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保險國心得體會(huì )
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的保險國心得體會(huì )，歡迎大家分享。
保險國心得體會(huì ) 篇1
保險大咖，是業(yè)內人士對于在保險行業(yè)擁有多年經(jīng)驗并在業(yè)內赫赫有名的人物的稱(chēng)呼。這些保險大咖擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗、深厚的行業(yè)內涵以及獨到的智慧，他們的每一句話(huà)、每一個(gè)體會(huì )都蘊含著(zhù)深刻的思考和濃厚的人生哲理。在這篇文章中，我將通過(guò)總結多位保險大咖的心得體會(huì )和感悟，為廣大讀者帶來(lái)一些啟示，幫助大家更好地理解保險這個(gè)行業(yè)。
保險大咖擁有著(zhù)豐富的行業(yè)經(jīng)驗，他們在不斷的實(shí)踐中不斷積累，經(jīng)歷過(guò)的嘗試以及得到的反饋都讓他們變得更加獨具慧眼。業(yè)內知名保險大咖金牌經(jīng)紀人何龍在接受采訪(fǎng)時(shí)提到：“保險行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，常規化的產(chǎn)品已經(jīng)很難吸引客戶(hù)，只有從客戶(hù)、行業(yè)、市場(chǎng)的不同角度出發(fā)，創(chuàng )新出更加符合市場(chǎng)的保險產(chǎn)品才能取得成功。與此同時(shí)，通過(guò)廣泛的業(yè)務(wù)接觸和不斷的行業(yè)研究，也才能夠對市場(chǎng)有更準確的判斷和把握�！焙锡埖慕�(jīng)驗告訴我們，要想在保險行業(yè)中站穩腳跟，一定要具備深刻的行業(yè)認識和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
保險行業(yè)的內涵非常之深，但是很多人只停留在“賠償”和“保障”這兩個(gè)表層意義上。保險大咖在行業(yè)內涵方面有著(zhù)獨到見(jiàn)解，他們認為保險是一種風(fēng)險管理的工具，不僅只是在經(jīng)濟精算方面發(fā)揮著(zhù)作用，還有著(zhù)更深層次的哲學(xué)內涵。保險大咖——知名投資人魯冠球曾經(jīng)在一次得獎演講中分享了他的觀(guān)點(diǎn)：“保險作為一種生命保障工具，它的價(jià)值不僅在于保險元素本身，還在于它所實(shí)現的信任機制和一個(gè)社會(huì )誠信意識的建立和傳承�！北ｋU大咖的'內涵觀(guān)點(diǎn)告訴我們：保險的真正價(jià)值還在于它所代表的信任與正義。
在保險行業(yè)，要想成功，一定需要有著(zhù)深刻的思考。保險大咖從不止步于現狀，他們會(huì )時(shí)刻反思自己的行動(dòng)，對外部環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)也會(huì )不斷挑戰自己，嘗試創(chuàng )造新的價(jià)值。知名保險大咖張林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對于保險行業(yè)的思考，不僅要注意各種潛在風(fēng)險，更要注重風(fēng)險的防范�！北ｋU行業(yè)為別人管理風(fēng)險，也必須對自身風(fēng)險有著(zhù)清醒的認識。這種深刻的思考能力讓保險大咖在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
要想在保險行業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，必須擁有超前的認知。保險大咖在認知方面，擁有著(zhù)獨到的見(jiàn)解和領(lǐng)先的思考。他們不但能夠看到保險行業(yè)發(fā)展的整體方向，更能夠對每一個(gè)細節和季度進(jìn)行分析，從而幫助企業(yè)摸索到更加合適的發(fā)展路徑。業(yè)內人士韓曉新在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“保險大咖不但要有深刻的認知，還需要有創(chuàng )新和敏銳的嗅覺(jué)以及勇于嘗試的精神�！北ｋU大咖在認知方面的超前思維使他們成為了具有競爭力的保險行業(yè)代表。
保險大咖的成功不僅僅在于行業(yè)經(jīng)驗、內涵、思考和認知，還在于他們的智慧。他們在接觸不同個(gè)體、處理不同情況以及面對不同的風(fēng)險時(shí)，能夠深入剖析，識別本質(zhì)，并可以迅速采取相應的措施。業(yè)內資深保險大咖吳金春曾經(jīng)分享自己的智慧心得，他說(shuō)：“智慧是與這個(gè)世界相處的一種能力，它不僅要有大卓越的思維，還需要在心靈的溝通上做到非常自然�！北ｋU行業(yè)的智慧不是單純的經(jīng)驗、思考和認知，還需要加入到人的情感表達中。
