大學(xué)生服裝實(shí)習報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的大學(xué)生服裝實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告1
在**服裝店實(shí)習共計快一年，從學(xué)校到社會(huì )，這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現將我這一年來(lái)的實(shí)習工作總結 在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。八月份的廈門(mén)，這幾天天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備， 如果我們有一個(gè)好的`身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。 在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的內衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。 當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的內衣。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的內衣整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的內衣做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià)，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告2
在就業(yè)壓力越來(lái)越大，就業(yè)形勢越來(lái)越嚴重的今天，我們大學(xué)生應該走出校門(mén)到社會(huì )中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì )適應能力，開(kāi)拓視野，體驗社會(huì )生活，為日后在社會(huì )立足打下基礎�！吧鐣�(huì )實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機會(huì )，它讓我們更好地體驗到社會(huì )的真實(shí)性，更好地了解到社會(huì )的發(fā)展，以及社會(huì )對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認識自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著(zhù)暑假，我也到社會(huì )去體驗了一下社會(huì )生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會(huì )，現將暑假社會(huì )報告如下。
本次社會(huì )實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷(xiāo)員，因為本人想提升個(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的工作，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn)：
�。�1）對工作要熱心。
�。�2）要刻苦耐勞。
�。�3）要有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
�。�4）遵守紀律，認真學(xué)習。
�。�5）對待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。
工作場(chǎng)所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(cháng)也只是初中學(xué)歷。但是他們的營(yíng)銷(xiāo)額確實(shí)驚人的，有的營(yíng)銷(xiāo)員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營(yíng)銷(xiāo)額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒(méi)事可做。能在這么短的時(shí)間沒(méi)做出如此高的營(yíng)銷(xiāo)額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來(lái)我是來(lái)對地方了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難��！對陌生環(huán)境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開(kāi)始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道�？上驳倪�收到意想不到的喜悅！
上班伊始，沒(méi)有培訓，沒(méi)有輔導店長(cháng)叫了一個(gè)老員工（實(shí)際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們三五成群有說(shuō)有笑。沒(méi)有輔導工作自然難以開(kāi)展。所以第一天我的銷(xiāo)售額為零�？粗�(zhù)他們數單子時(shí)那得意的樣子，內心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀(guān)察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽(tīng)其所說(shuō)，看其所吃。心里默默記下來(lái)。晚上是忙碌的時(shí)候，我也沒(méi)閑下來(lái)。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買(mǎi)東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來(lái)，因為這必將會(huì )影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開(kāi)！
有力仔細的觀(guān)察現場(chǎng)與幕后的周密分析后，第二天我便開(kāi)始實(shí)施了。投其所好，不恥下問(wèn)。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著(zhù)他們開(kāi)心的小伙子，今天就判若兩人了，有說(shuō)有笑的！很快我便融入了這個(gè)隊伍，發(fā)現他們都很友善與熱情的。門(mén)是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修身靠自己“。
雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰經(jīng)驗的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開(kāi)始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力！一時(shí)間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無(wú)法沖出著(zhù)密封屏障！正當我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長(cháng)給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥�，這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友！不管你是否愿意，他們都把你當朋友啦！其次要以積極樂(lè )觀(guān)開(kāi)心的態(tài)度去面對著(zhù)新的.一天，還要用心去領(lǐng)會(huì )伙伴們每寫(xiě)一張單子的成功在哪里，失敗又在哪？
店長(cháng)的話(huà)意味深長(cháng)，從此以后，我便慢慢體會(huì )，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績(jì)也慢慢的提升起來(lái)。同時(shí)得到了大家的認同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來(lái)，工作之余，大家也一起玩。
短短的一個(gè)暑假工就這樣結束了，但他們教我的遠遠超過(guò)了一個(gè)月所學(xué)的�，F在將它們總結：
�。�1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒(méi)有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開(kāi)展，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開(kāi)展工作，甚至還可以結交到一群好朋友。
�。�2）有了目標與計劃，要敢于承諾，敢于實(shí)事，這樣才可能成功。
�。�3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著(zhù)人的行動(dòng)，控制著(zhù)個(gè)人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿(mǎn)活力，動(dòng)力。
�。�4）時(shí)刻抱著(zhù)希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲！
這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識，不僅僅于工作，也于對社會(huì )的觀(guān)察與體會(huì )。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書(shū)本難以學(xué)到的知識與技能，它們必將為我日后到社會(huì )立足提供良好的動(dòng)力，讓我可以更好更快地適應社會(huì )的生活，并從中受益。社會(huì )實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機會(huì )，更給予了我們一次體驗社會(huì )，體驗生活的機會(huì )。雖然說(shuō)突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì )工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來(lái)“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會(huì )生活。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告3
實(shí)習班級：
xx班
姓名：
xxx
實(shí)習時(shí)間：
20xx年3月—20xx年12月
實(shí)習地點(diǎn)：
xx工業(yè)園xx服飾有限公司
實(shí)習目的：
頂崗實(shí)踐,提高專(zhuān)業(yè)技能訓練崗位能力
正式的進(jìn)入車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習感覺(jué)到以前對服裝的了解簡(jiǎn)直就是一些皮毛而已啊,這里車(chē)間好大啊而設備也可以堪稱(chēng)的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在這里學(xué)習技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結合的實(shí)踐方法來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習。
xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠(chǎng),現有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬(wàn)套正裝。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、日韓等國家。我們所在的實(shí)習單位就是其
中一家大型的服裝廠(chǎng)之一;煙臺xx服飾始建于1996年,是xx集團的骨干企業(yè)之一。公司先后通過(guò)了ISo9000國際質(zhì)量管理體系認證和ISo14001環(huán)境管理體系認證,開(kāi)辟了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道。
xx年,公司正式擴建新的花園式服裝工業(yè)園,組建合資公司,工業(yè)園占地面積10萬(wàn)平方米,綠化面積達總面積的25,總投資3億元人民幣,是專(zhuān)業(yè)的oEm生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開(kāi)放城市-龍口市,約10分鐘可以到達龍口港,90分鐘到達煙臺港,60分鐘到達煙臺機場(chǎng)。
公司引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)設備,德國、意大利、日本、美國、法國先進(jìn)的專(zhuān)用機,德國的杜克普平縫機和绱袖機、意大利邁牌整燙定型機、美國格柏自動(dòng)裁床GTXL和法國力克cAD自動(dòng)排版系統,并配備外方頂尖級專(zhuān)業(yè)人員和專(zhuān)業(yè)打板技術(shù)人員。年生產(chǎn)能力達160萬(wàn)套,其中原有生產(chǎn)線(xiàn)年生產(chǎn)能力20萬(wàn)套,日生產(chǎn)能力男裝350套,女裝200套。兩
個(gè)新工廠(chǎng)占地面積達43000平方米,其中與英國博文合資的新工廠(chǎng)有員工1500余人,具有兩條流水生產(chǎn)線(xiàn),年生產(chǎn)能力70萬(wàn)套,將于9月10日投產(chǎn);另一個(gè)新工廠(chǎng)具有四條流水生產(chǎn)線(xiàn),有員工3000余人,其中一條屬與日本青山合作項目,該廠(chǎng)年生產(chǎn)能力70萬(wàn)套,將于12月份投產(chǎn)。
xx服飾有限公司產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國好評。誠信為本,質(zhì)量立業(yè),打造精品,用心做事,是xx服飾永恒的承諾。
首先領(lǐng)導和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓計劃內容如下:車(chē)縫車(chē)間:把人,設備和空間合理地組合起來(lái),以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線(xiàn)最短,加工時(shí)間最省,耗費最小,生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。
裁床部:工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車(chē)縫,補片
樣品組:貫穿裁剪,車(chē)縫,檢驗,包裝
整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程:首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份,如前片、衣頷和衣袖等,再用縫紉設備縫合起來(lái),然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。
