保險的心得體會(huì )

[精華]保險的心得體會(huì )

　　我們得到了一些心得體會(huì )以后，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的保險的心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

保險的心得體會(huì )1

　　第一段：引言。

　　保險感悟總結心得體會(huì )是每個(gè)人在接觸保險之后不可避免的思考。保險作為一種風(fēng)險管理的工具，對于個(gè)人和家庭來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的世界中，我們無(wú)法預測未來(lái)會(huì )發(fā)生什么，但我們可以通過(guò)保險為自己的生活提供一定程度的安全保障。在我的生活和工作中，我也深刻體會(huì )到了保險的重要性，并從中得到了一些感悟和體會(huì )。

　　第二段：保險為生活帶來(lái)安全。

　　保險的最大作用就是為生活帶來(lái)安全感。無(wú)論是人身保險還是財產(chǎn)保險，都能夠在發(fā)生意外或突發(fā)情況時(shí)為我們提供相應的經(jīng)濟保障。舉個(gè)例子，當我在去年遭遇車(chē)禍，我的車(chē)輛保險給予了我一筆賠付，大大減輕了我的負擔，使我能夠順利應對這次意外。如果沒(méi)有車(chē)輛保險，我可能會(huì )面臨巨大的經(jīng)濟壓力，并且無(wú)法快速恢復正常的生活秩序。因此，保險在生活中扮演著(zhù)不可或缺的角色，它為我們的未來(lái)提供了一份安定和保障。

　　第三段：保險教會(huì )我們規劃未來(lái)。

　　保險不僅僅是為了解決當前的風(fēng)險和問(wèn)題，更重要的是教會(huì )了我們如何規劃未來(lái)。通過(guò)購買(mǎi)保險，我們需要定期繳納保費，這種長(cháng)期的投入可以幫助我們養成良好的儲蓄習慣和理財意識。同時(shí)，保險也提醒我們未來(lái)可能面臨的風(fēng)險和問(wèn)題，并促使我們提前做好防范和應對的準備。例如，人壽保險可以為我們的家人提供經(jīng)濟支持，當我們離世時(shí)，家人不會(huì )因為失去經(jīng)濟支撐而陷入困境。因此，保險不僅給了我們當下的安全感，更教會(huì )了我們如何更好地規劃未來(lái)。

　　第四段：保險激勵我們更加珍惜生活。

　　保險也激勵我們更加珍惜生活，意識到生命的脆弱和寶貴。當我們購買(mǎi)人壽保險時(shí)，我們不禁會(huì )思考自己的人生價(jià)值和責任。這種保險給我們帶來(lái)的思考和感悟可以改變我們對生活的態(tài)度，使我們更加珍惜每一天。同時(shí)，當我們購買(mǎi)財產(chǎn)保險時(shí)，我們會(huì )更加注意保護我們的財產(chǎn)和家庭，避免意外損失和潛在風(fēng)險對我們的.影響。保險的存在讓我們更加積極地去面對生活中的風(fēng)險和問(wèn)題，使我們更有勇氣和信心去追求自己的夢(mèng)想。

　　第五段：結語(yǔ)。

　　總的來(lái)說(shuō)，保險感悟總結心得體會(huì )是每個(gè)人在與保險接觸之后不可避免的思考。通過(guò)保險，我們可以為生活帶來(lái)安全感，規劃未來(lái)，激勵我們更加珍惜生活。保險教會(huì )了我們良好的儲蓄和理財習慣，使我們更有勇氣和信心去實(shí)現自己的夢(mèng)想。因此，保險在我們的生活中扮演著(zhù)重要的角色，我們應該及時(shí)認識到其價(jià)值，合理規劃和選擇適合自己的保險產(chǎn)品，使我們的生活更加安全和有保障。

保險的心得體會(huì )2

　　保險在我們日常生活中扮演著(zhù)重要的角色，它是一種可以保障我們生命、財產(chǎn)和未來(lái)的金融工具。近年來(lái)，我選擇了陽(yáng)光保險作為我和家人的保障對象，這使我對保險有了更深入的了解。我想分享一下我對陽(yáng)光保險的體會(huì )和心得。

　　陽(yáng)光保險是一家專(zhuān)業(yè)的保險機構，它提供了多種類(lèi)型的保險產(chǎn)品，包括人壽保險、意外險、健康保險等。我認為陽(yáng)光保險最大的優(yōu)勢在于其全面的保障范圍和靈活的選擇。無(wú)論是為自己還是為家人購買(mǎi)保險，陽(yáng)光保險都能提供合適的保障方案。

　　我在購買(mǎi)陽(yáng)光保險時(shí)，得到了專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和指導。工作人員耐心地為我解答了所有疑問(wèn)，并為我量身定制了適合我的保險方案。憑借陽(yáng)光保險的保障，我在一次意外事故中得以獲得及時(shí)的'治療和賠償，這幫助我和家人度過(guò)了一次生命中的困難時(shí)刻。我深深感謝陽(yáng)光保險對我的關(guān)懷和支持。

　　通過(guò)購買(mǎi)陽(yáng)光保險，我不僅得到了經(jīng)濟上的保障，還學(xué)會(huì )了更加珍惜和享受生活。保險意味著(zhù)未知風(fēng)險的存在，與此同時(shí)也提醒著(zhù)我要珍惜當下，關(guān)愛(ài)自己和家人。陽(yáng)光保險的支持和保障讓我更加有信心和勇氣去追求自己的夢(mèng)想和目標，因為我知道無(wú)論未來(lái)出現什么情況，我都有能力應對并重新開(kāi)始。

　　陽(yáng)光保險給我帶來(lái)了很多正能量和積極的改變。通過(guò)購買(mǎi)保險，我學(xué)會(huì )了更加細心地規劃和管理自己的財務(wù)，也懂得了關(guān)愛(ài)和保護自己和家人的重要性。我將繼續信任陽(yáng)光保險，并推薦給更多的人。因為我深深相信，陽(yáng)光保險將繼續為人們提供可靠的保障，幫助每個(gè)人過(guò)上更加安心、幸福的生活。

　　通過(guò)這篇文章，我分享了我對陽(yáng)光保險的體會(huì )和心得。陽(yáng)光保險為我提供了全面的保障，改變了我的生活和思維方式。保險不僅僅是一種金融工具，更是關(guān)愛(ài)和保護的體現。無(wú)論是未來(lái)發(fā)生什么，我相信陽(yáng)光保險將一直陪伴著(zhù)我和我的家人，幫助我們過(guò)上幸福、安心的生活。

保險的心得體會(huì )3

　　我今天能站在臺上分享成長(cháng)心得和規劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理。感謝他一直以來(lái)對我耐心的教導，使我慢慢地成長(cháng)起來(lái)。還有感謝像慈母般的羅壽花高級經(jīng)理和我們部門(mén)的每一位兄弟姐妹。感謝他們一直的支持和鼓勵。

