關(guān)于廣告策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于廣告策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于廣告策劃書(shū)1
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng )意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強調產(chǎn)品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀(guān)念及方法，也收到良好的`效果，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產(chǎn)品
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)**產(chǎn)品
2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫(huà)一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：設計動(dòng)畫(huà)和臺詞（***************************）
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹**產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個(gè)**專(zhuān)訪(fǎng)。
關(guān)于廣告策劃書(shū)2
一、前言
伴隨著(zhù)多功能手機在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè )手機應運而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對音樂(lè )手機后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤空間使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對音樂(lè )手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè )手機在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè )手機保衛戰就此展開(kāi)。
二、內容提要
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng )未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長(cháng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段；90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地；進(jìn)入新世紀，諾基亞通過(guò)加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入參與中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂(lè )手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，LG，MOTO等競爭對手，而現在，音樂(lè )手機市場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè )手機正在成為移動(dòng)音樂(lè )市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音樂(lè )手機能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競爭對手，成為音樂(lè )手機的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè )手機，同時(shí)向消費者灌輸一種概念：音樂(lè )，讓我說(shuō)…
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┮魳�(lè )手機市場(chǎng)狀況
1、音樂(lè )手機市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。
部分廠(chǎng)商的觀(guān)望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè )手機在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展潛力較大。從已經(jīng)上市的145款機型來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩定的商業(yè)化產(chǎn)品；技術(shù)上，在上游部件廠(chǎng)商、軟件廠(chǎng)商和部分手機廠(chǎng)商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來(lái)的操作復雜、存儲容量有限、電池續航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節問(wèn)題，音樂(lè )手機產(chǎn)品正朝著(zhù)性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展；在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠(chǎng)商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費者有效需求的多重作用下，音樂(lè )手機市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(cháng)。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂(lè )手機將超過(guò)拍照手機。
雖然音樂(lè )手機大有超過(guò)智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場(chǎng)上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)多元化需求，使得音樂(lè )手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場(chǎng)上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂(lè )手機優(yōu)勢明顯，且將會(huì )比拍照手機更受市場(chǎng)歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂(lè )手機作為娛樂(lè )性更強的產(chǎn)品類(lèi)型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現，這是音樂(lè )手機與拍照手機相比最大的市場(chǎng)優(yōu)勢，也是其在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂(lè )手機市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產(chǎn)廠(chǎng)商在音樂(lè )手機市場(chǎng)乏力。
在音樂(lè )手機市場(chǎng)，雖然國產(chǎn)廠(chǎng)商夏新、聯(lián)想等諸多廠(chǎng)商均有音樂(lè )手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂(lè )手機新品，但國產(chǎn)的音樂(lè )手機在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競爭力不高。相比之下，國外廠(chǎng)商在音樂(lè )手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。
5、聯(lián)合成為音樂(lè )手機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
從諾基亞與微軟、索愛(ài)與索尼、摩托羅拉與蘋(píng)果的聯(lián)合中可見(jiàn)，走向聯(lián)合成為提升在音樂(lè )手機市場(chǎng)競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場(chǎng)，不乏紐曼、愛(ài)國者等在數字音樂(lè )市場(chǎng)的領(lǐng)先廠(chǎng)商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
�。ǘ┮魳�(lè )手機市場(chǎng)競爭
在SonyEricsson成功的利用以音樂(lè )播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠(chǎng)如Samsung、Motorola等大廠(chǎng)便紛紛投入音樂(lè )手機市場(chǎng)的發(fā)展。
在20xx年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂(lè )手機市場(chǎng)之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來(lái)進(jìn)軍音樂(lè )手機市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè )手機在20xx至20xx年YoY成長(cháng)率高達83.3%，在20xx至20xx年之間YoY成長(cháng)率更高達百分90.9%，預計20xx、20xx年也都有接近5成的年成長(cháng)率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠(chǎng)都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。
而音樂(lè )之所以能夠具有這樣的成長(cháng)爆發(fā)力，除了隨身聽(tīng)本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂(lè )播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽(tīng)一樣是隨身攜帶的物品，而隨著(zhù)手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在，音樂(lè )播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂(lè )手機產(chǎn)量預測單位：億支STPI20xx.4。
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關(guān)數位內容上尚未成熟之時(shí)，音樂(lè )手機市場(chǎng)在20xx—20xx年三年中將成為各手機制造大廠(chǎng)的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂(lè )手機市場(chǎng)發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統業(yè)與數位內容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來(lái)手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
�。ㄈ┲Z基亞：音樂(lè )手機保衛戰
諾基亞利用全線(xiàn)產(chǎn)品，全方位的營(yíng)銷(xiāo)攻略大力進(jìn)攻音樂(lè )手機市場(chǎng)，成功地找回了自己在音樂(lè )手機市場(chǎng)應有的位置。
早在xx年，諾基亞推出了它的第一款音樂(lè )手機3300，但并沒(méi)有作為最重要的產(chǎn)品線(xiàn)推廣。相反，索愛(ài)這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂(lè )手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著(zhù)對手搶占市場(chǎng)，它需要發(fā)起一場(chǎng)攻勢，樹(shù)立自己在音樂(lè )手機領(lǐng)域應有的位置。實(shí)際上，與其說(shuō)是一場(chǎng)攻勢，不如說(shuō)是一場(chǎng)保衛戰，因為從戰略上來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當的`品牌號召力，以研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場(chǎng)戰役的結果不得而知。
xx年，諾基亞為此成立了專(zhuān)門(mén)推動(dòng)音樂(lè )手機市場(chǎng)的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一起，諾基亞開(kāi)始在一個(gè)整合平臺上制定音樂(lè )手機戰略、規劃音樂(lè )產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品是最為堅實(shí)的基礎。在此基礎上，諾基亞展開(kāi)了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂(lè )品牌“音樂(lè )，讓我說(shuō)......”為主題的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉開(kāi)了音樂(lè )品牌戰役的序幕，原本就熱火朝天的音樂(lè )手機市場(chǎng)競爭又多了一個(gè)強勁的對手。
不同人群會(huì )聚集在不同的影響力中心周?chē)�。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際著(zhù)名大提琴家李垂誼；諾基亞5500Sport運動(dòng)音樂(lè )的特性則通過(guò)巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂(lè )品牌及音樂(lè )人的合作當中，諾基亞創(chuàng )造性地將合作內容作為病毒行銷(xiāo)的元素注入到營(yíng)銷(xiāo)及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與MTV音樂(lè )電視頻道的聯(lián)合行銷(xiāo)當中，眾多極富創(chuàng )新和“音樂(lè )，讓我說(shuō)......”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、Flash動(dòng)畫(huà)、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng )作的“音樂(lè )讓我說(shuō)話(huà)”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過(guò)大面積軟性傳播的方式來(lái)影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂(lè )理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語(yǔ)言已不再是技術(shù)術(shù)語(yǔ)的羅列，而是本著(zhù)“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂(lè )、娛樂(lè )、運動(dòng)、戶(hù)外、旅游、時(shí)尚、數碼等媒體和傳統的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂(lè )手機和音樂(lè )品牌信息傳達給消費者。
xx年，諾基亞在音樂(lè )手機市場(chǎng)耕耘的收獲頗豐。易觀(guān)國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂(lè )手機品牌之一�？磥�(lái)，諾基亞的音樂(lè )手機保衛戰已經(jīng)大有收獲，大有后來(lái)者居上的氣勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)提案
