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化妝品調研報告多篇-調研報告
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的化妝品調研報告多篇-調研報告，歡迎閱讀與收藏。
化妝品調研報告多篇-調研報告1
姓名: 孫琦
班級： 廣告0802 科目：包裝市場(chǎng)調查 指導教師：
完成時(shí)間：
目 錄
一、摘要 3 (一)、調研目的 3 (二)、相關(guān)調查內容概述 3 二、正文 5 (一)、背景資料 5 (二)、基本情況 5 1.調查方法 5 2.基本情況 5 (三)、調查內容 6 三、結論 10
化妝品 調查報告
摘 要
(一).調研的目的：
下面是本次調研的研究目的：
主要目的：調查大學(xué)生對化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費心理。
具體目標之一：了解男性和女性對化妝品包裝的不同看法；具體目標之二：探究男性和女性對化妝品包裝的需求。相關(guān)調查內容概述：為了達到上述目標，我們將進(jìn)行以下調查內容：1. 性別與年齡：詢(xún)問(wèn)參與者的性別和年齡，以便分析不同群體的觀(guān)點(diǎn)和需求。2. 化妝品包裝種類(lèi)：了解參與者對于不同類(lèi)型的化妝品包裝的喜好和偏好，例如瓶裝、罐裝、盒裝等。3. 包裝材質(zhì)：探尋參與者對于化妝品包裝所使用的材質(zhì)的看法，例如塑料、玻璃、紙盒等。4. 包裝設計元素：了解參與者對于包裝設計元素（如顏色、圖案、字體等）的喜好和傾向，以及對于簡(jiǎn)約與華麗風(fēng)格的偏好程度。5. 信息傳遞效果：探究參與者對于化妝品包裝上所呈現的品牌信息、產(chǎn)品特點(diǎn)和說(shuō)明的關(guān)注度和理解程度。6. 包裝功能需求：調查參與者對于包裝的實(shí)用性需求，例如易開(kāi)啟、便攜性、耐用性等。7. 可持續包裝意識：了解參與者對于環(huán)保、可持續發(fā)展等因素在化妝品包裝中的重要性和關(guān)注程度。通過(guò)以上調查內容，我們將能夠深入了解男性和女性對于化妝品包裝的看法和需求，為相關(guān)行業(yè)提供有價(jià)值的市場(chǎng)洞察。
1、調查對象：時(shí)尚地下消費者的購物行為。調查地點(diǎn)：太原街-時(shí)尚地下商場(chǎng)。調查時(shí)間：1月20日，全天。調查組成員：孫琦。修改后內容如上所示。
5、調查范圍：來(lái)往于時(shí)尚地下進(jìn)行購物活動(dòng)的消費者。進(jìn)行分類(lèi)為男生、女生。
正 文
繼電腦、隨著(zhù)科技通信產(chǎn)品如MP3和手機等的普及，大學(xué)生群體對于消費不再局限于電子產(chǎn)品，化妝品也成為他們熱衷的消費領(lǐng)域之一。隨著(zhù)大學(xué)生群體人數的增加和消費能力的提升，“面子”問(wèn)題在他們心中變得越來(lái)越重要。然而，在化妝品市場(chǎng)中，品牌、種類(lèi)和包裝等方面也在不斷發(fā)展和更新。為了全面了解大學(xué)生對于化妝品包裝的需求，我采用了查找二手資料和進(jìn)行問(wèn)卷調查等方法，以獲取學(xué)生們對于化妝品包裝的需求信息，并將其提供給商家，以便他們制定更有針對性的包裝策略和提供更準確的市場(chǎng)信息。
(一)、背景資料
自從中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展以來(lái)，市場(chǎng)化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場(chǎng)經(jīng)濟率先在消費品領(lǐng)域成熟起來(lái)，化妝品領(lǐng)域也不例外;化妝品的終端傳播營(yíng)銷(xiāo)猶如戰國七雄更顯神通，化妝品的包裝已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。
在現代社會(huì )，化妝品已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了。要成為一支真正有影響力的品牌，優(yōu)秀的化妝品首先需要注重塑造自身形象。作為一個(gè)致力于提升人們肌膚美麗的行業(yè)，化妝品和時(shí)尚推廣有著(zhù)緊密的聯(lián)系，可以說(shuō)是如同孿生姐妹般相輔相成。就像一件新的時(shí)裝設計出來(lái)后需要通過(guò)模特、T型臺和燈光的展示來(lái)吸引觀(guān)眾，化妝品領(lǐng)域也需要采取形象傳播營(yíng)銷(xiāo)策略，以取得出色的業(yè)績(jì)，從而為品牌奠定堅實(shí)基礎。
(二)、基本情況概述：
近年來(lái)，在中國宏觀(guān)經(jīng)濟迅速發(fā)展的背景下，化妝品和美容行業(yè)在中國蓬勃發(fā)展。目前，中國日化行業(yè)市場(chǎng)總規模約為800億元。根據賽迪顧問(wèn)行業(yè)研究中心預計，20xx年中國日化市場(chǎng)總規模將達到20xx億元人民幣。其中，國外品牌已經(jīng)占據了超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，而剩下的市場(chǎng)主要集中在二三線(xiàn)城市以及尚未開(kāi)拓的農村市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)近幾十年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，中國的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)成為亞洲第二、世界第八大化妝品市場(chǎng)，形成了品牌化競爭格局。中國的化妝品市場(chǎng)發(fā)展潛力非常巨大，這一點(diǎn)十分明顯。越來(lái)越多的國際品牌尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)，這顯示出在新的一年里，他們將會(huì )竭盡全力進(jìn)軍中國市場(chǎng)。
近期，國際化妝品品牌紛紛將目光投向中國市場(chǎng)。業(yè)內專(zhuān)家指出，化妝品行業(yè)在中國內地市場(chǎng)的國際化競爭態(tài)勢將進(jìn)一步升級。中國消費者可以不出門(mén)就能購買(mǎi)到國際頂尖品牌的化妝品，并享受到來(lái)自國際和國內品牌之間的市場(chǎng)競爭所帶來(lái)的優(yōu)惠。目前，在中國化妝品市場(chǎng)上，護膚品和彩妝是主要增長(cháng)驅動(dòng)力，外資和合資企業(yè)在中國市場(chǎng)占據主導地位。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費心理的變化，進(jìn)口化妝品開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)細分和功能多樣化。同時(shí)，許多進(jìn)口中高端和高端品牌開(kāi)始聘請華裔或中國本土明星代言，他們采用的`宣傳推廣策略將東方女性與西方化妝品完美結合，符合東方審美觀(guān)念，吸引了更廣泛的消費者。這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品在中國內地市場(chǎng)越來(lái)越受到消費者的青睞。