總結。
最后，對于保險行業(yè)初入門(mén)的人來(lái)說(shuō)，保險大咖的心得體會(huì )和感悟意義非凡。在這個(gè)浮躁競爭的市場(chǎng)里，保險大咖為我們指引了保險行業(yè)的發(fā)展方向，并給出了具體的行動(dòng)建議。不僅如此，保險大咖的經(jīng)驗、內涵、思考、認知和智慧也深深地影響著(zhù)我們，激發(fā)出我們更多的創(chuàng )新和合理的思考�？傊�，通過(guò)學(xué)習保險大咖的心得體會(huì )與感悟，我們可以更好地理解保險行業(yè)，提高自己的保險業(yè)務(wù)水平，實(shí)現成功發(fā)展。
保險國心得體會(huì ) 篇2
人生充滿(mǎn)了無(wú)法預料和控制的風(fēng)險，保險作為一種經(jīng)濟保障手段，在我們遭遇意外或風(fēng)險時(shí)起到了非常重要的作用。近年來(lái)，我通過(guò)實(shí)際經(jīng)歷深刻地感受到被保險的重要性，并從中得到了一些感悟與心得體會(huì )。
首先，保險是我們應對意外風(fēng)險的有效工具。一次我和朋友在野外徒步旅行中的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì )到了保險的價(jià)值。當時(shí)我們正沿著(zhù)一條崎嶇陡峭的山道攀爬，由于一時(shí)的失足，我的朋友不慎摔倒，摔斷了一根手臂。當時(shí)我們大驚失色，但是還好，我們購買(mǎi)了旅行保險，并及時(shí)向保險公司報了案。保險公司工作人員迅速聯(lián)系了醫院，將我朋友送至醫院進(jìn)行急救。如果沒(méi)有保險，我們將面臨巨大的經(jīng)濟風(fēng)險和困境。這次事件讓我明白，無(wú)論身處何地，身體健康和生命安全才是最重要的，而保險能在關(guān)鍵時(shí)刻給予我們可靠的經(jīng)濟支持。
其次，保險是我們預防風(fēng)險的一種方式。經(jīng)歷了上述事件后，我對保險的重要性有了更深的認識。保險并不是僅在發(fā)生意外時(shí)才發(fā)揮作用，它更多地是在我們購買(mǎi)保險之后，避免了某些風(fēng)險發(fā)生。例如，我買(mǎi)了一輛新車(chē)后，及時(shí)給車(chē)輛投保了車(chē)險。有一次我不小心將車(chē)停在了繁忙的'市中心，結果當我回來(lái)時(shí)，發(fā)現車(chē)被人撞了。經(jīng)過(guò)與保險公司的溝通，我松了一口氣，因為車(chē)險能夠幫我解決繁瑣的事故處理程序，而且還賠償了我的損失。這次事件讓我明白，通過(guò)購買(mǎi)適當的保險，我們可以有效降低生活中的各種風(fēng)險。
再次，保險教會(huì )了我如何更好地規劃我的財務(wù)生活。保險提供了財務(wù)規劃的重要思路。事實(shí)上，在購買(mǎi)保險之前，我對財務(wù)管理并沒(méi)有太多的關(guān)注。然而，保險的購買(mǎi)使我開(kāi)始意識到財富保值和財富增值的重要性。通過(guò)購買(mǎi)保險，我開(kāi)始了解到了市場(chǎng)上各種保險產(chǎn)品和投資方式，并且逐漸形成了一套對財務(wù)規劃的思考體系。我開(kāi)始關(guān)注投資和理財的方法，通過(guò)規劃我的財務(wù)生活，我能夠獲得更好的經(jīng)濟保障。
最后，保險教會(huì )了我對于生活更加樂(lè )觀(guān)和積極的態(tài)度。保險意味著(zhù)我們在經(jīng)歷意外或風(fēng)險時(shí)，可以得到及時(shí)的援助和經(jīng)濟支持。在購買(mǎi)保險以后，我不再過(guò)分擔心可能發(fā)生的意外或風(fēng)險，而是更加自信和樂(lè )觀(guān)地生活。我相信無(wú)論遇到什么困難和風(fēng)險，我都有能力和資源應對，這種信念讓我對生活充滿(mǎn)了希望和動(dòng)力。
總之，通過(guò)保險的經(jīng)歷，我深刻意識到保險作為一種經(jīng)濟保障手段的重要性。保險不僅在我們意外遭遇困境時(shí)給予了我們強有力的經(jīng)濟支持，更為我們的生活增添了安全感。同時(shí)，保險也教會(huì )了我如何預防風(fēng)險并更好地規劃我的財務(wù)生活。最重要的是，保險讓我對生活充滿(mǎn)了希望和積極的態(tài)度。在以后的生活中，我將積極引導他人重視保險，認真了解各類(lèi)保險產(chǎn)品，并合理規劃自己的財務(wù)生活。
保險國心得體會(huì ) 篇3
