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企業(yè)實(shí)習工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家整理的企業(yè)實(shí)習工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇1
xx年xx月xx日到今日我來(lái)到公司上班有四個(gè)月了，學(xué)習了不少以前做文員里外的知識，比起來(lái)這個(gè)職位標準很多……工作中，我一向虛心請教，恪盡職守，努力做好工作，得到公司認可，成為正式員工。
下頭是這四個(gè)月以來(lái)的工作小結：
一、落實(shí)相關(guān)人事管理制度
每一天實(shí)事求是地統計考勤，沒(méi)出勤的人員要詢(xún)問(wèn)原因做好記錄。月初以統計數據為根據制定打卡統計表。月底要寫(xiě)新的考勤卡。早晨上檢查各個(gè)部門(mén)人員是否到齊，沒(méi)到齊要打詢(xún)問(wèn)。將來(lái)的每周要去其他三個(gè)子公司檢查衛生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫(xiě)？行為標準考核表？和？行政檢查方案表？。
二、熟悉人事檔案
幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個(gè)合同和證書(shū)的歸納以及都是干什么用的，雖然不必須全部會(huì )背，但大概有個(gè)理解、清楚資料和擺放位置。
三、理解新簡(jiǎn)歷
根據公司的`實(shí)際需要，人事部在有針對性地、合理地進(jìn)展了員工招聘工作。認真的對待每一份應聘者簡(jiǎn)歷做好登記，傳給主任進(jìn)展挑選，安排面試時(shí)間，一一通知，對每一位有時(shí)機前來(lái)面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司指導進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的根底。
四、其他行政工作
每一項工作的完成都是對職責心和工作本領(lǐng)的考驗，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的本錢(qián)換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對公司工作人員的要求了，對行政工作人員也同時(shí)適用。
總的來(lái)說(shuō)行政助理這個(gè)職位事情很隨機，說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)，不像其他員工每一天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時(shí)的用筆記下，煩的神比較多，因為公司從里到外大大小小的事都要負責，即使不需要你負責也要明白怎樣回事。期望在將來(lái)的工作中更加努力，指導也多多提出珍貴意見(jiàn)，我會(huì )及時(shí)改正！
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇2
回顧這一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面也存在著(zhù)不足。如：有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，看傳票的時(shí)候還是不夠仔細和認真，個(gè)別工作做的還是不夠完善，需要繼續學(xué)習更多的業(yè)務(wù)知識和生活常識，擴大自己的知識面。在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為中行的發(fā)展添磚加瓦。通過(guò)這一年的工作，使我個(gè)人的綜合素質(zhì)得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛(ài)崗敬業(yè)，吸取他人之所長(cháng)、克已之所短，一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。
十月份的日子過(guò)得飛快，如同馬路上疾駛過(guò)的車(chē)輪子般，轉瞬即逝。眨眼間不看就半月去了，誰(shuí)曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺(jué)就是不同凡響。小小感慨下這半來(lái)個(gè)月，那滋味兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說(shuō)也得總結一個(gè)，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂(yōu)。言歸正傳，既然是月小結麼，那么下面我就具體匯報下這半個(gè)月來(lái)的工作情況。
根據目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：
�。�1）負責公司培訓工作；
�。�2）負責工傷工作；
�。�3）辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務(wù)不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會(huì )到會(huì )，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在這個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，本月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。我對自己的.人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
回顧半月來(lái)，有錯誤，也有笑容，有熱情，也有幸喜。實(shí)習其實(shí)也就是一個(gè)相互學(xué)習的過(guò)程，工作考驗了我，我也得到了學(xué)習。這次實(shí)習是個(gè)加厚人生閱歷，值得珍惜的一個(gè)好機會(huì )。要么就不做，要做就要做到我所能達到的最好。所以很慶幸本身能找到這份實(shí)習的工作，固然時(shí)間不長(cháng)，但還是取得了鍛煉，事實(shí)上部門(mén)工作總結怎么寫(xiě)，看清了本身的不夠，在學(xué)校學(xué)的東西都沒(méi)有用上，不過(guò)在工作中學(xué)到了不少的新學(xué)問(wèn)，也鍛煉了本身的各方面的能力。
回顧實(shí)習生活，感觸很深，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習我更加認識到實(shí)踐是檢驗真理的標準，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。我感覺(jué)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。此次實(shí)習我認識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì )做出理想的成績(jì)。在實(shí)習時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，培養勇于探索的創(chuàng )新精神、提高動(dòng)手能力，加強社會(huì )活動(dòng)能力，嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，為走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
由于是初次實(shí)習，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(cháng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。所以通過(guò)虛心請教，在實(shí)習老師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇3
實(shí)習時(shí)間：
XXX
實(shí)習地點(diǎn)：
XXX
實(shí)習收獲：
主要有三個(gè)方面：
一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)習知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)習任務(wù)；
二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)習經(jīng)驗；
三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實(shí)習心得：
以下我暑假期間對于實(shí)習生活的總結，在那里記錄下來(lái)，以期看到自我的提高，實(shí)習雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結”，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來(lái)談?wù)勛晕业囊恍┎皇呛艹墒斓目捶�，草草為文，有什么不對的地方，望領(lǐng)導、教師們批評指正。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，使得剛在福州下了火車(chē)的我的一路疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為最終能夠
在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考，我合理利用自我的暑假時(shí)間，去了家鄉的一家廣告公司實(shí)習。因為平時(shí)就對廣告比較感興趣，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個(gè)行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實(shí)習后，我十分珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)間里加深對各種平面設計的了解及自我對廣告的理性認識。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，自我感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(cháng)足提高，總體來(lái)說(shuō)，這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉及提高。
