市場(chǎng)銷(xiāo)售方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案1
一、U—PVC管材市場(chǎng)概況
20__年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍，遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開(kāi)始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一向持續著(zhù)較高的增長(cháng)速度，其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個(gè)性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP—R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢）
1。產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應對中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規格齊全，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們能夠對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，個(gè)性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2。價(jià)格
a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準，價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。（附現階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴大銷(xiāo)售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b）產(chǎn)品價(jià)格調整
企業(yè)制定價(jià)格以后，當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當調整
l削價(jià)策略
原因：A企業(yè)急需回籠超多現金
B企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)
C企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者
D企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗
E預期削價(jià)，擴大銷(xiāo)售，擴大生產(chǎn)規模、成熟期、更多市場(chǎng)份額
F成本降低、費用降低有條件削價(jià)
G思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條。
當公司遇到上述狀況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等）
l提價(jià)策略
原因：A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高
B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
C產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大，供求矛盾環(huán)節，高額的利潤。
D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)
時(shí)機：A產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位
B成長(cháng)期
C銷(xiāo)售旺季
D對手提價(jià)
3。渠道
公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的`直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
就公司目前戰略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。即，企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售
4。促銷(xiāo)
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案2
為增強企業(yè)在砼市場(chǎng)中的競爭力和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力，逐步提高企業(yè)在市場(chǎng)中的`占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續發(fā)展，調動(dòng)員工工作熱情和開(kāi)拓精神，提高公司經(jīng)濟效益；特制定全體員工銷(xiāo)售獎勵方案。
企業(yè)內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實(shí)現全員銷(xiāo)售目的。獎勵方案：
1、現金結算的貨款；按方給予獎勵。
2、在合同規定回款期限1個(gè)月內，按方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。
3、銷(xiāo)售貨款不能按時(shí)支付的；應由銷(xiāo)售員工予以連帶擔保，并在個(gè)人擔保能力范圍內擔保。
4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。
5、銷(xiāo)售部門(mén)不得將銷(xiāo)售轉為個(gè)人；銷(xiāo)售如若發(fā)現將予以嚴肅處理。
6、銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售獎勵方案另行規定。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案3
1.目的：
鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng )造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
2.獎勵條件：
公司員工有下列情形之一的，應當由部門(mén)領(lǐng)導或公司領(lǐng)導酌情簽報，予以獎勵。
對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的;
對完善公司管理提出可行性方案的;
配套設計過(guò)程中，對公司有特殊貢獻的;
從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的;
提出合理化建議，對增加銷(xiāo)售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節能降耗、節省費用有明顯成效的;
提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;
對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現或防止，而使公司減少或免受損失的;
遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;
具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的;
工作積極，業(yè)績(jì)突出的;
不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;
對營(yíng)私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的;
其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門(mén)領(lǐng)導或公司主管領(lǐng)導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以?xún)扔晒究偨?jīng)理最終確定，單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理最終確定。
合理化建議的申報、獎勵程序
季度獎勵：
正常的.獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：
所在部門(mén)或公司辦填報《銷(xiāo)售公司員工獎勵申報表》(見(jiàn)附表);
部門(mén)領(lǐng)導或主管領(lǐng)導簽署意見(jiàn);
申報表交到公司辦;
公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn);
公司總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，并確定獎勵金額。單項獎勵超過(guò)5000元時(shí)須報股司主管銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批;
公司辦復印申報表存檔;
通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;
財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷(xiāo)售獎勵方案。
即時(shí)獎勵：
公司總經(jīng)理有權直接對公司員工進(jìn)行單項5000元以?xún)鹊募磿r(shí)獎勵;
公司副總經(jīng)理有權直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以?xún)?含1000元)的即時(shí)獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;
部門(mén)領(lǐng)導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以?xún)?含500元)的即時(shí)獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;
即時(shí)獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;
權限規定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門(mén)領(lǐng)導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導提出。
4.監督
所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷(xiāo)售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷(xiāo)售公司有關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)或股司有關(guān)部門(mén)舉報。
5、其它
本制度由公司辦負責解釋?zhuān)?0xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷(xiāo)售公司員工獎勵辦法》同時(shí)廢止。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案4
目標顧客：各大專(zhuān)院校、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節不僅僅是教師的節日，更是全社會(huì )的節日，要讓社會(huì )大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心、尊重、熱愛(ài)老師)
制作條幅：在原開(kāi)會(huì )條幅的基礎上，再建議加上的內容有
“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統!”
活動(dòng)標語(yǔ)：
教師，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿(mǎn)天下;
奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;
尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統;
老師，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人，您辛苦了;
健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;
主持人串詞：
敬愛(ài)的老師、中老年朋友們:
早上好!
今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的老師，今天是您又一個(gè)光輝的節日，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!
您不是演員，卻吸引著(zhù)我們饑渴的`目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著(zhù)一批批青年人的靈魂……
老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。
我們要對你說(shuō)，用我們的心對你說(shuō)，對你說(shuō)無(wú)盡的感謝，對你說(shuō)綿長(cháng)的不舍，因為老師你給我的太多太多……
夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿(mǎn)是你的牽掛，春花、秋實(shí)誘不去你的目光，你關(guān)注的永遠是我們的成長(cháng)。你愛(ài)我們，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對大地一樣。
敬愛(ài)的老師，您在我們心目中成了一片獨特的風(fēng)景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報答您，要把健康帶給您，讓您健康長(cháng)壽!
歲月如梭，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒(méi)有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，發(fā)展老齡事業(yè)，是黨中央、國務(wù)院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛(ài)老是中華民族的傳統美德，應該在新世紀發(fā)揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應黨中央、國務(wù)院《關(guān)于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導委員會(huì )、中國老年保健協(xié)會(huì )的大力支持，社會(huì )各界人士及權威專(zhuān)家列席大會(huì )并作了重要講話(huà)，并有來(lái)自全國二十五個(gè)省級地區、一百多位地級地區致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻。
全國“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)啟動(dòng)后，得到全國各地的積極響應。全國老干部健康指導委員會(huì )、中國老年保健協(xié)會(huì )以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持�！度嗣袢請蟆�、《中國消費者報》、《中國中醫藥報》、《保健時(shí)報》等全國性新聞媒體，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)就是本著(zhù)一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨，在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣傳健康知識，推廣健康生活方式，實(shí)現積極而健康的中老年健康生活，在構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應有的貢獻。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì )的現場(chǎng)就表達了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來(lái)表示最衷心的感謝，真心的祝福!