(三)、調查內容
1、男生、女生對化妝品包裝的不同觀(guān)點(diǎn)，得到以下結論：
男性對化妝品的包裝并不是非常關(guān)注，他們更注重包裝能夠展現出陽(yáng)光、大方的特質(zhì)；而女性則對化妝品的包裝格外在意，她們對美麗的細膩感知天生具有審美藝術(shù)家的特質(zhì)。
2、總體上分析：
此次調查的對象每月生活費用并不相同，其中生活費用500——1000為主導，其比率為60%。
從此次調查角度來(lái)看，生活費用在500——1000元同學(xué)最多占到了60%，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。
3.男、女生對比分析：
該圖對男、女性在比較不同價(jià)位的護膚品時(shí)，有以下特點(diǎn)：1.相較于男性，女性更傾向于選擇低端化妝品；2.女性對高價(jià)位化妝品的選擇偏低；3.女性選擇中等價(jià)位化妝品的比例略高于選擇低價(jià)位產(chǎn)品的比例。
三、結論：
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對于日常消費的需求也發(fā)生了變化。不再僅僅滿(mǎn)足基本的物質(zhì)需求，人們開(kāi)始追求更高層次的精神滿(mǎn)足。同時(shí)，人們對于產(chǎn)品的要求也不再局限于質(zhì)量上，還需要有良好的售后服務(wù)和完善的保障體系�，F代消費者更加注重購買(mǎi)的是服務(wù)以及產(chǎn)品背后的保障。因此，企業(yè)在設計包裝時(shí)不僅需要符合消費者的標準，還需要消除一切可能侵犯消費者權益的不穩定因素。
化妝品調研報告多篇-調研報告2
公司產(chǎn)品介紹：
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)男士護膚品，包括男士洗面奶、男士面膜、男士潤膚霜、爽膚水、乳液、眼霜、剃須泡沫和須后乳等。專(zhuān)業(yè)解決男士皮膚干燥、暗淡無(wú)光、青春痘等問(wèn)題。洗凈殘留皮膚油分及多余油脂，去角質(zhì)、污垢;在補充水分、營(yíng)養的同時(shí)，促進(jìn)細胞的活力;滋潤、營(yíng)養肌膚，延緩老化，隔離有害物質(zhì)對肌膚的損害，防止肌膚疲勞，深層補充營(yíng)養，修復日間肌膚受到的傷害。煥發(fā)男人精彩。
1.男士護膚品市場(chǎng)現狀以及發(fā)展趨勢
(1)男士護膚品的市場(chǎng)現狀
男士護膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)是競爭激烈，參與企業(yè)眾多，資金投入巨大。市場(chǎng)更新速度快，各個(gè)品牌爭相利用大制作明星代言人和高新科技概念等廣告來(lái)吸引消費者的注意。目前市場(chǎng)上存在著(zhù)各種功能的護膚品，能夠滿(mǎn)足各種皮膚問(wèn)題的需求；通路渠道也非常廣泛，包括商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)美容院、藥房、直營(yíng)連鎖店等各種渠道；價(jià)格也從幾元到上千元一瓶的低中高檔產(chǎn)品俱全；同時(shí)，不同年齡段的人群都有相應的護膚品，包括兒童、青少年和中老年等。在這樣多樣化的市場(chǎng)中，每個(gè)區隔市場(chǎng)都有領(lǐng)先的品牌，因此，對于新品牌來(lái)說(shuō)，要從成千上萬(wàn)個(gè)護膚品牌中找到突破口并脫穎而出絕非易事。
高檔護膚品市場(chǎng)迅速發(fā)展，國際品牌加速進(jìn)入中國市場(chǎng)。目前，跨國化妝品公司已經(jīng)占據了中國化妝品市場(chǎng)的主導地位。在高檔護膚品中，外資品牌占據著(zhù)絕對的優(yōu)勢；而在中檔護膚品中，合資品牌主導市場(chǎng)份額，其中以跨國化妝品公司為主體。資生堂集團（包括資生堂和歐珀萊兩個(gè)品牌）、高絲集團（包括高絲和艾文莉）、歐萊雅集團（包括蘭蔻、歐萊雅、碧歐泉、赫蓮娜、羽西、小護士）、雅詩(shī)蘭黛（包括雅詩(shī)蘭黛和倩碧）、鄭明明、sk-ii等品牌都在加快市場(chǎng)拓展的步伐�？梢灶A見(jiàn)，這一市場(chǎng)的競爭將進(jìn)一步加劇。
(2)護膚品發(fā)展趨勢
男士護膚品所占比例顯著(zhù)上升，是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場(chǎng)。從20xx年開(kāi)始不斷出擊擴展新的市場(chǎng)，打起男士護膚品概念化的主意，面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場(chǎng)上激烈的競爭，曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，如歐萊雅集團、妮維婭公司、迪奧公司、法國的nickel，國內的髙皙、高夫。其針對的主流顧客群基本是社會(huì )精英層。
2.男士護膚品市場(chǎng)的現狀及發(fā)展趨勢
(1)男士護膚品市場(chǎng)的現狀
經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，中國男士護膚品市場(chǎng)已經(jīng)從最初的單一潔面乳和香皂逐漸擴大到了包含爽膚水、乳液、眼霜、剃須泡沫和須后乳等全套產(chǎn)品。如今，20xx年的男士護膚品市場(chǎng)正朝著(zhù)規�；推放苹姆较蚍�步發(fā)展。
市場(chǎng)調查顯示：現有男士化妝品品牌的主要占有率為：歐萊雅男土占10%，碧歐泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮維雅占6.36%，阿迪達斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大寶占2.65%，高夫占2.63%，其他占到42.31%。從上面的數據可以看出，現有的男士護理用品市場(chǎng)是群雄并起，并無(wú)一家獨大之勢。
