個(gè)人的工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的個(gè)人的工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人的工作計劃1
經(jīng)驗總是在日常不經(jīng)意累積，一年過(guò)去，我們在工作的經(jīng)歷上也多多少少的累積了不少的認識。對自己的優(yōu)勢和不足，對工作的技巧和知識，這些都是我在工作上的收獲。
值此年末歲初之際，回顧20xx年的情況，作為一名的工作者，在這一年的工作中，我跟隨著(zhù)的公司的步伐，在自己的成績(jì)上取得了出色的收獲，還在鍛煉中成長(cháng)了不少！這是非常不錯的收獲，但理所當然的.，因為這份成長(cháng)，我在工作中也有很多問(wèn)題被發(fā)現！
為此，反思了自己一年來(lái)的情況，我對自身一年來(lái)的工作情況等進(jìn)行了總結如下：
一、個(gè)人一年來(lái)的工作情況
在過(guò)去的一年里，我作為xxx公司一員，在工作期間能?chē)栏褡袷毓镜募o律，自覺(jué)維護公司的秩序和穩定。在工作上能做到不遲到、不早退，積極嚴謹的完成好每天的工作目標。
在崗位任務(wù)上，我嚴格遵守你部門(mén)領(lǐng)導的指點(diǎn)，在工作中做好自身的職責，嚴格仔細的對待自己的工作任務(wù)，積極的為崗位和部門(mén)的工作任務(wù)做出貢獻！面對這一年來(lái)公司的發(fā)展和計劃，我們崗位上的壓力也越發(fā)的增加，但在領(lǐng)導的積極指揮下，我積極的在團隊中發(fā)揮著(zhù)自己的力量，并在自身的責任中嚴格的完成了自己的任務(wù)，做到堅守職責、團結隊伍，良好的為公司的發(fā)展貢獻了自己的力量。
二、崗位上自我的發(fā)展
面對年初公司給我們定下的目標和任務(wù)，幾乎每個(gè)人都感到那是不可能實(shí)現的事情。但也僅僅是當時(shí)的我們所不能達到的成績(jì)！
在工作開(kāi)始后，xx領(lǐng)導緊接著(zhù)就對我們進(jìn)行了緊鑼密鼓的工作訓練，緊貼著(zhù)公司的計劃，我們總能在之前學(xué)會(huì )如何去提升自己，如何加強在工作中的能力原創(chuàng )。邊學(xué)變前進(jìn)，這很辛苦，給我們的壓力也很大。但在這份壓力下，我們也學(xué)會(huì )了“跑步前進(jìn)”！讓自己在工作中主動(dòng)的跑起來(lái)，通過(guò)自我的努力去提前學(xué)習和鍛煉，就能在工作中快人一步！而我在這份努力中掌握了自學(xué)的能力，并取得了較好的收獲。
三、今后的計劃
1、對上一年工作中自身的不足進(jìn)行改進(jìn)，加強自我業(yè)務(wù)能力的完善。
2、提高自我思想態(tài)度，提高工作的斗志，加強工作的責任感以及積極性。
3、利用日常時(shí)間累積專(zhuān)業(yè)知識，提高自我知識面。
4、多向領(lǐng)導和同事學(xué)習，加強自身，同時(shí)鍛煉與團隊的配合。
以上就是我的總結和計劃，越是成長(cháng)，越是能發(fā)現自己過(guò)去的不足。但我不會(huì )放棄，我會(huì )不斷的前進(jìn)，讓自己成為一名真正優(yōu)秀的xxx員工！
個(gè)人的工作計劃2
一、法律顧問(wèn)工作內容
1、提供日�？陬^或書(shū)面法律咨詢(xún)意見(jiàn)。如提供勞動(dòng)合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務(wù)清償及債權追討等方面的處理意見(jiàn)；
2、應貴公司的要求通過(guò)授課、座談等方式對公司員工進(jìn)行專(zhuān)項法律知識培訓；
3、為貴公司草擬、審查、修改各類(lèi)合同、協(xié)議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書(shū)、意向書(shū)、托書(shū)、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問(wèn)的名義對外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書(shū)等法律事務(wù)文書(shū)。協(xié)助貴公司各個(gè)部門(mén)制定、修改內部的規章制度。審查、完善客戶(hù)草擬的合同及其它法律事務(wù)文書(shū)；
4、針對貴公司較的經(jīng)濟貿易項目或其它重項目，提供參與式、綜合性法律顧問(wèn)服務(wù)。包括項目的可行性研究、談判，提供法律咨詢(xún)，出具法律意見(jiàn)書(shū)及項目所需法律、法規、政策依據。為貴公司的重決策提供法律參考意見(jiàn)及法律論證；
5、應貴公司要求參與客戶(hù)重業(yè)務(wù)活動(dòng)，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見(jiàn)；6、協(xié)助貴公司設計、制定、健全各項經(jīng)營(yíng)管理制度、規范各種經(jīng)營(yíng)運作程序；協(xié)助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議；
6、應貴公司托協(xié)助清理債權債務(wù)及參與和貴公司有關(guān)的所有訴訟業(yè)務(wù)；
7、接受貴公司授權，通過(guò)報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開(kāi)聲明，維護貴公司合法權益；
8、應貴公司托，并經(jīng)律師專(zhuān)業(yè)審查認為符合法律規定的，對外發(fā)出《律師函》，維護貴公司合法權益；
9、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規、規章等法律信息，并提供有關(guān)規避風(fēng)險的法律建議或相應的對策。
二、法律顧問(wèn)工作方式
法律顧問(wèn)的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：
1、每月或每周安排一定時(shí)間到貴公司現場(chǎng)辦公，處理貴公司重要事務(wù)及通過(guò)電話(huà)、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務(wù)，由律師至貴公司處接受托辦理，必要時(shí)貴公司亦可派人到律師辦公場(chǎng)所托法律事務(wù)解決相關(guān)問(wèn)題；
2、在現場(chǎng)辦公以外的時(shí)間，律師可通過(guò)電話(huà)、傳真、電郵等方式進(jìn)行口頭或書(shū)面的'解答及處理；對法律文書(shū)的審
