廣告策劃書(shū)(錦集15篇)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的廣告策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書(shū)1
前言
隨著(zhù)人們生活水平的提高，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來(lái)，中國城鄉居民養的狗數量劇增。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長(cháng)最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒(méi)有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到x%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場(chǎng)規模還很小，但增長(cháng)潛力巨大。據有關(guān)數據預測，在今后x年中，中國寵物食品市場(chǎng)將以年均x%的速度增長(cháng)。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析
(1)從來(lái)源來(lái)看，目前在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區代理的形式進(jìn)入中國市場(chǎng)，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。
另一種是自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜。
另外，現在有許多中國本土的生產(chǎn)廠(chǎng)家也開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
3、主要競爭對手分析
日益增長(cháng)的中國寵物食品市場(chǎng)引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
xx寵物狗糧
2、廣告語(yǔ)
我們將廣告語(yǔ)定為“xx好味道，狗狗才知道”。廣告語(yǔ)中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來(lái)也很順口，消費者能很快記住。從廣告語(yǔ)中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標
�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
�、谔岣咪N(xiāo)售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時(shí)間
5、廣告區域
全國各大一線(xiàn)城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
(1)針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò )媒體+平面媒體(以網(wǎng)絡(luò )為主，平面為輔)
網(wǎng)絡(luò )廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的`發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣;表現手段豐富多彩;多對多的傳播過(guò)程;具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長(cháng)的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)�？梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò )廣告很好的互補。
網(wǎng)絡(luò )廣告形式：Banner，文字連接廣告。
網(wǎng)絡(luò )媒體選擇：
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專(zhuān)業(yè)介紹寵物狗的雜志，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃書(shū)2
【主題思想】
在品牌眾多的新疆白酒市場(chǎng)，作為已占據一定市場(chǎng)份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實(shí)消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會(huì )投放。
【制作內容】
本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠將古城酒業(yè)青花瓷酒上市到來(lái)的信息，傳遞給大眾，并且希望通過(guò)本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點(diǎn)、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的.上市進(jìn)行有效的線(xiàn)下傳播。
【創(chuàng )作方向】
我們創(chuàng )作組根據對古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng )作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng )作。得到了一些思路方向：
思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語(yǔ)，圍繞廣告語(yǔ)進(jìn)行創(chuàng )作； 思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )作； 思路三：根據古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能
夠吸引消費者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )作。
根據我們創(chuàng )作組對創(chuàng )作方向的討論，我們認為這3個(gè)思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時(shí)，做到吸引大眾、增強古城酒業(yè)青花瓷酒銷(xiāo)售的效果，所以，我們根據以上3個(gè)思路，進(jìn)行了創(chuàng )意的初期文案創(chuàng )作。
【創(chuàng )意文案闡述】
★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語(yǔ)，圍繞廣告語(yǔ)進(jìn)行創(chuàng )
作；
〖創(chuàng )意闡述〗酒之道 仁為本
★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )
作； 〖創(chuàng )意闡述〗
★思路三：根據古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊
抓能夠吸引消費者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )作。
廣告策劃書(shū)3
一、廣告商品
牌智能電飯煲
二、廣告目的
1，促進(jìn)指名購買(mǎi)
2，強化商品特性
3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)
三、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品強調的是外觀(guān)+速度+質(zhì)量+品牌
�。ㄈ┵徺I(mǎi)模式：購買(mǎi)的.頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依賴(lài)的媒體應該是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌主要有：
1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌
3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
5、三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)
6 、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實(shí)業(yè))
7 、愛(ài)德電飯鍋(中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
8 、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司)
9 、紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)
10、三源電飯鍋(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。
四、廣告區域全國各大城市
五、廣告對象一般大眾家庭
六、產(chǎn)品定位：高效、快速、外觀(guān)時(shí)尚
七，廣告主題表現及媒體運用
1、電視廣告策劃
運用多個(gè)快速運動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。
2人員安排
攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳
3，道具：
電飯鍋菜米盤(pán)子廚具鐘鑰匙
4、分鏡頭：
八，預算分配
1、道具采購50元
2、雜費50元
廣告策劃書(shū)4
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認知程度，發(fā)現該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了深度訪(fǎng)談和詳細調查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產(chǎn)廣告調查三部分。本次調查涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)銷(xiāo)售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷(xiāo)會(huì )消費者和參觀(guān)群眾。
在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，使調查數據能如實(shí)反應吉首市房地產(chǎn)廣告的現狀。
此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過(guò)前期的調查計劃和現場(chǎng)勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。
二、調查背景
隨著(zhù)國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
三、調查目的
1、通過(guò)在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )上的現場(chǎng)調查和訪(fǎng)談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調查過(guò)程
1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪(fǎng)員主動(dòng)搜集和學(xué)習了此次調查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現場(chǎng)情況之后，調查組長(cháng)組織召開(kāi)了一次前期討論會(huì )議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪(fǎng)談法和觀(guān)察法。六位訪(fǎng)員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì )現場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現狀。與此同時(shí)，各訪(fǎng)員通過(guò)在交易會(huì )現場(chǎng)觀(guān)察房屋銷(xiāo)售情況，以及通過(guò)與工作人員或消費者的深度問(wèn)答、交談來(lái)獲取專(zhuān)業(yè)人員與非專(zhuān)業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認識。
調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場(chǎng)南側）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )現場(chǎng)；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。
調查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì )各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作人員、交易會(huì )現場(chǎng)消費者及參觀(guān)者。