漢唐是我初涉社會(huì )的開(kāi)端，將從那里邁向完美的未來(lái)，我一向堅信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！實(shí)習中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴守對每一個(gè)客戶(hù)做出的承諾。作為一個(gè)中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶(hù)至上”為理念，在客戶(hù)的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都傾注著(zhù)漢唐職責的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習的機會(huì )，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)會(huì )其精髓。但通過(guò)實(shí)習，加深了我對廣告的理解，豐富了
我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一天來(lái)公司，我不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習學(xué)習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單圖片。最終找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前在學(xué)校也做過(guò)圖片處理，可是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當我有疑問(wèn)的時(shí)候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益匪淺。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì )參加工作，因為我總覺(jué)得工作是一件極其容易的事，可是當我離開(kāi)學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時(shí)起床，上班，到午時(shí)六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開(kāi)始上班的時(shí)候，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，僅有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但之后很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。
當然工作之余，實(shí)習生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很開(kāi)心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營(yíng)，并且在那次野營(yíng)中我有時(shí)間冷靜下來(lái)，對在公司的實(shí)習心得進(jìn)行整理，獨自思考自我的將來(lái)，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。
獲得工作上的提高只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出學(xué)校時(shí)就有獨立的工作和生活體驗也無(wú)疑是難得而珍貴的社會(huì )體驗。感激漢唐廣告公司為我帶給這樣一個(gè)學(xué)習和交流機會(huì )。我不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，可是我想，對于我而言，是一個(gè)很重要的轉折。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我有以下體會(huì )：
首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來(lái)才能得心應手；其次，要學(xué)會(huì )與人相處、與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在歡樂(lè )的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的.地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最終，要學(xué)會(huì )虛心。因為僅有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自我所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運用中專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對工作感覺(jué)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自我明白的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法，可是我們理解的教育和實(shí)習的確有很長(cháng)一段距離。實(shí)習期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉向實(shí)習方面，盡力做到與實(shí)習相結合。
實(shí)習之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習的地方，什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習一個(gè)多月，也很難說(shuō)具體學(xué)到什么，可是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。并且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶，但困難天天會(huì )有，并且很多，因為是很實(shí)際的問(wèn)題，很多時(shí)候也不得不茫然地應對。此刻，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問(wèn)題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力，我覺(jué)得，這種潛力是很重要的。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇4
我通過(guò)3個(gè)月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領(lǐng)導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結如下：
對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事設計工作是機遇也是挑戰。我有幸成為xx集團建筑設計院的一員，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學(xué)習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學(xué)習了《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結構技術(shù)規程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規范》、《結構設計規范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報價(jià)，門(mén)式剛架的設計，通過(guò)做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過(guò)辦理資質(zhì)升級文件，整理簡(jiǎn)單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門(mén)之間聯(lián)系的重要性。通過(guò)不斷學(xué)習與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專(zhuān)業(yè)技能，領(lǐng)會(huì )設計工作的核心，本著(zhù)xx集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，使我認識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：
第一，自己的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學(xué)習與實(shí)踐。在以后的工作與學(xué)習中，自己決心認真提高專(zhuān)業(yè)知識水平，加強責任心，為設計院的`快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;
第三，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。本著(zhù)萬(wàn)斯達集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，不辜負公司各領(lǐng)導的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學(xué)習，認真負責，提高完善自己，為集團的發(fā)展多做貢獻。祝愿xx集團的明天會(huì )更好，設計院伴隨著(zhù)集團的發(fā)展越來(lái)越壯大!
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇5
一.實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意!
到服裝店實(shí)習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習經(jīng)驗。 二.實(shí)習內容
銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：
1，實(shí)地銷(xiāo)售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿(mǎn)意而歸!