教師節歌曲：
1、《感恩的心》
2、《教師禮贊》
3、《教師圓舞曲》
4、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)
5、《紅燭之歌》
6、《老師你好》
7、《懂你》(滿(mǎn)文軍)
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案5
[摘要] 隨著(zhù)現代社會(huì )物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀(guān)、價(jià)值觀(guān)都發(fā)生了很大變化，對包裝產(chǎn)品由原來(lái)的追求美觀(guān)實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化、個(gè)性化的新階段，中國的傳統節日形式多樣，內容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節日的內容賦予到包裝設計中，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節日的熱烈氛圍。針對不同節日的市場(chǎng)銷(xiāo)售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷(xiāo)售力，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度。
[關(guān)鍵詞] 傳統節日 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 包裝設計
隨著(zhù)貿易全球化趨勢的發(fā)展，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場(chǎng)里可以買(mǎi)到來(lái)自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應貿易全球化發(fā)展趨勢，包裝設計在這其中起著(zhù)舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學(xué)的設計方案，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學(xué)合理�，F代的銷(xiāo)售模式已使得包裝成為消費者購買(mǎi)商品時(shí)的重要抉擇依據之一。包裝設計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會(huì )應運而生。隨著(zhù)超級自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式，在激烈的市場(chǎng)競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔負著(zhù)與競爭對手比吸引力、比說(shuō)服力、比想象力的使命。
一般的商品包裝強調商品屬性，而在節日期間售賣(mài)的所有商品因為要配合節日的氣氛，則應強調民俗文化品位。節日的商品包裝要有節日的氣氛，哪怕是一件平時(shí)也在售賣(mài)的商品，到了節日期間，一定要有裝飾。
一、節日類(lèi)商品大致可分為自需品、禮品兩種類(lèi)別，下面根據不同的節日類(lèi)商品類(lèi)型來(lái)對最合適的包裝設計與銷(xiāo)售方式進(jìn)行分析。
1.自需品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：自需品是指消費者為了滿(mǎn)足基本生理需要而購買(mǎi)的商品。由于購買(mǎi)自用品的消費者動(dòng)機是滿(mǎn)足基本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買(mǎi)商品前，處于商場(chǎng)、超市或者其他商品銷(xiāo)售渠道中時(shí)。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購買(mǎi)商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務(wù)非常明確地標示商品名稱(chēng)和商標，然后通過(guò)有層次，有區分的功能信息傳達來(lái)促進(jìn)消費者對商品的認知。
對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過(guò)于精美的包裝會(huì )給這類(lèi)消費者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對于自需品的節日類(lèi)商品包裝設計以簡(jiǎn)潔、實(shí)用、便利為主。采用便攜式、方便開(kāi)啟的包裝結構方式，包裝外觀(guān)以簡(jiǎn)潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且整體設計能夠表現節日氣氛即可。
2.禮品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：饋贈是禮品表現的主要行為，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。最早的用物質(zhì)來(lái)呈現情感的現象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候。在祭祀時(shí)，人們除了用規范的動(dòng)作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價(jià)值、最能體現對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。也許從那時(shí)起，在禮品的含義中，就開(kāi)始有了物質(zhì)的成分和表現了。即：禮可以以物的形式出現了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會(huì )上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著(zhù)自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價(jià)商品價(jià)值的角度來(lái)評價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的、社會(huì )公認的價(jià)值觀(guān)來(lái)評判一件禮品的價(jià)值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開(kāi)、使用這一個(gè)不反復的過(guò)程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。
包裝設計師可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的設計工作來(lái)達到使收禮人在接受、打開(kāi)、使用的這個(gè)過(guò)程中感受到愉快：①方便地使用過(guò)程；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀(guān)念和習慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開(kāi)包裝時(shí)有一層層打開(kāi)禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設計元素（圖案、色彩、文字）進(jìn)行區分，增加包裝設計的美感。
二、節日類(lèi)商品的包裝銷(xiāo)售策略
節日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時(shí)還要研究為何迎合消費者節日饋贈親友的.消費心理。
1.類(lèi)似包裝銷(xiāo)售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類(lèi)似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。
2.多種包裝銷(xiāo)售策略。企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者依據人們生活消費的組合習慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物，利用增加銷(xiāo)售，使消費者不知不覺(jué)中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷(xiāo)售的謀略。例如中秋節月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習俗上的關(guān)聯(lián)。
3.再使用包銷(xiāo)售裝策略。企業(yè)在包裝設計上，不但要考慮節日禮品，同時(shí)考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩(shī)或宋詩(shī),既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩(shī)畫(huà),既體現了商家對顧客的尊重、又表現了不俗的品味、一張小卡片引來(lái)了一大商機，真是別出心裁。
節日類(lèi)商品包裝還要注重適應性。在節日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類(lèi)商品時(shí)不僅需要注意對產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應性，還要注意對節日類(lèi)商品銷(xiāo)往國家、地區、民族的特定風(fēng)尚習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。
參考文獻：
朱國勤吳飛飛:包裝設計．[M].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案6
一. 區域劃分
1. 20xx年計劃分三個(gè)區域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區: 洛陽(yáng) 南陽(yáng) 三門(mén)峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區: 安陽(yáng) 鶴壁 新鄉 濮陽(yáng) 焦作 濟源 c.鄭州東南區: 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽(yáng) 開(kāi)封
2.鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分,以項目備案立項為準.每個(gè)區域分配年銷(xiāo)售額在 400 萬(wàn)以上.
3.區域劃分之后,正常情況下不允許跨區域跟蹤項目,如果有關(guān)系項目在其他區域,需向部門(mén)經(jīng)理提出申請. 跨省項目根據項目情況另行分配.
二. 銷(xiāo)售指標
年度銷(xiāo)售任務(wù):經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,20xx年度銷(xiāo)售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上.