3、查及完善，律師可通過(guò)傳真、電郵等方式進(jìn)行處理，以及其它通過(guò)電話(huà)、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務(wù)；
4、遇到緊急情況時(shí)，貴公司可以隨時(shí)聯(lián)系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問(wèn)題；
5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關(guān)、或其它場(chǎng)所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù)。
6、顧問(wèn)期間，貴公司可以指派專(zhuān)人與顧問(wèn)律師聯(lián)絡(luò )，為顧問(wèn)律師提供必要的工作條件（如臨時(shí)辦公場(chǎng)所等），提供開(kāi)展業(yè)務(wù)需要的資料和情況以便于顧問(wèn)律師受托后及時(shí)解決具體問(wèn)題。
三、顧問(wèn)律師的工作程序
顧問(wèn)律師應當首先解決既往遺留的法律事務(wù)，處理當前緊急的法律事務(wù)問(wèn)題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動(dòng)，隨后轉入以減少或預防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù)，協(xié)助建立健全合同制度等。
個(gè)人的工作計劃3
一、行政工作
1、做好各部門(mén)服務(wù):加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通,制定一套系統的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開(kāi)一次信息員交流會(huì )議.保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位;
2、做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋.做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁;
3、做好領(lǐng)導服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的臨時(shí)性的工作。
二、企業(yè)文化推廣(20xx年工作計劃中的重點(diǎn))
1、企業(yè)文化的宣傳
對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個(gè)步驟進(jìn)行:
首先,制定企業(yè)內部的精神口號,企業(yè)的價(jià)值觀(guān),企業(yè)的行為信條;
其次,企業(yè)內部的信息交流,在信息平臺上建立一個(gè)各部門(mén)之間的意見(jiàn)交流共享文件夾;
最后,進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓,可由公司經(jīng)理?yè)沃v師;
2、員工活動(dòng)
�、僭陆M織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì );
�、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹(shù)活動(dòng);
�、郯嗽陆M織策劃迎接新員工交流會(huì );
�、苁陆M織策劃公司員工運動(dòng)會(huì );
�、菔陆M織策劃圣誕假面晚會(huì );
三、個(gè)人技能提升
1、積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能;
2、通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
回顧XX年，本人的工作側重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側重點(diǎn)轉移到企業(yè)文化的推廣上;并不斷的`提升個(gè)人的知識層次及專(zhuān)業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的20xx年個(gè)人工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。
個(gè)人的工作計劃4
一、班前準備工作：
1、按時(shí)上班，按時(shí)簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務(wù)員工作計劃。
2、服從領(lǐng)導開(kāi)檔前衛生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛生等，事前一切準備工作。我們是一個(gè)整體，要有全局觀(guān)念，要互相合作，互相幫助。
3、員工午餐，小歇。
二、班中接待：
1、熱情迎客，主動(dòng)招呼，堅持禮貌用語(yǔ)。
(1)班前會(huì )后迅速進(jìn)崗，精神飽滿(mǎn)，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。
(2)當顧客進(jìn)入餐桌要主動(dòng)招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。
(3)撤筷套，問(wèn)茶水(同時(shí)介紹茶葉品種)，遞菜單。
(4)為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。
2、點(diǎn)菜介紹，主動(dòng)推薦，當好參謀。
(1)必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識，了解當市估清品種及增加品種。
�、贉蕚鋵�(xiě)明臺號，人數，日期及時(shí)間，字跡端正，清楚易懂。
�、诮榻B菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。
(2)要做到“四個(gè)不要”：
�、佟安灰豢谖丁�。
�、凇安灰辉稀�。
�、邸安灰慌胝{方法”。
�、堋安灰皇⑵鳌�。
(3)不同對象，不同場(chǎng)合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調時(shí)間，蒸煮時(shí)間長(cháng)的'菜要事先同客人做好解釋?zhuān)岊櫩陀行睦頊蕚洹?/p>
(4)營(yíng)業(yè)中途有估清，退菜必須寫(xiě)明原因由廚房或部門(mén)領(lǐng)導簽字證明方可退菜。
(5)點(diǎn)菜要掌握主動(dòng)，爭取時(shí)間，但也必須尊重客人自眩.