夏季是男士護膚品和個(gè)人護理產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，這為男士護膚品牌提供了絕佳的機會(huì )。像妮維雅、歐萊雅、丁家宜等準專(zhuān)業(yè)男士品牌已經(jīng)開(kāi)始在央視和省級衛視上投放廣告，并在形象柜中開(kāi)設了專(zhuān)門(mén)的男士產(chǎn)品陳列區。國產(chǎn)男士護膚品牌如雅詩(shī)緹麗和高皙也推出了獨特概念的護膚和個(gè)人護理產(chǎn)品，并通過(guò)促銷(xiāo)品、地堆等手段提高了銷(xiāo)量。同時(shí)，高夫和一些廣東地區的男士品牌率先將專(zhuān)業(yè)男士品牌形象下沉到專(zhuān)營(yíng)店終端渠道，越來(lái)越多的代理商也紛紛引進(jìn)備貨男士品牌，醞釀著(zhù)下一個(gè)男士護膚品的熱點(diǎn)。
(2)男士護膚品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢
趨勢一：產(chǎn)品品類(lèi)繼承細分
男士護膚品主導品種是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動(dòng)護理產(chǎn)品等。大多是以清潔、滋潤和保護為主的日常護膚品。許多知名品牌都具有系列化的針對男性皮膚特質(zhì)和生活習慣的護膚品。
男性護膚美容品的分類(lèi)越來(lái)越細致，產(chǎn)品成分更趨向天然，甚至包裝設計也更加簡(jiǎn)約樸實(shí)。其中，富含維生素、營(yíng)養素和水楊酸等成分的產(chǎn)品備受歡迎，它們能夠有效清潔、保護和滋潤皮膚，一定程度上改善膚質(zhì)。另外，男士護膚品的使用方法簡(jiǎn)單易行，便于保存，這也是當前的一個(gè)趨勢。
趨勢二：護膚品市場(chǎng)細分
目前男士護膚品市場(chǎng)可分為三個(gè)層次：第一個(gè)是16-25歲的青春型少男，正常情況下他們大多正在身體的發(fā)育生長(cháng)期，活潑好動(dòng)，皮膚特點(diǎn)是比較輕易出油，輕易出現如青春痘等皮膚問(wèn)題，清潔、控油、祛痘等產(chǎn)品踞非常貼合他們的需求;其次，是26-40歲的成熟型白領(lǐng)，他們通常具有良好的 教育 背景，從事較體面的職業(yè)，收入豐厚，而且社交活動(dòng)頻繁，身體特點(diǎn)是壓力大、輕易倦怠、長(cháng)期亞健康，有的因為社交太多甚至開(kāi)始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清潔的功能之外，活力型、抗衰老、緊致型等功能也會(huì )深受歡迎;最后第三個(gè)就是40歲以上的成功型領(lǐng)袖，他
們事業(yè)成功、每天工作繁忙，需要時(shí)刻保持最佳狀態(tài)應對這個(gè)世界。只要產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足需求，價(jià)格根本不是考慮因素，高端品牌正是專(zhuān)為這類(lèi)人群打造的。
趨勢三：品牌的心智定位確立
當前男士護膚品牌市場(chǎng)競爭激烈，每個(gè)品牌都在努力拓展產(chǎn)品線(xiàn)，爭奪各個(gè)細分市場(chǎng)的份額，這也導致了市場(chǎng)上沒(méi)有明顯的龍頭品牌。根據我們新秦商務(wù)咨詢(xún)的統計數據顯示，男士護膚品牌在品牌認知度和使用情況方面非常接近，一般來(lái)說(shuō)，廣告投放越多的品牌排名越靠前，外資品牌在這方面具有明顯的優(yōu)勢。因此，在未來(lái)幾年里，各大品牌必然會(huì )出現更加精準、獨特的品牌定位，以爭奪細分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并進(jìn)而推動(dòng)其他產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展。
趨勢四：消費者意識提高
隨著(zhù)男士護膚品牌的營(yíng)銷(xiāo)革新，在未來(lái)的4-5年中，男士護膚品市場(chǎng)會(huì )進(jìn)入高速發(fā)展期，特別是網(wǎng)絡(luò )購物和移動(dòng)電子商務(wù)的持續火爆更會(huì )加速這一進(jìn)程，3g手機的普及會(huì )讓購物和消費更加積極和隨時(shí)隨地，而這更符合男性的消費行為——從某個(gè)關(guān)注點(diǎn)想到自己應該買(mǎi)什么產(chǎn)品，然后產(chǎn)生愛(ài)好，直接上網(wǎng)搜索獲得信息，購買(mǎi)之后又會(huì )通過(guò)巨大的人際網(wǎng)絡(luò )去口碑傳播，使更多的人關(guān)注這個(gè)話(huà)題，這樣一來(lái)整個(gè)市場(chǎng)就會(huì )迅速成熟，消費意識也會(huì )快速提升。
4.男士使用護膚品的.目的
統計得出44.7%的受訪(fǎng)者是為了清潔、控油污。滋潤、保濕者達28.4%，只有13.5%受訪(fǎng)者選擇保養美白。
從中可以發(fā)現男士最希望解決的肌膚問(wèn)題---皮膚出油。男士自身內分泌系統較為旺盛，長(cháng)時(shí)間地運動(dòng)和不良的生活習慣都會(huì )導致肌膚油脂大量增加，出油是最為典型地肌膚特性，而沒(méi)有及時(shí)清潔的油脂和堆積的角質(zhì)層也會(huì )導致痤瘡和炎癥，成為男性最為困擾地肌膚問(wèn)題。美白產(chǎn)品只占13.5%不少男士認為皮膚美白護理是女性的專(zhuān)利，男人最好陽(yáng)剛一些，所以企業(yè)在生產(chǎn)宣傳男士護膚品時(shí)要弱化美白功效。
5.高校男士護膚品購買(mǎi)類(lèi)型
絕大多數男士購買(mǎi)洗面奶占據了37.1%的份額，潤膚乳緊隨其后，占據了18.6%的市場(chǎng)份額。護手霜方面，男士購買(mǎi)比例為11.9%，而潤唇膏則占據了10.6%的市場(chǎng)份額。但是，剃須水膏作為男士必需品，僅有6.1%的男性購買(mǎi)，而古龍水的購買(mǎi)比例更低，只有3.4%。
6.高校男士購買(mǎi)護膚品的標準
在護膚品的選購方面，大家的意見(jiàn)也各有不同，但一致的是大家都希望通過(guò)物美價(jià)廉來(lái)表達自己的消費意見(jiàn)，既希望購買(mǎi)到有功效、有品牌的護膚品，又希望價(jià)格合算。表面上看似乎意義不大，但仔細分析會(huì )了解到消費者對能令自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過(guò)理想化。
7.了解途徑
在對其通過(guò)什么途徑了解護膚品的調查中，通過(guò)家人∕朋友了解護膚品占絕大數
38.1根據調查結果顯示，有50%的男士通過(guò)朋友或家人了解護膚品信息，這顯示出他們更傾向于從身邊的人獲取相關(guān)信息。電視廣告是第二大的信息來(lái)源，占28.6%，而雜志和網(wǎng)絡(luò )分別占10.6%和9.5%。令人擔憂(yōu)的是，還有13.2%的受訪(fǎng)者通過(guò)其他途徑了解護膚品，這可能意味著(zhù)企業(yè)在對男士護膚品的宣傳方面還有待提升。因此，企業(yè)應該探索更多的方法來(lái)讓男士了解護膚品，以滿(mǎn)足他們的需求。