2、訪(fǎng)問(wèn)完成情況：事先計劃調查交易會(huì )現場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調查消費者或參觀(guān)人員15名。在實(shí)際調查過(guò)程中六位訪(fǎng)員如實(shí)完成工作，訪(fǎng)談?dòng)行?00%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數據分類(lèi)匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。
五、調查結果統計分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會(huì )的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動(dòng)作用，以及它出了問(wèn)題對國民經(jīng)濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過(guò)了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對的低谷。
�。ㄒ唬┘资蟹康禺a(chǎn)發(fā)展歷史及現狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場(chǎng)規模源于住房制度改革。1998年，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長(cháng)期以來(lái)的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權私有化和擁有住房渠道的市場(chǎng)化，社會(huì )對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開(kāi)展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開(kāi)了方便之門(mén)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀(guān)調控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強的發(fā)展過(guò)程，成為推動(dòng)吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的新的增長(cháng)點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來(lái)，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著(zhù)國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
�。ǘ┘资蟹康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來(lái)，特別是“十一五”以來(lái)，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區的開(kāi)發(fā)，共同構筑了吉首市房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì )經(jīng)濟基礎，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續增長(cháng)，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現出一種快速增長(cháng)的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速平穩，其數據如下變化：
1分別增長(cháng)28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長(cháng)態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現了“十一五”住房規劃的良好開(kāi)局，投資總量連續幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強，但開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會(huì )各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開(kāi)發(fā)企業(yè)隊伍規�？涨�，而經(jīng)過(guò)多年來(lái)宏觀(guān)調控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì )及市場(chǎng)的認可；但是由于起步晚，準入門(mén)坎低，開(kāi)發(fā)企業(yè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，少數企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì )非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房?jì)r(jià)格穩中有升，二手房市場(chǎng)趨于活躍。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的快速增長(cháng)，推動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已具有一定的規模，商品房?jì)r(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬(wàn)㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬(wàn)㎡，同比下降了34、27%，二手房市場(chǎng)，20xx年成交9、62萬(wàn)㎡，20xx年成交8、94萬(wàn)㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的.發(fā)展，其經(jīng)濟效應惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導和影響經(jīng)濟的增長(cháng)速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì )投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強，近年來(lái)，吉首市房地產(chǎn)投資增長(cháng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì )固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場(chǎng)競爭日趨激烈、開(kāi)發(fā)企業(yè)呈現兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過(guò)20xx年的社會(huì )非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚(yú)小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢(qián)門(mén)路，這是一個(gè)非正常的現象，**年我市的社會(huì )非法集資事件就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調整將是必然。經(jīng)過(guò)金融危機與社會(huì )非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機，還須拭目以待。
�。ㄈ�、分項內容分析
房產(chǎn)樓盤(pán)及廣告分析
在參展的二十二個(gè)樓盤(pán)項目中，我們大致分為三個(gè)類(lèi)型：
區域
房產(chǎn)項目
特點(diǎn)
第一類(lèi)
老城區中心地帶
金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓
金領(lǐng)*湘域中央 萬(wàn)基*武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區規模小，戶(hù)型少。
第三，房?jì)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類(lèi)
老城區邊緣地區
建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠，但是交通方便。第二，小區規模稍大。
第三，房?jì)r(jià)比第一類(lèi)型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。
第三類(lèi)
乾州新城區
正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。
第一，地段遠離市中心，基礎配備在完善中。
第二，小區規模大，大多是高檔社區，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價(jià)位在2500/平米左右。
通過(guò)調查我們發(fā)現，由于類(lèi)型的不同，三種樓盤(pán)在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類(lèi)進(jìn)行。
第一類(lèi)
1、由于本身區位條件優(yōu)越，在展廳和廣告傳單設計相對較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶(hù)外廣告為主，參展交易會(huì )的本身算是樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤(pán)宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類(lèi)力度更大，傳單設計更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過(guò)報紙、廣播、短信、戶(hù)外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類(lèi)
1、此類(lèi)房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設計精致，展廳現場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強調良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì )地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數人的夢(mèng)想，少數人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶(hù)外等多種宣傳媒體。
4、樓盤(pán)從一開(kāi)始就有專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)策劃公司負責宣傳，并且大多都是來(lái)自長(cháng)沙的廣告公司。
消費者購買(mǎi)房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩定的收入，接觸媒體種類(lèi)多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。
2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買(mǎi)房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買(mǎi)房的，也有買(mǎi)房是為了投資。
3、消費者購房的影響因素主要表現在：價(jià)格，交通，戶(hù)型。一般來(lái)說(shuō)，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò )，電臺，戶(hù)外等
七、結論與建議
總結：
1、大樓盤(pán)，規�；_(kāi)發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類(lèi)樓盤(pán)的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì )成為今后吉首地區房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開(kāi)發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢(qián)觀(guān)望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰會(huì )越來(lái)越激烈。
3、受融資事件的影響，消費者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，商業(yè)區和住宅區的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達地區的先進(jìn)的購房理念通過(guò)廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強實(shí)力，滿(mǎn)足本是大型樓盤(pán)的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著(zhù)人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費者才能放心的把錢(qián)花在樓盤(pán)上。