三.信息儲備
項目信息儲備:年終總體必須要達到100個(gè)以上項目信息儲備資源,其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項目,25個(gè)以上確定為有意向項目,10個(gè)以上為要簽約項目,8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項目,為下一年銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)基礎.
四. 工作方向
1. 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績(jì)基礎上盡量為20xx年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場(chǎng)部銷(xiāo)售制度,努力培養出合格銷(xiāo)售人才,
爭取為20xx年銷(xiāo)售規劃打好堅實(shí)基礎.
2. 從20xx年-20xx年,努力培養出自己的銷(xiāo)售團隊,力爭走出河南建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現跨區域銷(xiāo)售,為公司的知名度推上一個(gè)新的臺階,在全國行業(yè)圈內樹(shù)立公司特有的位置.市場(chǎng)部爭取在20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現雙翻增長(cháng).
五. 人員配置
市場(chǎng)部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務(wù)人員: 3人 3. 銷(xiāo)售內勤: 1人4. 技術(shù)支持: 1人 5. 報價(jià)員: 1人
六. 績(jì)效考核
建立績(jì)效考核,將每個(gè)區域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷(xiāo)售責任書(shū)確定,然后每個(gè)月底做一次考評.考評主要內容包括:當月銷(xiāo)售,資金回收,客戶(hù)拜訪(fǎng)數目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業(yè)務(wù)能力.績(jì)效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調整,人員晉升依據.(見(jiàn)績(jì)效考核表)
七. 員工培訓
1. 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤(pán).2. 內部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),由銷(xiāo)售做的.比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專(zhuān)門(mén)培訓.
八．其他
按照以上方案，嚴格執行銷(xiāo)售制度，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理，并不斷完善銷(xiāo)售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案7
農資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農戶(hù)價(jià)值共同成長(cháng)的局面。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農業(yè)對農資的依賴(lài)性越來(lái)越強，農資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天�？墒寝r資市場(chǎng)目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農資營(yíng)銷(xiāo)中獲勝呢？
農資營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧與方法
一是將為農戶(hù)著(zhù)想放在首要位置。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(cháng)的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應在技術(shù)上指導農民，并告之使用者新產(chǎn)品的`優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤。
三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價(jià)格上漲，當很多農戶(hù)購買(mǎi)農資都是貨比三家，應該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)，也可以進(jìn)一步擴大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
四是轉變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農村開(kāi)展的農資試驗示范，已收到了良好的社會(huì )反響，他們手把手教農民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗，讓農民看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，受到農民的歡迎。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案8
銷(xiāo)售獎勵方案
在制定銷(xiāo)售提成政策時(shí)，要根據公司文化、產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成項目和不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成比例。
影響制定銷(xiāo)售提成方案的項目或銷(xiāo)售業(yè)績(jì)主要有：銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額）、銷(xiāo)售價(jià)格、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。
方案一：銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額
方案二：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限
方案三：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用
方案四：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費
方案五：銷(xiāo)售量＋銷(xiāo)售價(jià)格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費＋傭金
方案六：考核利潤（銷(xiāo)售額－所有成本費用）
根據上述方案內容，結合公司產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)消費習性、宏觀(guān)環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷(xiāo)售提成要考慮的項目。
有些公司僅按銷(xiāo)售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實(shí)行例行管理，對于貿易性業(yè)務(wù)或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業(yè)品銷(xiāo)售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據公司過(guò)去實(shí)施經(jīng)驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成為好。
主要提成指標說(shuō)明：
1、銷(xiāo)售量：總經(jīng)理與銷(xiāo)售員溝通，協(xié)商制定基本銷(xiāo)售量（額）目標值，定出基本提成比例，超過(guò)基本銷(xiāo)售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。
2、銷(xiāo)售價(jià)格：確定出廠(chǎng)價(jià)，超出出廠(chǎng)價(jià)一定范圍內，不同地區采取不同的超價(jià)提成（超價(jià)分成），若實(shí)行“方案五”，一般是提成超價(jià)單價(jià)的30—40％作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價(jià)，提成比例可以到過(guò)來(lái)分成。當然，若公司限價(jià)，超價(jià)部分公司得大頭。
3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80％，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例；60天－90天，不獎不罰；超過(guò)90天貨款回籠，須罰超過(guò)天數的銀行利息一定比例。若超過(guò)四個(gè)月或半年以上尚未回籠，須進(jìn)行調查分析，追究責任，并采取應對措施。
4、業(yè)務(wù)費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶(hù)資源擁有狀況來(lái)確定業(yè)務(wù)費用提取比例，要與銷(xiāo)售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負，節余留存。
5、差旅費：根據公司銷(xiāo)售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷(xiāo)售量掛鉤，確定提取比例。
6、傭金：公司根據已往經(jīng)驗，預算確定額度，如2％，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區域經(jīng)理掌握，均須與銷(xiāo)售額掛鉤。
銷(xiāo)售提成比例設計千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據各企業(yè)不同、市場(chǎng)不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。
方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無(wú)論銷(xiāo)售人員制定的目標值如何，其銷(xiāo)售提成均按照實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%計提。
該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵銷(xiāo)售人員完成盡可能好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)由于銷(xiāo)售提成不與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標值掛鉤，因此在制定銷(xiāo)售目標時(shí)銷(xiāo)售人員不會(huì )因追求更高的銷(xiāo)售提成而有意的要求降低銷(xiāo)售目標，使得銷(xiāo)售目標值的制定更接近于實(shí)際。