(6)確定點(diǎn)菜后要做到重復一遍，核對無(wú)誤再交收銀下廚房。
個(gè)人的工作計劃5
一、班級情況分析
本班現有幼兒34名，其中男孩18名，女孩16名，插班生6名。班上大部分幼兒活潑大方，善于與人交往，同伴關(guān)系良好，能大膽表現及發(fā)表自己的見(jiàn)解，對各種新鮮事物有濃厚的興趣，生活衛生及學(xué)習習慣較好，積極參與藝術(shù)活動(dòng)，對音樂(lè )美術(shù)有濃厚興趣，音樂(lè )感受力較強，具有美術(shù)的創(chuàng )新力，樂(lè )于參加體育活動(dòng)，活動(dòng)自主性較強。我們注重每個(gè)幼兒生活能力的培養，如：系鞋帶、扣扣子、拉拉練、整理床鋪、換衣服等。加強幼兒自我服務(wù)的同時(shí)并能簡(jiǎn)單的為他人服務(wù)逐漸形成了具有相對趨向的班級發(fā)展特點(diǎn)。由于剛開(kāi)學(xué)，幼兒的活動(dòng)常規還需加強。
二、指導思想
更新觀(guān)念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺(jué)遵守園的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，使幼兒的身心健康發(fā)展。
三、本學(xué)期教學(xué)目標與內容
�。ㄒ唬┥眢w發(fā)展（包括早鍛煉、動(dòng)作技能、生活衛生習慣、自我保護）
1、早鍛煉安排：
�。�1）鞏固隊列練習，學(xué)習新的早操，養成堅持每天鍛煉身體的好習慣。
�。�2）練習早操，學(xué)習踵趾小跑步。
�。�3）練習、鞏固做器械運動(dòng)，學(xué)習跑跳步。
�。�4）學(xué)習踢踏步，增強早鍛的趣味性，提高幼兒的靈活性。
2、動(dòng)作技能：
�。�1）鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動(dòng)，不怕困難。
�。�2）跑步時(shí)曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動(dòng)作較協(xié)調。
�。�3）學(xué)習單手、雙手向前上方用力揮臂擲物。
�。�4）探索多種運動(dòng)器材的方法。
�。�5）學(xué)會(huì )使用簡(jiǎn)單的操作工具和材料，主動(dòng)參加各種手工活動(dòng)。
3、生活衛生習慣：
�。�1）輕松、愉快地進(jìn)餐，養成不挑食、不掉飯的良好習慣，學(xué)習自己分發(fā)和收拾餐具。
�。�2）繼續培養幼兒養成正確的盥洗習慣，逐步學(xué)會(huì )自理大小便。
�。�3）引導幼兒獨立、有序地穿脫衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學(xué)會(huì )自己整理床鋪。
�。�4）學(xué)會(huì )收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫(xiě)、亂畫(huà)。
4、自我保護：
�。�1）積極配合成人進(jìn)行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。
�。�2）既學(xué)會(huì )“學(xué)習保護自己不受傷害”也要注意不傷害別人。
�。�3）記住父母工作單位，家庭住址及電話(huà)號碼，遇到危險知道呼喊求救。
�。�4）認識日常生活中的安全標識，知道如何注意安全，懂得簡(jiǎn)單交通規則，注意安全。
�。ǘ┙虒W(xué)工作計劃（包括：社會(huì )、科學(xué)自然、健康、藝術(shù)、區域活動(dòng)、國學(xué)活動(dòng)）
1.1、中班幼兒科學(xué)自然教育活動(dòng)的目標
�。�1）鼓勵幼兒主動(dòng)觀(guān)察和探索周?chē)Ｒ?jiàn)事物，現象以及變化的簡(jiǎn)單規律，并從中體驗到愉快。
�。�2）有目的、有順序地觀(guān)察周?chē)Ｒ?jiàn)事物，能對事物進(jìn)行連續觀(guān)察，能發(fā)現事物或現象的差異和變化。（學(xué)習簡(jiǎn)單的氣象記錄）
�。�3）感知聲音和顏色的變化，沉浮等現象，有探索自然奧秘的興趣。
�。�4）初步了解沙、土、石等常見(jiàn)物質(zhì)以及在生活中的作用。
�。�5）理解今天、昨天、明天以及星期幾的作用含義。
�。�6）活動(dòng)游戲中，嘗試學(xué)習按一個(gè)難度對常見(jiàn)物體進(jìn)行分類(lèi)，并進(jìn)行計數練習。
�。�7）操作活動(dòng)中，用各種材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的嘗試和探索，并能根據某些現象大膽進(jìn)行初步的猜想。
�。�8）積極參加小組討論的探索，培養幼兒合作學(xué)習意識和能力，學(xué)習用各種方法表現、交流、分享探索的過(guò)程與方法。
1.2、中班幼兒科學(xué)自然教育活動(dòng)的.內容
�。�1）幼兒常見(jiàn)的自然現象(季節、氣象、理化等現象)及其與人類(lèi)、動(dòng)植物的關(guān)系。
�。�2）幼兒周?chē)奈镔|(zhì)世界及其相互關(guān)系。
�。�3）幼兒日常生活中常見(jiàn)的科技產(chǎn)品及其對人類(lèi)的影響。
�。�4）人體的結構和功能。
2.1、中班幼兒健康教育活動(dòng)的目標
�。�1）促進(jìn)幼兒身心正常，協(xié)調地發(fā)展，增強其體質(zhì)。
�。�2）幫助幼兒獲得有關(guān)健康的基本常識和技能，形成他們正確對待健康的情感和態(tài)度。