4、開(kāi)發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費者的不同情況和需求，在樓盤(pán)設計和宣傳中作出適當調整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結合，切不可掛羊頭賣(mài)狗肉，挫傷消費者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。
廣告策劃書(shū)5
生活最缺少什么?有人會(huì )說(shuō)是錢(qián);有人會(huì )說(shuō)是精彩;也有人會(huì )說(shuō)是時(shí)間，但其實(shí)，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應該激情四射的時(shí)代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。xx其中的一款產(chǎn)品“xx”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。
所以，我們認為必須針對對手找出差異點(diǎn)，明晰自身的市場(chǎng)定位，根據定位做出可行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內外部市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買(mǎi)點(diǎn)與主要競爭對手品類(lèi)的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。
激情生命“活力”四射——xx飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、xx飲料市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)目標和任務(wù)
1.策劃方案的目標：
提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷(xiāo)售量。
2.任務(wù)
分析市場(chǎng)環(huán)境，對本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標市場(chǎng)，制定一系列營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)和計劃，從理論與行動(dòng)上提高xx的銷(xiāo)售量。
(二)市場(chǎng)現狀與策略
1.市場(chǎng)現狀
目前，市場(chǎng)上主要銷(xiāo)售的軟飲料主要有：xx飲料等五大類(lèi)。最近幾年，一直穩占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著(zhù)的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“xx”，“xx”，“xx”等幾個(gè)產(chǎn)品相應有了一定市場(chǎng)，而xx飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類(lèi)繁多，如xx等基本已經(jīng)站穩了功能型飲料的市場(chǎng)，而我們所要做的就是加強對“xx”的宣傳力度，提高銷(xiāo)售量，擴寬其市場(chǎng)。
(三)主要競爭對手
我們的產(chǎn)品“xx”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類(lèi)似的“xx”。由中國xx推出的xx，作為維生素飲料的先鋒，如今的xx已經(jīng)有五種口味，分別是，而近期即將推出青蘋(píng)果，香蕉，西瓜等三種口味。xx由其廣告“行動(dòng)你的xx”可見(jiàn)，其針對的.市場(chǎng)不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場(chǎng)定位在x歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)�！皒x動(dòng)茶”以x茶、x茶與經(jīng)典“xx”互補，如果說(shuō)，經(jīng)典xx是給愛(ài)好時(shí)尚而運動(dòng)的男性群體設計，那“xx”無(wú)疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。xx的價(jià)格在xx之上。之所以?xún)r(jià)格定位高于同類(lèi)產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤;更重要的是從xx的戰場(chǎng)中脫穎而出。
二、xx相對于xx的優(yōu)勢：
1.xx飲料本身含有維生素B3(有效幫助身體釋放能量)
2.維生素B5(脂肪和糖類(lèi)轉變成能量的必須元素)
3.“xx”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動(dòng)、時(shí)尚、脈動(dòng)、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內容，并配以動(dòng)感十足的音樂(lè )，很容易捕捉到消費群體。
4.“xx”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí)，消費群體已經(jīng)穩定下來(lái)，日后必會(huì )擴大銷(xiāo)售量。
xx相對于xx的劣勢：
1.xx含有肌醇(促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好)
2.xx就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.xx已經(jīng)定位好消費群體，而xx的消費群體是所有人適宜，銷(xiāo)售量xx有看點(diǎn)。
廣告策劃書(shū)6
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的`投資更合理、科學(xué)。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。
——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
廣告策劃書(shū)7
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
xx公司—xx洗發(fā)水
2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
始創(chuàng )于xx年的xx公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著(zhù)名護發(fā)品牌xx奉獻最新研究成果——xx。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。
新xx洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養呵護型(草本精華)、四肢柔潤型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。
第二部分：市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國總計有x余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的x多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷(xiāo)售額超過(guò)x億人民幣，總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習慣每周洗發(fā)x次。據調查結果，每周使用洗發(fā)水x次以上的消費者僅占全部使用者的x%，比上年提高x%。從性別來(lái)看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據調查，x % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)洗發(fā)水。x歲這一年齡層的消費者占了x % 的購買(mǎi)分額。在購買(mǎi)洗發(fā)水消費者中,女性占x%, 起決定作用.她們的購買(mǎi)欲相對男性來(lái)說(shuō)較強，而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響。
3.產(chǎn)品分析
xx洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類(lèi)洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過(guò)向產(chǎn)品里加其它不同成分來(lái)實(shí)現差異化，其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過(guò)對不同發(fā)質(zhì)的'人，去屑程度要求不同來(lái)細分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過(guò)外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來(lái)細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過(guò)加皂角，杏仁，黑芝麻等。 xx主要成分是活力鋅。
xx系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。
產(chǎn)品價(jià)格：xx的價(jià)格一般在x元/400ml之間，比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高。
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
�、僮尭嗟娜速徺I(mǎi)
�、谥饕憩Fxx洗發(fā)水的特征
�、圩尣涣私獾娜肆私膺@個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng)
�、軘U大市場(chǎng)，同時(shí)讓xx向城鎮農村地區發(fā)展
�、葆槍ε缘南窗l(fā)水廣告較多，這次的xx廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場(chǎng)策略
人群：
xx的主要功效是去屑，價(jià)位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。
區域：
地區是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區。
地點(diǎn)：
xx是老品牌，顧客一般信得過(guò)的是超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑
3.產(chǎn)品定位策略
xx定位于去屑功效，男性占的人數較多，xx去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì )比較突出。
4.廣告訴求策略
(一)明確訴求對象
中層收入青中年人群(重點(diǎn)男性)
(二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑
(三)明確訴求信息
xx去寫(xiě)效果，和x系列
(四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開(kāi)始使用這個(gè)品牌
5.廣告表現策略
進(jìn)行xx的宣傳讓人們更加了解xx，如
�、僭谌硕嗟牡胤秸迟Nxx名人大海報，做大的宣傳招牌。
�、谧鲂〉男麄鲉位蛐】ㄆM(jìn)行更好的介紹。
�、墼诔杏衳x專(zhuān)柜，讓銷(xiāo)售人員推薦。
�、苊爽F場(chǎng)表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現場(chǎng)表演 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
第四部分：廣告實(shí)施計劃
1.廣告活動(dòng)的目標
宣傳xx，擴大知名度，滲入市場(chǎng)。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
xx年x月——xx年x月
3.廣告的目標市場(chǎng)
全國各地，以大城市為主，試著(zhù)向農村發(fā)展
4.廣告的訴求對象
廣大居民用戶(hù)，重點(diǎn)城市地區青年人群(男性為主)
5.廣告的訴求重點(diǎn)
以男性成功與時(shí)尚為主題
6.廣告活動(dòng)的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個(gè)成功氣派的老板出現，打扮成熟而穩重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進(jìn)車(chē)
里發(fā)現重要文件忘記了，老板要他的男司機進(jìn)他辦公室幫他取回，男司機進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現了海飛絲。
鏡頭二：司機時(shí)尚動(dòng)感，一直在跳著(zhù)街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。
鏡頭三：老板質(zhì)問(wèn)司機：“我的xx怎么不見(jiàn)了?”
