【熱門(mén)】銷(xiāo)售獎勵制度
在快速變化和不斷變革的今天，制度使用的頻率越來(lái)越高，制度對社會(huì )經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對社會(huì )公共秩序的維護，有著(zhù)十分重要的作用。相信很多朋友都對擬定制度感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的銷(xiāo)售獎勵制度，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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一、引言
銷(xiāo)售員工是企業(yè)中至關(guān)重要的一支力量，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接關(guān)系到企業(yè)的利潤和發(fā)展。為了激勵銷(xiāo)售員工的積極性和創(chuàng )造力，制定合理的獎勵制度與方案顯得尤為重要。
二、制定獎勵制度的目的
1. 激發(fā)銷(xiāo)售員工的工作熱情和積極性。
2. 增強銷(xiāo)售員工的團隊合作意識。
3. 提高銷(xiāo)售員工的工作效率和業(yè)績(jì)水平。
4. 培養銷(xiāo)售員工的專(zhuān)業(yè)能力和。
三、獎勵的種類(lèi)和標準
1. 銷(xiāo)售額獎勵：根據銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售額進(jìn)行獎勵，可以設置不同的檔次和級別。
2. 完成率獎勵：根據銷(xiāo)售員工完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例進(jìn)行獎勵，鼓勵銷(xiāo)售員工實(shí)現銷(xiāo)售目標。
3. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵：對于銷(xiāo)售員工開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)進(jìn)行獎勵，鼓勵拓展業(yè)務(wù)。
4. 客戶(hù)滿(mǎn)意度獎勵：根據客戶(hù)的滿(mǎn)意度評價(jià)給予銷(xiāo)售員工相應的獎勵，提高服務(wù)質(zhì)量。
5. 團隊協(xié)作獎勵：對于銷(xiāo)售團隊的協(xié)作和合作進(jìn)行獎勵，促進(jìn)團隊凝聚力。
四、獎勵的發(fā)放方式
1. 獎金發(fā)放：將獎勵以一定比例轉化為獎金發(fā)放給銷(xiāo)售員工，直接體現在工資中。
2. 物質(zhì)獎勵：例如禮品、旅游、購物卡等實(shí)物獎勵，增加獎勵的`實(shí)際感受。
3. 榮譽(yù)獎勵：例如表彰、證書(shū)、榮譽(yù)稱(chēng)號等，提升銷(xiāo)售員工的社會(huì )地位和聲望。
五、獎勵方案的落地與監督
1. 制定明確的獎勵方案：明確獎勵的種類(lèi)、標準、發(fā)放方式等，并將其公示給所有銷(xiāo)售員工。
2. 建立獎勵評審機制：設立獎勵評審委員會(huì )，對銷(xiāo)售員工的業(yè)績(jì)進(jìn)行評審，確保獎勵公平公正。
3. 及時(shí)發(fā)放獎勵：在達成獎勵條件后，及時(shí)發(fā)放獎勵，以充分激勵銷(xiāo)售員工的積極性。
4. 定期評估獎勵方案：根據獎勵方案的實(shí)施效果和銷(xiāo)售員工的反饋情況，定期進(jìn)行評估和調整。
制定合理的銷(xiāo)售員工獎勵制度與方案對于激勵銷(xiāo)售員工的積極性和創(chuàng )造力、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和團隊合作意識、培養銷(xiāo)售員工的專(zhuān)業(yè)能力和技能具有重要意義。通過(guò)獎勵的種類(lèi)和標準、獎勵的發(fā)放方式以及獎勵方案的落地與監督，可以有效提高銷(xiāo)售員工的工作效率和業(yè)績(jì)水平，為企業(yè)的發(fā)展做出積極貢獻。
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1、月度 替代 年度：對銷(xiāo)售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。
2、結果和行動(dòng)：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發(fā)結果的行動(dòng)方面的指標。相當于把目標（結果）進(jìn)行分解，分解成幾個(gè)重要亞目標，有了這些亞目標，活動(dòng)的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無(wú)法控制的，有的是可以控制的，因此，只關(guān)注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。
3、獎勵與福利：銷(xiāo)售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個(gè)福利。對于一個(gè)銷(xiāo)售員，必須每天都去工作、去銷(xiāo)售，可是，如果給很高的`基本工資，即使工作不好、銷(xiāo)售不好，也沒(méi)有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒(méi)有辦法使銷(xiāo)售員積極主動(dòng)爭取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的。
4、獎勵制度必須簡(jiǎn)介明了。
5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢(xún)一下。
6、獎勵必須兼顧每一個(gè)人，每一個(gè)人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。
7、根據制度，即時(shí)使每個(gè)人知道自己進(jìn)展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個(gè)人分析，下一階段需要怎么改進(jìn)。
8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無(wú)聲息地發(fā)個(gè)獎就完事。中間的每個(gè)過(guò)程都要利用起來(lái)。即使是發(fā)獎，也要隆重。
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銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的'主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的'團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0。5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1。被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2。老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0。5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、一年以上工作者
每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
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為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長(cháng)的目的，特訂立如下獎懲制度：
(一)獎勵制度 ：分為表?yè)P、獎勵、晉級、晉職。
1、表?yè)P：對平常工作表現積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì )上給予榮譽(yù)上的表?yè)P，并于當月績(jì)效獎金上具體體現其應得的績(jì)效報酬;
2、獎勵：
A、銷(xiāo)售員在當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發(fā)放;
B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷(xiāo)售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補; C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;
D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上有突出貢獻，年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計款式經(jīng)公司確認并采用后，此訊息在一年內所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟效益的當月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷(xiāo)售額達到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發(fā)放，具體執行由公司財務(wù)部進(jìn)行統計并根據結果直接處理;如銷(xiāo)售額在達到更高程度的提升，公司將根據實(shí)際情況提高獎金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;
H、對檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據實(shí)際避免的損失予以50---500元獎金;
3、晉級：
A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級銷(xiāo)售員的晉級，根據綜合素質(zhì)體現每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任，則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級為高級銷(xiāo)售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員 的晉級，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實(shí)與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨立完成上級交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內部和客戶(hù)的投訴，則可升任高級安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;
4、晉職：
A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷(xiāo)售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)的管理提成;
B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團體業(yè)績(jì)達到RMB450萬(wàn)、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的'增加，并在銷(xiāo)售成績(jì)達到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業(yè)績(jì)的提升獲得相應比例的增加; C、分公司經(jīng)理在一年內銷(xiāo)售純利潤達到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表 現突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿(mǎn)一年以上、考核結果公司滿(mǎn)意并與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級、降職、開(kāi)除
1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營(yíng)運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當月績(jì)效考核表 現中之不良項目，并直接影響其當月的績(jì)效獎金;
2、記過(guò)：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經(jīng)濟損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為：
A、銷(xiāo)售員：
�、傥礈y量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷(xiāo)售員須負擔50%的經(jīng)濟責任;
�、谕涎酉聠味鴽](méi)有充分理由造成交貨延遲，銷(xiāo)售員將承擔3%0的遲納金罰款;
�、垆N(xiāo)售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷(xiāo)售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經(jīng)濟損失，將承擔損失的50%的經(jīng)濟責任;
C、工程組安裝員：
�、侔惭b質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報，將被列入當月績(jì)效考核中，扣除績(jì)效獎RMB100---300元不等;
�、诎惭b員費用亂報或重復報銷(xiāo)，將取消當份報銷(xiāo)的所有項目，并在當月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(cháng)：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業(yè)精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔經(jīng)濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。