�。�3）激發(fā)幼兒對體育活動(dòng)的興趣，逐步養成他們自覺(jué)參與或進(jìn)行體育鍛煉的習慣。2.2、中班幼兒健康教育活動(dòng)的內容
�。�1）身體活動(dòng)的知識和技能。包括走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬等基本動(dòng)作及有關(guān)知識。
�。�2）基本體操和隊列隊形練習。
3.1、中班幼兒藝術(shù)教育活動(dòng)的目標
�。�1）進(jìn)一步體驗、探索和感知音樂(lè )的強弱與快慢，音調高低和音色。
�。�2）更加熟練掌握打擊樂(lè )器的使用方法，喜歡為樂(lè )曲伴奏，具備初步的協(xié)調配合能力，逐步養成正確使用樂(lè )器，有序收放樂(lè )器的習慣。
�。�3）認識更多的美術(shù)材料，并學(xué)習正確地使用它們，在活動(dòng)中能體驗成功感知快樂(lè )感，樂(lè )于表現自己對事物的感受。
�。�4）學(xué)習多種顏色混合使用的技巧，并能合理地裝飾自己的畫(huà)面。
�。�5）學(xué)會(huì )畫(huà)臉譜，生日樹(shù)，小手指，鼻子等，給心已畫(huà)好的心形涂上顏色以及它的底色，還有學(xué)會(huì )畫(huà)自己的好朋友及自己。
3.2、中班幼兒藝術(shù)教育活動(dòng)的內容
�。�1）繪畫(huà)學(xué)習多種繪畫(huà)工具和材料的使用方法。如：蠟筆畫(huà)、油畫(huà)棒畫(huà)、指點(diǎn)畫(huà)、彩色鉛筆畫(huà)等�；顒�(dòng)有《心的顏色》《手指愛(ài)畫(huà)畫(huà)》《臉譜》《生日樹(shù)》等
�。�2）手工學(xué)習塑造和制作不同形態(tài)的手工制品來(lái)表現自己的意愿，美化生活�；顒�(dòng)有剪三角形、圓形、四邊形等。
�。�3）欣賞學(xué)習欣賞幼兒可理解的各種美術(shù)作品、自然景物和周?chē)h(huán)境的造型、色彩、構圖，以及所表現的對稱(chēng)、均衡等形式美。養成集中注意力觀(guān)察、欣賞的良好習慣。4.1、中班幼兒社會(huì )教育活動(dòng)的目標1、社會(huì )性認知（1）了解社會(huì )生活中的主要規則，認識常見(jiàn)的交通工具，知道遵守交通規則。
�。�2）知道自己是中國人，認識國徽，學(xué)會(huì )普通話(huà)，知道市內的風(fēng)景名勝。
�。�3）知道我國傳統佳節的由來(lái)及意義，“三八”、“五一”、“六一”讓每一個(gè)幼兒在活動(dòng)中充分地表現自己，感受節日的氣氛。
�。�4）認識周?chē)钪泻?jiǎn)單符號和標號。
2、社會(huì )性情感
�。�1）引導幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長(cháng)大，能做許多事情，知道自己有很多愛(ài)好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。
�。�2）引導幼兒選擇活動(dòng)主題，學(xué)習制定活動(dòng)計劃，學(xué)習謙讓、輪流、分享，并能?chē)L試解決有些及生活中出現的矛盾。
�。�3）樂(lè )于關(guān)注周?chē)娜撕褪�，�?lè )意完成成人交代的任務(wù)。
3、社會(huì )性行為
�。�1）能按照正確的要求行動(dòng)，初步了解并學(xué)會(huì )遵守幼兒園基本規則。
�。�2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。
�。�3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，愛(ài)惜玩具、圖書(shū)及日常用品，用后歸還原處。
4.2、中班幼兒社會(huì )教育活動(dòng)的內容
�。�1）人際關(guān)系包括交往態(tài)度、交往規則、交往技能，以及交往中形成的自我意識、他人意識和相互關(guān)系�；顒�(dòng)有《開(kāi)心枕》《動(dòng)物寶寶學(xué)本領(lǐng)》《找水果》《媽媽的愛(ài)心餐點(diǎn)》《千人》等。
�。�2）社會(huì )環(huán)境在幼兒生活中經(jīng)常接觸的一些社會(huì )組織形態(tài)、社會(huì )結構和其中的社會(huì )角色中，幫助幼兒了解和熟悉自己的生活環(huán)境，及有關(guān)的人和他們的勞動(dòng)，從而豐富其生活經(jīng)驗，擴大視野�；顒�(dòng)有《好朋友寫(xiě)真集》《我的家》《百貨商場(chǎng)》等。
�。�3）社會(huì )行為規范如：遵守公共秩序，愛(ài)護環(huán)境，不隨便打擾他人，舉止要文明，待人有禮貌，誠實(shí)、守信等�；顒�(dòng)有《我長(cháng)大了》《向---學(xué)本領(lǐng)》《啦啦隊》等（4）社會(huì )文化我國主要的文化精品、民間節日、民間藝術(shù)，世界著(zhù)名的人文景觀(guān)、優(yōu)秀的藝術(shù)作品等�！稌�(huì )說(shuō)話(huà)的臉譜》《白鼻子》等。
5.1、中班幼兒區域活動(dòng)的目標
�。�1）幼兒通過(guò)不同區域的活動(dòng)，實(shí)現個(gè)性的發(fā)展。
�。�2）通過(guò)幼兒的積極探索，發(fā)現材料的結構和規律。
�。�3）幼兒在做做玩玩中潛移默化地學(xué)習，主動(dòng)體驗操作和成功的快樂(lè )。
�。�4）幼兒通過(guò)直接參與獲得多種直接的、自然的經(jīng)驗，有利于幼兒綜合素質(zhì)和解決問(wèn)題能力的陪養。
5.2、中班幼兒區域活動(dòng)的內容
�。�1）科學(xué)發(fā)現區（感、官、聲、光、電、磁、力等活動(dòng)）