�。ㄒ唬┠繕巳巳�
�。ǘ┊a(chǎn)品定價(jià)
�。ㄈ⿵V告目標
�。�1）支持全新系列音樂(lè )手機上市信息宣傳。
�。�2）介紹“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的概念。
�。�3）建立諾基亞音樂(lè )手機品牌的領(lǐng)導地位。
�。ㄋ模�、產(chǎn)品定位
�。�1）專(zhuān)為年輕人量身打造的音樂(lè )手機。
�。�2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè )帶來(lái)的無(wú)限樂(lè )趣，并通過(guò)音樂(lè )表達情感，通過(guò)音樂(lè )認識、結交更多的朋友。
�。ㄎ澹�、產(chǎn)品推廣
沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略、運用時(shí)尚元素，張揚青春活力，喚起音樂(lè )的力量，吸引年青消費者的眼光、通過(guò)對“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號的推廣，促進(jìn)諾基亞音樂(lè )系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷(xiāo)售、用富有創(chuàng )意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的注意與購買(mǎi)欲望、
�。⿵V告宣傳
對“音樂(lè )，讓我說(shuō)”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂(lè )理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂(lè )手機的認識，維護并提升諾基亞音樂(lè )手機的知名度與市場(chǎng)地位，有效的傳達創(chuàng )意的訊息。
NOKIA免費音樂(lè )會(huì )：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè )會(huì )，請港臺流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們入場(chǎng)之后向他們派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開(kāi)展一次NOKIA音樂(lè )手機的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著(zhù)手機向人們展示。
NOKIA音樂(lè )星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗館，讓人們感受音樂(lè )的魅力，同時(shí)達到宣傳NOKIA音樂(lè )系列手機的效果。
NOKIA音樂(lè )系列手機展：舉辦一個(gè)NOKIA音樂(lè )手機展覽會(huì )，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì )展中加入NOKIA巨型撲克（見(jiàn)下文介紹），用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂(lè )讓“禮”聽(tīng)，促銷(xiāo)贈送活動(dòng)。
購買(mǎi)任何一款諾基亞音樂(lè )手機，到諾基亞營(yíng)業(yè)廳，憑購買(mǎi)收據玩諾基亞音樂(lè )明星問(wèn)答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂(lè )明星禮品。禮品有簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等。
�。ㄆ撸┦酆蠓⻊�(wù)
�。�1）認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址，電話(huà)等等，重新制作售后服務(wù)手冊。
�。�2）對顧客承諾非人為原因7天內出現問(wèn)題的手機包換，三個(gè)月保修。
�。�3）加強對維修中心人員的教育，真誠待客，建立良好的維修中心形象。
五、創(chuàng )意設計提案
以電視和大型戶(hù)外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng )意一：電視廣告——NOKIA音樂(lè )星球
場(chǎng)景1：一開(kāi)始是一個(gè)星球的遠景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫(xiě)著(zhù)：歡迎來(lái)到NOKIA音樂(lè )星球。接著(zhù)鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過(guò)音樂(lè )來(lái)交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂(lè )手機來(lái)表達彼此的想法，那些在星球上調動(dòng)的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來(lái)，大唱：音樂(lè )，讓我說(shuō)。
�。ㄟ@是要表現出你可以隨時(shí)隨地享受NOKIA音樂(lè )系列手機所帶來(lái)的音樂(lè )樂(lè )趣，也是向人們介紹“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念）
NOKIA音樂(lè )星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂(lè )體驗館，用音樂(lè )將整個(gè)空間覆蓋起來(lái)，讓人們可以在里面感覺(jué)音樂(lè )的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周?chē)蝿?dòng)的并不是魚(yú)，而是NOKIA音樂(lè )系列手機，用最優(yōu)美的音樂(lè )去表現NOKIA音樂(lè )系列手機良好的音質(zhì)，用音樂(lè )去捕獲消費者的心。
場(chǎng)景2：一開(kāi)始音樂(lè )星球還是那么地平靜，人們依然在享受著(zhù)屬于他們自己的音樂(lè )生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過(guò)其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著(zhù)消失了。鏡頭轉到另一邊，原來(lái)音樂(lè )星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂(lè )手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來(lái)的音符去攻擊入侵者。不一會(huì )之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著(zhù)手機在歡慶勝利。
�。ㄟ@個(gè)場(chǎng)景是要表現NOKIA音樂(lè )手機強大的音樂(lè )穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂(lè )，讓我說(shuō)…”這個(gè)概念表達出來(lái)，又不會(huì )過(guò)于直白）
創(chuàng )意二：平面廣告
平面廣告一：音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)。
這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場(chǎng)景，分別用NOKIA四種音樂(lè )手機來(lái)表現。
第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習的時(shí)候，看起來(lái)很認真在學(xué)習，臉上表情很專(zhuān)注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來(lái)。仔細一看，他的后腦有一扇門(mén)打開(kāi)了，那是一扇長(cháng)方形的門(mén)，門(mén)口站著(zhù)一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習的人的袖珍版，小人手上拿著(zhù)手機，插著(zhù)耳塞在聽(tīng)音樂(lè )，看起來(lái)很輕松，和學(xué)習的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫(huà)面中加入“音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)……”這樣一句話(huà)。
第二個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì )議室里開(kāi)會(huì )，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開(kāi)了一扇門(mén)，下面的跟第一個(gè)一樣。
第三個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)人在被老婆數落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。
這個(gè)平面廣告是想表現出音樂(lè )可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺(jué)，同時(shí)也是在說(shuō)，音樂(lè )是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂(lè )。
平面廣告二：音樂(lè )，喜怒哀樂(lè )任你說(shuō)。
這也是一個(gè)系列廣告，用NOKIA這四種音樂(lè )手機分別表現出喜怒哀樂(lè )這四種情感，具體畫(huà)面表現是這樣的：第一個(gè)畫(huà)面是將NOKIA音樂(lè )手機經(jīng)過(guò)夸張變形，變成一張笑臉，畫(huà)面講求的是一種震撼力和視覺(jué)沖擊力，所以要把整個(gè)畫(huà)面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫(huà)面也是用同樣的手法表現出來(lái)。
這個(gè)平面廣告是通過(guò)情感訴求來(lái)表現的，主要是想表達出音樂(lè )是人們表達情感的一種方式，音樂(lè )是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè )、痛苦、高興……都可以通過(guò)音樂(lè )來(lái)表現。而喜怒哀樂(lè )正是人們基本的情感表現。
創(chuàng )意三：實(shí)物廣告——巨型撲克
制作NOKIA撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長(cháng)2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面傳統的圖案改成NOKIA音樂(lè )手機的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛(ài)，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂(lè )手機，但只有圖片，沒(méi)有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂(lè )手機產(chǎn)品宣傳會(huì )上按照K—Q—J的順序展覽出來(lái)，這樣可以很好地抓住觀(guān)者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛(ài)等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無(wú)形中制造一個(gè)觀(guān)念，那就是：NOKIA才是音樂(lè )手機市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，因為K>Q>J，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現自己。
六、媒介提案：
此次活動(dòng)的主要目標受眾是年輕人為主，組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類(lèi)廣告基本上對他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節目相配合，如轟動(dòng)全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著(zhù)與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò )媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò )上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò )對他們的購買(mǎi)行為有很大的影響、
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂(lè )、體育、影視頻道為主、購買(mǎi)熱門(mén)節目的黃金時(shí)段。
媒體時(shí)間次數/月刊例價(jià)月計
湖南衛視《音樂(lè )不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛視《音樂(lè )不斷歌友會(huì )》1045000元/15秒450000/月
2、戶(hù)外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶(hù)外大型標板廣告，燈箱廣告，車(chē)體廣告。
候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。燈箱的發(fā)布時(shí)間30天，每天24小時(shí)（晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨）
公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區主要路線(xiàn)的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強，廣告面積大，受眾面廣、強迫視覺(jué)，包括在站臺等待上車(chē)、下車(chē)、在站臺停留、看站牌名的市民都會(huì )看到、開(kāi)車(chē)族也都會(huì )看到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē)、
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng )意平面廣告。貫注諾基亞音樂(lè )手機的時(shí)尚、活力的元素。
媒體形式刊例價(jià)
《城市》插頁(yè)廣告40000元
《瑞麗》頁(yè)面廣告50000元
《數字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁(yè)廣告25000元
《運動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告25000元
4、網(wǎng)絡(luò )廣告：挑選站，著(zhù)名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂(lè )手機的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費者的目光。
網(wǎng)易形式刊例價(jià)
太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評50000元
IT168網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評30000元
新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告40000元
搜狐網(wǎng)絡(luò )視頻廣告30000元
中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測評40000元
七、廣告預算
1、廣告制作預算：