3、降級、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發(fā)生變化;
4、開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：
A、經(jīng)公司考核長(cháng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內予以薪水結算;
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一、個(gè)人銷(xiāo)售傭金獎（9%―24%月結獎金）
1、銷(xiāo)售權：安利公司在中國上市的200多種產(chǎn)品的代理權，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養保健食品（至今80年的悠久歷史，全球銷(xiāo)量第一）、雅姿美容化妝品（世界五大美容化妝品牌之一）、個(gè)人護理用品、家居護理用品和家居高科技用品等系列，全方位滿(mǎn)足消費者日常生活的需要，并提升他們的生活品質(zhì)。
以下是安利公司的營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報酬表：世界統一（公平、公正、公開(kāi)并可超越�。�
二、市場(chǎng)開(kāi)拓獎金
當您一個(gè)人每月最低銷(xiāo)售凈營(yíng)業(yè)額5000（你這個(gè)月就可以得到450元。這個(gè)450元（個(gè)人銷(xiāo)售傭金）在第二月的10號安利公司通過(guò)轉帳到你的工資卡上）我想比較容易，可是叫您每月銷(xiāo)售125000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明而科學(xué)地應用了一個(gè)方法，就是找幾個(gè)朋友和自己合作銷(xiāo)售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，你可以找a、b、c、d......朋友作為您的合作伙伴。
您的部門(mén)平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000；您：10000；
您如何結算您的部門(mén)的獎金呢？就是把a+b+c+d+您=130000×24%=31200（元）。
但是這些錢(qián)不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢(qián)，也就是說(shuō)31200―a 4500（30000×15%）―b 4500（30000×15%）―c 4500（30000×15%）―d4500（30000×15%）=13200（元），您的收入是13200元，說(shuō)到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷(xiāo)售安利產(chǎn)品，為什么您只賣(mài)了10000元凈營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)品就有13500元的收入而您的4個(gè)朋友（a、b、c、d）每人賣(mài)了30000元凈營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)品才獲得5400元報酬呢？這就是因為您的努力付出，多獲得了市場(chǎng)開(kāi)拓獎金。
您的朋友一定會(huì )想，您在賺他的錢(qián)對嗎？我們可以這樣做個(gè)假設，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷(xiāo)售額30000×18%=5400，也只有5400元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢(qián)，因為您在建立自己的銷(xiāo)售部門(mén)的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話(huà)費，差旅費，安利公司在全世界有400多萬(wàn)的`營(yíng)銷(xiāo)人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著(zhù)電話(huà)單，和差旅費報銷(xiāo)單和安利公司結帳，您說(shuō)有可能嗎？那當您拿著(zhù)報銷(xiāo)單的時(shí)候，安利公司對報銷(xiāo)單的真實(shí)如何審核？您是不是為了培養一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢？安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢？于是直接以獎金的形式返還給您，您覺(jué)得這樣合適嗎？
三、4%領(lǐng)導獎金（世襲）
當您的朋友a把您的模式進(jìn)行了復制，您的朋友a做到了125000大家看是不是出了問(wèn)題？計算您的部門(mén)的業(yè)績(jì)是125000×24%減去您朋友a125000×24%，您的收入等于0，您會(huì )干嗎？回答當然是不會(huì )！安利公司的確也不會(huì )這樣干，因為安利公司這樣做的話(huà)沒(méi)有人來(lái)和他合作了。當您的合作伙伴每月的業(yè)績(jì)達到125000元的時(shí)候，他會(huì )和您有形式上的脫離，安利公司會(huì )因為您為公司培養了一個(gè)穩定的銷(xiāo)售部門(mén)，額外的撥給您該部門(mén)的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門(mén)存在，這些獎金還會(huì )給您的法定繼承人，我們計算一下125000×4%=5000元。您的合作伙伴a收入是不是比您多？當然你的收入還不只是5000元，還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng )造的業(yè)績(jì)。世襲獎金充分的體現了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。（這就是終生的保障）4600×12月×50年=276萬(wàn)元（您或許拿不到50年，但世襲下去就遠遠不止了）。只要您的安利卡繼續續約，或轉讓給指定的繼承人，你家世世代代都有保障了！
四、2%紅寶石獎金（寬度）
當您幫您的部門(mén)a、b、c三組分別做到了24%以上，這些就是您的獨立部門(mén)，您每個(gè)月可以領(lǐng)到兩組4%的領(lǐng)導獎金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~21%均未達到24%的，這就是您的小部門(mén)，如果這些小部門(mén)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到230000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷(xiāo)售顧客服務(wù)報酬、銷(xiāo)售傭金、a、b、c的領(lǐng)導獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門(mén)業(yè)績(jì)的總和的2%作為紅寶石獎金（230000×2%=4600元）。該獎金說(shuō)明了安利事業(yè)是無(wú)蓋子、沒(méi)限制、努力與收入永遠成正比，這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎。您的月收入將會(huì )是xx元以上。
五、1%明珠獎金（深度）
當您培養了a、b、c三組部門(mén)同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導獎金以外，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到a、b、c三組以下的每個(gè)部門(mén)（不管深度如何）的總業(yè)績(jì)的1%獎金，直到您的部門(mén)中有d。d亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱(chēng)為月結獎金。當您可以領(lǐng)到明珠獎金的時(shí)候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1~2萬(wàn)/月）。
六、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理0.25%年終獎金（翡翠獎金，特二級經(jīng)銷(xiāo)商獎金）
在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以說(shuō)明：
銀章?tīng)I銷(xiāo)主任：任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達27%以上（a、b、c、d、）當月收入約15000元，一次免費國內旅游；
金章?tīng)I銷(xiāo)主任：在任何的12個(gè)月內有三個(gè)月達到銀章的資格的，年收入約15萬(wàn)，一次免費國內旅游；
d：必須在同一個(gè)會(huì )計年度內（每年的9月1日至下一年的8月31日），任何連續12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jì)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續、三個(gè)月可以不連，年收入約25萬(wàn)，一次免費國內旅游，積分達到時(shí)還可以一次免費出國旅游（國賓級待遇，豪華五星級酒店等）；
特二級經(jīng)銷(xiāo)商（翡翠，即營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）：在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d。d，并保持6個(gè)月您就符合特二級經(jīng)銷(xiāo)商（原“翡翠”獎銜）資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎金0。25%×全國符合翡翠獎銜的小組當年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎銜的人數，即為每位翡翠應得的年終獎金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷(xiāo)售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約50—70萬(wàn)，每年都有一次免費出國旅游。
銷(xiāo)售獎勵制度6
軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎勵制度為了調動(dòng)公司銷(xiāo)售人員的積極性，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在XXXX地區的銷(xiāo)售，根據公司現狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，特制定本制度。
一、概述該系統明確定義了不同級別銷(xiāo)售人員的任務(wù)、完成任務(wù)的好處和獎勵。
一般來(lái)說(shuō)，可以達到：
(1)普通銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售收入達到30萬(wàn)，年薪不低于5萬(wàn)；
(2)銷(xiāo)售人員(適用于所有等級)銷(xiāo)售收入達到60萬(wàn)元，年薪不低于10萬(wàn)元；
(3)100萬(wàn)元銷(xiāo)售退款年薪不低于15萬(wàn)元；
(4)對超額完成銷(xiāo)售任務(wù)給予重獎。
銷(xiāo)售費用控制在銷(xiāo)售收入的10%以?xún)�，銷(xiāo)售收入是指公司的實(shí)際銷(xiāo)售收入。
二、不同等級銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)和待遇基本工資、基本費用、銷(xiāo)售提成如下表所示
序號
月基本工資
通訊運輸費用
銷(xiāo)售底線(xiàn)DX
中間值ZJ
基本目標MB
提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成比例(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)
三檔和四檔銷(xiāo)售人員的表現更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對管理、指導，甚至與他們管轄范圍內的銷(xiāo)售人員的表現相聯(lián)系，暫時(shí)沒(méi)有書(shū)面要求。
如果三檔和四檔銷(xiāo)售人員選擇一次性支付基本費用，他們也可以每月支付500元。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的審判后，將視情況考慮調整。
四、銷(xiāo)售目標銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)是指公司評估銷(xiāo)售人員是否會(huì )留下的最低銷(xiāo)售目標。
基本銷(xiāo)售目標是指公司和銷(xiāo)售人員在年初商定的基本年度銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售中間值(ZJ)是傭金的比例值，當銷(xiāo)售付款不能達到基本銷(xiāo)售目標(MB)且遠遠超過(guò)銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)時(shí)，考慮到銷(xiāo)售收入而設置。
五、銷(xiāo)售費用銷(xiāo)售費用包括基本費用(通訊和交通費用)和直接業(yè)務(wù)費用(包括差旅費、招待費、宣傳費用、會(huì )議費用等。)。
銷(xiāo)售費用(除合同制基本費用外，隨工資預付)作為借款費用處理。
通信費包括所有電話(huà)、短信、傳真等。交通費包括該市所有的出租車(chē)和公共交通。出租車(chē)費應注明實(shí)際情況。
1、銷(xiāo)售費用貸款銷(xiāo)售人員可根據業(yè)務(wù)需要向公司申請銷(xiāo)售費用貸款。
無(wú)特殊原因，累計貸款金額不得超過(guò)銷(xiāo)售底線(xiàn)的10%。