2，總結經(jīng)驗
短短的實(shí)習中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗教訓記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長(cháng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3，學(xué)習管理
到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習企業(yè)的管理系統。 三. 實(shí)習收獲
在短短的實(shí)習期內，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。 四.實(shí)習中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
實(shí)習時(shí)間： XX年11月26日——XX年5月1日
實(shí)習地點(diǎn)：天津市河東區金正福源堂(天津市)
人家說(shuō)大學(xué)期間的實(shí)習就是你從學(xué)校踏入社會(huì )的轉折點(diǎn)，我五個(gè)月的實(shí)習期結束了，在這短短幾個(gè)月的實(shí)習生活中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我對這幾個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)總結。
首先我先簡(jiǎn)單的介紹一下我們的公司：
我們公司是四川精正生物科技有限公司，它是專(zhuān)門(mén)從事以靈芝、冬蟲(chóng)夏草等傳統名貴中藥為研發(fā)對象、以現代生物工程技術(shù)與制劑技術(shù)等高新技術(shù)為研發(fā)手段、以保健食品gmp達標為生產(chǎn)條件的高級保健食品專(zhuān)業(yè)化科技企業(yè)。
公司位于中國西部國家中藥現代化科技產(chǎn)業(yè)園，精正生物研究所所長(cháng)，首席醫學(xué)專(zhuān)家余永信教授，是享譽(yù)國內外并具有權威性的真菌專(zhuān)家。
天地精華，人間精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企業(yè)理念，以現代生物技術(shù)等高新技術(shù)為依托，運用現代生物技術(shù)，制劑技術(shù)，微(納)米級細胞破壁技術(shù)等高新技術(shù)，成功研發(fā)出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達國家藥用級標準的蟲(chóng)草菌粉等三大精華組成的“精正福源顆�！焙汀熬x(chóng)草靈芝膠囊”等系列高級保健食品，堪稱(chēng)我國健康食品市場(chǎng)上弘揚和創(chuàng )新傳統醫學(xué)精髓并獨具代表性的精品。
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習目的
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力和自己的觀(guān)察分析能力，達到學(xué)以致用和提高自己綜合素質(zhì)的目的。
2、實(shí)習過(guò)程
實(shí)習期間主要分兩部分來(lái)實(shí)施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓，第二部分是外派在市場(chǎng)正式工作。
一 ) 在公司的培訓
在公司的培訓主要是讓我們具體了解公司的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售方法以及公司的相關(guān)規章制度。
11.26號我進(jìn)入公司應聘，當時(shí)江姐(江姐是公司培訓部的文員)接待的我，她陪著(zhù)我到丁經(jīng)理的辦公室應聘，因為當時(shí)丁經(jīng)理去學(xué)校應聘過(guò)，對我也了解，很順利我被錄取了。
首先我進(jìn)入培訓部，我們專(zhuān)業(yè)的三個(gè)同學(xué)也在，在這認識了雪姐(雪姐負責新進(jìn)員工的培訓)。我們需要在一星期內記住公司的規章制度和學(xué)會(huì )公司的銷(xiāo)售方法，這個(gè)需要考核的。六天過(guò)去了，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵，我很高興有個(gè)人這么關(guān)心我，最后我考核過(guò)關(guān)了，心里別提多高興了。
接下來(lái)我們要下店學(xué)習方法的具體實(shí)施方式，首先我們進(jìn)店后就著(zhù)急看我們培訓時(shí)提到的好多東西，看到我們上一屆的學(xué)長(cháng)穿這百大褂被叔叔阿姨稱(chēng)為“老師 ”，好羨慕他們，從小到大我的理想就是做一名老師……同樣我們要在一個(gè)星期內學(xué)會(huì )店里的所有經(jīng)營(yíng)方式，剛開(kāi)始我們只能看，通過(guò)自己的看到的、聽(tīng)到的.來(lái)學(xué)會(huì )所有東西。所以我學(xué)會(huì )了觀(guān)察、學(xué)會(huì )了笑著(zhù)對待顧客、學(xué)會(huì )了感受顧客的心情。晚上回家后，我就會(huì )向學(xué)長(cháng)問(wèn)問(wèn)題、學(xué)習方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。
就在要考白大褂的時(shí)候接到公司通知，我和另一個(gè)同事要被外派到天津市場(chǎng)了。我一直以來(lái)就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進(jìn)行我的生活，實(shí)現我的理想�，F在終于有這個(gè)機會(huì )了，我很想鍛煉一下自己。所以臨走前我的另一個(gè)同事哭了，可我沒(méi)哭。
對我印象最深的就是在公司曲經(jīng)理和我們說(shuō)的話(huà)，他說(shuō)我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷(xiāo)售最困難的時(shí)候，老總還負債如期給員工發(fā)送工資;保健食品本身就是“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，我們公司就是本著(zhù)“有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都健康”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)為人民服務(wù)的。我很感謝我選擇了這個(gè)公司，我喜歡它的經(jīng)營(yíng)理念，因為在學(xué)習的過(guò)程中我能為叔叔阿姨服務(wù)，給他們帶去健康;我也想通過(guò)工作來(lái)提高一下自己，來(lái)使自己成長(cháng)起來(lái)，因為我不再要別人來(lái)照顧我，我要學(xué)會(huì )照顧自己，我還要學(xué)會(huì )照顧別人，這是我一直以來(lái)的希望。
二 ) 天津市場(chǎng)的工作
我和麗姐(和我一起被外派到天津市場(chǎng)的同事)是坐火車(chē)來(lái)到天津這個(gè)直轄市的。經(jīng)理和一個(gè)同事來(lái)接我們的，起初我沒(méi)看出來(lái)那個(gè)長(cháng)得小小的，可以逗你開(kāi)心的小孩就是我的經(jīng)理，我有生以來(lái)知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵……我們被派到了分店。從火車(chē)站到總店的路上我們看到了意式風(fēng)格的建筑物，天津不愧為直轄市，呵呵……可天津總體給我的印象是天津人壓力大(房?jì)r(jià)高、發(fā)展快、工作壓力大)，每家都會(huì )養狗，通過(guò)溜狗來(lái) 釋放心情;交通擁擠—每家都有車(chē)，但騎著(zhù)自行車(chē)上班;天津匯集了全國許多城市的人們，飲食復雜。經(jīng)理把我們送到河東店后，親手掌勺給我們做飯，嘿~他還會(huì )做飯，真佩服他!他做經(jīng)理也很累吧?!