后整包裝:使用客戶(hù)要求的包裝材料,按客戶(hù)要求包裝的形式(折疊包裝,真空包裝,立體包裝或內外包裝),包裝方法(袋包裝,盒包裝或箱包裝)對服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶(hù)要求對尺寸、數量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱。
總檢組:首先是尺寸測量,然后是外觀(guān)質(zhì)量檢查(規格,縫制,整燙,污跡,線(xiàn)頭等);查出問(wèn)題的服裝用返工牌標出問(wèn)題,然后返工,沒(méi)有問(wèn)題的服裝送去后整包裝。
這次實(shí)習我被安排到了xx集團的xx服飾意大利精品線(xiàn)上進(jìn)行這次的主要實(shí)習場(chǎng)所,我們都是在一線(xiàn)生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習,這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠銷(xiāo)海外,這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設備。以下是我在這次實(shí)習工廠(chǎng)中的五個(gè)部門(mén)
中所學(xué)習的內容和過(guò)程:
服裝縫制生產(chǎn)過(guò)程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證,其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線(xiàn)最短,加工時(shí)間最省,耗費最小,生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計,也即把人,設備和空間合理地組合起來(lái)。第一步就要做好車(chē)縫上線(xiàn)準備工作:設定好工段人機布置圖,由段長(cháng)根據目標產(chǎn)量,對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配,上交IE人員審核,并熟悉了解該單的工作流程因為在車(chē)縫車(chē)間時(shí)間較長(cháng),而機臺都是固定員工操作,主任也很為難怎么給我們分配工作。我稟著(zhù)以最少的時(shí)間了解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識的原則,采取了多看,多問(wèn),多動(dòng)手,多懷疑的態(tài)度,在完成領(lǐng)導安排的任務(wù)情況下?tīng)幦《嘧鍪虑?看了大量該公司的文件,如人機布置圖,外發(fā)派工單,訂單進(jìn)程表,單元流水工序排圖,生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀(guān)車(chē)間的過(guò)程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡生產(chǎn)做
好人員分配,上交IE人員審核,并熟悉了解該單的工作流程。
XX集團完全自動(dòng)化的裁床設備。
裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,然后排版,拉布,裁剪,驗片,編號,分扎,送車(chē)縫,補片。我有親自做的有拉布,編號,分扎,送車(chē)縫,補片,并記錄拉布明細表,裁床記錄單
拉布的過(guò)程:我和一位員工從布匹拉出面料,另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊,用壓鐵固定面料末端的位置,拉直面料(防止面料起皺和過(guò)度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序,一匹布拉完后,如果面料的正反面差別不明顯,則要鋪上隔層紙,再拉另一匹布,以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯,則不需要隔層紙,只要接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)鋪就行。重復上述的工序,鋪到工藝所需的層數為止。
拉完布后,鋪上排料圖,開(kāi)始裁剪。扎單的作用:便于縫紉,用于算數量便于
結算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號。最后把裁片送到車(chē)縫車(chē)間。
通過(guò)親身參與,不僅深刻了解了裁床的工作,而且對排料圖的紙質(zhì),隔層紙和底紙的作用,線(xiàn)段長(cháng)如何安排工作等等都有了深刻了解。
我在樣品組認識了很多布料,像滌綸消光塔絲絨,尼龍半光尼絲紡等面料,及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類(lèi)繁多的輔料,包括拉鏈(是否特指,如YKK,Ycc,SBS)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
樣品組相當于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門(mén),它貫穿裁剪,車(chē)縫,檢驗,包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在樣品組的車(chē)工要有很高的車(chē)縫技術(shù),他們中很多都有七八年的工作經(jīng)驗,除了車(chē)縫技術(shù)高,他們還要有看懂樣品需求表的能力。
我跟定一位員工,看他裁好衣片,然后配好相應的輔料,然后車(chē)雙針,刷畫(huà)粉,接下來(lái)的操作跟車(chē)縫車(chē)間一樣。只不過(guò)
車(chē)縫車(chē)間每個(gè)員工只負責幾道工序,而樣品組獨立完成一件衣服的全部制作。我幫他剪線(xiàn)頭,一邊看他如何做前片,后片,里布,最后縫合成一件。
我也參與了品質(zhì)檢驗和后整包裝。品質(zhì)檢驗包括尺寸測量和外觀(guān)質(zhì)量檢查。有代用羅紋或下蘭的,做儲存時(shí)一定要預估羅紋或下蘭的彈力,做好后一定要區別尺寸要求。外觀(guān)質(zhì)量檢查就是看有沒(méi)口袋爆口,欠里,浮線(xiàn),針洞,扣子不良沒(méi)打棗,跳線(xiàn),掉色等等。然后把質(zhì)量過(guò)關(guān)的服裝按客戶(hù)的要求進(jìn)行包裝,這是做為大貨生產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車(chē)縫車(chē)間做樣衣。
在后整包裝我做清剪線(xiàn)頭,把臟污,畫(huà)粉清洗干凈,并在做這些的時(shí)候把出現爆口,斷線(xiàn),沒(méi)扣子,欠拉絆,無(wú)吊鐘,破洞等不良現象的服裝挑出來(lái)及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服,還有根據裝箱分配表填寫(xiě)外箱單。外箱單包括款式,顏色,尺碼,每箱數量,訂單號,箱號。在后整包裝要注意的事情還是很多的、
做為總檢組的員工,一定要對服裝檢驗知識非常了解。我以總檢組兩天的實(shí)習經(jīng)歷對她們的工作要求做了總結。他們這是很重要的環(huán)節,因為他們差不多就是相當于客戶(hù)的要求。
這次實(shí)習被分配到生產(chǎn)部門(mén)里面工作,在公司的`安排和老師的指導下,我積極參與生產(chǎn)部門(mén)的相關(guān)工作,采用了做、看、問(wèn)等方式,對該公司生產(chǎn)部門(mén)的樣品組,裁床部,車(chē)縫部門(mén),總檢組,后整包裝的運作進(jìn)行分析,把書(shū)本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論知識對照實(shí)際工作,以理論知識加深對實(shí)際工作的認識,深切體會(huì )“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事須躬行”這句話(huà)。但遺憾的是實(shí)習時(shí)間短暫,又只在生產(chǎn)部門(mén),沒(méi)機會(huì )到外貿部,客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門(mén)等部門(mén)實(shí)習,很可惜只能聽(tīng)人講,從文件上看這些部門(mén)如何運作,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。因此我只能盡力從上查資料,盡可能多看生產(chǎn)部門(mén)所擁有的文件,及多動(dòng)手,從方方面面加深課本知
識的運用和加強從事實(shí)際工作的能力。
通過(guò)這次實(shí)習,我深切體會(huì )到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎,而且也認識到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識化的社會(huì ),知識是必備的,否則只能靠出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生,像那些車(chē)工,工作累工資低。也深切體會(huì )到無(wú)論是企業(yè)還是員工都面臨著(zhù)越來(lái)越強的競爭,群雄逐鹿,鹿死誰(shuí)手?機會(huì )總是為有準備的人留著(zhù)。這次實(shí)習讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向。
這次實(shí)習是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試,在這個(gè)過(guò)程中,我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,獨立思考能力的提升,實(shí)踐豐富理論的體驗,同時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能,積累了工作經(jīng)驗,為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。在這里面就意味著(zhù)我們開(kāi)始看了社會(huì )生活因為我們已經(jīng)長(cháng)大了要開(kāi)始自己的生活了,我來(lái)到xx服飾公司給我的感覺(jué)就是在先進(jìn)的設備和良好的環(huán)境下能夠生產(chǎn)出品種繁多的男西服,變化快
的生產(chǎn)節奏與生產(chǎn)工藝,使生產(chǎn)水平達到了國際先進(jìn)水平。在工藝規范的等諸多的優(yōu)勢下非常適合我們大學(xué)生來(lái)學(xué)習和體會(huì )。這是我第一次與社會(huì )接軌,剛踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣,從學(xué)校到社會(huì ),環(huán)境的轉變,身邊的人完全變換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處的關(guān)系完全不同,一切都處在巨大的變化中。所以我們要學(xué)會(huì )適應環(huán)境不能讓環(huán)境來(lái)適應我。在這快一年的時(shí)間里讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性,沒(méi)有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。
所以我們一定要好好珍惜在這的實(shí)習時(shí)間多學(xué)一些男西服的操作工藝是我們發(fā)展的基礎。做最好的自己最關(guān)鍵的是要確定目標,人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內,懂得欣賞自己以取得的成就,凡是只追求更好,而不追求最好,這樣我們的一切都是有發(fā)展的,成功的機遇會(huì )向我們招手,相信自己一定會(huì )成功的�，F在雖然自己已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績(jì)但這還不算社么不能
驕傲還要繼續加油、繼續努力勇往直前為了自己的目標和事業(yè)前進(jìn)。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告4
為期3個(gè)月的實(shí)習結束了，在這三個(gè)月的實(shí)習中，貼近了社會(huì )，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，使自身對社會(huì )有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺�，F在我就對這三個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：
一.實(shí)習單位概況
1．實(shí)習單位性質(zhì)：xxxx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng )建于xx年7月，其前身xxxx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
2．實(shí)習單位規模：屬中型企業(yè)，現代化的工廠(chǎng)按國際標準設計和建造，可年產(chǎn)各類(lèi)服裝200余萬(wàn)件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專(zhuān)賣(mài)店（廳，柜）
3．實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟效益良好，在xx同行業(yè)居龍頭地位，是xx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計劃，市場(chǎng)綜合占有率連續五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著(zhù)名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以xx茄克衫最為著(zhù)名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5．實(shí)習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5．1公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會(huì )時(shí)設計出最新的款式，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(cháng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會(huì )——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準備營(yíng)業(yè)——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛生——例會(huì )組織——環(huán)境清場(chǎng)