　　我們的團隊是一個(gè)相互幫助，相互學(xué)習，相互關(guān)心的團隊。真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓流程好，有正氣是很積極向上的團隊。也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的.和諧和親切。我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛(ài)心事業(yè)，是給千家萬(wàn)戶(hù)送去祥和與安寧的偉大天使。我們的公司有著(zhù)許多深受客戶(hù)喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉正的。在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷(xiāo)員是聽(tīng)說(shuō)不最多的人，我們每打一通電話(huà)每見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)不可能每次都成功，其實(shí)我們從拒絕的客戶(hù)身上學(xué)到得更多，成長(cháng)得更快。我是專(zhuān)業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識，我的責任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財知識。保險猶如預防針，人們知道打針會(huì )痛但為了健康也忍痛挨打，預備防針是為了預防疾病發(fā)生，而保險是預防當疾病或意外襲來(lái)的一道利器。

　　接下來(lái)我的目標是沖top20xx,燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級。沖top20xx是為了學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，體驗一下我們公司的清華大學(xué)，為以后的路打下更扎實(shí)的基礎。一個(gè)人只要有目標加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信目標他一定能達到他想要的。我們現在站在哪里并不重要，重要的是朝著(zhù)什么方向走。只要找到了路就不怕路遠…

保險的心得體會(huì )4

　　近期，我參加了一次保險培訓，這次培訓對我來(lái)說(shuō)是一次非常有意義的學(xué)習經(jīng)歷。通過(guò)這次培訓，我不僅深入了解了保險行業(yè)的基本知識和業(yè)務(wù)技能，還學(xué)到了很多實(shí)用的保險銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)服務(wù)方法。

　　首先，這次培訓讓我更加全面地了解了保險行業(yè)的基本知識和業(yè)務(wù)技能。在培訓過(guò)程中，我們學(xué)習了保險產(chǎn)品的種類(lèi)、特點(diǎn)、風(fēng)險和保障范圍等方面的知識，還學(xué)習了如何進(jìn)行保險銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的方法和技巧。這些知識和技能不僅讓我更加全面地了解了保險行業(yè)的基本情況，還讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。

　　其次，這次培訓注重實(shí)踐操作和案例分析。在培訓過(guò)程中，我們進(jìn)行了很多實(shí)際操作和案例分析，這讓我更加深入地了解了保險銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的`實(shí)際操作中的注意事項。通過(guò)這些實(shí)踐操作和案例分析，我不僅提高了自己的技能水平，還學(xué)會(huì )了如何應對各種復雜的情況和問(wèn)題。

　　此外，這次培訓還讓我認識到了團隊合作的重要性。在培訓過(guò)程中，我們與其他學(xué)員一起學(xué)習和交流，共同解決問(wèn)題和面對挑戰。這讓我更加明白了團隊合作的重要性和意義，也讓我更加珍惜與同事之間的友誼和合作。

　　這次培訓還讓我更加自信和堅定。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我更加相信自己能夠勝任未來(lái)的工作，也更加堅定了自己的職業(yè)發(fā)展目標。我相信這次培訓對于我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有著(zhù)非常重要的影響和意義。

　　總之，這次保險培訓是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過(guò)這次培訓，我不僅提高了自己的技能水平，還學(xué)到了很多實(shí)用的知識和經(jīng)驗。我相信這些經(jīng)驗和知識將對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

保險的心得體會(huì )5

　　隨著(zhù)保險市場(chǎng)的深化和保險業(yè)監管的規范，《保險公司會(huì )計制度》、《保險公司財務(wù)制度》相繼出臺，保險業(yè)的信息披露問(wèn)題逐漸引起會(huì )計、保險、證券理論和實(shí)務(wù)界的密切關(guān)注，其重要性得到共識。除投資者外，更多的決策主體，包括監管部門(mén)、保戶(hù)、中介機構、評級機構等，對保險業(yè)的信息存在著(zhù)內在需求，呼喚保險行業(yè)信息披露制度的完善。

　　一、現行保險業(yè)信息披露制度的局限性

　�。ㄒ唬﹤戎胤从潮ｋU公司的活動(dòng)，缺乏預測信息�，F行財務(wù)報告體系是一種以過(guò)去交易事項為基礎、反映保險公司過(guò)去業(yè)績(jì)的向后看的報告體系。保險行業(yè)的運作是以精算假設為基礎的，這種假設即是一種預測性的信息。當今瞬息萬(wàn)變，用戶(hù)更希望了解那些對決策有用、能體現保險公司現在與未來(lái)財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的前瞻性和預測性信息。因而，改革現行的財務(wù)報告體系，建立能更好適應新經(jīng)濟的財務(wù)報告體系勢在必行。

　�。ǘ�）拘泥于形式，輕視經(jīng)濟實(shí)質(zhì)。盡管現行財務(wù)報告體系也運用實(shí)質(zhì)重于形式原則，實(shí)際上往往是法律形式占據了會(huì )計處理的指導地位。比如資產(chǎn)雖被定義為未來(lái)的經(jīng)濟利益，但會(huì )計人員并非按現值而是按歷史成本計量資產(chǎn)。

　�。ㄈ�）缺少非財務(wù)信息。長(cháng)期以來(lái)，會(huì )計報表過(guò)于偏重財務(wù)信息而忽略了非財務(wù)信息的披露。在高度發(fā)達的新經(jīng)濟時(shí)代，每一項經(jīng)濟決策不僅要依據財務(wù)信息，而且要依據非財務(wù)信息，有時(shí)甚至后者比前者對決策更為重要。會(huì )計必須從用戶(hù)的需求出發(fā)，盡力滿(mǎn)足其信息需求，適當增加對經(jīng)濟決策有用的非財務(wù)信息，如保險公司的背景信息、業(yè)務(wù)的前瞻性信息、保險公司創(chuàng )新能力信息等。

　�。ㄋ模�無(wú)形資產(chǎn)的計量與披露還存在較大的缺陷，尤其是自創(chuàng )商譽(yù)、知識資本等信息得不到反映。市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，保險公司等企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力主要來(lái)自一流的人才和不斷創(chuàng )新的技術(shù)和管理手段。知識、技術(shù)將成為保險公司等企業(yè)的核心。財務(wù)報告應恰當地揭示對保險公司成功經(jīng)營(yíng)起關(guān)鍵作用的知識資本信息及其潛在的巨大收益，以合理體現保險公司價(jià)值。

　�。ㄎ澹┪茨苋�面反映保險公司履行社會(huì )責任的信息。保險公司經(jīng)營(yíng)成功與否，不僅取決于其財務(wù)狀況的優(yōu)劣和盈利能力的大小，而且取決于其在社會(huì )公眾心目中形象的好壞。企業(yè)是社會(huì )的企業(yè)，保險公司也是社會(huì )的保險公司，人們在關(guān)注保險公司經(jīng)濟效益的同時(shí)，也關(guān)注社會(huì )效益，即保險公司在擴大就業(yè)、維護職工利益、保護資源與環(huán)境及公益性捐贈等方面作出的努力。遺憾的是，現行的財務(wù)報告很少涉及社會(huì )責任方面的。

　　二、保險公司信息披露拓展的新信息

　�。ㄒ唬┍ｋU公司財務(wù)指標的披露。保險行業(yè)的特殊性決定了其財務(wù)指標與其他的行業(yè)會(huì )計相比有很大的差異。龔興隆在《保險會(huì )計與風(fēng)險管理》一書(shū)中，對保險公司整體狀況評估提出了五類(lèi)指標，即償付能力指標、資產(chǎn)質(zhì)量指標、盈利能力指標、產(chǎn)品線(xiàn)指標和經(jīng)營(yíng)穩健指標。在每一大類(lèi)中還確定該類(lèi)的核心指標以及一些輔助指標，并對每一指標設定合理的'預警線(xiàn)�，F列舉五個(gè)核心指標的公式及其一般的取值范圍：