鏡頭四：xx洗發(fā)水出現，“清飛揚、無(wú)頭屑，都選xx”廣告語(yǔ)標出。
7.廣告媒介計劃
通過(guò)電視廣告來(lái)表現，可以在CCTV各頻道播放，播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。
8.其他活動(dòng)計劃
請名人現場(chǎng)表演、唱歌等 現場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)
9.廣告費用預算
x萬(wàn)元人民幣
第五部分：廣告效果預測
1.廣告效果的預測
2.廣告媒介的監控
廣告策劃書(shū)8
一、樓盤(pán)介紹
(一)項目地理位置及總價(jià)值
樓盤(pán)是地產(chǎn)公司即將推出的樓盤(pán)，位于，大道以北、東路以東、大道以西，路以南。年，公開(kāi)投標價(jià)高達億元人民幣。
(二)樓盤(pán)自然景觀(guān)介紹
(略)。
(三)樓盤(pán)設計師、建設團隊介紹
(略)。
(四)樓盤(pán)經(jīng)濟指標(如下表所示)
樓盤(pán)經(jīng)濟指標一覽表
經(jīng)濟指標 指標數據
總占地面積 萬(wàn)平方米
總建筑面積 萬(wàn)平方米
幼兒園 平方米
總戶(hù)數 約戶(hù)
戶(hù)型 一室一廳一衛、兩室一廳一衛、三室兩廳一衛、三室兩廳兩衛，戶(hù)型建筑面積～平方米
戶(hù)型特點(diǎn) 板式結構建筑，采光、通風(fēng)性能好，一梯兩戶(hù)，建筑密度小，無(wú)對視，私密性好
預計上市時(shí)間 年月～月
二、目標市場(chǎng)分析
(一)本地住宅市場(chǎng)狀況分析
1.本地區樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況分析(略)。
2.同定位樓盤(pán)特點(diǎn)分析(略)。
3.本地區樓盤(pán)售價(jià)分析(略)。
(二)樓盤(pán)SWOT分析
經(jīng)過(guò)對本地區住宅市場(chǎng)及各大樓盤(pán)的調查，從優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅這四個(gè)角度總結樓盤(pán)，具體分析結果如下表所示。
項目SWOT分析表
優(yōu)勢(S) 劣勢(W)
1.自然環(huán)境優(yōu)勢
2.中高檔景觀(guān)房產(chǎn)定位，緊鄰學(xué)院，區塊升值與發(fā)展潛力較大，交通便捷，居者既能享受景觀(guān)又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷
3.本項目周邊區域是本市規劃的大學(xué)城，文化氣息濃厚，此特點(diǎn)可作為本案一大賣(mài)點(diǎn)，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢
4.專(zhuān)業(yè)服務(wù)：由受過(guò)嚴格培訓的置業(yè)顧問(wèn)，為顧客提供挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù) 1.本案所在地區離市區稍遠
2.不同品位的建筑類(lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣
3.本案是招商引資項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程
4.缺少商業(yè)配套設施
機會(huì )(O) 威脅(T)
1.市經(jīng)濟的持續增長(cháng)促使人們的居住消費觀(guān)念日漸形成;房地產(chǎn)市場(chǎng)也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度市房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近%，預示著(zhù)市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(cháng)的階段
2.市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促進(jìn)市正在向一個(gè)現代化的大城市方向發(fā)展，這對本案也是一個(gè)利好
3.市距著(zhù)名旅游城市市僅1小時(shí)車(chē)程，處于該市1小時(shí)交通圈范圍內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本項目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象
4.本項目在市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，秀美景致與規模優(yōu)勢相結合，成就了本項目在市樓盤(pán)項目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的基礎 1.與本案處于同一區位的有A、B、C三個(gè)競爭樓盤(pán)，其中A項目的建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明對比，給本案造成了一定的競爭壓力
2.本案周邊的樓盤(pán)項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度
3.市人口有限，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險
4.作為市郊區的樓盤(pán)，本案所處區塊要形成一個(gè)成熟的住宅區還需要一段時(shí)間，消費者對該地塊的認同也需要一段時(shí)間
(三)項目廣告目標市場(chǎng)
根據本項目的特點(diǎn)及上表SWOT分析的結果，初步確定本項目的廣告目標包括以下兩大市場(chǎng)。
�、� 第一目標市場(chǎng)為市本地(包括城區和郊縣城鎮)。
�、� 第二目標市場(chǎng)為市周邊地區(如市等具有潛在購買(mǎi)力的地區)。
(四)目標消費群定位
在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
�、� 按購房動(dòng)機劃分為居住者、投資者。
�、� 按地理位置劃分為下列兩類(lèi)人群：市本地人及在市工作的外地人;周邊地區(如、、等地區)想將本項目作為第二居所的人士。
三、樓盤(pán)廣告目標
(一)總體目標
根據本樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出宣傳重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本項目的知名度與美譽(yù)度，支持本樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作。
(二)廣告目標
�、� 樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及目標客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。
�、� 保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合20xx年全年的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。
�、� 樹(shù)立本企業(yè)形象及本案的樓盤(pán)形象;強化本樓盤(pán)的居住理念及推廣主題。
四、本項目廣告宣傳策略
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結合本項目特點(diǎn)，在本項目的不同銷(xiāo)售階段，將精心宣傳本項目的主題，著(zhù)力形象介紹與展示，使其盡快被目標客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告訴求重點(diǎn)包括以下六個(gè)方面的.內容。
1.項目的整體優(yōu)勢
可著(zhù)重突出中高檔景觀(guān)樓盤(pán)、本市規模較大的樓盤(pán)。
2.地貌布局
本項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀(guān)
獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本項目的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。
4.人文氣息
毗鄰學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為市的文教區，是本省最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍。這是本項目最珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。
5.居住理念
本項目所營(yíng)造的是一種的居住理念，彰顯人與自然和諧相融的都市人居住品質(zhì)，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題
圍繞本項目這一居住理念，在本項目的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本項目銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2.廣告主導概念
秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氣息完美結合。
3.電視廣告畫(huà)面創(chuàng )意
(1)開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng )意
�、� 宣傳企業(yè)品牌誠信建家，恒心服務(wù)。
�、� 宣傳樓盤(pán)品牌市頂級人文社區。
(2)實(shí)景拍攝
實(shí)景拍攝樓盤(pán)周邊景色，合理安排平面構圖，充分展現廣告訴求重點(diǎn)。
在實(shí)施此方案時(shí)，由于樓盤(pán)正處于初步建設中，所以不能完美地實(shí)施。
(3)樓盤(pán)系列電視廣告創(chuàng )意
體現樓盤(pán)的舒適、愜意、親近自然與高貴品質(zhì)。
4.報紙廣告文案
體現本樓盤(pán)的居住理念。
5.刊登要素
各種媒體的廣告中必須刊登的要素包括樓盤(pán)的投資商、開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線(xiàn)。
(三)廣告媒介發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本項目可選擇的廣告宣傳媒介，形成全方位的強大的推廣媒介組合。在本項目銷(xiāo)售的不同階段，不同媒介的組合情況如下表所示。
本案銷(xiāo)售各階段媒介組合情況表
銷(xiāo)售階段 各種媒介組合情況
引導期 首期推向市場(chǎng)，廣告以運用一些新聞報道、大型戶(hù)外媒介和售樓處的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
公開(kāi)期 樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒介的安排轉向以報刊媒介為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)
強銷(xiāo)期 各種媒介攻勢互相配合，全面展開(kāi)，宣傳重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)
在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售量迅速提升
持續期 廣告媒介的投放減少，銷(xiāo)售方面的廣告宣傳主要依靠前期余下的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期計劃
本案廣告將依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取分階段的廣告活動(dòng)，使廣告受眾全面透徹地了解本案相關(guān)信息，同時(shí)可節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，本年度廣告分期建議如下表所示。