一來(lái)店里我們便經(jīng)歷了一次活動(dòng)(這是店里每三個(gè)月舉行一次的，是針對叔叔阿姨的病情來(lái)給他們提供贈品的)，因為沒(méi)有接觸過(guò)，很多問(wèn)題我都需要問(wèn)，我發(fā)現當遇到叔叔阿姨很懊惱的時(shí)候，他們都會(huì )心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發(fā)現自己可以學(xué)到很多東西，我投入了很大的熱情去好好做這份工作。
活動(dòng)結束后我們正式成為指導老師，負責店內的大課講解和接單子。
1.大課的講解主要是通過(guò)講課的過(guò)程把店內的方法交給叔叔阿姨，同時(shí)也是把自己介紹給叔叔阿姨的過(guò)程。
穿上了百大褂，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課，當好老師。剛開(kāi)始講得時(shí)候有一點(diǎn)膽怯，面對那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白，背的好好的課講得亂七八糟的。課下店里老師會(huì )給我意見(jiàn)和鼓勵，經(jīng)過(guò)再次充分改善，我發(fā)現講課的時(shí)候我會(huì )很好的把握時(shí)間、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉的回答叔叔阿姨提出的問(wèn)題。接下來(lái)講課的日子里，我會(huì )時(shí)不時(shí)穿插一些小笑話(huà)和叔叔阿姨非常愛(ài)聽(tīng)的小故事(病癥、小保健操、小游戲)，有時(shí)候會(huì )幫其他的老師講課做鋪墊，慢慢的我發(fā)現講課自己已經(jīng)唾手可得。
2.接單子的過(guò)程是學(xué)習也是卸貨的過(guò)程。
接單子時(shí)要填顧客登記表，做表時(shí)我會(huì )了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時(shí)，你會(huì )了解更多的醫學(xué)知識以及和生活習慣的關(guān)系。另外店內統計顧客登記表時(shí)為了配合客服工作，便于客服統計和做反饋工作。
接單子中最重要的卸貨，這也是鍛煉自己的口才和專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，我發(fā)現自己接單子的過(guò)程中慢慢的學(xué)會(huì )了更多的中醫知識、學(xué)會(huì )了揣測顧客的心理、學(xué)會(huì )了把在培訓中學(xué)到的東西應用在顧客身上。尤其是我發(fā)現天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進(jìn)入他們的心里。他們很多都會(huì )為了自己的健康而配合卸貨這一過(guò)程的，如果真碰到就想咨詢(xún)不想買(mǎi)東西，我會(huì )以最微笑的服務(wù)來(lái)面對他們，這樣等到他考慮自己病情的時(shí)候，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時(shí)經(jīng)常是找接單子時(shí)那個(gè)老師。這都是我在慢慢提高自己的過(guò)程，也是為自己找反饋電話(huà)的方式。
當然我們都盡量做到最好，但有失誤的時(shí)候。比如有時(shí)候方法和其他老師交的不一樣，有時(shí)候店里產(chǎn)品會(huì )有缺貨現象……我們都會(huì )在早晚會(huì )的時(shí)候提出辦法，我會(huì )給店里出很多的好辦法，這是我感覺(jué)自己很體現價(jià)值的時(shí)候。
店里工作也都漸漸排上：站崗、做飯、打掃衛生。這些都是我們正常的工作內容……通過(guò)站崗我發(fā)現原來(lái)那么簡(jiǎn)單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個(gè)階段都是面帶微笑的。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的做飯，我做米飯再也不會(huì )是硬的、要不就是跟粥似的;我還學(xué)會(huì )了炒菜，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜，得到了爸爸媽媽的夸獎。
生活上，他們都很照顧我，叫我“小魔女”，我有什么困難了都會(huì )幫我，碰到什么好事情都會(huì )讓著(zhù)我先，可能是我長(cháng)得小，還愛(ài)和他們愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的吧!我感覺(jué)自己很幸運也很幸福�？墒俏乙渤砷L(cháng)了，實(shí)現了自己的目標：我能照顧好自己，不再是以前那個(gè)遇到事情就著(zhù)急，不知道該怎么辦的學(xué)生;不再是以前那個(gè)看到別人有困難心里難受還不知道怎么幫忙的孩子;不再是以前那個(gè)笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭……我學(xué)會(huì )了冷靜的看待事情，然后耐心的把事情解決;我學(xué)會(huì )了安慰別人，學(xué)會(huì )了照顧病人，學(xué)會(huì )了安排自己的時(shí)間和事情……
三、學(xué)習體會(huì )
不管是生活、工作還是學(xué)習，都會(huì )有許多挫折，通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習我學(xué)會(huì )了以改變心態(tài)的方法來(lái)接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個(gè)微笑，或許別人會(huì )給你一聲大笑;我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習到的知識有時(shí)候會(huì )很難應用在實(shí)踐中，老師教給我們很多方法，我們要學(xué)會(huì )以變通的思想與實(shí)際結合起來(lái);我知道了每個(gè)人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實(shí)現了我的目標—成長(cháng)了。
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，四月，五月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jì)，沒(méi)創(chuàng )出欣慰的戰果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
四月，業(yè)績(jì)非常一般的我，只能面對現實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶(hù)，導致自己的業(yè)績(jì)提升不上，業(yè)績(jì)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容�？粗�(zhù)市場(chǎng)激烈競爭和市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著(zhù)各廠(chǎng)家更新方法和隨機應變，發(fā)現自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷(xiāo)售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著(zhù)醫藥公司的車(chē)下去，雖然可借著(zhù)他們的優(yōu)勢，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶(hù)的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車(chē)下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買(mǎi)的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒，客戶(hù)要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競爭激烈，對于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類(lèi)品種多，醫藥公司多，客戶(hù)的忠誠度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷(xiāo)售成長(cháng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶(hù)和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪(fǎng)客戶(hù)，一個(gè)鎮就可以四五千的銷(xiāo)量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷(xiāo)量�？粗�(zhù)領(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏(yíng)取新的戰果!
現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛生站，是我們最新最好最大的客戶(hù)群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)。發(fā)現新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(cháng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷(xiāo)量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷(xiāo)量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷(xiāo)量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì )議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì )的客戶(hù)大部分都是藥店，會(huì )前沒(méi)有拜訪(fǎng)客戶(hù)，沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功!!