原則上，如果銷(xiāo)售收入未能在六個(gè)月內達到銷(xiāo)售底線(xiàn)，公司將不再借款。
2、一旦銷(xiāo)售費用報銷(xiāo)達到銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)，銷(xiāo)售費用將在公司支付銷(xiāo)售傭金時(shí)報銷(xiāo)，并扣除之前發(fā)生的銷(xiāo)售費用貸款。
如果年度銷(xiāo)售收入沒(méi)有達到銷(xiāo)售底線(xiàn)，銷(xiāo)售費用將由自己承擔。
六、銷(xiāo)售傭金
1、達到銷(xiāo)售底線(xiàn)(DX)支付不同級別的銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入達到DX，公司將根據上表中相應的提成比例計算提成金額，并向銷(xiāo)售人員支付60%的提成金額。
2、達到銷(xiāo)售中間值(ZJ)支付不同級別的銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入到達ZJ，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并向銷(xiāo)售人員支付金額的60%。
3、如果達到基本銷(xiāo)售目標MB，不同級別的銷(xiāo)售人員將獲得報酬。一旦銷(xiāo)售收入達到MB，公司將根據上表對應的傭金比例重新計算傭金金額，并支付給銷(xiāo)售人員60%的.金額。
4、超額完成任務(wù)獎勵超出基本銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售退貨將根據不同級別銷(xiāo)售人員的XXXX年終總結進(jìn)行計算。無(wú)論基本銷(xiāo)售目標是完成還是超額完成，銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售費用都將在年度限額內進(jìn)行一次性匯總。
九、銷(xiāo)售合同金額和銷(xiāo)售匯款本系統根據銷(xiāo)售匯款評估銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況。銷(xiāo)售人員當年簽訂的銷(xiāo)售合同金額不作為提成獎勵考核的依據。
下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結轉并累積到銷(xiāo)售人員在新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中。
十、特殊費用處理公司原則上不主張銷(xiāo)售合同金額包含客戶(hù)資源費、人工服務(wù)費等。
如果實(shí)際情況需要，銷(xiāo)售人員必須在簽訂合同之前向公司說(shuō)明情況，并獲得公司的同意。
這部分錢(qián)不包括在銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)中，也不包括在銷(xiāo)售收據中。公司將根據特殊事件單獨處理。
十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。
銷(xiāo)售獎勵制度7
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎金提供依據與標準。
2、間接目的：促進(jìn)員工成長(cháng)與公司的發(fā)展。
3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。
第二條：原則
1、責任原則：誰(shuí)執行，考核誰(shuí)；誰(shuí)負責，誰(shuí)考核。
2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jì)。
3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。
4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。
7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績(jì)效進(jìn)行導向。
8、共贏(yíng)原則：通過(guò)考核與激勵，使客戶(hù)、公司與員工幾方面達到共贏(yíng)。
9、反饋原則：考核是績(jì)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節，而不是終點(diǎn)，考評者要及時(shí)向被考評者反饋。找出銷(xiāo)售上存在的不足，提出解決問(wèn)題的方案和措施。
10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷(xiāo)售人員的收入結構與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業(yè)績(jì)，重者會(huì )導致大量人才流失。
第三條：對象
本政策涉及的考核對象：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管、分公司經(jīng)理。
第四條：組織與實(shí)施
1、組織：公司的績(jì)效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。
2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的`考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷(xiāo)售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；
銷(xiāo)售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營(yíng)銷(xiāo)副總；
分公司經(jīng)理的直接上級為公司營(yíng)銷(xiāo)副總，間接上級為公司總經(jīng)理。
第五條：
根據銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件，確定其方式。例如對于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷(xiāo)售可按分離的績(jì)效評估/支付周期，挖掘機銷(xiāo)售可按累積的績(jì)效評估/支付周期（或根據公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按分離的績(jì)效評估/支付周期）。
按照銷(xiāo)售人員考核指標內容確定考核周期。
a)公司對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管的績(jì)效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經(jīng)理的績(jì)效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細則
第六條：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案
1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)
說(shuō)明：①銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標考核按季度評價(jià)（詳見(jiàn)《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。
�、趯︿N(xiāo)售人員"個(gè)人銷(xiāo)售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷(xiāo)列支，超標準部分，根據季度考核"個(gè)人銷(xiāo)售費用率"指標情況，在%以下,并經(jīng)批準后,憑票報銷(xiāo);超出部分不與報銷(xiāo)，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷(xiāo)售費用比率"全年累積指標同時(shí)做為年度獎金計核銷(xiāo)售費用考核獎依據。
�、诔松媳碇械目己酥笜送�，還有兩項統計指標：平均日拜訪(fǎng)客戶(hù)量和平均拜訪(fǎng)成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經(jīng)驗數據。
2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核指標計核標準
�。�1）實(shí)際銷(xiāo)售量（臺）的計核標準：
簽定銷(xiāo)售合同
首付款已入公司財務(wù)帳戶(hù)
設備已交付客戶(hù)
以上三項標準均達到，可計核銷(xiāo)售臺數。
�。�2）已收貨款金額的計核標準：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶(hù)實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計核時(shí)間；
現金：以公司財務(wù)部收到貨款開(kāi)具收款單時(shí)間為計核時(shí)間。
�。�3）個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費用計核標準：
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機話(huà)費、燃料費等（暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品成本）。
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細則
�。�1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎金
�。�2）收入比例：
基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放
現為57.37%，其中補貼比例過(guò)高，達16.01%（實(shí)際數據遠遠超過(guò)此數據，因為把沒(méi)有拿補貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統計了，實(shí)際數據超過(guò)20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類(lèi)人員中最高的，顯然不合理。
個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）
個(gè)人銷(xiāo)售提成是指根據銷(xiāo)售量提取的傭金，按季度績(jì)效考核結果發(fā)放
獎金是指超額完成目標后的金錢(qián)獎勵，沒(méi)有達成目標者沒(méi)有獎金，獎金按年度考核發(fā)放
理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動(dòng)部分占60%
�。�3）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷(xiāo)售提成計提辦法
個(gè)人銷(xiāo)售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎
提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎
提成激勵獎
�、偌径壤塾嬆繕颂岢杉瞠�
計提條件：a)銷(xiāo)售實(shí)現，銷(xiāo)售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標準（如遇市場(chǎng)競爭需經(jīng)公司批準低于限價(jià)銷(xiāo)售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷(xiāo)售條件客戶(hù)首付款比例，確定提成比例標準；
c)單項產(chǎn)品季度累計銷(xiāo)售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；
d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權部的欠款）
計算公式：銷(xiāo)售目標達成率＝總計當量/總計目標
1）公司將產(chǎn)品指標分為考核指標和激勵指標兩大類(lèi)，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。
2）對于列入考核指標的產(chǎn)品種類(lèi)，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當量數。
3）當量數僅用于計算銷(xiāo)售目標達成率，計算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量為準。
4）在計算銷(xiāo)售目標達成率時(shí)，公司不再細分列入考核指標的每一種產(chǎn)品銷(xiāo)量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量按照相應當量數換算成當量進(jìn)行統計，以總當量與總目標之比作為銷(xiāo)售目標達成率。
5）在計算提成時(shí)，無(wú)論是列入考核指標的產(chǎn)品，還是列入激勵指標的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量和相應提成基數進(jìn)行計算。
計算公式：
提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實(shí)際銷(xiāo)售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息
提成基數：每銷(xiāo)售一臺機器的提成金額。
計算公式：
季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息
應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實(shí)銷(xiāo)臺數×提成基數×提成比例
說(shuō)明：
a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷(xiāo)售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。
