渠道銷(xiāo)售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1.根據公司團購銷(xiāo)售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規章制度；

　　2.根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標,主要負責與各企業(yè)、公司、機關(guān)單位開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)；

　　3.細化銷(xiāo)售指標，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導下屬完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、銷(xiāo)售額、利潤等指標；

　　4.銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；

　　5.了解其它百貨商場(chǎng)的團購銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)方法，并根據市場(chǎng)調查結果及時(shí)制定應變策略；

　　6.定期向上司提交有關(guān)團購銷(xiāo)售、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的報表及分析報告。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2.3年以上白酒渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有良好的'社會(huì )資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先；

　　3.有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；

　　4.具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力；

　　5.能承擔較大壓力。

　　1 、負責所轄地區，市區和縣城市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護。

　　2 、協(xié)助客戶(hù)做好渠道建設和銷(xiāo)售團隊建設。

　　3 、幫助客戶(hù)完成每季度銷(xiāo)售目標任務(wù)。

渠道銷(xiāo)售崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責市場(chǎng)和渠道銷(xiāo)售管理，區域客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商、合作商、進(jìn)行商務(wù)洽談和合同協(xié)議簽訂；

　　2、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關(guān)系維護,與上游資源洽談。

　　3、了解渠道合作模式、熟悉招投標的方式、具備渠道自拓展能力；

　　4、制定、組織執行當地的市場(chǎng)推廣計劃及方案，并跟進(jìn)渠道合作業(yè)務(wù)拓展情況，實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)覆蓋及營(yíng)收KPI指標；

　　5、與渠道合作者共同推動(dòng)本區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作;

　　6、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定渠道任務(wù)指標；

　　7、對區域內重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)施開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管控,定期對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)、調查、維護計劃；

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有3-5年以上區域渠道銷(xiāo)售管理經(jīng)歷；

　　2、熟悉教育行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)；

　　3、具有較強的商務(wù)談判、處理和豐富的`渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓、溝通、協(xié)調能力,解決問(wèn)題的能力；對市場(chǎng)的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時(shí)準確的應變能力；

　　4、思維和表達有優(yōu)秀的邏輯性；具備很強的執行力和抗壓力；

　　5、具有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神。

渠道銷(xiāo)售崗位職責6

　　職責：

　　1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實(shí)施；

　　2、新渠道開(kāi)發(fā)；

　　3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；

　　4、審查渠道合作者的資格；

　　5、渠道合作者的聯(lián)絡(luò )、考評、篩選、淘汰和更新工作；

　　6、負責對渠道合作者提供持續支持；

　　7、執行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等；

　　8、配合執行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案；

　　9、渠道管理策略持續改進(jìn)；

　　10、尋找并管理渠道合作者。

　　崗位要求

　　1、貿易、企管、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、具備良好的電話(huà)溝通技巧，良好的`人際交往能力與協(xié)調能力，優(yōu)秀的談判能力；

　　3、在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系；

　　4、具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠適應經(jīng)常出差；

　　5、工作認真負責，有上進(jìn)心，能夠承受工作壓力；

　　6、熟練使用各種辦公軟件和辦公室設備。

　　7、有烘焙、西餐、酒店渠道經(jīng)驗優(yōu)先

渠道銷(xiāo)售崗位職責7

　　1.負責制冷集團專(zhuān)賣(mài)店體系(含大綜合專(zhuān)賣(mài)店、制冷專(zhuān)賣(mài)店)的推進(jìn)與管理，專(zhuān)賣(mài)店申報資料的審核、門(mén)頭編號申請及后期的裝修費用核銷(xiāo)。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)信息，并撰寫(xiě)提交制冷集團《專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)報》。

　　3.負責專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的'調研與培訓，并就專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)過(guò)程中出現的問(wèn)題予以協(xié)調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與整理，并撰寫(xiě)提交《市場(chǎng)終端信息報送簡(jiǎn)報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。

渠道銷(xiāo)售崗位職責8

　　職責：

　　1.根據公司渠道銷(xiāo)售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)合作洽談;

　　2.通過(guò)有效高質(zhì)量溝通，持續深度挖掘客戶(hù)或準客戶(hù)的需求，及時(shí)發(fā)現新合作商機，通過(guò)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，務(wù)求達成合作，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標;

　　3.根據公司客戶(hù)關(guān)系管理的要求，與新老客戶(hù)保持緊密聯(lián)絡(luò )，務(wù)求建立優(yōu)質(zhì)的長(cháng)期合作關(guān);

　　4.定期制定有關(guān)銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系維護工作的計劃，并將執行過(guò)程中存在的問(wèn)題向上級及時(shí)反饋、提交建議，定期進(jìn)行工作進(jìn)度匯報;

　　5.根據公司客戶(hù)關(guān)系管理的要求，定期提交客戶(hù)的完整資料，并對客戶(hù)資料、合作細節及相關(guān)各類(lèi)文檔履行保密義務(wù);