電視廣告—“NOKIA音樂(lè )星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂(lè )，打開(kāi)腦袋讓你說(shuō)篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂(lè )，喜怒哀樂(lè )任你說(shuō)篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
�。�2）戶(hù)外媒體：
以下報價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費標準為參照。
候車(chē)亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM長(cháng)x150CM高。以30天為期，約135000元。
�。�3）雜志：根據所選擇的雜志的報價(jià)統計出約為170，000元。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )廣告：根據網(wǎng)絡(luò )媒體報價(jià)，網(wǎng)絡(luò )廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元
關(guān)于廣告策劃書(shū)3
一 創(chuàng )意分析
在人的一身當中會(huì )遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會(huì )成為遺憾無(wú)法挽回。想要回到過(guò)去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀(guān)意識里的幻想，所以為過(guò)去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過(guò)本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無(wú)法去看清現實(shí)的人們，告訴他們沒(méi)有時(shí)光倒流的機器，只有把握現在，通過(guò)自己的努力去改變結果。
二 命題
“時(shí)光不會(huì )因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的追求而改變�！�
三 創(chuàng )意小故事
一位年輕的女人在車(chē)站與男朋友分別，女人看著(zhù)男人坐上公交車(chē)離去，女人站在原地，周?chē)能?chē)輛和人群來(lái)來(lái)去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車(chē)站失聲痛苦起來(lái)。
(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開(kāi)始倒回，車(chē)輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的.路人把垃圾撿了回去;路過(guò)的自行車(chē)也倒行回來(lái)。男人坐的那輛公交車(chē)退回到車(chē)站，車(chē)上人一個(gè)個(gè)倒退著(zhù)下車(chē)，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。
女人撲了個(gè)空，看著(zhù)眼前的世界并沒(méi)有發(fā)生任何改變，突然驚現向公交車(chē)的方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項
本廣告的拍攝難度較大，特別是現場(chǎng)的場(chǎng)面調度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場(chǎng)景的安排都要求很高，需要各部門(mén)高度的協(xié)調才能完成工作。
另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個(gè)動(dòng)作，并要精確的倒著(zhù)表演出來(lái)。
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一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過(guò)，上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。廣告策劃書(shū)范文。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區的市場(chǎng)環(huán)境，增強整體競爭力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的.。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費市場(chǎng)的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。廣告策劃書(shū)范文。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢�:位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個(gè)住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個(gè)南京地區。
�、跔I(yíng)業(yè)概況:經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù):提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。
�、苷w管理:金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳:凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209.68元，以戶(hù)均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國際流行的房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以5、1-10、2萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格(每平方米)為:城區3500-4500，新區3000-3500，經(jīng)濟適用房為xx-3000，安居工程房1500-xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶(hù)均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團消費者
此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統:歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢�:位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車(chē)到達，消費者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區2.2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區，甚至于全國。
�、壅�:南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I(yíng)業(yè)概況:現有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(cháng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù):配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳:缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、市場(chǎng)建議
關(guān)于廣告策劃書(shū)5
一、廣告策劃書(shū)的概念
廣告策劃書(shū)是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫(xiě)、提供給廣告客戶(hù)審核、認可、為廣告活動(dòng)提供策略指導和具體實(shí)施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書(shū)的作用
1、在廣告公司內部，廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)標志著(zhù)廣告策劃運作的結束，撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶(hù)。
2、廣告客戶(hù)可以通過(guò)策劃
書(shū)了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書(shū)判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。
3、對于整個(gè)廣告活動(dòng)，經(jīng)過(guò)客戶(hù)認可的廣告策劃書(shū)是廣告運動(dòng)策略和計劃的惟一依據。
三、廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)
在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運作各環(huán)節的內容。因為廣告策劃書(shū)是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個(gè)環(huán)節的內容和決策的結果都要在策劃書(shū)中體現出來(lái)，因此廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)包括:
(一)市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2、消費者分析
3、產(chǎn)品分析
4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5、企業(yè)和競爭對手的廣告分析
(二)廣告策略
1、廣告的目標
2、目標市場(chǎng)策略
3、產(chǎn)品定位策略
4、廣告訴求策略
5、廣告表現策略
6、廣告媒介策略
(三)廣告實(shí)施計劃
1、廣告活動(dòng)的目標
2、廣告活動(dòng)的時(shí)間
3、廣告的目標市場(chǎng)
4、廣告的訴求對象
5、廣告的訴求重點(diǎn)
6、廣告活動(dòng)的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
7、廣告媒介計劃
8、其他活動(dòng)計劃
9、廣告費用預算
(四)廣告活動(dòng)的效果預測和監控
1、廣告效果的預測
2、廣告媒介的監控
四、廣告策劃書(shū)的一般模式
根據廣告策劃書(shū)的.內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，一般來(lái)說(shuō)，廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式是:
封面
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。
關(guān)于廣告策劃書(shū)6
【主題思想】
在品牌眾多的新疆白酒市場(chǎng)，作為已占據一定市場(chǎng)份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實(shí)消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會(huì )投放。
【制作內容】
本次，我們要展示的，是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠將古城酒業(yè)青花瓷酒上市到來(lái)的信息，傳遞給大眾，并且希望通過(guò)本片，向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點(diǎn)、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業(yè)青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉告，為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進(jìn)行有效的線(xiàn)下傳播。
【創(chuàng )作方向】
我們創(chuàng )作組根據對古城酒業(yè)青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態(tài)分析，對本次創(chuàng )作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng )作。得到了一些思路方向：
思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語(yǔ)，圍繞廣告語(yǔ)進(jìn)行創(chuàng )作； 思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )作； 思路三：根據古城酒業(yè)青花瓷酒的'消費人群，分析受眾心理，緊抓能
夠吸引消費者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )作。
根據我們創(chuàng )作組對創(chuàng )作方向的討論，我們認為這3個(gè)思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時(shí)，做到吸引大眾、增強古城酒業(yè)青花瓷酒銷(xiāo)售的效果，所以，我們根據以上3個(gè)思路，進(jìn)行了創(chuàng )意的初期文案創(chuàng )作。
【創(chuàng )意文案闡述】
★思路一：主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語(yǔ)，圍繞廣告語(yǔ)進(jìn)行創(chuàng )
作；
〖創(chuàng )意闡述〗酒之道 仁為本
★思路二：緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色，找到相應的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )
作； 〖創(chuàng )意闡述〗
★思路三：根據古城酒業(yè)青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊
抓能夠吸引消費者的“點(diǎn)”，進(jìn)行創(chuàng )作。
關(guān)于廣告策劃書(shū)7
很榮幸由我們營(yíng)銷(xiāo)101班e6小組來(lái)完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來(lái)，由于種.種原因，它慢慢退出了市場(chǎng)。在xx年，借助統一集團的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場(chǎng)競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習成績(jì)的檢測，我們會(huì )盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告文本。
第一部分市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運動(dòng)飲料種類(lèi)
罐裝330ml運動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)2.50元
瓶裝560ml運動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)3.00元
罐裝330ml運動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)3.00元
瓶裝560ml運動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)3.50元