b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒(méi)有完成目標，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過(guò)目標，可提此獎。
c)年終時(shí)依據累計的全年銷(xiāo)售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進(jìn)行一次性追補。
d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。
需討論的問(wèn)題：如果公司銷(xiāo)售政策要重點(diǎn)保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。
�、谔岢杉瞠劷Y算獎
計提時(shí)間：
合同執行完成，進(jìn)行提成激勵獎結算。
計算公式：
提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）
貨款結算提成獎
計提條件：
a)合同執行完成，進(jìn)行總結算；
b)設備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)部分；
c)收取的手續費凈額；
計提時(shí)間：
當合同執行完成后，一次進(jìn)行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來(lái)時(shí)，先按70%比例結算一次）。
a)一次結算
�、偃�
�、诎唇遥ㄆ渌唇夜巨k理按揭）
�、圬浛罱Y清當月結算
b)分二次結算
第一次結算：客戶(hù)按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶(hù)。
�、侔唇遥ü咀孕修k理按揭）
�、诎唇覊|付（客戶(hù)首付款不足，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分）
�、鄯制谵D按揭（客戶(hù)首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）
第二次結算：合同執行完成貨款付清時(shí)結算。
�、偬崆斑�清
�、诳蛻�(hù)向銀行還清按揭款
�、鄯制谶�款還清
計算公式：
提成結算獎＝〔設備實(shí)際售價(jià)－（設備限價(jià)＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費凈額〕×15%
分二次計算時(shí)：
第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%
第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎
�。�4）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員年度獎金
年度獎金項目
年度銷(xiāo)售狀元獎：在全年中，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額在所有銷(xiāo)售人員中名列第一，且回款率達到100%。
年度達標獎：凡是全年銷(xiāo)售目標與回款目標全部達標的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎。
新市場(chǎng)開(kāi)拓獎：為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)貢獻最大的銷(xiāo)售人員
新產(chǎn)品開(kāi)拓獎：為推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷(xiāo)售人員
特殊貢獻獎：為公司的營(yíng)業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷(xiāo)售人員
全面發(fā)展獎：全面完成個(gè)人銷(xiāo)售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員考核頻度：一年一次
說(shuō)明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時(shí)，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。
2）對于沒(méi)有獲得上述獎勵的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費用率超過(guò)0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。
個(gè)人費用率為0.28%以下時(shí)，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；
個(gè)人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；
個(gè)人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；
個(gè)人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；
個(gè)人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；
個(gè)人費用率為0.61%以上，扣減當年沒(méi)有支付的全部提成獎金，沒(méi)有提成獎金者從工資中扣除相應數額。
銷(xiāo)售獎勵制度8
一、目的
為鼓勵員工銷(xiāo)售的積極性,提高員工收入,充分發(fā)揮薪酬的激勵、調節功能，從而加快公司開(kāi)發(fā)項目與受委托經(jīng)營(yíng)項目的銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)各項工作的順利開(kāi)展，特制定本制度。
二、適用范圍
適用于青島吉盛聯(lián)行房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司營(yíng)銷(xiāo)系統員工。
三、銷(xiāo)售公司組織結構、崗位設置與功能詳見(jiàn)附件。
各崗位職責除新增部分外，其余仍按原規定執行。
四、目標職責與管理原則
按總公司規定完成銷(xiāo)售、回款、售后服務(wù)及其他相關(guān)工作。公司以目標管理為主，輔以其他方面考核，遵循按業(yè)績(jì)分配，突出績(jì)效的原則。在銷(xiāo)售方面，公司鼓勵員工在不損害公司形象、利益的基礎上，注重團隊協(xié)作，多渠道銷(xiāo)售。接待客戶(hù)原則為：按簽到順序接待客戶(hù)，老客戶(hù)定員銷(xiāo)售不占輪接次數，也可根據具體情況進(jìn)行調整。
五、薪酬制度及業(yè)績(jì)考核標準
銷(xiāo)售公司按項目性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)管理，分為總公司開(kāi)發(fā)項目與受委托經(jīng)營(yíng)項目，主要采取目標管理與半承包制管理模式。公司根據銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)背景、項目特點(diǎn)及其他因素制定目標、可進(jìn)行調整，以總經(jīng)理批準為準。
六、公司開(kāi)發(fā)項目類(lèi)：
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)部門(mén)崗位：
1、置業(yè)顧問(wèn)：
1.1置業(yè)顧問(wèn)的薪酬項目構成：底薪+提成+福利
1.2置業(yè)顧問(wèn)實(shí)行分級制度，按照知識測試與接待能力測試及業(yè)績(jì)成果分級為見(jiàn)習顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)、銀牌顧問(wèn)、金牌顧問(wèn)；置業(yè)顧問(wèn)評級與升級須總經(jīng)理批準。
見(jiàn)習顧問(wèn)（試用期置業(yè)顧問(wèn)）底薪：_____元/月置業(yè)顧問(wèn)底薪：_____元/月資深置業(yè)顧問(wèn)底薪：_____元/月
級別較高的置業(yè)顧問(wèn)接待顧客頻率可適當提高，老客戶(hù)定員銷(xiāo)售不占輪接次數。案場(chǎng)經(jīng)理可根據具體情況安排較資深的置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)，提成比例協(xié)商確定確定，業(yè)績(jì)按提成比例分別記入各自考核業(yè)績(jì)，但需備注說(shuō)明。
1.3置業(yè)顧問(wèn)的目標提成比例規定
1御龍灣項目置業(yè)顧問(wèn)的提成比例的規定：
案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)：
a、自然客戶(hù)的住宅提成比例為2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。
b、區域客戶(hù)的住宅提成比例為0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
C、代理商客戶(hù)的住宅提成比例為0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
2涉及合作成交業(yè)務(wù)，按公司規定分配比例提成（公司未作規定情況，由各方協(xié)商分○
配比例，協(xié)商不成，提成部分歸公司所有），提成單獨核算，不再在目標提成比例中列支；成交業(yè)績(jì)分別納入各方考核業(yè)績(jì)。
○3次月發(fā)放上月實(shí)際回款額提成的70%，回款到位時(shí)再結25%，項目結盤(pán)時(shí)發(fā)放其余部分。
2、區域專(zhuān)員及直營(yíng)店人員
2.1區域專(zhuān)員及直營(yíng)店的薪酬項目構成：底薪+提成+福利
2.2區域專(zhuān)員實(shí)行分級管理
按照業(yè)務(wù)知識、業(yè)績(jì)、市場(chǎng)拓展與維護能力及接待能力分為：見(jiàn)習區域專(zhuān)員、區域專(zhuān)員與資深專(zhuān)員三級。
見(jiàn)習區域專(zhuān)員（試用期區域專(zhuān)員）底薪：_____元/月區域專(zhuān)員底薪：_____元/月資深專(zhuān)員底薪：_____元/月
2.3傭金計提規定：
1區域置業(yè)顧問(wèn)：
a、自然客戶(hù)的住宅提成比例是2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元○
人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。
b、代理商客戶(hù)的住宅提成比例0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
○2區域專(zhuān)員負責異地市場(chǎng)業(yè)務(wù)，不負責最終業(yè)務(wù)成交工作，業(yè)務(wù)成交工作由案場(chǎng)經(jīng)
理或其他授權負責人現場(chǎng)指定的置業(yè)顧問(wèn)負責，成交業(yè)績(jì)分別記入各自考核業(yè)績(jì)，
傭金單獨核算。
3區域專(zhuān)員、現場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)等相關(guān)人員如有任何營(yíng)私舞弊行為，公司認為有損公司○
形象或利益的，視同當事人放棄所有未發(fā)傭金；情節嚴重者，予以辭退并追究賠償責任。
2.4區域專(zhuān)員的任務(wù)標準（以一個(gè)月為期限）
○1發(fā)展區域外的代理商成交或自然客戶(hù)成交一套每人。
○2發(fā)展代理商五家每人（以發(fā)團到案場(chǎng)或簽合同為準）。
○3協(xié)助代理商成交并完成公司制定的月度銷(xiāo)售任務(wù)。
○4從區域發(fā)看房車(chē)2次到售樓處每人。
2.5區域人員的.補助標準
○1住宿標準：150元/標間（2人）2餐費標準：每天30元/人○
○3補助標準：每人100元/天（含交通費及電話(huà)費）
2.6補助的發(fā)放要求
公司將按照區域專(zhuān)員的任務(wù)標準來(lái)考核外銷(xiāo)人員，具體完成4項考核中的任意2項視
為完成任務(wù)，出差補助標準按月發(fā)放;若當月未完成任務(wù)的補助標準按50%發(fā)放；若連續兩個(gè)月未完成考核任務(wù)或無(wú)業(yè)績(jì)者補助取消，只報銷(xiāo)基本出差費用；若第三個(gè)月還無(wú)業(yè)績(jì)者轉為試用期，工資按照80%發(fā)放無(wú)補助，只報銷(xiāo)基本出差費用；若仍無(wú)業(yè)績(jì)者公司予以辭退。
2.7傭金的計提
根據每個(gè)月的任務(wù)目標為依據。當任務(wù)超額完成時(shí)，超額完成部分傭金雙倍發(fā)放。
2.8直營(yíng)店的補助標準
1、餐費補助：每人20元/天。
2、補助標準：每人50元/天（含交通費及電話(huà)費）因直營(yíng)店提供住宿，所以無(wú)住宿補助。
2.9直營(yíng)店的任務(wù)標準（以一個(gè)月為期限）
○1發(fā)展區域外的代理商成交或自然客戶(hù)成交一套每人。
○2發(fā)展代理商五家每人（以發(fā)團到案場(chǎng)或簽合同為準）。
○3協(xié)助代理商成交并完成當月目標任務(wù)19套每人。
○4從區域發(fā)看房車(chē)2次到售樓處每人。
2.10補助的發(fā)放要求
公司將按照區域專(zhuān)員的任務(wù)標準來(lái)考核外銷(xiāo)人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務(wù)，出差補助標準按月發(fā)放;若當月未完成任務(wù)的補助標準50%發(fā)方法；若連續兩個(gè)月未完成考核任務(wù)或無(wú)業(yè)績(jì)者補助取消，只報銷(xiāo)基本出差費用；若第三個(gè)月還無(wú)業(yè)績(jì)者轉為試用期，工資80%發(fā)放無(wú)補助，只報銷(xiāo)基本出差費用；若仍無(wú)業(yè)績(jì)者公司予以辭退
銷(xiāo)售獎勵制度9
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟發(fā)展 銷(xiāo)售人員 獎勵機制的建立