樓盤(pán)廣告分期計劃表
階段 期限 媒介運用 廣告主題
導入期 3月中旬至7月中旬 置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽 在《日報》、電視臺上刊播樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)招聘選拔大賽廣告 1.預告開(kāi)盤(pán)日期
2.本案總體規劃優(yōu)勢
3.重點(diǎn)主推本案形象和感性概念訴求，強調本樓盤(pán)的整體品牌形象和企業(yè)形象
戶(hù)外大型廣告牌 設置在市區主干道上，引導型廣告，建議尺寸在20m10m
現場(chǎng)看板 在工地搭設大型看板，營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛
墻體廣告 在工地現場(chǎng)設置，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁�，依據現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設置
報紙廣告 在《日報》上發(fā)布軟新聞方式為主的廣告，使受眾基本知曉或了解本案，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施
燈箱廣告 在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50m設置一對路牌，共80對
道旗廣告 沿市主干道布置
售樓中心廣告 售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具準備完畢
公開(kāi)期(導入期后1周左右) 7月底～10月中旬 報紙廣告 主要以《日報》為主，時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施 各個(gè)主題以系列方式連續展開(kāi)
1.開(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳
2.本項目的規模優(yōu)勢
3.本項目?jì)?yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的學(xué)區文化氛圍
4.本項目配套優(yōu)勢
夾報 每個(gè)月一次，以?shī)A報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體 市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)電視新聞，另開(kāi)盤(pán)時(shí)向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，強化樓盤(pán)形象
公關(guān)活動(dòng) 在開(kāi)盤(pán)當日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式
強銷(xiāo)期 10月底～春節前后 報紙廣告 整合公開(kāi)期的報紙媒介投放策略，《晚報》與《報》配合進(jìn)行，每月投放兩次 1.本案價(jià)格優(yōu)勢
2.本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況
3.與公開(kāi)期相似的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播 在主要廣播媒體發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體 市電視臺專(zhuān)題報道
海報 定點(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動(dòng) 舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力;同時(shí)還可參加房交會(huì )
持續期 11月中旬 報紙廣告 每半月投放一次廣告 銷(xiāo)售單位信息、價(jià)格優(yōu)勢、熱銷(xiāo)情況
電視媒體 電視臺專(zhuān)題報道
五、本案的廣告費用預算
根據上述廣告分期計劃表，擬訂項目廣告費用的總體預算占總銷(xiāo)售額的%左右。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)較長(cháng)時(shí)間處于持續的低迷狀態(tài)，則本案廣告費用的總體預算將作相應的追加調整。
廣告策劃書(shū)9
�。ㄒ唬稄V告項目策劃書(shū)》的基本內容
廣告策劃書(shū)的基本構成包括標題、正文和署名三大部分。其中標題部分常用公文形式——“XXX（項目）廣告策劃書(shū)”（或企劃書(shū)）表達，有時(shí)也可采用主標題、副標題雙重形式表達，如“東方之情，人生所有——XXX廣告策劃書(shū)”，其中主標題點(diǎn)出整個(gè)宣傳活動(dòng)的中心主題，而副標題則指出了文書(shū)的性質(zhì)與內容。在署名部分，主要是寫(xiě)出整個(gè)廣告作品的策劃單位及寫(xiě)作時(shí)間。
在廣告策劃書(shū)中，正文部分是中心與主體，一般應包括以下幾個(gè)方面的基本內容。
第一部分：前言
主要介紹廣告策劃項目的由來(lái)、經(jīng)歷的時(shí)間、指導思想、理論依據、事實(shí)依據以及《廣告項目策劃書(shū)》的目錄內容。
在寫(xiě)作中，這部分應該簡(jiǎn)明扼要。
第二部分：市場(chǎng)分析
主要是把廣告調查、分析結論表述出來(lái)，具體內容有以下四個(gè)方面。
1.市場(chǎng)環(huán)境分析
包括國家經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟策略分析、市場(chǎng)文化分析（如法規文化、社會(huì )習俗、消費文化、文明程度等）、市場(chǎng)消費狀況分析（如整體市場(chǎng)與分割市場(chǎng)的構成、有效需求的規模、公眾消費的變化趨勢等）、市場(chǎng)商品格局狀況、競爭對手的`廣告策略及市場(chǎng)戰略分析等內容。
2.公眾分析
包括消費者的構成分析（如人口構成、收入水平等）、消費能力分析、消費行為分析（如消費心理、購買(mǎi)動(dòng)機、頻率等）、消費時(shí)尚分析、消費態(tài)勢走向分析、公眾需求與商品之間的一致性分析等。
3.產(chǎn)品分析
包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析、產(chǎn)品個(gè)性特征分析（如性能、質(zhì)量、價(jià)格、原料、工藝、包裝、外觀(guān)等）、商品定位分析、服務(wù)項目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。
4.分析結論
即立足于廣告策劃需要，表述分析、研究的結論，尤其是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，企業(yè)與產(chǎn)品形象分析結論，市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)要求分析結論，公眾消費意識、經(jīng)濟條件與需求分析結論，企業(yè)在開(kāi)發(fā)設計、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面存在的問(wèn)題，公眾市場(chǎng)為廣告宣傳活動(dòng)所提供的機會(huì )點(diǎn)，企業(yè)優(yōu)勢為廣告宣傳活動(dòng)所提供的支持點(diǎn)等。
在寫(xiě)作過(guò)程中，這部分應該條理化、寫(xiě)實(shí)化，注重運用調查數據、資料闡述分析結論。
第三部分：廣告策略
這是廣告策劃書(shū)的重點(diǎn)部分，主要介紹廣告決策、策劃的基本結論，具體內容有以下七個(gè)方面。
1.目標策略
主要介紹廣告目標設想（包括廣告總目標、階段目標、具體宣傳目標）、戰略性方法（包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告工作任務(wù)。
2.定位策略
介紹企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場(chǎng)定位、宣傳的商品品質(zhì)定位、宣傳觀(guān)念定位等。
3.媒介策略
主要介紹廣告媒介的分配規劃（包括媒體分配、地理分配、時(shí)間分配、內容分配四方面的規劃內容）、組合方式以及媒介單位、選用理由、選用方式、選用次數、日期、持續時(shí)間、媒介啟用時(shí)的注意事項等。
4.訴求策略
主要介紹本次廣告宣傳的訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等。
5.創(chuàng )意說(shuō)明
在這方面，主要介紹廣告宣傳的意境設想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng )意的獨特之處。
6.宣傳文案
主要介紹系列化廣告宣傳的主題、標題、標語(yǔ)、口號，廣告正文以及創(chuàng )作思路、意圖。
7.表現策略
主要介紹廣告的主題表述、文案表述（包括平面廣告作品文案、電視廣告分鏡頭腳本）、各種廣告媒介的表現（即示形圖景、格式化樣本）、媒介規格以及制作要求等。
在寫(xiě)作中，這一部分應該力求翔實(shí)具體、清晰明確，以寫(xiě)實(shí)化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣，給人以實(shí)體感。
第四部分：廣告計劃（略）
這是執行廣告宣傳方案的計劃，具體內容有以下四個(gè)部分。
1.廣告工作計劃
主要介紹進(jìn)行廣告調查、創(chuàng )意、策劃、設計、制作和實(shí)施的時(shí)間安排。
2.廣告發(fā)布計劃
主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時(shí)機及其文化、心理上的象征意義，廣告宣傳的持續時(shí)間和終止時(shí)間等。
3.其他活動(dòng)計劃
主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)間安排，如公共關(guān)系活動(dòng)、商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)等。
第五部分：效果預測（略）
主要展望廣告宣傳活動(dòng)的理想化效果。
廣告策劃書(shū)10
一、前言
特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風(fēng)格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉在xx市xx縣，作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應該推廣的一個(gè)家鄉特色美食當屬——xx。
xx是流行在xx境內及xx西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
(1)產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于xx的一個(gè)特產(chǎn)。xx是魚(yú)米之鄉，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為xx民間的一種食物，是xx人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。
盡管xx處處有炒粉，但xx的炒粉卻與普通的xx炒粉大有區別。
首先是原料的外觀(guān)
和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而xx的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。xx炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，xx炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：