6．實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，管理團隊市場(chǎng)經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專(zhuān)業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規模較小的風(fēng)險。與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì )出現盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。xx定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開(kāi)設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶(hù)自行設計和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶(hù)充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來(lái)，能夠擁有相當可觀(guān)的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實(shí)習概況
1．培訓及參觀(guān)公司總部和工廠(chǎng)
最初，我們參觀(guān)了公司總部和工廠(chǎng)，xx高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠(chǎng)長(cháng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線(xiàn)與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了詳細的觀(guān)察，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀(guān)期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績(jì)的肯定與激勵。在后面的實(shí)習過(guò)程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習報告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著(zhù)變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著(zhù)變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
接下來(lái)的幾天里，在xx管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專(zhuān)題講座。公司的規章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎知識，這更加深了我對xx男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著(zhù)步履匆匆的狼人，看著(zhù)在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著(zhù)搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀(guān)詮解�！罢\信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵自身的工作，警醒著(zhù)勿忘前進(jìn)的人們。
2．三個(gè)月的終端實(shí)習（即我的實(shí)習經(jīng)歷）
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個(gè)月調配一次店，前2個(gè)月我被分在xx店；第3個(gè)月被分在xx禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。
現在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況
�、賦x店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周?chē)兄袊y行，中旅，商業(yè)街等…我認為xx店業(yè)績(jì)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、xx人比較講究衣著(zhù)和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會(huì )購買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，xx作為全國知名品牌，自然是購買(mǎi)者眾。2、把握“客流”就是“錢(qián)流”的基本商業(yè)原則：在車(chē)水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店， 川流不息的人潮就是潛在的`客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
�、趚x店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。雖然xx店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jì)上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開(kāi)放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內品牌不屑一顧，只會(huì )去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為xx是國內品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會(huì )購買(mǎi)；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì )進(jìn)來(lái)光顧了，加之在xx此品牌又缺乏廣告效應，沒(méi)有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒(méi)有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業(yè)績(jì)很低的原因。在xx店的兩個(gè)月里，工作的節奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和c班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛去店里報告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買(mǎi)單都會(huì )出現排長(cháng)隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)都在拼業(yè)績(jì)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗，其實(shí)銷(xiāo)售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類(lèi)：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類(lèi)型，準備有針對性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì )購買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過(guò)機會(huì )，不管顧客最終是否購買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應對顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗。xx店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿(mǎn)地狀態(tài)出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì )先了解顧客對商品的興趣和愛(ài)好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì )認真回答顧客對商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購買(mǎi)到最適合自己的服裝，當顧客穿著(zhù)合身滿(mǎn)意的衣服，帶著(zhù)贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè )。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jì)達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jì)感到驕傲。在xx店我學(xué)會(huì )了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會(huì )到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(cháng)。在xx店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算是突出的，半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店長(cháng)表?yè)P了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因為我覺(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，xx店才能取得每月業(yè)績(jì)第一的輝煌成績(jì)。
在xx店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后xx全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿(mǎn)意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線(xiàn)的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè )氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比xx店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，xx店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì )了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統，填寫(xiě)《營(yíng)運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話(huà)回訪(fǎng)，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶(hù)記錄，認真填寫(xiě)客戶(hù)資料卡，利于發(fā)展vip客戶(hù)；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比（指最近7天內平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之比）分析，通過(guò)對ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在xx店組長(cháng)給了我充分鍛煉的機會(huì )，讓我每天獨自一個(gè)人負責一個(gè)區域的點(diǎn)數與作帳。到后來(lái)，每個(gè)區域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。xx店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套衣服。xx店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗的導購學(xué)習知識來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，xx店每天可以在店里開(kāi)設臨時(shí)學(xué)習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買(mǎi)襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛xx很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)xx時(shí)認為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買(mǎi)，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿(mǎn)意，本來(lái)他只打算買(mǎi)一件，最后買(mǎi)了3件襯衣，還多買(mǎi)了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補的顏色。在導購的過(guò)程中，我發(fā)現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺(jué)效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消費金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習當導購以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣(mài)衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著(zhù)想，就是一種快樂(lè )。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì )伸出大拇指對我說(shuō)，“very good！” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。
a．提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務(wù)技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓。d.思想觀(guān)念培訓。 這樣， 導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。
b．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。
c．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。b.提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。
d．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗。適當開(kāi)展促銷(xiāo)，對銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。
e．為顧客提供便利�，F代人惜時(shí)如金，因此專(zhuān)賣(mài)店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習心得