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉鎮都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強做大，自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶(hù)都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線(xiàn)的機會(huì )和市場(chǎng)，有了目標才會(huì )發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì )進(jìn)步!
永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著(zhù)美好的憧憬“為開(kāi)發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著(zhù)成功的喜悅;“為創(chuàng )造業(yè)績(jì)走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè )，在領(lǐng)導精心指點(diǎn)下，打開(kāi)屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場(chǎng)，為你我的理想奮斗吧!!!
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇6
按照公司的要求，我放棄了最后和同學(xué)聚會(huì )的美好時(shí)光于20xx年xx月xx日到xxx公司報到，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的安排，我被分到財務(wù)管理部任出納，開(kāi)始了緊張和繁忙的工作。
我的崗位工作職責是負責現金收付、銀行結算、貨幣資金的核算、開(kāi)具增殖稅發(fā)票和現金及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開(kāi)始的時(shí)候，讓我擔任出納工作，我感到很委屈，我簡(jiǎn)單的認為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實(shí)不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)問(wèn)題，需要好好學(xué)習才能掌握。
剛剛從學(xué)校走出來(lái)，畢竟理論和實(shí)踐是有一定的差距的，理論很難和實(shí)踐相結合，這就對實(shí)際工作造成了很大的困難，很是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是完全的了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來(lái)不是很順暢，因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，還好的是，在各位公司領(lǐng)導、同事和指導老師的指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，通過(guò)在實(shí)踐中指導，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過(guò)了將近xx個(gè)月緊張的工作實(shí)踐和總結，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，出納工作絕非“雕蟲(chóng)小技”，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是會(huì )計工作不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟工作的第一線(xiàn)，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的出納。學(xué)習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的政策水平。出納工作需要很強的操作技巧。
打算盤(pán)、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。作為專(zhuān)職的出納員，不但要具備處理一般會(huì )計事物的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務(wù)的'出納專(zhuān)業(yè)知識水平和較強的數字運算能力。做好出納工作首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強的安全意識，現金、有價(jià)證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，牢固的樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。
以上都是我將近xx個(gè)月實(shí)習工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。在工作中學(xué)習和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展！在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇7
在加多芬科技工作的這幾個(gè)月，感覺(jué)整個(gè)人過(guò)的很充實(shí)。第一次參加工作，我開(kāi)始學(xué)會(huì )了主動(dòng)加班。窗外枯枝寒風(fēng)摧，又是一度年終時(shí)，翻開(kāi)過(guò)去一年的工作錄，步履艱辛忐忑而又讓人意味深長(cháng)。過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導和同事的悉心指導和大力支持下，我對工作穩步熟悉，取得了一定的成果，但也存在著(zhù)諸多不足，現將本年度工作總結及下階段工作計劃匯報如下：
一、求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，在技術(shù)工作開(kāi)展的前提上不斷創(chuàng )新剛到加多芬科技公司一段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過(guò)程。因為初來(lái)乍到，很多東西都不適應，我有太多的茫然。當時(shí)我整天預想到某個(gè)項目現場(chǎng)大展身手，但我發(fā)現現實(shí)離我預期有很大的差距，而莫名而來(lái)的`一些煩瑣的標書(shū)協(xié)助制作更是讓我抓狂。我甚至懷疑我是否合適這份工作，但我一直不斷的提醒自己要堅持，調整心態(tài)。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的磨合，我才慢慢適應并逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)。作為公司技術(shù)部的一名員工，主要負責加多芬公司技術(shù)類(lèi)工作，本年度，在部門(mén)經(jīng)理的安排指導及部門(mén)同事的配合下。
二、積極上進(jìn)、溝通交流，在思想態(tài)度端正的基礎上創(chuàng )一流服務(wù)在思想上我們加多芬技術(shù)部部門(mén)與公司總體制度方針保持高度一致，遵守加多芬公司出臺的各項規章，響應公司號召，積極參加公司的各種活動(dòng)。不無(wú)遲不曠工，遇事及時(shí)匯報，積極與上級領(lǐng)導溝通交流。在工作中，部門(mén)內團結互助，齊心協(xié)力，相互分享工作經(jīng)驗，工作效率也因此大大提升；在工作外，部門(mén)經(jīng)理經(jīng)常帶領(lǐng)我們開(kāi)展各種各樣的活動(dòng)，關(guān)心幫助大家，同事關(guān)系融洽。在與客戶(hù)溝通交流的過(guò)程中，我主動(dòng)熱忱，按時(shí)守信，從客戶(hù)角度出發(fā)，積極為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。
三、互相學(xué)習、不斷進(jìn)步，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)提高的情況下讓工作更效率在工作中學(xué)習，在工作中不斷進(jìn)步，使得我一直再成長(cháng)，為了提高整體工作能力，我經(jīng)常自學(xué)工作中需要而自己又未接觸過(guò)的一些技術(shù)知識。同時(shí)虛心向有經(jīng)驗的加多芬同事學(xué)習請教，在一次次項目中積累了寶貴的工作經(jīng)驗�？臻e時(shí)間，我會(huì )咨詢(xún)同事并考慮實(shí)際應用，選擇報考一兩個(gè)適合自己的證書(shū)，不斷提升自己。