(二)產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位:“健力寶”品牌定位充分體現了運動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹(shù)立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度:“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動(dòng)飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng )造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續xx年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
(三)產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉，譜寫(xiě)出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂(lè )”在中國市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷(xiāo)聲匿跡，xx年后，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動(dòng)飲料品牌。
(四)核心產(chǎn)品分析
健力寶運動(dòng)飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷(xiāo)國內外20多年，有著(zhù)極度的知名度和良好的群眾基礎。
通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議:1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應通過(guò)大量的宣傳，借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。2對于產(chǎn)品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費者分析
上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類(lèi)飲料品牌擠壓掉。
通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研，我們發(fā)現，現代人普遍存在健康生活的觀(guān)念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動(dòng)，健康的生活理念。從購買(mǎi)決策分析，消費者購買(mǎi)健力寶是例行性或是習慣性的購買(mǎi)決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買(mǎi)決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買(mǎi)健力寶。
綜上分析，目標市場(chǎng)應定在追求健康、愛(ài)運動(dòng)的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)內部環(huán)境分析:健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。
(二)外部環(huán)境:從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，xx年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，xx年各大品牌間競爭激烈。而運動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，占國內飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒(méi)有像“兩樂(lè )”這么強勢的競爭對手，健力寶有著(zhù)更多的空間。
(三)企業(yè)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
據有關(guān)調查表明:近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長(cháng)，國內消費態(tài)勢普遍看好�！笆濉逼陂g，我國規定飲料業(yè)發(fā)展的指導思想:大力普及碳酸飲料，穩步發(fā)展特種營(yíng)養飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏(yíng)得了更大的發(fā)展空間!
xx年我國推出食品安全準入制度，xx年軟飲料列入適用范圍，很多小規模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來(lái)越受到關(guān)注。
結合外部與內部環(huán)境的分析，健力寶應借助外部環(huán)境和充分利用內部資源來(lái)進(jìn)一步的調整整合戰略，以此擴大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)更長(cháng)久的利益。
四、企業(yè)和競爭對手分析
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介及現狀
健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會(huì )后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動(dòng)飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場(chǎng)。xx年10月，統一集團以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購了健力寶貿易公司100%的股權。目前，健力寶的產(chǎn)品線(xiàn)主要分為三大板塊:一是健力寶系列，二是愛(ài)運動(dòng)系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動(dòng)飲料的出身東山再起。xx年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì )，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶next愛(ài)運動(dòng)”。3月24日，健力寶xx年首場(chǎng)新品上市招商會(huì )在佛山三水召開(kāi)，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料。開(kāi)始進(jìn)攻一線(xiàn)城市。
(二)競爭對手分析
1、從市場(chǎng)上來(lái)看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類(lèi)型飲料構成飲料市場(chǎng)的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運動(dòng)飲料)，競爭對手是五大類(lèi)飲料，其中以碳酸飲料(兩樂(lè ))為主。從行業(yè)上來(lái)看，目前國內市場(chǎng)的運動(dòng)飲料主要有“紅�！�、百事“佳得樂(lè )”、達能“脈動(dòng)”、哇哈哈“激活”、農夫“尖叫”、“寶礦力水特”、三得利“維體”、康師傅“勁跑x”。其中“佳得樂(lè )”“脈動(dòng)”“紅�！闭加休^大市場(chǎng)份額。
綜上，確立健力寶運動(dòng)飲料的主要競爭對手為可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、達能“脈動(dòng)”、“紅�！�。
2、競爭對手資料及現狀分析
(1)可口可樂(lè )
可口可樂(lè )是目前國內市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的飲料，公司擁有中國軟飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率，以及中國碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率�？煽诳蓸�(lè )長(cháng)期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷(xiāo)售�？煽诳蓸�(lè )公司每年還會(huì )在國內采購原材料價(jià)值超過(guò)60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時(shí)利用體育活動(dòng)和公益活動(dòng)，推動(dòng)其在中國的發(fā)展。
xx年11月23日，據英國<金融時(shí)報>喬納森。波查爾紐約報道:可口可樂(lè )(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個(gè)最暢銷(xiāo)碳酸飲料品牌中的兩個(gè)，但該公司希望，到2020年，在目前按收入計已是其第三大市場(chǎng)的中國，它還能再擁有4個(gè)銷(xiāo)售額達10億美元的.品牌。
目前在中國市場(chǎng)上是本著(zhù)本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統，建立了23個(gè)瓶裝廠(chǎng)�？煽诳蓸�(lè )公司在中國的營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)是在“消費者行為”的原則上實(shí)施現代渠道，在中國市場(chǎng)啟動(dòng)101項目服務(wù)終端零售市場(chǎng)。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營(yíng)銷(xiāo)�？煽诳蓸�(lè )進(jìn)入中國市場(chǎng)的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂(lè )們不但不要冰箱錢(qián)，還幫客戶(hù)支付電費。吸引了眾多的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。
最近，一款300毫升可口可樂(lè )系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛(ài)。同時(shí)，可口可樂(lè )也致力于運動(dòng)飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂(lè )運動(dòng)飲料的powerade，自贊助xx年世界杯以來(lái)，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場(chǎng)份額。奧運會(huì )中國代表團正式運動(dòng)飲料。瓶子上寫(xiě)著(zhù)“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓練和比賽專(zhuān)用運動(dòng)飲料。目前在中國各大商店均無(wú)銷(xiāo)售，是健力寶運動(dòng)飲料的潛在競爭者。
(2)百事可樂(lè )
百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國家，雇有員工198000人，公司xx年銷(xiāo)售額超過(guò)433億元。百事已在中國21個(gè)城市設立了22家飲料灌裝廠(chǎng)，1家濃縮液廠(chǎng)，投資總額超過(guò)80億元人民幣;近五年來(lái)，百事在中國共上繳國家利稅超過(guò)52億元人民幣。百事大中華區已成為百事國際集團(飲料)第一大市場(chǎng)。xx年11月，百事公司宣布未來(lái)四年內再向中國投資10億美元。xx年5月21日，百事公司董事長(cháng)兼首席執行官盧英德在到訪(fǎng)中國參觀(guān)上海世博會(huì )時(shí)宣布，百事公司計劃未來(lái)三年在中國繼續追加投資25億美元，主要用于建立新廠(chǎng)、增強在華研發(fā)實(shí)力、拓展農業(yè)項目及加強品牌建設。時(shí)至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10，000人，提供間接就業(yè)機會(huì )達150，000個(gè)。
百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂(lè )推銷(xiāo)、及大手筆的公關(guān)戰略，在中國市場(chǎng)占有了較大的市場(chǎng)份額。目前國內產(chǎn)品主要有百事可樂(lè )、七喜、美年達、純果樂(lè )果繽紛、佳得樂(lè )等。其中，“佳得樂(lè )”是全球領(lǐng)先的運動(dòng)型飲料，擁有35年的運動(dòng)科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂(lè )”在美國占有運動(dòng)飲料行業(yè)85%份額�！凹训脴�(lè )”全心打造中國的“運動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。
(3)“脈動(dòng)”
脈動(dòng)作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從xx年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏(yíng)得了消費者的喜愛(ài)。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時(shí)調整情緒，調節內在狀態(tài)。獨特的市場(chǎng)定位和清新的口感，讓脈動(dòng)成為越來(lái)越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額穩居首位，并保持強勁的增長(cháng)趨勢
(4)“紅�！�
紅�！�(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著(zhù)優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷(xiāo)全球140多個(gè)國家和地區，穩居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。
1995年12月，“紅�！睉{著(zhù)對中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰略眼光，來(lái)到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱(chēng)紅牛公司)，大力開(kāi)拓中國市場(chǎng)。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在培養消費觀(guān)念，以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠信開(kāi)拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機、婦女、年輕人、運動(dòng)族、駕車(chē)族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。
據以上調查分析得出:健力寶以健康為主的運動(dòng)型飲料將會(huì )有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當激烈，所以要想改變現狀在飲料行業(yè)占據不敗之地，就必須做出一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
第二部分廣告策略
一、產(chǎn)品定位策略
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“健力寶”品牌定位充公體現了運動(dòng)，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動(dòng)飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續xx年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
(二)健力寶在消費者心中定位策略
在現在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康和運動(dòng)。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動(dòng)的一種新型運動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。
