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銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度
現如今，制度的使用頻率逐漸增多，制度是要求成員共同遵守的規章或準則。那么制度的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度1
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度是提高銷(xiāo)售人員積極性和工作效率的重要手段之一。一個(gè)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度不僅可以激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，還可以增強公司的整體競爭力。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵制度
1.銷(xiāo)售目標達成率超過(guò)公司平均水平20%以上的銷(xiāo)售人員，公司將給予額外的銷(xiāo)售提成和獎金，以鼓勵銷(xiāo)售人員更加努力地工作。
2.完成季度銷(xiāo)售任務(wù)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，公司可以給予升職機會(huì )或提供更具有挑戰性的工作任務(wù)，以激勵他們繼續保持高昂的工作熱情。
3.對于超額完成年度銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員，公司可以考慮為其提供更多的.晉升機會(huì )和職業(yè)發(fā)展路徑，以激勵他們?yōu)楣緞?chuàng )造更多的價(jià)值。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰制度
1.對于未完成銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員，公司可以根據實(shí)際情況扣除部分工資或獎金，以示懲罰。
2.對于連續幾個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員，公司可以考慮將其調離銷(xiāo)售崗位或進(jìn)行再培訓，以幫助其找到更適合自己的工作。
3.對于惡意違反公司銷(xiāo)售政策和制度，給公司造成損失的銷(xiāo)售人員，公司可以解除勞動(dòng)合同，并追究其法律責任。
三、實(shí)施細節
1.制定詳細的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核標準和獎懲制度，明確獎懲的依據、時(shí)間和方式。
2.定期對銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核和評估，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，調整銷(xiāo)售策略和方向。
3.建立完善的反饋機制，鼓勵銷(xiāo)售人員提出建議和意見(jiàn)，促進(jìn)公司與銷(xiāo)售人員之間的溝通與合作。
4.在實(shí)施過(guò)程中，要注意維護銷(xiāo)售人員的自尊心和積極性，避免過(guò)于嚴厲的懲罰措施，以免影響銷(xiāo)售人員的士氣和工作熱情。
除了制定合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度外，公司還可以采取其他措施來(lái)提高銷(xiāo)售人員的積極性和工作效率。
四、提供培訓和支持
1.公司可以為銷(xiāo)售人員提供專(zhuān)業(yè)培訓和提升課程，幫助他們提高銷(xiāo)售技巧和談判能力。
2.公司可以為銷(xiāo)售人員提供業(yè)務(wù)支持和資源共享平臺，幫助他們更好地開(kāi)拓市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
3.公司可以定期組織團隊建設活動(dòng)和交流會(huì )議，增強團隊凝聚力和合作精神，促進(jìn)銷(xiāo)售人員之間的溝通和協(xié)作。
五、建立良好的企業(yè)文化
1.公司應該營(yíng)造一個(gè)積極向上、團結協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，讓銷(xiāo)售人員感受到公司的關(guān)懷和支持。
2.公司可以定期舉辦員工表彰大會(huì )和優(yōu)秀員工評選活動(dòng)，表彰優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和團隊，激勵其他員工向他們學(xué)習。
3.公司應該關(guān)注銷(xiāo)售人員的心理健康和職業(yè)發(fā)展，為他們提供良好的和晉升機會(huì )，幫助他們實(shí)現個(gè)人價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。
綜上所述，一個(gè)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度是提高銷(xiāo)售人員積極性和工作效率的關(guān)鍵之一。通過(guò)制定明確的獎懲標準、提供培訓和支持、建立良好的企業(yè)文化等措施，可以幫助公司打造一支高效的銷(xiāo)售團隊，促進(jìn)公司的長(cháng)期穩定發(fā)展。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)懲罰獎勵制度2
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長(cháng)的目的，特訂立如下獎懲制度：
(一)獎勵制度 ：分為表?yè)P、獎勵、晉級、晉職。
1、表?yè)P：對平常工作表現積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì )上給予榮譽(yù)上的表?yè)P，并于當月績(jì)效獎金上具體體現其應得的績(jì)效報酬;
2、獎勵：
A、銷(xiāo)售員在當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發(fā)放;
B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷(xiāo)售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補; C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每月度計算，平均業(yè)績(jì)達到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;
D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上有突出貢獻，年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計款式經(jīng)公司確認并采用后，此訊息在一年內所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟效益的當月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷(xiāo)售額達到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發(fā)放，具體執行由公司財務(wù)部進(jìn)行統計并根據結果直接處理;如銷(xiāo)售額在達到更高程度的提升，公司將根據實(shí)際情況提高獎金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;
H、對檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據實(shí)際避免的損失予以50---500元獎金;
3、晉級：
A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級銷(xiāo)售員的晉級，根據綜合素質(zhì)體現每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任，則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級為高級銷(xiāo)售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員 的晉級，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實(shí)與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨立完成上級交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內部和客戶(hù)的投訴，則可升任高級安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;
4、晉職：
A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷(xiāo)售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jì)的管理提成;
B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團體業(yè)績(jì)達到RMB450萬(wàn)、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷(xiāo)售成績(jì)達到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業(yè)績(jì)的提升獲得相應比例的增加; C、分公司經(jīng)理在一年內銷(xiāo)售純利潤達到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表 現突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿(mǎn)一年以上、考核結果公司滿(mǎn)意并與之續簽聘用合同者，每增加一年的'資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級、降職、開(kāi)除
1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營(yíng)運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當月績(jì)效考核表 現中之不良項目，并直接影響其當月的績(jì)效獎金;
2、記過(guò)：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經(jīng)濟損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為：
A、銷(xiāo)售員：
�、傥礈y量工地而造成的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷(xiāo)售員須負擔50%的經(jīng)濟責任;
�、谕涎酉聠味鴽](méi)有充分理由造成交貨延遲，銷(xiāo)售員將承擔3%0的遲納金罰款;
�、垆N(xiāo)售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷(xiāo)售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經(jīng)濟損失，將承擔損失的50%的經(jīng)濟責任;
C、工程組安裝員：
�、侔惭b質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未匯報，將被列入當月績(jì)效考核中，扣除績(jì)效獎RMB100---300元不等;
�、诎惭b員費用亂報或重復報銷(xiāo)，將取消當份報銷(xiāo)的所有項目，并在當月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(cháng)：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業(yè)精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔經(jīng)濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。
3、降級、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發(fā)生變化;
4、開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：
A、經(jīng)公司考核長(cháng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內予以薪水結算;
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