　　1.償付能力系數＝自留保費／（資本金＋公積金）×100%

　　該指標越高，則意味著(zhù)保險公司承擔的風(fēng)險越大。我國《保險法》和《保險管理暫行規定》對該指標所做出的規定是：“經(jīng)營(yíng)財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的公司，其自留保費不得超過(guò)資本金和公積金和的4倍”。因此，對于財產(chǎn)保險公司應以400%作為臨界值。

　　2.非認可資產(chǎn)與認可資產(chǎn)比＝非認可資產(chǎn)／認可資產(chǎn)×100%

　　該指標用以衡量保險公司的資產(chǎn)質(zhì)量和償付能力，我國《保險管理暫行規定》明確規定對保險公司的不良資產(chǎn)應予以控制，NAIC則規定該指標應小于10%.

　　3.凈收入與總收入比＝營(yíng)運凈收入／總收入×100%

　　該指標中，營(yíng)運凈收入是指保險公司在保險業(yè)務(wù)和投資中的凈收入，總收入中還包括已實(shí)現的資本收益。該指標的臨界值應大于零。如果保險公司年度指標小于零，則說(shuō)明公司整體經(jīng)營(yíng)沒(méi)有利潤，且由于保險是負債經(jīng)營(yíng)，很容易使保險公司處于潛虧的狀態(tài)。

　　4.產(chǎn)品組合變化率＝各產(chǎn)品險保費比率的變化之和／產(chǎn)品險總數×100%

　　該指標用以衡量保險公司每種產(chǎn)品險，如車(chē)險、財產(chǎn)險、個(gè)人壽險、團體壽險、年金、健康保險等平均保費變化率。根據NAIC的要求，該指標應小于5%.

　　5.保費收入變化率＝保費收入增長(cháng)（或減少）／上年保費總收入×100%

　　該指標用以衡量保險公司保費收入的變動(dòng)情況，既不能過(guò)高也不能過(guò)低。NAIC對財產(chǎn)險公司規定保費收入變化率應在－33%－＋33%之間，壽險公司為－ 10%－＋50%之間。鑒于我國保險市場(chǎng)尚未成熟，為維護保險公司的穩健經(jīng)營(yíng)，我們認為平均一般應控制在－20%－＋50%之間為宜。

　�。ǘ�） 保險公司財務(wù)預測信息的披露。保險公司財務(wù)預測信息是保險業(yè)信息披露中的自愿披露部分，它表示的是保險公司的末來(lái)發(fā)展狀況，因而備受投資者的關(guān)注。保險公司尤其是上市公司的財務(wù)預測信息質(zhì)量難以保證，并由此引發(fā)有關(guān)各方承擔法律責任。財務(wù)預測信息是著(zhù)眼于未來(lái)的信息，它是基于一系列假設基礎之上的推測，可能會(huì )因經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)濟活動(dòng)未能與預測一致而與實(shí)際結果出現差異，保險公司和注冊會(huì )計師都有可能因此而招致法律訴訟。當然，這也與公司在披露財務(wù)預測信息過(guò)程中傾向于報告“好消息”，隱瞞“壞消息”，而且披露的“好消息”往往也過(guò)于樂(lè )觀(guān)有關(guān)。我們建議在規定保險公司會(huì )計報表披露財務(wù)預測信息時(shí)，應建立相應的財務(wù)預測信息質(zhì)量保證機制。

　�。ㄈ�）非財務(wù)信息的披露。保險公司的非財務(wù)信息是指不一定與保險公司財務(wù)狀況相關(guān)，但與保險公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切相關(guān)的各種信息，它不以貨幣為主要的計量單位。保險行業(yè)信息的需求者和保險公司本身都對非財務(wù)性信息存在一定的需求。具體而言，保險公司披露非財務(wù)信息的必要性在于：對保險業(yè)信息的用戶(hù)而言，披露非財務(wù)信息，彌補了現行財務(wù)報告之不足，有助于其進(jìn)行正確的決策；對保險公司而言，披露非財務(wù)信息有助于改進(jìn)保險公司經(jīng)營(yíng)管理，提高生產(chǎn)效率。因此，很多國家要求披露非財務(wù)信息。

　　保險公司的非財務(wù)性信息的包括：

　　1.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)指標。它比財務(wù)指標更能揭示保險公司的前景和未來(lái)趨勢。有助于信息用戶(hù)深入了解保險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)性質(zhì)和未來(lái)現金流量，把握保險公司發(fā)展方向，是信息用戶(hù)對保險公司未來(lái)作出預測的重要依據。

　　2.保險公司的管理者對財務(wù)和非財務(wù)信息的。由于信息不對稱(chēng)，管理人員比外部用戶(hù)更了解與公司有關(guān)的事項和交易，因此，披露管理層對一些重要事項的分析和評論有助于信息用戶(hù)評估公司經(jīng)營(yíng)管理狀況。

　　3.前瞻性信息。不包括財務(wù)的預測信息。（1）保險公司面臨的機會(huì )和風(fēng)險，包括從事其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)而導致的機會(huì )和風(fēng)險等。（2）公司管理部門(mén)計劃，包括成功的關(guān)鍵因素等。（3）將實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與以前披露的機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行比較，以及與計劃相比較等。

　　4.背景信息。如主要競爭對手及公司經(jīng)營(yíng)總體規劃和戰略目標、有關(guān)股東及主要管理者的信息、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和資產(chǎn)的范圍與內容。公司可以就其發(fā)展目標和實(shí)現這些目標的經(jīng)營(yíng)戰略作出說(shuō)明，以便用戶(hù)恰當判斷這些戰略是否與公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境相適應。

　�。ㄋ模┍ｋU公司人力資源信息的披露。新將不再是企業(yè)物質(zhì)財富、企業(yè)規模大小的競爭，而是知識、信息和創(chuàng )新能力的全面競爭，說(shuō)到底就是人才的競爭�，F行的保險業(yè)信息披露制度并不反映人力資源的價(jià)值，從而低估了保險公司資產(chǎn)的總額，忽略了勞動(dòng)者對公司的經(jīng)濟貢獻。人力資源信息的披露還有利于國家有關(guān)部門(mén)進(jìn)行宏觀(guān)調控，政府機構可以了解整個(gè)保險業(yè)及的人力資源維護與開(kāi)發(fā)狀況。在保險業(yè)信息披露中至少應該對其主要高層管理人員的簡(jiǎn)介進(jìn)行披露。

　�。ㄎ澹┥鐣�(huì )責任信息。保險公司對擴大就業(yè)范圍、維護職工權益、參與社會(huì )活動(dòng)與保護資源和環(huán)境負有社會(huì )責任。今后，將會(huì )有越來(lái)越多的保險公司意識到自身的社會(huì )責任，保險公司只有通過(guò)社會(huì )效益的實(shí)現才能更好的實(shí)現其經(jīng)濟效益。社會(huì )責任信息包括：保險公司對職工的社會(huì )責任，如職工的勞動(dòng)報酬和集體福利、健康安全保護和就業(yè)保障等信息；保險公司對社會(huì )的貢獻，如保險公司對文化、、的贊助和捐贈等信息；保險公司對生態(tài)環(huán)境維護的社會(huì )責任，雖然保險公司行業(yè)的特點(diǎn)決定了其對環(huán)境的影響不會(huì )太大；保險公司對保險產(chǎn)品消費者的社會(huì )責任等。