四、展望未來(lái)，高瞻遠矚，在加多芬科技穩步提高的發(fā)展環(huán)境下做奠基過(guò)去一年，雖然我取得了一些工作成果，但仍然存在諸多的不足，進(jìn)一步優(yōu)化工作環(huán)節，進(jìn)一步提升解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步擴大技術(shù)知識面，進(jìn)一步提高工作效率，是我來(lái)年的工作方向。在過(guò)去的一年里，很感謝加多芬公司領(lǐng)導大力支持與幫助和同事對我工作的配合，這使得我在工作上有了很大的進(jìn)步，當然這一年已經(jīng)過(guò)去，在以后的工作中我仍會(huì )一如既往的與同事加倍努力，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，爭取做的更好。我堅信加多芬公司的明天會(huì )更好，公司的效益會(huì )更上一個(gè)臺階，讓我們翹首以盼，來(lái)年更輝煌！
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇8
大學(xué)走過(guò)三年，在最后的一個(gè)學(xué)期，走上了工作崗位，頂崗實(shí)習是我們大學(xué)生成長(cháng)必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節，是我們走向成熟的必經(jīng)之路。
我在學(xué)校學(xué)習的是財務(wù)專(zhuān)業(yè)，所以離開(kāi)學(xué)校去參加頂崗實(shí)習我選擇的也是財務(wù)工作，畢竟我學(xué)了三年，也有朝這個(gè)方向發(fā)展的念頭，經(jīng)過(guò)了學(xué)校多輪面試成功成為了公司一員，公司與我們學(xué)校合作多年，有這良好的信譽(yù)，并且在其中也有很多我們學(xué)校的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，也感到更加親切。
來(lái)到公司的第一天，我并沒(méi)有被安排去上班，而是去培訓，對于我們這些校招的學(xué)生，公司還是比較重視的，并且剛好我們來(lái)的人有十多個(gè)，也方便培訓，所以就開(kāi)始了為期一周的培訓，培訓并不是培訓什么重要的工作要點(diǎn)對于工作也只是簡(jiǎn)單的結束，主要的還是向我們展示公司的發(fā)展情況，通過(guò)培訓讓我們了解公司，明白公司的條列，避免在工作中犯錯，雖然我是做財務(wù)的但是同樣也要重視團隊工作，明白公司的責任，做好自己。這讓我了解了公司，減少了陌生感，有了親切之意。
走到崗位上工作，雖然說(shuō)，肚子里面有一大堆知識文化，卻不知道如何去運用，去把他們用在工作中，工作了一個(gè)星期，感覺(jué)全身疲憊不已，非常的讓人難受，但是經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的工作實(shí)操，讓我掌握了工作的基本技巧不在犯同樣的錯已經(jīng)明白了今后的工作放心也知道如何去做好，我改變了自己在學(xué)校的習慣走上了正常的工作道路，調整了生物中，慢慢的融入到工作中，我對自己的.工作并不排斥，所以接受起來(lái)也比較容易隨著(zhù)工作的展開(kāi)，我也發(fā)現了很多問(wèn)題，在學(xué)校我們太過(guò)重視了基礎的理論，但是到了工作崗位之后發(fā)現很多理論都已經(jīng)被淘汰，已經(jīng)不實(shí)用，想要更進(jìn)一步就必須要接受新的知識，接受新的方法，所以在工作中我跟隨師父學(xué)習非常賣(mài)力，經(jīng)常會(huì )為了整明白一個(gè)問(wèn)題苦思冥想直到解決，學(xué)會(huì )了之后也會(huì )花時(shí)間去練習，通過(guò)這樣的工作讓我在一個(gè)星期之后工作輕松起來(lái)。
人需要改變，在過(guò)去的生活中一切有爸媽?zhuān)F在頂崗實(shí)習了解到了爸媽的辛苦，他們常常為了工作操勞到深夜，以前不了解現在自己走上了工作崗位已經(jīng)了解也清楚了其中的道理，在今后工作中，有了這次的實(shí)習經(jīng)歷我的成長(cháng)也邁出了重大的一步讓我有了全新的改變，當然雖然這次的實(shí)習短暫只有六個(gè)月，但是同樣讓我學(xué)到了學(xué)校所缺乏的東西，交際，交流，工作都有了進(jìn)展，在今后工作我會(huì )繼續努力，因為我已經(jīng)邁出了人生重要的一步，已經(jīng)能夠自己行走。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇9
三個(gè)月的實(shí)習轉眼就要過(guò)去了。于20xx年xx月xx日進(jìn)入xxx國際招標有限公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排
作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到xxx貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：xx電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；武漢鍋爐廠(chǎng)、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術(shù)交流（徐州赫爾斯）。參與標書(shū)審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書(shū)審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書(shū)審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書(shū)審查。參與標前會(huì )的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購（沈陽(yáng)福州）。參與開(kāi)評標的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購（沈陽(yáng)福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車(chē)集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車(chē)配套框架；寶鋼股份直屬廠(chǎng)部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從xx過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的.工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向xx市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在xx限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在xx上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了xx工作人員后，及時(shí)與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤�？傊�，在這3個(gè)月的實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。
同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇10
作為一名實(shí)習生，我一直都感覺(jué)非常的有意義，我也深知通過(guò)實(shí)習能夠取得怎樣的成績(jì)，這是我非常向往的，我感激這次實(shí)習經(jīng)歷，鍛煉了我很多，我知道這對我也是非常有幫助的，作為xx的一名員工，我應該要認清楚的方向，對于這幾個(gè)月來(lái)的工作我也需要總結一番：
實(shí)習方面的，我非常重視自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，特別希望能夠通過(guò)不斷的學(xué)習，提高自己，我也深知自身能力的提高離不開(kāi)實(shí)踐，我覺(jué)得在這一點(diǎn)上面我應該要對自己各方面更加努力，實(shí)習期間的.點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我也不斷的做好自己的事情，確實(shí)讓我有很大進(jìn)步，對自身學(xué)習成績(jì)的提高，我對自己還是非常有動(dòng)力的，所以未來(lái)我也會(huì )努力去調整好心態(tài)，不斷的積累工作經(jīng)驗，這對我而言也是非常有意義的。