該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
1)由于銷(xiāo)售提成比例與目標值無(wú)關(guān)，因此銷(xiāo)售人員沒(méi)有定量完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的壓力，導致銷(xiāo)售人員的動(dòng)力不足；
2)由于沒(méi)有目標值的約束，銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)難以預測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預算的制定；
3)該方案雖然沒(méi)有促使銷(xiāo)售人員在制定銷(xiāo)售目標時(shí)盡可能的要求降低目標值，但在績(jì)效管理中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為銷(xiāo)售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時(shí)，銷(xiāo)售人員依然會(huì )習慣性的要求降低目標值，以使自己的績(jì)效考核得分較高，從而獲得更多的績(jì)效工資。
雖然方案一有上述缺點(diǎn)，但方案一操作簡(jiǎn)單、易行，不會(huì )使得上下級在溝通銷(xiāo)售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快。
方案二：完成目標后提成比例增大
從上圖可以看到，在完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值＞a值。
該方案優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵銷(xiāo)售人員賣(mài)出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現盡可能大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對于提成總獎金過(guò)大的風(fēng)險，有的企業(yè)做法是設置每位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成上限，對銷(xiāo)售提成進(jìn)行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷(xiāo)售而調整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據市場(chǎng)情況修正考核指標，以防范提成方案出現不公或較大的風(fēng)險。此方案最大的缺點(diǎn)在于目標值的確定問(wèn)題。主要的原因就是因為在每年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)，銷(xiāo)售人員都會(huì )與總經(jīng)理發(fā)生激烈的'爭論。因為在實(shí)際完成銷(xiāo)售目標相同的情況下，目標值訂得越低，銷(xiāo)售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個(gè)較容易實(shí)現的目標值，銷(xiāo)售人員也會(huì )找出各種各樣無(wú)法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷(xiāo)售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過(guò)強迫的方式將目標值往下壓給銷(xiāo)售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷(xiāo)售人員之間可能會(huì )發(fā)生不愉快的事情。且在各個(gè)銷(xiāo)售區域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分，因此制定的銷(xiāo)售目標值也是不完全理性的，有時(shí)候也是拍腦袋的。
方案三：達到目標后提成比例降低
從圖中可以看到，在完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。
方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵銷(xiāo)售人員根據實(shí)際情況上報銷(xiāo)售目標值，并努力將其實(shí)現。盡管從上圖看，無(wú)論銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槎嗌�，銷(xiāo)售目標定得越高，其所獲銷(xiāo)售提成可以更多，然而，如果銷(xiāo)售人員年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)如果將目標定得過(guò)高而導致無(wú)法實(shí)現時(shí)，其績(jì)效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會(huì )收到影響。因此，對于銷(xiāo)售人員而言，理性的做法是根據實(shí)際的情況制定銷(xiāo)售目標值，并努力將其實(shí)現。
該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過(guò)精確的預估和計算才能確定。另外在銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標后，不能有效激勵銷(xiāo)售人員進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)現的目的也有所不同，需要根據企業(yè)的導向、可操作性進(jìn)行選擇或進(jìn)行演繹。北京新華信曾做過(guò)這方面的專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)研究。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷(xiāo)售人員按照實(shí)際情況上報目標值。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案9
考核指標：
根據店面任務(wù)，合理分配個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，根據個(gè)人銷(xiāo)售完成率進(jìn)行獎勵。計算公式：個(gè)人銷(xiāo)售完成率=個(gè)人銷(xiāo)售/個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)×100%
獎勵標準：
個(gè)人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元
個(gè)人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元
個(gè)人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。
注意事項：
1、店面任務(wù)分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動(dòng)情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。
2、此方案主要針對個(gè)人的銷(xiāo)售進(jìn)行考核，能較大刺激導購的銷(xiāo)售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案10
本方案所稱(chēng)“計劃生育藥械”是指用于生育調節的藥品和妊娠控制的醫療器械，包括避孕、終止妊娠、促排卵等藥品，以及宮內節育器、等醫療器械；“成人‘性用品’”是指用于改善和增強或對性活動(dòng)起輔助作用但依法不屬于藥品和醫療器械管理的產(chǎn)品，包括口服、外用和仿真工具等種類(lèi)。
一、明確目標任務(wù)
通過(guò)專(zhuān)項整治行動(dòng)，進(jìn)一步加強計劃生育藥械生產(chǎn)、流通、使用的監督管理，規范市場(chǎng)秩序，保障和維護群眾健康權益。
(一)規范具有合法資格的藥品、醫療器械生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)計劃生育藥械行為。
(二)規范使用計劃生育藥械的計劃生育技術(shù)服務(wù)機構、醫療機構的執業(yè)行為，提高醫療和技術(shù)服務(wù)質(zhì)量。
(三)查處生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣成人“性用品”行為，規范廣告宣傳，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
(四)嚴厲打擊計劃生育藥械生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節的各種違法犯罪行為，依法取締無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用活動(dòng)。
(五)構建誠信氛圍，增強產(chǎn)品和服務(wù)提供者誠信守法意識、質(zhì)量責任意識，提高行業(yè)自律水平。
二、突出工作重點(diǎn)
(一)查處計劃生育藥械生產(chǎn)企業(yè)違法行為。嚴肅查處藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣生育調節藥物行為，以及未按照《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》(GMP)組織生產(chǎn)的行為；查處醫療器械生產(chǎn)企業(yè)未按照國家標準或行業(yè)標準生產(chǎn)妊娠控制類(lèi)醫療器械的行為，監督檢查醫療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系運行情況；開(kāi)展計劃生育藥械產(chǎn)品包裝、標簽、說(shuō)明書(shū)的專(zhuān)項檢查。
(二)查處計劃生育藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法行為。嚴肅查處藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售假冒偽劣生育調節藥物的行為，以及未按照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》(GSP)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的行為；嚴厲打擊違法經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售終止妊娠、促排卵等藥品的行為；查處醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)產(chǎn)品注冊證書(shū)、無(wú)合格證明、過(guò)期、失效、淘汰的妊娠控制類(lèi)醫療器械；查處計劃生育藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)出租《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》或允許他人掛靠經(jīng)營(yíng)等違法行為。