對消費者群體的定位策略
我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛(ài)運動(dòng)、愛(ài)健康經(jīng)常運動(dòng)、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動(dòng)人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導的運動(dòng)健康生活理念。
二、產(chǎn)品表現策略
(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場(chǎng)合飲用
330ml適合中生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動(dòng)群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會(huì )時(shí)，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析:由于運動(dòng)中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動(dòng)后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
(二)不同口味進(jìn)行分析
1、健力寶橙蜜味運動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動(dòng)飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì):天然椴樹(shù)蜂蜜、無(wú)咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味:經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據表明健力寶不同口味滿(mǎn)足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。
3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養顏功能。其成分:白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。
三、廣告目標市場(chǎng)策略
根據對目標市場(chǎng)，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語(yǔ)等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無(wú)二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì )事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。
根據季節變化、事件性質(zhì)和采用多主題:圍繞主題開(kāi)展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復表現。會(huì )加強品牌形像給受眾持久統一的作用力，提高品牌認知程度。
定位策略
強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過(guò)不斷強化品牌名、標志、標準色等等ci來(lái)提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動(dòng)后喝健力寶的觀(guān)念，提出健康生活的概念，關(guān)愛(ài)健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著(zhù)手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性?xún)r(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)是不能深入吸引消費者和維持現有的消費群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外、雜志為輔�？紤]因素有:健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品。選擇視受表現強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應最大化。
起伏式策略
主要是促銷(xiāo)活動(dòng)期間集中，而且由于近年來(lái)健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
四、產(chǎn)品媒體策略
1、大力宣傳健力寶的文化
2、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告
3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )為輔
4、以人們口卑拉攏新顧客
5、利用節假日、傳統習俗做一些促銷(xiāo)活動(dòng)
五、品訴求策略
1、以品牌形像為訴求:向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛(ài)”的廣告主題。
2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。
廣告構思:沒(méi)有太多的故事情節，只是向從中表示各自的情感暢飲著(zhù)健力寶
鏡頭一:籃球場(chǎng)內。這群大學(xué)生手里拿著(zhù)健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續努力”大家一哄而散。
鏡頭二:新年到了，好不容易一家人團圓。服務(wù)員拿著(zhù)健力寶說(shuō)“新年快樂(lè )”一家人舉起健力寶歡聚一堂。
第三部分廣告創(chuàng )意
(一)創(chuàng )意主題:
健康邀您傳遞愛(ài)——健力寶
(二)創(chuàng )意表現:
盛夏，夜晚，11點(diǎn)，房間狹小，燈光昏黃，沒(méi)有風(fēng)扇，兒子17歲，，在埋頭復習功課，汗水由鬢角劃過(guò)臉頰，滲透了他的衣服。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來(lái)，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿(mǎn)了無(wú)限的憐愛(ài)，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著(zhù)同一樣東西——亮晶的液體。
xx年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點(diǎn)，下班，他一手扶著(zhù)腰，步履蹣跚，想要坐下來(lái)歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著(zhù)一聲“爸”，門(mén)被打開(kāi)了。兒子提著(zhù)兩提健力寶，西裝革履，四目相望……
第四部分媒體選擇
一、媒體選擇
根據各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習慣，同時(shí)也考慮到社會(huì )各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面:
1、電子媒體:電視網(wǎng)絡(luò )
2、戶(hù)外媒體:路牌海報霓虹燈
(一)電子媒體:
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語(yǔ)言、形象、表演、音樂(lè )等表現形式于一體，產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動(dòng)、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現形式和無(wú)所不在宣傳內容，能給受眾的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)同時(shí)造成影響，給受眾以真實(shí)印象，從而促其購買(mǎi)。而我們這些廣告主要投放在一線(xiàn)城市的衛星頻道，比如在湖南衛視、東南衛視等電視熱門(mén)節目前播放廣告。
電視熱門(mén)播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，因為在此階段的電視的收視率最高，而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
在網(wǎng)絡(luò )宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專(zhuān)門(mén)人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò )媒體，因為網(wǎng)絡(luò )傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告是指暴露在戶(hù)外的廣告加上交通運輸的廣告。包括:招牌、燈箱、廣告牌、廣告畫(huà)、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類(lèi):一是可長(cháng)時(shí)間保留的廣告畫(huà)，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優(yōu)點(diǎn)
(1)畫(huà)面廣，體積大，印刷美觀(guān)，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時(shí)間長(cháng)，也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點(diǎn)
由于身處戶(hù)外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。
2、海報廣告
海報是最具傳統的平面廣告媒體之一，是廣告活動(dòng)中最為重要的表現手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現形式，其大膽的創(chuàng )意手法、獨特的表現形式，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。
海報廣告的分類(lèi)
(1)公共海報
(2)商業(yè)招貼
以促銷(xiāo)商品、滿(mǎn)足消費者需要之內容為題材，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來(lái)越重要，越來(lái)越被廣泛地應用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來(lái)構成具有清晰的傳達和有力的沖擊力的廣告畫(huà)面，在此基礎上用燈光的豐富變化傳達內容并調控傳達的節奏，是霓虹燈廣告的普遍表現特征。
b、促銷(xiāo)活動(dòng)
在節日時(shí)期，適當的做些促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品。
(三)小結
我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認識健力寶品牌，讓健力
寶走進(jìn)消費者的生活，逐漸擴大市場(chǎng)占有率。
推廣時(shí)間:xx年7月1日至xx年12月31日
第五部分費用預算
電視廣告:x千萬(wàn)元
戶(hù)外廣告:x萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò )宣傳:x萬(wàn)元
促銷(xiāo)活動(dòng):x萬(wàn)元
市場(chǎng)調查:x元
總計:x元
第六部分廣告活動(dòng)的效果評估與監控
一、評估效果
(一)從經(jīng)濟效益上
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷(xiāo)售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會(huì )效益上
廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛(ài)生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運動(dòng)息息相關(guān)的運動(dòng)飲料，從而愛(ài)上運動(dòng)飲料，愛(ài)上健力寶;同時(shí)，通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著(zhù)，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏(yíng)得消費者的信賴(lài)和喜愛(ài)。
(三)從心理效益上
我們改變了消費者和運動(dòng)飲料的一個(gè)觀(guān)念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動(dòng)了才需要健力寶，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛(ài)熱愛(ài)祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅持全民運動(dòng)，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。
與此同時(shí)，由于我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng )意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀(guān)念以及試圖讓健力寶超越可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、脈動(dòng)，成為人們的首選，短期內估計很難實(shí)現。
二、監控的目標和方法
(一)監控目的
及時(shí)檢驗廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰略的不完善部門(mén)，強化效果顯著(zhù)部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動(dòng)變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。
(二)監控內容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實(shí)際銷(xiāo)售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監控方法
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)間接調查
市場(chǎng)問(wèn)卷調查
(四)監控實(shí)施步驟
網(wǎng)絡(luò )間接調查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調查工具:調查表、因特網(wǎng)等
市場(chǎng)問(wèn)卷調查方面，圍繞調查問(wèn)題與目標設置若干份針對不同細分市場(chǎng)消費者的調查問(wèn)卷，從而獲取資料。
第七部分結束語(yǔ)
e6團隊成員均是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開(kāi)始，結合當今經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境、法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢劣勢和所面臨的機遇挑戰。從而做出了e6團隊關(guān)于健力寶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。在具體實(shí)施方面，我們給出了我們團隊的銷(xiāo)售、宣傳等方面的規劃建議，結合當今市場(chǎng)中健力寶所出經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面，做出了廣告效果評估，由于時(shí)間緊張，團隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵并指出。e6團隊必虛心吸取經(jīng)驗并改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息，帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng )出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。