　　三、保險公司信息披露方式的創(chuàng )新

　�。ㄒ唬┍O管財務(wù)報告的定期披露。保險公司應依法定期向其監管部門(mén)遞交財務(wù)報告。依照美國的慣例，通常要求在GAAP和SAP下準備兩份財務(wù)報告（Annual Rerert and Annual statement）。在監管會(huì )計原則下，監管部門(mén)的監管重點(diǎn)是保險公司償付能力，而一般公認會(huì )計原則更近似于把保險公司視為一般的企業(yè)。目前我國應當在要求保險公司向監管部門(mén)提供與其他行業(yè)具有可比性的一般性財務(wù)報告的同時(shí)，還應法定要求保險公司對償付能力方面的具體指標進(jìn)行充分披露，以突出保險公司行業(yè)舍計的特殊性，保證保險公司的保戶(hù)和債權人的利益。

　�。ǘ�）上市信息披露。目前我國保險公司雖尚未上市，但是它獲許以基金的形式間接入市。保險公司上市是大勢所趨，只是一個(gè)時(shí)間的。因此，對保險公司信息披露的規范應不單單將保險公司作為未上市公司來(lái)考慮，還應該對上市后的保險公司的信息披露進(jìn)行一些超前的設想，上市公司信息披露的經(jīng)驗也可為保險公司來(lái)借鑒。受制于保險行業(yè)的特殊性，對于欲上市的和已經(jīng)上市的保險公司的財務(wù)信息應予以更為嚴格的監管。尤其是在保險公司的投資渠道日益拓寬的時(shí)候，應披露的信息將有所增加，如前面所提到的衍生工具風(fēng)險的披露。

　�。ㄈ�）自愿披露與強制披露相結合。會(huì )計信息披露的規范一般都體現著(zhù)強制性的特征，尤其在資本市場(chǎng)中是促使市場(chǎng)有效性而不得不采取管束措施的直接后果。強制性信息包括財務(wù)報告信息和許多非財務(wù)報告信息。雖然強制性信息對于減少困信息不對稱(chēng)而產(chǎn)生的內幕交易和信息誤導有著(zhù)積極的意義，但也可能因此產(chǎn)生負面效應，如迫使公司公開(kāi)本屬商業(yè)秘密的事項，這樣不利于競爭�？紤]到會(huì )計信息披露中存在著(zhù)強制性和自愿性的矛盾，對保險業(yè)會(huì )計信息除了必須披露的內容外，應注上類(lèi)似“不限于此”字樣，以使自愿披露留有余地。如何完善自愿披露的機制，調動(dòng)信息披露的積極性，又是會(huì )計信息披露規范，甚至是資本市場(chǎng)規范中應予以重視的一個(gè)問(wèn)題。

　�。ㄋ模┬畔⑴�露的渠道多樣化。除了定期向監管部門(mén)提交財務(wù)報告外，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展、傳播媒介的完善，保險公司信息披露渠道也日益多樣化。從某種角度來(lái)說(shuō)，保險公司的財務(wù)報告可以實(shí)現兩種不同的目標：一是滿(mǎn)足信息使用者的需要；二是作為保險公司的宣傳工具。其中，后者具有相當的戰略意義。從本質(zhì)上講，財務(wù)報告可以看作一種大眾傳播活動(dòng)。與現行通用的財務(wù)報告模式不同的是，大眾傳播報告將充分利用機網(wǎng)絡(luò )和遠程通訊技術(shù)來(lái)傳播會(huì )計信息，但在某些情況下，也可采用光盤(pán)存儲技術(shù)將財務(wù)報告存儲在光盤(pán)上然后傳遞給使用者。這種做法的良性結果是更多的信息需求者能夠容易地獲得所需要的保險業(yè)信息，使保險公司信息面對更大范圍的群體，最大限度地滿(mǎn)足保險公司信息需求者的需要。

　　保險公司可以在網(wǎng)上公布其所能提供的各種會(huì )計報告和信息，信息使用者則可根據自己的需要選擇。財務(wù)報告的用戶(hù)也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )主動(dòng)提出所需信息。保險公司的會(huì )計人員可以用IT技術(shù)改進(jìn)財務(wù)報告，使之更符合用戶(hù)的要求。即采取交互式信息披露。

保險的心得體會(huì )6

　　平安保險作為中國最大的保險公司之一，一直以來(lái)致力于為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和服務(wù)。近日，我有幸參加了平安保險的宣傳活動(dòng)，并觀(guān)看了平安保險的宣傳片。通過(guò)觀(guān)看，我深刻感受到了平安保險的專(zhuān)業(yè)、可靠和人性化的理念，也對自己的保險意識有了新的認識。

　　觀(guān)看平安保險的宣傳片中，我對平安保險的專(zhuān)業(yè)性和可靠性有了全新的認識。平安保險憑借其豐富的經(jīng)驗和強大的實(shí)力，成為國內行業(yè)的領(lǐng)導者。無(wú)論是在產(chǎn)品設計上，還是在賠付流程上，平安保險都體現出卓越的專(zhuān)業(yè)能力和對客戶(hù)責任的擔當。這既讓我對平安保險的服務(wù)充滿(mǎn)信心，也讓我更加明確了選擇保險時(shí)的重要性。

　　觀(guān)看平安保險的宣傳片，我被其中所展示的人性化服務(wù)深深打動(dòng)。平安保險不止是一家面向風(fēng)險管理的保險公司，更是一家關(guān)心人們生活質(zhì)量、提高人們生活幸福感的公司。宣傳片中展示的平安守護手機App，為人們提供健康咨詢(xún)、便捷理賠等一系列人性化服務(wù)，使人們的生活更加安心和舒適。這樣的服務(wù)理念讓我深感平安保險與其他保險公司的不同，也進(jìn)一步激發(fā)了我對保險的需求。

　　觀(guān)看平安保險的宣傳片讓我對平安保險的'關(guān)注社會(huì )責任感到欽佩。作為一家企業(yè)，平安保險不僅以創(chuàng )造財富為目標，更積極履行社會(huì )責任，關(guān)注社會(huì )問(wèn)題和民生熱點(diǎn)。在宣傳片中，平安保險大力推進(jìn)公共安全和環(huán)境保護等方面的工作，通過(guò)扶貧助困活動(dòng)和救災捐款等社會(huì )公益行動(dòng)助力社會(huì )的穩定與發(fā)展。這使我對平安保險的企業(yè)社會(huì )責任感到由衷的敬佩和支持。