制作原料： xx米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法： 1.xx米粉用清水沖洗，原料準備齊全; 2.豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽; 3.放入xx米粉，加少許醬油調色; 4.看xx米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒;5.炒至八成熱時(shí)，加少許味精; 6.把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(cháng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑;翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì )炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“xx炒粉”來(lái)的。
(2)市場(chǎng)分析
炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì )抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國，就不得不考慮更多的競爭問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的`小吃競爭對手：
1、xx米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“xx米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對的統一。
2、xx酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、xx拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話(huà)，xx炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。
至于其他小吃競爭對手，則各有千秋，因為xx炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
(3)消費者研究
炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。xx炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣xx炒粉，打造有特色的家鄉風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構思
1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數不勝數，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為xx炒粉的獨特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。
2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò )視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區的功效，適時(shí)推廣炒粉。如xx的xx區，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗xx炒粉的辦法，對游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。
3、舉辦美食文化節時(shí)大展風(fēng)采。
4、電視臺關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè )節目。
5、各地開(kāi)設打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗xx炒粉連鎖店。
八、廣告表現及媒體運作
(一)點(diǎn)餐劵上的廣告內容
卡片大小的點(diǎn)餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫(huà)面上要有一盤(pán)色香味俱全的xx炒粉圖片，看著(zhù)令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰(shuí)吃誰(shuí)知道——xx炒粉”。
(二)廣播廣告
播音員以激動(dòng)地聲音播報：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦?xx炒粉，讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址xx，電話(huà)xx”
(三)電視網(wǎng)絡(luò )廣告
短小的視頻立體廣告(溫情版)：
小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集，回家的途中總是扯著(zhù)父親進(jìn)去(畫(huà)面：一個(gè)小孩目不轉睛地望著(zhù)馬路對面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著(zhù)鍋一邊招呼著(zhù)給小孩憨厚的一笑......畫(huà)面淡去)
長(cháng)大了，身在外地吃著(zhù)各種小吃、盒飯，咽著(zhù)咽著(zhù)不知怎么想著(zhù)母親的手藝(畫(huà)面轉出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤(pán)熱氣騰騰的.....畫(huà)面模糊淡去)
今天，除夕了，還有好多身在異鄉的游子正在趕回家，xx的同鄉一下火車(chē)站，歡呼雀躍，直奔家鄉的小飯店，或者回家(畫(huà)面轉到一個(gè)打工仔的臉上：老板給我來(lái)份......，另一個(gè)人也說(shuō)：大媽?zhuān)駜簞偦丶�，太想吃家鄉的.....，再另一個(gè)學(xué)生回到家，母親問(wèn)想吃什么，男生說(shuō)：我要吃——xx炒粉!————畫(huà)面切換：之前的各個(gè)場(chǎng)景重現，不同的地點(diǎn)出現了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的xx炒粉，大家吃得不亦樂(lè )乎，其樂(lè )融融，背景煙花漫天，普天同慶。)
結束(一盤(pán)視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂(lè )：忘不了——xx炒粉，家鄉的味道)
廣告策劃書(shū)11
活動(dòng)目的：
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提升美容院在該地區的`著(zhù)名度
活動(dòng)要求：
預備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)
活動(dòng)時(shí)間：
(促銷(xiāo)時(shí)間：9月29日——10月5日)
活動(dòng)流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。
二、會(huì )議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ;
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)
(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦產(chǎn)品
8)美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)
a 找托下定金
b 美容師游說(shuō)顧客促成
9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到美容院咨詢(xún)
10)表演舞蹈，公布晚會(huì )結束。
促銷(xiāo)活動(dòng)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費
美容院須做的工作
1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會(huì )場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)
布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)
水果、糕點(diǎn)及獎品的預備
廣告策劃書(shū)12
名稱(chēng)：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：xx年12
1)前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：
(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：
(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚
(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：
(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受
(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡
(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：
4、競爭環(huán)境
(1)廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好
(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、
c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區域
(1)動(dòng)機
(2)朋友聚會(huì )
(3)當作飲料
(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：
a廣告，雜志，朋友介紹
(6)購買(mǎi)因素：
a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險
(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn)
(1)現在啤酒市場(chǎng)許多的'競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史
(2)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
(2)設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：
1)、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：xx年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃書(shū)13
瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng )辦的公司或項目名稱(chēng)： 經(jīng)營(yíng)地址：
聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話(huà)： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：
時(shí)間：年 月 日
目錄： 第一部分：摘要……第X頁(yè)
第二部分：項目介紹……第X頁(yè)
第三部分：市場(chǎng)分析……第X頁(yè)
第四部分：利潤分析……第X頁(yè)
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略……第X頁(yè)
第六部分：風(fēng)險防范……第X頁(yè)
第七部分：發(fā)展前景……第X頁(yè)
第一部分：摘要
描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競爭是否激烈，是個(gè)人獨資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏(yíng)利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。