通過(guò)這次實(shí)習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng )新的能力。而創(chuàng )新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會(huì )通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)會(huì )了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì )了和善待人，也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì )的復雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì )，適應社會(huì )，融入社會(huì )，我們要不斷地學(xué)習新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時(shí)此刻，即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認真細致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告5
實(shí)習日期：20xx年xx月xx日
實(shí)習單位：X服飾有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：XXX
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提高社交能力，正確有效處理人際關(guān)系，鞏固并完善專(zhuān)業(yè)技能。
改革開(kāi)放三十多年來(lái)所取得的成果是眾所周知的。到20xx年底，我國中小企業(yè)已經(jīng)達到了4200萬(wàn)戶(hù)，占到整個(gè)企業(yè)總數的99.8%，所取得的GDP已經(jīng)超過(guò)了50%，稅收也超過(guò)了50%，特別是中小企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟的向前發(fā)展，推動(dòng)改革方面發(fā)揮著(zhù)積極的作用。在對外開(kāi)放方面，進(jìn)出口占到了60%以上，在就業(yè)方面，75%以上的城鎮就業(yè)人口，再加上農村的就業(yè)人口，80%以上的就業(yè)是在中小企業(yè)解決的。應該說(shuō)中小企業(yè)所起到的作用是不可替代的，特別是在推動(dòng)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展方面，中小企業(yè)起到了一個(gè)基礎性的不可替代的作用，所以也成為了許多大學(xué)畢業(yè)生求職的重要崗位方向。
作為年輕人，我們看問(wèn)題應該要雙向性，我們看到的更多的是中小企業(yè)健康穩定的發(fā)展，但背后自己本身存在著(zhù)一系列的問(wèn)題，加上發(fā)展過(guò)程中會(huì )碰到突如其來(lái)的困難。小企業(yè)量大面廣，整體來(lái)講是個(gè)很龐大的群體，但是對個(gè)體中小企業(yè)來(lái)講還是弱的，總的來(lái)講還是一個(gè)弱勢群體，另外從中小企業(yè)本身來(lái)講也存在著(zhù)自己的困難，技術(shù)比較落后，人才比較匱乏，管理也比較落后等，這些問(wèn)題困擾著(zhù)中小企業(yè)的發(fā)展。此外，中小企業(yè)的融資環(huán)境也不容樂(lè )觀(guān)，中小企業(yè)融資難的問(wèn)題還普遍存在著(zhù)，中小企業(yè)的服務(wù)體系也不是太完善，很多服務(wù)體系的服務(wù)能力，服務(wù)手段，服務(wù)形式等的市場(chǎng)化規范服務(wù)環(huán)境還存在著(zhù)很多問(wèn)題。當然，中小企業(yè)還存在的一個(gè)很重要的問(wèn)題就基礎創(chuàng )新能力比較弱，信息化方面也存在著(zhù)一些問(wèn)題，正因為存在著(zhù)這么多的問(wèn)題，所以更大程度地激勵了一批又一批的大學(xué)畢業(yè)生想投身于這個(gè)行業(yè)。
剛剛跨出大學(xué)校門(mén)，正式走向社會(huì )參加工作的我們，每個(gè)人的心里都一定是洶涌澎湃的，都希望自己能早日實(shí)現自己的鴻圖之志。但是往往學(xué)校與社會(huì )間存在著(zhù)很大的差別。也許你曾經(jīng)是班長(cháng)，班主任助理甚至優(yōu)秀畢業(yè)生，這些到了單位就什么都不是了。正式走入社會(huì )，我們都需要擺正態(tài)度，要給自己一個(gè)緩沖期，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的緩沖期，我找到了合適自己的位置，于20xx年8月份滿(mǎn)懷激情進(jìn)入了X服飾有限公司，我所工作的崗位是外貿業(yè)務(wù)員。雖然從高中到大學(xué)期間我零碎地參加過(guò)幾次，找過(guò)幾份工作，但那些都是純屬學(xué)習重頭戲之外的工作，而且也都是一些服務(wù)性質(zhì)的工作。但是這次進(jìn)入X服飾有限公司對我來(lái)說(shuō)意義非凡，它是我真正走入社會(huì )第一次的實(shí)習工作，我特別重視，內心有種說(shuō)不出來(lái)的激動(dòng)。
X服飾有限公司地處中國江南水鄉古城紹興市，毗鄰亞洲的輕紡面料，原料，輔料集散地中國輕紡城，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便捷。本公司公司主要以出口各種棉，麻，化纖，針紡面料，絲綢及男女休閑裝時(shí)裝，襯衫，睡衣，女式內衣，沙灘褲，服裝，棉衣，家紡床上用品為主，公司始終堅持互惠互利的原則，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美，非洲，東南亞等國家和地區，并與這些國家建立了長(cháng)久友好的商務(wù)關(guān)系。公司設有專(zhuān)門(mén)的技師及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員隊伍，現擁有各種技術(shù)人才二十余人。年出口額700萬(wàn)美金左右。公司以信譽(yù)第一，顧客第一，質(zhì)量第一和全面人性化管理為宗旨，深受廣大國外客戶(hù)的青睞和信任，與他們建立了長(cháng)期良好的合作關(guān)系。本公司下屬工廠(chǎng)有多家，擁有員工500多名，同時(shí)公司連續兩年被評為紹興縣雇主公司。公司擁有三十余條生產(chǎn)流水線(xiàn)，有指定的紡織，印染，繡花，水洗等加工廠(chǎng)，產(chǎn)品分為針織及梭織產(chǎn)品，這些使得公司已逐步變成了此行業(yè)的領(lǐng)頭者。
與以往剛進(jìn)入一些社會(huì )實(shí)踐的單位一樣，我進(jìn)入X服飾有限公司的第一個(gè)星期，與辦公室的一些前輩都不認識，他們相互間都有說(shuō)有笑，我也很想找些話(huà)題能與他們一起溝通，希望跟他們盡快熟悉。但是很多時(shí)候他們的話(huà)題我都插不進(jìn)去，因為他們都在聊些外貿類(lèi)的行情與一些公司的業(yè)務(wù)，初出茅廬的我對此一無(wú)所知，加上那時(shí)我剛進(jìn)入公司，對公司的業(yè)務(wù)的具作都不了解。更讓我憋得慌的是他們什么都不安排我做，那段時(shí)間我真的有點(diǎn)心冷了，開(kāi)始懷疑進(jìn)入這個(gè)公司實(shí)習是不是我選擇錯誤了。但最終經(jīng)過(guò)我一番思想斗爭，加上朋友給我的鼓勵我由原先的悶悶不樂(lè )漸漸又找回了樂(lè )觀(guān)積極向上的心態(tài)，印象最深的是我朋友對我說(shuō)：今天很殘忍，明天很殘忍，后天就會(huì )很美好，而絕大多數的人往往死在明天晚上。
這句話(huà)對我的啟發(fā)很大。所以我堅持了下來(lái)。從那天起我開(kāi)始變得勤快起來(lái)，每天早上到公司開(kāi)門(mén)的是我，掃地抹灰塵的是我，澆水的也是我，只要我能做的，我都包了下來(lái)。一段時(shí)間下來(lái)，那些前輩們也開(kāi)始主動(dòng)地來(lái)?yè)屛业?這些常規工作。后面的幾天我都受到了辦公室其他前輩們的夸獎與認同，漸漸地我們的關(guān)系變得融洽了。她拿出公司一大疊的 ，并給我做了詳細的公司介紹以及一些流水線(xiàn)。當然，我自己也刻苦學(xué)習，了解公司，遇到難點(diǎn)積極主動(dòng)請教小張姐以及辦公室其他前輩們。很快我對我們公司有了總體上的認識。
一個(gè)月后張姐帶我去車(chē)間，一道一道的程序很復雜，之后每天上午在辦公室學(xué)習基本的內容，下午去車(chē)間了解流水線(xiàn)和產(chǎn)品成了我最主要的任務(wù)。為了能更好地進(jìn)入角色，為了能更好地勝任這個(gè)工作，也為了能更早地得到領(lǐng)導的肯定，每天下午5點(diǎn)鐘下班后我依舊留在車(chē)間與車(chē)間員工溝通，為的是能以較快的速度了解產(chǎn)品，了解公司流水線(xiàn)�；氐郊彝盹埡�，我還會(huì )繼續閱讀自己買(mǎi)來(lái)的關(guān)于化纖彈力面料，全棉彈力面料，鹿皮絨這類(lèi)紡織方面的書(shū)籍，學(xué)習里面的知識。那段時(shí)間我很忙綠，很累但卻很充實(shí)。
這樣忙綠的日子過(guò)了三個(gè)月，我瘦了一圈，但我還是堅持了下來(lái)，雖然苦但收獲帶給我的遠遠勝過(guò)了這些苦。以往在學(xué)校課堂上獲得的有關(guān)于外貿企業(yè)的工作流程，我們都只有抽象的概念，也只有憑想象去進(jìn)行模擬操作，一些外貿實(shí)務(wù)知識，我們在課本上學(xué)到的也只是一些相當理論的東西，而實(shí)際操作過(guò)程比在學(xué)校課本上所學(xué)到的遠遠復雜得多了，也難多了。一些課本上的理論知識是前人總結下來(lái)的，帶有相對的片面性與固定不變性，而實(shí)際當中的外貿流程與操作就像一個(gè)變化無(wú)窮的萬(wàn)花筒，與各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)方面的事物及其矛盾都在不斷地運動(dòng)，變化，發(fā)展著(zhù)，舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生。因為它是活動(dòng)著(zhù)的，具有相當的靈活性。所以我們要時(shí)刻學(xué)習，時(shí)刻讓自己跟上這個(gè)變化的節奏。
在這短短幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，無(wú)論是處理同事之間關(guān)系，還是在提升自己業(yè)務(wù)方面，我都有所成長(cháng)，并有所收獲，特別是在提升業(yè)務(wù)上，我感觸很深，以下就我幾個(gè)月來(lái)感觸較深的幾點(diǎn)認識。
一，對網(wǎng)絡(luò )要有一定程度的了解，可以獨立完成網(wǎng)絡(luò )
所謂獨立完成網(wǎng)絡(luò )就是指在充分了解公司以及公司產(chǎn)品后利用自己對網(wǎng)絡(luò )的熟知度，在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的介紹資料和公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以便自己能更好地完成自我理想的業(yè)務(wù)任務(wù)。
1，要順利接到外貿單子，對于網(wǎng)絡(luò )這一途徑的運用很重要，這個(gè)時(shí)代是數字的時(shí)代是信息的時(shí)代，我們要把自己公司的產(chǎn)品放到屬于自己公司的網(wǎng)站上，并要求做好及時(shí)的更新工作，這些可以讓客戶(hù)在第一時(shí)間內了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
2，要靈活運用互聯(lián)網(wǎng)，利用自己所學(xué)到的在網(wǎng)上注冊會(huì )員，把公司資料，產(chǎn)品信息與聯(lián)系方式發(fā)布于網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的信息平臺的作用。
二，要提高自身的外貿素質(zhì)
在這個(gè)外貿行業(yè)中，要求外貿業(yè)務(wù)人員具有較高的外貿業(yè)務(wù)素質(zhì)，我在外貿公司僅僅實(shí)習了三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)深刻地認識到這個(gè)外貿業(yè)務(wù)素質(zhì)對一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是多么的重要。
1，要有較好的責任心
所謂工作責任心，就是對他人的支持，包括對同事和客戶(hù)以及對組織的支持和對工作的積極態(tài)度。如果上至高層領(lǐng)導，下至一線(xiàn)職工，人人都對各自崗位的工作有一顆強烈的工作責任心，就會(huì )更好地做好本職工作，從而使公司以及個(gè)人都有所建樹(shù)。
2，要提高自身的專(zhuān)業(yè)技能
我們的專(zhuān)業(yè)是，故而我們的專(zhuān)業(yè)技能就是要熟悉商務(wù)知識以及提高英語(yǔ)的口語(yǔ)表達能力與一些書(shū)面表達能力，比如針對一些外貿函電的詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)的英語(yǔ)表達能力。在這個(gè)行業(yè)當中，作為外貿業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)是基礎，所以在忙著(zhù)學(xué)習商務(wù)知識的同時(shí)我們也要抓緊，練習英語(yǔ)，使自己全方面提升。
三，要系統性地了解公司
所謂基礎沒(méi)打好房子就造不成功。作為一個(gè)公司的員工，要想開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先必須要了解公司的產(chǎn)品。只要你用心做，認真學(xué)，不用太長(cháng)的時(shí)間，就能熟悉公司流程和產(chǎn)品。只有當你熟悉了公司產(chǎn)品的主要特征與性能，才能更好地去尋找客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)。當然，你對公司的產(chǎn)品以及公司操作流程的了解，并不是在短時(shí)間之內就可以做到非常全面的。因此還有最重要的一點(diǎn)，就是要多向別人請教，不懂就問(wèn)，這樣才能提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。除了請教別人，還需要在實(shí)習過(guò)程中慢慢地去學(xué)習，并且在平時(shí)的工作中隨時(shí)記錄那些有用的信息。
四，熟悉辦公軟件。
現在，辦公室的一些工作都是運用電腦來(lái)完成的，所以對于日常我們所要用到的一些諸如Office，PowerPoint，Photoshop，等軟件我們都必須了如指掌，運用自如，否則會(huì )大大降低工作效率，給工作帶去不必要的麻煩。但是如果你在操作這些軟件上有困難，一定要及時(shí)請教同事等，不懂裝懂，那么就意味著(zhù)將自己淘汰出這個(gè)競爭激烈的環(huán)境。
五，有恒心，能承受一定的壓力
其實(shí)生活就是這樣，哪怕再大的壓力，也要靠自己去努力，哪怕再大的壓力，你也要帶著(zhù)微笑去面對，工作上的壓力人人都有，只有當壓力出現在你面前，你能用自己的一種方式去面對它，去承受它，所謂有壓力才有動(dòng)力，這樣你才能用心去完成一些事，才會(huì )獲得一些成就感。