　　6.完成領(lǐng)導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工商管理、信息管理、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、1年以上銷(xiāo)售崗工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、完成部門(mén)下達的`區域市場(chǎng)月度或年度銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、市場(chǎng)信息的收集并提出應對方案任職資格：

　　5、具備較強的商務(wù)技巧，人際關(guān)系處理能力;

　　6、專(zhuān)業(yè)不限，對銷(xiāo)售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;

　　7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　8、有豐富的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴;

　　9、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強烈成功欲望和事業(yè)心，有挑戰“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐飲行業(yè)者優(yōu)先。好的團隊合作精神。

渠道銷(xiāo)售崗位職責9

　　職責：

　　1、規劃本部門(mén)各產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展計劃，完成管理部門(mén)下達的各項業(yè)績(jì)指標

　　2、建立及維護銷(xiāo)售渠道，客戶(hù)關(guān)系的維護

　　3、完成客戶(hù)咨詢(xún)洽談、合同簽訂、關(guān)系維護，驗收回款等全過(guò)程的管理

　　4、完善設計師、客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)，持續提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，優(yōu)化部門(mén)客戶(hù)服務(wù)體系

　　5、完成上級安排的其他工作

　　任職資格

　　1、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、推動(dòng)力、協(xié)調能力強

　　2、優(yōu)秀的團隊統籌、管理能力

　　3、優(yōu)秀的'溝通能力、表達能力和演講能力

　　4、熱愛(ài)景觀(guān)行業(yè)，工作熱情、積極，有強烈的成就動(dòng)機

　　5、抗壓能力強

渠道銷(xiāo)售崗位職責10

　　崗位職責：

　　1..負責渠道代理制度的制定，尋找挖掘合作資源，評估資源的可合作性；

　　2.負責和渠道聯(lián)系，開(kāi)發(fā)上海以外地區的代理商，維護渠道合作關(guān)系；

　　3.根據公司整體發(fā)展計劃，制定渠道業(yè)務(wù)目標，并編制相關(guān)預算，優(yōu)化運營(yíng)成本；把控好成本及控制方案；

　　4.渠道商的業(yè)務(wù)數據分析及對接；

　　任職要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷；

　　2.有2年以上軟件代理渠道建設和管理的經(jīng)驗；

　　3.具有上海以外開(kāi)拓的渠道并具有有超過(guò)100萬(wàn)的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　4.熟悉軟件行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗；

　　5.具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力；

　　6.做事積極主動(dòng)，學(xué)習適應能力強。

渠道銷(xiāo)售崗位職責11

　　職責：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門(mén)的客儲發(fā)展規劃、渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)展提出建設性建議,并對具體事項進(jìn)行落實(shí);

　　2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰略、戰術(shù),并監督各項策略的落地執行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務(wù)指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶(hù)的`積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類(lèi)，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創(chuàng )新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營(yíng)銷(xiāo)，對行業(yè)有研究和見(jiàn)解。

渠道銷(xiāo)售崗位職責12

　　1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及華北區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定公司存儲系統產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、負責華北區域代理商的開(kāi)發(fā)與維護，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的.市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；

　　3、建立順暢的代理商溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

渠道銷(xiāo)售崗位職責13

　　1、根據公司的戰略和目標,有效分析、規劃、分解、落實(shí)拓展目標;

　　2、負責全國主要城市加盟商拓展;

　　3、管理以及增加新開(kāi)門(mén)店進(jìn)度,建立公司的`市場(chǎng)運作體系;

　　4、分析和預測銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢,為決策提供準確信息,開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng);

　　5、負責監督、指導下屬工作,建設優(yōu)秀隊伍;

　　6、對將要開(kāi)發(fā)的店鋪進(jìn)行評估和建議,以保證新開(kāi)店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)達標;

　　7、定期、準確向上級領(lǐng)導提供有關(guān)情況,并完成工作報告;

渠道銷(xiāo)售崗位職責14

　　1、負責區域內的快消渠道的開(kāi)發(fā)和維護,完成公司下達的銷(xiāo)售目標及其它銷(xiāo)售指標;

　　2、建立、完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )并提高公司產(chǎn)品覆蓋率(例:流通、商超、餐飲等渠道);

　　3、不斷收集市場(chǎng)各類(lèi)信息,了解包括競爭對手在內的.市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售策略、價(jià)格政策情況;

　　4、建立客戶(hù)資料及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報表;

　　5、完成上級領(lǐng)導交待的其他工作。

渠道銷(xiāo)售崗位職責15

　　1、維護和聯(lián)動(dòng)二手房中介門(mén)店代理公司的新房項目進(jìn)行售賣(mài)，提高所負責區并簽署合作協(xié)議

　　2、及時(shí)更新和維護最新的項目房源以及相關(guān)互動(dòng)政策至區域門(mén)店，對接和轉送相應的`活動(dòng)物料幫助門(mén)店做宣傳工作

　　3、對接門(mén)店售單后的相關(guān)傭金發(fā)放事宜，做好數據的申報與填寫(xiě)工作

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