8.購買(mǎi)渠道
對于護膚品經(jīng)常的購買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在商場(chǎng)專(zhuān)柜購買(mǎi)的占56.1%，在護膚品專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的占23.3%，在學(xué)校超市購買(mǎi)的占12.3%，網(wǎng)上購買(mǎi)的占6.7%，其他1.6%。商場(chǎng)專(zhuān)柜的從業(yè)者一般具有美容護膚的專(zhuān)業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，并且商場(chǎng)專(zhuān)柜提供的護膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場(chǎng)購買(mǎi)護膚品。這點(diǎn)商家不應忽視，建立完善的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要。這提醒了商家除了在抓好商場(chǎng)專(zhuān)柜，護膚品專(zhuān)賣(mài)外，應該抓住這樣的信息，走好學(xué)校超市和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這兩條條渠道。
9.購買(mǎi)護膚品遇到的問(wèn)題
受調查者多數認為購買(mǎi)護膚品時(shí)遇到最大問(wèn)題是：對產(chǎn)品不了解，不知道如何選購(占38.9%)，而品牌太多，不知如何選擇也是一大問(wèn)題(占31.6%)。另外還有16.5%的人認為不知道到哪里購買(mǎi)，購買(mǎi)時(shí)感到尷尬。分析可以得出，護膚品企業(yè)和商家對男士的營(yíng)銷(xiāo)推廣做的很不到位，一些廣告和宣傳并沒(méi)有影響到男士，其引導性效果不明顯。一些廣告和宣傳只追求整體效應，并沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)策略來(lái)引導消費，使其認可其產(chǎn)品。
10.品牌忠誠度
經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，男士對于新品牌的接受度較高，約占13.9%。大部分男士對于品牌選擇持一般態(tài)度，占比62.2%。少部分男士對于嘗試新品牌持謹慎態(tài)度，占比19.2%。還有一小部分男士對于老牌子非常忠誠，不愿意更換品牌，占比8.3%。此外，調查發(fā)現男士對于開(kāi)設男士專(zhuān)營(yíng)店表示較大興趣，占比達到83.8%。其中，一定會(huì )去的男士占11.8%。綜上所述，男士對于品牌有一定的意識，但并不十分明顯，多數男士持一般態(tài)度。然而，稍微引導和宣傳品牌，可以取得良好效果。同時(shí)，大多數男士對于男士專(zhuān)營(yíng)店表示支持，反對意見(jiàn)較少。綜合以上分析，我們可以得出結論：男士們有需求，他們需要屬于自己的專(zhuān)用品牌和專(zhuān)營(yíng)店。
11.護膚品消費的地域差異分析
調查中發(fā)現，沿海地區對于美白防曬護膚品的需求占據了63.6%，而內陸地區只有36.4%。而在滋養保濕類(lèi)的護膚品方面，沿海和內陸之間的差異更為明顯，分別占25.4%和74.6%。不同地區對于不同類(lèi)型的護膚品消費情況存在著(zhù)顯著(zhù)差異。因此，在推廣護膚品時(shí)應該根據不同地區的需求進(jìn)行有針對性的推廣，而不是盲目地進(jìn)行推廣。
12.護膚品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等對高校男士消費的影響
在訪(fǎng)談中發(fā)現，男士對于護膚品更注重其性能、品質(zhì)。價(jià)格其次，包裝的影響
則表現為：男士在購買(mǎi)護膚品時(shí)常常會(huì )受到女伴的影響，傾向于購買(mǎi)她們喜歡的包裝。然而當男士獨自購買(mǎi)時(shí)，則更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，對包裝要求不高。因此，對于男士護膚品來(lái)說(shuō)，最重要的是產(chǎn)品的功效，合理定價(jià)，并且包裝應該簡(jiǎn)約而突出男性風(fēng)格。
隨著(zhù)人們生活水平的逐年提高，同時(shí)受到各個(gè)品牌廠(chǎng)商針對男士產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳的影響，男士們逐漸認識到皮膚護理的重要性，男人的護膚也逐步得到家人和朋友的認可和支持。男士專(zhuān)用護膚品開(kāi)始大量呈現在現代賣(mài)場(chǎng)、日化專(zhuān)營(yíng)店等不同的日化銷(xiāo)售渠道，針對男士護膚品的宣傳也出現在各個(gè)平面雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等多種媒體上。男士專(zhuān)用護膚品，一個(gè)潛在的大市場(chǎng)即將點(diǎn)亮。目前市場(chǎng)上的男士產(chǎn)品在品種方面顯得蒼白單薄，大多只有一兩個(gè)面霜、洗面奶和須后護理液等簡(jiǎn)單品種。事實(shí)上男性除了在防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動(dòng)護理等功能上有很大的需求外，對面膜、眼霜、手霜等身體不同部位的護理需求同樣很大。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長(cháng)青春痘，因此針對男士毛孔粗大和油性大的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出的收斂毛孔的護膚品，含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用;男性愛(ài)好運動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為運動(dòng)男人開(kāi)發(fā)的個(gè)人護理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等在市場(chǎng)上也正層出不窮;男性比女性更多從事戶(hù)外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護和滋養皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。另外針對男性的煙味、酒味和汗味的香體產(chǎn)品，在保持男性陽(yáng)剛特質(zhì)的前提下，以發(fā)揮男士自身的自然魅力為基本要素。