(三)查處違法計劃生育藥械和技術(shù)廣告。嚴肅查處未經(jīng)審查批準計劃生育藥械和技術(shù)廣告的行為，查處篡改或超出批準內容對計劃生育藥械和技術(shù)進(jìn)行虛假違法宣傳的行為。
(四)查處違法使用計劃生育藥械和技術(shù)的行為。查處計劃生育技術(shù)服務(wù)機構、醫療機構使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為；規范計劃生育技術(shù)服務(wù)機構、醫療機構的醫務(wù)人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品的行為。
(五)嚴厲打擊無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用計劃生育藥械的行為，打擊無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成人“性用品”的行為。重點(diǎn)打擊未取得《藥品生產(chǎn)許可證》、《醫療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》擅自生產(chǎn)計劃生育藥械的違法行為，打擊未取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》擅自經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售計劃生育藥械的違法行為；打擊無(wú)照生產(chǎn)、銷(xiāo)售成人“性用品”的違法行為；打擊未取得《醫療機構執業(yè)許可證》的“黑診所”及無(wú)相應行醫資質(zhì)的人員非法進(jìn)行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為；重點(diǎn)查處擅自出廠(chǎng)、銷(xiāo)售和進(jìn)口應當取得而未取得強制性認證證書(shū)產(chǎn)品的違法行為，重點(diǎn)打擊偽造或冒用強制性產(chǎn)品認證標志的違法行為。
(六)查處生產(chǎn)和銷(xiāo)售有質(zhì)量問(wèn)題并對消費者人身及財產(chǎn)安全造成嚴重損害的成人“性用品”的違法行為；查處違法成人“性用品”廣告。
(七)建立完善計劃生育藥械和成人“性用品”監管機制。調查研究計劃生育藥械和成人“性用品”市場(chǎng)準入、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、廣告宣傳、使用中存在的突出問(wèn)題，提出建立完善相關(guān)監管體系的政策建議，為建立長(cháng)效監管機制奠定基礎。
三、落實(shí)職責分工
專(zhuān)項整治行動(dòng)在市政府統一領(lǐng)導下，由市政府辦公室牽頭組織，市人口計生局、*局、衛生局、福清海關(guān)、工商局、質(zhì)量技術(shù)監督局、出入境檢驗檢疫局、食品藥品監管局參加，成立福清市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組，負責專(zhuān)項整治行動(dòng)的組織領(lǐng)導、部門(mén)協(xié)調和對各鎮街、各部門(mén)活動(dòng)開(kāi)展情況的督促檢查。下設辦公室，負責專(zhuān)項整治行動(dòng)的會(huì )議召集、人員組織、行動(dòng)協(xié)調、信息交流、調查研究、匯報總結,對各級各部門(mén)履職情況進(jìn)行跟蹤檢查。辦公室設在市人口計生局。
各鎮街要著(zhù)重抓好計劃生育藥械市場(chǎng)整治的宣傳工作和排查工作，配合開(kāi)展整治行動(dòng)。
各有關(guān)部門(mén)在專(zhuān)項行動(dòng)中的職責分工是：
(一)市人口計生局：負責起草專(zhuān)項整治行動(dòng)實(shí)施方案，協(xié)調推進(jìn)相關(guān)工作，做好信息溝通和協(xié)調通報，協(xié)調并掌握各部門(mén)工作進(jìn)展；協(xié)調并負責向市政府及福州市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組辦公室匯報工作進(jìn)度，向社會(huì )專(zhuān)項整治行動(dòng)開(kāi)展情況、典型案件查處情況。
組織開(kāi)展宣傳相關(guān)法律法規及規范使用計劃生育藥械科普活動(dòng)；健全計劃生育技術(shù)服務(wù)機構計劃生育藥械的采購制度；對全市計劃生育技術(shù)服務(wù)機構使用計劃生育藥械情況進(jìn)行全面檢查，清理整頓使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為；檢查計劃生育技術(shù)服務(wù)機構執行終止妊娠藥品管理制度情況，規范計劃生育技術(shù)服務(wù)機構人員使用終止妊娠、促排卵藥品的行為；查處將國家免費供應的避孕藥具有償銷(xiāo)售的行為，檢查免費調撥避孕藥具的計劃制定及執行情況、調入避孕藥具的建帳、入庫、庫存、質(zhì)檢、發(fā)放情況。核對藥具倉庫的庫存數量，檢查入庫、出庫、報損等各項手續是否完備，有關(guān)憑證是否真實(shí)、有效。會(huì )同有關(guān)部門(mén)，核查轄區內的藥械市場(chǎng)有無(wú)免費避孕藥具有償出售情況。
(二)市食品藥品監督管理局：查處無(wú)《藥品生產(chǎn)許可證》和藥品批準證明文件生產(chǎn)計劃生育藥品、生育調節藥物的行為；查處無(wú)《醫療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》生產(chǎn)計劃生育器械的行為以及醫療器械生產(chǎn)企業(yè)未按照國家標準或行業(yè)標準生產(chǎn)妊娠控制類(lèi)醫療器械的行為，監督檢查醫療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系運行情況；查處無(wú)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》擅自經(jīng)營(yíng)計劃生育藥械的行為；開(kāi)展計劃生育藥械產(chǎn)品包裝、標簽、說(shuō)明書(shū)的專(zhuān)項檢查；查處不具備化學(xué)藥制劑、生化藥品經(jīng)營(yíng)范圍的藥品批發(fā)企業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)終止妊娠藥品的行為以及將終止妊娠藥品銷(xiāo)售給藥品零售企業(yè)的行為；查處違法經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售假冒偽劣生育調節藥物的行為，以及未按照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》(GSP)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的行為；查處違法經(jīng)營(yíng)終止妊娠、促排卵等藥品的行為；查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)宮內節育器的行為；查處醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)產(chǎn)品注冊證書(shū)、無(wú)合格證明、過(guò)期、失效、淘汰的妊娠控制類(lèi)醫療器械；查處計劃生育藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)出租《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》和掛靠經(jīng)營(yíng)等違法行為；查處醫療機構、計劃生育技術(shù)服務(wù)機構使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為。加強、宮內節育器、米非司酮片等重點(diǎn)品種的監管。配合工商部門(mén)查處虛假違法的計劃生育藥械和技術(shù)廣告。
(三)市質(zhì)量技術(shù)監督局：加強對列入強制性產(chǎn)品認證目錄內計劃生育藥械產(chǎn)品（橡膠）生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監管，加大巡查力度，嚴厲查處未經(jīng)認證擅自出廠(chǎng)橡膠的違法行為；重點(diǎn)查處銷(xiāo)售無(wú)強制性產(chǎn)品認證的橡膠的違法行為，嚴厲打擊偽造、冒用、買(mǎi)賣(mài)強制性產(chǎn)品認證標志或者認證證書(shū)的違法行為。
(四)市衛生局：依法查處無(wú)《醫療機構執業(yè)許可證》的“黑診所”和無(wú)相應執業(yè)資格人員非法進(jìn)行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為；加強對依法開(kāi)展計劃生育技術(shù)服務(wù)醫療機構的監督管理，對全市醫療機構使用計劃生育藥械情況進(jìn)行全面調查，健全完善計劃生育藥械的采購和使用管理制度;結合“禁止非醫學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠專(zhuān)項治理”工作，檢查終止妊娠藥物、促排卵藥品管理制度執行情況，建立健全醫療機構計劃生育技術(shù)服務(wù)管理制度，規范使用終止妊娠藥物、促排卵藥品。（市人口計生局配合）
(五)市工商局：嚴把市場(chǎng)主體準入關(guān)，凡申請從事計劃生育藥械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，依法屬于企業(yè)登記前置行政許可項目的，必須提交藥品、醫療器械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證，并符合工商行政管理登記條件，方可核發(fā)營(yíng)業(yè)執照。與衛生、質(zhì)量監督、食品藥品監管、人口計生部門(mén)配合，查處無(wú)照生產(chǎn)、銷(xiāo)售成人“性用品”的違法行為。查處虛假違法的`計劃生育藥械和技術(shù)廣告，查處違法成人“性用品”廣告，查處未經(jīng)審查批準計劃生育藥械和技術(shù)廣告的行為。
(六)福清海關(guān)、福清出入境檢疫檢驗局：依法加強對進(jìn)出境的計劃生育藥械、成人“性用品”的監管，防止不法貨物、物品進(jìn)出境。積極協(xié)助相關(guān)部門(mén)調查了解專(zhuān)項整治相關(guān)商品進(jìn)出口情況，進(jìn)一步明確重點(diǎn)監控商品的范圍。
(七)市*局：依法打擊生產(chǎn)、銷(xiāo)售假冒偽劣計劃生育藥械等犯罪行為。對阻礙執法人員依法執行職務(wù)的，依法予以處理。
四、有序安排時(shí)間
全市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)于20*年集中開(kāi)展，分為三個(gè)階段實(shí)施：