這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作當中，我應該要做的更加認真一點(diǎn)，作為一名實(shí)習生我覺(jué)得自己還是非常有意義的，這給我的感覺(jué)還是非常認可的，這對我個(gè)人能力也是有很大提高的，作為一名實(shí)習生，我還是認真遵守公司的規章制度，努力的去做好自己個(gè)人的工作，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也應該要去端正好自己的態(tài)度，這是非常關(guān)鍵的，也是未來(lái)要合理去做好的事情，現在我也覺(jué)得工作很有意義，我應該要堅定自己的態(tài)度，提高自身能力的同時(shí)，也能夠處理好相關(guān)的職責，這對我而言也是應該要努力去提高的，在這方面我還是需要認清楚自己的方向。
作為一名企業(yè)實(shí)習生，我也感觸深刻，除了日常搞好自己的學(xué)習之外，我也在認真思考自己的方向，這樣的感覺(jué)非常的有意義，在實(shí)習方面我還是需要不斷的去提高自身能力，這段時(shí)間以來(lái)的工作當中，我也能夠認清楚自己的職責，這段時(shí)間以來(lái)我的收獲很是很多，也感激這短暫的實(shí)習經(jīng)歷，我希望自己能夠在這方面做出更好的成績(jì)來(lái)，這也是未來(lái)需要去準備好，在這方面我還是需要合理的去規劃好，總的來(lái)講這次的實(shí)習，讓我收獲很大，我以后也一定會(huì )堅持去搞好分內的事情，讓自己堅持做出好的成績(jì)來(lái)，這對我也還是很有收獲的，我相信在以后的工作當中可以做的更好，我也不會(huì )辜負了公司的期望，以后做出更好的成績(jì)來(lái)，實(shí)習這段經(jīng)歷我收獲很多，我以后一定會(huì )積累更多工的工作經(jīng)驗，未來(lái)正式步入工作努力提升自己。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇11
實(shí)習期的工作已經(jīng)過(guò)去了，這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我感觸良多，這對我來(lái)講還是應該要的好好的反思一下，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我不斷的積累經(jīng)驗，這是我需要合理去的規劃好的，作為一名實(shí)習生，我速需要去努力的還有很多，我也非常清楚，在這方面自己所需要去的努力的方向，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，這對我而言更加是不容置疑的，現在也到了轉正之際了，我需要總結一下。
近期在工作當中，我一直都在提高自身專(zhuān)業(yè)能力，能夠吸取經(jīng)驗，和周?chē)耐乱彩翘撔牡膶W(xué)習，作為一名xx的員工，我需要對自己有信心一點(diǎn)，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，對于這些我也是需要合理去的規劃好，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這轉正之際，我想我還是應該要努力去規劃好，我和周?chē)耐孪嗵幍暮芎�，轉正之際我也反思了自己的很久，我覺(jué)得在專(zhuān)業(yè)知識方面我還是存在一些問(wèn)題的，我清楚的能夠了解到自己各方面的不足，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，身為一名實(shí)習生，我還是需要對自己的有足夠多的信心的，轉正之后我也一定會(huì )的做出更好的成績(jì)來(lái)，未來(lái)也不會(huì )這樣下去消耗自己的時(shí)間了。
雖然在這一點(diǎn)上面我各方面確實(shí)還是清楚自己的方向，在這個(gè)過(guò)程當中，我也不能夠忽視自身的問(wèn)題，未來(lái)我也會(huì )去認真的思考，我也會(huì )鑒定自己的態(tài)度，實(shí)習的工作我也還是做出了足夠多的提高，我需要對自己更加負責，轉正之后我也一定會(huì )好好的去總結一番，在未來(lái)的實(shí)習當中，我一定會(huì )履行自身工作職責，這對我的影響還是比較大的`，我渴望以后能夠去積累足夠多的經(jīng)驗，讓自己去積累足夠多的知識，這是我對這份工作應該要有的態(tài)度的，我一定會(huì )認清楚自己的方向，落實(shí)好相關(guān)的工作。
在轉正之后我會(huì )合理去安排好自己的工作，并且去提高自身專(zhuān)業(yè)能力，這也是接下來(lái)我需要有的方向，讓自己不斷的積累知識，未來(lái)也一定會(huì )進(jìn)一步去努力做出相關(guān)的成績(jì)，這是我需要有的方向，感激這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習，也感激周?chē)聦ξ业恼J可，感激公司領(lǐng)導對我的認可，我也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，不辜負了公司領(lǐng)導的期望，我也會(huì )讓自己規劃的更好，這是一定要去維持的原則，轉正之后，我也需要去合理的規劃好自身職責，以后做出更好的成績(jì)來(lái)。
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇12
時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼我的實(shí)習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過(guò)了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個(gè)很長(cháng)很長(cháng)的夢(mèng)，夢(mèng)醒的時(shí)候我就回到了我的學(xué)校。
三年時(shí)間，應該說(shuō)是或多或少有些收獲，可一走出校門(mén)后我才了發(fā)現我什么也不是，什么也不會(huì )，所學(xué)的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說(shuō)都不知。
說(shuō)真的，很有幸我進(jìn)入的是xx家具實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習，也可以說(shuō)是試聘；在xx信息中心進(jìn)行編程，是用軟件給他們的一分廠(chǎng)的員工進(jìn)行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資，最后能以報表的形式表現出來(lái)，在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢(xún)的功能，也說(shuō)是說(shuō)輸入工號可以調出一個(gè)員工三個(gè)月這內的所有的工資，同時(shí)超出三個(gè)月的可以自動(dòng)消除。同時(shí)他們的工作流程是單卡流程，一個(gè)卡號，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)過(guò)員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購進(jìn)量之比，也就是說(shuō)如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著(zhù)生產(chǎn)出來(lái)的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個(gè)產(chǎn)品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會(huì )對這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)；如生產(chǎn)出一立方米規格料的價(jià)格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元；通過(guò)這些定價(jià)我們可以很清楚的看出工廠(chǎng)要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱(chēng)之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱(chēng)之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%，那么員工就沒(méi)有效益工資，負數歸位于零，按零來(lái)計算，之后他要求對員工進(jìn)行效益工資分配，比如有四個(gè)工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在這里又有主副之分比例為和同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工也就是說(shuō)員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢(qián)做到心中有數當然這個(gè)簡(jiǎn)單我們只須打印出報表就行了。