化妝品調研報告多篇-調研報告3
一．摘要
通過(guò)對我國化妝品市場(chǎng)的評估以及對美國化妝品市場(chǎng)的了解，分析與美國化妝品企業(yè)合作的可行性，并且通過(guò)對coppertone公司的深入了解，希望雙方達成合作意向，及提出適宜的進(jìn)口價(jià)格和具體談判應采取的方法和策略。
二．背景介紹
聚美優(yōu)品是一家在國內知名的正品女性團購網(wǎng)站，也是領(lǐng)先的品牌化妝品和護膚品團購網(wǎng)站。該網(wǎng)站最初名為團美網(wǎng)，成立于20xx年3月，由陳歐、戴雨森和劉輝三人共同創(chuàng )立，并于20xx年9月正式更名為聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品以“化妝品團購”模式為特點(diǎn)，每天推薦幾款熱門(mén)化妝品。它是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站，始終堅持從可信的品牌廠(chǎng)家、正規代理商和國內外專(zhuān)柜等渠道采購商品，同時(shí)設立專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢部門(mén)確保商品的質(zhì)量。這種做法讓消費者擁有良好的購物體驗，贏(yíng)得了消費者的信任。聚美優(yōu)品不斷創(chuàng )新，從最初的每日一款限時(shí)折扣團購到現在的每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購。在銷(xiāo)售中，它主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他相關(guān)產(chǎn)品，豐富了商品的選擇。20xx年5月16日，聚美優(yōu)品成功在紐約證券交易所上市。自成立以來(lái)，聚美優(yōu)品通過(guò)口碑傳播迅速發(fā)展壯大。僅用了一年半的時(shí)間，銷(xiāo)售額從不足10萬(wàn)元增長(cháng)到每月銷(xiāo)售過(guò)億元。目前，聚美優(yōu)品擁有5000萬(wàn)注冊用戶(hù)，占據了女性化妝品團購市場(chǎng)份額的80%以上。
聚美優(yōu)品作為首家化妝品電商一直堅持以用戶(hù)體驗為核心，例如聚美優(yōu)品開(kāi)創(chuàng )官方旗艦店入駐的形式，先后吸引了歐萊雅(loreal)、高絲、資生堂(shisedo)、謎尚等國際知名美妝大牌的搶先入駐，迎來(lái)了新一輪的急速擴張。另如20xx年聚美優(yōu)品攜手各大化妝品品牌在全國大力開(kāi)設聚美線(xiàn)下旗艦店，藉以拉近與用戶(hù)的距離，彌補用戶(hù)網(wǎng)購體驗不足的缺憾，提升品牌的溢價(jià)能力。而在未來(lái)，未來(lái)，聚美優(yōu)品將把海外購作為新增長(cháng)點(diǎn)， 包括it’s skin、banila co、九朵云、the saem、3ce等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷(xiāo)售。海外購不光是原先平臺業(yè)務(wù)的替代，更多是用更快的方式引進(jìn)新品，帶來(lái)增量，彌補砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)后的sku空缺。
三． 調研采取的步驟和方法
具體步驟如下：
1.首先，我們需要對國內市場(chǎng)進(jìn)行調研，以了解消費者對于防曬產(chǎn)品的需求及其主要賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也需要了解市場(chǎng)對于這類(lèi)產(chǎn)品的反饋。
通過(guò)如下幾個(gè)渠道獲得：
�。�1） 通過(guò)專(zhuān)門(mén)統計貨物每年銷(xiāo)量報告的有關(guān)統計局收集國內市場(chǎng)防曬類(lèi)化妝品的最新信息。
�。�2） 收集其他網(wǎng)絡(luò )購物平臺有關(guān)此類(lèi)產(chǎn)品的大概銷(xiāo)售情況，并了解消費者使用后的體驗感受。
2.詳細調查美國的化妝品的各類(lèi)銷(xiāo)售情況
�。�1） 通過(guò)查閱互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)資料了解
采用的方法：主要通過(guò)室內調研，借助得到的數據進(jìn)行分析。
四．調研情況介紹
�。ㄒ唬┍緡罆癞a(chǎn)品市場(chǎng)概述
1.近年來(lái)，防曬的觀(guān)念已經(jīng)被越來(lái)越多的女性所接受，漸漸地滲入到我們的生活中。據統計，已經(jīng)有高達70%以上的女性在夏季使用防曬產(chǎn)品，而且平均使用6次。上世紀80年代初，中國人年均消費化妝品僅為1元人民幣，而在20xx年中國化妝品的銷(xiāo)售額已達20xx多億元，中國已經(jīng)成為世界最大的化妝品市場(chǎng)之一。且據相關(guān)數據顯示，我國化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額近幾年以年平均12.9%左右的速度增長(cháng)，在未來(lái)幾年，我國化妝品市場(chǎng)會(huì )保持以年平均15%的速度增長(cháng)，同時(shí)，我國目前化妝品消費水平還相對較低，市場(chǎng)進(jìn)一步走向成熟。
2.目前我國化妝品消費水平相對較低，數據顯示，目前國內的人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70億美元，而美國更是多達70—80美元。而在加入wto之后，國外品牌憑借其在資金、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)細分等方面的優(yōu)勢，逐漸以良好的口碑獲取極大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，隨著(zhù)環(huán)境的惡化，人們對皮膚護理的需求加強，市場(chǎng)需求也會(huì )隨之水漲船高。