�。�2）美工區平面造型如：繪畫(huà)（彩筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、手指畫(huà)、水墨畫(huà)等）；自然材料（沙、樹(shù)葉、蛋殼等）的剪貼，撕貼。立體造型如：捏泥、粘土、紙等；廢舊材料制作，如：紙盒、易拉罐、紙杯等。
�。�3）語(yǔ)言區圖書(shū)閱讀角，提供豐富多樣、數量充足的圖書(shū)如：故事書(shū)、雜志畫(huà)報、知識書(shū)等。
視聽(tīng)角提供錄音帶、電視機、VCD、MP3等視聽(tīng)設備。
�。�4）數學(xué)區棋類(lèi)角提供飛行棋、拼圖棋、五子棋等。
迷宮角設計形象可愛(ài)、情節吸引人的迷宮圖，將數學(xué)的要求布置在路途的各個(gè)轉彎點(diǎn)上。
接龍根據數學(xué)內容和要求制作各種接龍卡。
�。�5）音樂(lè )區提供樂(lè )器，如：鈴、鼓、響板、三角鐵、鑼、鼓等。
6、中班幼兒國學(xué)活動(dòng)《三字經(jīng)》熟讀與理解三、保育工作方面
1、繼續深入學(xué)習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培養。
2、注重幼兒自我服務(wù)意識和自我管理能力的培養，并加強幼兒的自我保護意識。
3、保證活動(dòng)室的采光度，注重保護養幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。
4、繼續培養幼兒良好的衛生習慣、飲食進(jìn)餐習慣和良好的睡眠習慣及穿脫能力，根據天氣的變換及時(shí)更換被褥。
5、在日常的清潔工作中，我們必須做到一天一小掃、一周一大掃，并做好各項消毒工作，保持室內外的衛生環(huán)境，保持室內空氣流通。
6、堅持執行消毒制度，利用陽(yáng)光、紫外線(xiàn)、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預防各傳染病的發(fā)生和流傳。
7、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環(huán)節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
8、充分利用自然因素，開(kāi)展體育游戲、戶(hù)外體能活動(dòng)，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
9、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時(shí)慣。
10、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、家園共育方面
1、每周發(fā)放家園手冊，是家長(cháng)更好的了解幼兒在園情況。
2、每周更換家園之窗內容，內容體現豐富性，教育性，實(shí)用性。
3、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)了解自己孩子在園的情況，在家長(cháng)的配合下實(shí)現家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
4、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話(huà)以及家庭短信箱等途徑，與家長(cháng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園的學(xué)習、生活情況。
5、家訪(fǎng)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(cháng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(cháng)！
在工作過(guò)程中我們將根據實(shí)際情況調整和完善。工作安排如下：
九月份
1、認真做好家訪(fǎng)工作
2、完成班內環(huán)境創(chuàng )設
3、常規訓練
4、教師節活動(dòng)
5、開(kāi)展“特別的我”活動(dòng)
6、開(kāi)展“中秋賞月”的主題活動(dòng)，自制燈籠展覽
7、學(xué)習新操《好地方》《世界真美好》《寧夏》
十月份
1、十一國慶黃金周活動(dòng)
2、組織幼兒參加美麗的秋天，秋游活動(dòng)
3、繼續加強常規工作訓練
4、開(kāi)展“妙妙鼻”主題活動(dòng)
5、參加幼兒園開(kāi)展的興趣班活動(dòng)
十一月份
1、感恩節活動(dòng)，制作卡片表達心意
2、“好忙的市場(chǎng)”為主題展開(kāi)一系列活動(dòng)
3、國學(xué)活動(dòng)
十二月份
1、圣誕節活動(dòng)
2、“給你一封信”為主題展開(kāi)一系列活動(dòng)3、準備元旦家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)
一月份
1、元旦節活動(dòng)
2、節目排練
3、做好幼兒離園工作
個(gè)人的工作計劃6
1.制訂本部門(mén)工作計劃
制訂營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據酒店安排.分析營(yíng)銷(xiāo)部人員配備及各班組工作狀況.制訂全年人員配置計劃。根據崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達到的目標，對各班組及員工進(jìn)行合理分工。
2.明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規章制度，直接參與和指導各項計劃的落實(shí)和完成.