還有一點(diǎn)就是對計件工資進(jìn)行核算在這方面，他們也有一定的規格比如長(cháng)度寬度厚度，在那個(gè)范圍內就有不同的定價(jià)，比如寬度小于定價(jià)是元如果在和之間，那么定價(jià)就可能在元左右。不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過(guò)呀，只要能做出來(lái)，沒(méi)有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西我們的程序可能需要一個(gè)早晨看完之后主管對我們說(shuō)：這樣的程序送你你會(huì )用嗎？
那個(gè)打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個(gè)結果�？纱驌魵w打擊我們又得重新來(lái)做！相對而言我們這次要比以前有經(jīng)驗了，一次比一次成熟起來(lái)了，在經(jīng)歷了又一個(gè)一天一夜的奮戰我們終于又有新希望了，可是心情剛好那么又傳來(lái)了消息，說(shuō)他們的分配比例又發(fā)生的變動(dòng)，價(jià)格又有了新的調整這在以前我們也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也想好好的做，可是我們又一想他們的.工廠(chǎng)不是要實(shí)用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫(xiě)進(jìn)了代碼之中，這一變無(wú)易宣布我要破產(chǎn)。和我在一起的幾個(gè)也是這種情況，所以我們這些沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問(wèn)題了
失敗，又一次被打��！
幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時(shí)我們才明白程序員的不易了，編程是一個(gè)見(jiàn)效特別慢的東西，而且對方又看不見(jiàn)，如果一不小心你的程序可能會(huì )無(wú)法打開(kāi)，或者是說(shuō)出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見(jiàn)了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見(jiàn)。我的程序在最后的調試時(shí)出現了一點(diǎn)小故障，而且工資的分配要對應到每一個(gè)員工，可我一時(shí)間一點(diǎn)思路也沒(méi)有了，就只能對應到職務(wù)，所以我失敗了，我的實(shí)習生活也就結束了。
當然比表面來(lái)看我是失敗了，敗的很慘；可是從某種意義上說(shuō)我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會(huì )停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會(huì )從那兒站起來(lái)的，認認真真的把>畢業(yè)設計拿下來(lái)了；別人實(shí)習了一個(gè)月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來(lái)過(guò)我是白天干晚上干，頂著(zhù)那么大的壓力我的體會(huì )絕不低于他們中的任何一個(gè)人，說(shuō)實(shí)話(huà)，在一段實(shí)習期間，我真的有點(diǎn)撐不住了，我也想到過(guò)放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯(lián)通的第二輪復試可我都放棄了我不能就這樣走了。我輸掉的是技能，不是人格；失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會(huì )追回來(lái)的！
人生的每一步旅途中，總有著(zhù)一道無(wú)形的欄桿，每一次跨越需要很多的>勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì )成功的，至少可以無(wú)憾！這次我想我會(huì )很用心的去學(xué)習，去做我的畢業(yè)設計！盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿(mǎn)意我才會(huì )交出我的作品。
我的實(shí)習工作總結如上，我堅信，人生就是經(jīng)歷著(zhù)風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來(lái)的時(shí)候，那時(shí)的彩虹最美麗！
企業(yè)實(shí)習工作總結 篇13
x—x年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
一、簡(jiǎn)要總結如下
我是x—x年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的`幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
二、現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
三、市場(chǎng)分析
我所負責的區域為x周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。x區域現在主要從x要車(chē)，價(jià)格和x差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從x短的多，所以客戶(hù)就不回從x直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。x的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在x，一些周邊的小城市都從x直接定單�，F在x政府招標要求x以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
x的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在x要車(chē)，x主要從x要車(chē)，而且從x直接就能發(fā)x。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是x。幾乎是從x要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。x一般直接從x自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是x去x的運費就要x元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
從x年xx月xx日到x年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是x臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤x元，凈利潤x元，平均每臺車(chē)利潤是x元。新年到了我也給自己定了新的計劃，x年的年銷(xiāo)量達到x臺，利潤達到x，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)x家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心!
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
四、x—x年工作計劃
1、深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。
3、不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識。
4、努力完成現定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓x就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
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