　　通過(guò)觀(guān)看平安保險的宣傳片，我對平安保險有了更深入的了解，也提高了個(gè)人的保險意識。平安保險的專(zhuān)業(yè)、可靠和人性化理念讓我對其服務(wù)充滿(mǎn)信心。同時(shí)，平安保險關(guān)注社會(huì )責任，積極履行企業(yè)的社會(huì )義務(wù)，使我對平安保險產(chǎn)生了更深的認同感。我會(huì )積極推廣保險意識，向身邊的人介紹平安保險，以幫助更多人保護自己的財產(chǎn)和生命安全，共同建設和諧社會(huì )。

　　這篇文章以觀(guān)看平安保險的宣傳片為主題，分別從專(zhuān)業(yè)可靠、人性化服務(wù)和關(guān)注社會(huì )責任三個(gè)角度展開(kāi)論述。文章以客觀(guān)、理性的方式介紹了平安保險的優(yōu)勢和特點(diǎn)，同時(shí)提高了讀者的保險意識。通過(guò)對觀(guān)看心得的總結，進(jìn)一步加強了對平安保險的信任和支持，并表達了推廣保險意識的決心。整篇文章結構清晰，邏輯連貫，展示了觀(guān)看宣傳片所帶來(lái)的深刻體驗和認識，目的在于引發(fā)讀者對保險的關(guān)注和重視。

保險的心得體會(huì )7

　　保險銷(xiāo)售是一門(mén)需要耐心、細致和深厚情商的工作，它不僅要求銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)的知識和技巧，而且需要運用人際關(guān)系和情感交流的手段，將產(chǎn)品與顧客的需求相結合。在長(cháng)期從事保險銷(xiāo)售工作中，我深深地認識到這樣一條道理：成功的保險銷(xiāo)售并不僅僅依賴(lài)于產(chǎn)品本身，更重要的是建立與客戶(hù)之間的信任和溝通。以下是我個(gè)人在保險銷(xiāo)售過(guò)程中的一些感悟和心得體會(huì )。

　　首先，要善于傾聽(tīng)和發(fā)現客戶(hù)的需求。相信每一位客戶(hù)都有自己獨特的需求和想法，作為保險銷(xiāo)售人員，我們的首要任務(wù)就是了解客戶(hù)的真實(shí)需求。在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，我們要主動(dòng)去傾聽(tīng)、思考和探索，真實(shí)地理解客戶(hù)所言的本意，然后根據客戶(hù)的需求，為他們提供最適合的保險產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，不要只把自己看作為一個(gè)推銷(xiāo)員，而是要成為客戶(hù)的貼心人，關(guān)注他們的實(shí)際問(wèn)題和困擾，用心為他們解決疑慮，并提供真正有幫助的建議和解決方案。

　　其次，要注重建立與客戶(hù)的信任關(guān)系。在保險銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有信任就沒(méi)有生意�？蛻�(hù)購買(mǎi)保險產(chǎn)品是為了將風(fēng)險轉移給保險公司，如果客戶(hù)不信任保險公司，就不會(huì )購買(mǎi)保險產(chǎn)品。而我們作為保險銷(xiāo)售人員，就是要打破這種信任危機，與客戶(hù)建立起長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。如何建立信任？首先要對客戶(hù)負責任，合理解答客戶(hù)疑慮，不掩蓋產(chǎn)品的缺陷和風(fēng)險，坦誠和客戶(hù)溝通。其次，要快速高效地解決客戶(hù)的問(wèn)題，提供及時(shí)周到的售后服務(wù)，讓客戶(hù)感受到自己的'價(jià)值和實(shí)力。

　　再者，要保持積極的心態(tài)和良好的情緒。銷(xiāo)售工作需要面對各種各樣的人，有時(shí)會(huì )遇到困難和挫折，這時(shí)候就需要我們保持一顆積極向上的心態(tài)。沒(méi)有人能夠一帆風(fēng)順，但只要我們堅定信心，相信自己的能力，努力去克服困難，就一定能夠實(shí)現自己的目標。同時(shí)，我們也要保持良好的情緒，用愉快的面容和態(tài)度去面對每一個(gè)客戶(hù)，傳遞出積極向上的氛圍。只有積極的心態(tài)和良好的情緒，才能將我們的激情和能量傳遞給客戶(hù)，并推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。

　　最后，要不斷學(xué)習和提升自己的能力。保險行業(yè)在不斷發(fā)展變化，新的產(chǎn)品和理念層出不窮。作為銷(xiāo)售人員，我們不能停留在過(guò)去的經(jīng)驗和知識中，而要不斷學(xué)習和積累，跟上時(shí)代的步伐。只有不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)能力，才能更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高銷(xiāo)售的成功率。此外，我們還要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)趨勢，不斷調整自己的銷(xiāo)售策略，以應對激烈的市場(chǎng)競爭。

　　綜上所述，保險銷(xiāo)售是一門(mén)需要不斷學(xué)習和提升的工作。通過(guò)傾聽(tīng)和發(fā)現客戶(hù)需求，建立與客戶(hù)的信任關(guān)系，保持積極的心態(tài)和良好的情緒，并不斷提升自己的能力，我們才能夠在保險銷(xiāo)售的道路上取得更好的成績(jì)。希望今后能夠繼續不斷完善自己，提高自己的銷(xiāo)售技巧，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現更大的銷(xiāo)售目標。

保險的心得體會(huì )8

　　在實(shí)習階段我們進(jìn)行了營(yíng)業(yè)區的實(shí)習和營(yíng)業(yè)部的實(shí)習，營(yíng)業(yè)區實(shí)習指的是相關(guān)的對于業(yè)務(wù)員的管理方面；而營(yíng)業(yè)部的實(shí)習主要是去做保險業(yè)務(wù)員。我到目前已經(jīng)做了兩個(gè)月保險業(yè)務(wù)員了。我本人喜歡銷(xiāo)售，同時(shí)也希望能擁有自身的銷(xiāo)售特點(diǎn)，真正能按照市場(chǎng)需求提供更為人性化的服務(wù)，將業(yè)績(jì)做得更出色。在實(shí)習期間，我遵守紀律，虛心學(xué)習，積極工作：

　　一、參加部門(mén)的早會(huì )，吸收新知。早會(huì )一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開(kāi)展專(zhuān)題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。

　　二、虛心請教領(lǐng)導和前輩，了解保險產(chǎn)品，熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的'日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶(hù)，為客戶(hù)提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶(hù)、約訪(fǎng)、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報等。如果區域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，就會(huì )產(chǎn)生轉介紹，這樣又會(huì )獲取新的銷(xiāo)售機會(huì )，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶(hù)打交道，這包括怎樣去拜訪(fǎng)客戶(hù)，怎樣跟客戶(hù)講保險，怎樣為客戶(hù)做保險計劃，等等。

　　信用卡的推銷(xiāo)及保險額度的推銷(xiāo)是我的必要工作，我很看重推銷(xiāo)的方法，做了一些新的嘗試，為客戶(hù)提供人性化的服務(wù)。多元的推銷(xiāo)形式，是我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)。我的推銷(xiāo)金點(diǎn)子：