保險行業(yè)一直以來(lái)都扮演著(zhù)重要的角色，它為人們的生活和工作提供了保障和安全感。而作為保險行業(yè)中的銷(xiāo)售人員，我們肩負著(zhù)引導顧客選擇合適保險產(chǎn)品的責任。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我對保險銷(xiāo)售有了一些感悟和心得體會(huì )，以下將從職業(yè)素養、溝通技巧、團隊合作、客戶(hù)關(guān)系以及成長(cháng)發(fā)展五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，作為一名保險銷(xiāo)售，職業(yè)素養至關(guān)重要。我們應該時(shí)刻保持專(zhuān)業(yè)和服務(wù)意識，不論顧客是否購買(mǎi)保險產(chǎn)品，都要以真誠的態(tài)度對待他們。因為保險是我們提供給顧客的一種保障和安全感，要積極引導顧客了解保險的重要性和必要性。同時(shí)，我們也要不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，了解各種類(lèi)型的保險產(chǎn)品和其適用范圍，以方便給予顧客最佳的建議。
其次，良好的溝通技巧是保險銷(xiāo)售不可或缺的能力。我們需要對顧客的需求進(jìn)行深入了解，通過(guò)與顧客的互動(dòng)和交流，幫助他們意識到保險的重要性和價(jià)值。并且，在溝通中要善于傾聽(tīng)，通過(guò)聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題和疑慮，給予他們滿(mǎn)意的解答和安排。此外，要善于運用正面的語(yǔ)言，以積極的心態(tài)為顧客傳遞信息，從而增加顧客的信任感。
第三，團隊合作是影響保險銷(xiāo)售工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。在保險銷(xiāo)售領(lǐng)域，團隊合作是十分重要的，因為每一個(gè)顧客都有不同的需求和背景，而這些需求和背景超出我們個(gè)人能力范圍的時(shí)候，就需要團隊的支持和合作了。在與團隊成員配合時(shí)，我們應該學(xué)會(huì )權衡自己的利益和團隊的利益，注重與他人協(xié)商和合作，共同達到銷(xiāo)售目標。
第四，良好的客戶(hù)關(guān)系是保險銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。與顧客建立良好的關(guān)系是關(guān)系到保險銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要因素之一。要注重與顧客建立長(cháng)期的信任和合作關(guān)系，從而提高顧客購買(mǎi)保險產(chǎn)品的意愿�？梢酝ㄟ^(guò)主動(dòng)與顧客保持聯(lián)系，了解他們的生活和工作情況，并及時(shí)提供幫助和咨詢(xún)。此外，要善于通過(guò)滿(mǎn)意度調查和回訪(fǎng)，了解顧客對我們服務(wù)的評價(jià)和建議，從而改進(jìn)自己的`工作方法和提高服務(wù)質(zhì)量。
最后，保險銷(xiāo)售工作是一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的過(guò)程。只有不斷學(xué)習和提升自己的能力，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。在工作中，我們要時(shí)刻保持學(xué)習的心態(tài)，參與培訓和學(xué)習班，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要建立一個(gè)良好的學(xué)習和成長(cháng)計劃，制定明確的目標和計劃，并定期檢查和評估自己的進(jìn)展，從而實(shí)現自我成長(cháng)和提升。
總之，保險銷(xiāo)售是一項需要以真誠、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度對待的工作。通過(guò)不斷提升自己的職業(yè)素養、溝通技巧、團隊合作、客戶(hù)關(guān)系和成長(cháng)發(fā)展，我們可以更好地引導顧客選擇適合的保險產(chǎn)品，為他們提供更好的保障和服務(wù)。只有不斷學(xué)習和進(jìn)步，才能在保險銷(xiāo)售行業(yè)中取得成功。
保險國心得體會(huì ) 篇4