顧客是企業(yè)的上帝，只有顧客對自己提供的服務(wù)和出售的產(chǎn)品滿(mǎn)意才可能形成下一個(gè)環(huán)節的銷(xiāo)售鏈，使得企業(yè)可以長(cháng)期發(fā)展。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，顧客滿(mǎn)意度反映的是顧客的一種主管心理狀態(tài)，它來(lái)源于顧客對企業(yè)的某種產(chǎn)品服務(wù)消費所產(chǎn)生的感受與自己的期望所進(jìn)行的對比。滿(mǎn)意并不是一個(gè)絕對概念，而是一個(gè)相對概念。企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)，留戀于自己對服務(wù)、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等指標是否優(yōu)化的主觀(guān)判斷上，而應考察所提供的產(chǎn)品服務(wù)與顧客期望、要求等吻合的程度如何。但是如何是企業(yè)與顧客密切相聯(lián)系就需要中間牽線(xiàn)人員，銷(xiāo)售人員的重要作用即在此時(shí)體現出來(lái)。
銷(xiāo)售人員是企業(yè)年輕活力的重要體現，他們既可以表現為需要運用技能和知識來(lái)售賣(mài)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，又要把顧客對本企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議及時(shí)回饋給企業(yè)以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現和改正問(wèn)題，走可持續發(fā)展道路。因此，對銷(xiāo)售人員的鼓勵和激勵措施尤為重要，這樣一來(lái)可以為企業(yè)提供良好的競爭環(huán)境，促使銷(xiāo)售人員實(shí)現不斷發(fā)展。
一、員工激勵措施的簡(jiǎn)介
激勵的措施多種多樣，經(jīng)過(guò)多年的`實(shí)踐檢驗和企業(yè)內部的自我發(fā)展，主要可以分為物質(zhì)獎勵，可以發(fā)給優(yōu)秀銷(xiāo)售員工紅包、額外獎勵和有紀念意義的物品；還有精神獎勵：例如，獎勵員工旅游門(mén)票，升職以及平級調動(dòng)。上述獎勵措施總體目的是通過(guò)不同形式的激勵措施激發(fā)銷(xiāo)售人員的行為，促使他們可以主動(dòng)爭取客戶(hù)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售領(lǐng)域。人們的想法體現在他們的行動(dòng)上，行動(dòng)的快慢可以決定市場(chǎng)份額的大小，可以為銷(xiāo)售人員爭取更多的權利和優(yōu)勢，因此，銷(xiāo)售人員的行為備受人們關(guān)注。
另外，銷(xiāo)售人員的心理行為也會(huì )影響他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，如果他們的心理狀態(tài)良好，可以承受適當的壓力，形成員工之間的良性競爭環(huán)境，積極尋找不同的小樹(shù)渠道和消費人群，這樣一來(lái)就無(wú)形中為企業(yè)創(chuàng )造了另一小片天地。反之，企業(yè)應該考慮其是否適合銷(xiāo)售類(lèi)工作，及時(shí)為企業(yè)更換更具活力的血液。
二、企業(yè)獎勵機制應注意的原則
在實(shí)際的企業(yè)獎勵機制中，我們應該注重個(gè)人、取得成就和集體之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，要監督記錄人員的公正性公平性和合理性，績(jì)效考核是企業(yè)獎勵機制中不可缺少的一部分，它關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展，關(guān)乎銷(xiāo)售人員的工作動(dòng)力，對銷(xiāo)售人員的工作具有引導作用。
1.考核過(guò)程與結果
針對銷(xiāo)售人員進(jìn)行的業(yè)績(jì)考核可以分為結果考核和過(guò)程考核。結果考核相對來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)便易行，但是銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)并不完全取決于自己的努力程度，還要受企業(yè)對市場(chǎng)的支持、區域市場(chǎng)潛力等因素的影響；另一方面，只強調對結果的考核會(huì )導致銷(xiāo)售人員不愿意去做那些不能產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)但又很重要的工作。
過(guò)程考核是指銷(xiāo)售人員在具體工作的每一天，要自己認真記錄銷(xiāo)售過(guò)程，記錄遇到的問(wèn)題和矛盾，相處適合的解決方法，按照企業(yè)規定的方法在制度內辦事，企業(yè)要提前制定一系列有效的考核方法和銷(xiāo)售時(shí)間的限制，形成企業(yè)獨特的銷(xiāo)售模式。
效能型銷(xiāo)售表面意思即是奧球銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售結果最大化，他們不僅要運用自己的體力來(lái)跑業(yè)務(wù)，完成自己的業(yè)務(wù)目標，也要運用自己的智慧，學(xué)會(huì )先進(jìn)的銷(xiāo)售思維和方法，創(chuàng )造出消費者能夠接受的一種消費模式，不斷開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售人群。這種銷(xiāo)售方式主要運用在大型物品中，例如，房屋銷(xiāo)售和汽車(chē)等對售后服務(wù)要求高的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.持續動(dòng)態(tài)的績(jì)效溝通
績(jì)效管理的實(shí)質(zhì)在于通過(guò)持續動(dòng)態(tài)的溝通真正提高績(jì)效、實(shí)現企業(yè)目標，同時(shí)促進(jìn)員工發(fā)展。業(yè)績(jì)考核結果固然要與相關(guān)的獎罰聯(lián)系在一起，但是，管理者更應該把業(yè)績(jì)考核看作是一個(gè)幫助銷(xiāo)售人員成長(cháng)的溝通工具。
持續動(dòng)態(tài)的績(jì)效溝通首先應該從業(yè)績(jì)目標的溝通開(kāi)始。要在業(yè)績(jì)目標上達成共識，就不能只考慮上期實(shí)際業(yè)績(jì)與本期計劃增長(cháng)率，還要考慮市場(chǎng)容量與潛力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度等因素。銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量及回款額等絕對量指標，如果沒(méi)有科學(xué)嚴謹的統計、分析和預測做支撐，是很難做到公正合理的。要增加一些相對指標的考核，如環(huán)比增長(cháng)率、同比增長(cháng)率、增長(cháng)率排名及銷(xiāo)售排名上升度等。針對業(yè)績(jì)目標的溝通要確保讓每個(gè)銷(xiāo)售人員清楚：自身的職責、權利和擁有的資源，自己的長(cháng)期和短期目標，自身業(yè)績(jì)目標與部門(mén)、企業(yè)業(yè)績(jì)目標之間的關(guān)系，完成目標的時(shí)間，考核的標準，與目標完成情況相關(guān)的獎懲措施等一系列問(wèn)題。
銷(xiāo)售獎勵制度10
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度是提高銷(xiāo)售人員積極性和工作效率的重要手段之一。一個(gè)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度不僅可以激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，還可以增強公司的整體競爭力。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵制度
1.銷(xiāo)售目標達成率超過(guò)公司平均水平20%以上的銷(xiāo)售人員，公司將給予額外的銷(xiāo)售提成和獎金，以鼓勵銷(xiāo)售人員更加努力地工作。
2.完成季度銷(xiāo)售任務(wù)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，公司可以給予升職機會(huì )或提供更具有挑戰性的工作任務(wù)，以激勵他們繼續保持高昂的工作熱情。
3.對于超額完成年度銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員，公司可以考慮為其提供更多的晉升機會(huì )和職業(yè)發(fā)展路徑，以激勵他們?yōu)楣緞?chuàng )造更多的價(jià)值。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰制度
1.對于未完成銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員，公司可以根據實(shí)際情況扣除部分工資或獎金，以示懲罰。
2.對于連續幾個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員，公司可以考慮將其調離銷(xiāo)售崗位或進(jìn)行再培訓，以幫助其找到更適合自己的工作。
3.對于惡意違反公司銷(xiāo)售政策和制度，給公司造成損失的銷(xiāo)售人員，公司可以解除勞動(dòng)合同，并追究其法律責任。
三、實(shí)施細節
1.制定詳細的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核標準和獎懲制度，明確獎懲的依據、時(shí)間和方式。
2.定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核和評估，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，調整銷(xiāo)售策略和方向。
3.建立完善的反饋機制，鼓勵銷(xiāo)售人員提出建議和意見(jiàn)，促進(jìn)公司與銷(xiāo)售人員之間的溝通與合作。
4.在實(shí)施過(guò)程中，要注意維護銷(xiāo)售人員的自尊心和積極性，避免過(guò)于嚴厲的懲罰措施，以免影響銷(xiāo)售人員的士氣和工作熱情。
除了制定合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度外，公司還可以采取其他措施來(lái)提高銷(xiāo)售人員的.積極性和工作效率。
四、提供培訓和支持
1.公司可以為銷(xiāo)售人員提供專(zhuān)業(yè)培訓和提升課程，幫助他們提高銷(xiāo)售技巧和談判能力。
2.公司可以為銷(xiāo)售人員提供業(yè)務(wù)支持和資源共享平臺，幫助他們更好地開(kāi)拓市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
3.公司可以定期組織團隊建設活動(dòng)和交流會(huì )議，增強團隊凝聚力和合作精神，促進(jìn)銷(xiāo)售人員之間的溝通和協(xié)作。
五、建立良好的企業(yè)文化
1.公司應該營(yíng)造一個(gè)積極向上、團結協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，讓銷(xiāo)售人員感受到公司的關(guān)懷和支持。
2.公司可以定期舉辦員工表彰大會(huì )和優(yōu)秀員工評選活動(dòng)，表彰優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和團隊，激勵其他員工向他們學(xué)習。
3.公司應該關(guān)注銷(xiāo)售人員的心理健康和職業(yè)發(fā)展，為他們提供良好的和晉升機會(huì )，幫助他們實(shí)現個(gè)人價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。
綜上所述，一個(gè)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度是提高銷(xiāo)售人員積極性和工作效率的關(guān)鍵之一。通過(guò)制定明確的獎懲標準、提供培訓和支持、建立良好的企業(yè)文化等措施，可以幫助公司打造一支高效的銷(xiāo)售團隊，促進(jìn)公司的長(cháng)期穩定發(fā)展。
銷(xiāo)售獎勵制度11
1、總則
1.1目的
為加強本公司銷(xiāo)售管理，達成銷(xiāo)售目標，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，將銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規章。
1.2適用范圍
凡本公司銷(xiāo)售人員之管理，除另有規定外，均依照本辦法所規范的體制管理之。
2、一般規定
2.1.出勤管理
銷(xiāo)售人員應依照本公司出勤之規定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷(xiāo)售部人員上下班應按規定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的`銷(xiāo)售部人員應按規定的出勤時(shí)間上下班。
3、工作職責
銷(xiāo)售人員除應遵守本公司各項管理辦法之規定外，應盡善完成下列之工作內容：
3.1部門(mén)主管職責
3.1.1負責推動(dòng)完成公司制定銷(xiāo)售目標。
3.1.2執行公司所交付之各種事項。
3.1.3督導、指揮銷(xiāo)售人員執行任務(wù)。
3.1.4控制銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)費開(kāi)銷(xiāo)。
3.1.5控制應收帳款的回收。
3.1.6按時(shí)呈報銷(xiāo)售合同、收款報告。
3.1.7定期回訪(fǎng)客戶(hù)，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷(xiāo)售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷(xiāo)售人員職責
3.2.1基本事項