　　1、建立自己的個(gè)人特色網(wǎng)站，銷(xiāo)售顯得正規且容易推廣，也容易和街邊拉保險的大媽阿姨拉開(kāi)一點(diǎn)距離。

　　2、辦了一個(gè)培訓班——免費，但是請大家能支持我辦信用卡和買(mǎi)一定額度保險。

　　3、自己做或買(mǎi)一些調查問(wèn)卷，利用準客戶(hù)幫你填寫(xiě)調查問(wèn)卷的方法得到客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)。為了引起準客戶(hù)的興趣在調查問(wèn)卷上注明是有獎?wù){查，調查后要進(jìn)行搖獎的，并注明答卷者留下聯(lián)系方式以便中獎后聯(lián)系。買(mǎi)小禮物作為回訪(fǎng)的敲門(mén)磚。

　　4、對已有的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，這樣的好處是可以不丟失客戶(hù)，以后再有什么新的保險業(yè)務(wù)可以直接向經(jīng)�；卦L(fǎng)的客戶(hù)推薦；要是感情好的話(huà)還可以請他們給你介紹一些客戶(hù)，經(jīng)人介紹的一般都比較準；此外還順便拜訪(fǎng)一下客戶(hù)的左鄰右舍。5、買(mǎi)一些氣球或別的小玩物，花錢(qián)不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家長(cháng)自然也就過(guò)來(lái)了。節假日到公園或大的商店門(mén)口擺攤，吸引人。

　　6、上網(wǎng)查信息，有些想買(mǎi)保險的人會(huì )到一些網(wǎng)站上去咨詢(xún)，只要能查到這些信息并得到聯(lián)系方式，那成功率還是挺高的。

　　7、以送禮品或保險資料為名到公司寫(xiě)字樓里去陌生拜訪(fǎng)，并注意回訪(fǎng)，或對新客戶(hù)潛移默化或找到想入保險的新客戶(hù)。

　　8、直接去挨家挨戶(hù)的敲門(mén)。

　　9、在某些小區擺攤，憑借良好的外形和標準流利的語(yǔ)言介紹達到推廣的目標。

　　三、對客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)調查，主要調查業(yè)務(wù)員對客戶(hù)做了哪些服務(wù)，客戶(hù)對業(yè)務(wù)員的服務(wù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意，客戶(hù)覺(jué)得業(yè)務(wù)員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

　　以上的方法都是我的一些銷(xiāo)售小竅門(mén)。其實(shí)，只要注意留心觀(guān)察生活，就會(huì )有更多的發(fā)現，也會(huì )總結出更多的好點(diǎn)子。

保險的心得體會(huì )9

　　隨著(zhù)近年來(lái)保險業(yè)的快速發(fā)展，增員成為了許多保險從業(yè)者的重要課題。在這個(gè)過(guò)程中，我也經(jīng)歷了許多挫折與收獲，今天我想與大家分享我的心得體會(huì )。

　　首先，增員并非易事。剛開(kāi)始時(shí)，我面臨著(zhù)人才儲備不足、招聘難度大等問(wèn)題。但我堅信，只要有心，總會(huì )找到合適的人選。同時(shí)，我也意識到，增員不僅僅是為了增加人才，更是為了提升團隊的綜合能力。因此，我始終關(guān)注人才的培訓與發(fā)展，通過(guò)各種渠道提高他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　其次，良好的團隊文化對于增員至關(guān)重要。在一個(gè)積極向上的團隊文化中，成員之間可以相互支持、互相學(xué)習，共同成長(cháng)。為了營(yíng)造這樣的文化，我注重團隊成員的價(jià)值觀(guān)引導，定期組織團隊活動(dòng)，讓大家在輕松的氛圍中交流經(jīng)驗、分享心得。

　　此外，作為領(lǐng)導者，我始終關(guān)注團隊成員的需求，盡力為他們解決實(shí)際問(wèn)題。這包括為他們提供良好的'工作環(huán)境、薪資待遇以及成長(cháng)空間等。這些舉措有助于提高團隊士氣，吸引更多優(yōu)秀人才加入。

　　最后，我認為增員過(guò)程中最重要的是信任。作為領(lǐng)導者，我需要給予團隊成員充分的信任，讓他們在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，同時(shí)，團隊成員也需要信任領(lǐng)導者，相信他們所做的一切都是為了整個(gè)團隊的發(fā)展。

　　總之，保險增員并非易事，但只要我們用心去做，相信一定能夠取得成功。希望我的心得體會(huì )能對大家有所啟發(fā)，謝謝大家！

保險的心得體會(huì )10

　　通過(guò)兩天的銷(xiāo)售工作，對自身存在的優(yōu)勢和不足，以及對銷(xiāo)售工作的了解和把握做一下個(gè)人總結。

首先，對于銷(xiāo)售工作有一個(gè)全新的了解，并不只是說(shuō)說(shuō)話(huà)那么簡(jiǎn)潔，需要在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候突出產(chǎn)品的特色，抓住產(chǎn)品的與眾不同之處，才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪(fǎng)的人群中，一部分認為價(jià)格偏貴的時(shí)候，就介紹這個(gè)價(jià)錢(qián)里包括的`哪些服務(wù)，而且絕不加收任何費用，講明之后，有些人就會(huì )覺(jué)得價(jià)格還公道，就比較有愛(ài)好。有些人還比較懷疑，就再細致的給他講解一下。

　　然后是對于銷(xiāo)售面對的對象，普遍來(lái)看，多數感愛(ài)好的人群都是年輕人，還有年紀稍微大一點(diǎn)的男士，基于這項運動(dòng)比較刺激，更多的會(huì )吸引這些人群的喜愛(ài)。所以，遇到這類(lèi)人群往往會(huì )多介紹一下，以激起他們更多的奇怪心。察覺(jué)到有意向的，就更進(jìn)一步問(wèn)是否便利留下姓名及聯(lián)系方式，為日后回訪(fǎng)做打算。但一部分人對留下個(gè)人信息不是很愿意。

　　最后總結一下個(gè)人的工作情況。我自己對銷(xiāo)售的內容和突出點(diǎn)還算能較快把握，但是在訪(fǎng)問(wèn)期間，被問(wèn)及到更加細節的東西就不是很了解，還需加強。還有就是在對方不愿留下個(gè)人信息的時(shí)候，不知道該怎么說(shuō)，才能勸說(shuō)對方。 總的來(lái)看，這兩天的收獲不少，學(xué)到了很多東西，跟人溝通也更放得開(kāi)了，也在逐步改進(jìn)不足之處，爭取把工作做的更好。

保險的心得體會(huì )11

　　近年來(lái)，我國的老齡化問(wèn)題日益嚴重，養老保障成為了社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)。為了更好地了解養老保險制度的現狀和問(wèn)題，我特地進(jìn)行了一次養老保險調研。通過(guò)此次調研，我產(chǎn)生了許多感悟和體會(huì )。下面，我將從調研目的、調研過(guò)程、調研結果和解決方案四個(gè)方面詳細闡述此次調研的心得體會(huì )。

　　首先，調研的目的是我進(jìn)行調研的根本動(dòng)因。我國的養老保險制度目前存在諸多問(wèn)題，如養老金水平不高、繳費基數不明確等，這些問(wèn)題制約了養老保險制度的發(fā)展。而進(jìn)行調研的目的就是為了找出這些問(wèn)題的根源，并提出相應的解決方案。通過(guò)調研，我希望能夠了解到養老保險制度的真實(shí)現狀，為制定新的養老保險政策提供支持和建議。