在這幾個(gè)月的實(shí)習生活中，我學(xué)到的東西以及我所感觸到的東西是學(xué)校與父母所不能給的，也是任何其他事物都代替不了的。我想我會(huì )堅持下去的，因為我相信那句話(huà)：今天很殘忍，明天很殘忍，后天會(huì )美好。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告6
實(shí)習是我們必須的經(jīng)歷一個(gè)階段。尤其是在經(jīng)過(guò)了大學(xué)的學(xué)習經(jīng)歷之后，我們有太多學(xué)習的知識需要去實(shí)踐，這樣才能真正的掌握工作的需求。
回顧這三個(gè)月時(shí)間在社會(huì )的生活和工作，這里有很多我沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)的東西，很多沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人，但通過(guò)在社會(huì )中的努力，我從這些人和事上學(xué)到了很多思想很多技巧。這些讓我對社會(huì )的環(huán)境都變的更加了解，大大的增長(cháng)了我的見(jiàn)識。
如今，實(shí)習的時(shí)間已經(jīng)結束，我回憶自己這段時(shí)間的經(jīng)歷和體會(huì )做如下報告：
一、工作方面的情況
此次實(shí)習的主要目的是為了能體會(huì )在社會(huì )上的工作環(huán)境，雖然一開(kāi)始尋找工作的時(shí)候，并不算順利，但從我開(kāi)始嘗試著(zhù)去面試的時(shí)候，就已經(jīng)在慢慢的累積經(jīng)驗，并不斷提升自我的能力。終于，在x月x日的時(shí)候，我在朋友的介紹下來(lái)到了xx服裝廠(chǎng)，成為了一名基礎的實(shí)習員工。
隨說(shuō)是實(shí)習生，但在工作方面可卻并沒(méi)有這么多的分別，我和其他新人一樣，一邊學(xué)習，一邊在工作中掌握工作的技巧和方法。這比起學(xué)校中單純的文字學(xué)習要變得有趣了許多。雖然每天都十分勞累，但我卻十分樂(lè )于在這樣的'培訓中努力。
到了后來(lái)，隨著(zhù)在工作中的累積，我已經(jīng)較好的掌握了工作的方法。且在工作方面，我一直在加強對自我的管理，尤其是對公司的紀律和工作要求上，我一直保持著(zhù)嚴謹的自我要求，能積極嚴謹的遵守公司要求，完成每天的工作任務(wù)。
二、生活體會(huì )
在開(kāi)始了社會(huì )的生活中，我開(kāi)始體會(huì )一些過(guò)去不了解的事情，從買(mǎi)菜、做飯、鄰里交往中，我學(xué)會(huì )了很多社會(huì )的生活技巧。雖然都是一些看似簡(jiǎn)單的事情，但當我真正開(kāi)始自己處理的時(shí)候，卻發(fā)現這些事情有些很簡(jiǎn)單，但又有一些其實(shí)繁瑣又復雜。
回想起過(guò)去父母一直幫我們扛下了家庭中這樣的重擔，我真的感到十分的愧疚。生活并不容易，這是我在這次實(shí)習生活中所體會(huì )到的心得。
三、實(shí)習情況總結
總的來(lái)說(shuō)，如今這次的實(shí)習已經(jīng)順利的結束了，我不僅通過(guò)了實(shí)習工作的要求，也從生活中學(xué)習了不少的經(jīng)驗和知識。這些都讓我對社會(huì )有了深刻的認識。相信這些寶貴的經(jīng)驗在今后的社會(huì )生活中會(huì )給我帶來(lái)更大的幫助，讓我能更好的在這個(gè)社會(huì )上成長(cháng)、進(jìn)步！
大學(xué)生服裝廠(chǎng)實(shí)習報告3
今天早晨剛一起來(lái)那個(gè)打掃衛生的阿姨就來(lái)了，給我們提了幾點(diǎn)意見(jiàn)。每天早晨起來(lái)要拖地，桌子上除了杯子在不能放任何東西，幾個(gè)人幾個(gè)杯子不能多放等等，這里的衛生制度還是嚴到了一定或者不能想象的程度了。今天去了襯衫廠(chǎng)，感覺(jué)也是沒(méi)事干，還是在裁剪，早晨主要是參觀(guān)，我們看了大的裁床，感覺(jué)設備是很先進(jìn)。和我一起來(lái)的途沒(méi)事干惹了幾個(gè)小插曲，讓段長(cháng)很生氣，我當時(shí)在想大學(xué)生和其他工人有些不同的地方就是大學(xué)生有著(zhù)自由的思想和追求進(jìn)步不愿安于現狀的心。
到了廠(chǎng)子，當其他人按部就班工作時(shí)，大學(xué)教育的孩子就會(huì )顯得特別不同。因為我們總是想盡一切辦法搞明白一些事理原由，我們不想只當熟練工，但有一點(diǎn)必須明白我們并不是異類(lèi)，如果四年的大學(xué)教育讓我們看起來(lái)和熟練工沒(méi)啥區別，那大學(xué)教育又有什么意義呢。我們追求創(chuàng )新，自由，我們只是需要一個(gè)平臺。其實(shí)大學(xué)教育讓學(xué)生缺少的是鍛煉一顆堅韌的心，畢業(yè)生總是感覺(jué)很脆弱經(jīng)不起風(fēng)風(fēng)雨雨，實(shí)習的目的有一點(diǎn)很正確，就是讓我們明白了這一點(diǎn)，完善自我，讓自己的人生一步一步走入成熟。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告7
實(shí)習前言：
為了豐富我的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，今年寒假，通過(guò)熟人介紹，我進(jìn)入一家服裝廠(chǎng)開(kāi)始了實(shí)習工作。下面是我的實(shí)習詳情：
實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月11日20xx年x月13日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx服裝廠(chǎng)
實(shí)習目的和任務(wù)：
這次寒假在服裝廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)習主要就是要熟悉整個(gè)服裝生產(chǎn)的流程，因為這是畢業(yè)后所要從事的工作崗位，是和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的，所以我很珍惜這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。通過(guò)實(shí)習更加的鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，拓寬知識面，讓自己在有限的時(shí)間里學(xué)到更多的東西，同時(shí)，在實(shí)習中發(fā)現自身的`不足之處，方便以后的改進(jìn)，為將來(lái)正式踏上工作崗位打下一定的基礎。
實(shí)習工廠(chǎng)概況：
我所實(shí)習的這家服裝廠(chǎng)主要從事服裝設計、制作和銷(xiāo)售。廠(chǎng)里有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設備，有專(zhuān)業(yè)的設計人才，專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)和現代化的生產(chǎn)設備。工廠(chǎng)主要是接訂單，然后按訂單的數目生產(chǎn)，由設計師專(zhuān)門(mén)設計，工廠(chǎng)有兩百多員工，規模比較大，在業(yè)界有一定的影響力，客戶(hù)口碑很好。
實(shí)習內容和過(guò)程：
暑假剛到服裝廠(chǎng)實(shí)習的時(shí)候，車(chē)間主任就給我安排了一名實(shí)習期間的指導老師，指導老師先帶我熟悉了廠(chǎng)里的環(huán)境，講了下實(shí)習期間要遵守的規章制度，就帶我去廠(chǎng)里的員工宿舍休息了，說(shuō)第二天正式開(kāi)始實(shí)習。
到了實(shí)習第二天，我先找到了指導老師，他就帶著(zhù)我看同事在生產(chǎn)線(xiàn)上是如何制作服裝的，然后就一步步給我講解了下，讓我腦海里有個(gè)具體的生產(chǎn)過(guò)程印象了，后來(lái)我就在指導老師旁邊仔細觀(guān)察他是如何設計制作衣服的，還不忘細心的做下筆記，這樣方便以后的總結歸納。
在觀(guān)察中我有不懂的問(wèn)題就直接去請教指導老師，老師也會(huì )很耐心的為我解答。在工作之余，我還會(huì )和指導老師溝通交流，在交談中，指導老師會(huì )把他多年的服裝設計和制作經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給我，這讓我為他這種無(wú)私奉獻的精神所感動(dòng)，看著(zhù)指導老師辛苦的工作，對他的敬業(yè)精神所敬佩。
等到我熟悉了整個(gè)服裝生產(chǎn)過(guò)程后，指導老師就安排我開(kāi)展實(shí)踐動(dòng)手工作了，讓我嘗試著(zhù)自己設計衣服和制作衣服，這讓我很開(kāi)心，經(jīng)過(guò)我的不斷努力，和指導老師在旁的監督指導，我很快的就完成指導老師安排的實(shí)習任務(wù)，在實(shí)習期間的表現也是得到了服裝廠(chǎng)領(lǐng)導的表?yè)P。
實(shí)習總結：
寒假在服裝廠(chǎng)實(shí)習的日子雖然短暫，但是對我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)卻受益頗多，讓我明白了很多的道理，是一次有意義的實(shí)習經(jīng)歷。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告8
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目前，國外女性愈發(fā)注重內衣的品質(zhì)，越來(lái)越講究?jì)纫碌钠放�，也越�?lái)越重視內衣的配件。她們衣櫥中的內衣已不再是應付日常生活的根本品種，各種應時(shí)、應情、應季的內衣正在不知不覺(jué)中成為時(shí)尚女性的重要消費對象。從講究舒適、追求美觀(guān)到營(yíng)造氣氛、改變形體。內衣現在已完成了屢次飛躍。因此，公司在設計等有很大潛力，市場(chǎng)開(kāi)展空間很大。女性?xún)纫屡浼匿N(xiāo)售開(kāi)展勢頭很強勁。我們公司只要從女性情愛(ài)角度考慮，從美麗出發(fā)，根據國外女性的生活情調，穿著(zhù)方式不斷研究新產(chǎn)品將會(huì )一直占市場(chǎng)優(yōu)勢。
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1、把學(xué)校中學(xué)習到的windows、word、excel等知識更好表到達工作上�！捍髮W(xué)英語(yǔ)』讓我對報關(guān)資料貨物名稱(chēng)更熟悉、更了解，輸打信息更輕松�！荷唐穼W(xué)』『商品檢驗與養護』讓我更了解到布品的'成份，布料的質(zhì)感感，機器的保養�！浩髽I(yè)文業(yè)』，『企業(yè)戰略』，讓我對公司更深探索，更方便融入其中�！盒睦韺W(xué)』讓我更好更快了解同事�！盒诠芾怼蛔屛依碚撀�(lián)系實(shí)踐，充分學(xué)習其內涵，工作生活中完美表達出來(lái)�！浩髽I(yè)公關(guān)與禮儀』，提升了自我形象，提高了自我品味�！荷虅�(wù)談判』讓我應對廠(chǎng)家、供應商一些問(wèn)題不那么棘手�！簳�(huì )計學(xué)根底』讓我對財務(wù)方面的知識更易去弄懂�！汗芾韺W(xué)』與『連鎖企業(yè)人力資源管理』讓我更好的和上司、同事相處。
2、我能更好調節心態(tài)，積極主動(dòng)與各部門(mén)配合，自身素養和與人交際能力得到提高，對社會(huì )不再那么迷茫。
�。ㄈ⿲�(shí)習中存在的問(wèn)題：
文員技術(shù)性的勞動(dòng)不多，大多是些瑣碎重復工作，因此存在的問(wèn)題在：
1、上司給的某份資料操作感覺(jué)吃力，像空運出貨較少，海運一次達上千箱貨，輸入輸信息難免有失誤的地方。
2、對瑣碎重復的工作感到怨煩，每周打幾次報關(guān)資料，出貨方案表，出貨統計表，核對總訂單等。
3、面對電腦操作時(shí)間較長(cháng)，有時(shí)間感覺(jué)吃力，也枯燥乏味。
4、公司出貨繁忙，晚上或周末加班留給個(gè)人的時(shí)間少。
�。ㄋ模┙窈蟾倪M(jìn)方面：
1、工作簡(jiǎn)單不能馬虎，打資料時(shí)要保證資料的質(zhì)量，輸打認真仔細核對。因為一個(gè)小小的失誤，可能會(huì )給公司帶來(lái)的巨大的麻煩。如報關(guān)資料的疏忽會(huì )導致商品在大陸或國外報關(guān)處扣壓。出貨明細打錯，老板向客人收錢(qián)會(huì )很棘手。
2、雖然文員沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，所以必須在工作中要勤于動(dòng)手，慢慢琢磨不斷學(xué)習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想方設法解決，如不行虛心請教他人，培養教自己的自學(xué)能力。
3、個(gè)人性格不成熟，對上司依賴(lài)性太強，需更好，更快自己獨立，遇到挫折應冷靜分析，學(xué)會(huì )自己寬慰，保持自信樂(lè )觀(guān)的態(tài)度
4、開(kāi)始有意識的培養自己的理財能力，不能一不留神成為月光族。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告9
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，實(shí)習已經(jīng)是大學(xué)的一波新潮。因為在實(shí)習中，可以學(xué)到很多東西，了解很多知識，為以后參加工作有著(zhù)不小的幫助。所以還是老話(huà)說(shuō)得好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺絕知此事要躬行”。所以在實(shí)踐中才是我們最好的提升手段，學(xué)習只有理論知識，卻沒(méi)有工作經(jīng)驗。而現在社會(huì )的競爭力又大，所以多一些工作經(jīng)驗，對自己來(lái)說(shuō)則多一份實(shí)力，所以學(xué)校就在學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，安排他們外出實(shí)習。
在學(xué)校的安排下，我到一家專(zhuān)賣(mài)店做銷(xiāo)售員，在這里要實(shí)習一個(gè)星期，每天要做的基本工作是，銷(xiāo)售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷(xiāo)售、查庫存等等。
在這個(gè)世界上衣服永遠都不會(huì )淘汰，也沒(méi)有人會(huì )嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買(mǎi)就有賣(mài)。我所在的是一家女裝專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)女人的衣服，因為逛街是女人的天性，有多少大男人沒(méi)事會(huì )去逛街買(mǎi)衣服的。所以選擇女性衣服專(zhuān)賣(mài)店，也是一個(gè)市場(chǎng)，在剛去實(shí)習的時(shí)候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學(xué)習，看她是怎樣工作，推銷(xiāo)產(chǎn)品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說(shuō)：“銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!”