關(guān)于廣告策劃書(shū)8
一、前言
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模最大，市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問(wèn)之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對著(zhù)競爭的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)前景
目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場(chǎng)正由成長(cháng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個(gè)主導品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達到80%左右。同時(shí)消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買(mǎi)，定牌使用的習慣，并且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問(wèn)題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專(zhuān)業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據著(zhù)中國洗護發(fā)市場(chǎng)的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場(chǎng)的第一軍團;花王
公司的詩(shī)芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng )新，斷優(yōu)化組合見(jiàn)長(cháng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿(mǎn)足本土消費者需求取勝。同時(shí)，寶潔結合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應促銷(xiāo)策略;聯(lián)合利華則更側重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)選擇差異化促銷(xiāo)方式。也因此，它們各自為消費者提供著(zhù)不同的好處，保持著(zhù)各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)
1)短期目標:通過(guò)宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識
2)長(cháng)期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現利潤最大化 2市場(chǎng)策略
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶(hù)，
2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生 2媒體廣告預算
電視廣告預算:35萬(wàn)元人民幣
報紙廣告預算:10萬(wàn)元人民幣
雜志廣告預算:5萬(wàn)元人民幣
戶(hù)外廣告預算:15萬(wàn)元人民幣
合計:65萬(wàn)元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動(dòng)目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個(gè)方面
A 力士系列產(chǎn)品的新用戶(hù)
B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗發(fā)品牌轉移者
E 其他洗發(fā)品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶(hù)、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗發(fā)品牌轉移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標
1)對與力士系列的新用戶(hù)：通過(guò)對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗發(fā)品牌的轉移者：我們要通過(guò)對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說(shuō)服他們的消費觀(guān)，通過(guò)觀(guān)念的調整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴(lài)，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過(guò)廣告主要使其增加對產(chǎn)品的.信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規律的周期性購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的重復購買(mǎi)。
五、廣告對象和區域及時(shí)間
1、廣告對象
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領(lǐng)
2)中高端的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學(xué)生
2.、廣告的區域及時(shí)間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創(chuàng )意和整合溝通戰略
1.創(chuàng )意：
畫(huà)面一：一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書(shū)桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個(gè)人看起來(lái)都沒(méi)精神
畫(huà)面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無(wú)精打采的狀態(tài)
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無(wú)情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫(huà)面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿(mǎn)活力的女孩。她們有說(shuō)有笑、充滿(mǎn)活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著(zhù)印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買(mǎi)了一瓶力士洗發(fā)水
畫(huà)面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱(chēng)贊的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫(huà)面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書(shū)桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時(shí)錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的數據庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，并采取適當的方式和選擇最佳時(shí)間與目標受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應進(jìn)行記錄統計和測量，輸入數據庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環(huán)，往復，以求得最大溝通效果。其過(guò)程如下：數據庫——溝通計劃——執行——消費者回應——數據庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………
4)廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)溝通形式采用同一標語(yǔ)、口號和行業(yè)符號
5)溝通目標和策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，甚至企業(yè)戰略之中。營(yíng)銷(xiāo)溝通計劃要全面展現力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛視的《快樂(lè )大本營(yíng)》、江蘇衛視《非誠勿擾》、旅游衛視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) 《中國經(jīng)濟報》(綜合類(lèi)) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜志 :時(shí)尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫(huà)面廣告張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節假日前買(mǎi)產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀(guān)標準是經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì )效益和心理效益。
(一)對廣告活動(dòng)的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴容功能;
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買(mǎi)率;
5.廣告是否增強了商品的營(yíng)銷(xiāo)力，擴大企業(yè)的銷(xiāo)售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng )意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
4.廣告預算與實(shí)際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
關(guān)于廣告策劃書(shū)9
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到的課題。如果僅圍繞著(zhù)終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會(huì )造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費的情況下出臺的。當時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調研、整理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、競品的銷(xiāo)售策略、消費者的消費習慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場(chǎng)和消費者：促銷(xiāo)方案提出了根據產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費特點(diǎn)來(lái)鎖定目標市場(chǎng)和消費者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場(chǎng)的消費者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過(guò)贈票、問(wèn)卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動(dòng)現場(chǎng)的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買(mǎi)了本品。通過(guò)對消費者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費者。 通過(guò)采用“鎖定目標、宣傳鼓動(dòng)、體驗滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內共完成四個(gè)地級市區8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈送活動(dòng)，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒(méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動(dòng)，所以該贈酒活動(dòng)在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節即將到來(lái)，我們在各大商超和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導購促銷(xiāo)。10月份，又對9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開(kāi)展，當年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(cháng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè )。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng )立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達20多萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，而上一年春節市區禮品酒總銷(xiāo)量?jì)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時(shí)總經(jīng)理剛調走，副總給了我相當大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調出關(guān)于江西的調查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會(huì )點(diǎn)。 在調查中發(fā)現，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著(zhù)隨著(zhù)消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會(huì )喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著(zhù)生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調查分析后我對致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認為通過(guò)大型贈酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉到面向消費者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內容也從以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報道互動(dòng)，消費者體驗與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節相互聯(lián)系，及時(shí)報告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項準備工作。準備通過(guò)在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費者，為銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對消費者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；