面向未來(lái)，保險業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，保險業(yè)發(fā)展站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展的潛力和空間是巨大的。在發(fā)達國家，保險業(yè)已經(jīng)滲透到經(jīng)濟的各行各業(yè)、社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域和人們生活的各個(gè)方面。一定意義上，保險業(yè)的現代化程度是衡量一個(gè)國家和地區市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展水平的標志，保險業(yè)的發(fā)達程度是衡量一個(gè)社會(huì )進(jìn)步和諧的標志。 國務(wù)院日前頒布了《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)“國十條”），明確指出了今后一個(gè)時(shí)期的保險業(yè)改革發(fā)展的指導思想、目標任務(wù)和政策措施，“國十條”的出臺對保險業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)突如其來(lái)的發(fā)展機會(huì )。通過(guò)深入學(xué)習，總結出以下幾方面心得體會(huì )：
一、深入認識“國十條”精髓所在。
“國十條”指出保險業(yè)改革發(fā)展的總體目標是：建設一個(gè)市場(chǎng)體系完善、服務(wù)領(lǐng)域廣泛、經(jīng)營(yíng)誠信規范、償付能力充足、綜合競爭力較強，發(fā)展速度、質(zhì)量和效益相統一的現代保險業(yè)。圍繞這一目標，“國十條”明確了保險業(yè)的主要任務(wù)：拓寬保險服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展財產(chǎn)保險、人身保險、再保險和保險中介市場(chǎng)，健全保險市場(chǎng)體系等。
“國十條”的出臺是我國保險業(yè)的一件大事，是保險業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，具有重大的現實(shí)意義和深遠的歷史意義，20xx年也將是保險史上意義非凡的一年，保險業(yè)將會(huì )有一個(gè)大的飛躍。
二、以人為本，大力發(fā)展人壽保險。
“國十條”指出：“要適應完善社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制和建設社會(huì )主義新農村的新形勢，大力發(fā)展商業(yè)養老保險和健康保險等人身保險業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足城鄉人民群眾的保險保障需求”。
我國1978年開(kāi)始在城鎮全面推行獨生子女制度，以致現代家庭結構多是“四二二”、“四二一”型，養老壓力凸現，購買(mǎi)商業(yè)養老險逐漸成為實(shí)現家庭成員“老有所靠、老有所養、自主養老”的一種重要理財方式。泰康人壽以人為本，公司推出的眾多定期壽險、兩全分紅險、醫療重疾險等險種正是百姓有利的選擇。
三、拓展人身保險領(lǐng)域，業(yè)務(wù)開(kāi)展多元化。
“國十條”提出“統籌發(fā)展城鄉商業(yè)養老保險和健康保險，完善多層次社會(huì )保障體系”。
通過(guò)統籌發(fā)展城鄉商業(yè)養老保險、健康保險以及大力鼓勵、支持有條件的企業(yè)積極發(fā)展個(gè)人、團體養老等保險業(yè)務(wù)，對于壽險業(yè)來(lái)說(shuō)，更是拓寬了發(fā)展渠道，個(gè)險、團險、銀行保險四條業(yè)務(wù)線(xiàn)齊頭并進(jìn)，城鎮與農村、個(gè)人與團體共同發(fā)展。
四、誠信建設，服務(wù)創(chuàng )新。
除加強業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，“國十條”還不忘指出“推進(jìn)自主創(chuàng )新，提升服務(wù)水平；加快保險信用體系建設，培育保險誠信文化”的后備保障工作。
現階段境內保險公司的產(chǎn)品基本上是相同或相似的，主要差別在于服務(wù)上，所以要建立起企業(yè)自身的服務(wù)特色，用自己的特色來(lái)立身于當今世界。新華人壽的品牌定位是客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位的濃縮和疊加，以專(zhuān)業(yè)誠信為宗旨，以現代科技為工具，以現實(shí)與虛擬相結合的四位一體的'“新生活廣場(chǎng)”為平臺，提供“一戰式”服務(wù)，并加強教育培訓體系建設，始終保持新華人壽專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和熱誠的服務(wù)精神，樹(shù)立講信用、重信譽(yù)、關(guān)愛(ài)客戶(hù)的企業(yè)形象，贏(yíng)得良好的口碑和市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