剛開(kāi)始的時(shí)候，我聽(tīng)得一愣一愣的，賣(mài)個(gè)衣服還這么講究。但是我還是聽(tīng)話(huà)的認真學(xué)習，每天下班都會(huì )和她清一下倉庫，有什么貨物沒(méi)有了，有什么虎屋囤積的多了，都要及時(shí)匯報，這樣就可以做好準備，在遇到事情時(shí)，就不會(huì )慌亂、不會(huì )讓公司和自己吃虧。
在這位姐姐的帶領(lǐng)下，我也逐漸上手，慢慢的就讓我自己?jiǎn)为毾蝾櫩屯其N(xiāo)，但是結果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓勵和打氣，說(shuō)我還沒(méi)有什么推銷(xiāo)的經(jīng)驗。慢慢的我也開(kāi)始掌握了一些技巧，根據客人的需要和心理，我慢慢的順著(zhù)顧客來(lái)，沒(méi)想到很成功，雖然有的顧客沒(méi)有買(mǎi)，但是給這里留下了好的`印象，以后要買(mǎi)衣服，應該會(huì )想起這里吧!原來(lái)我以前是沒(méi)有站在顧客的角度去觀(guān)察問(wèn)題，無(wú)法體會(huì )到顧客的心理，但是現在不會(huì )了。
通過(guò)這次的實(shí)習，我的收獲很大，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗。最讓我感觸很大的是，我以后都會(huì )站在別人的角度去看看問(wèn)題，那樣就是另一番情景，結果也會(huì )完全不同。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告10
1.實(shí)習目地
按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習。通過(guò)這次短期的實(shí)習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習的各個(gè)環(huán)節加深了職業(yè)道德觀(guān)的理解，培養了敬業(yè)精神和團隊精神。
2．實(shí)習時(shí)間
我于XX年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習。
3.實(shí)習單位
3.1實(shí)習單位地點(diǎn)及規模
湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮山河村。http:///它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達30萬(wàn)件單棉服裝。該公司堅持“質(zhì)量第一，客戶(hù)至上”的服務(wù)方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，在同行業(yè)中有著(zhù)良好的信譽(yù)。
3.2實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場(chǎng)，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場(chǎng)（歐美、中亞、日本、韓國）。
3.3實(shí)習單位的`歷史與發(fā)展
湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來(lái)越完善，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，知名度也在提高。
4.實(shí)習過(guò)程
我是在8月12號去湖州新三和有限公司實(shí)習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車(chē)間同事做自我介紹，這是我要工作的車(chē)間，同事看起來(lái)都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯誤同事們并沒(méi)有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線(xiàn)頭，把臟污，畫(huà)粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習我了解了服裝廠(chǎng)的工廠(chǎng)管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門(mén)：
�。�1）廠(chǎng)長(cháng)辦公室
�。�2）業(yè)務(wù)部
�。�3）質(zhì)管部
�。�4）裁剪車(chē)間
�。�5）縫制車(chē)間
�。�6）后整理（輔工車(chē)間、整燙、檢查、包裝）
�。�7）廠(chǎng)部辦公室
�。�8）設備部
�。�9）餐廳部
�。�10）后勤部
�。�11）倉庫。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告11
實(shí)習期間，在指導老師的幫助下，深入了解ERP系統，學(xué)會(huì )基本的操作，學(xué)習ERP系統后臺的數據庫，并且嘗試編寫(xiě)簡(jiǎn)單的數據庫表格。通過(guò)將理論知識與實(shí)際工作相結合，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為接下來(lái)踏入社會(huì )做好準備�，F將畢業(yè)實(shí)習的具體情況及體會(huì )作一系統的總結。
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
杭州涉迅信息技術(shù)有限公司成立于20xx年4月，坐落于美麗的西子湖畔。是一家專(zhuān)業(yè)從事行業(yè)應用軟件開(kāi)發(fā)、系統集成、提供網(wǎng)絡(luò )安全整體解決方案和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的高科技企業(yè)。公司秉承""以服務(wù)為中心，以需求為導向"的經(jīng)營(yíng)理念，依靠全體員工的不懈努力和持續創(chuàng )新，正在蓬勃發(fā)展。
在技術(shù)競爭日益激烈的今天，公司擁有一支專(zhuān)業(yè)分工、高度合作的年輕化員工隊伍，從而充分保障了公司的技術(shù)能力和服務(wù)標準在激烈的市場(chǎng)競爭中始終處于領(lǐng)先地位，為企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。在應用軟件開(kāi)發(fā)，計算機網(wǎng)絡(luò )與通信技術(shù)、數據庫技術(shù)，系統集成、辦公自動(dòng)化、多媒體應用技術(shù)范疇，具備了全方位的技術(shù)能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗�？蛻�(hù)遍布各行各業(yè)，形成了廣大的客戶(hù)群體。
杭州涉迅信息技術(shù)有限公司是一家提供全面網(wǎng)絡(luò )安全解決方案為主的高科技企業(yè)，為中國廣大的行業(yè)用戶(hù)提供具有國際標準（如ISO17799、ISO15408，SSE—CMM等）的網(wǎng)絡(luò )安全全面解決方案及咨詢(xún)服務(wù)，并向客戶(hù)提供全面安全解決方案中所需的各項安全工具，及提供安全解決方案管理所需的管理決策平臺、安全咨詢(xún)、教育培訓以及卓越的售后服務(wù)。
杭州涉迅信息技術(shù)有限公司技術(shù)力量雄厚。公司擁有IT行業(yè)的專(zhuān)業(yè)工程師，如MCSE、CISSP、CCNA、CCNP、CCIE等從系統到網(wǎng)絡(luò )、數據庫、安全等各個(gè)方面的高級人才，確保公司對客戶(hù)服務(wù)支持的質(zhì)量。杭州涉迅這支高素質(zhì)的隊伍正在為中國的網(wǎng)絡(luò )安全事業(yè)盡自己最大的力量。
2、實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在杭州涉訊信息技術(shù)有限公司的實(shí)習，熟悉信息技術(shù)行業(yè)的日常業(yè)務(wù)，ERP系統的應用以及公司工作制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的各種日常工作流程及業(yè)務(wù)。
第二，學(xué)習ERP系統的具體操作技能。
第三，能夠熟練的操作ERP管理系統并且做簡(jiǎn)單的修改。
第四，實(shí)習中思考系統在應用中的難點(diǎn)以及系統本身存在的不足之處。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3、實(shí)習主要內容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州涉迅信息技術(shù)有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng )立，發(fā)展，波折，改革，到今天的有所成就的發(fā)展過(guò)程。了解公司，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過(guò)程并且喜歡公司的文化。除了了解公司之外還認識了一下公司的同事，熟悉同事的秉性。接下來(lái)有師傅帶著(zhù)我熟悉了自動(dòng)化的辦公軟件，基礎的操作了下公司研發(fā)的系統軟件。
在第二周的時(shí)間里我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹ERP系統的的特性以及各個(gè)組成的模塊，以及告訴我不同行業(yè)使用不同的ERP系統，公司開(kāi)發(fā)的是制造業(yè)的ERP系統，于是師傅教我如何簡(jiǎn)單的使用ERP系統，制造業(yè)的ERP系統比較繁瑣，有稅務(wù)管理，財務(wù)管理，生產(chǎn)控制，分銷(xiāo)管理，庫存控制，采購管理，倉儲管理等模塊。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何使用。
第三周我就熟悉ERP系統，并且做到能熟練的操作，并且在操作中思考，現代企業(yè)使用ERP系統的難點(diǎn)在于哪里，為何成功率會(huì )如此之低，并和師傅交流自己的想法。
第四周我學(xué)習了ERP系統后臺的數據庫，由于系統的復雜程度，整個(gè)數據庫也比較繁瑣，在學(xué)習的過(guò)程中好些模塊的聯(lián)系我總是搞混，不過(guò)在師傅的細心教導下最后還是把關(guān)系理清了。
第五周通過(guò)一周的學(xué)習我嘗試著(zhù)獨立的編寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的表格，雖然理論的弄明白了，但是實(shí)際操作起來(lái)還是有點(diǎn)難度。自己編的表格老有錯誤，不過(guò)通過(guò)自己的努力學(xué)習和指導老師以及同事的幫助，終于把自己的工作完成了。
第六周我在前面幾周學(xué)習的基礎上進(jìn)行獨立連貫的操作。我還在師傅的帶領(lǐng)下出去見(jiàn)了客戶(hù)，這是我工作以來(lái)第一次見(jiàn)客戶(hù)，在師傅與客戶(hù)的交談中我了解到如何才能很好的客戶(hù)交流，為公司留住老客戶(hù)，培養新客戶(hù)。
第七周雖然我已經(jīng)能夠對系統進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作了，但是在這個(gè)過(guò)程中還是遇到了一些問(wèn)題，我就遇到的問(wèn)題系統的和導師交流了下。提出自己對于為何ERP系統在實(shí)施中成功率不高的看法以及解決的方法。
第八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結，最后和指導老師把工作交接下離開(kāi)了公司。
4、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
通過(guò)這次的實(shí)習，我對于ERP管理系統有了更深刻的認識，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為深刻的了解。體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的`知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。而最基本的技能是不能在書(shū)本上徹底理解的。短短的實(shí)習，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì )了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。我也清楚的了解到我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識在各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都能運用的到。一個(gè)好的ERP系統可以幫助一個(gè)企業(yè)和公司節省大量的人力財力。