第二部分：項目介紹
1、 企業(yè)、項目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區櫻桃河商業(yè)樓二樓
�。愕慕�(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）
2、 產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹） 專(zhuān)賣(mài)情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品
3、 創(chuàng )業(yè)企業(yè)的宗旨： （經(jīng)營(yíng)的目的是什么）
4、 市場(chǎng)優(yōu)勢
�。愕捻椖吭谀壳笆袌�(chǎng)上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競爭壓力小
5、 發(fā)展計劃
�。銣蕚湓鯓影l(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng )企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營(yíng)銷(xiāo)
第三部分：投資和利潤分析：
�。銣蕚浣o你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費用等，你準備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，采購費 價(jià)格：方案 利潤
第四部分：市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模（市場(chǎng)結構與劃分）
(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）
2、 目標市場(chǎng)：
�。繕耸袌�(chǎng)就是指你的創(chuàng )業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費群體呢？）低中檔
3、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 （就是你準備經(jīng)營(yíng)的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）
4、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段
�。ǹ瞻�/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現在還在設想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）
5、 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
�。愕漠a(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤可賺等。）
6、 競爭對手分析
�。ㄔ谀愕慕�(jīng)營(yíng)范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）： （你準備在多大的地方內開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）
2、 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃） （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）
3、 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)： （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節，你的售后服務(wù)是怎樣的？）
4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
�。愫湍男﹩挝�、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）
5、 產(chǎn)品價(jià)格方案
�。愕漠a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內）
6、 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式
�。ň褪侵改愕漠a(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）
7、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
�。愕捻椖炕虍a(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷(xiāo)售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實(shí)現的，依據是什么？）
第六部分：風(fēng)險防范
1、 創(chuàng )業(yè)企業(yè)組成形式
�。ň褪侵改愕膭�(chuàng )業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）
2、 人事管理：
�。ㄒ紤]現在、半年內、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）
3、 財務(wù)需求與運用：
�。ǹ紤]融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉的等，并預測未來(lái)3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）
4、 日常管理
�。ň褪瞧綍r(shí)你的`企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
5、 風(fēng)險分析及應對方法：
�。愕耐顿Y都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準備怎樣應對，比如說(shuō)當你的資金不足時(shí)，你會(huì )怎么做？又如你的產(chǎn)品出現了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）
第七部分：成長(cháng)與發(fā)展
成長(cháng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
�。愕钠髽I(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）
格式：
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽(yáng)區1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應寫(xiě)出。
3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案�！�
4.企劃目標
附：企劃書(shū)一般格式： 企劃書(shū)的一般格式 封 面
�。�1）企劃書(shū)名稱(chēng)
�。�2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
�。�3）企劃書(shū)完成時(shí)間 正文
�。�4）企劃的目標
�。�5）企劃的內容 本企劃書(shū)的主要內容
�。�6）預算表與進(jìn)度表 細化內容
�。�7）企劃場(chǎng)地
�。�8）預測效果 附件
�。�9）參考的文獻資料
�。�10）其他注意事項
三、企劃書(shū)具體內容
一份完整的企劃書(shū)的構造分為兩大部分。一是社會(huì )狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )狀況分析（市場(chǎng)調查）
要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì )規模的大小以及敵我對比的情況，社會(huì )狀況分析包含下列幾項內容：
�。�1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì )規模；
�。�2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；
�。�3）周邊各酒店社會(huì )知名度的比較分析。
�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
�。�5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
�。�7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。
�。�8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
�。�9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
�。ǘ┢髣潟�(shū)正文
企劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會(huì )知名度還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2、營(yíng)業(yè)目標
所謂營(yíng)業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
營(yíng)業(yè)目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現營(yíng)業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�。�1）目標
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
�。�2）策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�。�3）細部計劃
詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
4、市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、營(yíng)業(yè)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，營(yíng)業(yè)目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而營(yíng)業(yè)管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預估
任何企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
�。�2）-- 企劃書(shū)的常規設計方案
一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計十一項內容構成：
1、 企劃導入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿(mǎn)期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數據、基本資料客觀(guān)說(shuō)明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說(shuō)明企劃應起的作用。
5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。
6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現企劃目的的具體方法。
7、 企劃設計。明確企劃實(shí)現的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。
企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書(shū)的構成部分內容說(shuō)明