3.中國化妝品主要進(jìn)口來(lái)源（以20xx年第一季度為例）：歐美、日韓為我國化妝品進(jìn)口主要國家。歐美份額相對穩定，日韓悄然變化。1-4月我國從歐盟（27國）進(jìn)口化妝品20079.5萬(wàn)美元，下降 1.8%，占同期我國化妝品進(jìn)口總額的51.3%，盡管占比小幅下滑了1.9個(gè)百分點(diǎn)，但仍穩占半壁江山。其次為日本，1-4月化妝品進(jìn)口額8111.2 萬(wàn)美元，下降17.4%，占比20.7%。美國市場(chǎng)的進(jìn)口狀況 相對穩定，1-4月進(jìn)口額4220.1萬(wàn)美元，增長(cháng)17.1%，占比10.8%。韓國化妝品在消費文化的同化以及價(jià)格的親民戰略下進(jìn)口份額顯著(zhù)提 升，1-4月我國進(jìn)口韓國化妝品4077.4萬(wàn)美元，增長(cháng)75.2%，提升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。
4.隨著(zhù)我國電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，化妝品購買(mǎi)途徑也得到了極大的改變。如今，電商已經(jīng)成為人們購買(mǎi)化妝品的主要渠道之一。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的消費者選擇在網(wǎng)上購買(mǎi)化妝品，這不僅方便快捷，還能夠享受到更多的優(yōu)惠和折扣。與傳統的實(shí)體店相比，電商平臺擁有更豐富的商品種類(lèi)和更全面的信息，消費者可以根據自己的需求和口碑評價(jià)進(jìn)行選擇，從而更好地滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。另外，電商平臺還提供了在線(xiàn)客服和社交媒體等功能，消費者可以隨時(shí)與商品廠(chǎng)家或其他用戶(hù)交流和分享使用心得，增加了購物的參與感和信任感。電商行業(yè)的.迅速發(fā)展，為化妝品市場(chǎng)注入了新的活力，也為消費者提供了更好的購物體驗。
�。ǘ⿲γ绹瘖y品出口市場(chǎng)的概述及對美國coppertone 公司的了解
1.美國是全球最大的化妝品市場(chǎng)。盡管全球經(jīng)濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業(yè)在美國等老牌生產(chǎn)地依然表現良好，其年均增長(cháng)率達5%。最新報告顯示：美國化妝品企業(yè)在電子商務(wù)方面的滲透和創(chuàng )新都位居前列， 68%的化妝品品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，27%的化妝品品牌與線(xiàn)上零售伙伴展開(kāi)合作。
2.npd調查數據顯示，20xx年在美國的高檔化妝品市場(chǎng)上，市場(chǎng)價(jià)值同比20xx年下降了6%，只有81.9億美元，香水占據了30%，20xx年香水價(jià)值同比20xx年下降了10%，為24.8億美元。彩妝銷(xiāo)售額同比20xx年下降了5%，為31.6億美元；護膚品同比20xx年下降了4%，為24.7億美元。20xx年引入的礦物彩妝銷(xiāo)售增長(cháng)了50%，但是目前礦物彩妝占有量比較小。從美國的市場(chǎng)調查可以看出，美國的消費者更傾向于性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。但是在20xx年6月12日前52周之內銷(xiāo)售額達到43.3億美元（包括沃爾瑪銷(xiāo)售），上升3%；香水銷(xiāo)售額為6.877億美元，同比20xx年度的6.753億美元上漲了1.8%，專(zhuān)家預計未來(lái)幾年美國化妝品市場(chǎng)會(huì )實(shí)現大的增長(cháng)。
3.coppertone，譯名“科普特”，是美國一家歷史相當悠久的防曬產(chǎn)品公司，現隸屬于默克集團，總部位于美國新澤西州。旗下產(chǎn)品包括水寶寶系列防曬霜。coppertone產(chǎn)品占全球防曬品7%的市場(chǎng)份額，其中，拉美占有率達18.9%，北美達10.9%。作為美國防曬第一品牌，其產(chǎn)品具有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔的特點(diǎn)，并具防水效果，肌膚不會(huì )感覺(jué)到任何負擔。注重開(kāi)發(fā)男士和兒童防曬品，是唯一一個(gè)美國兒科醫生推薦嬰兒使用的品牌。
coppertone公司擁有北美洲最大的防曬研究中心，該中心在1972年率先提出使用spf系統來(lái)測試防曬品的功能。其它的第一還包括1960年推出第一款sunless tanner，1980年推出的可同時(shí)防uva和uvb射線(xiàn)的防曬品，兒童用防水防曬霜（可持續6小時(shí)）。coppertone有5000家銷(xiāo)售店遍布全美，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是spf50的water babies防曬液，其他如水嫩防曬乳spf50和spf45的coppertone shade也有較好的銷(xiāo)量。
五．分析、結論及建議
分析以上調研結果，我們很容易得到以下結論：
�。ㄒ唬┲袊母黝�(lèi)化妝品產(chǎn)品發(fā)展前景良好，但該部分市場(chǎng)的競爭較為激烈。
�。ǘ┟绹母黝�(lèi)化妝品在中國有著(zhù)良好的口碑，易受到消費者的青睞。
�。ㄈヽoppertone公司的“水寶寶”防曬霜的品質(zhì)上乘，在美國本土銷(xiāo)量極好。
�。ㄋ模ヽoppertone公司的產(chǎn)品在其他電商平臺上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)均較好。
�。ㄎ澹ヽoppertone公司隸屬的默克集團是全球制藥企業(yè)領(lǐng)先者，信譽(yù)有保障。
�。┳罱K確定coppertone公司為比較理想的合作伙伴。
六．對于談判的建議
1.與美國coppertone公司尚屬初次合作，對對方的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和工作能力還不是很了解。我們還是需要“貨比三家”，也應與其他的一些供應商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2.強調我方對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，避免在此方面引起不必要的麻煩。
3.鑒于我國化妝品市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，可藉此向對方壓價(jià)以求長(cháng)期穩定的合作。
4.因雙方合作尚屬首次，建議采取fob報價(jià)。
化妝品調研報告多篇-調研報告4
摘要：