3． 體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，對考核內容的修改作詳細說(shuō)明，同時(shí)布置促
銷(xiāo)活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門(mén)負責人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。在會(huì )上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進(jìn)程進(jìn)行著(zhù)。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級市區舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì )進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或專(zhuān)柜，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)定位：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競爭特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細分目標市場(chǎng)：主要是地級市區的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級住宅小區、效益好的企事業(yè)單位生活區、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場(chǎng)的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買(mǎi)行為：購買(mǎi)者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買(mǎi)的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過(guò)居委會(huì )、工會(huì )、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈票時(shí)，附帶酒事報、問(wèn)卷，讓消費者看著(zhù)報紙做問(wèn)卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5． 通過(guò)現場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
1.通過(guò)五加皮酒的現場(chǎng)品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會(huì )產(chǎn)生肩關(guān)節和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問(wèn)題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的'是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來(lái)時(shí)會(huì )考慮購買(mǎi)五加皮酒。
5．同時(shí)對于參與活動(dòng)的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級市區實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應強烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷(xiāo)售非�；鸨�，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會(huì )大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評論：
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”的促銷(xiāo)策略：
一．鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標市場(chǎng)方面，面對酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競爭對手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問(wèn)卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節約了時(shí)間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
關(guān)于廣告策劃書(shū)10
一、廣告目標：
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營(yíng)銷(xiāo)中，廣告充當著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng )造消費者對產(chǎn)品的認識，改變消費者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致的，即最大可能地實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標有下列幾種：
第一， 加強新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標市場(chǎng)。
第二， 擴大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。
第三， 加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。
第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠(chǎng)牌、商標的印象。
第五，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。
第六，幫助消費者確認其購買(mǎi)決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費者到銷(xiāo)售現場(chǎng)，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買(mǎi)信心。
二、市場(chǎng)分析：
情侶服裝店在目前國內仍是一個(gè)空白，現在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的T 恤。
目前，在都市繁華街區的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費的一個(gè)巨大群體，他們對時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒(méi)有響亮的情侶裝“系列”。
在國內眾多的品牌中，也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌。服裝是一個(gè)領(lǐng)域寬廣的行業(yè)，同時(shí)競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著(zhù)介入呢？
對于熱戀中的人來(lái)說(shuō)，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛(ài)情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著(zhù)……每年的2.14 是彩色的節日，玫瑰& 巧克力為愛(ài)情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契 。
非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設計、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費者的喜愛(ài)，非凡服飾無(wú)論在設計上、營(yíng)銷(xiāo)造勢上都采用了一種開(kāi)放心態(tài)，展現了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！
三、廣告地區：
目前非凡 情侶服飾已打算獨領(lǐng)清遠市場(chǎng)，同時(shí)，面對市場(chǎng)的細分化，提出創(chuàng )中國情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠地區為主。
四、廣告媒體：
根據非凡公司現有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單
2、網(wǎng)絡(luò )廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會(huì )員、 VIP 等消費人群）
3、包裝廣告。（非凡服飾專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）
五、廣告受眾：
指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動(dòng)他們的購買(mǎi)欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對象，變成主動(dòng)的購買(mǎi)者。
我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）
二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉述，接受廣告信息的人 ) 。
六、廣告創(chuàng )意：
這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來(lái)。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時(shí)戀人或愛(ài)人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué)！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發(fā)布策略：
由于服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產(chǎn)品的到來(lái)。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì )利用新聞發(fā)布會(huì )進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。
新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì )策劃 會(huì )議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì )
會(huì )議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）
費用預算：
場(chǎng)地租金：5000 元/ 半天
請媒體：20000 元
請模特：6000 元（4 個(gè)）
現場(chǎng)布置用費：1000 元
其他費用：6000 元
合計：38000 元
八、廣告預算費用：
2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年
4、廣告策劃創(chuàng )意費用：8 萬(wàn) / 年
5、其他費用：2 萬(wàn) / 年
合計：281000 萬(wàn) / 年
九、廣告效果測定
只有優(yōu)秀的、有創(chuàng )意的廣告作品才能在浩瀚的`信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費者購買(mǎi)行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進(jìn)行評估：
愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來(lái)娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。
可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標 ：該指標用于描述廣告被消費者談?wù)摰目赡苄�，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著(zhù)廣告的更理想的效果。
說(shuō)服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費者的作用。這一指標實(shí)際上也就是廣告的可信度指標。
告知性指標； 也就是廣告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標來(lái)評價(jià)廣告傳遞信息的完整性，但并不是說(shuō)一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。
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民以食為天，食以糧為主。農業(yè)是國家發(fā)展的基礎，而糧食為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )穩定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對食品的的營(yíng)養和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿(mǎn)足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過(guò)分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國內市場(chǎng)的調查分析、競爭對手銷(xiāo)售狀況與優(yōu)勢等，做出未來(lái)幾年的廣告規劃。
一、公司概況
大治糧油有限公司以經(jīng)營(yíng)大米為主，初期擁有資金為60萬(wàn)元，在各類(lèi)新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展潛力。隨著(zhù)人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進(jìn)的加工設備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設施配套齊全的示范區；逐步建設成為高端農產(chǎn)品供應、技術(shù)標準輸出的現代高效農業(yè)園區。
二、產(chǎn)品概況
好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進(jìn)的加工設備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營(yíng)養成分，采用國家規定標準的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛(ài)與信賴(lài)的米中佳品。
三、環(huán)境分析
據國家統計局的數據顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場(chǎng)調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區。
隨著(zhù)人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強，將給大米業(yè)高檔營(yíng)養健康的品牌提供巨大的商機和市場(chǎng)。廣大的消費者需要更安全的.農產(chǎn)品來(lái)保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽(yù)度高的品牌來(lái)為自己打下更大的市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)分析