五、加強和改善監管，防范化解風(fēng)險。
“國十條”指出：堅持把防范風(fēng)險作為保險業(yè)健康發(fā)展的生命線(xiàn)，不斷完善以?xún)敻赌芰�、公司治理結構和市場(chǎng)行為為監管為支柱的現代保險監管制度。
公司經(jīng)營(yíng)的是壽險事業(yè)，強調對壽險運作的專(zhuān)、精、深，注重提升專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理能力，塑造專(zhuān)業(yè)品牌，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。中支自成立以來(lái)，始終堅持“專(zhuān)業(yè)化、規范化、國際化”的發(fā)展道路，穩健經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，按照iso9001質(zhì)量管理體系、總/分公司以及保監會(huì )的規定，嚴格執行操作。在做細做實(shí)的同時(shí)，做大做強。
六、完善法規政策，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境。
在總/分公司相關(guān)規定的基礎上，中支進(jìn)一步完善機制，規范規章制度，讓員工有章可循，杜絕懶、散、慢的情況發(fā)生，實(shí)行高效工作，提高員工的執行力。
在加強制度管理的基礎上，加強企業(yè)文化的培養。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是一個(gè)企業(yè)精神上的象征，現在競爭的關(guān)鍵是品牌，品牌的核心是特色，特色的保障是文化。創(chuàng )造財富，回饋社會(huì )，分享成功，成就自我－－是新華人壽所推崇的企業(yè)文化。在中支總經(jīng)理室領(lǐng)導下，倡導“對內一家人，對外一個(gè)人”的企業(yè)管理理念：對內，我們樹(shù)立“創(chuàng )新、奉獻、分享、公平”的企業(yè)風(fēng)尚，公司就像自己的家，公司的每一位員工都是整個(gè)泰康大家庭的直接成員；對外，我們是新華人，我們倡導健康、幸福、美滿(mǎn)的現代生活觀(guān)和家庭價(jià)值觀(guān)。
通過(guò)深入學(xué)習“國十條”文件精神，更清晰地認識到：保險業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，市場(chǎng)體系日益完善，法律法規逐步健全，風(fēng)險得到有效防范，在促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟、穩定社會(huì )、造福人發(fā)等方面發(fā)揮了重要作用。我們在發(fā)展壯大的同時(shí)，以高標準、規范化的要求經(jīng)營(yíng)，提高防范風(fēng)險的能力和水平，從而為保險市場(chǎng)繁榮發(fā)展以及促進(jìn)社會(huì )主義和諧社會(huì )建設，貢獻一份力量。
保險國心得體會(huì ) 篇5
8月13日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現代保險服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)“新國十條”）。對保險業(yè)服務(wù)國家經(jīng)濟建設、融入國家社會(huì )治理等重大問(wèn)題進(jìn)行了定位。
**根據壽險總公司相關(guān)文件要求，結合中支實(shí)際，本著(zhù)切實(shí)推進(jìn)政策落地的原則，于2014年9月4日上午9點(diǎn)在中支會(huì )議室召開(kāi)了主題為《我眼中的“新國十條”》的頭腦風(fēng)暴特別專(zhuān)項會(huì )議。
會(huì )議主要流程如下：
1、主持人帶領(lǐng)學(xué)習“新國十條”；
2、中支總經(jīng)理總結“新國十條”主要內容及現實(shí)意義；
3、員工就《“新國十條”新形勢下我們工作的方向和目標》展開(kāi)討論，討論不分職級，以務(wù)實(shí)原則。
4、中支總經(jīng)理就“新國十條”新形勢下我們工作的方向和目標提出要求。
經(jīng)過(guò)充分的學(xué)習和激烈的探討，大家共總結出以下五方面的體會(huì )：
1.吃住行：探索試點(diǎn)食品安全等強制險