大學(xué)校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，孕育著(zhù)獨特的文化氛圍。從社會(huì )的角度來(lái)看，我們可以把校園理解為一種狹義的社會(huì )，它有自己獨特的存在模式，相對于校外社會(huì )而言，校內社會(huì )更加單純和可歸納。既然消費行為是有規律可循的，我們可以通過(guò)一次關(guān)于化妝品市場(chǎng)的調查來(lái)使問(wèn)題更加具體化。
一、引言：
數以百萬(wàn)計的大學(xué)生在特殊的校園環(huán)境中形成了一個(gè)獨特的社群，并且創(chuàng )造了一種獨特的文化氛圍。這種社群不僅在現階段具有巨大的消費潛力，而且在未來(lái)幾年內將成為社會(huì )消費的主流。因此，關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)并從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始培養品牌忠誠度已經(jīng)成為各商家迫切需要解決的問(wèn)題。
由于學(xué)生市場(chǎng)的特殊性，宣傳策略通常需要與常規不同。學(xué)生市場(chǎng)有以下特征：（1）年輕人群體，對新鮮事物具有較高的接受度。（2）消費力相對有限，更注重性?xún)r(jià)比。（3）社交媒體和移動(dòng)應用程序是他們獲取信息和進(jìn)行交流的主要渠道�；谶@些特點(diǎn)，我們可以采取以下?tīng)I銷(xiāo)策略：（1）利用創(chuàng )意和新穎的方式吸引學(xué)生的注意力，例如舉辦有趣的活動(dòng)、推出個(gè)性化產(chǎn)品等。（2）提供實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)惠活動(dòng)，以滿(mǎn)足學(xué)生的經(jīng)濟需求，同時(shí)強調產(chǎn)品或服務(wù)的性?xún)r(jià)比。（3）積極利用社交媒體和移動(dòng)應用程序進(jìn)行宣傳，例如通過(guò)明星代言、社交媒體廣告等。綜上所述，學(xué)生市場(chǎng)的獨特性要求我們采取針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引學(xué)生的關(guān)注并滿(mǎn)足他們的需求。
二、調查基本情況：
針對這個(gè)問(wèn)題，我們在浙江大學(xué)紫金港小區進(jìn)行了一項有針對性的市場(chǎng)調研。我們共發(fā)放了234份問(wèn)卷，其中有215份是有效問(wèn)卷。這次調查的目標對象是消費者密集、人口密度高、購買(mǎi)決策相互影響的女生寢室。這類(lèi)消費者往往對品牌非常忠誠。表面上，我們的調查旨在了解女生化妝品的使用情況，并對彩妝市場(chǎng)進(jìn)行摸底。然而，實(shí)質(zhì)上，我們希望通過(guò)這次調查來(lái)了解大學(xué)生的消費心理和消費特點(diǎn)。請回復您對這段內容是否滿(mǎn)意，或指出需要修改的部分。
三、問(wèn)卷調查結果分析：
首先來(lái)看看化妝品的銷(xiāo)售結構和現在社會(huì )人群對化妝品銷(xiāo)售的價(jià)位選擇，讓我們對化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數據分析。
再來(lái)看細分至大學(xué)生，具體的狀況如下：
一、市場(chǎng)容量
在探討彩妝市場(chǎng)規模之前，我們首先需要提及一個(gè)先導消費群體的概念，即在某一類(lèi)消費行為中起到典范作用的群體。通過(guò)本次問(wèn)卷調查的反饋信息，我們發(fā)現由于所在系別不同，學(xué)生的消費行為存在顯著(zhù)差異。例如，包裝設計學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院、法律系和外語(yǔ)系等文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生與土木系、機械工程學(xué)院、計算機系和信息系等理科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生之間存在較大差異。根據數據顯示，有過(guò)彩妝使用經(jīng)驗的學(xué)生比例占到了51.5%。但是，在這些數字背后，我們還可以看到外語(yǔ)學(xué)院、經(jīng)濟管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用彩妝的比例甚至可以高達65%以上，而土木系、機械學(xué)院等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用彩妝的比例僅為32%左右。市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的.市場(chǎng)份額的乘積。我們可以大約估算一下我們選取的9類(lèi)專(zhuān)業(yè)都是人數大致相同的，都按11%計算。比較而言，65%g44%n35%g*55%n。從數字上我們可以看出，如果把目標市場(chǎng)針對文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場(chǎng)，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì )減少開(kāi)支。
通過(guò)本次調查，我們發(fā)現了一個(gè)潛在的消費群體——文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。如果我們能夠通過(guò)這個(gè)群體來(lái)引領(lǐng)其他學(xué)院的市場(chǎng)消費趨勢，將會(huì )產(chǎn)生積極影響。我們將包裝設計學(xué)院確定為這個(gè)消費群體的先導者，因為他們的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)決定了他們與眾不同的消費習慣。他們愿意花大量金錢(qián)來(lái)追求個(gè)性化和時(shí)尚，相較于其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們更加看重這樣的投資價(jià)值。
二、品牌認知
在實(shí)際購買(mǎi)行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒(méi)有建立起來(lái)，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買(mǎi)行為，所以我們應該加強品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
三、購買(mǎi)心理