要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸，并注意服裝儀容之整潔。
對于本公司各項銷(xiāo)售計劃、行銷(xiāo)策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
不得無(wú)故在工作期間洶酒。
不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷(xiāo)售事項
了解產(chǎn)品使用說(shuō)明，能夠設計及生產(chǎn)指導。
了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規格、價(jià)格說(shuō)明。
能夠及時(shí)處理客戶(hù)抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門(mén)做好售后服務(wù)工作。
定期回訪(fǎng)客戶(hù)并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動(dòng)態(tài)、競爭產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4、貨款處理
4.1收到客戶(hù)貨款應當日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現金。
4.4不得以不同客戶(hù)的支票抵繳貨款。
5、移交規定
5.1銷(xiāo)售單位主管
5.1.1移交事項：
公文檔案。
銷(xiāo)售帳務(wù)。
已收未繳貨款結余。
領(lǐng)用、借用之公物。
其它。
5.1.2注意事項
銷(xiāo)售主管移交，應由移交人、交接人、監交人共同簽章《移交報告》。
交接報告之附件，如財產(chǎn)應由移交人、交接人、監交人共同簽章。
銷(xiāo)售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監交。
5.2銷(xiāo)售人員
5.2.1移交事項
負責轄區的客戶(hù)名單。
應收帳款單據。
領(lǐng)用之公物。
其他。
5.2.2注意事項
應收帳款單據由交接雙方會(huì )同客戶(hù)核認無(wú)誤后簽章。
應收帳款單據核認無(wú)誤簽章后，交接人即應負起后續收款之責任。
交接報告書(shū)由移交人、交接人、監交人共同簽章后報總經(jīng)理(監交人由銷(xiāo)售主管擔當)。
6、工作規定
6.1工作計劃
6.1.1銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售人員每年應依據本公司《年度銷(xiāo)售任務(wù)表》，制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計劃，并分解為月銷(xiāo)售計劃，經(jīng)主管核定后，按計劃執行。
6.1.2.作業(yè)計劃
銷(xiāo)售人員應依據月銷(xiāo)售計劃，制定客戶(hù)聯(lián)絡(luò )、拜訪(fǎng)計劃然后報主管申實(shí)施。
6.2客戶(hù)管理
銷(xiāo)售人員在后期應同客戶(hù)建立良好關(guān)系以利客戶(hù)對公司信用額度提升及后續產(chǎn)品的推介。
6.3工作報表
6.3.1.銷(xiāo)售工作日報表
銷(xiāo)售人員依據作業(yè)計劃執行銷(xiāo)售工作，并將每日工作之內容，填制于銷(xiāo)售工作日報。
銷(xiāo)售工作日報應于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細報表
銷(xiāo)售人員每月初應填制上月份《月收款名細報表》，呈主管核示，作為績(jì)效評核，帳款收取審核的依據。
6.4售價(jià)規定
6.4.1銷(xiāo)售人員報價(jià)要統一按公司報價(jià)單報價(jià)，銷(xiāo)售價(jià)不得低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，且報價(jià)下浮要通過(guò)部門(mén)主管核準，方可操作，不得隨意變更售價(jià)。
6.4.2如有贈品須依照本公司之規定辦理。
6.5銷(xiāo)售管理
6.5.1銷(xiāo)售主管應將轄區域作適當劃分，并指定專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷(xiāo)售主管應與銷(xiāo)售人員共同負起客戶(hù)信用考核之責任。
6.6收款管理
6.6.1有銷(xiāo)售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務(wù)。
6.6.2銷(xiāo)售人員應于規定收款日期，向客戶(hù)收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應及時(shí)交財務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規定收回的貨款或支票，除依據相關(guān)規定懲處負責的銷(xiāo)售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí)，銷(xiāo)售人員須負賠償責任。
銷(xiāo)售獎勵制度12
關(guān)于_____廣告有限公司營(yíng)銷(xiāo)部人員薪酬和獎勵政策如下：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪—由公司根據每位銷(xiāo)售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;
b)傭金收入—收入的增長(cháng)將來(lái)源于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng);
c)特別獎勵銷(xiāo)售業(yè)績(jì)制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。
銷(xiāo)售部全體員工的收入需按照國家規定交納個(gè)人所得稅。
2、傭金操作細則
a)計算基數的定義：銷(xiāo)售人員傭金計算過(guò)程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。
b)傭金按月進(jìn)行結算和提取，本月傭金于下月支付。
c)傭金計算公式：傭金=凈收款額x相應傭金百分比
d)“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”定義：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)=收款額(制作費除外)x相應計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比例
e)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)從銷(xiāo)售人員入職之日開(kāi)始計算。
3、自有媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：
a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實(shí)際廣告費凈收款額—調研費—稅費
稅費=收款額×稅率(8.5%)
(調研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用，包括調研費、監測費等)。
b)銷(xiāo)售人員按不同的媒體提取相應的傭金(詳見(jiàn)附表一)。銷(xiāo)售經(jīng)理《_____》DM按廣告凈收款額計提3.5%
c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團隊提成。
備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
附表一：
注：(當公司領(lǐng)導安排跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
{成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷(xiāo)售員按35%計提(扣稅后)｝。
4、代理媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：
a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b)銷(xiāo)售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷(xiāo)售經(jīng)理提取7.5%。(銷(xiāo)售經(jīng)理試用期間提6%)
c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團隊提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應不低于15%
備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布成本—調研費—稅費—(制作費的虧損部分)]÷總合同額的.發(fā)布費
注：(當公司領(lǐng)導安排跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
{成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷(xiāo)售員按35%計提(扣稅后)｝。
5、制作費收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶(hù)要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開(kāi)具全額廣告發(fā)票，公司應在計提傭金時(shí)劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。
b)廣告費凈收款額=實(shí)際廣告費凈收款額—調研費—營(yíng)業(yè)稅(實(shí)際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)
6、媒體置換：凡以實(shí)物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費的銷(xiāo)售，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可簽訂合同，現對此類(lèi)型銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及傭金計算作以下規定：
a)本規定適用范圍：本規定適用于公司財務(wù)部核算的全部銷(xiāo)售合同。
b)折抵類(lèi)型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵制作費。
c)銷(xiāo)售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費方式簽回銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。
備注：銷(xiāo)售過(guò)程中如遇特殊個(gè)案，需請示總經(jīng)理批準方可簽約。
7、營(yíng)銷(xiāo)一部：銷(xiāo)售達標：代理媒體42萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體22萬(wàn)/年(凈收款額)
備注：
客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體：11萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年
營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體：7萬(wàn)/年自有媒體：8萬(wàn)/年
代理媒體：8萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年
營(yíng)銷(xiāo)二部：銷(xiāo)售達標：代理媒體28萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體36萬(wàn)/年(凈收款額)
備注：
營(yíng)銷(xiāo)二部職位業(yè)績(jì)：營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體7萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體9萬(wàn)/年(凈收款額)
客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體10萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體12萬(wàn)/年(凈收款額)
銷(xiāo)售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷(xiāo)售指標。
人員編制：每組含經(jīng)理不超過(guò)4人
備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
8、特別獎勵
季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷(xiāo)售指標的25%。
B、年度達標
注：一、銷(xiāo)售主任、客戶(hù)經(jīng)理按個(gè)人達標計算獎金;
二、銷(xiāo)售經(jīng)理按團體達標計算獎金，超出部分按個(gè)人計提比率的1/4提取。
三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類(lèi)推。若季度暫末達標，年度達標，補發(fā)季度獎金;
四、所有獎勵于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。
(上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷(xiāo)售提成比例基礎上，加上對應計提比率進(jìn)行計提)
9、收款
a)應收款超過(guò)90天未收回，銷(xiāo)售經(jīng)理有權扣該銷(xiāo)售人員此部分傭金一半并以書(shū)面報送總經(jīng)理及財務(wù)部。
b)公司請律師追討或通過(guò)打官司追回的收款，或由銷(xiāo)售部移交給財務(wù)部門(mén)追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。