根據意見(jiàn)，將會(huì )把與公眾利益關(guān)系密切的環(huán)境污染、食品安全、醫療責任、醫療意外、實(shí)習安全、校園安全等領(lǐng)域作為責任保險重點(diǎn)，探索開(kāi)展強制責任保險試點(diǎn)。
2.“減稅養老”將適時(shí)試點(diǎn)
根據意見(jiàn)，普通百姓購買(mǎi)養老保險的選擇將更多，比如個(gè)人儲蓄性養老保險、住房反向抵押養老保險等。同時(shí)還將發(fā)展獨生子女家庭保障計劃、探索對失獨老人保障的新模式、發(fā)展養老機構綜合責任保險等。
3.醫療：政府購買(mǎi)服務(wù)將提高保障水平
根據意見(jiàn)要求在醫療領(lǐng)域，這種政府向商業(yè)保險公司購買(mǎi)服務(wù)將更多。根據意見(jiàn)，將鼓勵保險公司大力開(kāi)發(fā)各類(lèi)醫療、疾病保險和失能收入損失保險等商業(yè)健康保險產(chǎn)品，并與基本醫療保險相銜接。
4.巨災：建立巨災保險基金
對于巨災保險，意見(jiàn)這次明確，包括研究建立巨災保險基金、巨災再保險等制度，逐步形成財政支持下的多層次巨災風(fēng)險分散機制。
同時(shí)，意見(jiàn)鼓勵各地根據風(fēng)險特點(diǎn)，探索對臺風(fēng)、地震、滑坡、泥石流、洪水、森林火災等災害的有效保障模式，明確要制定巨災保險法規，建立核保險巨災責任準備金制度。
5.“三農”：將試點(diǎn)農產(chǎn)品(10.49,-0.09,-0.85%)價(jià)格保險
根據意見(jiàn)，將開(kāi)展農產(chǎn)品目標價(jià)格保險試點(diǎn)。這意味著(zhù)對于農產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，農民可能心里更有“底”。同時(shí)，探索天氣指數保險等新興產(chǎn)品和服務(wù)，也將增添風(fēng)險管理工具，有助于農業(yè)風(fēng)險一降再降。
不僅如此，今后，農民將可以選擇到更多的“三農”保險產(chǎn)品。包括農村小額信貸保險、農房保險、農機保險、農業(yè)基礎設施保險、森林保險，以及農民養老健康保險、農村小額人身保險等普惠保險業(yè)務(wù)。
結論：落實(shí)“新國十條”重在創(chuàng )新
經(jīng)過(guò)討論大家一致認為：實(shí)現“新國十條”確定的宏偉目標的途徑是保險業(yè)自身的改革創(chuàng )新。貫徹落實(shí)好“新國十條”，首先要創(chuàng )新突破，然后再轉型升級，這樣才能夠把政策的機遇作為我們行業(yè)發(fā)展的一個(gè)最大的主推力度。
作為一家新興的現代化保險公司，尤其是壽險公司，我們要想在市場(chǎng)立足，唯一出路就是保險創(chuàng )新。作為陽(yáng)光人壽基層的員工，我們更應認真學(xué)習“新國十條”的精神要義，結合實(shí)際為公司從產(chǎn)品研發(fā)設計到服務(wù)升級提出具有建設性的意見(jiàn)和建議。所以我們將利用未來(lái)兩個(gè)月的時(shí)間，繼續就“新國十條”的'具體內容在日常會(huì )議中展開(kāi)深入學(xué)習，并希望通過(guò)這樣固化的形式，將保險新航標樹(shù)立在每個(gè)員工內心深處，以此來(lái)指導我們的行為方向。
現階段中支前線(xiàn)部門(mén)發(fā)展任務(wù)——加強基礎建設，優(yōu)化保險業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、全面推進(jìn)信用體系建設。
以《陽(yáng)光人壽營(yíng)銷(xiāo)員品質(zhì)管理辦法》為依托，對營(yíng)業(yè)區代理人信用建立檔案制度、并按規則嚴格執行品質(zhì)扣分。首先，營(yíng)業(yè)區要做好宣導工作，對現狀進(jìn)行全面評估，總結品質(zhì)問(wèn)題根源；其次，營(yíng)業(yè)區應制定改善提高業(yè)務(wù)員品質(zhì)得分的可行措施；最后，營(yíng)業(yè)區對每月對品質(zhì)考核結果在全員范圍內進(jìn)行通報，對守信者予以激勵，對失信者進(jìn)行約束。
2、建立風(fēng)險數據庫。
客服部，尤其是理賠專(zhuān)員建立理賠數據庫，通過(guò)理賠數據的記錄對當地疾病發(fā)生率等進(jìn)行分析，通過(guò)長(cháng)期數據積累，為行業(yè)費率制定提供切實(shí)依據。
3、提升全社會(huì )保險意識。
發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導作用。鼓勵保險代理人及前線(xiàn)部門(mén)根據實(shí)際需求，向公司提出廣播電視、平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)等廣告方案需求。人事行政部提供正面合規宣傳文件，并進(jìn)行全面評估，讓保險宣傳傳遞正能量，并起到切實(shí)可行的效果。