3.檢查各項工作
每日直接參與部分日常銷(xiāo)售工作，檢查，督導員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標準是否規范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門(mén)主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門(mén)員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織并參加各項會(huì )議
參加酒店每日辦公晨會(huì );參加酒店每月的總結會(huì )議，匯報工作，聽(tīng)取酒店決策層指示;組織部門(mén)每周一召開(kāi)領(lǐng)班例會(huì )，研討上周工作問(wèn)題，布置本周工作;組織部門(mén)每周二召開(kāi)員工例會(huì )，總結上周工作，布置本周工作;必要時(shí)組織部門(mén)人員召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì )。
5.指導或直接參與對顧客意見(jiàn)的.處理
滿(mǎn)足顧客的合理要求;引導違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。
6.總結、評估與調整
每月、每季、年度總結本部門(mén)的工作和營(yíng)業(yè)收人情況，向酒店作出書(shū)面匯報;每日聽(tīng)取各營(yíng)銷(xiāo)組的工作匯報。掌握部門(mén)的工作情況和客房的銷(xiāo)售情況，并布置當日工作;根據收到的顧客反饋意見(jiàn)，及時(shí)調整、改善服務(wù);負責與其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)調、溝通;簽署和審核部門(mén)的文件、報表;根據工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內部管理，提高服務(wù)質(zhì)量;部門(mén)人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績(jì)評估。
個(gè)人的工作計劃7
1、做好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查;
2、底合同到期人員續簽或終止意見(jiàn)收集;
3、繼續健全人員的基本信息：
借助信息系統繼續健全員工檔案：個(gè)人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動(dòng)、獎懲資料等一并存入個(gè)人檔案。同時(shí)，進(jìn)一步規范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內部調入、調出等手續。
4、繼續做好招聘工作：
嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發(fā)展規劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專(zhuān)業(yè)用人的需求：
1)、繼續發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )招聘的作用，積極參加各大院校、社會(huì )招聘會(huì )等多渠道招攬人才;
2)、繼續與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫藥大學(xué)、遼寧衛生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流，通過(guò)宣講會(huì )、組織師生參觀(guān)等活動(dòng)，加大公司在校園的`宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長(cháng)期合作意向，為公司積極的輸送人才;
3)、充分利用實(shí)習期或試用期，對招聘的人員的實(shí)際工作能力進(jìn)行嚴格考察。
5、繼續強化培訓工作：
1)、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實(shí)好培訓整個(gè)過(guò)程，并且做好每個(gè)培訓項目后期跟蹤與效果評估，及時(shí)反饋;
2)、擬定企業(yè)《內訓師管理制度》，建立《講師個(gè)人業(yè)績(jì)檔案》，為內訓師提供培訓機會(huì )，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個(gè)人業(yè)績(jì)檔案》，使內部培訓師隊伍師向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，調動(dòng)企業(yè)內訓師培訓積極性;
3)、對部門(mén)負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年中考核;完善員工個(gè)人培訓檔案。
個(gè)人的工作計劃8
正確處理學(xué)習與工作的關(guān)系，繼續以飽滿(mǎn)的熱情和自信努力，做到完美，明確自己作為心理部部長(cháng)的工作職責，熱情為廣大學(xué)生服務(wù)�，F在，根據自己的情況制定本學(xué)期的工作計劃。
1、認真分配部門(mén)工作，加強部門(mén)人員管理。
2、加強心理部成員的團結，與醫院心理部共同努力，相互促進(jìn)，共同組織活動(dòng)。
3、每?jì)芍芏ㄆ谡匍_(kāi)一次例會(huì )。例會(huì )主要報告兩周內的工作，交流思想，總結完成的工作，安排未來(lái)的工作。如果平時(shí)有重要事情，及時(shí)召開(kāi)臨時(shí)會(huì )議。
4、做好每次會(huì )議和活動(dòng)的記錄，并以書(shū)面和電子文件的`形式存儲。加強管理，提高工作效率。
5、積極發(fā)現和預防學(xué)生的心理健康問(wèn)題，發(fā)現和解決問(wèn)題。
6、舉辦各種心理活動(dòng)，讓學(xué)生對心理知識有更系統、更全面的了解。
7、加強學(xué)生自身建設，加強心理部干部的培養和鍛煉，發(fā)揮骨干作用。實(shí)時(shí)加強低年級干部能力培養，做好思想教育。
個(gè)人的工作計劃9
新學(xué)年，我們將升入大二，學(xué)生會(huì )的重任將落在我們11級學(xué)生會(huì )干事身上，為了使新學(xué)年的工作更加有條理，有計劃的完成，我制定了一份關(guān)于我個(gè)人的工作計劃，現計劃如下：
一、迎新
一開(kāi)學(xué)，12級新生將陸續來(lái)我院報道，我將配合好學(xué)生會(huì )做好
迎新工作，在迎新期間，我會(huì )盡自己最大的努力完成工作，幫助新生順利辦理報名等手續，讓12級新生感受到大眾傳媒系學(xué)生會(huì )的熱情與友好。
二、納新
迎新工作結束后，開(kāi)始納新的工作，為學(xué)生會(huì )選出更好更優(yōu)秀的人才，納新期間，認真負責得為大眾傳媒系選拔出新的優(yōu)秀人才并用心的培養他們，會(huì )以自己一年來(lái)所學(xué)到的知識以及工作經(jīng)驗，好好地帶他們。
三、基本工作
新學(xué)年，我們還會(huì )認真負責的做好秘書(shū)部的基本工作。
1.用飛信傳達老師、主席團下達的通知。