10、最低要求
a)銷(xiāo)售人員未能完成當季度銷(xiāo)售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。
b)銷(xiāo)售人員連續兩個(gè)季度都未能完成當季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的80%(不含80%)的，勒令其自動(dòng)離職。
c)(銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理)無(wú)加班費。
11、報銷(xiāo)
a)銷(xiāo)售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷(xiāo)津貼按限額范圍內實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員的支出須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理審批，銷(xiāo)售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。
b)銷(xiāo)售人員的其他福利待遇與無(wú)傭金員工相同。
c)于額定范圍之外的報銷(xiāo)，須先申請由總經(jīng)理批準后方可報銷(xiāo)。
12、其他
a)銷(xiāo)售人員若在合同履行過(guò)程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負責跟進(jìn)。
b)銷(xiāo)售人員職務(wù)變動(dòng)后：
�、�)在銷(xiāo)售部?jì)炔柯殑?wù)變動(dòng)，傭金提成系數不變的，可以繼續提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。
�、�)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷(xiāo)售員跟進(jìn)。
�、�)內部應聘、調離或提升到無(wú)傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷(xiāo)售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同傭金。
c)遇以下情況，銷(xiāo)售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：
i)合同到期公司不續聘的銷(xiāo)售人員。
ii)由于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差而由公司解除勞動(dòng)合同的銷(xiāo)售人員。
iii)銷(xiāo)售部門(mén)因銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)表現差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安排其工作崗位的銷(xiāo)售人員。
13、補充
a)營(yíng)銷(xiāo)人員媒體業(yè)績(jì)換算比例
營(yíng)銷(xiāo)人員每年的銷(xiāo)售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績(jì)未達標，另一部分已經(jīng)達標并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績(jì)。
b)媒體價(jià)格統一折扣
營(yíng)銷(xiāo)人員必須按照公司制定的各類(lèi)型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門(mén)經(jīng)理溝通，再由部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理批準，方可與客戶(hù)達成交易，否則公司有權不批準該交易。
c)試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營(yíng)銷(xiāo)部的全體成員，具體制度如下：
i)營(yíng)銷(xiāo)部按每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員季度業(yè)績(jì)的情況，評選季度最佳銷(xiāo)售，獲公司額外獎勵：800元。
ii)銷(xiāo)售人員每周應開(kāi)拓五個(gè)以上新客戶(hù);
iii)部門(mén)經(jīng)理必須在每一個(gè)季度對部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行季度評核;
iv)如營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)季度內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到公司的最低規定，則根據部門(mén)經(jīng)理對其個(gè)人的季度評核情況進(jìn)行處理;
v)如營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)季度內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷(xiāo)售凈收款額內提出2%作為營(yíng)銷(xiāo)人員的應酬經(jīng)費，具體費用分配和使用由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據實(shí)際情況掌控。
l公司保留在適當的時(shí)候修改此政策的權利及最終解釋權。
銷(xiāo)售獎勵制度13
為了加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理，維護和建立公司與客戶(hù)的良好關(guān)系，使其他部門(mén)能夠順利開(kāi)展工作，根據公司相關(guān)管理規定，為規范銷(xiāo)售行為，確保銷(xiāo)售目標的實(shí)現，特制定本制度。
第一章銷(xiāo)售指標管理
第一條銷(xiāo)售指標是評價(jià)賣(mài)方業(yè)績(jì)的主要參考依據，由銷(xiāo)售經(jīng)理組織制定。
第二條銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售目標時(shí)，應考慮以下因素。
1.最近人均銷(xiāo)售額；
2.同類(lèi)企業(yè)人均銷(xiāo)售額；
3.市場(chǎng)需求的變化；
4.公司銷(xiāo)售政策的調整等。
第二章銷(xiāo)售人員管理
第一條銷(xiāo)售人員應與顧客友好接觸，注意服裝外觀(guān)的整潔。
第二條銷(xiāo)售人員應當保守所有銷(xiāo)售計劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷(xiāo)售人員不得無(wú)故接受顧客的招待，工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷(xiāo)售人員應熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)回答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品性能、規格、價(jià)格的問(wèn)題。
第五條銷(xiāo)售人員應耐心處理客戶(hù)投訴，不得與客戶(hù)發(fā)生沖突。
第六條銷(xiāo)售人員應定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集市場(chǎng)信息，主要包括以下內容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應。
2.客戶(hù)使用和滿(mǎn)意度。
3.競爭產(chǎn)品的`使用和滿(mǎn)意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷(xiāo)售人員除按照公司有關(guān)規定辦理手續外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負責客戶(hù)名冊。
2.應收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第三章銷(xiāo)售收款管理
第一條銷(xiāo)售人員應每日歸還客戶(hù)收到的貸款。如因特殊原因無(wú)法歸還貸款，應通過(guò)電話(huà)通知銷(xiāo)售經(jīng)理。
第二條銷(xiāo)售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責任。
第三條銷(xiāo)售人員應以公司批準的客戶(hù)信用額度為標準。如果裝運超過(guò)信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責任。
第四條軟件不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的，可以更換，不得退貨。 第五條銷(xiāo)售人員必須在與客戶(hù)約定的結算日與客戶(hù)結算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應及時(shí)向財務(wù)部提交，以免延誤。
第四章銷(xiāo)售工具的使用和收集管理
第一條銷(xiāo)售部所有辦公用品由銷(xiāo)售部員工統一收取，建立個(gè)人賬戶(hù)后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品，應向銷(xiāo)售部提出申請，經(jīng)批準后，根據崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過(guò)200元。試用期內，每月收到辦公用品200元以?xún)取?/p>
第三條銷(xiāo)售人員需要購買(mǎi)非常規辦公用品時(shí)，需要制定計劃(急需物品除外)。經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準后，將進(jìn)行采購。
第四條銷(xiāo)售人員應在批準的范圍內報銷(xiāo)手機費用。如果金額超過(guò)標準，須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準。
第五條攝像機、攝像機、等電器的領(lǐng)用，應在領(lǐng)用人申請說(shuō)明用途并經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準后辦理。
第五章附加條款
第一條本制度由銷(xiāo)售部負責制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
銷(xiāo)售獎勵制度14
合理的獎金制度，在增加業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售收入的同時(shí)，還可保障經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現基本利潤及有效增長(cháng)，免去經(jīng)銷(xiāo)商只有銷(xiāo)量沒(méi)有利潤的苦惱。制定獎金制度，可以這樣幾個(gè)思考點(diǎn)為基礎。
考慮個(gè)人利潤
設立功能：以個(gè)人貢獻度作為發(fā)放獎金標準。
設定條件：業(yè)務(wù)人員月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)設定銷(xiāo)售目標時(shí)，開(kāi)始計算獎金，以業(yè)務(wù)人員最低貢獻度為起算標準。
功能說(shuō)明：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工共分創(chuàng )造的利潤，多做多給，設定定額目標，超過(guò)目標給予獎金，保障經(jīng)銷(xiāo)商的基本營(yíng)銷(xiāo)費用。
設定期間：月度。
獎勵辦法：
(1)業(yè)務(wù)人員每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)15萬(wàn)元開(kāi)始計算獎金，低于15萬(wàn)元不計獎金，連續3個(gè)月達不到既定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，以不適任處理。
(2)超出15萬(wàn)元的銷(xiāo)售額部分，給予0．8％獎金。
(3)銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)元以上(含)，超出15萬(wàn)元的銷(xiāo)售額部分給予1％獎金。
(4)銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)元以上(含)，超出15萬(wàn)元的.銷(xiāo)售額部分給予1．1％獎金。
(5)銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)元以上(含)，超出55萬(wàn)元的銷(xiāo)售額部分給予1．3％獎金。
(6)業(yè)務(wù)主管所得：所管理業(yè)務(wù)人員獎金平均數×1．2倍。
(7)業(yè)務(wù)助理為業(yè)務(wù)人員獎金平均數×0．3倍。
以上規定的范例見(jiàn)表1。
考慮整體利潤
設立功能：以整體銷(xiāo)售利潤作為個(gè)人銷(xiāo)售比例分配獎金標準。
設定條件：業(yè)務(wù)人員基本上是經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商提供車(chē)輛及產(chǎn)品，由業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售并賺取利潤。
功能說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商不必負擔業(yè)務(wù)人員的費用，只要準備車(chē)輛、產(chǎn)品、資金及管理，有能力的業(yè)務(wù)人員可以賺取高額獎金。這實(shí)際上是將業(yè)務(wù)人員當作中盤(pán)或小盤(pán)來(lái)管理，經(jīng)銷(xiāo)商賺取固定價(jià)差，保障固定利潤。業(yè)務(wù)人員幾乎沒(méi)有薪資，不努力及沒(méi)有能力的業(yè)務(wù)人員無(wú)法勝任。