其次讓我學(xué)會(huì )了工作中應具有的高度責任心和耐心。ERP系統的操作和數據庫的設計是一個(gè)極其繁瑣的過(guò)程，這時(shí)就需要工作者付出比平時(shí)更多的耐心，細心和責任心，正所謂一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，萬(wàn)一有的小地方出了差錯，整個(gè)系統就不能運行了。工作都是類(lèi)似的，沒(méi)有了細心耐心責任心任何工作都做不好。
最后人際關(guān)系一定要處理好，工作不僅是需要技術(shù)更需要和人交流，如果只有技術(shù)沒(méi)有交流那么任何工作都是不能完成的，只有學(xué)會(huì )與別人愉快融洽的交流才能更好的完成工作。不同的人有不同的興趣愛(ài)好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學(xué)校的時(shí)由于同學(xué)間沒(méi)有太多的利益沖突，所以想法都比較單純，但是到了工作崗位你就會(huì )發(fā)現人與人之間就像隔了一個(gè)膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個(gè)人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰，我工作之后要利用自己的表達方面優(yōu)勢處理好于各個(gè)同事之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的基礎。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告12
(一)概述:
1.實(shí)習：xx年1月25日-200 8年3月15日
2.實(shí)習地點(diǎn)：廣東深圳市
3.實(shí)習：第建陽(yáng)光發(fā)展(深圳)有限公司
(二)實(shí)習目的:
這次的寒假實(shí)習我選擇了一家很專(zhuān)業(yè)公司，平時(shí)在學(xué)校學(xué)習很難有機會(huì )到正規的公司里面實(shí)習，使的基礎更牢固，技術(shù)更，知識面更廣，實(shí)習的內容是學(xué)習如何一家公司的工作要求和公司上班程序。
應該替學(xué)校著(zhù)想，就如學(xué)校替著(zhù)想而去實(shí)習一樣，努力學(xué)校畢業(yè)就業(yè)率，才能不枉"今日我以昌大為榮，明日昌大以我為榮"的口號。
考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位 ，我非常珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，在有限的里對工作程序的，找出自身的。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等都不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和。
(三)實(shí)習內容:
我的實(shí)習是1月25號到3月15號，天來(lái)到公司，不知道該做些，也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，公司里的老師給我指了條路， 先是給了我資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境，接著(zhù)給了事例材料叫我先按上面的東西做東西，于是我就乖乖的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)時(shí)候也做過(guò)，不過(guò)這么好，以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺 。 在做東西的時(shí)候確實(shí)也一如既往的遇上問(wèn)題老師的指點(diǎn)很快也就明白了下來(lái)，而且里學(xué)到了以前都學(xué)到的東西，比如在做模型的時(shí)候帶我的師傅用的方法，的是一樣的使用起來(lái)快的多，讓我明白了是工作，在行業(yè)的競爭當中你的跟不上別人在本行業(yè)中一樣很難有之地的。
下面來(lái)介紹下在公司學(xué)到的一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質(zhì)的制作。
如何為卡通角色制作絨毛感覺(jué)的材質(zhì)，這涉及到了mr的全局光和final gather ，然后maya的ramp和sampleinfo節點(diǎn)的來(lái)。下邊我就將介紹一下詳細的制作過(guò)程。
光滑的模型，也比。
在創(chuàng )建材質(zhì)之前先分析一下絨毛感覺(jué)材質(zhì)的特點(diǎn)，都穿過(guò)絨毛的秋衣，當用手去摸的時(shí)候會(huì )有種絨絨的感覺(jué)，并且用手抹平的一顏色要比的顏色要深的感覺(jué)，主要是絨毛尖部細就產(chǎn)生了透明一點(diǎn)的感覺(jué)，邊緣顏色顯得亮，中心位置顏色深，特點(diǎn)可以想到maya的sampleinfo工具節點(diǎn)。創(chuàng )建lamber材質(zhì)節點(diǎn)、ramp 2d紋理節點(diǎn)、sampleinfo工具節點(diǎn)。大學(xué)生服裝廠(chǎng)采購實(shí)習報告范文
取樣信息節點(diǎn)的原理將它和ramp節點(diǎn)連接，鼠標中鍵拖動(dòng)sampleinfo節點(diǎn)到ramp節點(diǎn)上，在彈出的窗口中將sampleinfo節點(diǎn)的facing ratio屬性和ramp節點(diǎn)的'vcoord屬性相連接。
將紋理節點(diǎn)和材質(zhì)相連，鼠標中鍵拖動(dòng)ramp節點(diǎn)到lamber材質(zhì)節點(diǎn)上，在彈的出的下拉菜單上選擇incandescence亮度屬性，主要目的讓后ramp節點(diǎn)顏色控制lambert材質(zhì)本身亮度，它不會(huì )受到燈光的(關(guān)掉場(chǎng)景中等光的照射也會(huì )被渲染)，物體表面能夠均勻的亮度。物體身的顏色來(lái)物體主要顏色的，lambert節點(diǎn)的color屬性的顏色但盡量接近ramp節點(diǎn)的顏色并且更深和濃。高渲染質(zhì)量對角色標準的渲染。會(huì )看到物體表面絨毛的感覺(jué)，但強烈并且物體表面的亮度也很均勻透亮，下面將mr的final gather功能來(lái)物體表面的亮度并且模擬室外。 就上把角色的材質(zhì)制作了。
(四)實(shí)習總結：
這次實(shí)習 ，在設計我感覺(jué)的收獲。這次 實(shí)習 主要是今后在工作及上能力的了的作用，了今后的競爭力，為能在以后增添了一塊基石。實(shí)習 的經(jīng)理和同事給了我機會(huì )的設計使我懂得了以前難以解決的問(wèn)題和將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實(shí)習了我的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中有的作用，但我也認識到，要想這的工作單靠這這幾天的 實(shí)習 是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，的經(jīng)驗才行。我面前的路很漫長(cháng)的，需要的努力和奮斗才能真正地走好。
實(shí)習是理論與現實(shí)的，是從理論到實(shí)踐的過(guò)程，實(shí)習讓我明白了理論知識的性�？梢宰屛覍Φ漠厴I(yè)設計課題有的認識，也堅定了對所選課題的信心，也讓我明白了理論與實(shí)踐的是非常的。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告13
在就業(yè)壓力越來(lái)越大，就業(yè)形勢越來(lái)越嚴重的今天，我們大學(xué)生應該走出校門(mén)到社會(huì )中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì )適應能力，開(kāi)拓視野，體驗社會(huì )生活，為日后在社會(huì )立足打下根底�！吧鐣�(huì )實(shí)踐〞就給予了我們這樣的一個(gè)時(shí)機，它讓我們更好地體驗到社會(huì )的真實(shí)性，更好地了解到社會(huì )的開(kāi)展，以及社會(huì )對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認識自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著(zhù)暑假，我也到社會(huì )去體驗了一下社會(huì )生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會(huì )，現將暑假社會(huì )報告如下。
本次社會(huì )實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營(yíng)銷(xiāo)員，因為本人想提升個(gè)人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的工作，更好地了解關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn)：
�。�1）對工作要熱心。
�。�2）要刻苦耐勞。
�。�3）要有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
�。�4）遵守紀律，認真學(xué)習。
�。�5）對待顧客要熱情，做好售后效勞。
工作場(chǎng)所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大局部員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長(cháng)也只是初中學(xué)歷。但是他們的營(yíng)銷(xiāo)額確實(shí)驚人的，有的營(yíng)銷(xiāo)員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營(yíng)銷(xiāo)額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒(méi)事可做。能在這么短的時(shí)間沒(méi)做出如此高的營(yíng)銷(xiāo)額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來(lái)我是來(lái)對地方了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難��！對陌生環(huán)境的不適應，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開(kāi)始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道�？上驳倪�收到意想不到的喜悅！
上班伊始，沒(méi)有培訓，沒(méi)有輔導店長(cháng)叫了一個(gè)老員工（實(shí)際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的“團隊〞意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們三五成群有說(shuō)有笑。沒(méi)有輔導工作自然難以開(kāi)展。所以第一天我的銷(xiāo)售額為零�？粗�(zhù)他們數單子時(shí)那得意的樣子，內心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀(guān)察他們的一舉一動(dòng)。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽(tīng)其所說(shuō)，看其所吃。心里默默記下來(lái)。晚上是忙碌的時(shí)候，我也沒(méi)閑下來(lái)。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買(mǎi)東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來(lái)，因為這必將會(huì )影響到我的時(shí)間工作是否能夠順利展開(kāi)！有力仔細的觀(guān)察現場(chǎng)與幕后的周密分析后，第二天我便開(kāi)始實(shí)施了。投其所好，不恥下問(wèn)。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的`眼光看著(zhù)他們開(kāi)心的小伙子，今天就判假設兩人了，有說(shuō)有笑的！很快我便融入了這個(gè)隊伍，發(fā)現他們都很友善與熱情的門(mén)是進(jìn)了，但是〞師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修身靠自己“。雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰經(jīng)驗的我也時(shí)時(shí)碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開(kāi)始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動(dòng)力！一時(shí)間找不到出口，猶如在一個(gè)密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無(wú)法沖出著(zhù)密封屏障！正當我尋尋覓覓找出路的時(shí)候，店長(cháng)給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥�，這里是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友！不管你是否愿意，他們都把你當朋友啦！其次要以積極樂(lè )觀(guān)開(kāi)心的態(tài)度去面對著(zhù)新的一天，還要用心去領(lǐng)會(huì )伙伴們每寫(xiě)一張單子的成功在哪里，失敗又在哪？