(一)動(dòng)員部署階段(20*年4月1日—4月15日)。成立福清市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組，下設辦公室。制定下發(fā)《福清市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)實(shí)施方案》。各鎮街要相應成立專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組和辦公室，建立健全工作機制，為專(zhuān)項整治行動(dòng)的順利實(shí)施提供組織保障。要按照本方案的要求，結合鎮街和部門(mén)實(shí)際，制定具體的實(shí)施方案，對開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員和部署。
(二)組織實(shí)施階段(20*年4月—20*年10月)。各鎮街和各有關(guān)部門(mén)要按照專(zhuān)項整治行動(dòng)實(shí)施方案確定工作內容和重點(diǎn)以及職責分工，認真組織、扎實(shí)開(kāi)展排查整治工作。各鎮街、各有關(guān)部門(mén)要對本地區和本部門(mén)監管范圍的情況進(jìn)行認真自查，對生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節違法違規行為依法進(jìn)行整治。根據各鎮街、各有關(guān)部門(mén)的自查整治情況，市專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組將組織督查。
自20*年4月起，各相關(guān)部門(mén)匯總當月本系統專(zhuān)項整治行動(dòng)進(jìn)展情況，并填寫(xiě)專(zhuān)項整治行動(dòng)工作進(jìn)展報表和執法監督報表，于每月20日前報送市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組辦公室。
(三)總結迎檢階段(20*年9月—20*年11月)。專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組對各鎮街、各有關(guān)部門(mén)開(kāi)展專(zhuān)項整治情況進(jìn)行全面總結，于20*年10月15日前，各鎮街、各有關(guān)部門(mén)將專(zhuān)項整治行動(dòng)工作總結報送市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組辦公室，并做好迎接上級檢查的準備工作。
五、幾點(diǎn)有關(guān)要求
(一)加強領(lǐng)導。各級領(lǐng)導、各有關(guān)部門(mén)要從對人民群眾高度負責的態(tài)度，加強協(xié)調，密切配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力。要圍繞專(zhuān)項整治行動(dòng)實(shí)施方案確定的工作目標和重點(diǎn)，根據每個(gè)階段的工作部署和要求，將專(zhuān)項整治行動(dòng)的具體任務(wù)和工作目標逐級分解，責任到人，一級抓一級，層層抓落實(shí)。要建立定期研究制度，及時(shí)聽(tīng)取工作進(jìn)展情況匯報，研究解決實(shí)際問(wèn)題。市計劃生育藥械市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組辦公室對各鎮街、各部門(mén)的工作進(jìn)展情況進(jìn)行每月一通報。對領(lǐng)導重視、措施得力、效果明顯的鎮街和部門(mén)要予以通報表?yè)P；對措施不力、效果不好、沒(méi)有完成工作任務(wù)的鎮街和部門(mén)要通報批評。
(二)突出重點(diǎn)。各鎮街、各部門(mén)要按照專(zhuān)項整治行動(dòng)方案的要求，結合本地實(shí)際，突出重點(diǎn)地區，抓好關(guān)鍵環(huán)節。要在各級政府的統一領(lǐng)導下，結合我市正在開(kāi)展的“禁止非醫學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠專(zhuān)項治理”工作，對重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)單位和重點(diǎn)區域，集中時(shí)間，集中力量，聯(lián)合查處。對檢查中發(fā)現的問(wèn)題，要責令限期整改；對大案要案做到案件調查清楚，依法查處到位，責任追究到位。
(三)健全機制。要按照整頓和規范相結合、專(zhuān)項行動(dòng)和日常監管相結合的原則，立足建立健全長(cháng)效管理機制，加強制度建設，實(shí)現對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、計劃生育技術(shù)服務(wù)機構和醫療機構監管工作的制度化、經(jīng)�；鸵幏痘�。要通過(guò)專(zhuān)項整治行動(dòng)的開(kāi)展，認真總結經(jīng)驗教訓，增強依法行政意識，積極探索和完善對計劃生育藥械和成人“性用品”市場(chǎng)監管的有效方法，從源頭上解決人民群眾反映強烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)保障人民群眾的健康權益。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案11
遵紀守法，誠實(shí)守信。這是做銷(xiāo)售的底線(xiàn)。法律規定人們應該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)，這是一條警戒線(xiàn)。無(wú)論業(yè)績(jì)多好，只要違法一次，就會(huì )為公司和自己帶來(lái)?yè)p害，而且有些時(shí)候損失是無(wú)法挽回的。比如銷(xiāo)售過(guò)程中的虛假宣傳。簽訂合同時(shí)候的定金、預付款、違約責任問(wèn)題。
銷(xiāo)售前準備和具體工作
第一 對于這個(gè)行業(yè)有一句老話(huà)，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己。我認為，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷(xiāo)售和推廣都是一次與客戶(hù)斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時(shí)做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
第二 自我準備之后，在了解整個(gè)市場(chǎng)背景和區域人文的情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢，熟悉公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)，突出與眾不同之處進(jìn)行宣傳推廣。 細則如下
一 準確定位，吸引目標客戶(hù)群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò )宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽(tīng)課程。讓現有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會(huì )免費試聽(tīng)機會(huì )，好的話(huà)，這是銷(xiāo)售成功的很好的時(shí)機。
五 在住宅小區周邊和公園，或家長(cháng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
第三 怎樣獲得學(xué)員的信息。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的`一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調查、由學(xué)生家長(cháng)介紹和專(zhuān)業(yè)渠道收集購買(mǎi)。
按照常規思路，一般都認為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養的高低，這是一個(gè)長(cháng)期學(xué)習和積累的結果。比如說(shuō)，握手，一般是年長(cháng)者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習和實(shí)踐的積累。 亞當 斯密 說(shuō)交換就是雙贏(yíng) 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習過(guò)經(jīng)濟學(xué)沒(méi)有，比如說(shuō)機會(huì )成本，如果我不能為你們創(chuàng )造效益，你們也不一定會(huì )接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會(huì )去。有時(shí)候銷(xiāo)售就和應聘差不多，我現在也是在銷(xiāo)售自己。
第四 如果是電話(huà)銷(xiāo)售 不是面對面(face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話(huà)術(shù)是必須的，涉及到心理學(xué)方面的知識，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話(huà)準確清楚標準非常重要。我有一個(gè)朋友是做保險銷(xiāo)售的，他就是盲打電話(huà)，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶(hù)和學(xué)員提供教學(xué)服務(wù)中具體工作
第一 給客戶(hù)留下一個(gè)好的第一印象，認真耐心細致解答問(wèn)詢(xún)。做好相似問(wèn)題
異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶(hù)提供合理的學(xué)習方案，銷(xiāo)售課程。我們面對是不同價(jià)值觀(guān)，人生觀(guān)，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿(mǎn)足，耐心解釋。并推薦另外的類(lèi)似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作，掌握學(xué)員的學(xué)習情況。
第四 根據學(xué)習情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長(cháng)和學(xué)員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話(huà)回訪(fǎng)，了解學(xué)習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學(xué)員檔案。
第四 總結工作
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案12
一是將為農戶(hù)著(zhù)想放在首要位置。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(cháng)的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應在技術(shù)上指導農民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤。