　　其次，調研的過(guò)程是我實(shí)施調研的主要環(huán)節。為了確保調研結果的準確性和可靠性，我采用了多種調研方法，如問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談等。首先，我通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷，了解了參與調研的人們對于養老保險制度的認知程度和滿(mǎn)意度。通過(guò)統計和分析問(wèn)卷結果，我得出了許多有價(jià)值的數據。同時(shí)，為了獲取更加具體和詳盡的信息，我進(jìn)行了一些訪(fǎng)談，與社會(huì )學(xué)專(zhuān)家、政府工作人員和參保人員進(jìn)行了深入交流。通過(guò)問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談結合的方式，我成功地收集到了大量有關(guān)養老保險制度的信息。

　　然后，調研的結果是我進(jìn)行調研的最終成果。通過(guò)對調研數據的整理和分析，我發(fā)現了養老保險制度存在的`一些問(wèn)題。首先，目前我國養老金水平相對較低，不能滿(mǎn)足老年人的基本生活需要。其次，在繳費基數方面，由于缺乏明確的標準，導致個(gè)人繳費存在一定的不公平性。此外，養老保險制度的傳統觀(guān)念和方式也需要進(jìn)行改革�；�于這些調研結果，我對于我國當前的養老保險制度提出了一些改進(jìn)建議。首先，應該提高養老金水平，確保老年人的基本生活需求得到滿(mǎn)足。其次，需要明確繳費基數的標準，并加強對繳費人員的監督和管理。此外，應該通過(guò)推動(dòng)養老保險制度的創(chuàng )新與改革，提高其適應性和靈活性。

　　最后，解決方案是我基于調研結果提出的一些建議。為了解決養老保險制度存在的問(wèn)題，我認為政府應該加大對養老保險制度的投入，并加強對養老金的管理和監督。同時(shí)，政府還應該推動(dòng)養老保險制度的改革，加強制度設計和運行機制的完善，并提高制度的公平性和可持續性。此外，個(gè)人也要提高對養老保險的認識和重視程度，積極參與養老保險制度的建設和發(fā)展。

　　綜上所述，通過(guò)此次養老保險調研，我對我國養老保險制度的現狀和問(wèn)題有了更深入的了解，并針對這些問(wèn)題提出了一些解決方案和建議。我相信，通過(guò)全社會(huì )的共同努力，我國的養老保險制度一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善和改善，為廣大老年人提供更加穩定和可靠的養老保險保障。

保險的心得體會(huì )12

　　暑假第一次留在xx進(jìn)行實(shí)習，有幸能夠來(lái)到xx保險代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

　　7月13號正式來(lái)到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。

　　這時(shí)明白了什么是寬容!接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)、、、一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠對自己有信心!

　　在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘!天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

　　再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的`員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(cháng)期工作總結下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴!

　　等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險市場(chǎng)的發(fā)展現狀及公司準則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力!

　　公司現在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

　　這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)!

　　自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長(cháng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè )著(zhù)!

保險的心得體會(huì )13

　　今天我們6：00鐘就起來(lái)了，匆忙地吃完早餐，便開(kāi)始了我們今天的實(shí)習。到信誠人壽保險公司去參觀(guān)，之所以要去的這么早，關(guān)鍵在于今天我們要去參加信誠人壽保險公司的晨會(huì )。信誠人壽保險公司總部設在廣州，公司由中國中信集團公司和英國保誠集團共同發(fā)始創(chuàng )建。湖北分公司位于武漢市武昌中南路7號中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓42樓，公司以務(wù)實(shí)的精神，不斷地創(chuàng )造著(zhù)一個(gè)又一個(gè)佳績(jì)。

　　當我們一進(jìn)入公司內部，就被該公司的內部的文化深深的吸引：當心中有愛(ài)，世上無(wú)難事，時(shí)間總會(huì )有，為愛(ài)從心出發(fā)。

　　信誠的核心價(jià)值觀(guān)：卓越成長(cháng)，尊重差異，信任授權，全心關(guān)懷。

　　快樂(lè )工作信誠的愿景：成為中國最好的保險及理財方案的提供者，最專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)最滿(mǎn)意的人才最向往的。

　　最創(chuàng )新進(jìn)取的信誠的使命：讓每一個(gè)家庭安心，讓每一個(gè)客戶(hù)稱(chēng)心，讓每一個(gè)代理人舒心，讓每一個(gè)員工開(kāi)心，讓每一個(gè)股東放心，讓未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　看著(zhù)周?chē)�的一個(gè)個(gè)字符和理念，我意識到了公司的企業(yè)文化對于一個(gè)企業(yè)是多么的重要了。它從精神的層面悄無(wú)聲息的影響著(zhù)在這里工作的'每一個(gè)員工和所有來(lái)到這里的客戶(hù)。使這里的每一個(gè)員工每天都能帶著(zhù)使命去工作，保持著(zhù)高昂的工作熱情和積極的生活態(tài)度。隨后我們參加了他們的晨會(huì )全程：

　　1、全體伙伴起立，共唱信誠之歌，大家激情高昂，活力四射，唱完歌后，大家互相握手問(wèn)好，開(kāi)始新的一天的工作。

　　2、由昨天的業(yè)績(jì)最優(yōu)秀的伙伴王磊做工作分享。

　　3、主持人分享老總的一篇寓意深刻的文章，告訴伙伴們要注意工作的每一個(gè)細節，因為在每一個(gè)客戶(hù)的背后都有成千上萬(wàn)的潛在客戶(hù)。

　　4、胡海洋總監分享營(yíng)銷(xiāo)的三件事。給我們講述了作為一個(gè)跑保險的營(yíng)銷(xiāo)員每天應該做的三件事：

　�。�1）、每天尋找準客戶(hù)（發(fā)現潛在客戶(hù)名單）。

　�。�2）、每天必須面對面的向客戶(hù)宣傳保險理念。

　�。�3）、對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的次數，理賠等為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。只有這樣才能把我們的工作做好，把我們團隊、公司的業(yè)績(jì)做起來(lái)。

　�。�4）、由公司的“花花姐”做公司本月的目標分析和各個(gè)團隊的現在的情況和業(yè)績(jì)比拼，強調公司本月業(yè)務(wù)上所做的各項活動(dòng)以及對優(yōu)秀伙伴的獎勵等，激勵伙伴們朝著(zhù)目標前進(jìn)。

　　5、集體晨會(huì )結束，各個(gè)團隊進(jìn)行團隊內部的第二次晨會(huì )。各個(gè)團隊具體訂立各自今天的目標和行動(dòng)方案。

　　這樣的晨會(huì )短小精煉，不僅明確堅定了每個(gè)人的工作目標，而且還能讓每個(gè)人每天都能學(xué)到新的知識，保持著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的精神面貌，不斷地成長(cháng)，不斷地刷新著(zhù)公司的業(yè)績(jì)，以至于更好地做好保險事業(yè)。給我感觸最深的就是信誠通過(guò)這樣的晨會(huì )，強化了員工的團隊意識和積極工作的良好暗示，以使員工可以全身心的投入工作。

　　為此想到我們自己整天的虛度時(shí)光，便感到十分的愧疚。為此我也暗自下定了決心，以后每天都要為自己定下具體的工作目標，并努力做到日事日畢，日清日高，做到不斷的進(jìn)步。