店長(cháng)的話(huà)意味深長(cháng)，從此以后，我便慢慢體會(huì )，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績(jì)也慢慢的提升起來(lái)。同時(shí)得到了大家的認同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來(lái)，工作之余，大家也一起玩。
短短的一個(gè)暑假工就這樣結束了，但他們教我的遠遠超過(guò)了一個(gè)月所學(xué)的現在將它們總結如下：
�。�1）與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒(méi)有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開(kāi)展，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開(kāi)展工作，甚至還可以結交到一群好朋友。
�。�2）有了目標與方案，要敢于承諾，敢于實(shí)事，這樣才可能成功。
�。�3）良好的心態(tài)。心態(tài)影響著(zhù)人的行動(dòng)，控制著(zhù)個(gè)人的開(kāi)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充分，充滿(mǎn)活力，動(dòng)力。
�。�4）時(shí)刻抱著(zhù)希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲！
這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識，不僅僅來(lái)源于工作，也來(lái)源于對社會(huì )的觀(guān)察與體會(huì )。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書(shū)本難以學(xué)到的知識與技能，它們必將為我日后到社會(huì )立足提供良好的動(dòng)力，讓我可以更好更快地適應社會(huì )的生活，并從中受益。社會(huì )實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔，不僅僅給了我們一個(gè)工作的時(shí)機，更給予了我們一次體驗社會(huì )，體驗生活的時(shí)機。雖然說(shuō)突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì )工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來(lái)“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以防止遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會(huì )生活。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告14
鑒于銷(xiāo)售工作很能鍛煉人的緣故讓我在前不久的寒假前往服裝店進(jìn)行實(shí)習，盡管內心做好準備卻還是在實(shí)際的服裝銷(xiāo)售工作中遇到過(guò)不少難題，所幸的是店長(cháng)的關(guān)心與日常指導能夠讓我盡快融入當前的職場(chǎng)環(huán)境并在實(shí)習結束后學(xué)到了不少人生道理，當寒假結束以后我帶著(zhù)對服裝銷(xiāo)售實(shí)習經(jīng)歷的不舍與對校園生活的緬懷又踏上了新的征程。
其實(shí)當我初次接觸服裝銷(xiāo)售工作的時(shí)候才發(fā)現自己想得比較天真，畢竟實(shí)際的銷(xiāo)售工作并非只是徘徊在服裝店內為顧客的選擇提供指導，除了初期的服裝銷(xiāo)售員崗前培訓以外還要對各類(lèi)服裝品牌有所了解才能夠滿(mǎn)足顧客的需求，而且當顧客對某類(lèi)品牌的服裝有所需求卻無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足的話(huà)很容易會(huì )錯失訂單，實(shí)際上正因為前期出現過(guò)這類(lèi)錯誤才讓我對銷(xiāo)售知識的學(xué)習十分重視，在業(yè)績(jì)不佳的情況下讓我選擇請教其他銷(xiāo)售員并在日常工作中觀(guān)察同事的處理方法，雖然拙劣的模仿有些時(shí)候很容易起到事倍功半的效果卻也在不斷的失誤中積累了經(jīng)驗。
這次服裝銷(xiāo)售實(shí)習讓我在學(xué)習服裝品牌知識以外還對為人處世的技巧有了些許的了解，很多時(shí)候顧客對各類(lèi)服裝進(jìn)行觀(guān)察是需要自己在旁提供建議的，既要打消對方的提防心理又要推薦適合的服裝才能夠合乎顧客的需求，盡管初期的'磨合較難卻在相互理解的過(guò)程中不斷積累著(zhù)銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗，將心比心才能夠在日常的服裝銷(xiāo)售工作中逐漸獲得顧客對自身的理解，而且很多時(shí)候顧客對于服裝的質(zhì)地以及款式的要求都應該在銷(xiāo)售工作中考慮在內才行。
當這次服裝銷(xiāo)售的實(shí)習結束以后才讓我明白初入社會(huì )的自己對很多職場(chǎng)的道理都不明白，盡管有著(zhù)店長(cháng)的教導卻并不意味著(zhù)每次工作都能得到公司領(lǐng)導的理解與包容，所以我也得加強對自身的要求并合理運用這次服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗才行，而且在校所學(xué)的諸多知識在面的顧客的時(shí)候難以得到運用也是令我感到慚愧的，因此這次服裝銷(xiāo)售實(shí)習既是一場(chǎng)考驗也是針對自身外強中干狀況的教訓，針對實(shí)習過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題與學(xué)生時(shí)代的陋習也要盡快得到更改才能夠融入職場(chǎng)環(huán)境之中。
面對開(kāi)學(xué)腳步的臨近也需要時(shí)刻緬懷這次實(shí)習獲得的人生感悟才能獲得相應的成長(cháng)，畢竟在服裝銷(xiāo)售工作中表現不佳的情況下自然需要更加努力才能夠得到他人的認同，而且針對實(shí)習過(guò)程中存在的問(wèn)題不斷進(jìn)行改進(jìn)也是作為大學(xué)生的職責所在。
大學(xué)生服裝實(shí)習報告15
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期1個(gè)月的實(shí)習告一段落，在這一個(gè)月里，充滿(mǎn)酸甜苦辣、充滿(mǎn)激情和挑戰。不管過(guò)程如何，結局是沒(méi)好的，在這一個(gè)月里，我學(xué)會(huì )了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升！
在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運，被分配到j(luò )we7店，e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店，因此店面比獨立的專(zhuān)賣(mài)店要小，只有一個(gè)店長(cháng)，一個(gè)高營(yíng)和我。因此我有機會(huì )一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷(xiāo)售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷(xiāo)售、查庫存、制定銷(xiāo)售目標、落實(shí)折扣活動(dòng)等，我都學(xué)會(huì )了，店長(cháng)在我離開(kāi)時(shí)對我說(shuō)：你可以當一名合格的店長(cháng)了。這句話(huà)證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多，是對我實(shí)習成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)！
在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)習、抵觸真維斯、抵觸店長(cháng)到認真實(shí)習、喜歡上真維斯、服從店長(cháng)領(lǐng)導、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調整。我一向高傲、目中無(wú)人、不可一世。因為實(shí)習打亂了自己一個(gè)月的工作安排，所以一開(kāi)始就抱著(zhù)作對的心態(tài)去實(shí)習，第二天就和店長(cháng)吵架了，并打算中斷實(shí)習。第三天就翹班了，后來(lái)打電話(huà)和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區長(cháng)的電話(huà)。于是重新參加了實(shí)習，并把自己當成真維斯的一員繼續實(shí)習。調整好心態(tài)，就發(fā)現實(shí)習充滿(mǎn)了樂(lè )趣！我發(fā)現旭日集團的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心，發(fā)現店長(cháng)很有責任心，并結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，有空就向她們學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方法及這幾個(gè)品牌的成功因素等在這方面收獲很大，對我將來(lái)創(chuàng )業(yè)受益匪淺！
這次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷(xiāo)商品。當然，這次實(shí)習也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起床，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習，這對于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來(lái)說(shuō)很難熬，但畢竟還是走過(guò)來(lái)了！
店長(cháng)今天發(fā)短信說(shuō)：你的實(shí)習成績(jì)我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的�？粗�(zhù)短信心里暖暖的.，這次實(shí)習給我最大的收獲就是學(xué)會(huì )了服從管理！我不再是那個(gè)不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙��！我失去了一分成績(jì)，我永遠記得這次的99分成績(jì)，并時(shí)刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會(huì )讓我越來(lái)越優(yōu)秀！
實(shí)習結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿(mǎn)眶，這只是一次實(shí)習，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的xxx店！
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