2.做好上傳下達的工作。在做好下達工作的.同時(shí)，也要做好上傳的工作，把學(xué)生會(huì )各部的意見(jiàn)建議及時(shí)傳達給老師和主席團。
3.整理審核材料。老師、主席團需要整理的資料，會(huì )認真按時(shí)的完成。
4.會(huì )議考勤、記錄。每周一次例會(huì )，我們會(huì )認真記錄下會(huì )議的主要內容以及考勤人數。
在學(xué)生會(huì )工作一年的時(shí)間，在工作中，也出現了許多失誤的地方，在新學(xué)年，我會(huì )做到犯過(guò)的錯誤不再犯第二遍，認真的完成工作。
在新學(xué)年，秘書(shū)部會(huì )更加積極的組織參加一些活動(dòng)，在做好本職工作的同時(shí)，讓秘書(shū)部在學(xué)生會(huì )發(fā)展的更好!
個(gè)人的工作計劃10
一年之計在于春，在這春意盎然的季節，又迎來(lái)了新的一學(xué)期，同樣面臨著(zhù)新的挑戰、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著(zhù)計劃去實(shí)施。并以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng )設
1、衛生環(huán)境
與其他老師共同維護班級衛生，給幼兒創(chuàng )造一個(gè)良好的生活和學(xué)習環(huán)境。創(chuàng )設安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地“玩”著(zhù)學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì )表現出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習興趣。
二、教育觀(guān)念的創(chuàng )新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的'教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護和培養學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng )新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過(guò)晨間談話(huà)、離班前談話(huà)等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛(ài)精神。
2、智育方面
多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀(guān)察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀(guān)察季節變化及周?chē)�、事、物等。通過(guò)觀(guān)察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡，繼續抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。
個(gè)人的工作計劃11
新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，一切努力依舊!相信我們的學(xué)生會(huì )一定會(huì )繼續努力，做得更好!
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在20xx年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的'職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個(gè)人的工作計劃12
在最近的一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體工作人員的努力，我們公司的整體產(chǎn)品在知名度以及用戶(hù)的認可度上都得到了良好的評價(jià)，也取得了很寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。為了能在20xx年取得更好的業(yè)績(jì)及讓一些成功的案例分享給新入職的員工，我們制定了一整套工作流程和計劃，確保在20xx年我們的業(yè)績(jì)能夠在原有的基礎上翻一番。下面就是20xx年我的工作計劃表格。
一、客觀(guān)存在的一些問(wèn)題。
目前我們整體的銷(xiāo)售計劃沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的.計劃，銷(xiāo)售人員也沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和規劃的習慣，是很多銷(xiāo)售迷茫的一個(gè)事情。為了更好地解決這些客觀(guān)中存在的問(wèn)題，我們在今后的工作中會(huì )不斷的要求他們寫(xiě)總結以及寫(xiě)進(jìn)后的工作計劃。只有通過(guò)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題才能更好的處理問(wèn)題，這才是一套完整的銷(xiāo)售體系，即讓他們明白我們總體工作的核心目標是什么。
二、市場(chǎng)前景的分析。
身為銷(xiāo)售人員，我們首先要明白自己所處在的位置是什么？我們是銷(xiāo)售，既然是銷(xiāo)售就需要把我們的整體產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。對于未來(lái)的場(chǎng)景我們就需要進(jìn)行不斷的分析，確保我們的產(chǎn)品是有足夠的利潤空間，以及有足夠的人員市場(chǎng)的。調研的做法不僅能夠極大的提高我們銷(xiāo)售員對產(chǎn)品銷(xiāo)售的信心，也能讓他們看到未來(lái)的前景已經(jīng)規劃，讓他們能夠更努力的工作。
三、打造一個(gè)完整的團隊。
身為銷(xiāo)售人員，我們的整體業(yè)務(wù)人員的水平還是殘差不齊的，所以我們需要對整個(gè)團隊做出妥善的調整，每個(gè)人都有自己獨特且擅長(cháng)的方向，我們會(huì )經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì )討論了解整體人員的結構后做出妥善的安排。只有物盡其用發(fā)揮每個(gè)人自身的特點(diǎn)，我們才能更好的進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及打磨團隊。一個(gè)完善的團隊不僅具備有很多的職責業(yè)需要不同人員之間的配合，增加團隊的默契度是完善且能夠有效推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要組成。
個(gè)人的工作計劃13
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點(diǎn)過(guò)程中，不再只是單一的講解景點(diǎn)歷史，而是結合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來(lái)發(fā)展計劃系統講解給游客，進(jìn)而展現一個(gè)近代與現代相結合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿(mǎn)足游客所提出的.要求，虛心聽(tīng)取游客的建議，以最好的服務(wù)讓每一位游客開(kāi)心而來(lái)滿(mǎn)意而歸。