設定期間：月度。
獎勵辦法：
(1)經(jīng)銷(xiāo)商給予業(yè)務(wù)人員中盤(pán)價(jià)格或終端客戶(hù)供應價(jià)。
(2)每月計算銷(xiāo)售金額及進(jìn)價(jià)金額，可得一個(gè)價(jià)差。
(3)價(jià)差扣除經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)定額的費用，余額為業(yè)務(wù)人員的收入。
(4)定額的費用為業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)助理的獎金。
考慮品項利潤
設立功能：鼓勵或控制業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售利潤高的產(chǎn)品。
設定條件：為不同利潤產(chǎn)品設定不同的加權指數，每月提出實(shí)際產(chǎn)品利潤分類(lèi)，控制經(jīng)銷(xiāo)商利潤。
功能說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)的品項，未必個(gè)個(gè)都是一樣的利潤，通常銷(xiāo)售量大的產(chǎn)品利潤比較低，而利潤比較高的產(chǎn)品銷(xiāo)售量又不大。如果沒(méi)有加權指數的銷(xiāo)售額計算方式，業(yè)務(wù)人員只會(huì )賣(mài)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，只有銷(xiāo)量沒(méi)有利潤是經(jīng)銷(xiāo)商最大的問(wèn)題。
設定期間：月度。
獎勵辦法：
(1)將產(chǎn)品依利潤不同比例分成高、中、低三等。
(2)每個(gè)月讓業(yè)務(wù)人員清楚地了解產(chǎn)品的高、中、低分類(lèi)。
(3)將廠(chǎng)家給的促銷(xiāo)及終端促銷(xiāo)費用考慮在內，廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商的達成獎金不予考慮。
(4)高利潤產(chǎn)品加權指數為1．2，中利潤產(chǎn)品加權指數為1，低利潤產(chǎn)品加權指數為0．8。
(5)每月將業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售額依產(chǎn)品不同，分成高、中、低三檔，乘以加權指數，算出銷(xiāo)售額。
(6)合并后，根據不同目的，采用不同獎金制度計算獎金。
如，甲業(yè)務(wù)人員5月份銷(xiāo)售額為30萬(wàn)元，其中高利潤產(chǎn)品6萬(wàn)元，6萬(wàn)元×1．2=7．2萬(wàn)元，中利潤產(chǎn)品10萬(wàn)元，10萬(wàn)元×1=10萬(wàn)元，低利潤產(chǎn)品14萬(wàn)元，14萬(wàn)元×0．8=11．2萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)加權指數計算合計28．4萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商獎金計算方式是取用個(gè)人利潤計算法，即甲業(yè)務(wù)人員5月份可得獎金13．4萬(wàn)元×1％=1340元。
如果甲業(yè)務(wù)人員5月份銷(xiāo)售30萬(wàn)元，其中高利潤產(chǎn)品15萬(wàn)元，15萬(wàn)元×1．2：18萬(wàn)元，中利潤產(chǎn)品lO萬(wàn)元，10萬(wàn)元×1=10萬(wàn)元，低利潤產(chǎn)品5萬(wàn)元，5萬(wàn)元×0．8=4萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)加權指數計算，合計32萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商獎金計算方式取用個(gè)人利潤計算法，甲業(yè)務(wù)人員5月份可得獎金17萬(wàn)元×1．1％=1870元。
這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)人員會(huì )因銷(xiāo)售高利潤產(chǎn)品而獲得比較高的獎金，鼓勵他們多賣(mài)有利潤的產(chǎn)品，提高經(jīng)銷(xiāo)商利潤。也可每月設定不同的高利潤產(chǎn)品額外銷(xiāo)售獎金，每賣(mài)高利潤產(chǎn)品一箱，給2元獎金，鼓勵業(yè)務(wù)人員多賣(mài)利潤產(chǎn)品。
考慮價(jià)差和潤
設立功能：提高銷(xiāo)售價(jià)格，提高利潤。
設定條件：超出經(jīng)銷(xiāo)商設定價(jià)格底限，超過(guò)部分業(yè)務(wù)人員可以分配超出的價(jià)差利潤。
功能說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商設定每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售底價(jià)。為鼓勵業(yè)務(wù)人員提高銷(xiāo)售價(jià)格，在不失產(chǎn)品競爭力的條件下，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)而提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體利潤。經(jīng)銷(xiāo)商可將多出來(lái)的利潤與業(yè)務(wù)人員分享。
設定期間：月度。
獎勵辦法：
(1)經(jīng)銷(xiāo)商給予業(yè)務(wù)人員每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格底線(xiàn)及終端客戶(hù)建議供應價(jià)。
(2)每月計算銷(xiāo)售金額及底限銷(xiāo)售金額，二者相減等于差價(jià)利潤。
銷(xiāo)售獎勵制度15
一、總則
1.1編制目的
1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷(xiāo)售部員工的工作熱情，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標，特制定本制度。
2、增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷(xiāo)售人員的新客戶(hù)拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧及客戶(hù)維護等綜合能力，并培養銷(xiāo)售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設打下良好的.基礎。
3、培養銷(xiāo)售人員對公司的忠誠度，能長(cháng)期地追隨公司共同成長(cháng)。
1.2適用范圍
本機制適用于公司所有銷(xiāo)售人員。
1.3激勵原則
1、實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)地上報工作回顧和工作計劃，客觀(guān)地反應客戶(hù)、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、績(jì)效落實(shí)原則：根據銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jì)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jì)效。
3、公平公正原則：公司在各類(lèi)獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。
二、激勵機制組織體系
2.1激勵機制方案頒布與執行
本制度由人力資源部和銷(xiāo)售部共同起草，人力資源部頒布并監督施行，財務(wù)部、銷(xiāo)售中心共同執行。
2.2激勵機制修訂
本制度修訂由人力資源部根據銷(xiāo)售部門(mén)意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標調整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。
2.3激勵機制解釋部門(mén)
人力資源部負責對各項激勵措施進(jìn)行解釋。
2.4激勵機制組織與實(shí)施工作人員職責
人力資源部設兼職人員負責激勵措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作職責如下：
1、根據公司經(jīng)營(yíng)戰略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。
2、制定年度員工激勵制度。
2.5激勵機制實(shí)施日期
本規定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于XX年XX月XX日起施行，本規定施行之日起，原有與本規定相抵觸的相關(guān)規定、條文同時(shí)廢止。
三、激勵機制內容
3.1薪酬激勵
3.1.1薪酬模式
1、總體收入=基本工資+績(jì)效獎金+津貼補助。
2、實(shí)際收入=總收入—扣除項目。
3、績(jì)效獎金=銷(xiāo)售獎金+渠道獎金。
4、津貼補助：話(huà)費補助、差旅補助等。
5、扣除項目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。
3.1.2薪酬模式說(shuō)明
1、績(jì)效獎金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。
2、津貼補助：此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。
3、銷(xiāo)售獎金：根據區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金。
4、渠道獎金：根據銷(xiāo)售區域內的渠道管理業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金
5、設置原則：獎金高于基本工資，公司通過(guò)高獎金的形式鼓勵區域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出者實(shí)現高獎金高收入。
6、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷(xiāo)售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
3.1.3基本工資
3.1.3.1基本工資公式
1、基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。
3.1.3.2基本工資說(shuō)明
1、基本工資：基本工資不是銷(xiāo)售人員的主要收入來(lái)源，它是銷(xiāo)售人員基本收入，是銷(xiāo)售人員最基礎的生活和工作保障。
2、基礎工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價(jià)格指數和國家有關(guān)法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。
3、崗位工資：崗位工資是根據職務(wù)高低、崗位責任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為類(lèi)級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(cháng)短確定（區分社會(huì )工齡和公司工齡），鼓勵員工長(cháng)期、穩定地為企業(yè)工作。
3.1.3.3基本工資管理規定
1、基本工資調整：根據公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì )批準可以對基本工資進(jìn)行調整。
原則上是每年月進(jìn)行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來(lái)調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。 2、崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類(lèi)崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調整等級；對于崗位變動(dòng)的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調整。
3.1.4績(jì)效獎金
3.1.4.1績(jì)效獎金公式
1、計算公式：績(jì)效獎金=銷(xiāo)售獎金+渠道獎金。 3.1.4.2銷(xiāo)售獎金
1、計算公式：銷(xiāo)售獎金=基準獎金×銷(xiāo)售達成率
2、基準獎金：公司規定的固定值（詳見(jiàn)后面的基準獎金部分）。
3、銷(xiāo)售達成率：（銷(xiāo)售達成率=實(shí)際銷(xiāo)售額/目標銷(xiāo)售額X100%），在一定周期內同一區域實(shí)際銷(xiāo)售額與目標銷(xiāo)售額的百分比稱(chēng)為銷(xiāo)售達成率；銷(xiāo)售達成率的區間為[0~200%]，銷(xiāo)售達成率在區間內按實(shí)際值計算，當銷(xiāo)售達成率大于200%時(shí)按200%計算。
4、目標銷(xiāo)售額：是在對市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合調研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準后確定銷(xiāo)售金額，目標銷(xiāo)售額是在充分遵循市場(chǎng)規則的前提下制定的，不同的銷(xiāo)售區域其目標銷(xiāo)售額可能不一樣，就是同一銷(xiāo)售區域因不同階段其目標銷(xiāo)售額也可能不一樣。 3.1.4.3渠道獎金1、計算公式：
渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長(cháng)率+平均銷(xiāo)售率）÷2渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率）÷2 2、A模式說(shuō)明
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