保險的心得體會(huì )14

　　今天是公司區域收展部職前培訓的第二天：和第一天一樣，在“把愛(ài)心送給每一人，把真情送給每一人”的歌中開(kāi)始一天的授課內容。

　　班主任很年輕，同歲的年紀卻有著(zhù)比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕！大方，嚴肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級的氣氛很是活躍。據說(shuō)她進(jìn)入公司有四年，一直堅持著(zhù)。這讓我對她不由敬佩起來(lái)，畢竟我很了解自己，自己是個(gè)做什么都很難堅持的人，所以到今天還在“憂(yōu)郁”著(zhù)。希望在公司的培訓中能讓自己改變。

　　扯遠了，還是繼續我聽(tīng)課心得：沒(méi)記錯的話(huà)是老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細講解了壽險的意義與功能，用財務(wù)知識幫我們了解到了人的一生的生涯規劃以及我們一生中最大的愿望和現實(shí)社會(huì )所處的關(guān)系。

　　“健康、金錢(qián)、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著(zhù)的問(wèn)題。

　　“意外、健康、養老”三大人生風(fēng)險想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔的。

　　“追求快樂(lè )，逃避痛苦”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。

　　感覺(jué)老師的一句話(huà)說(shuō)的很實(shí)在“保險可能不會(huì )幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現有的生活不變�！鼻猩淼捏w會(huì )，在莫名的情況下，我真的`可以感覺(jué)到這句話(huà)的含義。怎么說(shuō)，我也是一名客戶(hù)。

　　記得比較深的幾句話(huà)摘錄下來(lái)“保險，把未來(lái)不確定的風(fēng)險轉化為現在的保費支出，用較少的錢(qián)來(lái)規劃未來(lái)。保險，用一定的經(jīng)濟支付來(lái)?yè)Q取風(fēng)險的轉移和獲得經(jīng)濟補償。最重要的一點(diǎn)認識，保險是人類(lèi)經(jīng)濟生命的延伸�！�

　　接著(zhù)在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來(lái)，發(fā)展與現狀，以及的收展隊伍的目標，讓我們有理由相信跟著(zhù)團隊領(lǐng)導走，我們的隊伍會(huì )越來(lái)越大。

　　很有幸能聽(tīng)到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會(huì )到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊的成長(cháng)經(jīng)歷。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團隊的形成必定有著(zhù)一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績(jì)，一個(gè)出色的學(xué)習帶領(lǐng)者，一群對著(zhù)制度有著(zhù)嚴格遵守的執行者們，和一群快樂(lè )著(zhù)的生活上的摯友！

　　很感謝老師們留下的一句贈言“堅持行動(dòng)超越！

保險的心得體會(huì )15

　　今天我轉為正式員工了，經(jīng)過(guò)培訓，經(jīng)過(guò)實(shí)習，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，能成為公司的正式員工，是公司對我的一種肯定，同時(shí)也是自已努力的結果，感謝這些時(shí)間對我支持的我的朋友、同事及領(lǐng)導。

　　加入平安，完全沒(méi)有后悔。因為平安的文化很好。透過(guò)不斷提供的學(xué)習培訓，讓個(gè)人的各方面素質(zhì)一直在提高。一直要求自己，不管在外形和實(shí)際工作上 都要成為平安以致整個(gè)行業(yè)中都是最專(zhuān)業(yè)。這是對自己和行業(yè)的一個(gè)負責。也希望同行友好，也能像我一樣，敬業(yè)和讓自己的專(zhuān)業(yè)不斷提升。

　　論轉正，我在入司后第一個(gè)星期，已經(jīng)達到這個(gè)標準，只是，公司必須按照流程，目的是讓我們新入職的金融顧問(wèn)，能夠對公司有更好的了解，這是一個(gè)很好的安排。今天的保險業(yè)，已經(jīng)不再單純是保險業(yè)務(wù)，而是理財計劃。理財不是隨便叫人做點(diǎn)投資，辦一兩分保險就叫做理財。今天的理財概念，是保全，保值和增值。

　　今時(shí)今日，理財和保險，已經(jīng)是眾所周知的計劃和理財工具。很多人已經(jīng)慢慢接受，但是仍有很多人對保險不理解。抱著(zhù)沒(méi)錢(qián)怎樣辦保險的概念。其實(shí)，告訴大家一個(gè)概念，你越是覺(jué)得沒(méi)錢(qián)，“越不去理財，財越不理你”，好運更與你越走越遠。相反，我親眼看著(zhù)，月沒(méi)有理財規劃的人，更容易出現風(fēng)險，到時(shí)候變得更無(wú)助。信不信由你。

　　很多人問(wèn)我，加入保險行業(yè)，到底為什么，又辛苦，又容易被人誤解。我覺(jué)得，就好像邊紅旗故事里面的邊紅旗，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。其實(shí) 從事保險行業(yè)，不但是為了謀生，謀生對我來(lái)說(shuō)一點(diǎn)不困難，相反，保險和理財行業(yè)的背后意義，絕對不會(huì )比那些穿著(zhù)白袍，所謂的白衣天使或者大夫的使命底，當我們出現疾病或者意外的守候，這些救護人員，是不能掏錢(qián)出來(lái)幫助遇事者。反而有好的理財計劃，那份理財計劃，才是自救的好方法。我們作為理財中介人，也能救人于水深火熱之中。

　　每次看“邊紅旗的故事”，都讓我流淚。因為他的話(huà)，正是我的心聲。我不能偉大的全地球的人也去幫忙，因為我沒(méi)有那個(gè)能力，我只能透過(guò)我的工作，去影響身邊的人，讓他們關(guān)注理財和風(fēng)險管理的重要性。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的.不斷培訓和努力，我終于正式從新回到保險行業(yè)（或者今天教做金融理財行業(yè)），延續我幾年前在香港從事這行業(yè)的理想。希望我的努力，能喚醒更多朋友注意理財和做好風(fēng)險管理。我的部門(mén)經(jīng)理是一位非常出色和年輕的理財規劃師。也有美好的家庭和事業(yè)，可惜，即使他現在在平安是為出色的業(yè)務(wù)經(jīng)理，但是，因為她曾經(jīng)患上重疾，死里逃生，結果 現在全球的保險公司，哪怕他抬著(zhù)一個(gè)億的錢(qián)去投保，都背保險公司拒于門(mén)外�？上攵�知，當風(fēng)險降臨，你會(huì )發(fā)現，到時(shí)你想理財，但是財已經(jīng)舍你而去。

　　再次感謝所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中國平安人壽深圳分公司南山營(yíng)業(yè)區“所有后勤老師，他們對我期望和栽培，讓我不斷的鞭策自己，也感謝南山21營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和所有的主任，師兄姐們，他們一只以來(lái)對我的關(guān)懷和照顧，讓我得到很好的工作壞境，有助我的事業(yè)發(fā)展。未來(lái)一年，我將會(huì )面對更大的挑戰，就是要為發(fā)展組織和和晉升。我相信透過(guò)各方面對我的培養和關(guān)懷，加上我的努力，我相信我會(huì )和新的伙伴一起成長(cháng)，邁向壽險和理財事業(yè)新的一步。讓我的理想能得以發(fā)揚光大。讓更多人得到幫助。

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