3.在旅行社規定范圍內，為我社及個(gè)人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過(guò)程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學(xué)習，借鑒先進(jìn)的帶團模式，充實(shí)自己文化修養，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。
5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時(shí)溝通，以便在第一時(shí)間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時(shí)間與行程，以避免因溝通不及時(shí)導致的時(shí)意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿(mǎn)。
個(gè)人的工作計劃14
一、研究課題
數學(xué)教學(xué)中學(xué)生探究能力培養的研究
二、發(fā)展目標
1、進(jìn)一步掌握扎實(shí)的心理學(xué)、教育學(xué)有關(guān)的理論知識，及教育科研相關(guān)的知識，全面提升自身的教育理論水平，更新自身的教學(xué)理念，把理論結合實(shí)際，走進(jìn)課堂，做到理論結合實(shí)際去研究。
2、教學(xué)上科學(xué)地運用專(zhuān)業(yè)理論知識，讓先進(jìn)的理論知識指導自己的教學(xué)工作，提高自己的教學(xué)藝術(shù)，增強教育教學(xué)效果，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，逐步形成一定教學(xué)模式;
3、通過(guò)多方面的學(xué)習，進(jìn)一步提高自身職業(yè)道德修養，增強職業(yè)信念。
三、學(xué)習計劃
1、積極參加各種專(zhuān)家講座，并認真做好筆記，寫(xiě)好感想;
2、每月看一本教育雜志，每學(xué)期看兩本教育專(zhuān)著(zhù)，潛心研究一個(gè)教學(xué)問(wèn)題，感悟一種教學(xué)方法，做到有所體驗，有所收獲;
3、虛心向同伴學(xué)習，積極參加各種教研活動(dòng)，認真聽(tīng)課、評課，每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節。
四、科研計劃
1、結合學(xué)校、科組的課題，圍繞培養學(xué)生的探究能力，有針對性進(jìn)行備課，設計教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)環(huán)節
2、有效地運用多媒體輔助教學(xué)，調動(dòng)學(xué)生的積極性，提高內容呈現的信息量;
3、深入挖掘教學(xué)內容與生活的聯(lián)系，與學(xué)生知識現狀、興趣的'聯(lián)系，力爭使每天所教授的知識成為學(xué)生的一種心理需求。
4、運用不同教學(xué)手段
五、主要成果
1、教后感2篇，一篇教學(xué)隨筆;
2、每學(xué)期上一至兩節成果展示課;
3、班級絕大部分學(xué)生的具有較強探究能力。
個(gè)人的工作計劃15
為了響應上級領(lǐng)導關(guān)于制定工作計劃的要求，廣告公司在過(guò)去工作的基礎上，結合自身的實(shí)際情況，對接下來(lái)的工作做下規劃，具體的情況為：
一、完善現有的設計團隊
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個(gè)核心人物，現有設計人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設計。改變設計人員設計技能及服務(wù)意識勢在必行。
二、完善業(yè)務(wù)團隊
業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)_人的新業(yè)務(wù)團隊，對這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識培訓，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養，將在這個(gè)團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí)，爭取拓展更多全新的客戶(hù)，對現有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項培訓，注重偏設計類(lèi)的業(yè)務(wù)及設計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，對一些需要20年設計服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭取能夠談成_至_個(gè)全年服務(wù)的公司，對于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第_季度做好人員的.培訓及市場(chǎng)鋪墊工作，增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力。從第_個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。
三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習計劃
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并進(jìn)行一些實(shí)戰演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規劃
第_個(gè)季度，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對現有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì )大量收集業(yè)務(wù)信息;第_季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì )及很多單位將會(huì )有宣傳設計業(yè)務(wù)的需求，加大電話(huà)拜訪(fǎng)量、上門(mén)談判的數量，爭取多出單出好單。第_個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體，跟據市場(chǎng)規律，聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù)，為后期的成單做好鋪墊;第_季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節效應，加強客戶(hù)談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。
通過(guò)對接下來(lái)工作的規劃和有效的執行，相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的工作效率將會(huì )獲得更大的提高。
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