1、 企劃導入
�。�1）封面 企劃書(shū)臉面，應充滿(mǎn)魅力
�。�2）前言 表明企劃的動(dòng)機及企劃者的態(tài)度
�。�3）目錄 企劃書(shū)目錄
2、 企劃概要
�。�4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內容
3、 企劃背景
�。�5）現狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖
�。�6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說(shuō)明企劃的意義
5、 企劃方針
�。�7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容
6、 企劃構想
�。�8）確定實(shí)施策略的結構 明確企劃實(shí)施的結構及其組織保證，提高企劃的效果
�。�9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內容，將實(shí)現目標的方法具體化
7、 企劃設計
�。�10）確定實(shí)施計劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果
8、附錄
�。�11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度
促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)（店內促銷(xiāo)）
1、 企劃的名稱(chēng)
2、 企劃目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）
3、 企劃主題（活動(dòng)主題）
4、 對象商品
5、 企劃內容（如贈品的種類(lèi)、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標顧客）
7、 企劃的目標（來(lái)店顧客人數、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等）
8、 促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內）
9、 促銷(xiāo)時(shí)間
10、店內裝飾
11、制品種類(lèi)（廣告傳單、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營(yíng)企劃
14、企劃的效果（顧客數、銷(xiāo)量以外的預期效果）
企劃的哲學(xué)及原則
一、 企劃的哲學(xué)
企劃的方法是由企劃的觀(guān)念所決定的，而企劃觀(guān)念最本質(zhì)的內涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。
1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀(guān)眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)
企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的�？梢哉J為，企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去，等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主，再優(yōu)秀的創(chuàng )意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創(chuàng )意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒(méi)有固定模式
6、 企劃是美的藝術(shù)
7、 企劃是一種服務(wù)活動(dòng)
8、 企劃沒(méi)有專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識
9、 企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”
在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì )被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。
二、 企劃的原則
企劃者除應明確以上的企劃哲學(xué)外，還應正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應力爭第一
現代社會(huì )流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。
2、 企劃應超脫“經(jīng)驗”
3、 企劃應當機立斷
4、 企劃應擴充膨脹
5、 企劃應“大膽假設”
6、 企劃應“領(lǐng)先攻擊”
7、 企劃應設定“規�！�
8、 企劃應積極主動(dòng)
9、 企劃應明辨“性質(zhì)”
10、企劃應有好奇心和游戲心
11、企劃應親身體驗
12、企劃應明確“對象”
13、企劃應注重實(shí)效
14、企劃應排除障礙
15、企劃應善于溝通、磋商
16、企劃應敢于實(shí)現夢(mèng)想
17、企劃應以“軟件”為重點(diǎn)
18、企劃應有詳實(shí)準確的情報
19、企劃應活用“戰略”與“戰術(shù)”
20、企劃應根據人類(lèi)行為來(lái)規劃
廣告策劃書(shū)14
1.市場(chǎng)描繪
2.產(chǎn)品承諾(特性)
3.廣告目標
廣告主題
廣告定位
產(chǎn)品廣告主題：
--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀(guān)念!
產(chǎn)品廣告定位：
--觀(guān)念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標題：“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現形式，采取情感訴求的策略。具體內容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè )“無(wú)間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没�，行�?”……標語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪E時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專(zhuān)業(yè)篇”
廣告標題：“專(zhuān)業(yè)源自追求”
理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內容：將其20年發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(guò)(懷舊的感覺(jué))，體現其對技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng )新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專(zhuān)業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對卓越經(jīng)營(yíng)的追求，對顧客的.保證;另一方面，也源自顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對尚朋堂電磁爐的追求，追求專(zhuān)業(yè)，選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節能篇”
廣告標題：節能從“我”做起
以公益廣告為表現形式，采取比較的廣告策略。具體內容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數字)，對應其所耗能源可以，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調節實(shí)現低耗電量，同樣列出其能耗具體數字。
(一)尚朋堂電磁爐產(chǎn)品廣告策劃
1.市場(chǎng)描繪
2.產(chǎn)品承諾(特性)
3.廣告目標
廣告主題
廣告定位
產(chǎn)品廣告主題：
--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀(guān)念!
產(chǎn)品廣告定位：
--觀(guān)念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標題：“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現形式，采取情感訴求的策略。具體內容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè )“無(wú)間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没�，行�?”……標語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪E時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專(zhuān)業(yè)篇”
廣告標題：“專(zhuān)業(yè)源自追求”
理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內容：將其20年發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(guò)(懷舊的感覺(jué))，體現其對技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng )新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專(zhuān)業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對卓越經(jīng)營(yíng)的追求，對顧客的保證;另一方面，也源自顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對尚朋堂電磁爐的追求，追求專(zhuān)業(yè)，選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節能篇”
廣告標題：節能從“我”做起
以公益廣告為表現形式，采取比較的廣告策略。具體內容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數字)，對應其所耗能源可以，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調節實(shí)現低耗電量，同樣列出其能耗具體數字。
廣告策劃書(shū)15
主題：讓生活動(dòng)起來(lái)
文案：
生活，不應該是靜止的湖面，而應該是涌動(dòng)的河流。悅動(dòng)生活，帶你體驗不一樣的精彩。
在這個(gè)快節奏的時(shí)代，我們鼓勵你停下腳步，感受生活的每一個(gè)瞬間。悅動(dòng)生活，讓你的生活充滿(mǎn)活力，讓你的心情充滿(mǎn)陽(yáng)光。
我們的產(chǎn)品，不僅僅是一件商品，更是一種生活態(tài)度。它鼓勵你去探索，去嘗試，去創(chuàng )新，去享受生活的`每一個(gè)瞬間。
悅動(dòng)生活，讓你的生活更加美好。讓我們一起，讓生活動(dòng)起來(lái)，感受那份無(wú)與倫比的快樂(lè )與自由。
悅動(dòng)生活，讓我們一起，讓生活充滿(mǎn)動(dòng)力，讓每一天都充滿(mǎn)驚喜。
【廣告策劃書(shū)】相關(guān)文章：
廣告策劃書(shū)09-13
飲料廣告策劃書(shū)10-23
汽車(chē)廣告策劃書(shū)09-13
廣告策劃書(shū)【推薦】11-27
廣告策劃書(shū)【薦】11-28
關(guān)于廣告策劃書(shū)11-28
【薦】廣告策劃書(shū)11-27
【精】廣告策劃書(shū)11-27
【推薦】廣告策劃書(shū)12-08
廣告策劃書(shū)【熱門(mén)】12-08