為了滿(mǎn)足學(xué)生們的需求，我們提供了以下優(yōu)惠服務(wù)：不定期的價(jià)格打折或促銷(xiāo)活動(dòng)，以滿(mǎn)足57.3%的學(xué)生希望獲得優(yōu)惠的需求；我們還為學(xué)生推出了價(jià)格適中的學(xué)生套餐，占據54%的比例；此外，我們也提供贈品和優(yōu)惠卡，以滿(mǎn)足48%的學(xué)生希望獲得額外福利的需求；最后，我們還定期舉辦化妝技巧講座，滿(mǎn)足31.4%的學(xué)生對于美妝技巧學(xué)習的需求。
這里我們看到了學(xué)生對價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學(xué)生這一類(lèi)特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問(wèn)題。比如我們在做調查以前曾有堅持不打折、維護品牌形象的計劃，但在調查中我們卻發(fā)現，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長(cháng)期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷(xiāo)性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷(xiāo)行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應該放長(cháng)線(xiàn)，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費，我們覺(jué)得這是針對學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢(xún)、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫(huà)。
學(xué)生選擇化妝品時(shí)，唇彩是最受歡迎的，占比為69.3%。這是因為唇彩使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單，只需輕輕涂抹在嘴唇上即可，不需要太高的化妝技巧。相比之下，其他化妝品可能需要更多的技巧和經(jīng)驗才能使用得當。例如，粉底需要選對適合自己膚色的產(chǎn)品，并掌握正確的上妝方法；睫毛膏使用時(shí)需要注意刷頭的角度和手法，以避免出現結塊或暈染的情況；指甲油涂抹需要細心和耐心，以保證涂層均勻且持久；眼影的搭配和涂抹也需要一定的技巧和審美眼光；而腮紅的使用需要根據個(gè)人面部形狀和妝容風(fēng)格選擇適合的顏色和上妝方式。因此，相對于其他化妝品而言，唇彩的使用要求較低，更容易被學(xué)生們接受和運用。
為了正確地使用化妝品，個(gè)人需要具備一定的化妝經(jīng)驗。因此，我認為我們應該重新考慮之前提供講座服務(wù)的想法，特別是在學(xué)校定期舉辦化妝技巧輔導活動(dòng)，這變得尤為重要。這樣做能夠迅速滿(mǎn)足當前的需求。
對于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了簡(jiǎn)單自然。這類(lèi)人群占了96%左右，雖然也有少數的人選擇了時(shí)尚新潮， 另類(lèi)個(gè)性這兩項，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡(jiǎn)單妝。在制定相應的學(xué)生套餐中，我們應該以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口。
很多人都用物美價(jià)廉來(lái)表達自己的消費意見(jiàn)，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會(huì )了解到消費者的一種對能令自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過(guò)理想化，例如有一個(gè)被訪(fǎng)問(wèn)者說(shuō)：物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒(méi)有的，所以呢，當我有錢(qián)的時(shí)候，我們會(huì )去買(mǎi)那些牌子響的產(chǎn)品 這句話(huà)無(wú)疑是代表了大部分人的購物心態(tài)。
四、購買(mǎi)行為
對于理想的購買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學(xué)校門(mén)口購買(mǎi)的消費者為15%;在商場(chǎng)或超市購買(mǎi)的占9%，托朋友或同學(xué)購買(mǎi)的為 6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專(zhuān)賣(mài)還是比較依賴(lài)的，而實(shí)體專(zhuān)賣(mài)的成本會(huì )很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺，構建網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)賣(mài)店，類(lèi)比與現實(shí)情況，市場(chǎng)很大。
幾乎所有的被訪(fǎng)問(wèn)者都認為質(zhì)量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒(méi)有太大的差別，消費者購買(mǎi)時(shí)候只能靠品牌來(lái)區別，雖然有很多人都說(shuō)：他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成......，但是這只是表面的意思，并非由決策購買(mǎi)的潛意識得出的結論，我們不應該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎?買(mǎi)都不敢買(mǎi)，她有用過(guò)效果 評價(jià) 的機會(huì )嗎?再說(shuō)，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒(méi)有人會(huì )放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買(mǎi)一個(gè)一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認為有刺激傷害皮膚的可能的，現在有些謹慎的學(xué)生消費者都避免使用除護膚品外的其他類(lèi)的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調質(zhì)量，讓人放心。
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