目前，我國市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的國產(chǎn)大米大約90％左右來(lái)自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長(cháng)粒香大米銷(xiāo)量最多。由于東北長(cháng)粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)隨著(zhù)市民生活水平的提高，東北長(cháng)粒香大米也逐漸地被越來(lái)越多的市民所認識、所接受，受到越來(lái)越多中、高收入
市民的追捧和青睞。東北長(cháng)粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營(yíng)養價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選大治福米，絕對沒(méi)錯！
五、企業(yè)戰略
針對目前的市場(chǎng)分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個(gè)個(gè)階段的規劃： 第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。
第二階段：本階段目標為利用“元旦”或其他節日促銷(xiāo)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴(lài)企業(yè)產(chǎn)品，用以穩定鞏固本產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略
第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認同感，創(chuàng )造良好的口碑。
第二階段：本階段推出買(mǎi)就送等促銷(xiāo)活動(dòng)，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴(lài)，使本產(chǎn)品脫穎而出。
七、廣告戰略
�。ㄒ唬⿵V告目標
為了提高大治大米的知名度,增加銷(xiāo)售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價(jià)值，成為是消費者信賴(lài)產(chǎn)品，放心的公司。
�。ǘ⿵V告對象
全國消費者
�。ㄈ⿵V告地區
華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華東市場(chǎng) 西北市場(chǎng)、、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)
八、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告主題
第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！
�。ǘ⿵V告訴求
理性訴求、感性訴求
�。ㄈ⿵V告媒體
1、媒體選擇
�。�1）以電視媒體為主導，因為電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂(lè )媒體。因此，對視聽(tīng)者的親近感也很強烈，是感動(dòng)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩方面的媒體。通過(guò)將視聽(tīng)者吸引進(jìn)畫(huà)面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動(dòng)感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。
�。�2）以紙面媒體為補充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標消費者，同時(shí)也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。
2、媒體選擇標準
3、媒體的頻率分配
電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。
�。ㄈ⿵V告預算
第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬(wàn)元
第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬(wàn)元，共70萬(wàn)元 總計計廣告預算投入：80萬(wàn)元
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一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風(fēng)格獨特。 回鶻寺的壁畫(huà)，堪稱(chēng)一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(cháng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(cháng)7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時(shí)期，西域的車(chē)師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車(chē)師國人溝通消息、貿易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著(zhù)名的南北通道，后人稱(chēng)為車(chē)師故道。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動(dòng)是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀(guān)上面臨著(zhù)繁重的開(kāi)發(fā)與建設任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達到應有的地位。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點(diǎn)低。規模與其旅游資源不相稱(chēng)，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進(jìn)行建設外，大部分未開(kāi)發(fā)建設。
2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點(diǎn)建設、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè )業(yè)嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀(guān)上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車(chē)師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷(xiāo)攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時(shí)對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀(guān)，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車(chē)師古道”堪稱(chēng)“中國之最”、“世界奇觀(guān)”，它對于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀(guān)、野生動(dòng)物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀(guān)。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。
3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點(diǎn)集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環(huán)線(xiàn)，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀(guān)認為新疆是遙遠的`邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀(guān)念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著(zhù)明顯的區位優(yōu)勢。將來(lái)一旦實(shí)現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著(zhù)力構建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當前很多地區都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉，這里是車(chē)師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng )意：現代城市景觀(guān)與現有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì )
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車(chē)師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創(chuàng )意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動(dòng)所需要的費用 ，費用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和群眾調查監控。
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陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節是第十九屆“校園之春”陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節的重要活動(dòng)之一，是面向全省大學(xué)生的一項群眾性的公益廣告策劃創(chuàng )意實(shí)踐活動(dòng)。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )意靈感，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、策劃能力、協(xié)調組織能力，培養大學(xué)生的創(chuàng )新精神。本屆廣告藝術(shù)節將以大學(xué)生廣告設計大賽為主體舉辦一系列活動(dòng)，現將活動(dòng)方案通知如下：
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節
二、組織機構：
主辦單位：****陜西省委教育工委、共青團陜西省委
陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì )
承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院
協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會(huì )、西安市廣告協(xié)會(huì )、陜西學(xué)生在線(xiàn)
三、活動(dòng)內容：
本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競賽篇、法苑篇、對話(huà)篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動(dòng)的同時(shí)，引入以“廣告行為、知識產(chǎn)權、藝術(shù)法”為內容的民商法律知識講座及生動(dòng)的'“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對話(huà)，通過(guò)學(xué)術(shù)沙龍、講座、現場(chǎng)手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。
關(guān)于廣告策劃書(shū)14
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2、巧克力品牌分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1、種類(lèi)
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2、命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的'風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1、零售定價(jià)12.8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠(chǎng)價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1、10-15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ):好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實(shí)施階段:
xx年1月--10月
9)廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
關(guān)于廣告策劃書(shū)15
一 、廣告策劃的內容
廣告策劃是對整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng )意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國外的代表主張
美國著(zhù)名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認為理想的廣告策劃書(shū)應該撰寫(xiě)以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區域性銷(xiāo)售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。
(三)難題與機會(huì )
即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì )遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會(huì )是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的`什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀(guān)等存在缺陷，可在計劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
(九)定以?xún)r(jià)格
即對商品的價(jià)格提出看法。
(十)預算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動(dòng)費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。
(十一)目的及測定
即應撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評價(jià)與測定。
三、 國內的代表主張
國內的廣告大師陳培愛(ài)先生認為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內容：
(一)前言;
(二)市場(chǎng)分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷(xiāo)售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標;
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰略;
(九)廣告戰略;
(十)媒介戰略;
(十一)廣告預算及分配;
(十二)廣告統一設計;
(十三)廣告效果預測。
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