三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價(jià)格上漲，當很多農戶(hù)購買(mǎi)農資都是貨比三家，應該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)，也可以進(jìn)一步擴大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
四是轉變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農村開(kāi)展的農資試驗示范，已收到了良好的社會(huì )反響，他們手把手教農民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗，讓農民看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，受到農民的歡迎。
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，以農產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費動(dòng)向。要實(shí)現農業(yè)高效，必須實(shí)現農產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以?xún)?yōu)發(fā)財。
一、低成本化策略
價(jià)格是市場(chǎng)競爭的法寶，同品質(zhì)的農產(chǎn)品價(jià)格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強市場(chǎng)競爭力，必須實(shí)行“低成本低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率；
要實(shí)行農產(chǎn)品的規�；�，集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟效益。
二、大市場(chǎng)化策略
農產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著(zhù)眼國內外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀(guān)念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，定準自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費習性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。
三、多品種化策略
農產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規格。引進(jìn)。開(kāi)發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路。各種規格的.產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規格。小批量。大規�！安呗�，滿(mǎn)足多層次的消費需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險，提高綜合效益。
現代農業(yè)的基本特點(diǎn)是農業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現代農業(yè)階段。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案13
一、 檢討與愿景
xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它詩(shī)司探索新管理模式的重變革，市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）型商業(yè)機構以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團，規劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。
4）型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓挪裝電話(huà)來(lái)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很，有自己機房，喜歡帶別人去他毛司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的'計劃
公司規模的擴需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這詩(shī)司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1）重視客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育�？蛻�(hù)詩(shī)司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴市場(chǎng)規模。另一方面，加開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4）加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案14
一、檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失大，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做大，做強。
二、長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團。
4）大型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4）加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
5）實(shí)施品牌戰略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力。
五、業(yè)務(wù)人員現在面臨的問(wèn)題
1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的.培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案
1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶(hù)的交流，溝通，公關(guān)培訓等。
2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪(fǎng)，彼此交流，互相學(xué)習進(jìn)步。
3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現積極者視情況可再錄用觀(guān)察。
5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1）肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì )喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2）養成良好的習慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà)，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習慣的奴隸，一個(gè)良好的習慣會(huì )使他們一輩子受益。
3）有計劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。
4）多培訓專(zhuān)業(yè)知識。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區域及其有關(guān)的知識。
5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，拜訪(fǎng)，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù)，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個(gè)人機會(huì )多。從認識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)就會(huì )自然而然地增長(cháng)。
6）培養業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì )從此打��；被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì )做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競爭對手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達成功過(guò)程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì )了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開(kāi)始，便有了最后的美好結果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好："一份心血一份財，心血不到財不來(lái)。"
7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著(zhù)自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8）營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長(cháng)沙市場(chǎng)做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題
1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰略規劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(cháng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設置更高的奮斗目標，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2）加強培訓工作。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養、逐步提升上來(lái)的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會(huì )每?jì)芍茏鲆淮闻嘤枴?/p>
3）提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過(guò)對物質(zhì)上進(jìn)行補償或給予一定的幫助。