保險國心得體會(huì ) 篇6
作為一名保險銷(xiāo)售人員，我一直認為自己的職業(yè)是有意義和價(jià)值的。通過(guò)與客戶(hù)的溝通和交流，我深刻理解到保險對個(gè)人和社會(huì )的重要性。在這個(gè)過(guò)程中，我收獲了許多感悟，以下將分享我對保險銷(xiāo)售的心得體會(huì )。
首先，了解客戶(hù)需求是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在和客戶(hù)交流中，與其簡(jiǎn)單地向他們介紹不同的保險產(chǎn)品，更重要的是了解他們的需求和痛點(diǎn)。只有真正了解了客戶(hù)的情況，我們才能幫助他們找到最合適的保險方案。因此，我學(xué)會(huì )了耐心傾聽(tīng)和觀(guān)察，通過(guò)與客戶(hù)建立信任和深入的交流，提出符合他們實(shí)際情況的解決方案。
其次，保持積極的心態(tài)和堅韌的毅力是必不可少的`。保險銷(xiāo)售是一個(gè)競爭激烈且壓力巨大的行業(yè)，我們經(jīng)常會(huì )遇到各種挑戰和困難。但是，不管遇到什么困難，我們都要保持積極向上的心態(tài)，堅持不懈地努力。只有在面對挫折時(shí)，我們才能更加堅韌，克服困難，最終取得成功。因此，我常常給自己打氣，并尋找適合自己的方式來(lái)調整心態(tài)，如鍛煉、讀書(shū)、與同事交流等。
第三，專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和提升是保險銷(xiāo)售人員的必修課。保險產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，政策法規也在不斷變化。作為銷(xiāo)售人員，我們需要了解和掌握這些知識，以更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。因此，我不斷學(xué)習保險知識，積極參加各種培訓和考試，提升自己的專(zhuān)業(yè)素養。只有通過(guò)不斷學(xué)習和提升，我們才能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，增加銷(xiāo)售的成功率。
第四，建立和諧的人際關(guān)系對于銷(xiāo)售的成功至關(guān)重要。保險銷(xiāo)售是一個(gè)注重人際交往和溝通的工作，我們需要與客戶(hù)、同事、上級以及其他相關(guān)部門(mén)保持良好的關(guān)系。通過(guò)與他們的合作和支持，我們才能更好地開(kāi)展工作，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因此，我在工作中注重與周?chē)私⒘己玫年P(guān)系，尊重他人的意見(jiàn)和建議，共同解決問(wèn)題，推動(dòng)工作的順利進(jìn)行。
最后，堅守道德底線(xiàn)是保險銷(xiāo)售人員的責任和義務(wù)。保險銷(xiāo)售涉及到客戶(hù)的財產(chǎn)和財務(wù)安全，我們必須要遵守職業(yè)道德和行業(yè)規范，保證客戶(hù)的利益不受損害。因此，我積極參與保險行業(yè)的培訓和考試，加強自己的法律法規意識和職業(yè)素養。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我始終堅守誠實(shí)、守信、尊重客戶(hù)的原則，為客戶(hù)提供高標準、高質(zhì)量的服務(wù)。
保險銷(xiāo)售工作并不容易，但也給了我很多成就感和滿(mǎn)足感。通過(guò)與客戶(hù)的交流和溝通，我不僅能夠幫助他們解決風(fēng)險問(wèn)題，還見(jiàn)證了他們生活的改變和進(jìn)步。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也自我成長(cháng)和提升，提高了自己的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)能力。因此，我將堅持不懈地努力，繼續提升自己，為客戶(hù)提供更好的保險銷(xiāo)售服務(wù)。保險銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，只有不斷學(xué)習和實(shí)踐，才能越做越好，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。
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