4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。
5）賦予權利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團隊傳承下去，實(shí)現效能最大化。
九、長(cháng)沙市場(chǎng)準備做多少業(yè)績(jì)
1）6，7，8的銷(xiāo)售日標是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)幦⊥黄圃落N(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3）11，12重點(diǎn)是穩定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭取把來(lái)年招標的客戶(hù)關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4）把握好每次機會(huì )，爭取2年內突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案
1）營(yíng)銷(xiāo)隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進(jìn)。、
3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺。
4）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會(huì )在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進(jìn)行統一的培訓，針對每個(gè)人的性格做單獨的溝通和激勵。
5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jì)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長(cháng)沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
市場(chǎng)銷(xiāo)售方案15
一、特征一：
重復性購買(mǎi)力強，策略一：防效至上品牌自尊
從農資市場(chǎng)屬性來(lái)看，在農村消費者購買(mǎi)目的就是為其莊稼、果樹(shù)、經(jīng)濟作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農民的心理是只要防效好、治療效果顯著(zhù)，就是好。這種心理這幾年被一些小農藥廠(chǎng)利用，他們以殺蟲(chóng)劑居多，以A登記，其再加點(diǎn)B，B是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進(jìn)行這個(gè)方面的談?wù)�，談到這個(gè)問(wèn)題，其云：“我們也是為了讓農民盡快把蟲(chóng)殺去，能為農民省錢(qián)，只是對農民進(jìn)行了善意的欺騙！”象這樣的現象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對是否殘留、是否高毒、是否能應用在蔬菜水果上都沒(méi)有明確的說(shuō)明——害人！
農民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對防效有作用就買(mǎi)他的，久而久之，心理就認這個(gè)理了，所以在心目中就形成了至高無(wú)上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷(xiāo)售50%多菌靈WP每年幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農民就會(huì )進(jìn)行多次的重復性購買(mǎi)。
我們針對此采取營(yíng)銷(xiāo)策略是防治效果至高無(wú)上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個(gè)才是主導。
二、特征二：
深受外界影響力大，策略二：服務(wù)創(chuàng )新下沉終端
農資產(chǎn)品是個(gè)雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農民用的好，時(shí)機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發(fā)黃可能致死，時(shí)機不對——芽前與苗后的大有區別，自然因素影響也大。
農資產(chǎn)品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執法部門(mén)所看重，還被嚴格管制，長(cháng)期以來(lái)由國家專(zhuān)營(yíng)——要不怎么有供銷(xiāo)合作社呢，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)——各類(lèi)農資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)也雨后春竹般地出現，到現在的江蘇農資生產(chǎn)企業(yè)注冊登記又進(jìn)行了注冊資金方面的限制——由此可見(jiàn)，農資受?chē)艺叻ㄒ幍挠绊戄^大。
由于農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，而用于農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的農資產(chǎn)品必然會(huì )因為自然的影響而受影響，農資企業(yè)，特別是經(jīng)銷(xiāo)商囤積農資的，想發(fā)一筆財的比比皆是，但有成功也有失敗，這也拜農資受天氣的影響。
既然農資產(chǎn)品受人為及天氣的影響那么大，我們農資企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場(chǎng)。農資企業(yè)需要家大對終端市場(chǎng)的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲(chóng)草害診斷，讓農民買(mǎi)藥后避免不會(huì )使用或使用不當而產(chǎn)生的不好效果。
對終端進(jìn)行創(chuàng )新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣、試驗示范，特別對農民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng )新的首選。
三、特征三：
地域性、季節性強，策略三：渠道創(chuàng )新保證流通
由于農業(yè)生產(chǎn)深受季節性、地域性等特點(diǎn)的制約，決定了農資市場(chǎng)呈現出季節性和地域性特點(diǎn)，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買(mǎi)力的差異，所有這些都對市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區域情況與季節性不一樣，其用藥的時(shí)間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國的區域性廣，農資產(chǎn)品流通的廣，因而給農資企業(yè)造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調貨費用等花費資金巨額啊。
還有在農資消費形式上，農資表現為消費地區差別大，根據當地的種植結構、農民的`用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時(shí)機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時(shí)機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買(mǎi)時(shí)間也是集中。
上述季節性、區域性、需求時(shí)機性等方面，要求企業(yè)反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業(yè)在設置渠道時(shí)候，應該盡量減少中間環(huán)節，以期減少環(huán)節層層加價(jià)、減少運輸成本、提高了物流效率。
另外農資企業(yè)儲運要求高，農資中的化肥、農藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高，政府部門(mén)對此檢查力度很大的，搞得我們公司業(yè)務(wù)員都需要辦理危險品運輸押運證。
四、特征四：
農資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)參差不齊，策略四：加強素質(zhì)培訓，引導和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商強化市場(chǎng)、財務(wù)、物流、人力等方面的管理
隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)，農資經(jīng)營(yíng)放寬條件，現在是懂得農資技術(shù)在做農資，不懂的也在做，更有甚賣(mài)農藥化肥還在銷(xiāo)售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農資使用帶了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；20xx年8月19日，湖南省望城縣3位農民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術(shù)有限公司生產(chǎn)的5%EC巨蟒助劑產(chǎn)品時(shí)發(fā)生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。
這之中有偽劣產(chǎn)品，但也有農民使用不當所造成的危害。因而對基層經(jīng)銷(xiāo)商需要進(jìn)行培訓，讓其了解農資的基本特性、使用方法等基本常識；對農民需要進(jìn)行技術(shù)指導，試驗示范，才可避免或少發(fā)生這樣的事故。
農資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，需要農資企業(yè)進(jìn)行培訓與指導，逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營(yíng)銷(xiāo)、懂得財務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊為企業(yè)所用，實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)。
農資企業(yè)制訂農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，需要了解農資市場(chǎng)的特征，有針對性地采用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在農資市場(chǎng)上站穩腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。
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